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  • 我们离营销有多远
  • 将销售的潜能挖到尽头——关于中美出版业之异同的几点思考
  • 我们有许多勤劳的编辑每日辛辛苦苦,忙于组稿、审稿、发稿、看校样,马不停蹄,疲于奔命,一年可以编5本书、8本书,可谓为伊消得人憔悴,结果收效甚微。何不从读者需求入手,精磨细打,充分宣传,深入挖潜,以少少许胜多多许,别忘了磨刀不误砍柴工。
  • 英国出版社编辑管理之我见
  • 在英国,出版社最大的目标就是赢利,实现利润最大化。因此出版商都十分关注市场,重视市场调研。了解市场需求,不断开发新产品,合理定价。优化包装,讲究营销策略。进行售后服务工作。在所有的这些活动中,编辑起着主导作用。
  • 市场化进程:中英观念与实践差异
  • 由于出版社自身尚未为“新政”的实施做好充分的准备,市场部或营销策划部--时间很难融入出版社所固有的工作流程中。也就是说,在缺乏总体战略规划、缺乏准确功能定位、缺乏再造流程保障的情况下,市场部或营销策划部很难开展工作。有些因为“工作较空洞”而成为“虚”的部门,有些甚至干脆被撤销了。
  • 我眼中的美国图书营销
  • 美国出版业不断调整出版公司的组织结构,将传统的编辑、营销、销售三大重要板块,由原来三足鼎立的关系,逐步整合为以市场营销为核心的格局。我们一些出版社在市场的分析和读者的定位上不下工夫,营销手段比较单一,又舍不得花钱。由于营销理念落后,出书种类太多,人手不够,资金不足,对不同种类的图书。他们往往采取“一勺烩”的办法,使用同一种营销手段,效果可想而知。
  • 对比不足 学无止境——考察美国出版业后的思考与建议
  • 在美国出版公司,市场部与销售部的分工协作,经过市场的磨合,在运行方面应该说是有效的。事业部制定下的市场前端(市场组织策划、宣传活动、媒体宣传、客户信息等等),与销售部的市场终端(订单获取)以及客户服务(订单完成系统、物流系统)与零售商销售系统的衔接。其一体化一方面建立于系统的程序化与流程精细化管理,另一方面是信息技术系统的强大支持。
  • 图书附加权有待进一步开发
  • 在美国,对图书来说,有多种形式的附加权,如电影电视版权、翻译权、外文版权、连载权、人物版权、商业版权(玩具和游戏版权)、录像带版权、读书俱乐部版权、文集和教科书许可权、缩编本版权等等。而在国内只笼统地分为著作权和版权。影视图书热潮,可以算得上是图书和其附加权互动的一种方式,但这种操作方式多是出版社寻求影视剧的图书出版权,而不是出版业主动地对图书的附加权进行开发。
  • 德国出版业两大机制
  • 正因为有了较为成熟的中间商,出版社不用与全国不同地区的经销商打过多的交道,只需遴选一两家中间商即可。相应地,出版社可以腾出精力将市场营销的重点放在媒体推介及零售店的宣传上。据一位推销员讲,他每年要读200本左右的图书。出版社在一本重要图书推出三个月之前就要对推销员进行有关该书的宣传、营销培训,通过推销员的工作使图书对零售商形成较大印象和影响。
  • 旅英归来话培训
  • 在致欢迎辞时,瑞查森教授即明确了此次培训的目的:不能满足于单纯的知识性的学习,要结合中国出版业的状况,和本出版社的工作掌握新方法,强化自我感受。培养思考问题的新角度,将思想转化为行动并制定出实施计划。
