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您现在的位置是:首页 > 社科财经 > 经济 > 《经营者》 > 2001年第03期
  • “拒卖”也能赢市场 下载全文
  • 一位经济学博士在意大利一家鞋店买鞋,不巧,最合脚的鞋子已经卖完了,只好换了一双小号的,试穿一下,虽然有点紧,但考虑到新鞋子穿穿就会宽松的,就准备付钱买下。可是,店里的售货员却拒绝卖鞋给他,理由是在试穿时,发现他的面部表情有点不对劲儿,“我不能将顾客买了会后悔的鞋子卖出去。“售货员坚持说。此时,博士忽然明白了,这就是意大利鞋在世界制造业中一直稳居“皇后“宝座的最根本原因吧。
  • “提醒服务”拓商机 下载全文
  • 最近,笔者到一家商场购物,发现商场内多了一些提示性的标语,如“购买啤酒请注意认准B瓶标识“。这实际上是一种“提醒服务“,国外早就流行。比如,你存在银行的定期存单到期了,你自己也许已经忘记,不要紧,银行的工作人员会打来电话或发来信函通知你。你只要回个
  • 2001年手中的钱怎么花 下载全文
  • 首选投资债券目前,债券市场的资金价格,高于储蓄存款。工薪阶层大多忙于工作,很少有时间来进行市场投资分析和风险评估,而国债和部分企业债券都明确了资金的价格,且信用等级高,预期收益稳定。投资债券,一是购买国债,二是企业债券。企业债券也称公司债券,分为中央企业债券和地方企业债券两种,企业债券的风险大于国债和金融债券,但一般利润也高于国债。因此,购买企业债券最好选择中央企业债券,这类债券一般信用等级高、风险也相对较小,如三峡债券的信用等级为目前企业债券最高
  • 迪科少帅李滔 下载全文
  • 1990年从中国人民大学毕业后,李滔几乎赶上了这10年每一拨最赚钱的事儿,经营海南房地产、参股城市信用社、投资股市,28岁就身家过亿。当业界还在讨论互联网的是非曲直时
  • 大商场向何处去? 下载全文
  • 大商场是我国零售市场的主力军,长期以来,称雄一方,独领风骚。然而这几年受到各路商业大军的夹击,开始有了危机感。大商场向何处去?这是业内人士密切关注的问题。
  • 儿童玩具修理店 下载全文
  • 投入资金。可在居民小区附近租一间门面房,15平方米左右足够,大概月租300元左右,购置一个玻璃柜200元左右,一张修理台、椅子300元左右,再添置一只万能表,一把电烙铁,一套各种规格的螺丝刀等管理工具100元左右。合计投资2000元修理店就可开张了。经营方法。1、可在居民区和一些商场的玩具柜前张贴告示招徕业务。2、可以在门前摆一些电动玩具,以引起儿童和家长的注意。3、可兼顾回收旧玩具。4、可开展玩具租赁业务。5、还兼顾修理老年人常用半导体、以及剃须刀、电水壶、电饭煲、拉链、配钥匙等业务。技
  • 钢釉王涂漆 下载全文
  • 一、市场分析: “钢釉王涂漆“既克服了瓷砖、大理石易破碎泛黄、开裂、剥落、渗水、价格昂贵,又克服了乳胶漆、涂料功能单调、硬度低、手感粗糙、短时间褪色防水差、不防腐、不耐脏及寿命短等缺点;顺应了国家最近作出的限制外墙使用瓷砖、玻璃幕、马赛克的建材政策。参照高档乳胶漆、进口同类产品,根据不同用途,不同地区销售价在20-30元/kg,质量优良,价格适合中国国情,同时,具备“一品多能“。市场极为广阔! 二、产品特点:
  • 胡敏灿和他的“三越药业” 下载全文
  • 2000年5月2日深夜。胡敏灿开完一天的会议正准备休息,手机响起,电话来自江西:“胡总,舒书记一行已来过了,给了我们公司很高的评价……“手机里,江西三越药业有限责任公司常务副总经理周成灿显得十分兴奋,“好,好!“胡敏灿脸上露出了笑容,疲备而又激动。 “我的‘灿’要靠他这个‘灿’才能成“ 周成灿所说的舒书记是江西省委书记舒惠国,5月2日这一天,舒书记率当地省、市、县三级政府有关领导,视察位于江
