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文献检索:
  • 历练之美 免费阅读 下载全文
  • 一次培训中,遇到一位学员,两年前曾在我服务过的一家公司做过业务员。在当时我负责招聘的那批业务员中,他是各方面条件最差的一个。两年过去了,他已经是这家公司的销售经理了。当我问起那批业务员的情况时,得知大部分都已离开了这个行业,其中包括条件非常不错的几个人。
  • 坐月子N个推销电话找上门挣小钱五旬老妇应聘卖手套 免费阅读 下载全文
  • 资讯 免费阅读 下载全文
  • 健力宝销售公司总经理蒋兴洲日前离职。更令外界吃惊的是。和蒋一起离开健力宝的,还有当年他带来的20多个销售经理。蒋兴洲称,他的销售团队已经完成阶段性的使命,包括为健力宝建立完善的销售系统。他和他的团队正在寻找新的、有挑战性的目标。
  • 帮你把滞销产品卖出去 免费阅读 下载全文
  • 立法前夜的传销风暴 免费阅读 下载全文
  • 今年五月的北京,绿肥红瘦,槐絮飘飘。没有了前几年令人窒息的沙尘暴,没有了去年令人揪心的“非典”病毒。
  • 第三轮非法传销新动向 免费阅读 下载全文
  • 从2003年下半年以来,以中国加入WTO承诺、对“无店铺销售”进行开放并立法为契机,不少国内外企业在中国大地上掀起了又一轮的传销风暴,
  • 第三轮非法传销新主体:魔爪伸向“象牙塔” 免费阅读 下载全文
  • 2004年3月10日,重庆警方与工商局在19天内.彻底摧毁了包括“欧丽曼”大型传销网络在内的一系列非法传销网.抓获了“欧丽曼”传销超级总代理秦承军、总代理辛俊涛和赵晓民,其旗下的250多个传销窝点电被端掉。
  • 第三轮非法传销新方式:互联网传销 免费阅读 下载全文
  • 在上世纪九十年代的第一、二轮传销热潮中,一般是以销售化妆品、保健品、电子、服装等实实在在的商品为名义,打着“高回报、零风险”的口号,诱骗一些无知的人入伙购买实际上严重背离商品本身价值的产品,从大量招揽人员中获得高额利润。这种方式叫“传物传销”。
  • 传销“魔鬼话术” 免费阅读 下载全文
  • 在黑龙江阿城工商、公安部门取缔一处“武汉新田”非法传销窝点时,记者得到了一批会员笔记。从这些笔记中,不难看出“武汉新田”非法传销的骗人伎俩。
  • 传销组织发展下线的步骤 免费阅读 下载全文
  • 传销组织发展下线一般分5个步骤。第一步:选人。他们主要选择“五同四友”:五同:同学、同宗、同事、同乡、同好;四友:朋友、酒友、战友、室友,这些潜在的新人他们称之为“活期存单”,名单的筛选也有讲究,怀才不遇、生意失意、生活不如意者成为首选,而自以为是、安于现状、优柔寡断的人则将被排除在外。
  • 传销组织“黑名单” 免费阅读 下载全文
  • 2004年4月12日,国家工商总局公布了一批非法传销组织的“黑名单”,它们是“武汉新田”、“深圳文斌”、“王牌88”、“美国远程教育”、“美国互联网基金”等。
  • 传销与直销 免费阅读 下载全文
  • “传销”与“直销”到底有什么不同?其实,它们都是一种销售模式。世界直销协会是这样阐述“直销”定义的:直销(Direct selling)是将产品与服务直接行销给消费者,为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。
  • 当推销员遭遇性骚扰 免费阅读 下载全文
  • 《推销员》杂志在5月份进行了“推销遭遇性骚扰状况”的随机调查。本次随机调查共投放60份调查问卷.回收率覆有效性达90%以调查结果如下:女性推销员是遭遇性骚托的最主要群体。接受调查的女性中曾遭性骚扰的人多达70%,男性只有1.89%:推销员遭遇性骚扰一般来自三个方面:客户、老板、其他。
  • 原一平:成名前的推销生活 免费阅读 下载全文
  • 日本的前首相田中角荣曾经说过:“当我还是议员的时候,原一平先生已经是世界‘百万圆桌会议’的成员。原一平先生是我多年的挚友,我曾拜读过他的成功故事,他给了我一种无形的激励,我觉得他才是20世纪最伟大的推销员!”
