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  • 直销前沿 免费阅读 下载全文
  • 直销条例正式出台;博鳌论坛又露端倪;认证提升门槛保健食品行业面临洗牌;直销巨头赴京共商申报计划;立新世纪 加快进入步伐;安旗接受调查;“无限极”品牌喜获殊荣;联合利华直销“猝死”;康宝莱 欲坐中国直销头把交椅;特百惠 欲吃直销回头草;安利牵手NBA;国家工商总局备战非法传销。
  • 成功 免费阅读 下载全文
  • 一天和朋友闲聊,说到陈天桥收购了新浪,“百度”上市了,“分众”上市了,这些老总都是年轻的一代,与我们年龄相仿。朋友说,什么时候也能像他们一样,什么时候自己才能成功?
  • 直销选择谁:世界直销新概况——2004年最新统计 免费阅读 下载全文
  • 一生中,总在不断选择。一个选择,往往决定一生的命运,中国直销市场要立法开放了,中国市场的直销企业终于要走进阳光下了,中国直销员的数量又要加速扩大了,而选择,也又要开始了……
  • 直销十雄 争霸天下 免费阅读 下载全文
  • 安利(中国) 中国直销领头羊 免费阅读 下载全文
  • 安利,创立于1959年,是全球第一家多层次直销公司,也是目前全球最大的直销公司,总部设在美国,因公司实力雄厚、发展稳健、运作规范,堪称全球直销企业的楷模。
  • 中山完美 十年历练 免费阅读 下载全文
  • 中山完美日用品有限公司(以下简称完美)由马来西亚完美资源有限公司投资设立,是集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业,1998年被政府批准为以“店铺+雇用推销员”模式经营的十家转型企业之一。
  • 雅芳(中国) 单层次的乖孩子 免费阅读 下载全文
  • 雅芳,全球500强企业之一,目前在53个国家和地区有直接投资,在140多个国家和地区拥有产品市场,旗下员工43000名,营业代表40万名,女性产品2万多种。
  • 天狮 民族直销国际化 免费阅读 下载全文
  • 天津天狮集团有限公司(以下简称天狮)是国内目前最大的民营直销企业,国内资产规模达21亿元,2003年9月,天狮(美国)生物技术集团有限公司在美国上市。截止去年12月底,天狮公司累计向国家纳税9亿元。
  • 南方李锦记 低调打造世界品牌 免费阅读 下载全文
  • 广东南方李锦记营养保健品有限公司(以下简称南方李锦记)是香港百年老字号李锦记集团旗下的独资企业。南方李锦记秉承“永远关怀、永远合作、永远创业”的企业精神,坚持“务实、诚信、思利及人、造福社会、共享成果”的核心价值观,以“弘扬中国优秀养生文化”为使命。经过12年的发展,李锦记已经发展成为集科研、生产和销售于一体的大型中草药保健品企业,在全国拥有十多家分公司,2000多家专卖店。
  • 如新(中国) 高速成长 免费阅读 下载全文
  • 如新(中国),作为政府在“十家转型直销企业”之外特批的惟一—家外资直销公司,自2003年1月8日在“四省一市”强势登陆以来,一直受到业界密切关注。
  • 仙妮蕾德(中国)再创辉煌 免费阅读 下载全文
  • 仙妮蕾德,1982年在美国加州托伦斯市成立,创始人陈得福夫妇均来自我国台湾地区,经过20多年的奋斗,仙妮蕾德的业务已遍及全球30多个国家和地区,在全世界拥有数以百万计的直销员和顾客。
  • 新时代 “红顶”直销 免费阅读 下载全文
