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  • 通路为王
  • ·好书就得先给钱。不仅民营渠道,主渠道的新华书店,也要先给钱再拿货。这下可炸了锅了!当时的阻力非常大,新华书店感到自己的尊严受到了挑战。
  • 畅与销——现阶段畅销书市场营销和客户管理
  • 运作畅销书,对出版社的市场意识、营销观念、品牌形象,都有一种拉动和提升的作用.几本畅销书做下来,你会觉得整个出版社都变了样了.大家的精神面貌也焕然一新。所以.出版社不做畅销书,我认为是一种失误。好书就得先给钱。不仅民营渠道,主渠道的新华书店。也要先给钱再拿货。这下可炸了锅了!当时的阻力非常大.新华书店感到自己的尊严受到了挑战。在客户管理上,既要有关照,也要有要求,无论是对人还是对事,凡是有硬性指标的,就要无条件地坚决执行。
  • 五大机制确保营销畅通
  • 如果说接力出版社在营销方面有什么模式的话。那就是我们更注重把营销作为一个完整的链条来考虑和操作。我把这个链条归纳为三个环节,一是市场预期。二是市场满足.三是市场管理。
  • 寻找突破——作为少儿出版社的营销新思路
  • 此次上海交易会推出的系列青春读物获得成功,就是我们调整营销思路的一个成果;我们在上海开发的低幼产品也很成功.开始产生了市场反响。
  • 图书,行走在营销的现场——中国图书营销本土操作技巧
  • 图书的营销是一项系统工程.是一个分析、计划、执行和控制的市场运作过程。图书营销系统应贯穿于信息、选题、组稿、编辑、价格、设计、纸张、制版、印刷、渠道、运输、宣传、销售、促销、信息反馈等出版系统流程,而我们现行的出版各要素间存在着很多断层。大部分出版社销售渠道的建立是以折扣为纽带的,这种关系的脆弱性在于不能在危机面前与企业共生共存。谋求与各客户间的长期依存关系.是一种长期投资。强调长期对市场的支配力和影响力,最关键的是研究更接近消费者的通路。出版社必须对销售网络具有调控能力,发行人员应该是市场的组织者和调控者,不能只是发货员。有一年我儿子天天要钱买方便面吃。当时我没有注意,后来发现他越买越多。原来他是在收集每包方便面中的卡通水浒108将。他告诉我说学校的孩子们都在收集这种卡片,有时买回方便面也不吃.只是集卡。这就是销售促进技术所带来的效益。
  • 营销的第一步:解决机制问题
  • 有些营销方面的内容.出版社不是不会做,而是因为体制方面的深层原因做不起来或者做不到位。事实上.营销技术层面上的问题不难解决。但出版社的深层问题不解决,我们今天来谈营销技术上的问题,就不免纸上谈兵。
  • 图书营销最重要的是定位
  • 如果你有精力开发新的出版路子当然不是坏事,但这些新的产品对出版社的市场定位是否会带来困扰?它们占据了货架上的空间。却不能为消费者提供真正与众不同的东西。
  • 打开通路 直抵终端
  • 畅销书主要做的是营销,从一开始的产品策划就是在做营销。而不是书做出来之后,如何利用渠道优势把市场做大,渠道优势在畅销书上是显现不出来的。凡是有人群的地方就有人读书,就可以找到买书的方式;没有卖不出去的书,只有你想不到的通路。订货会的功能确确实实是弱化了。一些老的供应商认为自己已经基本上建立了网络关系,再没必要通过订货会来寻找网络了,而且网络在订货会上也不容易建立。订货会的方式非常原始,非常落后,你没有实地考察,对客户作深层了解。靠订货会建立起来的网络是有风险的。
  • 营销中要处理好的几大关系
  • 拥有12亿人口的大陆图书市场。畅销书的发行量即使达到100万册,也未必能令市场饱和。但一年下来。能做到百万以上的畅销书实在是凤毛麟角。原因之一就是营销行为粗放,没有真正做到市场细分和读者细分。
