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  • 商业银行如何开展个人理财业务 免费阅读 下载全文
  • 据统计,我国商业银行开展个人理财业务至今,个人理财产品的销售规模已达8000亿元至1.2万亿元。银行推出的理财业务在不断满足居民多样投资需求的同时,也为自身改善业务结构,实现业务经营转型,增加中间业务收益提供了广阔舞台。
  • 做好银行网点转型工作的建议 免费阅读 下载全文
  • 目前,营业网点依然是银行最佳的营销阵地,在网点运行模式与业务发展要求矛盾日益突出的形势下,实现网点转型,提高运行效率,已成为商业银行紧迫且势在必行的战略选择。
  • 银行存款营销重在服务与创新 免费阅读 下载全文
  • 银行存款营销定位,是指银行应将哪些客户(市场)作为其服务对象,也就是银行的目标市场定位。商业银行面对的客户不外乎企事业、部队、机关、学校和城乡居民等。根据我国的现状,大型企业客户和高收入者只是少数,且这种状况在短期内不会有很大改变,而银行业自身特点要求客户具有极大的广泛性和持久强劲的存储力。据此,银行一方面要把存款市场目标定位于广大中小企业和普通工薪阶层及中等收入者,另一方面要集中优势资源兼顾大型企业和高薪层次客户,
  • 完善分层营销制度 激活部门联动机制 免费阅读 下载全文
  • 随着同业间竞争的日趋加剧,商业银行的营销策略也在与时俱变,其中为适应客户的对等需求和效率需求,分层营销应运而生。
  • 对基层行发展城市业务的思考 免费阅读 下载全文
  • 目前,城市金融业务特别是主城区金融业务已成为各家金融机构竞争的焦点。如何加快城市金融业务的发展,切实发挥城市营业网点的龙头作用,是农业银行实现可持续发展的重要战略选择。
  • 关于商业银行网点转型的探索 免费阅读 下载全文
  • 在金融竞争日趋激烈的今天,国外商业银行纷纷利用其先进的电子化服务渠道渗透国内竞争,加大金融产品营销力度,大力拓展高端客户群体,同时利用其灵活的机制,加快了电子化服务渠道的建设步伐,已经建成了一大批自助服务网点,在争取零售客户方面显现了犀利的竞争力,这些都对我国商业银行现有传统网点形成了冲击。面对激烈的竞争,我国银行传统网点如何走出困境已经成为当前业务发展中的一个重要课题。要想走出经营困境,
  • 构建流程银行 促进业务发展 免费阅读 下载全文
  • 现代管理学研究表明,业务流程是商业银行业务经营的生命线。尽快实现“部门银行”向“流程银行”的转变,是我国商业银行当前一项重要而艰巨的任务。
  • 我国商业银行发展投资银行业务探析 免费阅读 下载全文
  • 投资银行业务是现代金融业适应经济发展而推出的一种新兴业务,主要是指除了传统银行业务以外,与资本市场有关的证券、基金、债券等业务。从发达国家银行业发展趋势看,投资银行业务与传统银行业务的融合已经成为银行业发展的大势所趋,目前国内商业银行都在积极拓展投资银行业务领域。
  • 金融危机背景下国际贸易结算方式的选择 免费阅读 下载全文
  • 在当前全球性金融危机的背景下,国际贸易面临的国家风险、信用风险等风险明显加大,我国的进出口企业应该详细了解各种国际贸易结算方式的优缺点,以及贸易对方的资信状况,根据每笔贸易的实际情况,选择最合适的国际贸易结算方式,在确保交易顺利进行和货款顺利收回的基础上,提高企业的资金利用效率和进出口业务收益。
  • 欠发达地区农村信用社贷款决策影响因素分析——以江苏省宿迁市泗洪县为例 免费阅读 下载全文
