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  • 强化会计监管 提高内控水平 免费阅读 下载全文
  • 近年来,我国银监部门为建立和完善内部控制机制,相继出台了一系列的制度、办法和措施,经过银行业的努力,进一步健全了会计监管体系,提高了内控管理水平,有效遏制了内部案件的发生,为经营战略转型提供了有力的支持。但我们也应清楚地看到。各商业银行特别是基层行内控基础还不够扎实,会计监管上还有许多薄弱环节,
  • 经济资本管理的理论与实践 免费阅读 下载全文
  • 近年来,经济资本管理作为优化资源配置、提高风险调整收益的核心工具,在国际先进银行中得到广泛应用。通过经济资本可以量化各类业务敞口的风险水平,计算抵御风险所需的资本金额,银行决策层可据此调整风险偏好与发展战略,制定更为科学、合理、清晰的政策组合,确保银行价值最大化目标的实现。
  • 经营者激励方式及其效果研究 免费阅读 下载全文
  • 一、经营者激励机制构建的必要性 经营者作为一般意义上的人,同样有经济收入的需要、安全的需要、社会性的需要以及权利和成就的需要,有需要就会有激励,由此便会产生一系列关于激励的合同,以促使经营者更加努力的工作。
  • 农信社小额贷款的风险管理与评估 免费阅读 下载全文
  • 一、农信社小额贷款发放中存在的风险分析 (一)外部风险 1.自然风险。农户小额贷款的承贷主体是以农业生产收入为主要来源的农户,农业和农副业生产的收益是农户还款能力的重要保证。然而农业是弱质产业,对自然条件的依赖性强,抵御自然灾害的能力弱,一旦发生自然灾害,农信社就面临着贷款无法偿还的风险。
  • 农发行客户经理业绩考核台账的设计与运用 免费阅读 下载全文
  • 农发行在业务拓展进程中经营水平和盈利能力不断提高,上级行适时出台了《中国农业发展银行客户经理管理办法》,为更好地发挥客户经理的市场营销职能、增强业务拓展竞争力奠定了良好基础。目前各级行都在积极探索如何客观地量化客户经理的工作成效,以科学的考核方式促进客户经理业绩的提高,进一步提高全行经营效益。
  • 农行有效支持新农村建设的难点与对策 免费阅读 下载全文
  • 党的十六届五中全会提出的建设社会主义新农村的战略构想。成为继实行家庭联产承包制和农业产业化经营之后的“第三次革命”,为我国农村今后的发展指明了方向。作为长期以来立足于农村、支持农村发展的农业银行来说.支持新农村建设是国家对农行未来业务定位的要求和期望,也是农行的责任和使命。
  • 浅议银行客户关系的营销与维护 免费阅读 下载全文
  • 当前。金融市场化、金融一体化和金融国际化已将国内金融的保护壁垒打破,外资银行不断涌入国内金融市场,使我国银行业面临着前所未有的压力与挑战。市场格局的变化,竞争的逐步升级,使各商业银行已开始从“存款立行、效益兴行”、“产品导向”向“以市场为导向、以客户为中心、以质量效益为本”转变。
  • 从二级支行的市场定位谈金融服务模式的转变 免费阅读 下载全文
  • 二级支行如何根据自身所处经济区域特点,跳出固有的经营模式和管理思路,克服在存量规模、业务种类和综合服务功能上与其他大型营业机构的比较弱势,依托自身贴近社区、贴近个人客户的优势,推进特色业务发展,构建起以“售后服务、终身服务、多元服务”为特色的金融服务文化,将是决定二级支行有效发展的关键。
  • 如何打造和谐高效的金融生态网点—对农业银行镇江市润州支行实施网点生态环境建设的调查 免费阅读 下载全文
  • 随着电子银行等中间业务的迅速发展,农行业务转型和网点转型显得尤为迫切。只有打破传统经营理念,强势推进业务转型,才能充分发挥网点的窗口营销功能和服务增值功能,才能有效缓解员工的劳动强度和工作压力,有效提升农行的整体形象和市场竞争力。
