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  • 国际资本市场及中国企业的进入战略
  • 中国企业进入国际资本市场的战略应该是怎样的呢?首先是开放的心态,不仅要打破资源的边界,而且企业的边界、组织的边界、产业链的边界也都要打破,这是新时代的一个特征。要打通上下游,尽在协同商务,企业没有客户,只有合作伙伴。资源要实现全球化共享和整合、优化配置。
  • 走出行业封闭,整合现代营销资源,开创中国直销业新境界
  • 所谓的“直销”与“传统行业”的划分到现在已经是一个非常古老的说法了,今天的直销与传统营销之间已经不能够简单地进行区别。实际上,直销业态是全世界最充满活力、充满激情、充满感动和充满生命的业态,直销人来自于各个行业,而不是在一个独立的行业,直销应该是一首各种声音合奏的交响乐。因此,作为新时期的直销人,我们应该走出过去那种传统的行业封闭,用新的精神和灵魂去引导直销行业的开放式的发展。
  • 中国直销企业在创新和转型中如何科学运用互联网技术以及电子商务原理
  • 我的演讲主要从两个层面上来展开,第一个是互联网技术在直销企业内部管理上的应用,就是如何使office能够实现无纸化办公;第二个层面是电子商务在直销企业市场营运和开拓上所发挥的作用。现代企业经济管理的杨心有6个字,首先是“速度”,今天由于互联网和电子商务的技术使用,企业已经进入了非常高速的环境中。其次两个字是“整合”,整合就是共赢思维,让各种社会资源合理地进行协调运作。最后两个字是“创新”,中国直销要走出过去老成功方式的时代,进行全新的架构。从“蓝海战略”的角度出发,导入电子商务能够给直销企业的管理和运作带来成倍的绩效提升。
  • 中国直销企业在新时期如何实现渠道创新和终端再造
  • 在两部直销行业的法规出台后的大环境下,中国直销行业应该如何运作,这是每一位直销企业领导人都在思考的一个问题。今天我所阐述的渠道创新和终端再造,就是针对新形势下直销企业的创新和改革而提出的。
  • 越南、菲律宾直销市场的政策、法律、现状、前景与准入流程
  • 越南直销行业的发展与大众理解度,与20世纪90年代中期的中国内地相似,越南民众对中国的企业、尤其是中医养生文化,有着较高的认可度。在越南经营的国外直销企业,要向政府缴纳进口税、增值税和营业税,一般建议将公司对外的账目交由会计事务所处理,本公司只处理现金报表。在政策法规方面,越南在2005年2月颁布了直销法,所有正规运作直销的企业必须要取得直销牌照,在越南,直销牌照的主管机关是越南商务部。
  • 中国直销企业和直销商如何建立共同的价值远景和良性合作关系
  • 资本和技术本身并不能带来高生产力,而管理有效、训练有素、激励得当的销售体系与知识型事业伙伴却能为企业带来高绩效,因此,管理创新、销售创新和文化创新要比技术和产品创新更能为企业创造持久的核心竞争力。
  • 中国直销从业人员如何在新的监管政策与环境下健康定位、科学选择和安全作业
  • 在今天中国直销的政策环境与市场环境下,每一个从业人员在面对机遇的同时,也面临着健康定位、科学选择、安全作业的巨大挑战。首先,目前的中国直销行业在某种程度上还存在着一些病态的特征,在这种形势下,直销从业人员就需要回归到事业的基本点去重新进行健康的定位,正确客观地认识这项事业,即通过经营建立生意建造者的生意,从而成为建造领导者的领导人。回到基本点的10个基本内容包括:1.了解你真正从事的生意;2.了解你的竞争对手;3.全力以赴实现梦想;4.缩小差距;5.相信你能实现梦想;6.弄清你的生意伙伴要什么,然后帮他们得到它;7.寻找大问题;8.复制而非讨价还价;9.计划你的工作,并按你的计划工作;10.给你做的所有事情增加价值。
  • 企业家的生活方式与健康
  • 现在全球有两大热点,一个是可持续发展,一个是健康,没有健康就不可能实现可持续发展。现在在中国,疾病已经给经济社会带来了很大压力,据卫生部的统计,2003年全国疾病所带来的经济支出是12000亿元,超过当年GDP的发展速度。目前中国的肥胖人群超过2亿,高血脂患者1.6亿,高血压患者1.6亿,糖尿病患者1.4亿,这样发展下去后果不堪设想。没有健康哪来小康社会7没有健康的老总,没有健康的员工,哪来健康的企业7所以,健康问题现在已经得到高度重视,党的十六大已经明确提出把健康素质与道德素质、科学素质放到同等地位,保护自身的健康是每个人的义务。企业是中国经济社会宝贵的财富,企业家更是我们难得的稀有资源。我希望全国的企业家能像重视自己企业的发展一样,重视员工的健康,重视自己的健康。