  • 花布大王陆亚萍 下载全文
  • 一个农家女,把她的每一滴汗珠都酒在花布品种的钻研上,把她积攒的每一分钱都用在事业的发展上,她成功了。如今她在经营上的投入已达到2500万元,在中国轻纺城的营业面积已扩充到1700多平方米。这位农家女就是——
  • 家电“大鳄”苏宁 下载全文
  • 家电零售业“大鳄“——南京苏宁电器集团近期公布了其称霸中国电器市场的决心:计划在未来3年内投资4.2个亿在全国建立1500家综合电器连锁店,希望依托这种方式占有中国家电销售市场150亿-200亿元中的5-7%的份额。苏宁凭什么拟就这份雄心勃勃的计划呢?让笔者分三个部分展示完这只“大鳄“的风采后,你就会
  • 家用型废旧塑料炼油 下载全文
  • 随着人民生活水平的不断提高,人们对塑料制品的需求量也就越来越大。虽然从某种意义上促进了塑料工业的一定的发展,但是被废弃的塑料制品却对环境造成严重污染。据不完全统计,一个中等城市每年废弃的包装物等塑料制品高达几千吨,而发达城市的数量还要多。如何处理这些“白色垃圾“成为了一个令人头疼的难题。我国科技工作者经过多年的不懈努力,终于
  • 她代表一种声音 下载全文
  • 时代呼唤新女性,新女性因为自尊、自强、自信、自立而闻名。我们尊重为信仰而奋斗的女人,我们更要弘扬新时代中新女性演绎的人性精神。广东是一个充满诱惑和陷阱的地方,南国寻梦的韩佳,不断实现自我人生求证。她懂得营造人生平台,她懂得整合人才,整合资源,她更懂得什么是女人的尊严,她代表着一种声音。
  • 解读品牌 下载全文
  • 当数不清的外国知名品牌在中国城乡市场上畅行无阻时,中国人才真正领略到了“品牌产品“的行销魔力,同时也深切感受到了“品牌经济“的冲击力和渗透力。洋品牌的营造历史已超过百年,所以它们能横行五洲。全球经济一体化的必然趋势,迫使每一个参与市场角逐的中国企业面对咄咄逼人的洋品牌不得不“居危思危“。为此,打开品牌密码,解读品牌之谜就成为每一个中国企业不得不面对的市场课题。
  • 解析交易电子化在零售业的应用 下载全文
  • 改善现有的业务交易电子商务发展到今天,由高潮走到了低谷,引发了企业界对电子商务的深入思考,电子商务究竟能够为企业实现什么?分析如下种种时髦的名词,我们听到多种多样的解释。有的宣称,建立企业网站发布产品信息便是电子商务;有的则认为,在目录型供求信息和产品信息发布网站,发布企业的商业信息便是电子商务;有的则宣称,在门户型网站建立企业的网上商店、店中店,企业可从门户型网站数以千万计的用户流量中,获得巨大的商业机会,这一形式才是电子商务。仔细分析可发现,上述作用
  • 经营应寻处女地 下载全文
  • 所谓处女地,就是未曾被人开垦的空白地带。在企业经营问题上,同样存在处女地待经营者开垦,那就是被人们视而不见、见而不为的产品或项目。沈阳市辽中东方玻璃制品厂,在经营问题上专寻市场需求之空白,大做处女地里的奇作,开发生产不少诸如“鸟式烟缸“、“彩色茶水杯“等新颖、实用的市场新品,它们打破了市
  • 面试七大要点 下载全文
  • 当自身的各种条件都具备了后,面试无疑成了最后的“东风“。下面这几条过来人的意见,对正在寻寻觅觅求职的朋友或许有帮助。保持足够的“热情“
  • 跨国零售业超高速发展的启示 下载全文
  • 20世纪90年代美国的理想人物是“微软“的比尔·盖茨,而80年代的经营天才则是“沃尔玛“的山姆·沃尔顿。沃尔顿的经营理念出奇地简单,1962年当他在家乡本顿维尔市经营第一家超市时,“沃尔玛“就与“天天平价“和“满意服务“这两块招牌联在了一起。现在,沃尔玛是全球范围内拥有超过4000家店面、114万员工的超大型连锁企业,1999年面向1亿多顾客销售了大约1650亿美元的商品。这样的规模,即使在跨国企业里头也是不可小觑的,它相当于中国消费品零售总额的三分之一。而