  • 2005年7月,新时代健康产业集团(以下简称新时代)于新时代10年庆典上正式成立,而10年前,其仅是新时代集团的一家控股子公司,成立于山东烟台。1996年6月,新时代导入直销模式,1997年底销售网络达10万人,1998年5月转型为“国珍专营”模式销售。2004年,新时代年销售额为6亿元。
  • 玫琳凯(中国) 雄风再继 免费阅读 下载全文
  • 玫琳凯化妆品公司(Mary Kay,以下简称玫琳凯)是全美最大的护肤品直销企业之一,由玫琳凯·艾施女士于1963年9月13日在美国注册成立。
  • 天津尚赫 全面拓展 免费阅读 下载全文
  • 1965年,陈上吉先生在中国台湾地区以5,000元新台币起家,成立公司,开始投入药品、健康食品等的研发生产,1978年,美商尚赫国际集团公司(Sun hope)在美国正式成立,总部位于加州洛杉矶市,20多年来,美商尚赫公司一直以“奉献健康、撒播美丽”为宗旨,凭借“诚信、稳健、踏实”的经营理念、良好的国际信誉、规范的运作模式,成功打造了尚赫国际化健康品牌的形象。如今美商尚赫不但在内地市场落户,还在印尼、马来西亚等地设立了分公司,而且还登上了印尼三大直销公司榜首。
  • 直销拿牌第一批 免费阅读 下载全文
  • “条例”出台的脚步声依稀可闻,首批牌照花落谁家,众说纷纭。此处,记者大胆地对首批拿牌的直销企业做以下预测。
  • 2004台湾地区直销公司前十大 免费阅读 下载全文
  • 直销进入中国台湾地区已有几十载,其间也经历了由乱到规范的磨砺。如今,不少直销企业已经渐渐在台湾地区开花结果。
  • 克丽缇娜 孕育 等待 免费阅读 下载全文
  • 克丽缇娜(以下简称克缇)由其总裁陈武刚于1989年3月在中国台湾地区创立。从创立至今,克缇一直走着独特的经营之路,以“三销合一”闻名天下。其“三销”分别为:店铺或美容院单层次直销、人员多层次直销、加盟连锁。
  • 美乐家 盼望 免费阅读 下载全文
  • 美乐家公司(Melaleuca Inc.),1985年创建于美国爱达荷州的爱达荷佛市。从成立到现在,美乐家一直保持着较高的增长率,连续五年被美国《企业》杂志(Inc.)评定为全美营业额增长最快速的500家企业之一。
  • 康宝莱 战车启动 免费阅读 下载全文
  • 康宝莱国际公司(Herbalife,我国港台地区译为贺宝芙,以下简称康宝莱),总部设在美国洛杉矶,由马克·体斯于1980年创立。上市公司,主要产品为减肥瘦身系列。
  • 妮芙露 备战内地市场 免费阅读 下载全文
  • 1973年,上条寿三在日本创办了妮芙露株式会社,后由上条寿也接任总裁职务。妮芙露的注册资本为301.4万日元,其总部位于日本静冈县内。1975年,妮芙露开始自行研发、销售具有良好调整效果的内衣,1979年正式生产健康系列产品。妮芙露在日本的发展迅速,业绩不断提升。1989~开始向其他市场扩张,目前在日本之外的三个国家和地区设立了分公司。有别于传统直销模式,妮芙露率先以“家庭聚会式”的方式销售产品。
  • 善美得 神秘的前十大 免费阅读 下载全文
  • 善美得,1985年成立,总部位于日本北海道的札幌。
  • 阶梯 秘密成功 免费阅读 下载全文
  • 阶梯国际企业(以下简称阶梯),2004年排名中国台湾地区直销企业前十大之列,由颜尚武于1976年创立。创业资金8,000元新台币。自成立以来,一直与许多国际知名的出版商保持着极为密切的合作关系,其中包括,英国的BBC、朗文、牛津、康桥大学、美国的Macmillan、Prentice Hall、迪斯尼公司、华纳兄弟公司、Addison—Wesley出版公司、McGraw Hill出版公司等。目前,阶梯在中国内地28个省、市、区设立了94家分公司:在美国纽约及西雅图,英国伦敦、塞浦路斯,澳大利亚布利斯班,韩国汉城,俄罗斯莫斯科等地都设有分支机构,全球有12000名员工。