  • 马来西亚直销市场的政策、法律、现状、前景与准入流程
  • 我从4个方面为大家介绍一下马来西亚的直销概况。第一,国外直销公司的进入。1976年,世界性的网络销售公司进入马来西亚,但是几年后,“老鼠会”就随之产生,市场一片混乱,这种情况促成了直销法的讨论制定。第二,马来西亚直销法的修订及管理监督。1993年马来西亚制定直销法,之后的3年时间里,网络销售快速生长,合法的直销公司大概有900多家。2005年,全国直销业销售额达到50亿马币。第三,马来西亚的直销相关团体。在马来西亚,DSAM(直销协会)、MLMIA(网络销售协会)和消费者起诉协会都对行业起着重要的监督作用。第四,马来西亚直销的前景。现在马来西亚百姓对直销已经完全认同和接受了,市场开发相对较为容易,马来西亚直销行业已经开始走向专业化。
  • 韩国直销市场的政策、法律、现状、前景与准入流程
  • 我想针对中国企业进入韩国直销市场谈几个方面的内容。 第一,在提前准备阶段,企业要完成两项工作。首先是要有一个基础资料的收集,包括事业环境分析、直销员喜好调查以及对其他公司的实例分析等;其次是要制定事业计划书,其中包括公司规模和范围、产品及服务、市场分析、销售战略、运行计划和财务计划等内容。
  • 印度尼西亚直销市场的政策、法律、现状、前景与准入流程
  • 和世界上其他许多国家一样,印尼是允许直销业务开展的。在印尼,任何直销公司必须有直销牌照方可经营,否则就会被当作犯罪行为论处。直销企业申请获得直销牌照,必须具备以下几个条件:1.必须为印尼有限责任公司的申请,并由印尼公民拥有其完全所有权;2.注册资本不低于5亿印度尼西亚盾,约合5.6万美元;3.必须有固定的办公场所,且地址清晰明确,能够接受公开监督;4.市场计划必须清晰、合理,不得是政府法规禁止的营销方案;5.必须拥有通常能用于直销事务的行动编号,或者叫作行为守则;6有7天的冰冻期,也就是冷静期,会员可在该时间内自愿取消资格或退货;7.公司应出具允许顾客回购的保证;8.公司最大的拨出率不得超过40%;9.销售的产品必须到政府审批机构进行注册,并将注册号印刷在产品包装上;10.所有协议必须用印度尼西亚语表述。
  • 中国直销企业如何做到用超值的产品服务于广大消费者
  • 直销产品的核心,在于产品的物超所值及其包含的附加价值,对于直销企业如何提升产品本质价值的问题,我在这里把自己的经验跟大家共享。 直销行业两个《条例》的颁布,使中国数以千计的直销企业走入了一个有法可依的时代,也为中国直销企业长达17年的不合法划上了一个句号。在直销企业的审核上,国家除了对企业资金实力有所要求外,对产品质量也给予了很大的重视,由此可见产品在直销企业经营中所发挥的关键作用。在这里,我想跟大家分享一下金士力佳友作为一个非常年轻的直销企业,在规范产品标准、提升产品质量方面的一些经验和体会。我建议立法以后的直销,应该回归到产品上来,走真正以产品销售为导向的路子。在这一点上,直销企业要承担起引领行业健康发展的责任,树立一个良好的企业形象和行业形象。
  • 中国直销业在发展中如何维护消费者权益
  • 今天我非常荣幸地接受主办单位邀请,从一位从事海内外直销管理近20年的职业经理人的角度,跟大家共同分享我个人就“中国直销业在发展中如何维护好消费者权益?这个问题的见解。
  • 中国直销产业在发展中如何建设健康向上的行业文化
  • 大家对文化这个话题都不陌生,每每谈到这个话题的时候,人们更多的是把注意力放在理论层面的认知上,比如说文化的定义。文化是什么呢7广义的文化是指人类社会在历史实践的过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。如果要讲得通俗一点,那么相对狭义的说法是,文化是社会的意识形态以及与之相适应的制度规范和组织机构,它是一种历史现象,是习俗、规范和准则的总和,对社会发展起着规范、导向和推动的作用。
