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  • 渠道——新一轮改革的契机
  • 不知从何时起,新华书店从出版社进货永远是“先书后款”,这一不成文的规矩在民营渠道也得到了很好的继承,特别是新华书店的所谓大户,供货商想让他欠款还得公关,请他吃饭才行。有人在北京的王府井大街上作测试,把非常可乐倒进可口可乐的罐子里面,把可口可乐倒进非常可乐的罐子里面,随机地找一些消费者进行品尝,结果是喝真可口可乐的100个人中95个说不好喝,问他们为什么不好喝,回答是味道不正。分销策略越来越受到出版商的重视,渠道建设也越发成为业界焦点话题。呼吸多年的出版体制改革至今犹抱琵琶,或许,改革的契机在渠道?为了对渠道实现更多的占用,对分销实施更多的创新,出版商们或许会对自身的体制痛下猛药也未可知。
  • 从销售终端看当下的图书流通状况
  • 在未来的几年中,在有新的大资本进入的条件下,图书业最先发生洗牌的地方会是发行这一块,出版社若有意的话,倒是可以联合起来,在每个地区扶植一到两个发行商,而且制定严格的规则,让发行赚发行的钱,零售赚零售的钱。
  • 风吹水起 一波三折——联合体转型求索之路漫漫
  • 联合体的转型,说明书业的批发崇拜开始降温,书业的争夺热点已经下移。客户是战友,读者才是上帝,零售才是离“上帝”最近的地方。面对大卖场的快速成长,电子商务等新手段的迸进,零售、批发的次第放开,联合体怎么办,民营批发业怎么办,值得深思。
  • 筛选·评估·对决——文教类出版社与民营分销合作的“非典型”思考
  • 终端物流不同步,信息反馈不及时,经营决策靠非典型样本抽样和经验惯性,成为中国书业,尤其是批销渠道的软肋。文教批销市场的高退货率一直是老大难问题,即便龙门书局、东北师范大学等出版社的强势品种,对省级代理的退货率控制要求也很难达到,这恐怕不是品种开发、包装宣传或客户选择所能控制的,而是批销坐商经营模式先天不足注定的。
  • 备受掣肘的社办发行之对策
  • 社办发行使出版社与书店的关系,由过去单纯的总经销(寄销)变为多重经销(寄销)退货,在这种经销(寄销),退货关系中,出版社总是处在劣势,令社办发行如履薄冰。社办发行的营销策略要围绕精品图书进行深度的市场营销和横向的网络建设,以追求双赢、多赢为目标,与经销商一道,共同建设市场、维护市场。对出版社而言,创造精品图书比创造名牌出版社更有意义。因此,图书市场营销应避免走入制造名社的误区。
  • 我眼中的武汉民营书业
  • 与全国其他民营书业相比,武汉的民营书业能够快速地发展起来得益于较早开放的发行市场政策。他们在发行上十分重视抢占先机,畅销书一定追求优先到货,最早上市。为了达到这个目的可以说不择手段,吃尽千辛万苦。民营书业很讲求实惠,无论是投资、决策的速度都是很快的,他们同业之间已有基本的信誉链,为了追求长期合作,重复博弈,必须建立信誉,倒是新华书店系统功能重叠,责权不分,相互牵制,朝令夕改,欲守信誉,困难重重!