  • 英国字母化的出版理念
  • 出版社要想立足,除了要建立一个高效准确的信息采集分析系统、成熟发达的市场配送体系,出版高质量的符合读者需求的图书外,保持与时俱进的先进的出版理念是重中之重。SWOT理论适宜出版商和编辑对图书选题进行评估、定位时使用。PEST则适用于分析出版社的外部环境。
  • 乘风破浪会有时——成长中的中国少儿图书出版业
  • 我国图书出版业逐渐进入市场化时期,年轻读者阅读的自觉性、个性越来越强,对读物的整体要求越来越高。而国家在图书出版方面也制订了更多的政策,将其引入较为商业化的轨道。
  • SARS冲击与书业发展
  • 新华书店也不必走国有企业那种假股份道路,也不必由政府主持组建什么大型集团。国有企业退出竞争性行业这一条完全适用于图书业。图书发行与商业一样也是一个规模经济行业,只有规模做大才能实现高效率、低成本。但这种规模大并不是建立什么大书城或图书中心,而是实现连锁经营。在一个市场化的图书发行市场上,难免有各种难以预测的突发事件或外部冲击。今天有SARS,明天也会还有其他。一个缺乏竞争力的行业或企业难以适应这种灾难性冲击,也不能利用这种冲击带来的商机。
  • 在“非典”困境下的发行反思
  • 这次“非典”困境给我们敲响了警钟,出版社把所有鸡蛋集中在一个篮子里,一旦危机产生,就会措手不及。相反,有别干传统销售的网上售书和直销等却是“风光无限”。当前以“买方市场”占主导地位的社店合作也只是“不公平交易型”的合作关系。市场的“天平”一直偏向于书店,书店不仅主宰着销售市场,而且还获得分配利润中的大头。并且书店盘存时,不管到货时间的长短把所有积压库存一律调退,无商量.把经营风险及其责任推卸给出版社。出版社更应引以为诫,再不能“姜太公钓鱼”、“守株待兔”。必须调整发行结构,转变发行职能,实现发行工作重心的前移,开辟多种形式的销售渠道,实行多点销售。、
  • 对“一折书”现象的几点思考
  • 随着出版业的不断发展,出现的不少新问题就无法仅用“一法”“五条例”即可解决,“一折书”问题便是个例子。在“一折书”初现市场之时,就有许多读者、媒体、书店及出版社对其提出质疑,但各地执法人员经核查后都回答“一折书”非盗版书。那么“一折书”的问题究竟在什么地方呢?“一折书”热销现象就反映出低价图书市场需求很大.因而采取低价策略争取薄利多销是否值得出版生产单位考虑呢?
  • 品牌?品种?品质!品位!
  • 品牌肯定不是品种,不是我们“想让它是它就是”,“想说它是它就是,不是“捏着鼻子哄鬼”,不是“上有政策下有对策”,更不是靠规定或命令就能得到的。至于“出版品牌”,是“图书品牌”的延伸和发展,是指拥有众多的某一方面或某一类型的“图书品牌”的出版社.在某一出版领域,大有“一骑绝尘”、“惟我独尊”的风范,甚至形成“垄断”的意味,成为了出版社的“无形资产”。
  • 给“邮寄费”找找说法
  • 我们有些出版社为一己小利长期采用加收“邮寄费”的手法变相提高书价,违反图书价格约束制度,这显然是不合规的。自办发行(含邮购)者,或可获更多利润,或可大幅度降低成本,这是出版人心知肚明的。既然如此。为什么还要加收读者的“邮寄费”呢?显然不合情。那些加收“邮寄费”的出版社的社长、总编和期刊主编们不会只看自家书刊,如以读者身份感受一下,另加收20%“邮寄费”,您心甘情愿吗?
