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  • 狠抓固本强基工程 提升稳中求进能力 免费阅读 下载全文
  • 面对内外部经济金融形势的深刻变化,本文提出了农业银行盐城分行今年工作"固本强基、稳中求进"的总基调、总定位。在困难和挑战面前,迎难而上,稳住良好的发展势头,使发展更加稳健、更加可持续、更加有质量。求稳,不是有机遇不抓、有条件不上,更不是消极应对,而是要趋利避害,稳中求进,能快则快,从不断变化的形势中培育有利因素,努力把外部的不利影响降到最低程度,从而牢牢掌握发展的主动权,准确把握形势,增强应对能力,努力实现可持续发展。
  • 中超电缆演绎“精彩超越”——记江苏中超电缆股份有限公司 免费阅读 下载全文
  • 江苏省宜兴市犹如一颗熠熠闪光的珍珠镶嵌在风光旖旎的太湖之滨。该市西郊坐落着一家现代化企业——江苏中超电缆股份有限公司。公司拥有员工千余人,总股本2.08亿元。2005年建厂,2010年成功在深交所中小板挂牌上市,又于2011年底收购了江苏远方电缆厂有限公司、无锡市明珠电缆有限公司及无锡锡洲电磁线有限公司三家企业各51%的股权,使企业总资产达到35亿元,年产销突破60亿元。公司始终坚持质量与服务的生存发展之本,倡导打造精品、和谐共赢的经营方针,在行业内和客户中树立了"品质卓越、服务超群"的品牌形象。公司具有良好的生产能力,可按国家标准以及英国、德国和国际电工委员会的标准设计生产产品,并能根据用户的不同要求设计生产特殊电缆。公司主要产品为35KV及以下电线电缆,包括电力电缆、电气装备用电线电缆和裸电线三个大类,涉及数百种型号,万余种规格。成立时间不长的中超电缆是如何成功演绎了企业发展的"精彩超越"呢?最近我们到企业进行了探访。
  • 农行打造县域领军银行面临的挑战与机遇 免费阅读 下载全文
  • 农业是经济社会存在的基础,在整个国民经济中占有极其重要的地位。新中国成立以来,我国政府大力发展农业,基本解决13亿人口的温饱问题,但是,农业、农村以及农民的"三农"问题仍然严重制约着经济的发展并对社会的稳定构成威胁。面对"三农"的迫切需要以及广阔的农村市场,农业银行在解决"三农"问题中应大有作为并发挥重要作用。本文介绍了农业银行在对"三农"做出金融支持的过程中所面临的挑战与机遇,以及如何运用这些机遇将农行打造成县域领军银行的策略。
  • 县域农行如何有效提升价值创造能力 免费阅读 下载全文
  • 农业银行作为一家新近上市的大型商业银行,业务发展的制约因素已由原有的资金单一约束向资金、资本双重约束转变。而县域农行如何在日趋激烈的同业竞争态势下,围绕"价值创造"推进业务转型,实现自身经营效益最大化,已成为当前亟待解决的课题。本文从剖析当前县域农行在实现"价值最大化"过程中存在的问题入手,探索全面提升县域农行价值创造能力的新思路和新对策。
  • 提高综合竞争实力 打造县域领军银行 免费阅读 下载全文
  • 当前,县域经济正处于重要的发展时期,城乡生产要素双向流动和工农业交融发展的势头日趋明显,农业产业化、工业化和城镇化进程不断加快,县域相关领域金融需求不断涌现。作为一家面向城乡,长期服务于农业、农村和农民的大型商业银行;作为经营根基在县域的经营行能否得到全方位、高质量的发展,对农业银行具有重要战略意义,同时这对农行3510战略和省分行123战略目标的实现都具有重要的意义。农业银行宜兴市支行确立了创建一流县域领军银行的三年发展战略目标,正在立足新起点,探索新路径,加快提升综合竞争力和可持续发展力。本文从分析农行业务经营存在的问题入手,提出了不断提高综合竞争实力,打造县域领军银行的对策措施。
  • 二级支行零售业务发展之路探析 免费阅读 下载全文
  • 银行零售业务的对象为中小客户,包括中小企业和个人客户,它是相对于批发业务而言的。近年来,各家商业银行都在竞相发展零售业务,农行正在努力把发展零售业务作为拓展业务的重中之重,二级支行如何积极配合,加速推进零售业务转型,努力打造成为区域内一流的零售银行,还需要从完善个人金融产品体系、提高零售队伍人员素质、改善网点服务功能等方面入手。
