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  • 注册功能放宽能否激活保健品市场? 免费阅读 下载全文
  •   从中国保健协会获悉,新<保健食品注册管理办法>(以下简称新<办法>)近期将正式颁布实施.据业内人士透露,定稿后的新<办法>在征求意见稿的基础上改动不大.与此同时,包括<扩大功能执行细则>、<新资源使用细则>等在内的5个配套实施细则也正在酝酿中.预计在新<办法>正式颁布后,这些细则也会很快出台.……
  • 平价潮头谁与争锋? 免费阅读 下载全文
  •   药品行业一直被大家定性为暴利行业.近10年来,百姓、媒体、“两会“代表连年反映“药价虚高“,尤其是医院、药店差价50%以上,抑制“药价虚高“的呼声越来越高.……
  • 西部医药产业现代化困局解构 免费阅读 下载全文
  •   我国西部省份的药品虽然品种繁多,门类齐全,多半药品生产企业也已与国际接轨,进行了GMP改造,少则投入2~3千万,多则5~6千万人民币,药品的生产成本明显加大,但生产的还是那些六味地黄丸、板蓝根冲剂、阿莫西林等普药和仿制药.目前绝大部分药企是在微利和无利状态下生产.一位已经过GMP改造的药企老总对笔者讲:“我们是穿着新鞋走老路,好累!“累在没有具有自主知识产权的创新药品.……
  • GMP改造:达摩克斯之剑 免费阅读 下载全文
  •   “虽然制药企业GMP改造收官,但是现实的问题依然困扰着企业--由于历史原因,我国制药企业8 0%以上都是中小企业,产品单一,没有研发能力,市场竞争力不强,而且许多产品同质化严重,形不成高集中度市场,所以,市场较为混乱就拿六味地黄丸来说,我国有三四百家企业在同时生产,无论是在全国市场还是在区域市场,都没有强势品牌来领导市场,反而呈现出一个单品有众多诸侯割据的状态.……
  • 产能过剩千亿药企资金吃紧 免费阅读 下载全文
  •   尘埃落定:1340家企业出局   GMP认证如今已尘埃落定.记者从国家食品药品监督管理局(简称SFDA)了解到,截至2004年底,全国5071家药品生产企业中,已有3731家通过了GMP认证,未通过GMP认证的1340家企业已全部停产.SFDA相关负责人告诉记者,GMP认证后,进一步增强了企业的质量意识,产品抽样检查合格率逐年上升,也在一定程度上抑制了产品的低水平重复.但是,经过GMP改造的企业也暴露出了很多问题.……
  • 营销创新医治GMP综合征 免费阅读 下载全文
  •   业内有这样一种说法:“不过GMP等死,过了GMP是找死!“事实上不实施GMP,是行政型死法;实施了GMP,是经济型死法.中小型药企通过了国家GMP认证后,却难以被市场认可,普遍患上了GMP综合征.……
  • 中小制药企业面临四大瓶颈 免费阅读 下载全文
  •   最近,为了解中小医药企业发展情况,中国医药企业竞争力研究课题组分组前往四川、贵州、云南、内蒙古、广西、安徽、湖南等地的部分地、州、市,对中小医药企业进行实地考察和专题调研,并与当地医药主管部门及部分企业就影响和制约中小医药企业竞争优势形成的关键要素进行访谈和问卷调查,发现GMP改造对中小医药企业的影响引人关注.……
  • 寻找出路 免费阅读 下载全文
  •   2004年7月1日,有着近20年历史的北京同仁堂营养保健品厂停止了旗下经营多年的“养荣雀斑膏“的生产,其原因是未通过GMP认证.据称,该产品未通过GMP的认证,是因为“改造所需的巨额费用与销售额不成正比“,停产是“一个理智的选择“.……
  • 皮肤药品牌:合资与本土之争 免费阅读 下载全文
  •   随着人口总量的增长,人口结构的老龄化使得我国医药市场规模持续增长,医药行业成为近几年国民经济中增长最快的行业之一.有关专家日前预测,2005年,全国药品需求量将达到2180亿元,比2000年净增940亿元,预计“十一·五“期间,我国药品需求年平均递增速度可达到12%左右.……
