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文献检索:
  • 舍弃
  • 这是一个收获的季节,在这样一个季节里谈舍弃似乎有点不合时宜,但如果舍弃是为了更大的收获,恐怕就是一个值得谈论和关注的举动了。
  • 刊论
  • 钱港基、刘少伟相继告别“老东家”;康力获批2名直销培训员 完美,南方李锦记获准开展直销经营;直销规范发展研讨会在京举行;河南焦作逐户核查服务网点;雅芳签约首位全球形象大使 连续7年入围“全球最佳品牌”百强;速8(中国)本月再添3家新酒店
  • 行业重组,告别“传统打法”
  • 随着国家对直销的立法以及直销牌照的陆续颁发,中国直销行业新格局开始形成。在这样一个时代里,行业必将重新洗牌,出现大规模的重组与整合。
  • 扎实培训构筑企业竞争力
  • 最近听闻一家在内地堪称“指标性”的直销企业,在依法获得直销牌照之后,凭借其良好的企业形象和在行业中的代表性地位,成功地吸引了众多直销员加盟,然而,当直销员人数大幅上升之际,企业的市场业绩却并未表现得与其一致。这一现象对向来迷信于市场团队数量的直销企业来说,不得不引起关注和重视。
  • 诚实是最好的策略
  • “讲人情”是中国人的传统,在早期资讯不发达、法治不完善的时代,短时间内取得信任的捷径就是透过他人的引荐。进入经济高度发展的资讯社会,这种必须依赖熟人提供资讯的不安全感和自信缺乏,依然在某种程度上主导着我们的思想和性格,也影响着我们的社会。
  • 天狮:另一种成长——李金元:5年进入500强
  • 在天狮集团成立12周年庆典前夕的记者见面会上见到李金元,这位已经遍览世界100多个国家的风土人情、却依然乡音未改的跨国企业总裁,话语之间在一如既往地表现着自己的踌躇满志之余,又似乎多了一份历经商海历练后的沉稳、看遍人生起伏跌宕后的淡定,以及企业现实的成功所带来的不容置疑的说服力。
  • 多元百亮
  • 可以说,“百亮”计划的确立和实施,是天狮面对自身的成长与目标,在营销领域内的又一次具有创新性和颠覆性的“创举”。在进军世界500强的征途中,不断追求多元发展的天狮,在构建自己的全球“直销帝国”的同时,又开始为了“超市帝国”的梦想,展开了新一轮马不停蹄的奔波。
  • 民族品牌的“墙内之花”
  • 与海外市场相比,民族品牌天狮在国内市场的发展经历显然要坎坷和复杂得多。1995年,天狮选择以直销模式销售自行研发生产的产品,在短短3年中就聚集了约300万人的直销队伍。1997年3月,天狮曾创下高达3亿多元的直销行业单月产品销售纪录。1998年后,天狮在国内转而采用连锁经营的方式拓展市场,截至目前已在全国建设授权连锁经销店4000余家。
  • 东方智慧的“国际秀”
  • 几年来,李金元办公室中的世界地图几乎成为业界百谈不厌的一段“佳话”,一幅挂在墙上的世界地图和一张以其为图案的地毯,构成了办公室中最夺人眼目的装饰。“将世界踩在脚下”,这不仅仅是对一个民营企业家魄力与所谓“野心”最真实的写照,更是对一家民族企业自强不息.奋发进取精神最准确的概括。近10年来,天狮以其在东方土地上孕育出的智慧、雄心、坚韧和不甘平庸,在世界舞台所提供的广阔的“大秀场”上,淋漓尽致地演出了一场精彩绝伦的“国际秀”。
  • 专家眼中的天狮
  • 天狮作为内资直销企业的杰出代表,无论在国内还是国外,都对当地的直销行业产生了重要影响。天狮崛起的背后,究竟有着怎样的原因和动力?带着探讨与交流的愿望,本刊记者专访了中国著名直销问题研究专家、中国商业经济学会常务理事、北京海畴企业管理顾问有限公司总裁胡远江先生,中国经济体制改革研究会直销课题研究组组长秦永楠先生以及印度尼西亚直销协会主席海拉米先生,他们就各自心目中的天狮,做出了一系列精彩的回答。
