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  • 支柱
  • 4月的南方,已是姹紫嫣红.而北京,虽也春光明媚,但还在初春的气息中。春天里,需要做很多事情,有的人去到郊外踏青.有的人去到公园里赏花,有的人喜欢将自己浸在月色中.挽着某个帅哥或者靓妹。
  • 北京大学第三期中国直销企业总裁高级研修班
  • 一,招生对象1.直销企业董事长、总裁、副总裁、业务总监,奋发向上的中高层管理及市场销售精英。2.欲转型直销的企业或欲学习、借鉴直销行业运营模式的企业中高层管理精英。
  • 安利启动过渡期新政 重新受理经销商申请
  • 在获得直销牌照后,安利(中国)开始推进其新直销业务,各项举措的逐一出台,在稳定销售队伍、提升销售业绩方面正在逐渐奏效。同时,从今年4月份开始,安利(中国)重新启动经销商申请的受理工作。此项工作在去年其获得直销牌照之前曾被暂停,
  • 商务部再颁3张直销牌照
  • 2007年3月23日,商务部网站正式发布了两家外资企业——康宝莱(中国)保健品有限公司、嘉康利(中国)日用品有限公司和一家内资企业——北京罗麦药业有限公司获批直销经营许可的公告。康宝莱(中国)获批准的直销区域为江苏省南京市的11个区及苏州市的11个区,
  • 工商总局酝酿直销新规 开展打击传销执法培训
  • 在直销企业获牌之后,政府对其的监管进入了一个空档期,为了把握获牌直销企业的动向,对其进行有力的管理,日前,国家工商总局透露将重点研究起草((直销企业经营活动指引》,以规章的形式细化有关法律法规规定的内容,如直销企业登记、分支机构与服务网点设立、信息披露、直销员的招募与培训、产品的销售活动、计酬等。据业内人士估计,一年之内,相应的法律法规与实施方案应该可以逐步完善。
  • 完美召开新闻发布会澄清“死亡名单”失实报道
  • 针对近日来闹得沸沸扬扬的关于“完美产品导致50余人死病残”的媒体报道,2007年3月31日,完美(中国)日用品有限公司邀请广东省疾病预防控制中心、广东省药监局、中山市工商局、中山市质监局等多个部门和新华社、人民日报以及广东省各大媒体,在中山召开新闻发布会,
  • 隆力奇高层生变
  • 正当江苏隆力奇集团大力申请直销牌照、雄心勃勃欲展开国内直销市场业务之时,却突然传来集团内部高层人事变动的惊人消息。2007年3月25日,该公司终端事业二部副总经理、教育培训中心总经理启航不明原因地悄然离职,并带走手下多名培训师,给隆力奇的直销业务带来不小的冲击。4月8日,隆力奇集团的新闻发言人许玲华向外界证实了这一消息,称“启航与老总有观念上的冲突”。
  • 企业所得税实施条例年内出台
  • 继企业所得税法通过之后,有关部门又在紧锣密鼓地制定《企业所得税法实施条例》。财政部税收司司长史耀斌在2007年4月8日召开的“第三届中国CFO高峰论坛”上发表演讲时表示,为了保证企业所得税法能够在明年1月1日顺利付诸实施,企业所得税实施条例将会对法律的原则性内容进行详细规定,并保证在年内制定完成。企业所得税法明确了我国的税收优惠原则,
  • 中国首家手机企业海外上市
  • 中国没有手机企业在海外上市的格局干2007年3月21日被打破,当天,深圳中天通讯设备有限公司通过反收购的方式,成功登陆伦敦替代投资(AIM)市场,成为中国手机行业在海外上市的第一家企业。3月31日,深圳中天通讯在北京召开新闻发布会,透露了此消息。据了解,在中天通讯成功上市的背后,是中天董事长黄朝晖身后的中国手机第一家族,除了中天通讯,这个家族还包括吴瑞林领军的惠州侨兴集团和蔡清楚担任董事长的深圳天时达集团。
  • 家族企业李锦记“空降”中国新帅
  • 继李锦记(中国)宣布了关于由原东南亚区总经理苏盈福接替掌管中国内地生意达9年之久的王绳祖出任李锦记(中国)销售有限公司总裁的人事任命后,2007年3月25日,李锦记集团主席李文达及其子——香港李锦记有限公司主席李惠民、执行董事李惠雄、李惠中等,带领李锦记(中国)新总裁苏盈福首次在公众场合亮相。苏盈福上任后高调宣布,