  • 来自云贵高原的新经济神话——解读熊辉灿社会资源重组战略 下载全文
  • 一个普通工人,只有初中文化,30岁时得到了一笔15万元的贷款,用这笔钱,他建了一家工厂,开了一家超市,建了一个网站,形成了一个综合服务、物流配送、电子商务、网络管理、开发创新的一个企业体系,组建成了拥有50余家经营体的企业集团。5年时间,企业资产从15万元变成1亿5千万元。
  • 零售商当好经营主体角色 下载全文
  • 新世纪的钟声催人奋进,入世的大门即将启开。面对国外沃尔玛、家乐福等跨国零售商大举抢滩国内零售市场的现状,回首国内亚细亚、郑百文兵败市场的情形,我们不禁要问:“中国零售商怎样才能扮演好流通领域的市场角色?路在何方?“ 众所周知,在过去的计划经济时代,工厂生产什么,商店就卖什么,消费者只好买什么。那时的流通环节是单向的,从一级批发到二级批发,然后再
  • 流通企业未来发展战略架构 下载全文
  • 21世纪是一个发展迅速、竞争激烈的世纪。随着知识经济的兴起,高科技的迅猛发展,经济全球一体化大趋势的形成,我国加入WTO步伐加快,流通企业面临着空前未有的机遇与严竣的挑战。流通企业如何有所为,有所不为,确立自己生存与发展的空间,是摆在每一个企业决策者面前的重大课题。笔者认为,面对复杂的形势,流通企业应该树立符合新世纪时代要求的全新观念,谋求企业发展的全新战略,来迎接新世纪的挑战。
  • 美国妇女炒股经 下载全文
  • 在美国名噪一时的投资巨匠居然是两个女人:身材矮小的老太太安妮·伊莎贝尔的业绩好得简直令人难以置信,她以5000美元为本金,投资股票,若干年后资本已几度翻倍,累积到2000万美元。年轻的吉娜更是后生可畏,出手不凡,1997年她投资的9种股票总值104340美元,年回报率为23%,大大超过了共同基金专业经纪人的平均业绩。两人的作为振奋了广大的美国妇女,她们纷纷仿效,争相取出“私房钱“来进行投资,并以职业女性、主妇和投资人的三重身份感到自豪,并期望有朝一日成为像安
  • 平庸就是错 下载全文
  • 宝鸡啤酒公司的“无功便是过,平淡便是错,有功就重奖“是有胆有识的举动,其“平淡就是错“一词更是对中国传统文化中的糟粕予以了致命的一击,这一击击得好华为公司办了一张专门揭丑的《管理优化报》,更令人钦佩……事实一再告诉人们,企业管理中没有一劳永逸的事,规章制度只是个起点而已香港麦当劳,每吃一次赠一种名叫“史诺比“的小狗,小狗是一个系列,共有28
  • 企业家成长的环境要求 下载全文
  • 行贿胡长清的一位也算知名的企业家在受审时,法官问他为什么要向胡行贿,他说一是办事方便,二是寻求保护。这句话耐人寻味:企业家办企业是以经济规律、法律法规为准则,给他提供保护的也应该是法律法规和以法律法规为指导的国家政策。这种准则是明明白白的,为什么非要见不得人地去行贿、去寻求这种不正当的人为保护呢?其实,就目前的情形来看,这还是一种较为普遍的现象,它揭示了这样一个问题:即企业家成长的环境问题。企业家成长的环境因素包括个人因素
  • 企业人才管理的关键与要点 下载全文
  • 用人之道,人才管理一直困扰着企业的生存与发展。人是具有创造性的生产力要素,只有人才能促使企业的其他生产要素产生资源裂变。
  • 轻车熟路服装商 下载全文
  • 服装老板李蓉,在同行的眼里,是位不同寻常的女性,因为她做生意的时间并不长,每月就净赚一万多元,她这些不俗的经营业绩是如何取得的呢?请看——
  • 汽车美容养护用品 下载全文