  • 几米向侵权说“不”
  • 2003年8月11号,正当全国出版界人士汇聚于上海图书交易会时,辽宁教育出版社会协同几米的经纪公司上海墨色商贸有限公司和台湾大块文化公司一道,在上海古色古香的锦江饭店召开了“几米反侵权打盗版新闻发布会”。
  • 为绘蓝图多努力——全面建没小康社会与出版产业的前景分析
  • 在未来20年里,如果对我国现行出版产业政策不作大的调整.我国出版业从整体上不可能实现跨越式发展。要实现跨越式发展,年平均增长速度要达到10%以上。根据最近5年的数据分析也可看出.如果我国出版业的产业政策出现偏差.今后出版业的发展速度可能还会赶不上国民经济的平均发展速度。这是应该引起我们警觉的。总体而言我国出版资本投资的动力不足,资金来源渠道单一,总量受到限制.投资的质量也不高,这在一定程度上限制了我国出版业的发展。出版集团内部如果包括发行集团,势必会产生大量的关联交易,这是市场经济所不允许的。事实上,我国地方出版业中.出版发行隶属于一个集团,是出版业中地方保护主义泛滥的一个根源。
  • 淫秽色情的查禁标准和编辑尺度谈
  • 刑法对淫秽物品的界定比较笼统。新闻出版署的认定标准相对而言较为具体,但几处“淫亵性描写”的字眼还是让人不得要领。更难以考量的,是“色情出版物”与“夹杂淫秽色情出版物”的区别.同样缺乏艺术价值或科学价值的作品,其中淫秽色情的内容占多少比例可定为“色情出版物”?占多少比例可定为“夹杂淫秽色情出版物”?而一部作品“对普通人特别是未成年人的身心有害”与否.“缺乏艺术价值或者科学价值”与否,则更常常是见仁见智。出版物“色情”与否、影响好坏,与编辑工作有着极大的关系,对待所谓的淫秽色情内容,编辑究竟应如何处理呢?
  • 浅论高等教育教材的直接营销
  • 教材的营销渠道,与一般图书相比有很大的不同,要使一本教材经久不衰。除了要作者权威、内容精当之外.对终端用户的服务和营销也十分重要.很多出版社或者忽略了这一点,或者在这方面力不从心,结果大大限制了自身产品占领市场的能力。把握教学用书市场的整体态势,使自己站得更高。看得更远。对现实和潜在的读者需求进行科学预测。寻找可靠的卖点.全面、及时地了解和分析自己的出版范围内图书出版发行的具体情况.做到心中有数非常重要。市场可以引导。读者可以创造,关键在于如何把握。
  • 概念玩活市场——浅谈概念营销在图书营销中的运用
  • 企业间日趋激烈的市场竞争使常规的营销方法在很多情况下难以奏效。精明的市场营销者已经明白,单纯通过公平的价格、优质的产品、良好的服务等营销活动与其顾客、分销商、经销商、供应商等建立起长期的互利关系已然不够,因为很多东西都可以同质化,而且竞争对手可能做得更好。实践证明,在产品供过于求的买方市场下,通过有效的灌输,在消费者心目中“植入”产品的概念,成了产品畅销的先导。
  • 益心益智——湖南少年儿童出版社打造“阳光益智”读物纪实
  • “阳光益智”的运作立足市场和读者,强调一切从市场中来.到市场中去.追求充分满足读者的需求,实现读者的利益,这是运作成功的基本保障和经验。同时.从过程来看,“阳光益智”的运作整体感强,充分考虑了各方面的因素。所以效果较为显著。另外.“阳光益智”的运作有理想的色彩又有具体的措施,因而切实可行,取得了实效。
  • 纳米科技打开梦想天空——访中国科学院副院长、中国科学院院士白春礼
  • 中国的STM研究取得了骄人的成绩。这个成果凝聚着白春礼的汗水心血.他的成就赢得了社会的认可:白春礼先后获得了全国首届青年化学奖、中科院青年科学家奖、中国青年科学家奖,并被评为国家有突出贡献的中青年专家、全国先进工作者、中国十大杰出青年……无论是在中国科学院,或是在中国的知识界.人们说到纳米。就会与白春礼联系在一起。
