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  • 江苏农行为高价值客户建设顶级服务体系的努力方向 免费阅读 下载全文
  • 掌握金融资源最多的高价值客户是银行盈利的主要来源,是银行高档产品的主要使用者。许多客户已淡化利率观念,而金融产品的收益率和银行服务功能的完善与否,已成为他们选择银行的重要标准。本文以国际化视野分析了商业银行个人业务发展经历的四个阶段和现代商业银行财富管理业务发展的历程,就金融大省江苏农行如何按照顶级标准,提高财富管理规划水平、增强财富管理产品创设与组合能力、完善财富管理服务体系,提出了战略构想。
  • 雨露滋润禾苗壮——访全国人大代表、雨润控股集团董事局主席祝义材 免费阅读 下载全文
  • 2005年全国两会期间,温家宝总理动情地对雨润控股集团董事局主席祝义材说:"我要感谢你,你的企业带动那么多的农户致富,确实起到了农业产业化龙头企业的重要作用!"雨润控股集团是一家集食品、物流、商业、旅游、房地产和金融等六大产业于一体的民营企业集团,员工近10万人,下属子(分)公司200多家,遍布全国30个省、市、自治区。雨润充分发挥首批"国家级农业产业化重点龙头企业"的带动作用,推行"政府+公司+基地+农业经纪人+农村合作社"五位一体的订单农业发展模式,带动农民增收致富,促进城乡一体化发展与新农村建设。2010年,雨润直接带动600万户、3000万农民实现增收,总额超过90亿元。雨润集团是各家金融机构积极营销的优质客户,产品知名度较高,市场占有率位居前列,符合国家产业政策和银行信贷政策,与农业银行合作良好,2011年被认定为总行战略核心管理客户。日前,本刊记者就雨润集团的成长经历和如何充分发挥国家级农业产业化重点龙头企业的带动作用,带动农民增收致富,促进城乡一体化发展等相关问题,采访了全国人大代表、雨润控股集团董事局主席祝义材。
  • 农村金融体制改革的重要举措——论经济发达地区村镇银行的创业与发展 免费阅读 下载全文
  • 随着农村金融体制改革的不断深入,村镇银行应运而生。这一新型农村金融机制的诞生,有助于改进和加强农村金融服务,助推"三农"发展。本文着重就设立在经济发达地区的村镇银行发展思路提出浅见,包括市场定位、经营宗旨、发展理念、战略选择、推进举措等。
  • 加强风险管理要发挥主观能动性 免费阅读 下载全文
  • 银行是一个高风险的行业,任何环节都可能出现风险,可以说,风险无处不在、无孔不入。银行业务经营的本质就是经营风险,只有在经营风险中才能获取利润,实现价值。风险管理和银行自身的发展是密不可分的,管理好风险,减少风险发生是推动银行自身更好更快发展、做大做强实力的重要保证。本文提出如何从理念更新、制度落实、队伍建设、考核机制、控险措施、执行力度和文化建设七个到位入手,发挥风险管理的主观能动性,提高风险管理水平。
  • 农业银行贷款市场化定价探析 免费阅读 下载全文
  • 当前,信贷业务依然是农业银行的主体业务,其贷款利息收入仍然是实现经营利润的主渠道,在信贷存量日益庞大,占用资本越来越多的情况下,按照市场供求关系,合理定价贷款利率,实现更高更合理的价值创造是农业银行需要重点研究的课题。本文从增强定价执行能力、定价创效能力、定价调节能力和风险抵御能力等方面提出了相关建议。
  • 关于银行流程再造的思考 免费阅读 下载全文
  • 流程再造必须先找出核心业务,发掘增值价值链、整合优化流程,再顺着业务流程设计管理流程和辅助流程,尤其要注意考核和激励机制必须紧紧围绕业务流程进行,并注意三条流程结合点的设计。过渡时期可以多采用跨部门团队合作或上下联动方式,一方面有利于增加协作,另一方面也有利于提高效率。也可以先在目前结构下通过上下行联合调查来加快进程,到时机成熟时再实现垂直管理。
  • 农行实施战略联盟的策略 免费阅读 下载全文