  • 强化风险意识 落实岗位责任—对农业银行太仓市支行着力实现信用卡透支零不良的调查 免费阅读 下载全文
  • 近年来,农业银行太仓市支行在信用卡业务发展中,坚持一手抓营销拓展,一手抓风险管理。取得明显成效,至2008年3月底,贷记卡累计发卡量超过9500张。动卡率达到40%,1-3月贷记卡累计消费2996万元,月均透支额达到650万元,实现贷记卡业务收入13.3万元,比去年同期增加10万元;在风险控制方面,自贷记卡发行以来。
  • 凝心擎起金钥匙 聚力开启春之门—农业银行泗洪县支行“金钥匙春天行动”综合营销活动纪实 免费阅读 下载全文
  • 一年之际在于春。对于农行来说,春天既是耕耘的季节,更是收获的季节。为了不辜负这一大好时光,开年以来,农业银行泗洪县支行按照上级行统一部署,全面启动了以“大行德广,伴你成长,金钥匙春天行动”为主题的综合营销活动,取得了较好成绩。截至一季度末,该行人民币各项存款余额达133450万元,比年初净增18073万元,
  • 用服务擦亮农行的窗口—记农业银行滨海县支行公园分理处主任孟昭东 免费阅读 下载全文
  • 基层营业网点是农行经营的细胞,农行的形象与活力主要取决于细胞的质量。在这里,我们要向大家介绍一位基层营业网点主任—农业银行滨海县支行公园分理处孟昭东同志。
  • 战略转型中应处理好四方面关系 免费阅读 下载全文
  • 商业银行在大力推进战略转型过程中,应妥善处理好四个方面的关系。一、在发展理念上,应处理好做大银行与做活银行的关系。银行的规模不是其发展质量的决定性因素,规模不等于效益。近年来,做大、做强、做优已成为各商业银行的发展主线。由于受贪大求全思想的影响,虽然强调做大、做优、做强,
  • 如何防范消费信贷业务风险 免费阅读 下载全文
  • 随着消费贷款规模的不断扩大,该项业务中存在的问题和风险也逐步暴露出来,有些地区表现比较明显。为此,商业银行应加强对消费信贷风险的分析与识别,及时采取措施,防范消费信贷风险。
  • 如何推进农村网点经营管理转型 免费阅读 下载全文
  • 营业所、分理处等营业网点,处于业务经营的第一线,是农业银行对外的窗口和基本的经营“细胞”。其经营管理状况如何,直接决定了各分支行乃至农业银行总行的经营管理状况。在当前内外部经营环境发生重大变化的情况下,因势而变地推进农村网点经营管理转型,对于提高农业银行的整体竞争力,
  • 加强诚信社会建设 构建和谐金融环境 免费阅读 下载全文
  • 金,融机构是建立在诚信基础上的特殊行业,信用风险是金融机构众多风险因素中最为重要的风险,社会信用程度的好坏决定了金融生态环境的优劣,金融生态环境的优劣也直接影响着社会诚信体系的建设。
  • 农村金融如何更好地支持新农村建设 免费阅读 下载全文
  • 党的十六届五中会会提出了建设社会主义新农村的宏伟目标,充分体现了党中央、国务院在新形势下把解决“三农”问题作为全党工作重中之重的战略意图。建设社会主义新农村是一个系统工程,需要全社会形成强大的合力加以推动,农村金融部门作为“三农”这辆前进中的机车的动力之源,其职能作用发挥如何,
  • 如何应“市”而变加速网点建设 免费阅读 下载全文
  • 如何应“市”而变,加速网点转型,业已成为中资各家银行急需研究的问题。一、进一步提高对网点转型的重要性和紧迫性的认识。营业网点是发展业务经营的根基,网点转型是业务转型的重点,也是难点:谁能突破营业网点管理的瓶颈,快速提高营销、服务等市场战斗力,谁就能够在市场上争取主动。加快业务网点转型是—项战略决策,
  • 学习十七大精神 实现科学发展 免费阅读 下载全文
