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  • 大商道精神 免费阅读 免费下载
  • 曾经从一本杂志上看到这样一段话:无论时代如何变迁,无论“士农工商”如何定位,“趋利务实”都是商入最为主要的气质。事实上,这也是世界上所有成功的公司及其老板,赖以生存的游戏规则。
  • 直销前沿 免费阅读 收费下载
  • 劳动部将介入直销员培训;中国直销监督局局长正式上任;警惕“中国直销协会”骗局;完美产品再遇尴尬;仙妮蕾德 新品即将上市;
  • 美丽事业的卓越典范:玫琳凯——消费者倾心、放心、信心之选 免费阅读 免费下载
  • 43年前,一个满怀女性创业梦想和美丽懂憬的品牌,诞生在美国德克萨斯州一个叫达拉斯的城市。而今,这个品牌已闪耀在世界化妆品领域,成为美丽、自信、丰富人生的代名词——玫琳凯(MaryKay),一个让消费者倾心、放心,更充满信心的国际品牌!
  • 店铺进行时——直销跟着店铺走 免费阅读 收费下载
  • 店铺对于中国直销来说,到底有多重要? 转型企业说:“从转型的那一天起,店铺已经陪伴我们在中国市场上走了近10年! 业界专家说:“店铺是企业的形象工程,是消费者信赖的基础。” 经销商说:“我们是店主,是法人,比个人身份的直销员更有底气。” …… 是的,店铺是中国直销的特色,而店铺也正在改变着中国直销的形态。对于店铺,有很多话要说,也有很多事要做。
  • 店铺变革的三个符号 免费阅读 收费下载
  • 自2005年12月1日(《直销管理条例》实施以来,对中国直销未来命运的关注便在业界持续升温。而2006年2月22日第一批唯一一张直销牌照花落雅芳,“雅芳模式”一夜之间成为中国直销的“红色模式”,更是引发业界对中国直销模式的空前大讨论。这样的讨论同样源于对中国直销未来命运的关注,就像人的性格决定人的命运一样,直销模式将决定直销的命运。中国直销在历经坎坷之后浮出水面,我们没有理由不关注它即将踏上的旅程。中国直销将诞生什么样的新模式,将面临什么样的新形势?将迎来什么样的新命运?
  • 领头羊的策略 免费阅读 免费下载
  • 安利,作为多层次直销的龙头企业,进入内地市场的十余年,一直稳扎稳打。无论是战略部署和投资力度,安利都有着过人之处,对于店铺的建设,安利也有着其独特之处。
  • 超速成长布局 免费阅读 免费下载
  • 2003年,如新进入内地市场之时,便以同时开设105家直营店之势,让业界看到了它的魄力和实力。在专卖店开设模式方面,如新集团全球执行副总裁林克礼曾表示,如新在中国将采取“麦当劳邻居”的开店策略——“麦当劳在哪儿,如新就到哪儿”。
  • 在沉默中发力 免费阅读 免费下载
  • 完美一向以低调著称,即便是在专卖店建设方面,也是悄然无声的。然而,就在这种悄然无声中,完美的专卖店已近4000家。
  • 店局如棋局 免费阅读 免费下载
  • 直销条例中,虽然不再强行规定企业开设店铺的数量,但康宝莱认为开设店铺能够最大程度地方便消费者,还可以宣传公司的健康生活理念。因此,康宝莱在进入中国内地后,仍坚持实施开店计划。
  • 特许“革命” 免费阅读 免费下载
  • 2006年1月,仙妮蕾德(中国)有限公司(以下简称仙妮蕾德)经国家商务部批准,成功获得“特许经营许可”,成为了首家获准在华开展特许经营的外商投资企业。为此,仙妮蕾德一分为二,天津公司负责直销方面的业务,而仙妮蕾德仍继续管理特许经营店铺,两者业务将严格区分,互不交叉。而在没有取得牌照之前,仙妮蕾德将继续沿袭特许经营店的模式。
  • 千店扩张 免费阅读 免费下载
  • 作为前41家直销企业之一、98年十大转型企业之一的美商日晖,经过6年的蛰伏,2004年开始策划重新启动内地直销市场,“千店计划”便是其中极为重要的策略之一。
  • 让沙龙无限延伸 免费阅读 免费下载