  • 南方李锦记:听得见的爱——南方李锦记“慈善1+1:爱要让你听见——贫困家庭聋儿救助行动”正式启动
  • “儿童是社会的未来,这些可爱的孩子们刚刚开始他们的人生,我们无法坐视他们因为得不到及时的救治,而终生陷入无声寂寞的世界中。只要我们每个人都贡献一点力量,就可以改变他们一生的命运。”这是不久前南方李锦记有限公司高级副总裁杨国晋代表南方李锦记在向贫困家庭聋儿捐赠仪式上的真情流露。
  • 李惠森——企业公民践行者
  • 一个伟大的企业一定是一个具有公民意识的公司,企业公民的含义即在于此。 零点研究集团董事长袁岳在对比了中西方企业的异同之后认为,身为“企业公民”,应超越自我商业目标,而从消费者整体福利的视角为自己设立行为指标;超越当前,能根据未来发展目标的需要而规约当前行为;超越本土,能体察其他文化之精髓而为己用;超越商业,能从社会政治与人文进步的贡献角度来积极营造更有利的营商环境。
  • 聆听的价值
  • 聆听是一个过程,期望的最佳结果是物尽其用、人尽其才,并达到正确决策的目的。对管理者而言,重视聆听可以采纳正确的意见并合理利用资源,做到物尽其用;可以了解到每个员工的长处与特点,让他们在最合适的岗位上发挥各自的才能,做到人尽其才。对员工而言,充分的交流和沟通,有助于帮助他们营造和谐的工作氛围,快乐地工作,紧密地合作。而通过聆听和沟通来交流思想、消除误会,也无疑将提高管理者决策的正确性,提升整个团队的凝聚力和执行力,并有助于企业形成和谐的企业文化。
  • 服务,请关注全员参与
  • 记得我第一次在寒冷的冬季搭乘飞机从冰封的北国飞回南方的时候,由于雪天车堵,好不容易才赶到机场,我刚换好登机牌,就听到所搭乘的航班“已经开始登机”的催促,在进人机舱对号入座后,我发现自己早已汗流浃背。虽说刚进候机厅时我就已经脱下了羽绒衣,但身上穿着的毛衣和毛裤一时间是换不下来的,对于一个南方人而言,我本来就对如此的着装很不习惯,再加上放眼望去满目尽是“喷吐着暖烘烘气流的暖气”……
  • 经营事业二、三事
  • 文化:长盛不衰的基石 在远光成立十周年的庆典大会上,许多先“富起来”的合作伙伴都乐开了花,他们上台与大家分享自己的“成功”经验,互相“攀比”收入囊中的银子有多少。的确,远光在试运营期的一个月中着实“红红火火”了一番,然而,这把“火”却并没有“烧”多久,在远光开始正式运营后业绩便大幅下滑了。
  • 隆力奇:根正势良 软肋缠足
  • 作为一家颇具实力的大型传统企业和日化行业内领军的知名品牌,隆力奇自宣布涉足直销的那一刻起,就一直受到业界人士的极大关注。随着企业在直销领域内的一步步发展,行业内对于隆力奇的模式与路线的讨论与评价一直不绝于耳,或褒或贬,莫衷一是。然而,当我们仔细搜集并分析各界人士的“点评”时,却发现其中不乏主观的判断和臆测的成分。也正是由于这些缺乏客观性的言论的存在,致使广大从业人员和社会公众对隆力奇直销的认识和理解有如“雾里看花”,半明半暗。 正是出于以上原因,也考虑到“隆力奇现象”对于中国直销行业未来发展有着深远的意义,我们特别邀请到直销行业内的几位研究专家和资深顾问,对隆力奇的直销运营状况进行了深度剖析。他们或长时间近距离观察着隆力奇在直销领域的发展,或亲身参与、协助过隆力奇直销系统的构架和建设,可以说在这个问题上是最有发言权的一些人士。相信他们的分析,将能够帮助读者揭开笼罩在隆力奇身上的“神秘面纱”,也将能够帮助更多有意导入直销模式的大型传统企业顺利开启这扇大门,共同构建中国直销行业良好的发展格局。
  • 破解奥运营销密码
  • “有困难,要搞奥运营销;没有困难,创造困难,也要搞奥运营销!” 这是笔者在跟一个客户沟通后得出的结论。随着奥运会的日渐临近,奥运营销不再是奥运合作伙伴、赞助商、供应商那几十家企业独享的“营销大餐”,而是众多中国企业都想分羹的“盛宴”。但是,在现行规则允许下,又该如何破解奥运营销密码?