  • 商业银行中间业务创新发展策略研究 免费阅读 下载全文
  • 由于中间业务具有投资少、风险低、收益稳定和创新空间较大等特性,是商业银行中与资产业务、负债业务并驾齐驱的三大业务之一。伴随着全球范围内自由化程度的不断加深、国内金融制度创新的深入与发展,中间业务已经成为商业银行新的利润增长点和竞争焦点。因此,有针对性地研究中间业务的发展问题,改善银行业务收入结构,不断提高整体收益水平,十分必要。
  • 中小企业融资的博弈分析 免费阅读 下载全文
  • 多年来,中小企业已成为中国经济的生力军,在国民经济中发挥着越来越重要的作用。然而,中小企业在蓬勃发展的同时却面临着融资难的困境,制约了其快速、健康、持续发展。本文运用经济学中的博弈理论对中小企业融资难的成因进行了分析。
  • 加快经营转型 提高竞争能力 免费阅读 下载全文
  • 加快推进业务经营转型,是农行增强抗御经济周期波动能力、有效提升市场竞争能力和价值创造能力的一项重大战略举措。农行应结合自身发展实际,推进业务经营与盈利渠道的多元化,实现从传统的融资中介向全能型服务中介转变,从"社会资本供给型银行"向"国民财富管理型银行"转变。本文就如何加快业务经营转型,提升农行市场竞争能力谈几点想法。
  • 自助银行发展情况调查报告——以农业银行宿迁分行为例 免费阅读 下载全文
  • 近年来,农业银行的自助银行业务尤其是离行式自助银行业务取得了较快发展,然而在发展中也存在着许多突出问题,主要是行际间自助设备业务量和营业收入差距较大、自助银行设备设置和布局不合理、离行式自助银行建设滞后、管理不够规范、设备维护人员缺乏等,为此亟需高度重视自助银行的建设工作,不断增加投入,合理布局布点,提高自助设备及自助银行的运行质量和效益,确保自助银行业务稳定发展。
  • 商业银行如何履行社会责任支持企业发展 免费阅读 下载全文
  • 随着国家宏观调控日益趋紧,市场上的货币资金投放逐渐减少,企业资金短缺情况越发严重,部分中小民营企业为了生存不得不借用高息民间资本以维持资金周转。与此同时,商业银行由于经营指标多、压力大,为追求自身收益的最大化,一切经营活动均以绩效考核为出发点,不断提高贷款利率。我国商业银行如何履行和承担起社会责任,真正发挥其社会金融秩序守护者的重要角色是需要深入思考的问题。
  • 我国商业银行的SWOT分析及市场营销战略 免费阅读 下载全文
  • 虽然我国大型商业银行的资产在整个银行业资产总额中占比较高,但要在激烈的竞争环境中维持和增加市场份额,除了继续发挥自身资金实力雄厚、网点分布广泛等竞争优势外,还必须制定完整的发展战略和市场营销策略。本文通过对我国大型商业银行的SWOT分析,对其未来发展提出了增长型、进攻型、扭转型、防御型四种战略。
  • 基层行内部控制存在的问题及解决方案 免费阅读 下载全文
  • 商业银行内控机制建设是推进全面风险管理的重要组成部分,也是实现审慎经营、稳健发展的根本保证。本文以基层农行为例,通过对内部控制存在问题的分析,提出了推进内控建设的相关对策与建议。
  • 从“庸、懒、散”专项治理看人力资源价值创造 免费阅读 下载全文
  • "庸、懒、散"专项治理的过程其实就是提升人力资源价值创造的过程,进而言之,通过对人力资源价值创造工程的建设,也能够更好地为治理"庸、懒、散"服务。本文试图通过对人力资源价值创造工程建设路径的研究来探索解决"庸、懒、散"不正之风的路径。
  • 基层行人力资源管理激励机制浅析 免费阅读 下载全文
  • 随着社会信息化程度的提高,基层行人员素质也在逐步提高,从而对银行管理提出了更高的要求。现有共识表明,基层行中20%的核心员工创造了80%的财富,他们是企业的核心和代表,是企业的灵魂和骨干,是企业利润的源泉。因此,以核心员工为管理视角建立基层行人力资源管理模式,无疑是一个新的思路,使基层行更有针对性地吸引、激励并留住核心员工,从而使有限资源发挥最大效用。本文分析了基层行人力资源激励及其特点、存在的主要问题,提出了构建基层行人力资源激励机制的若干建议。
