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文献检索:
  • 孙悟空和二郎神的传说 免费阅读 下载全文
  • 话说孙悟空初出茅庐,年少气傲,不谙世故,谁也不放在眼里,就做起了“齐天大圣”。
  • 推销员说事——搞交流 学术会议成了推销会 做传销 山西青年出书揭黑幕 免费阅读 下载全文
  • 资讯 免费阅读 下载全文
  • 东盛营销演绎——资本狂舞 免费阅读 下载全文
  • 与医药有关的话题,一直都是媒体关注的热点:医药体制的改革、医药价格的调整、医患关系的冲突与调和等等。这些热点和焦点,折射到医药企业内部,在它的营销模式上就有所反映。因为一个企业的营销模式的选择,跟市场和利润密切相关。没有抓住消费者的营销模式肯定是失败的模式。借壳上市,疯狂并购,“挥舞资本魔杖的魔术师”郭家学带领东盛缔造了一个神话:自成立东盛科技以来,其购并行为至今没有出现一次败笔。不管原来企业亏损状况如何,郭家学带领的团队都有本事让它当年盈利,而且至今“东盛系”所有企业经营状况良好。东盛能够实现并购企业的成功重组,获得投资回报,其中值得一书的是东盛创建了一个被称为中国医药营销界的“梦之队”,这个团队创造的营销模式甚至成为跨国制药公司模仿的对象。
  • 营销演绎 免费阅读 下载全文
  • 统一的营销管理 免费阅读 下载全文
  • 医药营销模式解析 免费阅读 下载全文
  • 医药营销模式是指医药企业的产品在未进入市场之前所确定的某一种销售的方式,是企业市场营销工作首要解决的关键环节。目前,我国医药企业所采用的营销模式归纳起来不外乎以下三种:
  • 挑战杨森达克宁——方舟美舒泡腾片营销策划纪实 免费阅读 下载全文
  • 时至2001年下半年,医药保健品销售步入低潮,在这种市场状况下,要靠策划来保证一个产品的成功,难度非常之大。而本案中的美舒泡腾片又是一个妇科炎症制剂,所有策划人都心知肚明:药品难做,妇科产品更难做。而小大营销策划机构通过整合营销的手法,短短三四个月,方舟美舒泡腾片就挤进市场同类产品前三甲的位置,成功挑战杨森达克宁栓(OTC通路),并后来居上,压倒金方双唑泰泡腾片,其中一些科学的营销手法值得仔细玩味。
  • 寿险“魔法师” 免费阅读 下载全文
  • “斯科特先生,我叫贝特格。您曾向我们公司索要过一些材料,这是您要的材料,里面有您签名的名片。”
  • 慧眼识如新 免费阅读 下载全文
  • 6月底一个十分炎热的日子,记者顶着正午的似火骄阳来到重庆的平顶山公园,寻着小楼房一隅的遮荫处在有些发烫的台阶上坐等。下午3点,尹红的车准时到来。我红如柿子般的面色吓了她一跳,而尹红清新可人的形象也让我心一动——好靓丽的一个女孩。
  • 古玩市场的掘金者 免费阅读 下载全文
  • 找汤虎,其实很容易。小区的门卫提起他就乐,“那个卖古董的啊”,轻车熟路将手一扬,抬头便可见汤家的窗户了。门卫的话没错,但也不全对,除了卖古董,汤虎的头衔挺多的:版画家、市民间美术研究会会长、市雕塑研究会会长……当然,能买下位于优雅生活小区的大宅子,过自由自在的悠闲生活,汤虎靠的,还是古玩。
  • 我与安利的“黄昏恋” 免费阅读 下载全文
  • 重庆渝北花园新村。青碎的石子路,经小桥穿过花丛,接上绿草如茵的草坡,草坡尽处就是一幢小洋房。朋友指着它告诉记者:“这就是王忠华的家了。”
  • 《城市画报》:“三剑合一”快乐营销 免费阅读 下载全文
  • 《城市画报》每期发行量在30万份以上,年广告收入超过1000万元,目前已经成为最受城市年轻人欢迎的时尚杂志之一。事实上,《城市画报》改版前已经有41年的历史,它是由1958年创刊的《广东画报》演变而来,改版后将内容调整为以反映都市年轻人新生活为主,形成资讯、时尚、新闻和娱乐的四大集成框架。当然,《城市画报》的骄人业绩不是靠运气,而是品牌营销的结果。《城市画报》通过品牌管理、视觉行销、推广活动,有效地向读者传播了自身的理念和文化。抵达传媒品牌成功的巅峰。下面,笔者从多个方面来探讨《城市画报》如何引领中国传媒的品牌营销。
  • 太太乐调味品售点营销攻略 免费阅读 下载全文
  • 1972年美国学者阿尔·里斯和杰克·特劳特提出了市场定位的概念,即针对潜在顾客的心理采取行动,将产品在潜在顾客心中确定一个适当的位置。笔者认为,售点定位较之定位的概念更加具体,即根据未来可能的细分市场(具有一定的市场容量),以不同的产品分别占领不同的顾客。通过售点定位之间相互补充协调,以保证公司产品能占领最大的市场份额,并有效防御未来潜在对手的竞争。
  • 一个运动休闲服销售员的难题 免费阅读 下载全文
  • 不能拒绝的关关怀 免费阅读 下载全文
  • 那天,我刚一上班,保险公司的业务员李秋华就风风火火推开我办公室的门,没好气地说:“头儿,我是没辙了,倒霉的事都赶到一块了。”原来公司今年推出了一个新险种——婚前财产保险。虽然说我们是北方最开放的城市之一,但是传统观念在人们的脑子里还是根深蒂固的,没有人愿意在未结婚之前,就考虑离婚的事。经过全体员工的艰苦努力,入险者依然寥寥无几。
  • 清华女生香港做推销 免费阅读 下载全文
  • 推销过程中,体力、脑力、嘴皮子——一个都不能少;清华骄女的面子、脾气、骄气——一样都不能要!