  • 直销文化“相对论”
  • 在中国的历史上,许多朝代在经济发展到一定水平时,就很难再有新的突破,甚至渐渐走向衰退。这是因为,曾经为经济发展做出贡献的经营文化,为了维护既得利益集团的利益,阻碍了新的经营文化势力的发展,而消费文化在既得利益集团和政治的压制下,也无所作为。
  • 体育营销的实用技术(二)
  • 直销公司通过实物和资金赞助等形式,同体育组织、赛事、体育明星等建立联系,获得相应的权利,进而运用广告、公关、促销等手段,围绕品牌定位进行整合传播,建立独特的品牌联想,有目的地推进营销策略的实施,这就是体育营销。上一期我们已经介绍了直销企业中常见的四大体育营销策略,这一期,我们将继续探讨其他几种颇受直销公司青睐的体育营销实用战术。
  • 打传:切勿当作一场游戏
  • “打传”看起来,有时就像一场:“猫和老虎”的游戏,貌似强大的汤姆猫总也捉不住小老鼠杰瑞,但还是要振奋精神不断地去抓。
  • 直销管理谁操盘?
  • 对于试水直销的本土企业来说,直销是一把尚难挥舞自如的宝剑,依靠自己研究很难发挥其最大威力不说,一不小心还容易自伤。随着国家调整力度的不断加大,部分获牌企业和申牌企业因违规操作而遭处罚的事件不断发生。企业面对管理部门的整肃行动,展开了新一轮的市场调整,而基于市场管理而引发的人才流动也随之开始活跃起来。
  • 政府公关:直销企业必修课
  • 政府公关,在直销行业是一个较为流行的词,并被企业广泛运用。与政府管理部门进行沟通与协调,为企业创造一个良好的经营环境,这是无可非议的,也是任何企业经营者都要考虑的事。
  • 娃哈哈VS达能:错位博弈
  • 近期,迟能与娃哈哈之间的并购战进入白热化。可以说,这是企业合作中股权之争的典型案例——由于合作一方对契约与法律的把握不足,在合作后的发展过程中日益处于被动与劣势的地位,以至于最终陷入将可能被强行并购的窘境。资本是无情的并始终以利益为导向,这一并购的结果最终自有明断,孰是孰非,自有法律的判断。但从这个案例中,我们至少可以吸取一些经验、受到一些启发:民族企业包括内资直销企业在寻求合作时,应对合作之后企业的发展状况有一个预期,并应根据这种预期设定相应的机制,以适应企业的发展。同时,合作双方必须要以法律为框架,知法、懂法,用法律手段来保护自身利益,这是企业在合作中保护自身权益的最重要手段。
  • 天狮教育:不走寻常路
  • 中国的直销已走过10多年的历程,但直销教育一直滞后,大多数直销公司的教育都是采取松散型的短期培训。由于师资力量不专业,加上某些人心态不良,很多培训仅仅从组织者自己的经济利益出发,片面强调眼前业绩的盲目扩张,大量地给学员灌输所谓的销售“技巧”,以至于直销教育逐步演变为荒唐的“洗脑教育”。而直销市场要规范,直销事业要做强,直销要不被传销所利用,直销职业规范教育是基础,并显得尤为重要。而这个基础一旦离开了高等教育就会成为无水之源,天狮集团正是看到了这一点,因时制宜地创办了天狮学院,为中国直销业注入了新的生命力和活力。
  • “借鸡生蛋”的网点建设模式
  • 商业网点,在商战中是桥头堡和滩头阵地,商战首先从商业网点的布局中拉开序幕。不管是国际商业巨头还是本土商业企业,无不为经营好商业网点而煞费苦心。