  • 中国直销产业如何为社会主义和谐社会建设做贡献
  • 今天我荣幸地参加这次论坛,与大家一起交流中国直销产业如何为社会主义和谐社会建设做贡献的话题。南京中脉科技发展有限公司通过几年的发展,在企业如何正确履行社会公民责任、如何构建和谐经营环境与社会环境方面逐渐加深了认识,并且积累了不少实际经验。下面,我就从以下几个方面谈谈对中国直销产业如何为社会主义和谐社会建设做贡献这个问题的想法。
  • 中国直销精英开拓国际市场成功案例分析
  • 目前据我的观察,中国直销市场上寻求国际化发展的企业主要有三类:第一类是基于国内直销政策法规的严格规定和约束,希望到海外发展,第二类是在世界上某或国家获得了一些市场份额、尝到了一些甜头,因此希望大规模向海外发展,而第三类的企业,就是其现有的发展态势以及长远规划的战略,已经要求它走向海外,开拓国际市场。今天我的经验分享,主要是针对最后这一类型的企业,谈谈它们在开拓国际市场的过程中需要着重注意的问题。
  • 健康直销的理论与实践框架
  • 作为第二家获得直销经营牌照的企业,如新公司在中国4年的发展过程中,一直在不遗余力地倡导并且实际推动着中国直销行业的一个主题,这就是健康直销的发展。
  • 中国直销精英开拓国际市场成功案例分析(二)
  • 我今天的成功源于1998年的一个正确选择,由于机缘巧合,我加入了中央直属的新时代健康产业集团。我们知道,中国是一个讲政治的国家,只有当个人利益与国家利益保持一致的时候,个人的事业才能获得发展的空间,才能真正做大做强。新时代公司的稳定、永续发展,为我们打国际市场提供了坚实的保障。同时,我们又选择了一个世界珍奇、中国独有的绿色产品,尽管起步很艰难,但我们通过几年时间低调、扎实的运作,获得了很出色的市场业绩。借助这个合法强大的民族产业的事业平台,我们打造了几百万人的团队,下属专营店200多家,销售网点1000多个,业绩逐年上升,从1998年的几十万元到现在每个月近亿元。目前,我的团队业绩占到了公司总销售额的80%左右。
  • 优质产品:安利品牌建设的核心力量
  • 2007年1月18日,“安利璀璨星荟缤纷大型产品展”在广州锦汉展览中心盛大开幕,安利全球总裁德·狄维士以及安利大中华区董事长郑李锦芬、总裁黄德荫、高级副总裁颜志荣与千余名参会嘉宾共同出席了此次盛会。
  • 南方李锦记:科技传承百年
  • 作为中国为数不多的具有长久活力和顽强生命力的“百年老店”——香港李锦记,已经传奇般地屹立于民族企业之林118年。在“蚝油王”、“世界酱料王国”、“传播中华优秀饮食文化”等美誉为我们所耳熟能详的时候,作为香港李锦记全资子公司的南方李锦记,也在其“传播中华优秀养生文化”和“中草药布道者”的征程上逐渐发扬光大。
  • 李金元:国际化就是本土化——天狮集团总裁李金元与直销研究专家胡远江对话实录
  • 天狮集团,是中国民族直销企业走出国门的楷模,从其诞生到现在,只用了11年时间,就将市场拓展到了全球105个国家,使企业成为了国际化的企业集团。天狮国际化运作的成功,将会为众多中国企业的国际化之路提供借鉴。为探寻天狮国际化成功的秘诀,近日,中国直销研究专家胡远江先生专程到天狮集团与总裁李金元进行了交流,我们将其对话实录整理刊发,希望在中国涌现出更多天狮这样的大型跨国企业集团,使我们的民族企业能够不断发展壮大起来。
  • 2006直销的喜与悲(二)
  • 2006年是我国《禁止传销条例》和《直销管理条例》颁布并实施后的第一年,两部法规的出台对维护正当直销活动、打击非法传销、构建有中国特色的直销模式提供了法律保障,使直销业在法律上享有了自己的一席之地,同时标志着政府对直销从此开始进入法制监管的时代。对于直销员来讲,他们也有了判断直销企业、选择直销企业的依据和标准,有了识别正当和不正当、合法与非法的武器。对消费者而言,两《条例》的出台更是切实地保护了他们的利益。此外,两部法规的颁布结束了中国直销业长期鱼龙混杂的局面,使行业良性发展成为一种可能,也标志着中国直销行业的发展进入了一个崭新的阶段。
  • 中小型直销企业获牌后需要完成的几项重要工作