  • 胡锦涛总书记在中国共产党第十七次全国代表大会上的报告中提出了一系列新观点、新概括、新举措,具有很强的政治性、思想性、战略陛、指导性,是中国共产党引领全国各族人民继续为实现全面建设小康社会目标而团结奋斗的行动纲领。胡锦涛总书记在报告中指出,要推进金融体制改革,发展各类金融市场,形成多种所有制和多种经营形式、
  • 贯彻科学发展观 促进工作上台阶 免费阅读 下载全文
  • 学习和贯彻好党的十七大精神。是当前的一项政治任务。我们要切实增强落实科学发展观的自觉性和坚定性.增强做好金融工作的责任感和使命感。十七大报告指出,科学发展观,第一要义是发展,核心是以人为本,基本要求是全面协调可持续,根本方法是统筹兼顾。具体落实在工作中,我的理解是:
  • 农业银行人力资源改革路径 免费阅读 下载全文
  • 农业银行人力资源改革的成败,无疑直接关系着整个股份制改革的成败。同时,改革必须尊重现实、面向未来。一、人力资源改革应当从改革人力资源管理部门入手。一是加快丰富人力资源管理部门的业务职能,全面实施人力资源管理。二是加强人力资源管理人才队伍建设,可以充分利用原有的人力资源专业人才。
  • 关于银行客户关系管理的思考 免费阅读 下载全文
  • 所谓客户关系管理,在西方经济学中是指基于供应链一体化,通过供应商合作伙伴关系和客户关系,实现信息共享、资源互补、多方互动和客户价值最大化,并以此提升企业竞争力的一种管理思想。它并不是指管理软件和技术,而是融入企业经营理念、生产管理和市场营销、客户服务等内容的以客户为中心的管理方法。
  • 金融如何在服务弱势群体中实现可持续发展 免费阅读 下载全文
  • 在建立和发展社会主义市场经济进程中,由于自然、经济、社会和文化等方面的原因而致机会缺失、处于不利社会地位的人群,即为经济意义上的弱势群体。这一群体主要是生活未达小康的广大农户、中小企业和个体工商户、下岗失业人员、无业人员、在校贫困学生及其他流动人员等。其主要表现为一般都有生存和发展的能力,
  • 如何强化农业银行岗位管理与控制 免费阅读 下载全文
  • 近年来,农业银行总行先后出台了《关于做好重要岗位人员轮岗和员工行为排查工作的通知》、《中国农业银行防范案件工作指引》、《中国农业银行领导干部道德风险防范指引》等一系列加强岗位管理与控制的制度和办法,不断完善加强岗位管理控制。但从基层营业机构目前岗位管理控制的现状看,仍存在不少问题,
  • 银行行使抵销权应注意几个问题 免费阅读 下载全文
  • 当约定的借款期限届满或者贷款提前到期,借款人不履行或不完全履行还款义务时,银行可以直接从借款人的存款账户中扣划存款,以抵偿其所欠的贷款本息,这种行为在法律上被称为“抵销”,银行享有的扣收贷款的权利叫抵销权。其中银行主张抵销的债权称为主动债权,借款人的债权称为被动债权。
  • 房地产抵押贷款法律风险的防范 免费阅读 下载全文
  • 伴随着《中华人民共和国物权法》的实施,商业银行在办理房地产抵押贷款业务时面临着诸多新的法律风险,需要从多层面加以认识和防范。
  • 经营转型需坚持五个“并举” 免费阅读 下载全文
  • 一是坚持总量增长与结构优化并举。通过转变增长方式,切实解决好资源配置的结构和效率问题:通过持续发展和动态调整来实现结构优化。二是坚持传统优势与改革创新并举。加快推进在体制、机制、业务、产品、管理、技术等方面的改革与创新,提升核心竞争力。三是坚持整体推进与重点发展并举。既要坚持全面优化、
  • 如何强化绩效考核 免费阅读 下载全文
  • 一要强化绩效考核管理理念。让全员了解绩效考核的目的、内容和方法,知道什么是绩效考核,为什么要进行绩效考核,以及如何实行绩效考核。二要发挥绩效考核杠杆作用。针对市场变化适时调整重点时段和重点产品的计酬标准,引导员工将精力用在多挣工资的产品项目上,从而提高市场的竞争能力。三要加强绩效考核对接度。