  • 农业银行现有的战略联盟尚停留于交易联盟的拓展上,资源的挖掘还不够深入,战略联盟的作用尚未真正发挥。本文分析了现阶段国内商业银行战略联盟发展情况,提出了诸如应该认真选择战略结盟对象、培育关系资本、深度挖掘结盟方资源、组织专业团队、加强风险控制等建议。
  • 浅议商业银行差异化发展战略 免费阅读 下载全文
  • 有效的差异化战略能够帮助银行摆脱同质化竞争的压力,提高利润水平,赢得细分市场的客户,在竞争中赢得优势。本文从剖析发达国家商业银行实施差异化战略的经验入手,提出了我国商业银行实施差异化战略,必须着力在定价差异化、产品差异化、服务差异化、品牌差异化四个方面狠下功夫。
  • 加强商业银行中间业务发展的思考 免费阅读 下载全文
  • 近年来,出于优化收入结构、加快业务转型的需要,各商业银行均将大力发展中间业务作为经营战略重点。本文从加强中间业务发展的战略研究和规则、重视中间业务管理委员会的职能作用、加强中间业务信息收集与共享等方面提出了思考和建议。
  • 以市场细分为核心研发信用卡产品 免费阅读 下载全文
  • 信用卡产品研发应是一个以不同层次客户的需求为主体、以产品经理为核心、以利益单一性为主导、以需求敏感性为指引的流程化体系。应在一定的区域市场内,经过产品创意、利益筛选、需求敏感性测试、特约商户与积分优惠、VI设计、营销支持、售后管理等流程,把研发出的信用卡产品提供给终端营销员(客户经理、大堂经理与柜员等)进行营销。
  • 融入城市主流经济 建设城市主流银行——对农业银行泰州分行提升城区主流市场竞争力的调研 免费阅读 下载全文
  • 建设城市主流银行,是农业银行江苏省分行新一届党委提出的新的奋斗目标。旨在转变农业银行固守农村、尝试业务缺乏竞争力,大力发展城市业务、新业务,着力打造城市主流银行,提升主流市场的竞争能力。本文通过对泰州市实际情况的调查分析,提出了建设城市主流银行的目标和举措。
  • 新兴产业发展与信贷支持策略 免费阅读 下载全文
  • 加快培育新兴产业发展,是适应新形势下我国经济发展的战略性调整,具有非凡的重要意义。然而当前很多新兴产业由于众多因素限制,难以融到足够的资金来发展。银行信贷资金的支持将会从很大程度上缓解新兴产业的融资难题。如何满足新兴产业发展需求,有效支持新兴产业发展,同时又提高银行自身的收益和风险管理能力,是一个值得探讨的课题。
  • 如何提升县域农行核心竞争力——以苏北某县级行为例 免费阅读 下载全文
  • 面对日益激烈的县域金融同业竞争,如何提升县域农行核心竞争力是当前面临的重要课题。本文试从核心竞争力的要素分析入手,以苏北某县级农行为例,查找影响竞争力提升的原因,对培育和提升县域农行核心竞争力提出相关建议。
  • 如何提升县域农行核心竞争力——以苏北某县级行为例 免费阅读 下载全文
  • 面对日益激烈的县域金融同业竞争,如何提升县域农行核心竞争力是当前面临的重要课题。本文试从核心竞争力的要素分析入手,以苏北某县级农行为例,查找影响竞争力提升的原因,对培育和提升县域农行核心竞争力提出相关建议。
  • 个人金融业务可持续发展机制方案设计 免费阅读 下载全文
  • 农业银行只有制定出"以客户为中心"的个人金融业务可持续发展机制方案,才能有效提高客户的满意度,进而提升客户的忠诚度,保持个人金融业务的持续稳定增长。本方案设计主要包括组织体系设计和制度体系设计及配套措施等方面。
  • 科技银行期权贷款业务拓展探析 免费阅读 下载全文
  • 在办理期权贷款业务中,一方主体在为其他主体提供市场机会的同时,也能相应获得自身的利益回报。对科技银行来说,除了正常的贷款业务收入外,还可与私募机构分享股权投资收益,而私募机构在资金筹集与投资过程中的资金托管业务、产品销售业务,以及目标企业上市财务顾问业务等都是科技银行的延伸业务机会,能够形成多元化的盈利结构。在当前货币政策持续紧缩和资本约束日趋严格的背景下,期权贷款不失为科技银行业务发展的一种有益尝试。