  • 农村金融对于农户非常重要,完善高效的农村金融市场不仅可以提高农户的收入和福利水平,而且能够减少农村中的贫困人口,缩小贫富差距。然而,近二十年来,理论研究和经验分析的成果均表明,发展中国家农村信贷市场的效率非常低下,农户金融抑制的情况普遍并且相当严重。与其他发展中国家相比,我国农户金融抑制的程度尤其严重,除了利率管制、
  • 对当前农村土地流转问题的调查与思考 免费阅读 下载全文
  • 长期以来,土地对于亿万中国普通农民来说,不仅意味着是绝对重要的生产资料,而且更是他们唯一的生活来源和社会保障。土地问题一直是农业问题、农村问题和农民问题的关键。2008年9月10日,胡锦涛总书记在河南考察调研时对广大农民说:实践证明,在坚持实行家庭联产承包责任制的前提下,通过组织农民专业合作社发展规模经济,是一条切实可行的路子。9月30日,胡锦涛在安徽考察时又强调:
  • 整合力量谋发展 开拓创新争一流——对农业银行徐州市云龙支行机构整合后经营状况的调查 免费阅读 下载全文
  • 2008年,农业银行徐州市云龙支行“坚持发展、控险、和谐、争先”的工作方针,认真落实“三横三纵”的营销体系、“三进三退”的营销思路和“三创三挂”的激励机制,各项业务实现了又好又快发展。年末,两项存款比年初净增11.06亿元,比去年同期多增加6.07亿元,完成市行下达任务的113%。点均增存5821万元,人均增存403万元。全年累计投放贷款19.3亿元,其中法人客户新增投放5.2亿元,同比增加2.1亿元,办理票据贴现8.3亿元。
  • 抓文明服务 树标杆形象——对农业银行无锡市雪浪支行网点转型的调研 免费阅读 下载全文
  • 金融业的竞争,说到底是信誉的竞争、服务的竞争。谁的信誉佳,谁的服务好,谁就能更加适应顾客的需要,谁就能占领更多的市场。银行服务本身体现的是管理水平的高低,孕育着银行本身的内涵和员工的精神风貌,展现在公众面前的是一种品牌。基于此认识,近年来,农业银行无锡市雪浪支行借“标杆网点”创建的契机,加强网点现场管理,改善网点服务环境,提升服务质量和水平,并在服务工作中结合网点转型,注重与推动业务发展相结合,
  • 在抢抓沿江开发机遇中践行科学发展观 免费阅读 下载全文
  • 作为地处江苏省泰州市高港区沿江开发前沿的农业银行高港支行,如何在新一轮沿江开发大潮中抓住机遇,发挥区域优势,拓展优质项目,确立超前意识,实现率先发展,是努力践行科学发展观、早日实现“两个领先”目标的现实考验。
  • 勇立潮头竞风流——农业发展银行江苏省分行营业部创利纪实 免费阅读 下载全文
  • 2008年,在国家宏观经济形势较为复杂、贷款利率多次下调的形势下,农业发展银行江苏省分行营业部实现利润3.63亿元,同比增盈1.12亿元,增幅44.93%,人均创利214万元,同比增加67万元。这是该部继2005年利润突破亿元、2006年与2007年先后实现利润2.06亿元、2.50亿元之后连续第四年经营利润创历史新高。该部缘何能连创佳绩?其奥秘有三。
  • 商业银行如何完善内控管理 免费阅读 下载全文
  • 对商业银行来说,风险不可避免,关键是如何提高内控管理与防范风险的水平,尽可能降低风险,减少损失。因此,加强内部控制的管理,防范经营过程中的风险,始终是商业银行永恒的主题。
  • 如何加快中间业务发展 免费阅读 下载全文
  • 一、国内商业银行中间业务发展现状 国内商业银行中间业务在过去几年中得到了较快的发展,但是,其现状仍不容乐观,主要表现在以下几个方面:
  • 坚持科学转型 打造农行品牌 免费阅读 下载全文