  • 截至今年1月9目,商务部直销行业管理网站上公布的拿牌直销企业数量已经达到14家,其中外资企业10家,内资企业4家。由于《直销管理条例》明确规定申请直销牌照的外资企业都必须拥有国外3年以上的直销经营背景,因此获牌的10家外资企业基本上都是业界人士耳熟能详并在国际直销市场上叱咤风云的大牌企业,包括雅芳、安利、如新、玫琳凯等。而相比之下,4家获牌的内资企业无论是在基础实力、品牌知名度,还是在直销经营管理经验上都无法与这几家拥有国际背景的企业或者说竞争对手同目而语。这一方面说明,只要达到《直销管理条例》规定的条件并按照法定程序进行申报,很多中小型内资企业就有机会获得直销牌照;另一方面,则要求中小型直销企业在获牌后必须下大力气对自己的直销运营系统进行调整和改造,否则就无法在激烈的竞争中立足,并最终被市场“摘掉”自己那张来之不易的直销牌照。
  • 寻找价值原点——多产品线下的产品管理
  • 谁都知道是客户需求在驱动企业价值链条的发展,但能够满足客户需求的产品却经常为人所忽视。一部分企业家现在关注的是客户,是供应商,是上市,是公益事业,就是不关注企业自身的产品。
  • 读史驭人——从《武朝谜案》看企业用人之道
  • 最近迷上了电视剧《武朝谜案》,用5天时间看完了!令我迷恋此片的原因不仅仅是狄仁杰的推理之能,更让我赞叹的是武皇帝和狄仁杰二人的用人之道!武皇帝与狄仁杰虽处在不同的位置(皇帝用相帅,狄公用兵将),然在察人、用人方面却似乎遵循某些相同的原则,细品之,颇有意味!
  • 张吉福:半调半侃伴人生
  • 他出生于农民家庭,十几年打拼终成巨富,但至今仍旧没有停止前进的脚步;他从不浮夸,却始终业绩骄人;他毫不怀疑自己的选择和信念,其团队也深深印下了“张氏”烙印;他说话风趣流利,于调侃中表演机趣,一点一滴中道出人生……在行业并不景气、公司也并未给其特殊帮助时,他偏偏在逆境中越走越稳。
  • 北美直销年会掠影
  • 2006年刚刚过去,大多数直销公司的年会也落下了帷幕。在过去的一年里,笔者印象较为深刻的国内直销年会是天狮集团在天津召开的“5-18国际年会”。此次年会可以说是国内直销国际年会之最,各种肤色的4万天狮人汇聚一堂,真真是盛况空前、气势如虹,赢得了媒体的称赞和外界良好的口碑。
  • 营销的思维魔方
  • 这个世界上到底有多少成功者?当我问起这个问题的时候,自己也感觉不着边际。成功需要的因素很多,天时、地利、人和,那一样也不能少,但是诸如天时、地利、人和方面的因素是客观存在的因素,你拥有的时候,说不定我拥有的更多,但是为什么有的人能抓住,而另外一些人却白白地丧失这些机会,从而与命运之神擦肩而过。
  • 有“位子”,才有价值——产品定位策略
  • 在“过剩经济时代”,许多产品在市场上遭遇挫折,屡战屡败,以至于杳无踪影、悄无声患,原因当然各种各样,但企业产品没有表达出具体的利益点与值得让消费者购买的理由,即定位上存在问题是不容忽视的重要环节。如果一个产品,光有技术优势,面对众多如狼似虎的对手却没有准确的定位,其核心利益就不能传达到目标消费群,也就很难对市场产生连锁刺激作用,由此在市场上被动挨打也就不难理解了。在笔者看来,定位的有力和准确与否,事关产品的市场价值问题。
  • 滚动深度剖析(五)
  • 四、滚动的历史、原型和演化 (三)滚动的演化 回顾历史,不由得让笔者一声叹息。 笔者收集了1998年到2006年间在中国出现的较为典型的滚动或其变种,其中有些被司法部门冠以涉嫌“非法传销”或“变相传销”的罪名,
  • 中国直销教育培训师之“怪现状”(二)
  • 曾经,教育培训师是一个被鲜花和掌声簇拥的明星职业,老板视其为推动市场的“发动机”,职业经理人视其为管理市场的“手臂”,网络领导视其为调整团队心态、调动市场潜力的“核武器”,直销人视其为传经送宝的“圣人”,直销难民视其为摆脱困境、改变命运的“救命稻草”。诚然,教育培训师既是直销企业系统文化的缔造者,又是直销企业文化的传播者,也是直销企业市场的推广者,还是直销企业公司与市场、团队领导和团队成员关系的维护者,是直销企业不可或缺的、当前中国直销业紧俏的人才。但在当前,形形色色的培训师恐怕并不如以往那般风光灿烂,为了名利,为了竞争,或是为了生存,他们演绎出了一幕幕直销行业中的“怪现状”。
  • 中国企业试水直销缘何屡屡受挫?