  • 加强银企对账的几点建议 免费阅读 下载全文
  • 一是构建银企对账联动机制。将银企对账工作作为内控管理的一项重要内容,力求银企对账工作横向到边、纵向到底,做到决策层、管理层、操作层纵向联动,科室之间、专业之间横向联动,确保资金营运的准确性和安全性。二是提高对账工作质量和效率。成立对账中心,委托第三方对账并制订对账工作实施细则,严格按照操作流程运作,
  • 整治违规“代保管”重在“三清” 免费阅读 下载全文
  • 违规“代保管”是指银行工作人员因熟人关系或怕麻烦而为客户私藏资金和权利凭证的行为,必须进行整治。一是“清盘”。就是开展一次大规模的违规“代保管”专项清查工作,彻底搞清搞实违规“代保管”发生部位、行为表现、责任人员等基本情况,以便对症下药。二是“清脑”。加强合规文化建设和执行力主题教育,
  • 应规范检查自律监管工作 免费阅读 下载全文
  • 为规避经营风险,保障经营成果。上级行或本行后台监管部门经常会派出各种形式的检查组赴所辖网点进行检查或自律监管。但如果各种检查过多过频,将会给被查行增加负担,况且检查组成员本身的业务素质也是参差不齐。为此建议:一是上级行应通过持证上岗考试。将检查人员本身素质定位在一个较高层次,
  • 如何把好信贷初审关 免费阅读 下载全文
  • 一是对照制度办法,严格审查申报事项的合法合规性、规范性。二是仔细核对财务报表与CMS的一致性、财务数据的前后衔接性。审核数据发生重大变化的原因分析是否合理、复测授信等计算结果是否准确。三是在前台调查的基础上,进一步优化信贷方案、减少项目实施的障碍,提高申报方案的合理性和可操作性。
  • 如何加快柜面业务分流 免费阅读 下载全文
  • 一是增加网点服务窗口,解决客户“排长队”现象。二是全面整合代理业务,减轻柜面窗口压力。要全面推广运用卡批扣或自助缴费机、网上缴费等轻松自助缴费模式,并可对一些低端高耗代理业务实行全面整合,以腾出大部分柜面资源,开放更多的窗口,更好地为客户服务。三是加强自助设备管理,确保机具完好运行。
  • 个人理财业务发展探讨 免费阅读 下载全文
  • 首先,全行各部门要协同配合,加快网点贵宾区、理财工作室建设,增加理财服务渠道,开展理财业务人员培训.扩大理财业务营销宣传。其次,要打造农行金钥匙理财的服务品牌。为中高端个人客户群体提供绿色通道和个性化服务,将农行的个人服务由大众化服务向个性化的理财服务转变。利用科技手段来寻找和发现个人贵宾客户,
  • 提高绩效考核效率的建议 免费阅读 下载全文
  • 一是提高员工对绩效考核的认识。在员工中普及绩效管理的理念,让员工了解绩效考核的内容、方法、目的和意义,消除员工对于绩效考核的误解,从而统一思想,最大限度地减少推行的阻力。二是加强绩效考核过程的指导。管理行要加强与经营行的绩效沟通,发现问题及时解决。要将定期考核结果及时反馈给经营行。
  • 当前中间业务的发展重点 免费阅读 下载全文
  • 一是基金托管。基金托管机构的选择标准关键是其是否具备应有的管理能力、技术支持和人才条件,只要具备这三项标准条件,商业银行就有能力做好基金托管业务。二是个人委托贷款。如果能够控制风险,不参与到交易中去,仅发挥中介作用,交易风险由委托人和受益人承担,那么,委托投资业务是值得大力发展的。
  • 如何提升服务层次 免费阅读 下载全文
  • 服务是农行实现经营转型的一个重要方面,也是改变服务现状的迫切要求。服务是一项系统工程,需要上下、内外协调配合。目前存在的服务与制度、操作流程的矛盾,人员需求和人员数量、人员素质的矛盾,低端客户、低效业务与分层服务的矛盾等等都是亟待上下共同解决的问题。服务要建立健全长效机制。要通过加强教育培训,
  • 客户经理必须具备四方面素质 免费阅读 下载全文