  • 市场状况:汽车工业是现代社会经济的支柱产业,随着我国加入WTO,国家对汽车工业的扶植,汽车保有量及私家车比例猛增。以汽车美容、汽车养护为代表的新兴行业迅猛发展。而这一切铸就了一个惊人的消费品市场—汽车美容、护理系列用品。养车、护车的观念深入人心,21世纪将是汽车养护用品的黄金时代,市场前景极佳。武汉华天公司历尽艰辛研制开发的“车宝“系列汽车养护用品实现低投资、规模化生产。产品技术先进、工艺便捷、使用效果比进口产品毫不逊
  • 情网 下载全文
  • 时间:20001年1月2日口述:袁明(29岁) 采访:欣然好朋友袁明给我讲述的这个故事,多少让人觉得有些虚幻,在网络大行其道的今天,想不到他却因为网络而失去了妻子。看起来这是一件啼笑皆非的事情,可是袁明却有着对自己深深地自责和反省。我妻子叫林燕,我喜欢叫她燕子,我在3个月前失去了她。不瞒你说,我现在都不知道她在哪里,每当一想到这事儿,我的心里就隐隐作痛。在商界我大大小小也算是
  • 如何建立顾客满意的物流模式 下载全文
  • 传统的营销理论已经不能满足当今网络营销了,传统的4P理论已经转变为4C理论。这种理论是以顾客(customer)为中心的理论。作为电子商务公司,如何才能做到以顾客为中心呢?这主要涉及到两个方面:网点的内容规划及其所能提供的服务,物流配送是否达到了顾客的要求。这两点有很多很多的具体内容,但对于顾客,有很多保健因素(必要性因素,管理学中的双因素理论),这是网站必须做好的,比如物流配送做好了,顾客认为是应该的,做不好,顾客会不满意;也有很多是激励因素(非必要性因素),这才是电子商务能够取得成功的关键因素,比如网站提供特色化服务,如电子论坛,让顾客更好地
  • 赛特缘何淡出武汉 下载全文
  • 常言道:兵无常式,水无常形。眼见国际商业巨头沃尔玛、家乐福浩浩荡荡攻城掠地,中国本土的商家们该何以应对? 普通大众永远是市场的消费主体,忽略了这个现实,“败“也就成为必然的结局。
  • 三联:迈向“服务帝国” 下载全文
  • 中国80年代中期开始的“城市经济体制改革“,在大陆催生了第一批市场取向的、真正意义上的企业。总部位于山东济南市大名湖畔、趵突泉边的三联集团也是其中的一个典型。诞生于1985年的三联集团,其前身是一个资不抵债的小工厂。如今,她已发展成为一个员工3万人、净资产30亿元的大型的综合性企业集团,成为山东的八大企业之一,在商贸、旅游、房地产、电子信息等领域已经形成了全国范围的竞争优势,成为中国改革开放以后蓬勃发展的服务业领域中最具实力和竞争力、最有发展后劲的企业之一。
  • 商情快讯 下载全文
  • 涉外投标须持“身份证“ 国家外经贸部日前发布了《关于我国企业参加由外国政府招(议)标的政府间项目的招(议)标资格审查暂行办法》。《暂行办法》规定,所在拟承担政府间项目的我国企业应向外经贸部指定的行业商会提出参加项目投(议)标的申请。商会对企业的经营能力和经营业绩进行审查后向外经贸部提出被推荐企业的名单,其条件:1、企业具有外经贸部批准的对外承包工程经营权或成套设备出口经营资格。2、企业或其合作伙伴具备与其拟参与投(议)标项目相应的资质证书和营业执照(复印件)。3、经审计部门
  • 商业资本正在抬头 下载全文
  • 世纪之交的中国商业舞台热闹非常,一方面沃尔玛、家乐福、麦德龙等巨型跨国商业资本加速在中国各大城市抢滩登陆,另一方面,以苏宁、国美、三联等为代表的我国零售终端也不甘示弱,纷纷跑马圈地,以自身实力打造“商业帝国“。业界人士认为:这一批民营或准民营的大型连锁流通商的崛起,在当代中国商业改革进程中具有重要意义——撞响了我国商业资本时代来临的黄钟大吕!本刊现特刊发一组关于商业资本的文章,旨在让我们和读者一道去感应我国商业资本发展的“早春的气息“。
  • 时髦的自拍成像店 下载全文