  • 未来的直销在哪里——台湾地区直销商调查解读 免费阅读 下载全文
  • 这是一份世界直销联盟(WFDSA)和台湾地区直销协会(TDSA)针对台湾地区直销员状况的2004年调查报告。很多人 不能预测未来,是因为不了解历史。经济学上有个市场相似性原理,意即,地理距离越近,则市场相似性越强。台湾地区直销市场相对比较成熟,解读这个调查报告,可以帮助我们预测未来内地4-5年后的直销市场状况。
  • 打造民族的世界品牌——贺“无限极”入选《中国500最具价值品牌》 免费阅读 下载全文
  • 2005年8月6日,世界品牌大会在北京人民大会堂隆重召开。与会同时,由全球五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室(WBL)编制的2005年《中国500最具价值品牌》排行也在此揭晓——海尔(Haier)以626.43亿元的品牌价值保持第1,联想、CCTV、宝钢紧随其后,品牌价值均超600亿元。而南方李锦记的自有品牌“无限极”,被世界品牌实验室价值评估为80.83亿元,名列第62位,在保健品行业中,名列第一。
  • 中国直销业的第二次转型 免费阅读 下载全文
  • 即将颁布的《直销管理条例》将使中国直销业面临的政策法规环境发生重大变化,在这样一种环境中,中国直销业的两个行为主体,直销企业和直销员,必须将自己现有的行为方式和思维方式,进行转型的准备。中国直销业已经进入了第二次转型期。
  • 成功的科学根本——寻找第三因素 免费阅读 下载全文
  • 成功者究竟是怎样成功的?这一千古之迷一直萦绕在渴望成功的芸芸大众心头。成功需要你作出明智的选择;需要你跟对人、做对事;需要你刻苦努力、坚持不懈;需要你不断探索、总结经验;需要你寻求方法、提高效率;需要你不断完善自我,提升自身价值;需要你有无畏的勇气、无限的胸怀、超群的智慧……成功需要把握机遇,但谁知道成功的“机遇”到底是什么?我们把在某一行业、某—领域领先达到20%的人们称为成功者。让我们—起分享本人新发现的科学理论——“第三因素论”,然后再运用这一理论去分析两大问题:成功者究竟是怎样成功的?直销的必然趋势——和谐营销。
  • 泰达益生 又一直销航母启航 免费阅读 下载全文
  • 8月7日,对于泰达益生来说是具有历史意义的一天,是可以载入泰达史册的一天。在这一天,泰达益生首届全国直销员代表大会在万丽泰达酒店召开,这是泰达益生成立以来规模最大的一次盛会。
  • 掌握自主 分享关爱 免费阅读 下载全文
  • 十年前,怀揣对祖国的无限眷恋,我回到了北京……一些国人强烈的依赖意识,令我十分惊讶,一个让我激动的想法涌上心头,掌握自主,分享关爱——关爱自己,你才能关爱别人,从此,我有了选择,也有了责任……
  • “身心健康”我们也想做直销 免费阅读 下载全文
  • 直销法规出台的日子越来越近,一些媒体“中国直销的春天来临了”的呼声越来越高,想搭上“直销”这班车的企业也越来越多,业界人士曾保守估计国内目前的转型直销企业和潜在直销企业有6000多家。
  • 李金元 中国的天狮 免费阅读 下载全文
  • 业界常说,一头绵羊带领的一群狮了,绝不是一头狮子带领的一群绵羊的对手。这里的关键在于领导人,一个企业的领导,是这个企业的灵魂,一个什么样的领导,决定一个什么样的企业……