  • 出版产业链拉动地方经济发展
  • 出版业的产业链优势,是出版核心竞争力的集中体现。畅销书及出版产品对社会GDP的贡献表现为,它们能为出版业及相关产业创造增加值并在物化成形的过程中,以不断延伸的产业链,不断“制造”出新的产业发展需求,拉动相关产业繁荣发展。引进《吉尼斯世界纪录大全》一书,为“吉尼斯”价值链在我国向电视、音像、广告、网络、游乐场及大型活动等各个领域延伸创造了条件。目前,建设一个吉尼斯主题公园的初步设想已浮出水面,可以想见,公园一旦落成,沈阳由此而获得的经济收益将不可估量。正如一位业内人士分析的,“一个出版社很有可能就此拉动一个城市的经济发展”。
  • 前进一步 海阔天空——对出版集团债券融资的几点思考
  • 国家应当进一步放宽对出版集团涉足资本市场的限制。虽然目前这方面的政策已有所松动,但总体上来说,还有待于在今后的出版实践中逐步放开,主管部门也要在逐步开放的市场中,对出版集团公开进入资本市场予以明确的认同。出版集团领导层应该抛弃以往“重股轻债”的思想倾向,要充分意识到债券融资的优势和可行性,同时保持对股票融资风险的清醒认识,树立“先发债,再发股”的融资理念。
  • 论出版集团建设应当慎行
  • 集团文化建设主要是解决产业集中问题,是产业组织层面上的一种变革。通过产业集中,优化产业组织,实现规模经济,提高行业竞争力,是集团化建设的根本目的。追求规模经济效益是提高市场集中度的最大动因,对一种图书来说,增加印数、扩大产量可大幅度降低生产成本,但就出版社的整体经营来说,单靠增加出书品种、扩大生产规模,并不一定能增加利润、扩大效益。提高市场集中度,不仅要求生产要素在产业内的不同专业生产间自由流动,更要求生产要素能在不同地区间自由流动,我国的出版产业布局政策则限制了这种流动。在我国的市场化进程中,地方政府往往代替经济主体,成为产业进入与退出的决策者,其进入是非市场性的进入,更不会有市场性的退出,市场机制作用下的产为组织结构重新整合过程在地方政府面前止步了。因此,地方政府行为是影响市场集中度,阻碍图书出版产业组织结构优化、升级最根本的原因。
  • 一业两制,协调出版体制中的矛盾
  • 目前出版产业市场竞争中仍然存在着明显的计划经济成分,与此同时市场竞争使一些重要领域的书刊出版受到冷落,对政治理论、学术理论和民族传统文化的研究、传播和发展产生了消极的影响。尽快实行出版业的一业两制将是解决这一问题的最佳方案。所谓出版业的“一业两制”,就是将我国出版业划分为两大块:一块为事业性质的出版单位,一块为产业性质的出版单位。
  • 图书出版中的印量控制决策
  • 对于绝大多数出版社来说,图书的首印和重印是每天都会面临的问题,其数量之多和频率之快造成了对图书进行逐个控制决策的难度,再加上传统的经验式管理的惯性。因此也常常被出版管理者所忽视。但一个出版社如长期在这个问题上粗放管理,其后果却是很可怕的。机制的建立对于印量控制决策的科学实现是有重要意义的。同时,运作机制的建立过程也是出版社管理细化的过程。二者相辅相成,将会促进出版经营管理水平的不断提高。
  • 畅销书运作中的五种常用营销策略
  • 近年来,由于众多出版社的参与和角逐,在国内的图书市场涌现出了一大批引人瞩目的畅销书。于是有人便惊呼中国的书业已进入畅销书时代。一旦与名人结缘,图书就基本上具备了畅销书的“潜质”,今天,由大众媒体塑造的一个又一个名人的确为出版社提供了丰富而可观的出版资源。从一定意义上讲,对畅销书的包装已经不仅仅是一道工序的问题了,而是一个高层次的艺术问题。如果真能把畅销书设计包装成一件艺术品的话,那它一旦亮相书市,单凭其外在的形式美也能吸引无数“眼球”。利用大众的“媒体依赖”情结,通过电视、广播、报刊等传统的大众媒体对图书进行广泛、深入的宣传,已经成为国内畅销书营销运作的主要手段,甚至是一些出版社打造畅销书的不二法门。对于图书营销来说,品牌的开发和经营同样显得十分重要。利用已有的品牌优势,推出与之相关的图书或其他产品,使这些“衍生”产品也能乘着原书的畅销之风而行销市场。
  • 图书宣传媒体剖析
  • 利用电视宣传图书是非常合适的;而从理论上讲,利用广播宣传图书,特别是宣传生活类图书效果最好;专业的报纸期刊有相对固定的读者,宣传图书更是独具优势;利用图书本身做宣传对于出版社来说成本最低,最方便,效果最直接;本版书书目可作为保存本社图书信息的出版资料,又能通过对外散发,宣传本版图书;“POP”广告成本比较高,但用于宣传出版社形象仍不失为一种比较好的方式;网络的宣传关键是扩大信息量,及时增加新内容。
  • 社外校对管理刍议
  • 外校人员的数量、素质其实都不是太大的问题,目前最突出的问题在于如何加强外校的质量管理。不少出版社现在也有外校管理,不过多数只是外校稿件的发放,字数、校对费的核计,加上校对科(室)的抽查。由于对外校人员缺乏科学有效的管理,不可避免地就会产生校对质量问题。
  • 分野和界定:字符时代、读图时代和动画时代
  • 随着科技的进步、多媒体和网络技术的不断革新,人们从字符时代进入了读图时代。这本身就产生了一些值得思考的问题:为什么会是从字符时代进入读图时代。而不是动画时代或其他时代?为什么过去的时代是字符时代,现在的时代是读图时代?评价字符时代、读图时代或其他什么时代的基本依据是什么?
