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  • “十一·五“医药产业大预言 免费阅读 下载全文
  •   截至2004年,我国医药工业无论是总产值还是增加值都实现了连续26年年均15%以上的高速增长.在医药工业内部各行业也都呈现出不同程度的快速增长:产量方面,医疗器械增长最快;而在销售收入方面,以生物制药增长最高,中药则是相对最低;利润方面,则是以化学制药增长最快,中药增长最低.……
  • 做“第一个吃螃蟹的人“--武汉20家企业率先实施药品召回 免费阅读 下载全文
  •   武汉20家制药企业联合宣布实施“问题药品“召回制度无疑给业界带来了极大的震撼,这离默沙东实施“万络“召回事件仅一个月零八天.……
  • 千呼万唤中国版药品召回制 免费阅读 下载全文
  •   “人家的药只要发现可能会对人体造成不良影响,就立刻开始召回,怎么就没听说过国产药‘主动‘召回过一次?难道我们的药就一点儿问题都没有?“一个消费者提出了上面的疑问.虽然我国目前还没有制定药品召回制度,但公众对这一制度仍然十分期待.……
  • 市场经济呼唤诚信营销 免费阅读 下载全文
  •   武汉20家药品生产企业实行问题药品“召回制“,是为了建立药品预警机制,有效防止问题药品的扩散、流失,确保人民群众用药安全,但其真正的意义在于承担社会责任,使企业以一种诚信营销的姿态面对消费者.……
  • 默沙东“失身“考验诚信营销 免费阅读 下载全文
  •   默沙东保持多年的如玉之身终于失守了.2004年9月30日,这家全球第三大制药公司宣布召回消炎止痛药“万络“.有研究表明,患者服用该药18个月后患心脏病和中风的危险增加.这是该公司有史以来的首次召回.……
  • 口恙药市场谁主天下 免费阅读 下载全文
  •   近几年来人们的生活水平不断提高,但随之而来的是生活节奏的不断加快,生存压力的不断加大.于是乎,很多因为过度疲劳、生活紧张、精神压力大而诱发病症的发病几率也频频增加,而口腔炎、口腔溃疡就是其中之一.……
  • 性保健用品市场混乱 免费阅读 下载全文
  •   近日,记者有幸参加某地卫生防疫站对辖区范围内性保健用品商店的突击检查,发现一种“强劲伟哥“的性保健品,对外宣称适用人群为欲提高夫妻生活质量人群、易疲劳者,生产单位竟是“安徽阜阳福利食品厂“,批准文号是“皖阜卫食X字“.另一种春药糖,批准文号是“琼卫特食准字第X号“,但对外宣称服用本品后不会产生副作用及不良反应,安全可靠,可催情助欲.还有浙江爱邦保健品有限公司生产的“雄圣露“,不但夸大疗效,而且竟为男用口服药.……
  • 同仁堂跨国并购谋略 免费阅读 下载全文
  •   2000年,同仁堂科技股份有限公司在香港创业板成功上市;不久,北京同仁堂国际公司在香港注册;2003年11月,北京同仁堂国际公司与香港泉昌有限公司合资组建的北京同仁堂泉昌有限公司在香港成立;2003年12月,同仁堂与李嘉诚合资的“北京同仁堂和黄投资有限公司“也在香港注册.……
  • 捍卫金字招牌--访北京同仁堂集团有限公司总经理梅群 免费阅读 下载全文
  •   出口,人家认的是数据   记者:龙胆泻肝丸的重要成分确实存在问题,前不久,同仁堂惹的这场官司,会不会影响国际品牌声誉的下降?……
  • 紫光“嬗变“ 免费阅读 下载全文
  •   刘箭很平和,说话颇有逻辑性,“注重现在,把握住任何机会就会成功“是刘箭在谈话中一直强调的.   无处不透露着“过程学派“作风的刘箭给主持人留下了很深的印象.在他看来,思想是信息收集的结果,做企业和做人一样,不能好高骛远.“只看到明天的人,是不能成功的,今天才最重要.“……
  • 绩效提升:合理配置基层人力资源 免费阅读 下载全文
  •   近些年来,我国制药企业大胆引进国内外先进的人力资源管理理念和管理方法,使我国制药企业的人力资源管理水平迈上了一个新台阶,取得了一系列可喜的成果,但也出现了一些令人担忧的问题.一些企业过分强调对中高层人力资源的开发与管理,而忽视了基层人力资源的开发与管理.笔者前不久带领一个项目小组,运用现场工作日写实、测时以及调查问卷、面谈等多种方法,对一国内知名制药企业进行为期两周的深入调查,旨在说明加强基层人力资源开发与管理的重要意义.……