  • 2007年首季消费者信心指数微降
  • 2007年4月9日,国家统计局公布数据称,今年第一季度全国消费者信心指数为95.8,比去年第四季度微降0.4点。刊登在国家统计局网站上的新闻稿称:代表消费者对当前经济状况满意程度的满意指数为91.9,反映消费者对近期经济前景看法的预期指数为98.4。
  • 娃哈哈遭遇达能强行并购
  • 法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。2007年4月8日,娃哈哈董事长宗庆后做客新浪网披露达能强购事件内幕,认为达能提出收购非合资企业的要求是恶意并购。4月9日,达能集团致信新浪财经,提出对事件的3点态度,认为达能大股东的利益遭到损害;
  • 浙江台州破获网络传销大案
  • 2007年4月2日,浙江省工商局对外发布消息,浙江省工商、公安机关近日联手摧毁了一网络传销组织在台州的“办事处”,现场查获正在听课的传销人员300多人,其中正式会员100多人,包括重点下线传销人员29名,组织、策划传销的骨干分子6名。目前,6名骨干分子已被公安部门依法刑拘。
  • 中石油降价“熄火”北京油价大战难续
  • 截至2007年4月8日24点,中国石油天然气股份公司的“春季酬宾优惠活动”已经全部结束,公司表示没有发起新一轮降价活动的计划,对于外资继续降价的情况,中石油也暂时没有做出计划回应。至此,北京的这场油价大战终于结束。
  • 中国直销员的现在进行时——直销员的得失与矛盾
  • 中国直销行业需要成长,但这种成长必须建立在全体直销员的共同成长之上。经过17年的发展,中国直销员队伍尽管已经有了明显的成长,但又衍生出许多新的需求与矛盾。而这些问题,在一定程度上决定着中国直销行业发展的速度与方向。
  • 踩着行业成长的轨迹前行
  • 今天,互联网在人们生活中的普及、直销与电子商务更加深入的相互渗透.各种现代化工具和手段的应用,都要求直销员在开展事业的过程中拥有更加丰富的知识和技能储备。
  • 中国直销员:下一站春天
  • 直销这种被称为相对“自由”的行业,需要的恰恰是一种更为严格的自律.更为精深的内省,相比于两部(《条例》来说,这应该是今天已经“自由惯了”的直销员们更加需要的一种力量。
  • 韩晓鸣:没有进步的怀念是种耻辱
  • 身材魁梧的韩晓鸣,见人却总是一副低调的样子,即使在面对媒体,即使现身绿之韵各类活动并且他一定是绝对主角的时刻。
  • 系统是企业的灵魂——访聚德21系统创始人聂春华
  • 聂春华是一位智者,是一位颇具思想力的人,更是一位终身学习者和实践者。43年的人生历程,他从军人、医生到报社记者、主编、社长再到行政干部、国企法人,最后进入营销行业,在不同的舞台上演绎着不同的精彩人生。丰富的人生阅历,不仅练就了他坚强的性格,更使他的思想和人生境界不断升华。“一个人的成功只是一种小成功,只有帮助更多人成功才是真正的成功。”为了实现自己的这一理想,聂春华不断地思索实践,并创立了“真我成功学”,创建了“聚德21系统”,以期找到一条符合中国国情的、人性化的成功模式。
  • 刘兰香:乘着春风远航
  • 刘兰香是湖南人,她的身上有湘妹子执着的韧劲,也有辣妹子泼辣的闯劲。十几年前,当直销进入中国市场之初,这位有远见的女人就看准了这块“大蛋糕”,这一干,刘兰香就欲罢不能了。自己认定的事,哪怕再苦再累,也要勇往直前。可就是这么一位豪情万丈的女子,在做了十几年直销后,却感到身心疲惫了。
  • 直销法制时代,经销商何去何为
  • 2005年,中国的《直销管理条例》正式颁布实施,它意味着直销作为一种新的分销方式得到了法律的确认。2006年,国家开始逐步向企业颁发直销经营许可证,它标志着直销终于进入法制化新时局。在变化和机遇中,直销行业所有经销商都面对着新一轮的课题:在直销法制时代来临之时,如何应对将来的竞争?