  • 在当前国内银行业服务严重同质化的背景下,要想在激烈的市场竞争中找到自己的位置,必须在品牌建设上多下功夫,重点从外在形象、市场定位、服务体系、业务创新、企业文化等各个层面上打造农行品牌,深入挖掘、培育特色优势,铸就独特的核心竞争力。
  • 推进网点转型 提高竞争能力 免费阅读 下载全文
  • 如何通过推进网点转型,提升竞争能力,本文略陈管见。 一、大力开展全员培训,提升员工的服务意识、业务素质和营销能力。一是坚持以会代训。以座谈会、经验介绍会、现场观摩交流会、考核讲评会和条线工作会议等形式,通过总结转型工作经验,排找薄弱环节,统一工作要求,逐步推广深化网点转型的理念和内容。二是强化专业培训。
  • 金融如何有效支持企业自主创新 免费阅读 下载全文
  • (一)企业自主创新资金高需求与低投入的矛盾。创新需要大量的资金投入,自主创新企业普遍存在资金高需求现象。同时,市场不完善使自主创新存在较高机会成本,弱化企业自主创新的内在动力。由于自主创新企业资金高投入、周期长以及产出不确定性的特点,使得投入不能很快得到相应回报,从而影响企业的即期利润,导致企业直接投入自主创新的资金明显减少。
  • 如何构建农行新型企业文化 免费阅读 下载全文
  • 一、对过去企业文化建设的反思 应该说农业银行的企业文化建设经过多年实践和探索,已经有了一定的基础,管理层和员工对企业文化的重视程度也正在不断加强,但基于某些历史与承袭原因带来的缺陷也显而易见。
  • 提高制度执行力是抓好内控工作的重点 免费阅读 下载全文
  • 商业银行在每年的审计检查中,都或多或少发现一些行存在着违规违纪问题,暴露出一些行在对员工的教育培训、内控管理和监督检查等方面存在着薄弱环节。究其原因,除了少数员工自身法纪意识欠缺外,还和这些行思想教育弱化、防患意识不强、管理乏力、日常检查走形式、监督乏力是分不开的;而更主要的原因是制度执行力弱化,对违规现象或见怪不怪、麻木不仁,或习惯大于制度,为违规者打开方便之门。因此,要抓好商业银行的内部控制建设,应抓住主要矛盾,
  • 商业银行精细化管理策略探讨 免费阅读 下载全文
  • 为应对宏观环境的变化和同业竞争,适应商业银行改革发展的内在需求,加快推进银行经营模式和增长方式的转变,全面推行精细化管理势在必行。
  • 支付系统营运中的问题及改进设想 免费阅读 下载全文
  • 支付系统对提高跨行支付清算效率、加快资金周转、支持地方经济发展发挥了重要作用,但在实际营运中仍存在一些问题有待改进。
  • 打造坚实的惩治和预防腐败体系 免费阅读 下载全文
  • 建立健全惩治和预防腐败体系是一个从源头上预防和治理腐败的系统工程,是由教育、制度、监督等相互关联的子系统构成的整体,也是纪检监察部门履行职能的一项重要政治任务。打造商业银行坚实的惩治和预防腐败体系,应从五个方面入手。
  • 非格式银行保函的法律风险及防范 免费阅读 下载全文
  • 近年来,银行的保函业务增长迅速,有力地促进了中间业务的发展。但实际操作中,由于作为保函受益人的业主在市场竞争中处于绝对优势地位,而处于劣势地位的申请人为争取到业务,往往要求银行采用业主固定的格式。银行面临激烈的同业竞争,为吸引客户,只能根据客户要求采用业主格式。一般情况下受益人提供的保函文本,条件比较苛刻,并且不允许更改,直接加大了银行的风险和责任,如见索即付条款、不封口保证期限条款、
  • 改善绩效考核体系的建议 免费阅读 下载全文