  • 任旭斌:我这样把饲料卖给农民 免费阅读 下载全文
  • 2003年5月,正是“非典”肆虐的时候,任旭斌接手四川通威公司的乐山苏稽镇和五通区市场。苏稽是一个只有8万人口的小镇,以畜禽饲料销售为主。以前该镇的月销量不过4、50吨,很不起眼。而到了2003年底,四川通威在苏稽的肉鸡饲料总销量就达到了2158吨,比2002年增长了1700吨。由此,任旭斌被通威股份评为2003年十大“年度阳光销售明星”之一。
  • 蒋宗华:在如新开辟第二战场 免费阅读 下载全文
  • 自信从容的面容,神采奕奕的目光,精心打理却不露痕迹的衣着,举手投足间的善解人意,蒋宗华展示着时光的历练和一个成熟直销人的素质。
  • 白燕:把保险当作一种生活 免费阅读 下载全文
  • 5年来,她一直带病坚持工作.年年被评为太平洋保险北京分公司的优秀业务员,多次人选蓝鲸协会。
  • 江宇:从酒吧钢琴师到安利高级经销商 免费阅读 下载全文
  • 不管你是一贫如洗,还是百万富翁,安利都要求你从最基层做起。这种平等创业的条件,给许多人带来机遇,也给许多人制造了麻烦。
  • 抹掉“杀人奶粉”的阴影——三鹿在“劣质奶粉事件”中的媒体公关 免费阅读 下载全文
  • 2004年3月29日,新华社发出一份专电:鲜花般娇嫩的幼小生命,刚来到世间几个月就枯萎、凋谢,罪魁祸首竞是本应为它们提供充足“养料”的奶粉。一度泛滥安徽省阜阳农村市场的劣质婴儿奶粉,致使上百名婴儿受害;
  • Zippo给你讲故事 免费阅读 下载全文
  • 世界上从来没有第二个牌子的打火机像zippo那样拥有众多的故事和回味。72载不变的设计和品牌策略,令竞争对手望尘莫及。zippo品牌塑造的忠诚度超乎想象,而坚实的品牌来自于zippo无与伦比的品质和众多的传奇故事,Zippo成功在于它的秉执,无论是对于品牌还是品质。
  • 步行街热销之谜 免费阅读 下载全文
  • 2004年元月28日,我和项目小组数人来到了湖南某地级市。我跟开发商做了深度沟通,对步行街项目的情况有了初步了解。
  • 小喜和阿唯的故事——“唯喜派-胭脂果”产品推广纪实 免费阅读 下载全文
  • 她健康活泼,清新时尚,身材苗条。她有男孩子般永不言败的韧性,但又不失女性的温柔。她有自己的想法,喜欢专属于个人空间,钟情于小资氛围。当然,还有一个最爱的他,两颗崇尚自由、健康的心灵……
  • 当电话预约遇到障碍 免费阅读 下载全文
  • 高利是现代商业集团的销售人员。该公司提供一系列商业保险计划,尤其擅长满足中小型公司的需求。虽然他们的服务非常出色,工作非常努力,但是,高利发现很难与顾客约会,人们好像根本就不愿意讨论有关保险的问题。他们一听说高利是保险公司的销售代表.就会找理由拒绝与他见面
  • 象可口可乐那样推销教辅——一位图书经销商的自白 免费阅读 下载全文
  • 在一个普通的县级市,平均每套教辅销售量一般在300套左右;在一个地级城市、省会城市,教辅的平均每套销量也不过1000套。但山东一个县级市的图书经销商。平均每套教育书销售1000套!奇迹如何出现?