  • 对商业银行开展私人银行业务的探讨 免费阅读 下载全文
  • 随着我国经济稳步增长带来社会财富总量的不断扩大和个人财富的相对集中,作为财富管理金字塔顶层的私人银行业务,正迅速成为驱动商业银行走向国际化并占领全球金融市场的重要动力。面对快速发展的私人银行业务,如何实现从传统零售银行业务向现代财富管理意义上的私人银行业务的跨越,是我国商业银行面临的一项重要课题。
  • 私人银行业务现状分析及发展策略 免费阅读 下载全文
  • 近年来,各商业银行纷纷开展了私人银行业务,其竞争也进入了"战国时代"。本文对我国私人银行业务发展现状进行了深入分析,并就农行私人银行发展策略提出了完善组织架构和业务架构、与外资银行实行优势互补、细分客户、研发产品、培养专业人才队伍等措施建议。
  • 农行投行业务发展现状与发展策略 免费阅读 下载全文
  • 农行自成立投行部门以来业务发展迅速,但目前与同业相比仍存在差距,业务结构不平衡,制度流程需完善。大力发展投行业务需要以产品策略为突破,优化各项配套措施。本文通过分析投行业务产品开拓创新的思路和可行路径,在组织机制流程、市场营销和人才团队建设等方面对加快投行业务发展提出有关建议。
  • 投资银行业务发展策略 免费阅读 下载全文
  • 自2007年次贷危机爆发以来,包括美国投资银行在内的世界许多国家的投资银行业受到了较大冲击,投资银行业务饱受批判,被认为是引发国际金融危机的"罪魁祸首"。但是,对国内银行来说,要提高其核心竞争力,优化调整盈利结构,不断完善服务功能,积极发展投资银行业务是大势所趋。本文就当前发展投资银行业务的必要性、主要障碍入手,提出了加快发展投资银行业务的主要策略。
  • 九十自娱 免费阅读 下载全文
  • 咱们人老心不老,身体健康精神好。祝贺农行步步高,和谐团结大家好。
  • 如何加快推进品牌战略 免费阅读 下载全文
  • 一是要提升品牌价值。把商业银行的运行质量和运营安全作为创建品牌的先决条件。把服务质量作为品牌的灵魂和精髓,坚持以市场为导向、以客户为中心,始终把客户的需求摆在各项工作的首位,敏锐把握市场变化,及时捕捉客户消费心理,积极营造服务文化,不断改进服务方式,提供差异化服务,提高服务效率。将金融产品的投资质量作为品牌质量建设的落脚点,帮助客户实现金融资产的保值增值。
  • 如何提升农业银行价值创造力 免费阅读 下载全文
  • 优化贷款营销,提高资产业务价值创造力。积极发展个人信贷业务,重点发展高等级客户信贷业务,加快发展短期信贷业务。拓展产品营销,提高中间业务价值创造能力。
  • 如何增强案件专项治理效果 免费阅读 下载全文
  • 一是深入查找隐患,力戒表面式检查。在开展案件风险排查时,应密切结合实际情况。操作层面重点排查制度执行与业务处理情况,查找执行风险、操作风险;管理层面主要围绕条线尽职监管与业务管理,查找管理风险、市场风险、信用风险;决策层面侧重检查授权、决策环节,查找履职风险、道德风险。
  • 提升员工职业素养要“三转变” 免费阅读 下载全文
  • 一是从“专业化”向“职业化”转变。那种以为只要拥有专业技能、熟练掌握银行各种信贷产品、会做报表、会放贷款、会写报告就是“职业化”的观点是片面的,要注重理想、态度、技能、道德、沟通、形象六要素的全面培养。二是从“由人经营”向“经营自己”转变。
  • 强化内控要做到“四要” 免费阅读 下载全文
  • 一要加强学习,强化对制度办法的理解。只有加强规章制度的学习,才能在更好地操作业务、拓展业务的同时保护自己,保护农行利益不受损害。二是领导要当好执行制度的表率。既要接受员工的合规监督,更要做好员工合规的监管,通过自身模范遵守规章制度的言行,把合规的理念传导到每个员工中,启发每个员工遵守规章制度的自觉性。
  • 如何强化运营管理内控建设 免费阅读 下载全文