  • 试论科技银行信贷风险控制 免费阅读 下载全文
  • 目前国内的科技银行建设仍处于起步阶段,建设科技银行没有现成的模式可搬,尤其是在科技银行信贷风险控制方面更难以把握。在营销战略性新兴产业中的龙头企业、产学研相衔接的科研机构、产业集群中的骨干企业及其上下游配套企业;推广应用应收账款质押、动产质押、知识产权质押、贸易链融资等新产品的同时,如何控制科技银行信贷风险,实现有效发展,是当下科技银行必须解决的主要问题。
  • 商业银行内部审计如何积极应对巴塞尔新资本协议的实施 免费阅读 下载全文
  • 对于商业银行内部审计,巴塞尔新资本协议Ⅱ有着专门要求。巴塞尔新资本协议Ⅱ实施后,如何进一步改进与完善我国商业银行内审工作,切实履行好审计职责,是内审部门必须积极应对的一个重要课题。本文在分析巴塞尔新资本协议与内部审计之间关系及其要求的基础上,提出我国商业银行内部审计部门应从八个方面对审计工作进行相应改进。
  • 关于改进国库经收处非现场监管的思考 免费阅读 下载全文
  • 国库经收工作质量的高低直接关系到各级政府预算收入能否及时顺利入库。当前,人民银行在国库经收业务的非现场监管方面虽然做了大量工作,但在非现场监管体系完善、数据采集方式、系统建设和处理手段上还需进一步完善。为此,本文就人民银行如何加强对商业银行国库经收业务非现场监管方面存在的问题进行了思考和分析,并提出政策建议和改进措施。
  • 应收账款质押贷款法律风险的防范 免费阅读 下载全文
  • 近年来,商业银行以接受各类收费权、销售或是以提供服务产生的债权、土地收益权等作为质押而发放的应收账款类质押贷款业务越来越多,占信贷业务的比重逐年上升,目前此类业务不良率较低。但是从一些陆续发生的由公路收费权、学校收费权等导致的银行不良贷款情况来看,此类业务的风险不容忽视。本文通过分析各类应收账款贷款存在的风险,提出一些防范措施。
  • 加强精细化管理 提升银行科技服务水平 免费阅读 下载全文
  • 信息技术是我国商业银行业务经营管理的重要支撑。我国商业银行信息技术经过多年发展,虽已日益完善,但仍存在不少问题,本文提出了为积极推进商业银行信息技术精细化管理,必须着重抓好"四个环节"。
  • 进一步强化贷后管理的几点思考 免费阅读 下载全文
  • 我国银行业不良贷款形成的因素比较复杂,比如一些贷款项目,贷前看起来不错,贷后不久就变成了不良贷款;很多贷款在贷前并无瑕疵,但随着时间的推移,问题逐一暴露,最终还是变成了不良贷款。银行往往将不良贷款形成的责任归罪于企业,而对自身贷后管理的问题却很少提及。我国商业银行经营发展的经验表明,如果贷后管理跟不上,不良贷款不但难以下降,反而会越积越多。对此,银行只有充分重视贷后管理方面存在的不足,勇于揭示问题和解决问题,逐步提高贷后管理水平,才能不断促进信贷质量的全面提升。
  • 如何提高网点零售业务竞争力 免费阅读 下载全文
  • 一要切实提高员工的自我成就意识,以业绩带动收入,充分调动员工的工作积极性,帮助员工实现自我价值。二要切实提高员工的团队意识,以团队合作为基础,提升网点的综合竞争力。三要切实提高员工的积极进取意识,以内部竞争为抓手,唤醒员工的求胜欲望,形成你追我赶的良性竞争氛围。
  • 怎样建立增存稳存机制 免费阅读 下载全文
  • 首先是培育增存机制。根据基层行历史业绩和实际资源情况,下达阶段性活动指标。实行全行统一标准的柜员计件和全员计价,对储蓄存款、代发工资等产品计价按月考核兑现,直接发放到人。其次是打造增存产品链。实行产品交叉营销、捆绑式营销,根据不同客户群体的差异化需求,用路径产品和渠道产品吸引客户的资金。再者是扩展增存路径。
  • 提升网点综合竞争力的抓手 免费阅读 下载全文
  • 首先要树立综合营销、品牌营销、责任营销理念,充分挖掘全员营销潜能,通过“1+N”的关系营销培养更多的优质客户群体。其次要加强客户基础管理,将星级客户的服务维护工作做到位,以优质高效的服务来牢牢锁定优质客户群体。第三要切实提升营销效率,增强团队合力。制定营销计划,加强技能培训,严格奖惩考核。第四要大力整合网点资源:不断优化劳动组合,更好地服务客户、维护客户;整合设备资源,