  • 在悉尼潇洒做老板 免费阅读 下载全文
  • 在经营中,我吸取了犹太人经商的“精华”:绝不做薄利多销的买卖,而是做厚利适销的生意!这是一种与众不同的营销策略,是从有钱人为着眼点的。俗语说“价贱无好货”,这句话对富有者印象最深刻。我就是这样抓住消费者的心理,开展厚利策略经营的。
  • 把“温泉”卖到家庭 免费阅读 下载全文
  • 1996年,我到重庆南郊的一家天然温泉宾馆当了一名服务员。做服务工作是非常辛苦的,清洗浴盆,打扫浴室等,工作是又脏又累,许多服务员都是干不了几个月就坚持不下去了,然而我坚持做好每项工作。一年后,我当上了温泉浴室部的领班。这期间我认识一位重庆天原化工厂的丁程师,姓殷,她因为大病初愈,单位让她到此来休养度假
  • 文人卖刀 免费阅读 下载全文
  • 工厂不景气.发一大堆刀具让每个人去销.以此来抵拖欠的工资。当然.发给你了就是你自己的事了.卖不卖随你.自己留着用也行。看着那堆锈迹斑斑的东西.我心里不是滋味。虽然自己不是一块推销的料.可为了生计,不得不面对现实。
  • 美丽光环下的“战争” 免费阅读 下载全文
  • 穿上公司粉红色的工作服、成为美容师时,我心里真有一种莫名的激动。现在都还记得公司墙上的宣传画:和我穿一样颜色工作服、化着淡妆的年轻女子,微笑着,旁边是几个大字:美丽事业,美丽一生。她笑得那么自信,那么明亮,让我觉得,有许多美丽的前景,都可以从我的手下诞生,就像有许多的未来,都从妇产科医生的手下诞生一样。我喜欢这份工作,干净、芳香,为顾客营造美丽。
  • 两个男人谁爱我更多一点 免费阅读 下载全文
  • 有的梦很荒诞:萧夏和刘子阳各自站在称的两端,对我说,你是天秤座,你来称一称:我一着急,就醒了:
  • 都是跟风铸的错 免费阅读 下载全文
  • 陈露是个善良、有心智的女人,18岁高中毕业,给长沙一位小老板站柜台,经营音响影碟机,每天笑迎八方来客。一脸实惠的顾客来了,她给介绍价格低廉的品牌;年青讲时髦的新婚夫妇来了,她给推荐款式新颖的品牌;腰缠万贯、领着年轻小蜜来的款爷大腕——没说的,只管推荐最高档最昂贵的进口货了!
  • 一位职业经理人的管理箴言 免费阅读 下载全文
  • “玩转”经销商 免费阅读 下载全文
  • 如何恰当处理好厂商与经销商的关系,已成为考验厂家的营销新课题。为保证厂家的利益,对经销商干涉过多,经销商也许会拂袖而去;如果对经销商彻底放权,又很容易被其牵制,丧失对销售终端的控制。聪明的厂商应学会“玩转”经销商的策略,使两者达成互惠互利的共荣关系。
  • 像卖奶粉一样卖汽车 免费阅读 下载全文
  • 打开各大网站的汽车版,占据版面最显眼位置、最多面积的多是某某汽车降价的消息,然后下面排着一长串的I~Jo‘t新闻。
  • 农夫山泉的记忆点 免费阅读 下载全文
  • “农夫山泉有点甜”这句蕴含深意、韵味优美的广告语.一妊出现就打动了每一位媒体的受众,人们牢牢记住了农夫山泉.为何会有如此非同凡响的效果?原因正在于它敞好地创造了一个记忆点.正是这个记忆点征服了大量的媒体受众,并使他们战为了农夫山泉的潜在消费者、
  • 给代理商算笔账——“都灵”热水器进军上海的评估方案 免费阅读 下载全文
  • 此文是国际著名电热水器企业——都灵公司在考虑进入上海市场时所做的评估,该企业是欧洲一家非常注重财务、经营稳健的家族企业,其对区域市场进入的评估方法很值得国内营销人士学习。
  • 棕熊与黑熊的销售绩效考核 免费阅读 下载全文
  • 黑熊和棕熊都喜欢吃蜂蜜,他们都养了一箱蜜蜂,数量也差不多。有一天,他俩决定比赛,看谁产的蜂蜜多。黑熊认为产蜜的多少取决于蜜蜂的“访问量”(接触花的数量)。于是他花了很多钱买来了一个能准确测量每只蜜蜂每天工作量的绩效考核系统,每季度将结果公布,并给予访问量最多的蜜蜂重奖。棕熊则认为产蜜的多少取决于每只蜜蜂每天采回的花蜜。于是他告诉蜜蜂
  • “做”给顾客看 免费阅读 下载全文
  • 公司最近正在促销一种新产品——适用于机器设备、建筑物清洗的洁神牌清洗剂,老板布置任务后.大家纷纷带着样品去拜访顾客。我却在思考如何才能说服和打动顾客。
  • 现场演示“内部参考” 免费阅读 下载全文
  • 现场演示促销,是指厂家或商家派促销人员在销售现场对商品的功效、性能作示范表演,让顾客亲眼看到商品的优点,并向他们提供咨询服务,从而打动顾客购买的一种促销方式。
  • 领头羊是这样培养成的 免费阅读 下载全文
  • 近两年澳洲大旱,我家草地不旺,经不住邻居的大马吃,只能让邻居把马弄走了。但草长高了还要剪,为了省事,今年3月买来两只绵羊放到草地上吃草。
  • 没大没小 免费阅读 下载全文
  • 看到首旅、新燕莎、全聚德重组合并的消息。着实把我吓了一跳.我的第一意识是这三家企业中肯定有一家不行了。
  • 实战手册 免费阅读 下载全文
  • 推销员有时是有必要在顾客面前“表演”的,为了让演技更加逼真生动,需要利用一些小道具达到锦上添花的效果。尤其是当客户不能确实体会到商品的特色时,更需要利用一些小道具加强说服力。
  • 山不过来,我就过去 免费阅读 下载全文
  • 在追求销售成功的过程中.我们十有八九不会一帆风顺,一定会遇到困难、碰到瓶颈。也一定有“头撞南墙”的时候.