  • 一是适当增加非财务指标,完善绩效考核内容。在资产质量、资本(资源)利用效率的基础上,增加有关内部管理和控制、客户服务质量、员工素质和满意度等非财务指标,待条件积累成熟后,逐步推行平衡计分卡的战略绩效考核体系。二是改进经济资本的管理。进一步细化系数类别,完善区域、行业、产品、客户等不同维度的资本占用系数,不断完善数据积累,
  • 客户经理必须具有创新意识 免费阅读 下载全文
  • 一是要实现自我更新。这就要求客户经理勇于迎接挑战,加强对新业务知识、新金融产品、新经营理念的学习,全面提升自身综合素养,适应发展的需要。二是要创新营销理念。彻底打破粗放经营的传统观念,将传统的营销手段与现代营销理念结合起来,把为客户理财、提供金融咨询、推介新的金融品种作为市场营销的主体。三是要创新服务方式,更新金融品种。
  • 农行开办期货交易市场业务势在必行 免费阅读 下载全文
  • 一是有利于支持和促进现代农业的发展。我国期货市场交易以农产品为主,农行立足县域经济,可以通过提供金融服务引导农户(农企)利用期货市场的套期保值功能规避价格风险,推动农业生产和流通的市场化进程,从而实现增加农民收入、发展农业生产、促进农村经济发展的目标。二是有利于降低经营风险,
  • 精细化管理须落实“五项目标” 免费阅读 下载全文
  • 实施精细化管理,在具体工作中,要按照“精”、“细”、“严”、“实”、“高”的五字目标,由点到面,逐步深入,步步提高。“精”即业务精,做到干一行精一行,立足本职,处处以岗位标准严格要求自己,争做本岗位的能手、行家。“细”即管理细,从系统流程出发,
  • 精细化管理应做到“三细” 免费阅读 下载全文
  • 一是细化理念,靠数据决策。建立精细化的数据系统,精确计算成本、资源与效益,化抽象为具体,并且数字化。按照建立节约型银行的要求,严格控制各项费用支出和各项动态环节,从而建立精细化的经营理念。二是细化目标,拿数据衡量。根据经营特点和资源配置状况,完善内部控制目标制度,对前后台业务、计算机安全等各条线全面梳理业务和管理流程,找出关键控制点,
  • 如何构建学习型企业文化 免费阅读 下载全文
  • 一是应该以组织和制度建设为核心,建立健全的组织机制,促进学习型企业文化发展。二是应该以人为本,提高金融从业人员的素质。除不断加大技术培训力度、提高员工操作技能等岗位教育培训外,还要注重提高员工的素质,鼓励员工进行开拓创新。三是实施适当的人力资源政策,构建科学的激励机制,改善学习型企业文化氛围。除了提高员工素质外,还要建立适应企业发展的用人政策.为构筑先进的金融企业文化创造有利条件。
  • 金融创新须处理好三大关系 免费阅读 下载全文
  • 一是正确处理好金融创新与市场需求的关系。先对市场进行周密调查,摸清市场需求,为寻求长期的稳定市场夯实基础。二是正确处理好金融创新和加强金融监管的关系。中央银行支持和鼓励商业银行在依法合规、稳健经营的前提下进行金融创新,适时适度放开商业银行拓展新业务方面的限制,使商业银行创新在宽松、公平的环境中进行。对那些不涉及资产负债、无风险的新业务,可允许采取报备的方法。
  • 农行如何实施金融创新 免费阅读 下载全文
  • 一是要统一思想,充分认识金融创新的重要性,解决推进创新过程中存在的思想障碍问题。二是要探索建立多种创新模式,整合创新资源,有效利用包括外部资源在内的各种资源,如联合高校或研究机构建立产品研发中心等。三是围绕提高创新积极性、增加创新要素投入、提高创新效率、建立创新制度体系等内容,努力建立创新的长效工作机制。四是努力提高队伍素质。建立专业化的创新人才队伍。五是加强创新过程中的风险管理.