  • 一是要有丰富的业务知识。只有精通金融理论、金融法规及各项金融业务运作,才能在营销中抓住当地经济的主流,并能为客户提供前瞻性的指导。二是要有较强的公关能力,客户经理才能够承担营销产品和开发客户市场的使命。三是要有强烈的服务意识,客户经理应积极利用各项资源为客户提供全方位、—体化的服务,
  • 徐州市同德发展工贸有限公司 免费阅读 下载全文
  • 公司始建于1972年,前身为铜山县农机总公司,1998年在铜山县委、县政府的大力支持下改制为民营企业。公司是中国农业机械流通协会副会长单位、中国企业联合会会员单位、中国企业家协会直属会员单位、国家一级农机营销企业、徐州市工商联友机协会会长单位,徐州市信用协会理事、铜山县信用管理协会副会长单位。
  • [行长论坛]
    强化会计监管 提高内控水平(罗少峰)
    [理论探讨]
    经济资本管理的理论与实践(武剑)
    经营者激励方式及其效果研究
    农信社小额贷款的风险管理与评估(王雅玲)
    农发行客户经理业绩考核台账的设计与运用(孙蕾)
    [金融实务]
    农行有效支持新农村建设的难点与对策(陆跃进 黄振辉)
    浅议银行客户关系的营销与维护(黄克虎)
    从二级支行的市场定位谈金融服务模式的转变(羊红)
    [调查研究]
    如何打造和谐高效的金融生态网点—对农业银行镇江市润州支行实施网点生态环境建设的调查(高翔)
    强化风险意识 落实岗位责任—对农业银行太仓市支行着力实现信用卡透支零不良的调查(陈建国)
    凝心擎起金钥匙 聚力开启春之门—农业银行泗洪县支行“金钥匙春天行动”综合营销活动纪实(朱清正)
    [一线传真]
    用服务擦亮农行的窗口—记农业银行滨海县支行公园分理处主任孟昭东(姚立才 王鹏飞)
    [经营之道]
    战略转型中应处理好四方面关系(张晓华 戴家忠)
    如何防范消费信贷业务风险(曹真明 李加)
    如何推进农村网点经营管理转型(孙俊寅)
    加强诚信社会建设 构建和谐金融环境(唐建理 吴卓仪)
    农村金融如何更好地支持新农村建设(苏嘉靖)
    如何应“市”而变加速网点建设(张闽)
    [精神文明]
    学习十七大精神 实现科学发展(霍晓东)
    贯彻科学发展观 促进工作上台阶(张振兰)
    农业银行人力资源改革路径
    [管理方略]
    关于银行客户关系管理的思考(庄扬 李彪)
    金融如何在服务弱势群体中实现可持续发展(夏文娴 薛爱平 朱晓琴)
    如何强化农业银行岗位管理与控制(陶忠关)
    [金融与法]
    银行行使抵销权应注意几个问题(周金龙)
    房地产抵押贷款法律风险的防范(方家锐)
    [沦点集粹]
    经营转型需坚持五个“并举”(张葆)
    如何强化绩效考核(郭长龙)
    加强银企对账的几点建议(杨勤)
    整治违规“代保管”重在“三清”(浦剑新)
    应规范检查自律监管工作(张艳和)
    如何把好信贷初审关(赵伟良)
    如何加快柜面业务分流(孙建远)
    个人理财业务发展探讨(郑一峰)
    提高绩效考核效率的建议(赵成科)
    当前中间业务的发展重点(吕洪燕)
    如何提升服务层次(瞿建钢)
    客户经理必须具备四方面素质(包文娟)

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    主管单位:农业银行江苏省分行

    主办单位:江苏省农村金融学会

    主  编:张金华

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