  • 阎玉朋 见证天狮历史 免费阅读 下载全文
  • 早就知道天狮管理团队当中有位阎玉朋副总裁,始终跟随李金元,是天狮的创业元老之一,是天狮12年发展的历史见证人。然而记者多方寻找,几乎没有看到媒体对他的报道。所以,记者眼中的阎玉朋,很神秘……因为阎玉朋的临时出差,记者没能在天津天狮总部采访到他,于是,我们一路追到了成都。8月10日,我们在成都一家酒店的楼顶茶座见到了他。记者曾经看到过照片中的阎玉朋,但见面还是吃了一障,因为他的年轻,因为他的儒雅,也因为他的洒脱。
  • 成功系统 天狮之翼 免费阅读 下载全文
  • 天狮跟人们意识中的传统民营企业有很大的不同。总裁李金元是个大梦想者;10多年来从不满足于现状,不停地为企业创造着—个又—个的挑战和宏伟目标。但是,找到巅峰是为了登上去,梦想要去实现才会有意义,因此,那些背后默默支持着他的直销员们,同样是值得载入天狮史册的英雄。而成功系统,就是这样一群英雄的集合。它由王育、胡健、刘建军等人所创立,为天狮公司近年来的飞速成长做出了卓越贡献。在天狮公司十周年庆典之际及在白萍副总裁的精心安排下,记者有幸采访到了成功系统的三位领导人,在点滴之间翻阅了他们人生中精彩的10年,以及伴随天狮成长的情感之路……
  • 金鑫系统 天狮之心 免费阅读 下载全文
  • 在写金鑫系统之前,记者一直在考虑该用怎样的主题来表现它的特点。因为,虽然同是天狮的两个系统之一,“金鑫”却和“成功”有着截然不同的风格:和“成功”的强势与理性相比,“金鑫”感性、温婉,犹如一汪清泉。对“金鑫”系统领导人的采访,记者很少插话也很少提问,不是事先没有准备好问题,而是他们和天狮之间的故事太多,感慨太多。于是记者只能从他们的故事中找寻那段刻骨铭心的过去,以及他们直销生涯中最辉煌的10年。因此,将“金鑫”定位于天狮之“心”,主旨并不是要说明“金鑫”有多么重要,而是想从“金鑫”的“心”中解读出天狮直销事业的“心”……
  • “夫妻户籍”的利弊探讨 免费阅读 下载全文
  • 直销伙伴们对“直销员户籍”的概念应该都不会陌生。如同身份证一样,直销员户籍是直销员在某家直销公司从事直销业务的证明。国内活跃的直销公司,不管内资还是外资,大多都会给具有推荐权和经营权的直销员一个公司编号、一张顾客卡(有的名称不同,但实质意义相同)、一个工资存折,方便其在当地或者异地购货、推荐,公司统一结算业绩,统一发放薪金。
  • 直销培训绩效评估 免费阅读 下载全文
  • 几乎每一个直销公司都会在教育培训上大把大把地花钱。巨额投入,自然希望物有所值或者物超所值,这时候就需要考虑如何建立一个科学的教育培训绩效评估体系来评测每次教育培训的效果以便及时做出相应的改善。
  • 寻找潜在领导人 免费阅读 下载全文
  • 在直销行业中有一句很流行的话,“选择不对,努力白费。”这里的“选择”包含很多方面,但当公司、产品、制度的竞争优势越来越小时,一个好的团队以及好的领导人,就成为了直销人重点考虑的问题。
  • 店销的“蝴蝶效应” 免费阅读 下载全文
  • 按照世界直销联盟(WFDS\)对直销的定义,“凡透过销售员或业务代表以‘面对面’方式,不在公司固定的店面或营业地点,而是在消费者家里、办公场所、工厂或消费者指定的地方,把消费性商品和劳务销售给顾客的行销方式称为直销。”
  • 直销员 把握你的权利——直销公司与直销员的法律关系 免费阅读 下载全文