  • 联盟才有出路--解读认证时代过后的工商战略合作 免费阅读 下载全文
  •   随着2004年药品生产企业GMP认证和药品零售企业GSP认证结束,认证后营销时代已经到来.面对认证后营销时代中营销环境和资源正在发生的巨大变化,与之相对应的营销手段也必将发生根本性的改变.药品生产企业即供应商和零售企业即零售商如何在认证后营销时代,加强合作与协作,共同促进销量,提升盈利水平,达到实现双赢的目的,是生产企业和零售企业即将共同面对的营销课题.……
  • 冷眼旁观医药物流 免费阅读 下载全文
  •   随着GMP的尘埃落定,关于制药业的新闻逐渐从生产向销售和物流转移.当发达国家企业利用成熟的信息化管理手段来研究ECR(供应链管理)时,他们都在推行一种标准化的管理模式和50/50原则(库存减少50%,缺货率降低50%),这些都需要在完美的物流体系下来完成,但是,回头看我国的医药物流,还停留在简单的搬运阶段.……
  • 市场在变品牌营销不变 免费阅读 下载全文
  •   在经济全球化、市场自由化成为主流的今天,排名世界500强的企业都把品牌战略作为生存发展之本.令人遗憾的是,许多企业的辉煌都已成为明日黄花,我们曾经为之振奋的产品品牌,如今也名不见经传,而可口可乐、奔驰却历经百年历史长盛不衰,他们是世界上最成功的品牌.尽管全球经济风云变幻,企业的管理者也在更迭,这些品牌依然保持着旺盛的生命力,抵御着各种风浪,为企业赢得了一个又一个辉煌.……
  • 专柜营销应脱胎换骨 免费阅读 下载全文
  •   专柜营销已经成为医药保健品营销中一种不可忽视的力量,其主要经营特色是缩短产品的销售流程(所谓广告一上,电话就响,销售开花)、规避传统渠道分销的一些风险、市场启动速度较快、能够快速挖掘市场利润,是一种积极有效的营销手段.与此同时,它也存在着不顾及消费者各种利益、掠夺式的市场开发、产品的生命周期短、远期收益不稳定、市场人为风险较大、企业发展经常遭受挫折等不利因素.……
  • 药品分销走向多元化 免费阅读 下载全文
  •   传统的医药保健品(以下简称药品)三级分销体系是指药品出厂后,严格遵从由多级经销商(通常是省级总经销、地级经销商、县级医药站)批发转卖到医院和药店等药品零售终端,然后再由零售终端出售给用药消费者的一种销售模式(见表1).因为这种模式,从上游到下游呈漏斗型,它包含了由生产厂家到多级经销商、由多级经销商到零售终端、再由零售终端到最终消费者这三个层级的分销环节,所以通常称之为三级分销体系.……
  • 企业:你敢提价吗--更有效的医药保健品价格策略应用 免费阅读 下载全文
  •   2004年11月下旬,浙江发行量最大的报纸<钱江晚报>刊登了养生堂龟鳖丸提价的大字公告-“养生堂自1993年生产龟鳖丸以来,一直对消费者忠诚负责,确保使用100%野生龟鳖作为原料.现由于资源日益紧缺,国家对养生堂使用和引进的龟鳖严格限定,同时野生龟鳖价格日益上涨,企业难以继续以现有价格供应消费者.因此,公司董事会决定,自12月1日起,龟鳖丸在原有的价格上提价8%,以解决资源稀缺和成本增加的需要.“无独有偶,同仁堂也在2004年提高了30多个产品的价格.……
  • 招商:掘金第一步 免费阅读 下载全文
  •   据有关媒体报道:每年国内招商方面的费用大概有100多亿元,而成功率却不足5%.面对这样的招商现状,为什么像孙峰所在的企业还趋之若鹜?答案很简单:招商不单纯是为了快速赚钱,而是一种独具魅力与生命力的经营之道!……
  • 凯达:瞄准“靶子“射“箭“ 免费阅读 下载全文
  •   每年高达280亿元的高血压药物及疗械市场,一直是医药保健行业的一块“肥肉“.长期以来,降血压市场被药品牢牢占领,家庭医疗器械不温不火.尽管哈慈、乐哈哈、欧姆龙等国内许多知名企业涉足降血压医疗器械市场,推出了各种各样的家用医疗器械,但家用医疗器械仍然难成气候.……