  • 首先要创新检查方式。提高非现场检查力度,以“非现场检查和现场检查并重、常规检查与飞行检查结合”为原则,减少现场检查时间,增加飞行检查频次,对内控合规检查保持高压态势。其次要开展专项治理。针对内控管理的重点环节、薄弱环节,开展专项治理活动,做到治理一项提高一项,力求实效。
  • 电话营销应讲究技巧 免费阅读 下载全文
  • 近年来,社会上电信诈骗案件时有发生,致使市民对陌生电话、短信防范意识增强。银行人员在用电话营销业务必须注意服务客户的方式方法。一是注意通话方式。对不太熟悉的客户,应尽量用银行办公座机,通话时注意内容的铺垫,增强客户的信任。
  • 创新途径解决中小企业融资难 免费阅读 下载全文
  • 一是创新组织结构。通过增加一线信贷人员,增强搜集中小企业信息的能力。同时根据职位与能力的不同,将一定的权限授予相关信贷人员。二是创新管理方式。进一步将中小企业贷款的一定权限下放到掌握企业真实信息的人员手中。通过权责对等的激励机制,激发相关人员积极性,同时提高主动防范风险的意识。三是创新产品与工具。结合中小企业特点,开发适应中小企业需求的特有产品,突出高效实用的特点。
  • 个人助业贷款调查应把握三要点 免费阅读 下载全文
  • 一是企业经营合法、合规、有序,营业执照、税务登记证、组织机构代码在合法的有效期以内,且按时按期年审登记,经营业务在许可经营项目、一般经营项目指定范围,并有完税凭证和纳税申报表。二是借款人必须是个体经营户的合法经营者,或是小企业50%以上的持股人和实际经营人,借款人年龄在18-60岁之间,持续经营2年以上,借款人及配偶在人民银行征信系统中无不良记录。
  • 重视节假日箱包现金的管理 免费阅读 下载全文
  • 库款集中管理后,因节假日、休息日上级行计划部门调拨审批员、中心金库记账员休息,导致网点现金不能及时上解中心库保管,进而造成网点柜员箱包现金余额严重超库存,存在极大的风险隐患,此现象应引起高度重视。加强对节假日、休息日网点柜员箱包现金的管理,不因重视库存现金的管理而弱化和边缘化。
  • 做好基层工作六要点 免费阅读 下载全文
  • 态度要端正。要有集体观念、荣辱观念,发现日常工作中存在的问题是为了避免出现更大的差错,进一步改进工作。做事要认真,不要敷衍了事。对工作要有责任心,要干就干好。任何人的成功都与其背后付出的艰辛努力成正比,只要真心付出,最终肯定有收获。
  • 企业文化建设应注重“六塑” 免费阅读 下载全文
  • 一是塑造学习文化。通过学习提高素质,开发能力和智慧,提高整体的适应能力和创造能力。二是塑造管理文化。只有按照科学管理、规范管理、从严管理的要求,全面加强管理,才能有效防范和化解经营风险。三是塑造服务文化。营造高尚的服务氛围,使“客户至上”的理念融入每位员工的思想。四是塑造家园文化。
  • 拓宽中间业务增收渠道的策略 免费阅读 下载全文
  • 一是加强市场调查,适应市场的需要,不断推出新的业务品种。特别是创新技术含量高、不易模仿的衍生产品业务及组合金融产品。二是根据企业所处不同发展时期和不同区域,向客户推介适合的中间业务品种,不仅要适应区域经济发展水平和客户群体收入实际情况,还要满足客户对中间业务品种的不同需求。
  • 强化机关工作质量的四项措施 免费阅读 下载全文
  • 一是工作要有系统性,善于抓住重点、攻克难点、打造亮点,切实转变自身定位,全面实行服务前移。经常深入基层,开展考察调研和沟通交流,为实际工作提供有力支撑,做到统筹兼顾,张弛有度。二是工作要有执行力,即“出手要快、力度要大、措施要准、工作要实”,大力加强各项工作的过程追踪和目标管理,强化对基层的指导和帮助,加大督查力度,密切跟踪工作落实进度,确保各项工作能够保质保量地落实到位。
  • 拓展中间业务收入的措施 免费阅读 下载全文