  • 天狮“缘”——访天狮高级营养师黄学芳
  • 黄学芳,毕业于西南师范大学,曾做过中学高级教师、教导主任、县教育局管理干部。当她在教育战线工作了近30年后,却出人意料地从教师转型成为一名在川南地区有一定影响力的培训师、创业咨询顾问、拥有个人事业的天狮经销商。
  • 把服务做在品牌之前
  • 当过几年团队领导人之后,你就会发现,尽管一再强调服务的重要性,在规章制度上也有这样那样的相关详细规定,但时间一长,团队成员就很容易松懈,或者是当着你的面能表现出良好的服务态度,可你一转身,他们就依旧凭个人心情对待客户。为什么要求团队成员做好服务工作就这么难呢?其实,让他们有服务意识不难,难的是长久地保持这种意识并且落实到具体的日常工作中去,无论在你看得见还是看不见的情况下,团队成员都能保持优质的服务水平。
  • 抵御传销必戒的习气
  • 为什么在正规公司里诚信办事,规矩操作的直销员举步维艰,而不守规矩,鼓吹暴富的传销组织却门庭若市?难道非法传销比正规直销人气更旺?经过笔者思考,发现造成这种现象的原因至少有四。
  • 一个卖报老汉的营销教程
  • 我每天坐35路车上下班,总能看见车站那个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁,精神矍铄,看起来好像每天的生意都不错。有一天我与他聊起他的生意来,他说养老婆和供孩子读书没问题,还不无自豪地告诉我:“小伙子,别看我普普通通,我家女儿可在南开大学读书哩!学费贵着哩!…哟,老师傅,您真行啊!一般人可没您这么大能耐呢!”我应道。“呵呵,小伙子你可真会说话。不过你倒没说错,我吧,不动不摇,一个月4000块是没有问题的!”
  • 意志型人才:未来营销新宠
  • 众所周知,头脑聪明,思维灵活的人适合做销售工作,因为这些基本素质是从事销售工作不可缺少的条件。然而,光是头脑聪明,思维灵活却不一定能把销售做得很好。原因何在?除了一些客观原因之外,另一个重要因素就是:头脑聪明,思维灵活的人往往都缺乏一个重要的品质——坚强的意志。因此,笔者认为,那些想要成为营销界名人或取得销售成功的朋友,应该注意培养和锻炼自己的意志。
  • 哪些人做直销不会成功?
  • 懂行的直销人都明白,直销仅仅是为自己提供了一个创业平台而已。“二八定律”和直销行业的现状都说明了一个事实:直销行业参与的人很多,而真正成功的人却很少。许多人在离开直销行业的时候总是抱怨“直销太难做”,“公司没选对”、“进入的时机不恰当”等等。其实,直销行业同其他任何行业一样,都是有成功者也有失败者的,这不是行业的问题,而是从业者自身的问题。
  • 人生必做三件事
  • 每个人都有这样的经历:刚参加工作的时候常常拼了命似的没日没夜地工作,只为了求取更好的表现,很少会在那时考虑到现实利益;过了“幕鸟”阶段后。便会开始想如何累积资历或是升职.加薪等问题。但大致来说,一般人在工作前5年都是用“时间”和“力气”去挣取工作经验或是赚到薪酬,真正开始以“智慧”和“经验”在职场拼搏,恐怕需要至少10年的工作经历才行。
  • 我做销售,我怕谁?
