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  • 这一个秋天阳光灿烂
  • 这一个秋天阳光灿烂,收获的喜悦洋溢在每一个人脸上。 中共“十七大”胜利召开,新一届领导班子闪亮登场,新的目标.新的展望,庄严的承诺,让全国人民脸上都荡漾着充满希望的微笑;“嫦娥一号”飞向太空,让全世界的中国人都为之自豪。正如温家宝总理在那首《仰望星空》的诗中所写:“我仰望星空,它是那样壮丽而光辉:那永恒的炽热,让我心中燃起希望的烈焰,响起春雷。”
  • 刊论
  • 中共十七大在京胜利召开;安利进行战略调整 捷星品牌将被取代;李金元居“2007胡润医药富豪榜”首位;古润金续任中山侨商会第二届会长;澳门引入刑罚制度打击层压式传销 最高判囚10年
  • 月朗玄机:月朗营销的胜算
  • 月朗是谁?月朗是做什么的? 直至今日,中国直销行业内仍不断有人发出这样的疑问。的确,在业内,月朗仍是一个“新人”,但它在近期所爆发出的能量却连一些老牌企业都望尘莫及,从2006年5月8日开始试运营,到2007年3月在人民大会堂向中国妇联捐赠价值3342万元的款项及物资,再到2007年9月钱港基与邱锦云齐聚麾下,月朗的一系列动作可谓令人头呈目眩。 月朗是怎样做到的?月朗的底气在哪里?
  • 开放多层后的奖励制度问题(二)
  • (接上期)在正式讨论“销售”、“投资”两种分配导向孰优孰劣、如何组合之前,我们还有必要对一个相关重要原理做一个了解,那就是消费资本化原理。所谓消费资本化是指将消费向生产领域延伸,当消费者购买企业的产品时,生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同对本企业的投资,并按一定的时间间隔,把企业利润的一定比例返给消费者。
  • 企业经营的五个层次
  • 一个人的成长是分阶段的,在不同的阶段有不同的状态。一个企业的发展也是分阶段的,在每个阶段,它都应该根据时局的变化,结合企业自身的情况,审时度势,制定出新的发展策略。因此,对于企业而言,学会在不同发展阶段采用不同的经营策略是非常重要的,它是关系企业能否顺利发展的大事。
  • 实现企业价值的蓝图
  • 直销公司存在的目的是什么?是业绩还是利润?是使命还是绩效?从市场经济的规则来看,企业的永续经营当然要先经过生存的关卡,而直销的市场生存有其独特和繁复的主客观因素,免不了在市场竞争中用各种方法去适应直销员或者是潜在客户的需求。在一个高度竞争的市场之中,决策者往往会首先为了先有业绩,而向能够产生立即效应的市场力量妥协,而不进行长远的建设。
  • 行销需要魅力
  • 保东:自从《与大师对话》这个栏目推出后,我常常会收到一些直销商发来的信件。很多人告诉我,他们的客户对于直销不理解、不明白,甚至很多人根本不认为这是一个生意。那么,直销应该是一个真正的生意吗?为什么呢?