  • 你为什么畅销?——《你为什么是穷人?》营销策划纪事
  • 将书名定为《你为什么是穷人?》,首先决定了它的受众群相当广泛。不能不说,这个书名在供给创造需求的过程中起到了非同一般的作用,它甚至可以让读者觉得购买该书是一个有价值、有回报的投资行为。目前.图书行业的营销。很大程度上还不能做到营销学所推崇的“销售什么生产什么”的境界,大多数还是处在“生产什么销售什么”的被动状态,是“半截子营销”。纵观《你为什么是穷人?》一书的营销,关键就在于把常规的营销手段做细致了、做到位了,同样可以获得奇效。
  • 以书会友,让图书市场舞动起来——《长翅膀的绵羊》成功案例与海天出版社营销理念
  • 一本书为什么会畅销,应如何促销,要达到怎样的目的,这是值得各出版社思考的问题,也是出版社与书商的不同之处。面对畅销书。书商追求的更多是不断攀升的数字,而作为出版社,要的是社会效益与经济效益的双丰收。海天的营销特色是什么?从《花季·雨季》开始的诸多畅销书营销活动中,他们认准了一点:善于利用各种图书市场开展书业推介活动。为作者、读者、出版者面对面的交流创造条件。以书会友,三者互动,就能有力地带动图书的销售,形成自己独有的营销模式。
  • 我国网络期刊的媒介特征
  • 有人说,网络媒体的出现是对传统媒体的反叛,互联网的发明,使传统上的由传者到受众的传播路径被彻底颠覆,网络的互动性和非中心等特点使所有的网络用户都能享受到一种类似乌托邦的自由和平等。目前我国的网络期刊发展极不平衡,行业、种类之间差异较大。质量良莠不齐。关于网络期刊媒介特征方面的调查和分析基本上还是个空白。
  • 刊社活动类型初探
  • 刊社活动是期刊社为了扩大期刊影响力、提高发行量、获得社会效益和经济效益,而有意识举办的形式多样的活动。《当代》杂志举办的“《当代》文学拉力赛”就颇为成功,不仅提高了杂志的知名度,2001年年底的发行量较年初还增长了10000份,这对纯文学期刊来说是一个了不起的数字。在各类刊社活动的策划中,读者与期刊定位是根本出发点。策划者以读者、作者为友,真正为读者、作者着想.以一种更开放、更社会化的姿态,开门办刊。平等交流,必有效果。
  • 台湾的儿童文学出版现状
  • 最近十年,台湾的经济发展和政治开禁,带动了儿童文学的出版繁荣,出现了童书出版数量激增、种类繁多、产品多元化与专门化等喜人现象,在儿童文学出版的国际化、两岸合作与交流、绘本制作等方面走出了一条前景广阔的路。
  • 2002年日本出版业阴霾密布
  • 2002年日本国内图书和杂志销售比上年下降了O6%这是日本出版业从1997年以来的第六个负增长年,销售额回到了10年前的水平。图书销售比上年增长O.4%,这是六年来的第一次增长。与图书相比,杂志在持续5年的慢速增长后出现了1.3%的负增长。
  • 品牌为王——“肥脑”的战略转型和营运策略
  • “肥脑”采用了一种全新的业务框架和赢利模式,决定让作者从每一份卖出的作品中抽取至少50%的版税,同时还让作者本人拥有版权。创新和开拓不仅使“肥脑”成功切入消费者为导向的网络出版市场,而且还与作者共同创造并分享了网络经济利润空间。
  • 黄金散尽为求知——小记张俊秋与《校园文学宽带网》
  • 读书的最大好处,应该在于长远。即便你读书一时觉不出什么好处来,只要你坚持下去,久而久之,人们就会发现你的身上散发出一种淡淡的、若有若无的气。这种气,任多少钱财也买不来,任怎样作势也装不像。它有个好听的名字,叫做书卷之气、儒雅之气。若两个字以蔽之日,就是风度。
  • 心念心在报史 亦庄亦谐人生——记中国新闻史学会会长、著名教授方汉奇
  • 方汉奇上厕所看字典,有两次被“红小兵”抓住,讯问为何不读《毛选》,他老实回答:“厕所中读《毛选》.对毛主席不敬。”终得特批,在厕所里可以读字典,出来后看《毛选》。为了能够取到需要的书,方汉奇准备了一架梯子,用来取下那些“束之高阁”的藏书。方汉奇还特意为前来找书的学生准备了一架望远镜,如果需要的书高高在上,方汉奇就先用望远镜搜索一番,发现目标就搬来梯子,让学生援梯取下。一架梯子、一部望远镜,成为一段校园佳话。“文革”结束后,方汉奇厚积薄发。在很短的时间内,出版了《报刊史话》、《中国近代报刊史》、《中国新闻事业简史》等著作。这一系列填补中国新闻史研究空白的成果,极大地推动了中国新闻史研究事业的发展。被视为中国新闻史研究攀上新高峰的标志。