  • 森隆药业高新技术打造现代中药企业--访森隆药业总经理刘文林 免费阅读 下载全文
  •   “中国工程院庄辉院士结缘森隆药业,为广大肝病患者服务!“   “安络化纤有效治疗肝炎后早、中期肝硬化!“   ……
  • 国药集团玩转资本魔方 免费阅读 下载全文
  •   资本舞步   2004年,注定已成为国药集团的资本年.   这一年的9月5日,云南省国资委代表云南省政府与中国医药工业公司签订正式协议,后者出资7.5亿元现金,云药集团以7.5亿元净资产出资,组建新的云药集团公司,并将在2008年实现海外整体上市.……
  • 有幸福员工才有幸福企业 免费阅读 下载全文
  •   毕业于山东医药大学中药专业、已过不惑之年的张平,已经在制药行业摸爬滚打了20多年.这位山东大汉为人豪爽,坐在酒桌上,便谈起山东的酒文化.“喝啤酒时每人一瓶,都喝完了再加;喝白酒时,一人提议干杯,大家都得干,非常公平.“张平说,“在山东,酒桌上就是最好的谈生意的地方,只要口头达成了合作协议,双方就不怕合作不成,在桌下就是正式签协议的事了.“……
  • 大鳄+强驴:双赢不轻松 免费阅读 下载全文
  •   中国的资本运作大鳄与医药领域的强驴终于走到一起.近日,华润与聊城市国资局成立华润东阿阿胶有限公司,以此对东阿阿胶股份有限公司形成实际控股.此次医药并购案由于协议转让的方式并未让人闻到并购诸方搏斗的血腥,相反有一种皆大欢喜的朦胧感觉.此举告诉世人:在医药并购中,战略联合比强制兼并更为可行;政府资源比资本实力更为重要.……
  • “三字真经“打造医药经理人 免费阅读 下载全文
  •   医药经理人,让人羡慕的职业,更是让人“头疼“的职业.医药经理人,痛并快乐着.   如何才能成为合格的医药经理人?……
  • 区域市场营销运作“葵花宝典“ 免费阅读 下载全文
  •   区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的有机组成部分,也是营销战略规划在执行中的具体体现.可以说,区域市场的操作成败在很太程度上决定着公司的整体营销业绩.根据个人的实践经验,笔者认为,可以采取以下6个步骤来开展区域市场的营销工作:……
  • 五岁迷局 免费阅读 下载全文
  •   湖北九州通医药有限公司(以下简称“九州通“)近年来广受业界瞩目,发展极为迅猛,其年销售额从2000年成立之初的8亿元,到现在的70余亿元,业务范围除了传统的医药批发以外,还涵盖了零售连锁、电子商务、中药饮片等;目前除武汉总部外,已在北京、上海、广东、河南、新疆、山东等地建有子公司及物流配送中心,拥有员工近3000人,2004年正式挂牌成立湖北九州通集团公司,注册资本1.55亿元.九州通已成为目前国内最大的民营医药企业,同时也是目前国内仅次于中国医药集团和上海医药集团的第三大医药批发企业,其首创的经营模式被称之为“九州通模式“,已经引起社会各界的广泛关注.……
  • 模式的宗旨和本质 免费阅读 下载全文
  •   社会在变,人的需求在变,市场自然而然地随之改变,因此企业相应的策略也必须随之改变,否则企业就会被市场无情地淘汰;对于具体的企业来说,决策者素质、管理者素质、一般员工素质、人才结构等软件,以及政治环境、经济环境、地理环境、机器设备、资金实力等硬件的差别,直接导致了企业与企业之间存在千差万别.诸如这些因素都迫使企业在面对其他企业的成功模式时,必须清醒地认识到其中的复杂性,弄清模式的宗旨和本质,以便更好地使之为企业服务.……
  • 营销模式拒绝模仿 免费阅读 下载全文