  • 备战海外直销
  • 对于欲进军海外市场的企业而言,笔者建议每家企业还是要依照自身综合实力而定,切勿盲目随波逐流。
  • 经销商:直销企业的核心元素
  • 写这篇文章源于最近和老朋友对过去的一句流行的革命口号的争论。这句革命口号想必很多人都会感到如雷贯耳,那就是“大河无水小河干”。这句话看似很有道理,实际上却是违背客观规律和自然常识的,是一种显而易见的、是非颠倒的谬论。
  • 系统:直销人的“平民品牌”——建设在“管道”之上的品牌
  • 今天,“直销系统”对于团队建设来说,已经不仅仅是一件锦上添花的事情,更大意义上,它更是一道“必经之途”。在某种程度上,这种颠覆了传统意义上直销商存在形式的理念和动作方式,带给广大“直销平民”的,除了精神上的满足和自信,更重要的是事业上实实在在的效益、效率与超越。中国直销行业在呼唤着企业成功品牌不断涌现的同时,也呼唤着属于直销人自己的“平民品牌”的出现和成熟……
  • 中国直销的“系统”初探
  • 直销系统的概念进入中国以及此后被众多国内直销人所实践的过程,与直销这种模式本身一样,也是一个“外来事物本土化”的过程。可以肯定的是,在时下的中国直销行业中,系统的建设还绝对称不上达到了建设理念的完善和本土思维的成熟,然而,一代一代的中国直销人却在这种“系统化”的初探中,不断增长着自己的智慧和见识,逐步积攒着将自身推入世界直销洪流的实力。
  • 理性打造创业“王国”
  • 随着直销系统建设对于团队提升的意义逐渐得到业界的认识和承认,对于那些已经拥有一定规模的直销团队的领导人来说,通过团队的“系统化”改造来构建一个能够容纳更多人参与的创业“王国”,正在占据着他们越来越多的心智和精力,也成为其更进一步实现个人目标和人生价值的可行手段。而对于刚刚进入行业的直销新人,能够加盟一个优秀的、有良好前景的系统,更是其今后长远发展的基础和可靠保障。那么,怎样才能构建一个成功的直销系统?系统建设的过程究竟如何?系统的价值又该通过什么方式才能有效地实现呢?
  • 先天下之“优”而“优”——如何成为优秀的系统领导人
  • 在直销系统的创建和运作中,系统领导人发挥着至关重要、不可替代的作用。所谓直销系统的“领导人”,在—教的市场实践中,往往由那些已经具备了一定的事业基础、依据自己的成功经验创建了直销系统的“创始人”来亲自担任。他们创建和领导系统的根本目的,无非是希望能帮助更多的普通直销员依托这种成型的组织所提供的方法和经验更快速地获得成功。这就决定了系统领导人必须“先天下之‘优’而‘优'”,在成为一个优秀的团队领导人的基础上,更要成为一名优秀的系统领导者。优秀的直销系统由一群优秀的直销人组成,而他们所需要的,是一位更为优秀的“先驱”和“领袖”。
  • 徐之伟:我们在路上——记隆力奇营销周年庆典
  • 那一天,我不得已上路,为不安分的心,为自尊的生存,为自我的证明。路上的辛酸已融进我的眼睛,心灵的困境已化作我的坚定。 在路上,用我心灵的呼声;在路上,只为伴着我的人;在路上,是我生命的远行;在路上,只为温暖我的人,温暖我的人。
  • 影响力来自创新与卓越——访天狮集团全球副总裁阎玉朋
  • 2007年10月30日,由新财经杂志社、当代经理人杂志、亚洲商务卫视、环球企业家杂志等多家知名财经媒体联合主办的“中国影响力国际高峰论坛暨2007中国最具影响力企业·品牌·人物评选颁奖盛典”在北京国际饭店彩虹厅隆重举行。天狮集团董事长兼总裁李金元先生荣获“2007中国最具影响力人物”奖,天狮集团全球副总裁阎玉朋先生代表李金元总裁出席了颁奖典礼并作为获奖代表发表了精彩的演讲。
  • 玫琳凯:丰富女性人生
  • 在直销行业里,以“丰富女性人生”为经营使命的玫琳凯无疑是独特的,这种独特源于其以女性为核心诉求的价值观和独特的生存法则。因为有着女性天生的柔情和敏锐,多年来,玫琳凯一直将“乐施精神”作为公司的成长基石,开展了各种各样的公益项目资助中国女性,让她们的人生丰富起来。
  • 只有“世界”的,才是“民族”的
  • 最近几年以来,在我国的内资直销企业中,“民族”之风日盛——动辄大谈“民族情结”、“民族荣誉”,或高呼企业家的“民族责任感”以及企业的“民族使命”。“民族直销企业”在某种程度上似乎已经成了专门“为民族而战”、“为国家而战”的一个独立的群体——赵丽蓉在小品中那句“民族的就是世界的”的名言仿佛在直销行业中得到了另外一种新的演绎和追捧。
