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  • 生命的“卖点” 免费阅读 免费下载
  • 做市场营销的人都知道,好产品必须要有足够的卖点。
  • 焦点 免费阅读 免费下载
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  • 声音 免费阅读 免费下载
  • 本刊严正声明 免费阅读 免费下载
  • 销售人员培训计划表 免费阅读 免费下载
  • 销售人员培训成绩考核表 免费阅读 免费下载
  • 送礼完全攻略——为顾客献上你的鲜花 免费阅读 收费下载
  • 中国是礼仪之邦,最讲究礼尚往来,送礼自然就成为人们增进友谊、加深亲情的方式。
  • 送礼的技巧与原则 免费阅读 收费下载
  • 赠送客户礼物应考虑具体情况和场合。一般在赴私人家宴时,应为女主人带些小礼品,如花束、水果、土特产等。有小孩的,可送玩具、糖果。应邀参加客户婚礼,除艺术装饰品外,还可赠送花束及实用物品,新年、圣诞节时,一般可送日历、酒、茶、糖果、香烟等。如果公司有统一制作的礼品,当然送这些礼品为好。
  • 给送礼找个借口 免费阅读 免费下载
  • 借花献佛 如果你送土特产品,你可以说是老家(你必须要是从农村出来的)来人捎来的,分一些给对方尝尝鲜,东西不多,又没花钱,请他收下。一般来说客户那种因盛情无法回报的拒礼心态可望缓和,会收下你的礼物。
  • 送礼与行贿 免费阅读 免费下载
  • 现在,“送礼”开始大规模进入了我们的商务活动.无论是商场的促销活动,还是我们推销员的客情维护,甚至公司的各种庆典,都有送礼的行为。
  • 一位总经理的三次送礼经历 免费阅读 收费下载
  • 送礼,似乎是个很不愿谈及的话题,对送礼的人或者收礼的人,都有着一份忌讳。
  • 直销立法和企业行为的矛盾与平衡 免费阅读 免费下载
  • 直销立法是近一段时间中国财经界的热门话题,商务部和国家工商行政管理总局正在共同草拟制订的《外商投资直销公司暂行规定》吸引了传媒的广泛关注,市场参与者们正在为立法的具体条款热烈争论。在一个现实的市场中,无论是政府还是企业,其目标都不可能是单一的.必然是多元的.而多元目标之间就有可能发生冲突。因此政府和企
  • 哪家直销公司更适合你? 免费阅读 收费下载
  • 直销公司哪家最好?我最适合加入哪一家直销公司?我们(推销员》编辑部经常接到这样的读者电话,希望给他们一个明确的答复。这个问题看似简单,实际上很难回答,直销企业的奖金制度纷繁复杂,直销产品五花八门,直销公司企业文化各不相同,我们很难简单地给企业一个“好”或者“不好”的定义,更不敢不负责任的随便给读者推荐。我们将这个难题抛给了对直销企业和直销问题有深入研究的甑刚先生,请他对当前比较热门的安利,完美.如新,立新世纪,玫琳凯.天狮等直销企业进行深入的分析比较,给有心致力于直销事业的读者朋友以参考。
  • 多一点润滑,少一点摩擦——北京统一石化有限公司副总经理姚旗访谈 免费阅读 收费下载
  • 第一次见到姚旗,是在他的办公室,见他的人除了记者.还有经销商、朋友,等着他的还有排在一起的公司事务。对他的采访整整花了一个下午,时断时续,因为实在是无法不被中断.很多常务工作他必须要处理。
  • 雅诗·兰黛——一生都在推销 免费阅读 收费下载
  • 她没有资金,没有营销经历,没有护肤或美容的特长,仅仅凭着一个梦想,从一无所有到成为世界上最富有的妇女之一。她的工厂制造的美容产品行销世界各地,整个公司净资产达52亿美元。
  • 覃启舟:让所有的人为我骄傲 免费阅读 收费下载
  • 约见覃启舟很困难,春节前,他忙于装修位于上海徐家汇的600平米的办公室;春节后,一直忙于在全国各地飞行。终于,在五一节前,记者在上海他的新办公室里抓住了他,不过,他只有两个小时的时间接受采访,因为,下午又要飞北京了。
  • 蒙牛搭载“神五”飞船公关内幕 免费阅读 收费下载
  • 2003年可谓是中国乳品业的多事之秋,上千家企业中,几家被曝光,几家被收购,几家欢喜几家忧。在这一年中却始终有一个品牌独树一帜、高歌猛进,它就是蒙牛集团。
  • 表演+移动:月售260万元之谜 免费阅读 收费下载
  • 2003年上半年,有一个洗发水新品要推向市场,它没有任何的广告支持,没有任何的渠道支持,没有任何的终端陈列支持,没有任何的市场推广费用支持,总之,没有一分钱对它进行投入,你认为这样一个产品在竞争惨烈的日化领域能运作起来吗?广州某广告公司的老总听说后,下了一句评语——天方夜谭!