  • 读书,进入“休闲时代”
  • 消费时代享乐的平面化、意义的深度消失和纷乱场景的拼贴意识。深深影响了人们的读书方式,人们更追求视觉上的轻松和愉悦,逃避文字的沉重意义,阅读需求正朝着天真、童趣的方向发展。
  • 网络时代的期刊出路
  • 从古登堡时期发展过来的具有500年历史的纸质传媒一个世纪以来顶住了广播、电视的冲击,仍然位于三大传媒之列,就在于它不断吸收其他传媒的合理因素,充害丰富自己的传播内容与传播形式。
  • 《哈利·波特》让全球洛阳纸贵——《哈利·波特》第五部新书再掀狂飙
  • 《哈利·波特》创造了一个简直让人难以置信的奇迹,前四部书的总销量就已达1.92亿册,已至少有55种语言的译本,在超过200个国家畅销。一部写给儿童们阅读的魔幻小说,居然卖出了近2亿多册《哈利·波特》的热销本身就是一部魔幻般的神话,是空前的出版成就。《哈利·波特》的美国出版商学者公司(Scholastic)投入第五册新书的促销花费达到了300万到400万美元。作者以优美的文美和丰富的想像力创作了《哈利·波特》,但此书的成功离不开更富有想像力的商业运作,没有这一系列大手笔、大投入的成功的商业运作,在这个信息爆炸的时代,再好的书都会被淹没得无影无踪。
  • 罗锐韧与图书直销
  • 罗锐韧很重视建立销售渠道,在图书的营销过程中,首先必须建立一个销售图书的渠道。罗锐韧的销售渠道是分布于全国的图书直销公司,由这些图书直销公司发展直销员。当销售图书的渠道建立好以后,才开始寻找或制造产品。我国的出版社在图书销售方面一直存在一个瓶颈,出版社除了依靠全国统一的国有销售渠道——新华书店以外,还必须有二渠道。此外还可以考虑自己建立图书销售渠道。自己建立图书销售渠道并不一定要投入巨大的人力和物力,关键在于如何建立。
  • 译海兴伟业 静室有书香——记翻译出版家李景端
  • “李景端不仅会出点子,出好书,而且他的文章,针对性强,言之有物,有些随笔更是读来生趣。”——萧乾 “李景端身上最大的一个特点,就是有一股韧劲,看准的目标,就千方百计一定要把它办成,而且要尽善尽美。”——戈宝权 “社会上就缺乏像李景端这样的伏义执言的人。”——季羡林 “他办刊物,办出版社,二十年来没出坏书,甚至连内容拼凑的‘人情书’也没出。相反,他策划组织、包括自己参加编辑的一大批名著,如《尤利西斯》、《杨绛译文集》、《冰心译文集》等都受到了各方面的好评。”——冯亦代
  • 我国网络期刊的编辑对策
  • 网络期刊的生存之道在于拥有独特、吸引人的原创内容,如果网络期刊和传统期刊无甚区别,那么网络期刊存在的必要性就会受到质疑。目前,我国许多网络期刊都委托专门的网站设计公司完成版面的策划、设计工作,因此,网络期刊版面大同小异、缺乏个性的现象比比皆是。对网络期刊来说,如果过多地使用多媒体技术,不仅不能取得良好的传播效果,反而会使读者的阅读效率降低。
  • 男权视野下的女性时尚期刊
  • 当女性一手捧着时尚杂志,一面按图索骥对着镜子摆出各种诱人的POSE时,她深知背后一定闪烁着男性的目光。
  • 钱穆、《先秦》与“商务”——《先秦诸子系年》出版的前前后后