  • 推荐一些让你兴奋起来的书 免费阅读 下载全文
  • 幽默短信.分享 免费阅读 下载全文
  • 无限极保健 免费阅读 下载全文
  • 运动“表”情 免费阅读 下载全文
  • 不管是由于奥运会的推动,还是出于世人对健康活力的渴望。2004年的时尚大潮中。运动元素受到空前的重视。各大品牌表款的设计也敏锐地反映了这一流行趋势。结合运动时尚风格。其纷纷推出的富有动感而又不失优雅的设计。又一次给传统手表加入了新感觉。让越来越多人爱不释手。Swatch2004雅典奥运会纪念腕表。经典的款式和标志不仅带来了远古希腊的气息。也表现了现代艺术的灵感。所使用的材质表现出最精准的计时技术和最流行的时尚感觉。每一款手表都唤起了我们运动的细胞。不高的价格更让人怦然心动。
  • 历练之美(王鹏辉)
    坐月子N个推销电话找上门挣小钱五旬老妇应聘卖手套
    资讯
    帮你把滞销产品卖出去
    [本刊策划]
    立法前夜的传销风暴(谢孝霖 刘君)
    第三轮非法传销新动向
    第三轮非法传销新主体:魔爪伸向“象牙塔”
    第三轮非法传销新方式:互联网传销
    传销“魔鬼话术”
    传销组织发展下线的步骤
    传销组织“黑名单”
    传销与直销
    [关注]
    当推销员遭遇性骚扰
    [人物]
    原一平:成名前的推销生活(林雨)
    任旭斌:我这样把饲料卖给农民(谢孝霖)
    蒋宗华:在如新开辟第二战场(张凌雁)
    白燕:把保险当作一种生活(马晓华)
    江宇:从酒吧钢琴师到安利高级经销商(方娟)
    [案例]
    抹掉“杀人奶粉”的阴影——三鹿在“劣质奶粉事件”中的媒体公关(王涛 phototex)
    Zippo给你讲故事
    步行街热销之谜(李泽斌)
    小喜和阿唯的故事——“唯喜派-胭脂果”产品推广纪实(刘俊)
    当电话预约遇到障碍
    [故事]
    象可口可乐那样推销教辅——一位图书经销商的自白(刘永玲)
    在悉尼潇洒做老板(孙玉兰 李云龙)
    把“温泉”卖到家庭(刘英 秦慕名)
    文人卖刀(太忠)
    美丽光环下的“战争”(晓荷)
    两个男人谁爱我更多一点(嫣然)
    都是跟风铸的错(邰勇夫)
    [方法]
    一位职业经理人的管理箴言(路长全)
    “玩转”经销商(蒋号)
    像卖奶粉一样卖汽车(方军)
    农夫山泉的记忆点(尚阳)
    给代理商算笔账——“都灵”热水器进军上海的评估方案(周春兵)
    棕熊与黑熊的销售绩效考核(孙斌)
    “做”给顾客看(王荣耀)
    现场演示“内部参考”(陈军)
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    领头羊是这样培养成的(黄铁鹰)
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    山不过来,我就过去
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