  • 2006年是直销条例正式颁布实施后的第一年,尚赫公司凭借着稳健踏实的脚步,在中国市场不断扩大营业据点,积极响应与配台政府对直销企业的要求,进行规范化发展的进一步调整,店铺规划正是尚赫的一大战略。
  • 传统老板的直销店 免费阅读 免费下载
  • 从台湾地区到中国内地,李宏国开过工厂,当过老板,但最后选择了新时代。一个成功的传统行业老板,要如何开设一家直销专卖店呢?李宏国有他自己的看法和做法。
  • 店铺 充满爱的家庭 免费阅读 免费下载
  • 面对记者,罗丽总是面带微笑。罗丽说,最初会选择完美是被向明谦老师的人格魅力所吸引,从事完美后才发现,完美事业真的是一份快乐的事业。从公司的发展到个人的发展,都很有前景。
  • 将特许加盟进行到底 免费阅读 免费下载
  • 胡琏给人的感觉,总是充满了活力,而且是一个很注意细节的人。她的水杯、手机或是指甲都透露着时尚的气皂。
  • 当美容院嫁接直销 免费阅读 免费下载
  • 加盟尚赫是屈玉彬最开心的事。从事尚赫前,屈玉彬在经营一家美容院,做着传统的美容生意。那时,她不但没有从事过直销,还非常反感这个行业。
  • 广州直销乱局 免费阅读 收费下载
  • 随着《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布和实施,直销行业在内地正逐渐步入正轨。 但前不久的广州直销市场,却上演了一场“目前国内直销界最高层次的公司做直销”的闹剧,有家自称为“红色背景、绿色产品、金色前途”的公司,吸引了大批渴望一夜致富的人。而“一次性投入1,280元,将让你做拥32万元”的背后,正是非常传销的勾当。 “其实,广州直销市场一直就相当混乱,这家公司的情况只是九牛一毛。”知情人士向本刊透露。 又是混乱!又是广州直销市场!从20世纪90年代起,广州直销市场就很难有安安稳稳的日子。那么,广州直销市场究竟乱成怎样?为什么乱?是偶然之乱还是必然之乱?这种乱又透视出中国直销业怎样的一种现状……这些将是本文所要阐述的。
  • 雅芳拿牌之后…… 免费阅读 收费下载
  • 2月22日,雅芳拿到中国直销行业第一批唯一一张牌照,在业界引起了不小的震动。虽然雅芳的情况跟其他直销企业有很大不同,但是这个“标杆效应”使得其他“该拿牌而没拿到”的直销企业多多少少受到了大众的质疑,那么,雅芳拿牌的背后到底隐藏着什么因素?那些没有拿到牌照的、又不能不拿牌照的企业该何去何从?一纸牌照到底会成为企业的负担还是契机……这些问题对于企业、经销商还是业界人士来说,既困惑又迷惘。
  • 经营性质合同消费实现团队计酬 免费阅读 收费下载
  • 1997年6月4日,《国家税务总局关于传销企业的传销员有关税务管理问题的通知》(国税发[1997]092号)发布。通知规定:传销员购买传销企业的产品,既有从事销售经营的部分,也有用于个人消费的部分。 而《经贸世界》2005年8月刊中《解读联邦多层次直销法》一文报道,美国2003年3月12日通过的H.R1220法案,也认可一定限度的直销员个人消费。
  • 送上门的采访 免费阅读 收费下载
  • 2006年2月29日,记者(以下简称“记”)接到网上接到一位匿名人士(以下简称“匿”)的Skype(网络电话),要求接受独家采访,以下文字根据录音记录整理。
  • 海王 剑指直销——海王 铸剑问直销 免费阅读 收费下载
  • 2006年1月1日,在海王集团官方网站刊出一则消息:海王健康之家(以下简称健康之家)正准备尝试直销……
  • 出重拳 海王谋定而动 免费阅读 收费下载
  • 2006年3月10日,深圳大梅沙。窗外,海天一色的风光已经被夕阳染成一片金黄。本刊记者和海王健康之家(以下简称健康之家)主管市场和培训的副总经理侯晓林先生,临窗而座,就健康之家的新营销思维和企业文化建议等,展开了深层次的交流和对话。 隔壁,是宾馆的剧院式会场,海王健康之家“春雷开天”大型系列市场研讨会正如火如荼地举行——没有刺眼的灯光,也没有高八度的豪言壮语,在座的每一个人都为务实和选择而来,因为今后要展开的是在海王这个大品牌下运作和进行的新市场开拓。 由于本文是根据和侯晓林先生的对话内容整理而成,虽然涉及面不算广泛,但是剖析深刻而不乏坦诚,仅凭这一点,就足见健康之家对启动新模式的理性思考和经营决心了。