  • 最近,业界不断爆出直销公司“开除”直销员的新闻。也有人打电话到本刊投诉,说其严格按照合同办事,谁知帮公司赚了钱后,公司不仅没有按协议分配奖金,还将其告上法庭,对其造成了极大的伤害。在此,本刊无意追究直销公司和直销员之间的孰是孰非,只因为“管理条例”迟迟没有出台,这一法律空白亟待填补。因此特请业界专业律师罗正宇先生就直销公司与直销员的法律关系进行探讨。
  • 外资直销企业如何进入内地市场 免费阅读 下载全文
  • 对于外资直销企业来说,进军中国直销市场,不是时髦的举动,也不是响亮的口号,而是企业现实而必需的决策。事实上,在三五年前,一些有远见的企业就在思考并落实进驻内地的具体步骤,因此,对于那些还没有进入中国市场的企业来说,这一问题更是刻不容缓。笔者记得在2002年底的时候,也就是如新公司正式进入上海之前的几个月,曾发表过一篇《外资直销企业何时进入中国市场》的文章,谈到“直销法规”出台前后是外企进入内地的高峰期,结果过了两三个月之后如新就在上海开业了。可见,很多事情实际上是不谋而合的。
  • “加法”谋略定商战 免费阅读 下载全文
  • 中国谋略思想,在全世界都可以说是顶尖的。市面上虽然有许多讲解中国谋略的书,但可惜的是,这些书一般都是简单的对古代谋略进行罗列,而不是系统的介绍。因此大家无法了解这些谋略的现代有什么作用。在不同的情景下又该如何使用。
  • 移动篇:选张适合的手机卡 免费阅读 下载全文
  • 目前国内有多少直销员?近1,000万!一个直销员一天会接打多少通电话?至少10通以上!因此,有人指出:如果继续漠视直销市场,将是国内通讯公司最大的失误。为了填补这—市场空白,使双方良性互动,本刊从九期开始特别策划了直销员手机消费调查。旨在帮助直销员合理“节省费用”的同时,使国内几大通讯巨头看到直销市场潜在的商机,在未来能够针对直销团队的实际需求,推出更新、更好的服务。
  • 中国永远的宝岛——台湾 免费阅读 下载全文
  • 碧海蓝天、椰林绿影、水清沙白,充足的日照,咸咸湿湿的海风,到处充满着勃勃生机的岛屿气味,这,就是中国台湾地区。台湾是一个奇特的地方,人们既可在大街和夜市中体验她的时代感,又可在高山与小镇里领域她的纯朴美,台湾展现的美,是自然与现代文明的结合。
  • 完美结局 免费阅读 下载全文
  • 走进直销之后,喜悦和痛苦就像孪生姐妹,时刻交叉伴随着倪赛。—方面是妻子和女儿的不理解,一方面是整编团队所带来的压力,再加上郑阳含蓄地追求,让倪赛一度陷入了困境,但放弃直销,对他来说已经不可能了,因为直销已经溶入了他的血液和生命中。
  • 成功法则 免费阅读 下载全文
  • 机会财VS管理财 免费阅读 下载全文
  • 中国台湾地区一年一度统计的《多层次直销事业经营概况调查报告》清楚表明,去年台湾地区直销和业除了营业额相较于2003年,首度超越500亿新台币外,整体业绩又往上提升了一个层次。另外,一个值得注意的现象是,相较往年总是维持在10家公司营业额超过10亿新台币的纪录。
  • 直销需要因材施教 免费阅读 下载全文
  • 在直销事业中,很多领导人在激励新人时,都会拿一些与自己有类似经历的成功者作比较。期望新人从这些成功人士身上看到他自己的成功。同时,直销行业中也有句俗话,“跟着成功者的脚步,你就能成功”。但在现实生活中真的是这样吗?就笔者这几年从事直销事业的经验来说,其实大部分的人都因为这种盲目的追随,没有赚到钱而放弃了。
  • 态度决定一切 免费阅读 下载全文
  • 被广大直销商从去年起就一直盼望的《直销管理条例》,据悉,将在今年出台!