  • 拿牌直销企业的责任
  • 自2006年2月雅芳获得全国第一张直销牌照以来,目前已有14家外资企业、5家内资企业得到商务部的批准,成为合法的直销企业。但是,通过大半年的观察,我们发现一些企业的获牌,似乎是象征意义大于实际意义,并没有给中国直销行业带来太多的新气象,整个直销市场依然在延续几年来的低迷状态,业界对各个拿牌企业的等待观望也像当初对两个《条例》的焦急期盼那样,迟迟没有得到一个令人振奋的回应。笔者认为,部分拿牌企业的踯躅不前,虽然在一方面反映了它们面对职能管理部门所圈定的狭小活动空间时的一种无奈,但在另一方面更体现出它们所应具备的各种责任感的严重缺失。
  • 透过嘉年华看如新“蓝海战略”
  • “魔镜魔镜,这个世界上谁最美丽?”从古至今,这一永恒的命题都是时尚人士心中挥之不去的疑问。而对于生活在现代社会的人来说,漂亮的外表、健康的身体和成功的事业更是人们心中的“吉祥三宝”。
  • “解剖”安利竞争优势
  • 世界直销业存在5种价值理念:自由.保障和荣耀;爱国;赚钱;善的力量以及女性创业与证实女性能力。毫无疑问,安利的价值观属于第一种。
  • 蚁力神豪赌?——双面蚁力神
  • 赵本山的一句“谁用谁知道”让辽宁蚁力神在全国变得家喻户晓,带着这样的知名度,蚁力神一头扎入了直销行业。但是,强大的知名度并没有帮助蚁力神建立起竞争优势,反而因为这样的知名度,便得蚁力神在一系列的纷争面前变得异常引人注目。
  • 来自养殖专业户的调查报告
  • 一石激起千层浪,2004年,“蚁力神”牌蚁力胶囊在美国被警告含有药物成分,被停止销售。事发不久,蚁力神天玺集团又被暴料“涉嫌非法集资”。虽然事后蚁力神都分别针对上述情况做了相关声明,但是各种说法依然纷至沓来,让原本备受普通老百姓推崇的蚁力神陷入了资金链断裂的漩涡中……
  • 对话蚁力神
  • 前言在“百度”里搜索一下“蚁力神”,我们可以找到相关新闻记录约3,020条,而在Google里输入“蚁力神”,只用0.13秒时间就检索出约150,000项符合蚁力神的查询结果。由著名笑星赵本山.范伟演绎的“谁用谁知道”、“一般人我不告诉他”的经典广告,使蚁力神这个原本名不见经传的品牌迅速风摩大江南北。
  • 直销企业的劣根性
  • 列夫·托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》中说:“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”我们似乎也可以这样说,成功的企业总有相似之处,失败的企业则各有各的原因。话虽然这样说,但我还是一直希望能够找到其共性的东西,因为共性的东西比较容易避免和防范。通过对一些企业的分析研究,我发现以下几个方面的问题似乎可以被称为失败的共性原因,如果我们要总结一下,那就是中小企业中存在的劣根性。正是这种劣根性,
  • 嫁接电子商务是直销发展的大势所趋
  • 直销与电子商务合二为一的可能性就在于二者所共同具备的包容性,新形态的直销企业已经运行了几年,从现实来看,越来越多的旧体制直销公司开始关注电子商务型直销的尝试结果。
  • 电视购物:行业规范何时有
  • 从长远角度来看,只有规范了行业秩序,才能保证电视购物业的健康平稳发展。当然,要探寻出一条规范之路,并不是一朝一夕能够完成的,但这正是对电视购物人信心与敏力的考验。
  • 警惕四种“信息传销”
  • 由于利益的诱惑,传铺分子千方百计利用现代化工具提高其传铺行为的隐蔽性,以逃避执法部门的打击,这也成为了信息传铺产生的本质根源。
  • 浅析直销企业的资本运营(一)
  • 纵观中国成功企业,在发展到一定的阶段后,无不走向资本运营之路。我们有理由认为:资本运营才是企业运营的量高阶段。
  • 公益营销:不只是“做秀”
  • 在一个商业化的社会中,企业进行公益赞助虽然不是纯粹为了商业目标,但从企业利益的角度上来讲,企业总是希望其公益赞助可以达到一个“双赢”的局面:社会因企业的行为而受益,企业也因此受到更多关注或赢得更多好感和认可。可以说,公益营销比较集中地体现了企业推广的所有优越性。
  • “漏斗”效应与客户定位
  • 你用过漏斗吗?当你欲将一桶液体倒进一只酒瓶中的时侯,为避免四处乱溅,你是不是会借助漏斗?因为它有助于你快捷、高效地完成工作。
  • 开启品牌之门的六把密钥
  • 品牌,要有自己的密钥。面对着一系列的产品,我们不妨问自己这样的问题:为什么有些产品对我们的意义非常大,而有一些产品,尽管也有着类似的特征,也能为消费者带来相同的利益,但却无法引起我们的好感呢?