  • 和谐创造成功——读《思利及人的力量》有感
  • 一本书的力量 “国庆”期间,我一直在看李惠森先生的《思利及人的力量》,终于在由重庆回北京的飞机上翻到了最后一页。《思利及人的力量》,这是我花了较多时间才读完的一本书,因为我在读的时候时常要掩卷而思。在蓝天白云之上,翻到书的最后一页,“享受探索的乐趣,聆听规律的声音,拥抱智慧的力量,收获丰盈的人生。”这几句话不是以文字形式出现在我的脑海中,而是一种声音久久地在耳边回响,让我感受到来自书中的那一种力量。
  • 反弹琵琶:逆向营销的“飞天舞”
  • “反手拨弦自在弹,盛唐流韵袅千年……”反弹琵琶是敦煌壁画艺术中最优美的舞姿,而在其他众多领域,“反弹琵琶”作为一种思路或者手法为后人所引申并广泛应用,也衍生了不少出奇制胜的新招,比如逆向营销。
  • 浮华背后——博客营销之我见
  • 前两年开始兴起的“博客大潮”至今依然方兴未艾——有人进入,有人退出;有人利用博客不断给自己创造新的机会,有人却疲于应付着博客给自己带来的危机;有人在品尝博客为之带来的丰盈果实,也有人无奈地面对着博客给他们带来的创伤……可以说,在这个依靠博客充当个人媒体的时代,其带来的影响却是几家欢乐几家愁。在这种背景下,“博客营销”这种新兴事物也面对着同样的处境一人们往往只关注和歌颂它的优点,而忽视了其本身存在的一些不足以及随之而来的一系列问题。
  • 变革中的生存之道
  • 市场竞争日趋激烈,公司变革危机四伏……在当前的时代中,职业经理人作为企业营销活动的管理人,其素质和能力在公司中起着至关重要的作用,甚至决定着它在当地市场上的成败存亡。目前直销行业中对职业经理人的普遍认识是:直销经理是领导,从事着一种令人振奋、魅力无穷的事业。但是这种描述忽略了直销经理的另一面,那就是必定有人会想方设法将你赶下台。所以还是直面现实吧——领导他人就意味着自己置身险境。
  • 产品营销到品牌营销有多远?
  • 在当前的过剩经济时代,市场上最不缺的就是产品。尽管中国的制造业非常发达,但也相应地形成了产能闲置、企业核心竞争力缺失、品牌化程度不高的局面,更谈不上什么产业升级。久而久之,企业和产品给人的感觉就是低附加值,光有粗放式规模而没有精细化内涵。近年的市场发展已进入相对平衡期,营销模式创新的需求日益高涨,运作成功的产品屈指可数。这是一个行业的非常时期,在这个时候,如何审时度势地摆脱现实困惑,减少风险,规避风险、最大化地将产品推向市场,是众多企业需要考虑的问题。
  • 战略第一,经验第二
  • 当一些企业经历了风风雨雨、发展壮大以后,其领导者通常会将取得的成绩归功于“经验”。但事实是否如此呢? 的确,企业在发展过程中会积累很多经验,但是面对新的问题,仍然需要以全新的方法来解决,经验能发挥的作用只是“以史为鉴”,帮助其找到最有效的解决方法。经验可以让企业少走弯路,也可以让决策者更为准确地做出判断。
  • “渔王”的教训——销售新军的“快速入手法”
  • 每年年初或者年末,很多企业都会招募大量的销售新军投入销售一线中,并且对他们都给予了相当多的支持,在入职前会进行系统的专业培训,在他们刚下到销售一线时还会分派“师傅”带着跑市场、见客户、理问题等,可以说就像“渔王”一样,把该徽的都散了,可为什么这些销售新军一旦单独操作起业务来,都很难快速地成长,更难快速成为核心人物呢?我想,这大概就是因为企业也犯了“渔王”一样的错误吧。
  • 由“势”及“利”
  • 最近,很多团队领袖都和笔者探讨了该如何让团队整体业绩增长的问题,他们都感觉很困惑,为什么辛苦付出之后却没有得到相应的回报?笔者认为这其中有个比较重要的原因,那就是他们之中的大多数都没有做好“造势”这—项工作。
  • 细节的力量
  • “细节”这个话题,如今是很热门的,“细节决定成败”,“细节决定执行力”等等以“细节”为主题的书籍都有不错的销量。而在企业内部,细节管理工作也往往被当作影响企业成败的关键之一。整个社会都弥漫着学细节、做细节的气氛。
  • 怎样渡过“一年之痒”?