  • 永不停止的攀登者——记湖南科学技术出版社社长黄一九
  • 在《湖湘名医典籍精华》书稿的策划、运作过程中,黄一九亲力亲为,既是一个出色的导演,又是一位辛勤的员工。错讹的字要一一改正;漏字、缺行要对照前行文补遗再送专家定夺;不能确定的要留注存疑,衍文、倒文要妥善处理……黄一九扎实的中医文化底蕴在这里派上了用场,无怪乎,此书出版后业内人士感叹:这套丛书的出版是专家型编辑工作的成功演示。黄一九勤于笔耕,“以无厚入有间”的编辑才干,在医卫图书的编辑工作中如鱼得水、游刃有余,短短几年已取得著译作品4种、撰写医学和编辑出版论文10篇的业绩,2000年被评聘为编审。他最大的心愿就是一辈子当一个好编辑,编几本经得起时间考验的好书。
  • 书山守望者龚明德
  • 龚明德理着平头,花白的头发,带着中国传统知识分子的辛酸模样。他把皱巴巴的黑外套脱下.现出了里面草绿色的毛衣.似乎不是全毛的毛衣已经破损。弯起手时,肘处裸露了一大块。我感觉他从神情到外貌都有点像陈景润,是一个不懂生活的人。龚明德简直生活在书的海洋中,他兀兀穷年.守着他的书山,他的田地,他的精神家园,埋头编书,写书。读书;他笑傲花天酒地,冷眼白领时尚,满心满目全是他的“昨日书香”。
  • 我国网络期刊在网络环境中的功能
  • 网络期刊作为一种新型的传播媒介。它既具有期刊传媒的一些功能特征.同时又由于身处和传统期刊完全不同的网络环境.在功能的表现上更多地受到网络技术的影响和制约.随着网络技术的进步,网络期刊的功能也将更为丰富,与传统期刊之间的差异也会更加明显。
  • 博客:网络世界里的“第四类”接触
  • 博客陷入沉默,世界屏住呼吸。有人这样解释博客:博客是每周7天,每天24时运转的言论网站。还有人这样形容博客:博客是继Emai1、BBS、ICQ之后出现的第四种网络交流方式。没有人会给博客开工资。但是你再也不需要看老板的脸色,有了自己的博客网站.你自己就可以主导自己的工作。
  • 忆昔午桥桥上饮——金灿然时代的中华书局编辑部
  • 在运动不断的年代,不少知识分子被打成“右派”或“资产阶级反动学术权威”,金灿然却认为“在这些知识分子中,有的具有整理古籍的专长,使用这部分力量来整理古籍.是应当引起重视的.从社会主义整体利益权衡,也有必要这样做”。因此。他曾向有关领导提出过“人弃我取”这一建议.调用当时被错划的确有一技之长的“右派分子”,以及被作为“反动学术权威”批判的具有真才实学的专家来中华书局工作。这就是为后人广泛称道的“人弃我取.乘时进用”的用人原则。戴文葆先生在《我爱中华》的回忆文章中说,中华是他“大学毕业后接受再教育的新学园”。他“如同进了研究院一样,咧嘴欢笑……”这种集出版、研究、教育于一体的中华气度、可谓是一种精心擘画的文化大手笔。
  • 吃的历史
  • 据说豆腐是汉代淮南王刘安发明的,倒不是他阁下有意造福人类,而是一心炼丹.想求长生不老.结果丹没炼成.歪打正着发明了豆腐。唐代美食与诗歌交相辉映,李白的“金樽清酒斗十千,玉盘珍馐值万钱”、白居易的“稷香筒竹嫩.炙脆子鹅鲜”等就是写照。中国烹饪手法。光火工一项就叫人眼花缭乱。蒸、煮、烧、烩、炙、煎、炒、烤、炝、煸、蝎、炖、煨、煲、爆、炮、焙、炸、熘、焖、扒、汆……等等,大多数方法西餐都没有。
  • 巴黎午后的书店故事——小记“书迷圣地”莎士比亚书店
  • 巴黎的莎士比亚书店,是美国人丝微雅·毕齐(Sylvia Bcach)女士于1919年创立的。许多文艺界知名人士很快成为这家英美文学书刊专卖店的座上客,许多趣闻轶事传为美谈。爱尔兰作家乔伊斯(James Joyce)的巨著《尤利西斯》,就是由莎士比亚书店首先印行的。1941年,德国纳粹已经进占巴黎,犹太裔的丝微雅仍固守书店,与巴黎胡人共患难。在被德军拘留了6个月之后,54岁的她再也提不起劲将书店重新开张了。丝微雅于1962年在巴黎去世,享年75岁。