  • 健全管理体系。中间业务品种多、范围大,管理较为复杂,需要建立专门的机构,组织、推动、协调和管理。需建立科学合理的中间业务综合考核体系,将开展中间业务的种类、数量、直接的收益作为目标考核的重要内容,列入年度责任目标一同进行考核,调动各级领导和从业人员发展中间业务的积极性。加强产品创新。
  • 银行代理保险业务亟需规范 免费阅读 下载全文
  • 近期,银行代理保险引发纠纷被媒体曝光较多,影响了银行的声誉和形象,必须予以规范。首先要强化销售队伍管理。银保双方应建立健全培训管理制度,切实提高员工的业务素质,坚守职业道德。其次要强化营销过程管理。银行员工必须严格执行相关内控制度,必须向客户明示销售的是保险产品,如实做到风险提示。
  • [特稿]
    江苏农行为高价值客户建设顶级服务体系的努力方向(李志成)
    [客户成长故事]
    雨露滋润禾苗壮——访全国人大代表、雨润控股集团董事局主席祝义材(本刊记者)
    [专家论坛]
    农村金融体制改革的重要举措——论经济发达地区村镇银行的创业与发展(姚世祜 刘奎杉)
    [内部管理能力建设]
    加强风险管理要发挥主观能动性(陈杏梅)
    农业银行贷款市场化定价探析(王全达)
    关于银行流程再造的思考(杨莉)
    [市场竞争能力建设]
    农行实施战略联盟的策略(张芝刚)
    浅议商业银行差异化发展战略(高磊)
    加强商业银行中间业务发展的思考(高磊)
    以市场细分为核心研发信用卡产品(姚红 胡晓蕾)
    [城市主流银行建设]
    融入城市主流经济 建设城市主流银行——对农业银行泰州分行提升城区主流市场竞争力的调研(孙建)
    新兴产业发展与信贷支持策略(魏岩)
    [县域领军银行建设]
    如何提升县域农行核心竞争力——以苏北某县级行为例(倪伟平 张小平)
    如何提升县域农行核心竞争力——以苏北某县级行为例(倪伟平 张小平)
    [最大最强个人银行建设]
    个人金融业务可持续发展机制方案设计
    [六大创新业务体系建设]
    科技银行期权贷款业务拓展探析(蒋国民 孟祥)
    对商业银行开展私人银行业务的探讨(朱伟)
    私人银行业务现状分析及发展策略(吕红波)
    农行投行业务发展现状与发展策略(陆昊)
    投资银行业务发展策略(张柯)
    [企业文化建设]
    九十自娱(陈寅生)
    [观点荟粹]
    如何加快推进品牌战略(薛爱平)
    如何提升农业银行价值创造力(詹堃)
    如何增强案件专项治理效果(蓸思宏 朱大龙)
    提升员工职业素养要“三转变”(袁晨)
    强化内控要做到“四要”(杨蕾)
    如何强化运营管理内控建设(张艳和)
    电话营销应讲究技巧(叶军)
    创新途径解决中小企业融资难(景喆)
    个人助业贷款调查应把握三要点(司福祥)
    重视节假日箱包现金的管理(蒋永良)
    做好基层工作六要点(李宝贵)
    企业文化建设应注重“六塑”(张建超)
    拓宽中间业务增收渠道的策略(谢菁菁)
    强化机关工作质量的四项措施(郑祖伟)
    拓展中间业务收入的措施(王丽珍)
    银行代理保险业务亟需规范(吕元兆)
    《现代金融》封面

    主管单位:农业银行江苏省分行

    主办单位:江苏省农村金融学会

    主  编:张金华

    地  址:南京市洪武路357号

    邮政编码:210002

    电  话:025-84577008

    电子邮件:xdjr1999@sina.com

    国际标准刊号:issn 1008-5262

    国内统一刊号:cn 32-1547/f

    单  价:6.00

    定  价:72.00


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