  • 许多销售员都觉得从事销售工作低人一等,于是总是下意识地对自己的职业难以启齿或竭力隐瞒。其实,你根本没有必要躲躲藏藏,以下几点是销售员可以大胆告诉别人自己从事销售事业的理由,也可以在增员时采用。
  • 递名片的学问
  • 名片不是个物品,它代表一个人的形象。尤其是彼此首次见面时,名片的往来更关系着双方的尊严。请注意,谁该先递名片,同样也是讲求“上、下”秩序的。
  • 销售主管的“快速上手法”
  • 企业市场活动的最基本表现形式就是销售,那么对于一些刚担任销售主管职务的幸运者来说,如何在短时间内迅速上手,从而为坐稳这个位子打下良好的基础就显得非常重要了。在这里,笔者将分析企业销售部主管在上任初期所面临的状况,总结出其快速上手的几个关键点所在,以飨大家。
  • 兼职直销触动了谁的心弦?
  • 有人称它为“换种法法”,有人称它为“小金库的源泉”,有人称它为“跳槽的问路石”——今天,“兼职兼薪”已经成为了现代人的一种新生活方式。在直销中,兼职也是一个“不得不说”的话题,被“兼职还是专职”困扰着的直销商不计其数,这次我们就请来4位嘉宾共同谈谈这个让直销人进退维谷的话题。
  • 十二星座做兼职的态度
  • 一天三班制,除了白天正规班外,下班后还兼职,假日里还不忘打打杂工,有些人总是一副多多益善的样子,从星象学来看,的确有一些“天生劳碌命”的男女成天“为五斗米折腰”,而有一些星座就不屑参与兼职,我们不妨看看各星座自己怎么说吧。
  • BBS里的兼职论战
  • 《全国商情》(分销时代)读者调查表
  • 舍弃(吴培伦)
    刊论
    [专栏]
    行业重组,告别“传统打法”(王义)
    扎实培训构筑企业竞争力(时台明)
    诚实是最好的策略(张宝良)
    [特别策划]
    天狮:另一种成长——李金元:5年进入500强
    多元百亮
    民族品牌的“墙内之花”
    东方智慧的“国际秀”
    专家眼中的天狮
    [企业]
    南方李锦记:听得见的爱——南方李锦记“慈善1+1:爱要让你听见——贫困家庭聋儿救助行动”正式启动(陈竹)
    李惠森——企业公民践行者(六六)
    [管理手记]
    聆听的价值(黄金宝)
    服务,请关注全员参与(张旭辉)
    经营事业二、三事(尹联)
    [深度分析]
    隆力奇:根正势良 软肋缠足
    [行业论坛]
    破解奥运营销密码(银虎)
    直销文化“相对论”(陈黎明)
    体育营销的实用技术(二)(王睿)
    打传:切勿当作一场游戏(龚明勇)
    直销管理谁操盘?(吴越)
    政府公关:直销企业必修课(吴培伦)
    娃哈哈VS达能:错位博弈(林景新)
    [博客]
    天狮教育:不走寻常路(颜汝红)
    “借鸡生蛋”的网点建设模式(张光辉)
    [人物]
    天狮“缘”——访天狮高级营养师黄学芳(黎黎)
    [百家课堂]
    把服务做在品牌之前(潘文富)
    抵御传销必戒的习气(王明宇)
    一个卖报老汉的营销教程(刘红兵)
    意志型人才:未来营销新宠(余刚)
    哪些人做直销不会成功?(逸风)
    人生必做三件事(新月)
    我做销售,我怕谁?(兵子)
    递名片的学问(绿叶)
    销售主管的“快速上手法”(潘文富)
    [生活]
    兼职直销触动了谁的心弦?
    十二星座做兼职的态度
    BBS里的兼职论战
    《全国商情》(分销时代)读者调查表
    《全国商情:分销时代》封面

    主管单位:中国商业联合会

    主办单位:中华全国商业信息中心

    社  长:王耀

    主  编:胡远江

    地  址:北京市知春路1号学院国际大厦1802室

    邮政编码:100083

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