  • 万基直销崩盘已经不是什么新鲜事了,此前还有搁浅的“泰达航母”和风雨飘摇中的海王直销,它们试水直销的结局要么以失败告终,要么做“垂死挣扎”状。它们试水直销的过程,留在我们记忆中的似乎只剩下了高调的宣传造势、高管的频繁离职和业绩的持续低靡。
  • “倒读”事业手册之如何制作高效实用的事业手册
  • 几乎所有的直销企业在业务运转之初都会制作一本制作精良的事业手册,并把它作为启动市场的重要一环。这里提到的“事业手册”是直销行业里较为广泛的习惯叫法,但其所言的“事业”,其实质是一种“商业”,所以笔者认为“事业手册”更为恰当的表述是一种商业性质的手册,因而“事业手册”的制作也要符合基本的商业准则。
  • 你是专业培训讲师吗?
  • 一般来说,在培训技能方面,培训师都会经历两个转变:第一个转变是从讲得不好,到口若悬河地讲,解决了“张嘴”的问题;第二个转变是培训师在接受了引导式的授课技巧训练以后,由自己讲,到让学员和自己一起讲,完成了由初级讲师到专业讲师的转变。
  • 临门一“脚”——直销员如何抓住签单机会
  • 一天,我去商场散心,被几个女孩正在争相购买的古木发梳吸引了,她们爱不释手的样子大大刺激了我的购买欲,我也准备买一把。可是营业员光顾着给女孩们讲解、服务,送走了女孩之后,又只顾低头计算营业额和利润,我在柜台前转悠了好几分钟,她都没有觉察到我。正在我渐渐失去兴趣的时候才被她注意到。后来,她竭尽全力地向我推销那把梳子,虽然它还是那么精致典雅,却再也唤不起我的兴致。
  • 把脉销售服务
  • 有一个人到了该上天堂的时候,于是选择了一个阴雨连绵的日子去上帝那里报到。当他走到天堂门口时,门童将他拦住了,门童告诉他,你可以先到地狱里潇洒一天。于是他决定去地狱感受一回,刚一进地狱门,他就发现地狱美女如云,好吃的、好喝的、好玩的到处都是,他都有些舍不得走了,考虑再三,他还是准时回天堂报到了。到了天堂门口上帝问他:你决定上天堂还是去地狱?他想了一会儿,最后决定去地狱。原因很简单,到天堂里必须要干活,到地狱却可以享受生活。于是他直接去了地狱,但刚一进地狱门,一群妖魔鬼怪便劈头盖脸地打过来,他大叫一声,昨天可不是这样的。妖怪说道:当然了,昨天肯定要对你好一些,因为昨天你是我的准客户,而今天你已经变成我的客户了。
  • 直销员该销售什么?
  • 直销看起来很美,做起来却很难,尤其是这段直销行业的低潮时期,更是让不少的直销员感到迷惑,直销到底怎么做?直销员到底该销售什么? 笔者把直销的销售分为几个层次,直销员要了解并实践这几个层次,在实战中不断累积和总结经验,随着销售功力和层次的不断提高,就能径情直遂,在直销行业里闯出一片属于自己的天空。
  • 沟通四法
  • 销售员是否能够与顾客有效沟通, 让顾客享受到购物的乐趣而不是花钱的痛苦? 沟通是整个销售过程的第一要义。
  • 销售中的“移魂大法”——探询顾客购买需求
  • 优秀的销售人员与普通销售人员最大的区别就在于前者更能够从心理上去影响顾客,通过引导出顾客对产品的内在需求来达成销售。笔者将从“问、说、笑”三个方面来详细解释如何探询顾客的购买需求。
  • 你开的什么?