  •   市场在不断地发展和变化,把别人成功或自己曾经成功的模式拷贝到现在的市场,已不再灵验.许多向笔者咨询的客户,曾经豪情满怀地说起,某某产品成功推广市场的方法很适合他们,因为彼此间产品类似,功能趋同,是否也能借他们的一点光或取他们的一点经来运作自己的企业,以避免走弯路,尽快获得效益.对此,笔者的态度十分坚决,直言警告这些企业:靠模仿或追随、亦步亦趋学人家,不仅成功的可能性很低,关键是会丧失建立在自身资源上的核心竞争力;相反,创新或突破才是产品推广与品牌运作的关键.……
  • 唯才是举打破家族管理 免费阅读 下载全文
  •   大多数中国民营企业都存在家族企业的弊端,九州通也不例外.无论是在用人策略还是发展思路上都有局限性.企业要想真正地做大做强,就必须屏弃旧有观念,与国际的企业运作模式接轨,遵循市场发展规律,打造现代企业管理制度.……
  • 速立特用诚信打造肝药第一品牌 免费阅读 下载全文
  •   我国是肝病大国.根据国家卫生部门的统计,我国有10%的人群为肝炎病毒携带者,肝炎防治一向都是国家重点关注的大事之一.在这一大背景下,随着国家对医药市场的放开,经过20世纪90年代中期的大发展,进入21世纪,我国肝药市场逐渐趋于成熟.……
  • 包装:让OTC成为“焦点“ 免费阅读 下载全文
  •   人靠衣装马靠鞍,OTC何尝不是.   OTC作为一种特殊的消费品,其包装直接关系到药品和包装材料的相融性,以及在药品贮存期内包装材料对药性稳定性的影响,同时OTC的包装和设计也同样直接影响消费者对产品质量的认同感,以及OTC品牌的传播和塑造.……
  • 呼唤包装与绿色的约会 免费阅读 下载全文
  •   有朋自远方来参加一个信息交流会.笔者同他约好,散会的次日送他去机场,一路上也好聊聊.那日,赶到宾馆,正好到了退房时间,闲话少说,拎起行李箱走人.见窗台上还有两只色彩夺目的保健品大礼盒,便示意他别落下.他却嗤之以鼻:“垃圾!“……
  • 如何制定与药品连锁店的协议书 免费阅读 下载全文
  •   开栏的话:为专门服务于一线业务实战人员,我刊特开辟“一线问答“专栏.我们期望能够将它办成一个让市场一线主管、业务代表交流经验、撞击思想的园地.在此希望一线业务实战人员能够将自己在工作中出现的棘手问题告诉我们,我们将邀请业界相关人士帮您出谋划策;更希望一线业务实战人员能够将您解决棘手问题的好办法告诉我们,让大家一起分享!……
  • 药店成长的捷径--借鉴保健品专业店打法成就市场 免费阅读 下载全文
  •   保健品市场从无到有,从销售20亿元到100亿元再到300亿元,如此惊人蜕变的结果是淘金企业泄洪式地涌入,市场竞争异常残酷,迫使保健品企业必须多渠道地寻找出路.于是,“保健品专卖店“作为一种渠道求生法被各保健品厂家或经销企业应用.保健品专卖店的应运而生是有特殊历史背景的,业内专家归结了三点:一、厂家降低渠道成本的要求;二、消费者需求信任的要求;三、为消费者提供服务的需求.笔者认为,这里还应该加进重要的一条,那就是保健品厂家市场生存的求变选择.……
  • 宁夏红,尴尬的品牌之旅 免费阅读 下载全文
  •   “每天喝一点,健康多一点.“伴着这句广告语,宁夏红红了,而且是一夜走红.……
  • 建好样板打造拓市利器 免费阅读 下载全文
  •   主持人:企业如何成功打造样板市场?这对于每一个企业来讲现在变得越来越重要.没有成功样板市场的建立,就不会吸引更多的区域经销商,也就无法使一个产品成功地在全国运作,更无从谈起企业实现利润更大化.……
  • 肿瘤产品决胜市场秘笈 免费阅读 下载全文
  •   不用多说,肿瘤市场确实是一个庞大的蛋糕.于是,众多的企业开始进入肿瘤市场开疆辟土.自从中华灵芝宝在肿瘤市场上掘到了第一桶金后,越来越多的中小企业、保健品企业也纷纷下水,试图从中分一杯羹.许多经销商也从九汉的收益中看到了实惠,开始代理起了肿瘤产品,有的确实赚到了不少银子,而有的则颗粒无收.大家在分析了成功品牌成功的经验后,又加上了一条,那就是做肿瘤一定要沉住气,并且一定要有高投入.事实是不是这样呢?笔者经过分析全国肿瘤产品的运作,得出的结论是:不一定.……