  • 房地产开发贷款谨防“三大风险” 免费阅读 下载全文
  • 一是恶意套现风险。开发商由于自身实力不足,或项目销售、资金回笼情况不理想,就可能通过公司员工、股东、关联企业等关系人以虚假按揭贷款的形式套取银行信贷资金。二是贷款挪用风险。开发商将购房款入账后,由于经营不善或将资金挪作他用,导致楼盘烂尾,不能按时按质竣工交楼,往往引起购房人与开发商之间的纠纷,导致借款人还款意愿下降,
  • 个人理财人员的配置与组织构架 免费阅读 下载全文
  • 为了促进农行个人零售业务的发展,对个人理财人员的配置与组织构架提如下设想:一是每个基层网点至少配置1名具有一定业务知识的专职客户经理,为基层客户提供基本的个人理财服务,对个人客户进行长期维护,不断发掘客户业务价值。当客户有较高的理财服务需求时,可以寻求专业的个人理财业务团队帮助,或者将其推荐给理财中心。二是培养选拔一批熟悉理财规划和外汇、基金、证券、期货和保险业务的高、
  • 发展投行业务需处理好“四大关系” 免费阅读 下载全文
  • 一是处理好投资银行与传统商业银行的关系。投行业务作为高技术含量、高附加值的业务,其直接效应体现在能够取得中间业务收入,形成新的收入来源;间接效应体现在促进高端客户竞争,促进传统银行业务发展,对这两种效应进行策略性的平衡和取舍。二要处理好资金优势与投行业务的关系。国际金融机构常用手段是将过桥融资、担保资源作为撬动并购顾问、
  • 如何加强党员队伍建设 免费阅读 下载全文
  • 一是重视党员的思想建设。要在党员中大力弘扬敢于争先的精神、顾全大局的意识、求真务实的作风,进一步增强服务的主动性和积极性,不断提升工作水平和效率,时时处处发挥模范带头作用。二是注重党员培训教育。切实把党员教育培育工作摆上重要议事日程,并根据党员具体情况,通过细分、区分层次,制定相应培训目标;理论联系实际,增强教育培训内容的实用性和形式的灵活性.将党性觉悟的提升和业务能力的提高相结合,
  • 苏州排头兵药业科技有限公司 免费阅读 下载全文
  • 苏州排头兵药业科技有限公司座落于江苏省苏州市高新技术开发区。该公司是以科研创新和生产为一体化,专业研发和生产国内外技术领先的抗生素类新型医药高级中间体。
  • 徐州飞亚(三合)木业有限公司 免费阅读 下载全文
  • 徐州飞亚(三合)木业有限公司地处邳州市陈楼镇工业园区,毗邻京沪高速公路和连霍高速公路.东临连云港,出海迅捷,交通便利。公司自1996年成立以来,始终注重以质量为本,潜心产品研发,相继推出在国际市场上畅销的前沿产品,努力打造自己的品牌,是淮海经济区板材生产的骨干企业,在国内和国际市场上赢得了良好的信誉。
  • 苏州市东吴滚针轴承有限公司 免费阅读 下载全文
  • 苏州市东吴滚针轴承有限公司(中台合资)成立于1992年,是一家以技术为核心的专业滚针轴承制造企业。主要生产冲压外圈满针滚针轴承、冲压外圈带保持架滚针轴承、保持架滚针组件、平面推力滚针轴承、弹性滚针轴承、实体套圈滚针轴承等400多个品种,产品广泛应用于汽车、
  • 科学发展 任重道远——对经济发达地区县市(行)加快科学发展的思考 免费阅读 下载全文
  • 当前,由美国次贷危机引起的国际金融危机正在持续波及世界各国,已从发达国家传导到新兴市场国家和发展中国家,从金融领域扩散到实体经济领域,中国也不例外,作为以外向型经济为主导的沿海发达地区更是首当其冲,出现了GDP增速下降,外贸进出口增长趋缓等现象,甚至发生少数企业亏损、倒闭和员工就业困难的局面。在此背景下,当地农业银行一方面要面对日益激烈的金融同业竞争升级,另一方面还要面对现实和潜在的经营风险控制与防范。如何未雨绸缪,
  • 对网点转型几个问题的思考 免费阅读 下载全文
  • 网点转型是个人业务转型的重要组成部分,也是当前个人业务的一项重要基础性工作,其目的就是通过优化网点客户服务和销售流程,改善网点服务效率,增强销售能力,提升客户满意度,最终提高市场竞争力,实现零售网点由低附加值的交易核算型向现代化高附加值的销售服务型转变。这是一种质变,必须高度重视和妥善解决以下问题。