  • 三十年代初的商务刚遭受日本的轰炸不久,虽然元气尚未尽复,但办事效率之高、对作者之体谅实令人钦佩,要知道,钱穆当时并不是什么大家。以学术价值而论,《先秦诸子系年》完全可与文库中蔡元培的《中国伦理学史》、王世杰的《比较宪法》等大家之作相比肩。就印刷质量和装帧设计而言,虽然历经近七十年的沧桑,1935年版与2001年版相比仍显精美得多。这不能不令人感叹。
  • 关于“倒果为因”的感想(外一篇)
  • 倒果为因的“研究”,做起来相当容易,它只需直接把结果或表面现象当结论就完事,有时竟还能得到看上去很有吸引力的结论。其根源是思想的懒惰。若要找“科研成果”特别是不易实证的人文“科研成果”汗牛充栋,而科研步伐实际又很慢的原因,这种浮躁的“科研”风气流行,正是其一。
  • 与“村夫俗子”筑室道谋——中国古村落布局与堪舆漫谈
  • 在从前的农业社会,宗族的团结是生存发展的必要条件,要造成宗族成员的认同归属之情.就必须培养他们对土地的依赖和眷恋之感。而堪舆就是适应这种需要的一种自然崇拜,一种万灵论的拜物教。当自然崇拜与祖先崇拜相结合,堪舆就成为了团结宗族的有利因素。“四灵守中”的堪舆格局所以成为一种被认为能带来吉祥的固定择地模式,全在于此种地形环境适合于我国的气候特点,以及中国封建社会以农业为主的自给自足的小农经济生产方式。
  • “多就少改”小识
  • 书稿中难免存在或多或少的错误和不足。哪些可以“过而存之”,哪些非要订正不可,这是很考编辑“手艺”的。当然,可供编辑判断取舍的尺度还是那四个字:多就少改。问题在于,该“就”而未“就”是不对的。该“改”而未“改”则更不对。窃以为,“勇于批判”与“多就少改”。应当并行不悖。
  • 打造“名人”
  • 你听说过什么叫做“炒作”吗?你听说过什么叫做“吹捧术”吗?你听说过用金钱买名或用肉体换名的吗?你听说过为打造名人应运而生的“中介公司”和“运作组织”吗?……“林子大了,什么鸟都有”,以千奇百怪的手法打造出来的“名人”。能不是假冒伪劣吗?
  • 痛苦的抉择:市场还是学术?
  • 美国各大学出版社成立的最初宗旨是为各大学的学术研究服务,其实体则被定义为非赢利性(nonprofit)机构,但资本主义的游戏规则决定了这只能是美国政府的一个“美丽的幻想”。
  • 属于世界的儿童图书——2003年博洛尼亚儿童图书博览会补记
  • 博洛尼亚儿童图书博览会40年的成功历程至少说明了:儿童图书的出版日趋成熟,出版商们已经能够应对市场的挑战。儿童图书市场的培育形成,靠的是世界范围内的协同合作,博洛尼亚就是这样一个提供交流和合作的场所。
  • 重游日本神田旧书店街
  • 在神田这个狭小的区域里,除了有像摆放25万种、100万册图书杂志的三省堂那样的超级新书书店外,还有多达100家以上的旧书店,这在世界上恐怕也是绝无仅有的。具有千年以上印刷文化的中国也没有哪一座城市能有这样的光景。
  • 侠骨仁心度春秋——直面作家梁晓声
  • 梁晓声最向往的就是远离城市,住在一个农家小院,暖炕上支一小木桌,安安静静地写作,窗外种着一小片绿油油的菜地,汪着一池清滢的山塘,取云霞为侣伴,引青松为心知,养上一只雪绒绒的奶羊,再养两头小毛驴,朋友来时,可以赶着驴车去接。这些年来梁晓声直言不讳,对许多社会现象和热点事件表现出极大的社会责任感和忧患意识。他是真诚的,丝毫没有任何的造作和矫情。为敢言真话,梁晓声付出了常人无法想像的代价,可他认为值!