  • 4种手段提升医药代表积极性 免费阅读 下载全文
  •   目前我国的处方药销售还主要依赖人员推广,因此,怎样管理医药代表、如何提升医药代表的工作积极性是让许多企业营销老总头痛的大事之一.具体操作中他们往往采取增加提成、提供培训等手段和方法,希望可以提高医药代表的积极性,但在实际工作中,由于工作压力、接触群体特殊、竞争等原因,医药代表很容易受到挫折;同时,医药代表的工作主要是人际交往隐蔽性很大,也造成了部分代表本身的不忠诚,如多单位兼职等,致使提升积极性的方案很难取得满意的效果.经过各种尝试,最后一些企业干脆放弃了在业务人员积极性管理上的努力,采取大包制,就是底价结算:底价以上部分由医药代表自己处理.由此带来的新问题就是急功近利,扰乱了公司的市场.医药代表为了个人利益往往不顾企业的长远发展,最终造成企业的长远发展受挫.……
  • 报纸广告要玩转黑白灰艺术 免费阅读 下载全文
  •   在报纸广告越来越“花哨“的时代,怎样才能让黑白报纸广告牢牢地抓住消费者的“眼球“,让视觉冲击力变为实实在在的消费行为?……
  • 医药商贸渠道急需转型 免费阅读 下载全文
  •   什么样的渠道形式,更适合今天的市场,这是渠道商必须认真思考的问题. ……
  • 女性隐私产品营销怎么做? 免费阅读 下载全文
  •   2002年,泡沫剂型的女性护理产品伊人净引爆大上海,为500万上海女人带来了革命性的护理理念,被业内誉为第三代女性护理剂.2003年、2004年,随着伊人净泡沫剂隐私产品在武汉、广东等市场的陆续火爆,以及避孕套隐性营销越来越巧妙,人们突然意识到,隐私用品营销进入了新的发展阶段.……
  • 未来处方药营销:多种模式共存 免费阅读 下载全文
  •   中国处方药市场具有如此诱人的前景,吸引了世界医药巨头不断抢滩中国,他们先进的营销理念和营销策略必将给国内医药企业以前所未有的压力.与此同时,OTC销量显示出了越来越强的增长势头,但处方药仍然占据医药市场的主导地位.影响处方药营销模式的主客观因素有:医院体制改革、医院药品集中招标采购、药品分类管理、医疗卫生行业纠风运动、新政策法规出台、处方药大众媒体广告限制等等.……
  • 成功是失败之母--药品营销成功“一次性“之谜 免费阅读 下载全文
  •   我们不妨做一个小测试:在一张纸上随手写出马上能想到的国内著名的制药企业名称,在其后面写上其出产的品种.最后看一下,在几个企业的后面,我们能够写出两个或者更多的产品呢?……
  • 打到农村去--农村医药市场营销探索 免费阅读 下载全文
  •   根据国家统计局的有关资料,2004年上半年城镇居民人均可支配收入3424元,比上年同期实际增长5.5%,同比增幅降低0.9个百分点;农村居民人均现金收入1063元,实际增长4.2%,同比提高2.1个百分点.……
  • 绿色营销医药产业可持续发展之路 免费阅读 下载全文
  •   在全球性的以保护人类生态环境为主题的“绿色浪潮“中,消费者逐步意识到其生活质量、生活方式正在受到环境恶化的严重影响.因此,人们日益强烈的绿色消费欲望不仅对现代企业生产,同样对现代企业营销提出了挑战.作为国民经济支柱产业之一的医药保健品业,在追求利润的同时,如何以绿色营销的理念引领可持续发展步伐,抢抓绿色消费创造的市场商机,成为摆在医药企业面前的新课题.……
  • 爱康借力并购,“通吃“企业医院 免费阅读 下载全文
  •   近来,王东心中比谁都高兴.作为爱康医疗(北京)投资管理公司董事长,他经历了“终生难忘的并购历程“.虽然与南方机车集团就整体并购其下属十多家医院的谈判还在进行中,但早在去年6月份,爱康以3200万元的价格买断湖北冶钢医院的全部产权让他兴奋不已.这次并购创造了国内首家民营企业成功并购国有三级医院的先例.……
  • 女大学生之死起疑云--黄芃芃之母状告湖北省人民医院 免费阅读 下载全文