  • 产品 质量取胜 免费阅读 收费下载
  • 以保健品起家的深圳海王,由于发行了国内第一支生物概念股,书写了一个资本市场的经典故事。而2004年整个海王系超过35亿元的销售额。突破80亿元的总资产规模。更是展示着这个近几年低调运作的企业不同凡响的力量。
  • 安利 一亿的承诺 免费阅读 收费下载
  • 3月,春季刚刚来临,但中国直销界却呈现一片火热之势——各公司为直销牌照使出了浑身解数。而此时,安利(中国)却再次展现大家风范,于3月15日消费者权益日前夕,在广州高调举行了三大家居产品在华生产1亿瓶下线仪式,希望人们的视线能更多关注到它的产品和服务上。
  • 占领中国直销学术制高点——南京大学携手如新成立中国直销研究中心 免费阅读 收费下载
  • 2006年2月28日,南京大学商学院学术报告厅,南京大学商学院与美国如新集团(以下简称如新)联手建立的“南京大学中国直销研究中心”正式挂牌,揭开了中国内地高校设立直销研究机构的序幕。
  • 天狮 强强联合打造自主品牌 免费阅读 免费下载
  • 3月,春暖花开的季节。随着第一张牌照的发放,业界开始热闹起来,不少企业通过自己的方式,为以后的市场扩展做着充足的准备。
  • 文化带动产业——南方李锦记“中华中医药学会中草药健康顾问培训基地”全国25个城市挂牌 免费阅读 免费下载
  • 对于直销,南方李锦记一直很低调,除了5年内在全国悄悄开设2,200家加盟店外,它更多的是以“中草药养生文化”走入公众眼帘。
  • 营养师国家职业资格认证培训 免费阅读 免费下载
  • 健康美容行业的一支劲旅——广东新海得实业有限公司发展纪实 免费阅读 收费下载
  • 战场上,两军对垒,勇者胜。究其原因,无非就是战局部署、胆魄气势的较量。战局部署,将军为重,洞察万象,策略全局,威加兵士,雄守四方。胆魄气势,指狭路相逢勇者胜、战事未明先机已察。两者相加,方为劲旅。
  • 红跃之惑 免费阅读 收费下载
  • 红跃药业,这家西南地区唯一公开准备以直销方式经营的企业,前段时间颇让业界关注,互联网上有不少对其的争议和讨论,而本刊也接到了大量的咨询电话,亦收到相关的稿件,为了给读者一个更为明确的答案,为了给企业一个更为真实的还原,记者来到了红跃总部,开始了调查采访……
  • 直销行业存在价值的系统思考 免费阅读 收费下载
  • 2005年8月23日,中华人民共和国国务院第443号令和第444号令被签署,《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式公布,并分别自2005年12月1日和2005年11月1日起施行。
  • 如何建立顾客信任感 免费阅读 收费下载
  • 我觉得一般推销员时常犯的一个错误,就是没有跟他的产品谈恋爱。
  • 如何化解对方的戒备心 免费阅读 收费下载
  • 在直销事业中,无论是销售还是系统建设,都离不开“人”这个核心因素。而对人的相识、相知、说服、合作都基于最初的接触。在现代社会,人们追求物质成就,在人与人之间的关系上则比较淡漠,所以当人们接触到陌生人时,总是心存戒心。作为一个直销员,如果你无法化解他人的警戒心,建立亲和力与信赖感,就难以达成销售与协作。在本期的文章中,我们就先介绍如何发现别人心存戒心,再介绍怎么去化解。
  • 单线制的研究成果 免费阅读 收费下载
  • 多层次直销制度有许多划分方法,从前排(赢推)人数和网络图结构划分,有无限前排、固定前排的区别,而固定前排的下限若为两人,其现实表现就是双向制、双升制和双线矩阵制。这里就提出了个问题:为什么没有单轨制或单线制?既然从理论上说,只要推荐两个人,他们如此复制下去,就能让推荐人获得收入,那么推荐一个人为什么不行呢?