  • 企业该不该靠“文化”活着
  • 在拥有优秀的企业文化之后,公司的一切活动都必须遵循其展开.并在关键时刻用行动为其核心价值观赋予意义。
  • 会议营销如何走出“渠道变脸”的困境?
  • 随着营销走进“后业务员时代”,营销渠道发生了改变,从4P到4C,大有“掏尽”消费者钱袋的势头。在探索过程中,会议营销的成功之路使很多企业趋之若鹜。从企业到后来的经销商,再到诸多产业和众多行业纷纷效仿和复制,会议营销盛行之风愈演愈烈,直到这种营销模式也逐步“变脸”。
  • 直销网站主流盈利模式
  • 直销,从20世纪90年代进入中国起,历经十几年的风风雨雨,在中国市场上终于形成了一定的规模。越来越多的人从事直销,相关信息和商机也随之增多,庞大而分散的直销从业人群需要一个集中的平台来相互交流和及时获取信息,直销类网站就这样在直销业发展的基础上孕育而生了。
  • 把你花的钱赚回来——随时随地做销售的技巧
  • 一天,直销员阿华路过一家酒店,酒店门口热闹非凡,原来是一对新人正在举行婚礼。阿华心想,反正自己也是做陌生市场,还不如趁参加婚礼的机会多认识些朋友。于是阿华在喜宴门口交了“份钱”大大方方地走了进去。为了跟大家套近乎,阿华掏出随身携带的相机,“来来来,大家和新郎、新娘合张影……”人们纷纷靠拢过来。阿华一边忙着给他们照相,一边和他们愉快地交谈,还没到开席就已经和大家打成一片了。后来阿华成了新郎、新娘的朋友,新郎、新娘也成为了阿华的顾客。
  • 打造王牌门店(二)
  • 俗话说“嫌货才是买货人”,当顾客对产品提出各种各样的异议时,说明他已经开始认真考虑购买产品了,此时,直销员应该谨慎对待顾客的异议,积极处理。
  • 巧用民俗节日扣市场
  • 2006年,笔者参加了某县城直销网点在乡镇举办的一场产品说明会,那场产品说明会的到会人数达120人,现场签单15万元,实际成交11万元。据了解,该公司以往也经常举办类似的说明会,但一般到会的不超过40人,实际成交额最多也不过4万元,为什么突然间会出现这种奇迹呢?
  • 改善你的人际关系
  • 交际回报心理表现在每个人的行为上是不尽相同的,归纳起来主要有如下几种类型:1.心存感念。当一个人受了别人的恩惠,心中总是颇为感激,一直牢记于心。这种回报心理不太直露,没有直接表现在行动上,有时并不为人所注意,甚至被视为有恩不报。但它同样是深沉的,这种回报心理促使这个人对对方始终保持一份感激,是形成双方良好关系的基础和酵母。
  • 聚会的十招式
  • 聚会的十招式是笔者在销售实践中,通过学习体验,将前人的成功经验进行归纳总结而成,以望能让聚会不拘一格,推陈出新,让其富有连续性和波浪性,希望对读者有所禆益。
  • 引导式授课的五个步骤
  • 一般来说,学员在刚接触培训时,为了开阔视野,听讲授式的公开课是很有效的。但一旦学员结合讲师的内容开始思考时,就会看到大师的观点和自己实际操作之间的距离了,于是就需要参加“内训”。“内训”是针对公司和学员本身的,所以一般来说不能用讲授的方式,讲师如果经常举宝洁公司怎样怎样,可口可乐如何如何,学员会怎么想?那关我们什么事?因此,讲师要针对公司和学员的问题,有的放矢地解决。一般来说关键是要引导,那该如何来引导呢?下面是引导式授课的框架,分5个步骤:引导,研讨,分享,总结,关联。
  • 于智慧:大智若愚
  • “美罗国际是不是要退出直销了?”“美罗新出的制度不好,最近团队动荡厉害,有很多人已经跳到别的公司了。”近几个月,关于美罗国际的流言纷飞。
  • 高明的销售
  • 阿勇的姐夫最近做了一次手术,出院之后身体恢复得很慢。阿勇的老婆在销售一种功能性保健品,对治疗这种手术后引起的体虚有很好的效果。老婆叫阿勇去给姐夫介绍一下这种产品,阿勇本来觉得有一点不妥,可转念一想,能让姐夫的身体快快康复起来,自己老婆也能因此顺便挣点钱,何乐而不为呢?