  • 细化管理堵住分公司财务漏洞 免费阅读 下载全文
  •   建立监控体系   主持人:由于驻外销售机构的特殊性,分公司的资产管理成为制药企业非常头疼的问题,分公司负责人或部分销售人员挪用贷款、坐支现金的现象并非鲜见,这给企业造成了相当大的经济损失.如何应对这个难题呢?……
  • 由通路到终端的涅槃之痛 免费阅读 下载全文
  •   老李的郁闷   老李是一位在医药保健行业拼杀多年的代理商,在“通路制胜“的上世纪90年代,依靠自身的资源和优势通过商业批发完成了自己的原始积累.而近几年来,老李发现,通过批发已经难以像以前一样大量走货.……
  • 保健新品上市陷入双低怎么办? 免费阅读 下载全文
  •   案例   25岁的小杨是某医药公司的驻地主管,公司新推一个肠胃新品,主要走药店终端.小杨根据公司指示,在当地找了一家连锁药店做经销商,以压批结算的方式负责当地总经销,由总经销负责渠道推广谈进店,他带领3名业务员负责终端建设.该经销商在当地较有实力,但经销的品种较多,故工作重点也就没有放在小杨这家公司的新产品上.两个月下来,该产品也只是在该经销商所属的药店上“亮亮相“,月销量80盒左右,形势不容乐观.小杨找过几次经销商要求作为重点产品来推,但经销商均以需要广告支持为由推诿,新产品出现“低支持“、“低销量“局面,小杨一时苦无良策.……
  • 掌握细节做好终端培训 免费阅读 下载全文
  •   笔者经常会碰到操作OTC产品的企业负责人咨询,如何有效地针对重要连锁药店等终端开展有效的产品知识培训.笔者经过多年的实践,摸索出一些关于如何开展会议式集中培训的心得,现借此抛转引玉,与各位同仁切磋交流.……
  • 处方药营销模式优劣明辨 免费阅读 下载全文
  •   近两三年来随着内部竞争的加剧和外部市场一体化进程的加快(加入WTO),国内药品市场发生了不少的变化,这其中有市场本身的规律在起作用,也有政府的推动.显然,在以买方市场、医院终端为绝对主导状态的中国医药市场,在产品同质化、竞争白热化日益加剧的今天,抱着推销或促销导向观念的企业已不合时宜或显得目光短浅.从市场的角度来说,只有那些靠正确营销战略策划为目标,以丰富的促销战术为手段、以强大的推销能力为后盾的企业才能得到长足的发展.现就处方药营销模式作以下分析.……
  • 医院联手阻击银行北京“刷卡看病““集体休克“ 免费阅读 下载全文
  •   最近,在北京很多医院设置的可以刷卡交费看病的服务正渐渐“淡出“.“刷卡看病“这一正受到患者青睐的服务在昙花一现之后,由于银行手续费用负担太重,使全市已经开展刷卡消费的数十家医院中的相当一部分不得不取消了这项服务.……
  • 医院改革能否迈过药价槛? 免费阅读 下载全文
  •   医疗制度改革正在推进,作为医疗消费的一个庞大的终端,医院的改革举动格外引人关注,业内对于这个话题始终没有停止讨论.各家医院在主管卫生部门的协调下,有条件地下调部分药品的价格,而与之相关的其他医疗费用仍然动作不大,给我国医疗健康事业的发展出了遭难题,作为消费者更是无法改变原有的沉重医疗负担.医院改革将如何进行?招标能否堵住医院药品采购的黑洞呢?……
  • 医药“鸳鸯“为何棒打不散? 免费阅读 下载全文
  •   我国药价虚高的直接原因就是医药不分、以药养医的体制.它不仅导致了药价虚高使其成为老百姓和国家财政的沉重负担,而且从深层次上扭曲了制药厂家、药品流通商和医院的关系,使药价虚高成了一个稳定的三角体.许多人把降低医药费用、理顺药品流通的希望寄托在医药分业上.……
  • 健康管理用全新理念提供健康解决方案 免费阅读 下载全文