  • 浅析我国商业银行的经营转型 免费阅读 下载全文
  • 中国的《易经》是一部成功学经典,“易”是指变革与变化。《易经》提倡并指导人们积极应对变革、引领变革。《易经》中“六位时成,时乘六龙以御天”的说法,是指“善用天地四方(即六位)的资源,就可以换取成功的自由境界”。我国商业银行迫切需要对经营模式和增长方式重新定位,以便更好地适应外部经济金融环境的变化,在新一轮竞争中持续、稳步、健康发展。
  • 国外农村金融发展模式及借鉴 免费阅读 下载全文
  • 世界各国对农村经济的金融支持体系因各国发展情况的不同而不同,比较有代表性的是:政策性金融、合作金融以及商业性金融构成多层次、全方位的美国农村金融体系;在小农经济基础之上实现农业产业资本和金融资本相结合的日本模式;向农户发放小额信贷的孟加拉国模式。本文将分别介绍各国模式及特点,并总结对我国农村金融发展的借鉴意义。
  • [金融实务]
    商业银行如何开展个人理财业务(祝鸣梅)
    做好银行网点转型工作的建议(李益陵)
    银行存款营销重在服务与创新(葛绍青 薛斌)
    完善分层营销制度 激活部门联动机制(杨崇礼 徐克希 柏连成)
    对基层行发展城市业务的思考(卢祖和)
    关于商业银行网点转型的探索(赵苗)
    构建流程银行 促进业务发展(周清 杨荣贵 顾明山)
    我国商业银行发展投资银行业务探析(周永胜)
    金融危机背景下国际贸易结算方式的选择(谢婧)
    [调查研究]
    欠发达地区农村信用社贷款决策影响因素分析——以江苏省宿迁市泗洪县为例(林元洁)
    对当前农村土地流转问题的调查与思考(张斌 唐家锦 陶小培)
    整合力量谋发展 开拓创新争一流——对农业银行徐州市云龙支行机构整合后经营状况的调查
    抓文明服务 树标杆形象——对农业银行无锡市雪浪支行网点转型的调研(沈勇军)
    在抢抓沿江开发机遇中践行科学发展观(吴智明 王艳 张国太)
    [一线传真]
    勇立潮头竞风流——农业发展银行江苏省分行营业部创利纪实(高田)
    [经营之道]
    商业银行如何完善内控管理(吕洪燕)
    如何加快中间业务发展(夏伟依)
    坚持科学转型 打造农行品牌(郁花)
    推进网点转型 提高竞争能力(瞿建钢)
    金融如何有效支持企业自主创新(张晓华 戴家忠)
    [精神文明]
    如何构建农行新型企业文化(徐宜珂)
    [管理方略]
    提高制度执行力是抓好内控工作的重点(谢伟)
    商业银行精细化管理策略探讨(臧迎清 王啸宇)
    [金融科技]
    支付系统营运中的问题及改进设想(杨明)
    [金融与法]
    打造坚实的惩治和预防腐败体系(宋曙明 汤燮宇)
    非格式银行保函的法律风险及防范(徐瑾)
    [论点集粹]
    改善绩效考核体系的建议(程科)
    客户经理必须具有创新意识(傅杰)
    农行开办期货交易市场业务势在必行(王艳华)
    精细化管理须落实“五项目标”(何春艳)
    精细化管理应做到“三细”(徐伟东)
    如何构建学习型企业文化(王利)
    金融创新须处理好三大关系(顾可)
    农行如何实施金融创新(祝璐璐)
    房地产开发贷款谨防“三大风险”(周云娟)
    个人理财人员的配置与组织构架(胡磊)
    发展投行业务需处理好“四大关系”(吕一新)
    如何加强党员队伍建设(冯青鸟)

    苏州排头兵药业科技有限公司
    徐州飞亚(三合)木业有限公司
    苏州市东吴滚针轴承有限公司
    [行长论坛]
    科学发展 任重道远——对经济发达地区县市(行)加快科学发展的思考(余培荣)
    对网点转型几个问题的思考(王瑞华)
    [理论探讨]
    浅析我国商业银行的经营转型(季迪)
    国外农村金融发展模式及借鉴(吴晓俊 谢金楼)
    《现代金融》封面

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