  • 坎坷一生映九州——雷石榆人生之路
  • 在现代的中日文学交流史、中日左翼文学与我国台湾文学史、岭南文学史上,雷石榆都占据着一个不可或缺的重要地位。80年代末、90年代初,雷石榆的爱子、前妻曾数度北上,劝说雷石榆迁居澳大利亚。但是,在理想与亲情发生矛盾时,雷石榆再次选择了理想。
  • 艺海生涯长 书林巨树高——记诗人书法家李铎
  • “李铎”这个名字是他头天晚上临时从字典里找出来的,他认为“铎”这个字,一是声音响亮,有分量;二是意义深,有唤醒民众之意。为什么要临时改名呢?原来是李铎担心考不上军政大学让人笑话。所以就换个名字去报名。以后,“李铎”这个名字伴随他走过了几十年不平凡的岁月,见证了他另一段曲折的人生经历,他最初的名字李青槐反而没有多少人知道了。
  • 结实之粟——评《刘海粟》
  • 刘海粟是20世纪中国美术的一位开拓者、创造者和世纪老人,他几近百岁的跌宕人生和87年的艺术旅程“既值得纪念,更引发思索”。这本《刘海粟》不是以往版本的重复和汇集,而是一份从学术构思到资料内容,从研究方法到编辑体例,从装帧设计到印刷质量都作为一个整体工程来把握和建构的成果。
  • 迈向重读之路——评林幸谦《历史、女性与性别政治:重读张爱玲》
  • 这部重读张爱玲的著作.着重于从历史缝隙中找到这位民国“临水照花”女子在创作中对历史、女性的论述与传统男性论述的差别,以及她的论述与权力架构、历史文化范畴和。性别意识之间内在的必然联系,这种方式的重读,对于我们认识张爱玲创作在中国现代文学发展中的历史地位及其与性别政治的关系,有着特殊的价值和意义。
  • 出色应对时代的挑战——读《伦理学大辞典》
  • 《伦理学大辞典》是迄今为止国内内容最新、容量最大的一部单卷本伦理学专科辞典。“应用伦理学”是本辞典最具创新意义的部分。作为“使哲学又重新拥有了它曾经享有过的那份尊严”的一门新兴学科,应用伦理学在当代伦理学发展中的地位日益突出,发挥了重要的社会规范功能。《伦理学大辞典》及时地将这方面的研究成果概括起来,体现了我国道德实践和伦理学的迅速进步。
  • 我们离营销有多远
    将销售的潜能挖到尽头——关于中美出版业之异同的几点思考(刘国辉)
    英国出版社编辑管理之我见(程立)
    市场化进程:中英观念与实践差异(于殿利)
    我眼中的美国图书营销(唐克敏)
    对比不足 学无止境——考察美国出版业后的思考与建议(林疆燕)
    图书附加权有待进一步开发(赵猛)
    德国出版业两大机制(李丕光)
    旅英归来话培训(王彤)
    英国字母化的出版理念(高继民)
    乘风破浪会有时——成长中的中国少儿图书出版业(李元君)
    SARS冲击与书业发展(梁小民)
    在“非典”困境下的发行反思(伍维才)
    对“一折书”现象的几点思考(周斌)
    品牌?品种?品质!品位!(李永平)
    给“邮寄费”找找说法(墨愚)
    你为什么畅销?——《你为什么是穷人?》营销策划纪事(韩赣东 蒋新平 粟欣泉)
    以书会友,让图书市场舞动起来——《长翅膀的绵羊》成功案例与海天出版社营销理念(薛惠文 周海彦)
    我国网络期刊的媒介特征(吴珂)
    刊社活动类型初探(石炯)
    台湾的儿童文学出版现状(杨亮)
    2002年日本出版业阴霾密布(伊静波)
    品牌为王——“肥脑”的战略转型和营运策略(吴山)
    黄金散尽为求知——小记张俊秋与《校园文学宽带网》(彭匈)
    心念心在报史 亦庄亦谐人生——记中国新闻史学会会长、著名教授方汉奇(辛华 徐蕾 吴清华)
    坎坷一生映九州——雷石榆人生之路(欧阳明)
    艺海生涯长 书林巨树高——记诗人书法家李铎(许久文)
    结实之粟——评《刘海粟》(范迪安)
    迈向重读之路——评林幸谦《历史、女性与性别政治:重读张爱玲》(古远清)
    出色应对时代的挑战——读《伦理学大辞典》(陈泽环)
    《出版广角》封面

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