  • 运营主管要牢记“三个不断” 免费阅读 下载全文
  • 一是熟练掌握现有的各项会计规章制度和业务操作规则,不断学习新业务、新知识。只有熟悉和掌握了业务知识,方能知道如何履行职责、如何监督业务风险点、如何防范案件的发生。二是要对工作进行阶段性总结,不断积累经验,在工作中找规律、找方法,提高工作效率,并强力关注易发案件的高发部位,努力发现新问题和新风险,有效堵住漏洞,消除风险,遏制案件发生。
  • 如何当好运营主管 免费阅读 下载全文
  • 一是以身作则,充分发挥运营主管的带头作用。主动沟通,内外协作,正确处理管理与发展、管理与服务的关系。二是加强队伍建设,坚持业务技能培训。经常组织员工开展业务学习、业务练兵活动,认真学习操作规程,及时对新业务新政策进行再培训,提高员工业务素质,增强风险意识、责任意识和服务意识。
  • 信用卡分期付款业务需把握的要点 免费阅读 下载全文
  • 一要完善调查个人信用体系。包括利用"联网核查公民身份信息系统"严格验证客户身份信息,通过家访、单位查实缴税情况等查核相关事项的真实性。二要核实业务办理真实性。在审核申办时必须严格审查商户、经销商与申请人签订的合同,对合同的真实性进行认真审核,对相关的票证进行关联性调查,
  • 发展外汇业务需做好五项工作 免费阅读 下载全文
  • 一是加强客户基础管理,为外汇业务发展奠定基础。要强化客户细分,掌握客户基础信息和需求,针对客户不同的特点,实施差异化营销维护方案。二是加强外汇产品营销,为外汇业务发展寻找新的增长点。要充分发挥外汇产品对客户的捆绑作用,及时锁定目标客户,制定有特色的营销方案。三是加快外汇人员队伍建设,有效提升从业人员素质。四是加强内部管理,切实防范外汇业务风险。发挥风险经理的日常监管职责,及时发现和防范外汇业务风险。
  • 如何做好存量客户维护 免费阅读 下载全文
  • 首先要定期走访,加强客户关系维护,及时为客户提供信息,将营销与顾问服务紧密结合起来,提供高质量、人性化的贴心服务,切实提高客户满意度。其次要充分挖掘客户潜在需求,识别、筛选、细化客户的需求层次,一户一策,设计适应不同需求的服务方案;实现差异化服务。再者要加强客户转介,鼓励客户推荐客户,以存量带动新增,充分调动存量客户的参与度,巧妙利用存量客户搭建营销平台,实现挖掘新客户的营销目的,从而提升客户的贡献度。
  • 提升网点综合竞争力的建议 免费阅读 下载全文
  • 首先,进一步明确各岗位分工职责。对部分网点加派人手并明确各岗位职责,建立奖励及安全考核机制,专人专用。其次,针对他行尤其是中小银行的个人贵宾业务拓展力度,大批量开展个人贵宾业务关系营销,有针对性地对各个网点的贵宾客户人群制定营销方案,要让个人客户经理走出去,深入客户,
  • 电子银行产品营销要做好“三抓” 免费阅读 下载全文
  • 一是抓好柜面营销。要明确柜面人员电子银行产品营销的目标和责任,提高柜面人员营销的积极性。要采取“1+3”捆绑营销法,对到柜面办理开卡、对公账户开户以及办理存、取款业务的客户,要通过电脑提示或事先查询,了解客户电子银行产品开通情况,并积极主动向客户推荐个人网上银行、短信通、手机银行和企业网银等电子银行产品。
  • 如何做大做强个人负债业务 免费阅读 下载全文
  • 一要将高档社区、机关单位、院校、大型企业、专业市场、高端消费区等作为重点营销区域,将公务员、企事业高管人员、优质私营业主等作为重点营销目标,划片包干,落实责任,积极营销。二要突出抓好“包户包效”,对El均金融资产10万元以上客户分级包到个人,健全客户信息资料,切实建立起对贵宾客户的“一对一”维护关系,不断提升贵宾客户对本行的依存度和贡献率。三要加大各类产品营销力度。
  • 对抓好储蓄存款的四点建议 免费阅读 下载全文