  • 放弃也是一种智慧
  • 老沈刚加入直销那会儿,一心就想着怎样才能经营起一支属于自己的直销团队,可是他在这个城市里并不认识几个人,空有一身抱负却无法施展,他为此非常忧愁。
  • 一分二十七秒
  • 对我而言,最尴尬的莫过于那电梯里的1分27秒。我有幸过五关斩六将,进入了一家大型贸易公司,还没有完全适应环境,就在措手不及的情况下遇见了我的顶头上司。相遇在逼仄的电梯里,我感到他身上的威严,带着巨大的压力包围了我。
  • 你把客户约到哪儿?
  • 有一种观点认为,做销售就像与客户谈恋爱,其实想想蛮有道理,销售的达成需要销售员经历和顾客从“相识”到“相知”的过程。从事直销更需要和客户保持高频率的接触,在这个过程中直销员少不了要和客户“约会”,那么应该把客户约N~IUL就有些讲究了。
  • 直销企业家公众形象调查问卷
  • “直销企业家公众形象调查”是由《分销时代》杂志、中国直销专业网(www.cdsp.com.cn)联合主办的一次面向全社会的公益性调查。本调查旨在了解直销企.业家在普通民众中的形象和认知度。调查问卷将刊登在中国直销专业网首两和《分销时代》杂志2007年5、6月刊上,
  • 支柱(吴培伦)
    北京大学第三期中国直销企业总裁高级研修班
    安利启动过渡期新政 重新受理经销商申请
    商务部再颁3张直销牌照
    工商总局酝酿直销新规 开展打击传销执法培训
    完美召开新闻发布会澄清“死亡名单”失实报道
    隆力奇高层生变
    企业所得税实施条例年内出台
    中国首家手机企业海外上市
    家族企业李锦记“空降”中国新帅
    2007年首季消费者信心指数微降
    娃哈哈遭遇达能强行并购
    浙江台州破获网络传销大案
    中石油降价“熄火”北京油价大战难续
    中国直销员的现在进行时——直销员的得失与矛盾(刘庆)
    [专题]
    踩着行业成长的轨迹前行(薛瑾)
    中国直销员:下一站春天(薛瑾)
    [人物]
    韩晓鸣:没有进步的怀念是种耻辱(徐敏)
    系统是企业的灵魂——访聚德21系统创始人聂春华(陈薪玲)
    刘兰香:乘着春风远航(孟黎黎)
    [专栏]
    直销法制时代,经销商何去何为(王义)
    拿牌直销企业的责任(常远山)
    [企业]
    透过嘉年华看如新“蓝海战略”(陈薪玲)
    [高端对话]
    “解剖”安利竞争优势(钟淑秋 孟黎黎)
    [特别策划]
    蚁力神豪赌?——双面蚁力神(六六)
    来自养殖专业户的调查报告(六六)
    对话蚁力神(王小玉)
    [行业论坛]
    直销企业的劣根性(吴培伦)
    嫁接电子商务是直销发展的大势所趋(天雕)
    电视购物:行业规范何时有(高志伟)
    警惕四种“信息传销”(王明宇)
    浅析直销企业的资本运营(一)(郭玉彪)
    公益营销:不只是“做秀”(于斐)
    “漏斗”效应与客户定位(刘红兵)
    开启品牌之门的六把密钥(沈志勇)
    企业该不该靠“文化”活着(王云)
    会议营销如何走出“渠道变脸”的困境?(王运启)
    直销网站主流盈利模式(钟淑秋)
    [百家课堂]
    把你花的钱赚回来——随时随地做销售的技巧(逸风)
    打造王牌门店(二)(尚风)
    巧用民俗节日扣市场(兵子)
    改善你的人际关系(刘萍)
    聚会的十招式(洪秉)
    引导式授课的五个步骤(郝志强)
    [精英]
    于智慧:大智若愚(陈薪玲)
    [分销故事]
    高明的销售(罗罗)
    放弃也是一种智慧(骆舟)
    一分二十七秒(邱刚)
    [生活]
    你把客户约到哪儿?(乐天)
    直销企业家公众形象调查问卷
    《全国商情:分销时代》封面

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