  • 传统意义上的照相馆(影楼)需要价值几千至几万的照相器材,占用很大的场地,花费资金去布景等,在经营过程中,由于照相机的普及,使得影楼的生意呈现出激烈的竞争局面,但大家都不赔钱,因为老百姓需要照相,开个照相馆的利润每年也很可观,但是开个照相馆所需的专业摄影技术,前期的耗费等又让许多普通朋友不得不望钱兴叹。一种新型不干胶自拍成像机的出现解决了这个难题。这种进口于韩国的不干胶自拍成像机集拍摄、冲洗、打印、不干胶处
  • 探营国美模式 下载全文
  • 制造业被迫在市场流通领域中代替商业资本独立承担风险的不合理格局正在改变,而这一格局的突破口就是市场竞争最激烈的家电业。 2000年6月,堪称零售业界骄子的国美以其胆识与实力,瓦解了9大家电厂家在深圳结成的价格同盟,随后又进一步向全国扩充势力范围。“国美现象“引起了消费者、经营管理者、新闻界以及专家学者们广泛的社会关注。善于市场策划的国美电器集团趁热打铁于2000年11月9日
  • 窝里纷争亏了谁? 下载全文
  • 企业成立后,人选是关键。 1995年以来,全世界大公司有2/3至少更换了一次老总。仅在过去的一年多时间,美国就有1000多位老总离职,其中1/3是在2000年9月1日以后。太平洋保健公司总裁罗伯特·奥利里就职时间只有3个月。在中国,1999年来,不仅联想、北大方正,连科龙、长虹、康佳、海信、TCL、创维、小鸭、荣事达也发生高层震动,金融行业里同样也忙个不停。 X公司2000年1月董事会改选。2月份,开始搞庆祝公司成立6周年活动。董事长打着庆周年的旗号,把职工民主评议当
  • 项目资讯 下载全文
  • 家养动物自动喂食机本自动喂食机外观为一小型全封闭有保鲜功能柜体,喂动物的食品按一次一盒的食量装入专用食品盒内,机内一次可装入若干盒。按事先设定时间,定时从柜体下部移出食品盒,并同时伴以声光提醒动物进食,喂食到设定时间,食品盒及残余食物会自动收回柜内保质,如此循环,使每次移出的均是新鲜食物,而空盒及残余食物回
  • 新财路新财源 下载全文
  • 投资巴拉圭玩具业根据相关资料统计以及业内人士的分析,在今后一段时期内,巴拉圭小型规模的玩具生产业潜力巨大,将成为一块投资乐土。目前巴拉圭国内较大规模的玩具工厂数量较少,加上经济不景气和国民购买力下降,1999年1月至11月的玩具进口额仅为5350万美元。据巴拉圭工业普查资料显示,目前巴拉圭国内只有一家玩具厂商生产的玩具可以与进口商相媲美,并具备出口能力,主要
  • 新世纪商店买卖怎么做? 下载全文
  • 上海第一百货股份有限公司以年销售60亿元规模的业绩,多少年来一直称霸中国零售商业,如今却不得不让位于连锁超市业老大——上海联华超市。面临竞争,他们最近作出两个新的选择:一是在一店东楼辟出房产市场:二是在第一八佰伴开出汽车市场。孤立地看这些变化,似乎只是大商店又多了一种商品。但如果放在即将入世的背景下,纵观几十年来上海市民消费能级的
  • 一分钟阅读精华 下载全文
  • “一分钟阅读精华“栏目真诚向广大作者征稿,内容包括:凡与经营活动有关的趣事、时讯、轶事等,凡能突出新、奇、特,文字短小精悍、语言幽默、诙谐最佳(字数在100-200字内),凡来稿,原则上优稿优酬。
  • 一例克隆工程设计图纸案的赔偿及解析 下载全文
  • 案例北京某房地产开发公司(下称开发公司)欲开发建设某大厦,经开发公司与南京某建筑设计公司(下称设计公司)协商,1999年3月双方签订了委托设计合同书,合同规定由设计公司为开发公司开发建设的某大厦的工程做设计,设计费用为人民币105万元。此外设计公司完成该大厦的总体设计和施工设计后,还应当向开发公司制作该大厦200:1的模型一件,制作费用为人民币15万元。合同没有就设计
  • 筑巢引得凤凰来 下载全文