  • 在会议中有“神”有“色” 免费阅读 收费下载
  • 在北京的超市、大商场门口,甚至在小区里,不经意间就会发现有穿着西装打着领带,摩丝发胶沾满一头的男士和穿着时尚裙装的女士向路人散发名片,甚至售卖产品。那些女士通常都会主动自我介绍:“小姐您好,我是XXX的美容顾问,您了解您的皮肤吗?”然后邀约路人到附近的工作室去做皮肤检测之类。我们先不去评说这样的销售方法是否正确,但至少他们的装扮会让人眼前一亮,产生一丝好感,这就是专业的着装所起到的视觉作用。
  • 复制你的网络精英 免费阅读 收费下载
  • 曾经有位运作直销多年的成功人士,在接触了网络营销之后,被网络的无距离沟通所折服,决心要在网络上建设培训体系来献给自己的妻子——让妻子更有时间享受直销事业所带来的愉悦,更好地做一名太太和母亲。
  • 如何消除第一负面印象 免费阅读 收费下载
  • 星期三下午五点半,天阴欲雨,王明已经是第五次拜访他的目标客户李莉了。王明深信李莉是产品的最佳购买者和使用者。王明完全确信心:只要李莉购买、使用了他的产品,就一定会喜欢上他的产品,成为忠诚客户。
  • 自以为是将导致失败 免费阅读 收费下载
  • 作为一名网络营销教练,我所接触到的一个最令人沮丧的现象是:“很多人根本不知道他们对很多事情不知道,相反地,他们认为自己了解—切。”
  • 精神家园 免费阅读 收费下载
  • 掉在井里的驴 一头驴不小心掉进了一口枯井里,农夫绞尽脑汁想救出驴,但几个小时过去了,驴还在枯井中。
  • 直销大“商道” 免费阅读 收费下载
  • 去年,一部韩剧《大长今》吸引了数万中国观众,被炒得如火如荼。而同样也掀起一股收视风潮的《商道》,在香港凤凰卫视播出以后,更吸引了不少企业家的目光。
  • 直销小品:直销美女(上) 免费阅读 收费下载
  • 多年不曾联系的夜大同学忽然给我打电话,约我去上海最豪华的咖啡馆之一喝咖啡。他说他是在某一本直销杂志上查到我电话号码的(向天发誓,我可不记得在哪本杂志上刊登过自己的电话号码)。我追问的时候,他又说这电话号码是向别的同学要来的,可我同样不认为其他同学可能会有我的电话号码。自从退学后,我再没和任何一位同学联系过,后来还搬了好几次家,所以不大可能有同学会知道我现在的电话号码。不过因为闲着无聊,最后我还是赴约了。
  • 经贸维权热线 免费阅读 免费下载
  • 浙江省义乌市汪先生求助: 2004年7月的一天,一个曾经和我一起打工并且很要好的朋友打电话给我,说要给我介绍一份河南省汤阴县某公司的工作。据他所说,这家公司是一家服装公司,主要从事批发业务。公司直接把货交给代理商出售,代理商除要自己租一个店面之外不需要任何手续赞和购买产品的费用。待代理商把货卖完之后,公司就会按销售量给代理商发工资和奖金。
  • 两次选择 两种人生 免费阅读 收费下载
  • 2006年2月7日,是叶广辉人生中具有转折意义的日子。这天,他在重庆市垫江县的国珍专营店正式开张。一大清早,记者就与新时代重庆390店店长曹松梅一起驱车赶往垫江,向他表示祝贺。
  • 直销沙龙 免费阅读 收费下载
  • 大商道精神
    直销前沿
    美丽事业的卓越典范:玫琳凯——消费者倾心、放心、信心之选
    店铺进行时——直销跟着店铺走(旷强)
    店铺变革的三个符号(杨逸民)
    领头羊的策略(邹尧)
    超速成长布局(黄香玲)
    在沉默中发力(黄香玲)
    店局如棋局(邹尧)
    特许“革命”(黄香玲)
    千店扩张(邹尧)
    让沙龙无限延伸(邹尧)
    传统老板的直销店(戴颖)
    店铺 充满爱的家庭(戴颖)
    将特许加盟进行到底(戴颖)
    当美容院嫁接直销(戴颖)
    [行业]
    广州直销乱局(许礼杰)
    雅芳拿牌之后……(杨逸民)
    经营性质合同消费实现团队计酬(李涛)
    送上门的采访(甄刚)
    [特别策划]
    海王 剑指直销——海王 铸剑问直销(白木 罗婷)
    出重拳 海王谋定而动(罗婷 白木)
    产品 质量取胜(罗婷 白木)
    [事件]
    安利 一亿的承诺
    占领中国直销学术制高点——南京大学携手如新成立中国直销研究中心
    天狮 强强联合打造自主品牌(胡康)
    文化带动产业——南方李锦记“中华中医药学会中草药健康顾问培训基地”全国25个城市挂牌
    营养师国家职业资格认证培训
    健康美容行业的一支劲旅——广东新海得实业有限公司发展纪实(李圣杰)
    [企业]
    红跃之惑(戴颖)
    [专栏]
    直销行业存在价值的系统思考(朱厚丞)
    如何建立顾客信任感(陈安之)
    如何化解对方的戒备心(牛头)
    单线制的研究成果(甄刚)
    [实力]
    在会议中有“神”有“色”(眉心)
    复制你的网络精英(王境)
    如何消除第一负面印象(钟震玲常盏春)
    自以为是将导致失败(Danlel O.Jensen 闻青[译])
    [生活·学习]
    精神家园
    直销大“商道”(许礼杰)
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    直销小品:直销美女(上)(甄刚)
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