  • “调经祛斑胶囊”广告推广纪实 免费阅读 收费下载
  • 2004年3月,青海省格拉丹东药业有限公司把其公司研制的祛斑类OTC新药——“调经祛斑胶囊”的全程策划交给我们,我们发现该产品有着得天独厚的条件:
  • 叮宁 一个新产品是如何火起来的? 免费阅读 收费下载
  • 天气未热,叮宁先火!“独有景天JT因子,消肿止痒1分钟”,“用叮宁,宝宝不怕蚊虫叮”,萃生叮宁在元月26日呼和浩特药品交易会上出尽风头。
  • 10000美元的成交机会 免费阅读 收费下载
  • 盖兹创办了一家风景服务公司,该公司以服务优质、快捷著称。但客户反映尽管工作不错,但收费太高了。
  • 一个卖报老头的推销经 免费阅读 收费下载
  • 每天坐35路公交车上下班,总在车站看见一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁,精神矍铄,生意看起来也不错。
  • 意想不到的结局 免费阅读 免费下载
  • 弗农·贝瑞笑容满面,手里拿着一本大书。他推开篱笆门,穿过小庭院。贝瑞从长期的实践中学会了向那些不想买书的人推销图书的绝招。他嗓音动听,声音深沉,而且非常会讲话。他能逗人捧腹大笑。他很爱干净,着装体面。他属于那种人见人爱的男士,他心里也十分清楚这一点。简单点说,他是个成功者。
  • 请美女喝酒 免费阅读 收费下载
  • 真的,我做梦都没有想到,高职毕业后,我的工作竟是给一家公司推销“梦牌”低度美容保健酒。在学校我学的专业是旅游,没有对口,却跟酒较上了劲,我都不明白这是为了什么。
  • 墓地销售:打开通往天堂之门 免费阅读 收费下载
  • 四年前,我只是一个刚走出学校一无所有的大学生,现在,我拥有了自己的住房、朋友、社交圈子和在这个大城市谋生的手段,是推销给了我这一切。可以毫不夸张地说,推销让我的人生从单薄变得厚重,推销让我的生命有了光彩,是推销丰富了我的人生——
  • 在城市的背后拳打脚踢——一个女医药代表的职场故事 免费阅读 收费下载
  • 短短三个月的“医药代表”经历,让我明白了一个道理,无论什么职场,只要不放弃自己做人的原则,认真做事,清白做人,不知不觉间,生活就会给你回报,好运说不定就光顾你了。
  • 梦想之树病了 免费阅读 收费下载
  • 梦想之树病了,还能开出芬芳的花,还能结出甜美的果实吗?
  • 爱是无法忘记的 免费阅读 收费下载
  • 一次石林出差回来后,已经是深夜,他竟然打电话给木月,说:“我很想你,你出来见我吧……你和我的名字总让我想起缘分,想起《红楼梦》里的木石前盟……”
  • 抢占终端市场 免费阅读 免费下载
  • 我曾对老总吹牛:“本人当年做促销先生那魔力,只要往商场柜台上那么一站,我促销的那个牌子就哗哗哗像决堤的洪水一般涌向顾客的怀抱,比那些在电视屏幕上露肚脐眼玩命晃屁股的美人卓有成效。”这不,老总亲临终端市场,让我这位老推销员现场促销施展魔法。
  • 直销,年收入300万元的六级台阶 免费阅读 收费下载
  • 在传统的营销领域中,一个推销员要成功,必须经历许多艰难困苦,方能玉妆于成。然而,在直销体系中,一个基层业务员成长为年收入达300万元的总裁,则只需跨越六级台阶。这一职业进阶,开创了新时期的赢利法则。
  • OTC终端标准管理细则 免费阅读 收费下载
  • 标准化内容包括工作职责、例会制度、业务考核标准、统计坚持的制度和内容、整体工作模式等,在提炼成熟之后就可以迅速推广。以下为笔者总结的一套标准作业模式,供大家参考!