  • 经常听到业内人士这样戏言:“做营销就好比过婚姻生活一样,婚姻生活有个‘七年之痒’,而做营销简直就是‘一年之痒。’”虽然是戏言,但也没有言过其实,最近就有不少涉足营销行业一年左右的业内人士前来和笔者探讨营销活动中“一年之痒”的问题。
  • 以“阳光心态”面对领导批评
  • 人在职场,难免挨批评。即使兢兢业业、埋头苦干、精益求精的人,偶尔也会受到领导的批评,这是不可避免的事情。 领导的批评是一剂清醒剂,能够促使你思考自身在思维方式、工作作风、品格心理等方面还有什么不足。从唯物论的观点来看,人的发展有其自身的规律,个人再怎么努力,有些问题也是无法靠个人力量克服的。
  • 漫话西游之团队素质
  • 团队要取得胜利,关键在于这个团队的成员目标统一、优势互补。作为团队领导人,一定要了解各个成员的特点,并做到知人善任。
  • 如出一辙还是另辟蹊径?——专卖店如何举办开业典礼
  • 每一家专卖店的开业典礼,都应该力求举办得新颖别致、富有特色,力戒平淡、雷同。但很多专卖店的开业典礼,都由于缺乏精心的策划与创意,导致几乎没有什么特色可言,相似的开幕、剪彩、打折促销……笔者认为,开业典礼如果想举办得有特色,不妨结合专卖店开业所处的时间段里所发生的社会事件,借力发力,这是解决开业典礼平淡、雷同的一个好办法。
  • “炒”前热身
  • “炒鱿鱼”这样的字眼在行业里听得多了,让我们对它也变得有点麻木了,不过当事情真的发生在自己身上的时候,大部分人依然会手足无措。传统智慧告诉我们,公司如果传出了老板要“炒你鱿鱼”的消息,你一定要相信,因为这类传言有时候是公司领导刻意让你知道的,目的在于让你在事情真正发生的时候,已经有了心理准备。
  • 不做大师的“跟班”
  • 前几天,一位朋友跟我抱怨说,他曾两次分别在北京和广州听过某培训大师的课,结果发现这位培训大师两次的课程都丝毫没有变化。他还说,他听过很多培训师的课,发现几乎所有的培训师都是“一招鲜”,一套课程、一种讲法再加上不变的案例,走到哪里讲到哪里,有的甚至将自己有限的观点和案例以各种各样的方式出版了N本书和N盘培训光碟,他看了很多,觉得替这些大师感到羞愧。
  • 团队建设“首部曲”
  • 建立一支高效、忠诚、稳定的销售团队,几乎是每一个团队领导人的梦想,但梦想归梦想,实现起来却是另外一回事。作为团队领导人,到底应该怎样去经营自己的销售团队呢?出于行业、公司等因素的差异化,笔者就团队经营的一些共性之处提些建议,这些建议也都是团队建设中的基础性原则。
  • 财富无处不在
  • 他是个新加坡侨民,拥有上亿的资产。提到他的大名,家乡人无不自豪,因为家乡是个穷村,至今村民食不果腹。 有一天,传来他回乡的消息,村民们欢欣鼓舞。然而他回乡后,村民却大失所望。按照常理,久未返乡的游子在外发了财,回乡后总该为家乡人“打点打点”,可他没有,30多年未见面,连家乡他惟一的亲人——堂兄,向他“借”点钱建房他都一口回绝了。
  • 细节不“细”
  • 一家食品公司经过几年的努力和打拼,业务范围逐渐拓宽了,这得益于公司里一支很不错的销售团队,尤其是销售经理。他不但眼光独到,还是个谈判高手,公司的许多业务都是由他“拿下”的,从谈判到合同,从进货到运输、从签单到货款……每个环节,他都亲力亲为。
  • 你最后悔什么?