  •   记者:2004年年末,“环球健保“服务体系在北京启动.“环球健保“的相关情况及背景是怎样的呢?   蒋宇飞:“环球健保“是北京环球医疗救援有限责任公司(英文简称BUMA)面向中国大陆推出的专业化健康资产管理服务体系,英文全名是BUMA Healthcare.……
  • 山东济宁:医院制剂26路流向全国 免费阅读 下载全文
  •   年前,本刊编辑部接到自称“山东某机关干部“的一位读者打来的电话,他对济宁市脉管炎医院的药品(制剂)的销售渠道与国家颁布的<药品管理法>等法规之间的“兼容“问题提出质疑,本刊记者就这一问题进行了采访.……
  • 癌,并不可怕--访北京太阳宫医院肿瘤专科主任马荣超 免费阅读 下载全文
  •   “癌并不可怕.“一见面,五十开外、面目慈祥的老中医马荣超主任就直言不讳地说.……
  • 你的背影会说话 免费阅读 下载全文
  •   作为一名销售员,最为尴尬和难堪的事,大概莫过于当推销遭遇冷淡、拒绝,而不得不转身背对顾客的那一瞬间.……
  • 应付尴尬的十大绝招 免费阅读 下载全文
  •   编辑:您好!   我是一名基层的推销人员.从事这项工作的人都知道,搞推销不但辛苦,而且受人歧视,在推销过程中经常遭到别人的白眼,弄得自己很尴尬也很失落.我该怎样应对与客户交流中的尴尬局面呢?……
  • 飞跃的沉重 免费阅读 下载全文
  •   一直以来,我是一个在平静中生活的女人,不知不觉人已经到了不惑之年.就在我一天天接近“不惑“这个对女人来说“万事皆休“的年龄时,我从工作了22年的工厂下岗了!……
  • 注册功能放宽能否激活保健品市场?(夏金彪)
    平价潮头谁与争锋?(孙光明)
    西部医药产业现代化困局解构(陈子久 李文辉 王兴文)
    GMP改造:达摩克斯之剑(《医药产业资讯》编辑部)
    产能过剩千亿药企资金吃紧(杨朴宇)
    营销创新医治GMP综合征(李从选)
    中小制药企业面临四大瓶颈(中国医药企业竞争力研究课题组)
    寻找出路(蓝哥智洋行销机构)
    皮肤药品牌:合资与本土之争(致联市场研究公司)
    森隆药业高新技术打造现代中药企业--访森隆药业总经理刘文林(乌兰察夫)
    国药集团玩转资本魔方(胡宗利)
    有幸福员工才有幸福企业(杨朴宇)
    大鳄+强驴:双赢不轻松(甘翠锋)
    “三字真经“打造医药经理人(张双)
    区域市场营销运作“葵花宝典“(徐应云)
    五岁迷局(涂晓峰)
    模式的宗旨和本质(谢付亮)
    营销模式拒绝模仿(于斐)
    唯才是举打破家族管理(黄纯贤)
    速立特用诚信打造肝药第一品牌(邵千华)
    包装:让OTC成为“焦点“(孟跃)
    呼唤包装与绿色的约会(包包)
    如何制定与药品连锁店的协议书(陈志怀)
    药店成长的捷径--借鉴保健品专业店打法成就市场(苏奕智)
    宁夏红,尴尬的品牌之旅(王云)
    建好样板打造拓市利器(杨朴宇)
    肿瘤产品决胜市场秘笈(李彦光)
    细化管理堵住分公司财务漏洞(胡宗利)
    由通路到终端的涅槃之痛(周小文)
    保健新品上市陷入双低怎么办?(肖飞)
    掌握细节做好终端培训(华文)
    处方药营销模式优劣明辨(程雪翔)
    医院联手阻击银行北京“刷卡看病““集体休克“(汪挺)
    医院改革能否迈过药价槛?(孙文军)
    医药“鸳鸯“为何棒打不散?(郝家耕 晁心怡)
    健康管理用全新理念提供健康解决方案(刘新宇)
    山东济宁:医院制剂26路流向全国(吕军锋)
    癌,并不可怕--访北京太阳宫医院肿瘤专科主任马荣超(思危)
    你的背影会说话(邵焱)
    应付尴尬的十大绝招
    飞跃的沉重(刘强)
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