  • 《雕版》:精神孤儿的命运与客家文化的彰显——吴尔芬访谈录
  • 雕版就是梓,梓就是故乡,而印刷术是中国最值得炫耀的技术之一,又是文化的载体,所以“雕版”两个字有很深的象征意味。小说具有丰厚充实的客家文化内涵,具有强烈的“震撼每一个读者心灵”(张胜友语)的力量。作品在《厦门晚报》连载时曾因广告被迫中断,立即遭到读者的“抗议”;(福建连城)四堡甚至有一个叫吴德祥的读者,说他是通过厦门的朋友把每一天的《厦门晚报》连载剪下来寄给他而读完《雕版》的。
  • 书写者的永恒形象——读《文字与书写:思想的符号》
  • 文字的历史是一则充满奥秘的故事,又是一部曲折离奇的侦探小说,千变万化,它们本身似乎就能吐露令人陶醉的信息,吸引着人们的兴趣与好奇心。文字的产生使人类在现世之外寻找到了与过往的历史、未来世界相沟通的通道,它记录、翻译,把思想,也把声音化为纸上的符号抵抗着时间的流逝。它作为思考、酝酿理念以及创作的凭借,成为人类证明自身存在的一种方式。
  • 一部拷问灵魂的力作——评大江健三郎新作《空翻》
  • 诺贝尔文学奖获得者大江健三郎在《北京演讲2000》这场以中国文化精英为对象的演讲中,花了约十分之一的篇幅和时间,讲述了其刚刚问世的长篇小说《空翻》。那么,这究竟是怎样的一部作品?为何受到作者本人的如此重视?该作品拥有怎样的社会意义?在大江浩瀚的作品群中又占据了怎样的地位?
  • 渠道——新一轮改革的契机(肖忠远)
    从销售终端看当下的图书流通状况(严搏非)
    风吹水起 一波三折——联合体转型求索之路漫漫(姜革文)
    筛选·评估·对决——文教类出版社与民营分销合作的“非典型”思考(黄红杰)
    备受掣肘的社办发行之对策(苏登兴)
    我眼中的武汉民营书业(邓丛真)
    出版产业链拉动地方经济发展(朱胜龙)
    前进一步 海阔天空——对出版集团债券融资的几点思考(徐建华 陈伟)
    论出版集团建设应当慎行(冯英)
    一业两制,协调出版体制中的矛盾(石凌虚)
    图书出版中的印量控制决策(赵东晓)
    畅销书运作中的五种常用营销策略(杨虎)
    图书宣传媒体剖析(李纯)
    社外校对管理刍议(杨遵民 李进)
    分野和界定:字符时代、读图时代和动画时代(张健挺 张相雨)
    读书,进入“休闲时代”(毛力)
    网络时代的期刊出路(刘旻)
    《哈利·波特》让全球洛阳纸贵——《哈利·波特》第五部新书再掀狂飙(魏雅华)
    罗锐韧与图书直销(陶丹)
    译海兴伟业 静室有书香——记翻译出版家李景端(李晓燕)
    我国网络期刊的编辑对策(吴珂)
    男权视野下的女性时尚期刊(李应红)
    钱穆、《先秦》与“商务”——《先秦诸子系年》出版的前前后后(肖民)
    关于“倒果为因”的感想(外一篇)(唐韧)
    与“村夫俗子”筑室道谋——中国古村落布局与堪舆漫谈(武小森)
    “多就少改”小识(赵健)
    打造“名人”(周民震)
    痛苦的抉择:市场还是学术?(赵珣 蔡慧)
    属于世界的儿童图书——2003年博洛尼亚儿童图书博览会补记(杨蕾)
    重游日本神田旧书店街(李常庆)
    侠骨仁心度春秋——直面作家梁晓声(薛健)
    《雕版》:精神孤儿的命运与客家文化的彰显——吴尔芬访谈录(杨天松)
    书写者的永恒形象——读《文字与书写:思想的符号》(万宇)
    一部拷问灵魂的力作——评大江健三郎新作《空翻》(许金龙)
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