  • 知道昆明始于学生时代,记忆的辞典里“春城“几乎成了昆明的代名词。然而,真正令人心仪,并使人心驰神往的时刻,却是在’99昆明世界园艺博览会。当五彩斑斓的各色花卉如潮水般从电视画面中涌进人们的视野时,相信每个人都会为之心动。昆明印象世纪之交的第一个春节,记者偶得轻闲携家外出度假,第一次走进了高原之城昆明。走出昆明火车站,一条宽阔的大道——北京路将车引入市中区。道路两侧
  • 中国企业的三步棋 资本 科技 品牌 下载全文
  • 加入WTO在即,新经济咄咄逼人,在这样的双重压力下,造就一支资本、科技和品牌三位一体的企业家队伍,是我们的当务之急。一位外国专家在考察了中国20年的改革后说,中国改革的最大成就是“人“的解放
  • 庄家操盘风格大观 下载全文
  • 要想在股市中获得成功,必须对投资对手非常了解。目前股市由管理层、上市公司、庄家、股评家、散户等五个层面组成,投资者最不熟悉的就是庄家这个层次。而他们却是股价波动的根本动因。一个机构的操盘风格一旦形成,在没有出现大差错之前很难改变。基金类庄家 1、国泰基金管理有限公司(金字头)。主要发起人为国泰君安,历史经典品种为环保股份、敦煌集团。长庄与固定短庄相结合,注重个股成长性,股价波动力度与
  • “拒卖”也能赢市场(耿景辉)
    “提醒服务”拓商机(海旺)
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    大商场向何处去?(蔡恩泽)
    儿童玩具修理店(一鸣)
    钢釉王涂漆(明远)
    胡敏灿和他的“三越药业”(林勇)
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    家用型废旧塑料炼油(启果)
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    解析交易电子化在零售业的应用(戴江鸿)
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    面试七大要点
    跨国零售业超高速发展的启示(桁林)
    来自云贵高原的新经济神话——解读熊辉灿社会资源重组战略(杨志琼 熊开达 陈斌)
    零售商当好经营主体角色(刘可)
    流通企业未来发展战略架构(曾波)
    美国妇女炒股经(阿超)
    平庸就是错(舒明武)
    企业家成长的环境要求(梁成 李线时)
    企业人才管理的关键与要点(马辛奇)
    轻车熟路服装商(李蓉 林克于)
    汽车美容养护用品(东华)
    情网(袁明 欣然)
    如何建立顾客满意的物流模式(齐华宇)
    赛特缘何淡出武汉(涂山青)
    三联:迈向“服务帝国”(赵力)
    商情快讯(杨志琼)
    商业资本正在抬头(易生)
    时髦的自拍成像店(唐凯)
    探营国美模式(景亮)
    窝里纷争亏了谁?(孙碧桥)
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    一分钟阅读精华
    一例克隆工程设计图纸案的赔偿及解析(张翔)
    筑巢引得凤凰来(曹世中)
    中国企业的三步棋 资本 科技 品牌(刘志明)
    庄家操盘风格大观(朱晓东)
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    主管单位:中国兵器装备集团公司

    主办单位:中国高等院校市场学研究会 中国市场学会 长安汽车集团公司

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