  • 开一辆属于自己的私家车,已经逐渐成为一种现代生活的时尚标志。如今的直销行业,已经有不少的人开起了私家车做业务,而奖励车、房也已经成为直销行业的标志性激励手段。在偌大的车市中,哪些车是直销人的最爱呢?在他们眼中,不同的车有不同的个性,车就是个人品味与时尚观的有力表达。无论普通车、豪华车或超豪华车,总有说不尽的故事和感受。而这些,作为一种汽车文化的分支更是让人回味无穷……
  • 公园情
  • 初见 谢阿姨身体不好,于是她退休后坚持每天都去附近公园锻炼。像往常一样,有一天,谢阿姨在公园打完太极拳之后,便坐在长凳上休息。
  • 活鱼的水面不结冰
  • 入冬以后我便很少赶集。 “集”是“老集”,年代很久了,具体始于什么年代,也无从考起。“集”在我们村的西面,十天四个,一、六、四、九。
  • 国际资本市场及中国企业的进入战略(李新华)
    走出行业封闭,整合现代营销资源,开创中国直销业新境界(石岩)
    中国直销企业在创新和转型中如何科学运用互联网技术以及电子商务原理(天雕)
    中国直销企业在新时期如何实现渠道创新和终端再造(尹联)
    越南、菲律宾直销市场的政策、法律、现状、前景与准入流程(田晓春)
    中国直销企业和直销商如何建立共同的价值远景和良性合作关系(陈旻)
    中国直销从业人员如何在新的监管政策与环境下健康定位、科学选择和安全作业(阳林峰)
    企业家的生活方式与健康(万承奎)
    马来西亚直销市场的政策、法律、现状、前景与准入流程(赖政希)
    韩国直销市场的政策、法律、现状、前景与准入流程(金时中)
    印度尼西亚直销市场的政策、法律、现状、前景与准入流程(海拉米)
    [专题]
    中国直销企业如何做到用超值的产品服务于广大消费者(叶军)
    中国直销业在发展中如何维护消费者权益(蔡尚荣)
    中国直销产业在发展中如何建设健康向上的行业文化(张旭辉)
    中国直销产业如何为社会主义和谐社会建设做贡献(翟洪琪)
    中国直销精英开拓国际市场成功案例分析(陈湛)
    健康直销的理论与实践框架(朱珂)
    中国直销精英开拓国际市场成功案例分析(二)(仉昊)
    [企业]
    优质产品:安利品牌建设的核心力量(王小玉)
    南方李锦记:科技传承百年(李嫒媛)
    [高端对话]
    李金元:国际化就是本土化——天狮集团总裁李金元与直销研究专家胡远江对话实录(吴培伦)
    [专栏]
    2006直销的喜与悲(二)(王义)
    中小型直销企业获牌后需要完成的几项重要工作(常远山)
    [管理手记]
    寻找价值原点——多产品线下的产品管理(赵玉琦)
    读史驭人——从《武朝谜案》看企业用人之道(晁龙)
    [人物]
    张吉福:半调半侃伴人生(六六)
    [行业论坛]
    北美直销年会掠影(邸长兴)
    营销的思维魔方(周生伟)
    有“位子”,才有价值——产品定位策略(于斐)
    滚动深度剖析(五)(王睿)
    中国直销教育培训师之“怪现状”(二)(曹海)
    中国企业试水直销缘何屡屡受挫?(王海锋)
    “倒读”事业手册之如何制作高效实用的事业手册(张炳辉)
    你是专业培训讲师吗?(郝志强)
    [百家课堂]
    临门一“脚”——直销员如何抓住签单机会(红白)
    把脉销售服务(牛斌)
    直销员该销售什么?(逸风)
    沟通四法(尚丰)
    销售中的“移魂大法”——探询顾客购买需求(鄯枫)
    [生活]
    你开的什么?
    [分销故事]
    公园情(骆舟)
    活鱼的水面不结冰(闵凡利)
    《全国商情:分销时代》封面

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    主办单位:中华全国商业信息中心

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    主  编:胡远江

    地  址:北京市知春路1号学院国际大厦1802室

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