  • 把高校建成你的导购员基地 免费阅读 收费下载
  • 对于很多淡旺季销售分明的产品(如空调)的终端销售来说,有一个问题让人颇为头疼,那就是旺季临时导购员的淡季储备问题。如果在整个销售年度始终保留一批“常务导购员”,那么在淡季导购员队伍就很“臃肿”,而且还要支付一笔不小的开支;但是如果只保持有限的导购员数量,一旦到了旺季再突击招聘一批临时导购员,粗略培训便仓促上岗,虽然确实能够形成“人多力量大”的红火场面,却又总感觉他们的专业知识太过欠缺,不像是一支训练有素的正规军。
  • 向师傅推销 免费阅读 收费下载
  • 电脑推销员陈乙,向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈,但是陈乙跑得勤,功夫下得深,深得客户单位的支持,成交希望非常大。最后,只剩下两家工厂,等着客户单位作最后的选择。
  • 8万准保户轻松到手 免费阅读 收费下载
  • 寻找准保户是每一位保险营销员永恒的工作主题。营销员一旦没有能力开发准保户,那么他的保险生涯也就走到了终点。准保户作为企业的一种市场资源。不仅是保险营销员的天职,也是保险公司关心的大事。从市场资源的角度看,准保户资源的培育、开发、储备与利用,将直接影响到企业战略发展规划的实施。作为保险公司重要的战略规划部门——企划部,虽然不直接参与经营,但却间接地承担着市场开发的任务。这个任务的核心,就是解决公司的市场战略性资源问题。如何为公司赢得更多、更好的市场资源,是保险公司企划部的天职。
  • 打错电话找对人 免费阅读 免费下载
  • 本文是作者收集整理的一则成功进行电话营销的真实案例。对“一对一电话营销”的销售人员应该有很好的启迪。打错电话是我们每个人都有过的经历,有时很让人尴尬、莫名其妙。但是作为一个优秀的销售人员、服务人员,更应该像下文中的刘冬梅一样,不但以真诚之心祢补了一时失误而造成的影响,反而用热情和真诚取得了一个新的营销机会,赢得了一个原本毫无关系的新客户。
  • 餐厅推销精要 免费阅读 免费下载
  • 餐厅经营推销形式很多,一般可采用“间接推销”和“直接推销”两种形式。
  • 中国市场高级营销员资格认证正式启动 免费阅读 免费下载
  • 东京迪斯尼乐园的员工培训 免费阅读 收费下载
  • 员工培训是现代企业的一个有机组成部分,可以说,员工培训的成效直接影响到企业的经营。日本企业极其注重员工培训是全世界有名的,迪斯尼是世界三大娱乐品牌之一,全球有6个迪斯尼乐园,而东京迪斯尼是经营得最成功的,其员工培训是吸引回头客的关键。本文详细介绍了东京迪斯尼乐园独特的员工培训,其具体做法当然不适合所有公司,但其顾客至上、以人为本、细致入微的培训理念值得任何公司学习。“顾客站在最上面,员工去面对客户,经理站在员工的底下来支持员工”,这就是东京迪斯尼乐园的成功模式。
  • 另眼看“拒绝” 免费阅读 免费下载
  • 某事业单位一位处长退休后.不甘寂寞,跑到保险公司发挥余热,做了一段时间后感觉力不从心,打起了退堂鼓。用他的话讲:“这几个月遭受的拒绝比这辈子的还要多!”我不知道这段发挥余热的日子对这位处长的人际观念有什么影响?他是否还会坚持下去?但这件事引出了一个话题:如何看待销售中的“拒绝”问题。
  • 经销商的觉悟 免费阅读 收费下载
  • “渠道制衡”,是当今厂商关系的社会生态图。一方面,厂家埋怨经销商成长太慢.素质低下;另一方面,经销商在低层次、高迷惘状态下埋头拉车。厂家将经销商视为“第二仓库”,以折让、返点等简单手法诱使经销商进货。经销商在货物积压、销售不畅之时,就会以坏账、扣押货款等手段对抗……
  • 先尝后买 免费阅读 免费下载
  • 三人成市 免费阅读 免费下载
  • 过度推销 免费阅读 免费下载
  • “皮尔得蒙”规定 免费阅读 免费下载
  • 四类优秀推销员 免费阅读 免费下载
  • 把生意做“亮” 免费阅读 免费下载
  • 用好心情处理过失 免费阅读 免费下载
  • 敲门的勇气 免费阅读 免费下载
  • 飘落的一元钱 免费阅读 免费下载
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  • 成功就会在下一个路口等你 免费阅读 免费下载
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    [案例]
    蒙牛搭载“神五”飞船公关内幕(韩志峰 phototex)
    表演+移动:月售260万元之谜(温永强 phototex)
    “调经祛斑胶囊”广告推广纪实
    叮宁 一个新产品是如何火起来的?(刘俊 张洁)
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    一个卖报老头的推销经(郑军 phototex)
    意想不到的结局(沈农夫)
    请美女喝酒(张青 李毓瑜)
    墓地销售:打开通往天堂之门(张天荣 李毓瑜)
    在城市的背后拳打脚踢——一个女医药代表的职场故事(吴冕)
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    爱是无法忘记的(石茜)
    抢占终端市场(邰勇夫)
    [方法]
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