  •   缘起:芃芃西去   2004年6月5日,一个年仅24岁的女孩儿,在生死的关口几经挣扎后还是悄然离开了这个世界.她叫黄芃芃,是新从华中师范大学美术系毕业的女大学生.……
  • 为了千百万肿瘤患者的生命--记北京振国肿瘤研究中心主任王振国教授 免费阅读 下载全文
  •   王振国其人   王振国,主任医师、研究员、多所大学的客座教授,国家有突出贡献的中青年专家,首届“中国十大杰出青年“,国际癌病康复协会会长、北京振国肿瘤研究中心主任、吉林省通化长白山药物研究所所长,是国内医学界集教授、研究员、主任医师于一身的著名专家.王振国从事抗癌药物研究和临床工作30余年,擅长对中晚期肿瘤患者进行中西医结合治疗,挽救了无数患者的生命.……
  • 直面春节市场 免费阅读 下载全文
  •   春节将至,保健品市场又将迎来一个销售的高潮,作为保健品营销人员,该怎样迎接这一巨大商机?面对淡旺季的销售怎样才能协调好冷热两种市场?……
  • 产品力是营销之本 免费阅读 下载全文
  •   保健品营销创新的根本在于提升产品力.没有产品力的营销是空中楼阁,离开产品力造就不了长久的辉煌.……
  • 生意配方 免费阅读 下载全文
  •   前些日子,到杭州去举办一个研讨会,会议结束时,想给与会者带些当地的土特产回去,与亲朋好友分享.杭州,是一个以茶闻名的地方,于是,自然而然地想到了茶叶.提起茶叶在杭州的销售还真是挺有意思的--……
  • 草原文化一奇葩 免费阅读 下载全文
  •   让人惊讶的   “第五类酒“--奶酒   奶酒是草原文化的奇葩,古称“酪“,史书便有“马逐水草,人仰潼酪“的记载.奶酒因其“香味醇浓甘美“备受饮者盛誉.元朝时,意大利旅游家马可·波罗便赞它“其色类似白葡萄酒,而其味佳“.上世纪80年代后期,乳香飘酒业公司以现代酿制工艺对其进行了改造,使古老的奶酒馨香更浓,独立于白、果、黄、啤等四类酒外自具一格,俨然成为“第五类酒“.……
  • “十一·五“医药产业大预言(王云平)
    做“第一个吃螃蟹的人“--武汉20家企业率先实施药品召回(杨朴宇)
    千呼万唤中国版药品召回制(左右 胡宗利)
    市场经济呼唤诚信营销(胡宗利 刘新宇 吕军峰)
    默沙东“失身“考验诚信营销(龚伟同)
    口恙药市场谁主天下(崔建华)
    性保健用品市场混乱(介拂晓)
    同仁堂跨国并购谋略(南焱)
    捍卫金字招牌--访北京同仁堂集团有限公司总经理梅群(南焱)
    紫光“嬗变“(杨朴宇)
    绩效提升:合理配置基层人力资源(安鸿章 朱兵民)
    联盟才有出路--解读认证时代过后的工商战略合作(杨泽)
    冷眼旁观医药物流(宫宁)
    市场在变品牌营销不变(朱兵民)
    专柜营销应脱胎换骨(王群 宋志仁)
    药品分销走向多元化(徐应云)
    企业:你敢提价吗--更有效的医药保健品价格策略应用(苏奕智)
    招商:掘金第一步(胡宗利)
    凯达:瞄准“靶子“射“箭“(韩亮)
    4种手段提升医药代表积极性(左后坤)
    报纸广告要玩转黑白灰艺术(哲宇)
    医药商贸渠道急需转型(孙文军)
    女性隐私产品营销怎么做?
    未来处方药营销:多种模式共存(程雪翔)
    成功是失败之母--药品营销成功“一次性“之谜(张旭)
    打到农村去--农村医药市场营销探索(杨亚州)
    绿色营销医药产业可持续发展之路(孟繁荣 关慧娴)
    爱康借力并购,“通吃“企业医院(赵岸英)
    女大学生之死起疑云--黄芃芃之母状告湖北省人民医院(介拂晓)
    为了千百万肿瘤患者的生命--记北京振国肿瘤研究中心主任王振国教授(谢晓林 付永慧)
    直面春节市场(张继明)
    产品力是营销之本(孟术)
    生意配方(邵焱)
    草原文化一奇葩(徐疏源)
    《中国医药导报》封面

    主管单位:中华人民共和国卫生部

    主办单位:中国医学科学院

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