  • 中国直销的培训革命 免费阅读 下载全文
  • 《直销管理条例》的出台,直销这种营销方式会被越来越多的人接受,同时也带来了新的问题,那就是,直销员的个人素质与直销公司乃至整个行业都有着密切的联系,一旦出现操作问题,就会带来相当大的负面效应,给公司和行业抹黑。所以,提高直销员的素质是目前亟待解决的问题。
  • 世界直销新模式 免费阅读 下载全文
  • 直销,就是以面对面的方式,直接将产品及服务销售给消费者。销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所,或其它有别于永久性零售商店的地点,其传播的方式主要是口碑传播(世界直销联盟定义)。
  • 直销沙龙 免费阅读 下载全文
  • “如新OTG作业系统、团队全面进军内地市场。正确的创业观念、宏大的集团化运作,全面结合如新公司的文化、制度和内涵。欢迎交流!”
  • YOUR平台 读编交流 免费阅读 下载全文
  • 各位编辑:你们好!我是贵刊的新读者。一次路过书店的时候,偶然看见了《经贸世界》,它黄色的封面非常醒目,翻开后感觉内容很丰富,而且上面有报道我所从事的公司,便马上购买了一本。
  • 直销系统三境界 免费阅读 下载全文
  • 笔者在从事直销的过程中,听得最多的就是我们的系统如何如何,公司倒成了其次了。那么何谓系统?虽然仁者见仁,智者见智,但大部分人都说不清道不明。相当一部分人只是把系统当作一种工具,最经典的比喻就是钉子与锤子,那么我们也就由此得出结论:系统=锤子。其实,这种比喻虽有道理,但定义相对就窄了些,广义的系统范畴应该更广。
  • 直销前沿
    成功
    [专题]
    直销选择谁:世界直销新概况——2004年最新统计(余素珠)
    直销十雄 争霸天下
    安利(中国) 中国直销领头羊(黄香玲)
    中山完美 十年历练(黄香玲)
    雅芳(中国) 单层次的乖孩子(邹尧)
    天狮 民族直销国际化(庄然)
    南方李锦记 低调打造世界品牌(戴颖)
    如新(中国) 高速成长(戴颖)
    仙妮蕾德(中国)再创辉煌(黄香玲)
    新时代 “红顶”直销(庄然)
    玫琳凯(中国) 雄风再继(邹尧)
    天津尚赫 全面拓展(戴颖)
    直销拿牌第一批(白木)
    2004台湾地区直销公司前十大
    克丽缇娜 孕育 等待(戴颖)
    美乐家 盼望(戴颖)
    康宝莱 战车启动(戴颖)
    妮芙露 备战内地市场(戴颖)
    善美得 神秘的前十大(戴颖)
    阶梯 秘密成功(戴颖)
    [行业]
    未来的直销在哪里——台湾地区直销商调查解读(李嘉海)
    打造民族的世界品牌——贺“无限极”入选《中国500最具价值品牌》(岩石)
    中国直销业的第二次转型(秦永楠)
    成功的科学根本——寻找第三因素(钟定达)
    [企业]
    泰达益生 又一直销航母启航(吴培伦 陈晓鹏)
    掌握自主 分享关爱(吴培伦)
    “身心健康”我们也想做直销(吴培伦)
    [特别策划]
    李金元 中国的天狮(白木 罗婷)
    阎玉朋 见证天狮历史(白木 罗婷)
    成功系统 天狮之翼(罗婷 白木)
    金鑫系统 天狮之心(罗婷 白木)
    [实务]
    “夫妻户籍”的利弊探讨(眉心)
    直销培训绩效评估(刘红兵)
    寻找潜在领导人(孙晓岐)
    [专栏]
    店销的“蝴蝶效应”
    直销员 把握你的权利——直销公司与直销员的法律关系
    外资直销企业如何进入内地市场(旷强)
    “加法”谋略定商战
    [生活·时尚]
    移动篇:选张适合的手机卡(戴颖 黄香玲)
    中国永远的宝岛——台湾(佳颖)
    完美结局(眉心)
    成功法则
    [生活·学习]
    机会财VS管理财(时台明)
    直销需要因材施教(田芳)
    态度决定一切(唐军秋)
    中国直销的培训革命(邸长兴)
    世界直销新模式(旷强)
    [生活·沟通]
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