  • 衣服上画出80万元 免费阅读 下载全文
  • 在这个性张扬的年代,缺的永远不是时尚与另类,而是发现它的眼睛。有时一个新鲜创意,足以改变你的人生。
  • 现钱现货的陷阱 免费阅读 下载全文
  • 事情发生了,倒霉得连让人喘口气的功夫都没有。我很痛,我的热情和金钱都被耗尽一空。
  • 对您买不买保险我没兴趣 免费阅读 下载全文
  • 1999年7月结束了新人培训,朋友为我介绍了第一个客户,并告诉我这位郑老板事业很成功,很多人找他推销过保险,但他没买。晨会后,我开始了我的第一访。
  • 谁是谁的毒 免费阅读 下载全文
  • 他是王子,他要的是公主不是我。我决定把思念的羽毛一根根地拔下来,哪怕一根根地疼痛。
  • 促销先生 免费阅读 下载全文
  • 1992年12月,湖南的气候仍是艳阳天。我推销的“成功牌”PTC陶瓷片发热的暖风机仍像个丑小鸭那样无人理睬。
  • “雨伞”为你遮风避雨——一种房产投资新模式的赢利之道 免费阅读 下载全文
  • 2004年5月13日,一则题为《二手房财富预报》的广告首现《成都商报》头版,这是《成都商报》第一次在头版刊登二手房广告。
  • 速度与完美谁更重要? 免费阅读 下载全文
  • 有这样一则寓言:从前,有两个猎人,一起去野外打猎。这时,一只大雁向他们飞过来。“我把它射下来煮着吃。”一个猎人拉开弓瞄准大雁说。“鹅是煮着吃,大雁还是烤着吃更香。”另一个猎人说。“煮着吃”、“烤着吃”,两
  • 社区营销失败八大反思 免费阅读 下载全文
  • 近几年,社区营销被众多药品、保健品、日常消费品以及通讯行业广泛应用,在一定程度上促进了不同阶段市场的发展,许多产品的导入期运用社区营销的普遍宣传,迅速启动了市场,扩大了试用人群,有效刺激了终端销售。
  • 把信息资源优势利用到底——大企业的事件营销法则 免费阅读 下载全文
  • 不得不承认,世界看起来真的很不公平。大量的记者尾随着影视明星、运动员或是著名的政治家、企业家,搜寻他们的每一条资讯,而很多企业却不得不花钱来发布信息。当然,原因也很简单,因为他们是公众人物,许多人想要知道他们的消息,哪怕是很小的消息。具有新闻价值的主体,除了声名显赫的人以外,还包括著名的城市、建筑物、旅游名胜、广为人知的物品、大组织等。对公众而言,某一个明星喜欢吃臭豆腐或者他在谈恋爱,某一个大企业的细微调整都是足够大的新闻。大企业操作事件营销拥有先天的优势,当一个企业或产品强大到随时引人关注的时候,发布信息简直易如反掌。
  • 奶粉搭上方便面——中小企业的“带货销售” 免费阅读 下载全文
  • 长期以来,“好销的产品不赚钱,赚钱的产品不好销”,一直是令经销商和零售商头痛的问题。“好销的产品”.一般是知名大品牌已进入成熟期的非常畅销的产品。因为畅销,在通路环节参与竞争的经销商和零售商就很多,通路环节的利润也就越来越薄,几乎接近“卖穿”,从而形成“产品虽然好销。但不赚钱”的局面。“赚钱的产品”。一般是中小企业的新产品。新产品留给通路环节的利润比较高,又由于参与经营的经销商和零售商比较少,价格不是很透明,所以经销商和零售商有钱可赚。但中小企业在市场上缺少知名度,其产品并不好销,就形成“产品虽然赚钱。但不好销”的局面。这里所指的“新产品”是一个区域概念。并不一定是新开发出来的产品,只要该产品没有在一个区域市场销售过,对于这个区域市场来说就是新产品。经销商为了解决“好销的产品不赚钱,赚钱的产品不好销”的矛盾,在营销实践操作中,就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”来实现利润,这就是“带货销售”。
  • 用Excel表轻松管理客户生日 免费阅读 下载全文
  • 笔者的一位朋友是某知名品牌生活用品的销售营业代表,由于工作出色,刚刚晋升为高级销售经理。为了建立良好的客户关系,她想在每位客户生日之际根据客户级别寄送不同的温馨小礼品。