  • 一是加强高端客户包户管理。要围绕大户做文章,深入推进高端客户包户管理,建立有效的长效机制,切实做到包干到人,逐一对接,提高高端客户的贡献度,确保高端客户稳定增长。二是加强理财产品销售。要发挥好理财产品的资金锁定作用,一方面加大宣传力度,重点吸引他行资金,另一方面强化对每期产品销售的追踪,保证客户资金体内循环。
  • 会计科目使用存在的主要问题 免费阅读 下载全文
  • 一是银行经办人员因对会计科目属性不熟悉导致错用和误用。如在开立单位账户时将事业单位存款放置“企业单位存款”科目核算;损益科目支出科目年度中间出现贷方发生额等。二是会计科目变化和调整导致的使用错误,新增科目或调整科目后原科目核算内容未及时调入新科目核算,如原居委会存款原来在“机关团体存款”科目核算,后调整到“民办非企业组织存款”科目核算,银行网点未按要求及时进行调整。
  • 怎样拓展中间业务增收渠道 免费阅读 下载全文
  • 第一,拓展代理保险类增收渠道。积极做好寿险、财险代理业务。第二,拓展网银类增收渠道。对个人网银加大营销力度,对信贷客户努力提高企业网银、企业电话银行和企业短信通的覆盖率。第三,拓展信用卡类增收渠道。做好借记卡、贷记卡、
  • 客户存款维护之策略 免费阅读 下载全文
  • 一是善于发现识别。根据与客户接触所了解的情况,对金融产品的偏好以及客户可能的金融需求进行分类,然后根据客户的行业情况判定比较合适的联络时间,及时与有意向的客户取得联系。二是定向营销。常用的方式是为高端客户介绍、外勤访问、金融研讨会等,通过这些方式寻找存款客源,了解存款客户产品需求以及对银行存款产品的反馈,然后接近客户,
  • [高管论坛]
    狠抓固本强基工程 提升稳中求进能力(沈江)
    [封面文章]
    中超电缆演绎“精彩超越”——记江苏中超电缆股份有限公司(任永勤 翟寅杰)
    [县域领军银行建设]
    农行打造县域领军银行面临的挑战与机遇(黄卫)
    县域农行如何有效提升价值创造能力(陈刚 顾小明)
    提高综合竞争实力 打造县域领军银行(蒋涵智)
    [最大最强个人银行建设]
    二级支行零售业务发展之路探析(吴萍燕)
    [市场竞争能力建设]
    商业银行中间业务创新发展策略研究(唐林洪)
    中小企业融资的博弈分析(王艳茹 王秋实)
    加快经营转型 提高竞争能力(华卫国 袁志刚)
    自助银行发展情况调查报告——以农业银行宿迁分行为例(徐新东 刘小亮)
    商业银行如何履行社会责任支持企业发展(谢凯)
    我国商业银行的SWOT分析及市场营销战略(李颖)
    [内部管理能力建设]
    基层行内部控制存在的问题及解决方案(仇善君)
    从“庸、懒、散”专项治理看人力资源价值创造(卞利军 孙翠)
    基层行人力资源管理激励机制浅析(孙厚伟 赵成科)
    试论科技银行信贷风险控制(管宇)
    商业银行内部审计如何积极应对巴塞尔新资本协议的实施(张桂庭)
    关于改进国库经收处非现场监管的思考(尤忠贵)
    应收账款质押贷款法律风险的防范(方丽)
    加强精细化管理 提升银行科技服务水平(李庆余)
    进一步强化贷后管理的几点思考(王胜全)
    [观点荟粹]
    如何提高网点零售业务竞争力(夏晓霞)
    怎样建立增存稳存机制(陈辰)
    提升网点综合竞争力的抓手(李伟)
    运营主管要牢记“三个不断”(祝鸣梅)
    如何当好运营主管(章建荣)
    信用卡分期付款业务需把握的要点(张赞明)
    发展外汇业务需做好五项工作(袁莲明)
    如何做好存量客户维护(王丹)
    提升网点综合竞争力的建议(沈华)
    电子银行产品营销要做好“三抓”(尹洪祥)
    如何做大做强个人负债业务(沈海涓)
    对抓好储蓄存款的四点建议(唐咏华)
    会计科目使用存在的主要问题(蒋永良)
    怎样拓展中间业务增收渠道(陈亚)
    客户存款维护之策略(肖力)
    《现代金融》封面

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