  • 有一家杂志曾对全国60岁以上的老人进行了这样一次问卷调查:你最后悔什么?问卷列出了10项人们生活中容易后悔的事情,供被调查者进行选择。 在相关人员对收回的有效问卷进行统计之后,得出了这样的统计结果:
  • 我邀约,我选择——直销员的“餐桌经”
  • “餐桌邀约”是直销员邀约客户的主要方式之一,合适的地点、环境加上恰当的营销手段就意味着成功了一半,因此,对不同的客户选择相应的约见地点就是直销员的一门“必修课”,其“成绩”的好坏直接影响着直销员的销售业绩。
  • 这一个秋天阳光灿烂(吴培伦)
    刊论
    [专题]
    月朗玄机:月朗营销的胜算(胡远江)
    [专栏]
    开放多层后的奖励制度问题(二)(常远山)
    企业经营的五个层次(王义)
    实现企业价值的蓝图(张宝良)
    [与大师对话]
    行销需要魅力(保东)
    [管理手记]
    备战海外直销(田晓春)
    [博客]
    经销商:直销企业的核心元素
    [特别策划]
    系统:直销人的“平民品牌”——建设在“管道”之上的品牌
    中国直销的“系统”初探
    理性打造创业“王国”
    先天下之“优”而“优”——如何成为优秀的系统领导人
    [企业]
    徐之伟:我们在路上——记隆力奇营销周年庆典(徐敏)
    影响力来自创新与卓越——访天狮集团全球副总裁阎玉朋(薛瑾)
    玫琳凯:丰富女性人生(六六)
    [行业论坛]
    只有“世界”的,才是“民族”的(齐桥)
    和谐创造成功——读《思利及人的力量》有感(吴培伦)
    反弹琵琶:逆向营销的“飞天舞”(邓超名)
    浮华背后——博客营销之我见(荣振环)
    变革中的生存之道(刘红兵)
    产品营销到品牌营销有多远?(于斐)
    战略第一,经验第二(吴应快)
    [百家课堂]
    “渔王”的教训——销售新军的“快速入手法”(朱志明)
    由“势”及“利”(柯人)
    细节的力量(潘文富)
    怎样渡过“一年之痒”?(余晓)
    以“阳光心态”面对领导批评(尚华)
    漫话西游之团队素质(刘器)
    如出一辙还是另辟蹊径?——专卖店如何举办开业典礼(黄继毅)
    “炒”前热身(胡成新)
    不做大师的“跟班”(木振)
    团队建设“首部曲”(黄静)
    [分销故事]
    财富无处不在(王贞虎)
    细节不“细”(周毅)
    [生活]
    你最后悔什么?(张汉)
    我邀约,我选择——直销员的“餐桌经”
    《全国商情:分销时代》封面

    主管单位:中国商业联合会

    主办单位:中华全国商业信息中心

    社  长:王耀

    主  编:胡远江

    地  址:北京市知春路1号学院国际大厦1802室

    邮政编码:100083

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