  • 快乐促销 免费阅读 下载全文
  • 许多人都将终端促销作为营销中的一个最重要的环节。称之为“临门一脚”,许多产品市场表现优异,有一半的功劳来自终端促销。而一位优秀的终端导购员,在很大程度上能够左右一个品牌在一个区域市场的销售。对于家电企业而言,终端促销的作用更是不言而喻。在这种背景下,终端促销员被厂家一度神化,其作用和功能也被进一步夸大。导购员还身兼业务员、信息员、品牌传播员,由于他们身兼数职,劳心劳力,时间一长很容易造成疲劳销售、消极怠工。因此,在导购员培训工作中,我们十分强调导购员的快乐促销.一方面充分挖掘他们的潜能,调动他们的积极性.另一方面则为他们营造宽松的环境.要求他们能够根据自己的个性,寻找自我导购的最佳解决方案。
  • 比别人快速致富 免费阅读 下载全文
  • 各位大家好,我是庄晓春,非常感谢大家到这里分享成功学的一些资讯,希望在50分钟的分享之后,能帮助各位提升业绩,增加收入,事业成功。
  • 不能没有激情和勇气 免费阅读 下载全文
  • 我刚刚从可口可乐公司总裁位置上退下来,也没有了工作,正在找工作。我猜想,你们当中有不少人也在做着同样的事。因此,你瞧,我们大伙儿都一样。
  • 老板最可怜,老板最可爱 免费阅读 下载全文
  • 对于老板和职业经理人,理论界偏向职业经理人的多些,对老板有很多批评,总是强调.引入职业经理人,而不是家族人来管理.要“信任职业经理人”,要给经理人“充分授权”。类似的言论很多,许多人也在进行这方面的培训,但有什么用呢?山还是那山,水还是那水,企业还是那企业,经理人还是那经理人。
  • 营销思想跟谁学 免费阅读 下载全文
  • 目下的风气不是太好。在社会上急功近利、空虚浮躁之风影响下,一些营销人不大愿意静下心来认认真真地读几本书,也不大愿意扎扎实实地进行市场调查和规划分析。这是不争的事实。
  • 实战手册 免费阅读 下载全文
  • 沉没成本 免费阅读 下载全文
  • 功名是一条自虐的鞭子 免费阅读 下载全文
  • 感激贫寒 免费阅读 下载全文
  • 放弃 免费阅读 下载全文
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  • 幽默短信·分享 免费阅读 下载全文
  • 女人,不要和阳光玩危险游戏 免费阅读 下载全文
  • 许多女人都喜欢火热奔放的夏天,但日晒过度只会让健康速朽。所以,再毫无顾忌地将自己的皮肤暴露在太阳下,那就变成了一种很危险的游戏。如何呵护女人娇嫩的皮肤?下面,本刊特别推荐几款防晒产品。
  • 男人,在酷暑中更爱自己一点 免费阅读 下载全文
  • 那句“男人也需要关怀”的广告词曾经令无数朗朗硬汉黯然神伤,其实,在这个酷暑,在希望别人关怀自己的同时,我们何不也更爱自己一点点呢?
  • 倾诉与咨询 免费阅读 下载全文
  • 孙悟空和二郎神的传说
    推销员说事——搞交流 学术会议成了推销会 做传销 山西青年出书揭黑幕
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    营销演绎
    统一的营销管理
    医药营销模式解析(白芝辉)
    挑战杨森达克宁——方舟美舒泡腾片营销策划纪实(刘俊)
    [人物]
    寿险“魔法师”(林雨)
    慧眼识如新(李贻渝)
    古玩市场的掘金者
    我与安利的“黄昏恋”(刘莉)
    [案例]
    《城市画报》:“三剑合一”快乐营销(大千)
    太太乐调味品售点营销攻略
    一个运动休闲服销售员的难题
    [故事]
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