  • 美国专业出版的三大特征
  • 美国的专业出版产业高度集中,1999年,在科学技术和医学类专业图书市场上,三家出版集团占有了90%的份额;市场达到了深度细分,如查尔斯河媒体出版社。只专注于计算机图书出版中一个很小的门类——计算机制图图书;销售针对性强.如以出版科技图书闻名的约翰·威利父子公司出版的一本铁道工程的书被大学课程计划采纳,每一年差不多都能卖出200多本,持续了将近20年,这一数字跟每年上这门课的学生数量差不多。
  • 链上起舞——日本漫画产业经营略说
  • 成功的漫画一般从杂志连载开始,然后结集出书,同时配合电视动画片或电视连续剧的播出,其后进行漫画形象衍生产品的开发。通过这样的产业化运作,日本漫画出版贯通了“杂志一图书一影视一衍生产品”的产业经营链.环环相扣。有效地形成了一套健全成熟的产业运行经营机制。
  • 利润英雄——兰登书屋首席执行官彼特·奥尔森事略
  • 奥尔森的管理风格属于铁腕无情一类。贝塔斯曼一位管理人员对奥尔森管理风格的评价是:果敢冷酷、成本至上,以利润论英雄。奥尔森深得授权管理的精髓,买哪部书稿.如何开发市场,在这个选题上花多少钱,如何包装等这些问题都由出版人决定。只要他们实现了公司给定的利润目标。他们就有充分的自主权。
  • 游戏里的故事——英国出版商们的新视点
  • 曾几何时,包括出版业在内,大家普遍认为电视游戏没有什么前景。然而,因为现在已经进入了一个娱乐动力的时代,形势改变了。对出版商来说,电视游戏为他们赢得读者提供了新的机遇。“因为游戏已经发展成为一种娱乐方式,所以图书能从中借力。进而得到不断发展。”
  • 《我们仨》对我们说——美好的家庭是人生最安全的庇护所
  • 有一点是可以肯定的,那就是爱,尤其是夫妇之爱、母女(或父女)之爱有着不可估量的力量。它会成为人们活着的一个重要理由,并且是使人活得容易一些的一个重要动因。我们绝大多数人只能从观照世人的幸福中为自己继续寻找想像中的幸福世界。幸福永驻是人类共同的梦,从这一意义上说,杨绛描述的幸福生活或许就有了普遍的价值。让我们在杨绛的梦的追寻中找到我们各自活下去并且活得更好的理由。
  • 中国当代先锋美术流光溢彩的盛宴——评《中国上海2000年双年展及外围展文献》
  • 2000年上海双年展及各类外围展几乎囊括了中国当代先锋美术家的主要代表作品。其时。业内人士挂在嘴边的一句话是“你什么时候去上海?”——此次展览的轰动及影响深远可见一斑。《中国上海2000年双年展及外围展文献》全方位地摄取了本次展览的各种图片、文字、数字资料。此书的出版,对中国当代先锋美术的研究、学习者而言,无疑是一桩幸事。
  • 他山之石 可以攻玉——读“现代人生存方略丛书”有感
  • 假设你去一家外资公司面试。当考官要求你用英语谈谈有关“作为企业管理者或领导应具备哪些领导素质”的问题时,或者是请你用英语回答“交际在矛盾中的作用”等等这样的题目时.怎样才能迅速地组织好思路并流利地用英语表达呢?面对这种情况,“现代人生存方略丛书”绝对是你的良师益友。
  • 为了永续的竞争优势——我国第一套《知识管理系列从书》述评
  • 《知识管理系列丛书》从战略的高度.指出企业知识创新管理和知识资源的应用管理是新世纪培育企业核心竞争力的基本战略和企业行为的起点.企业只要紧紧抓住知识管理这一主题并不断加以强化.定能保证核心竞争力的增强和永续经营的成功。
  • 生命故事——读刘亮程的《库车行》
  • 作者也许更是一位诗人哲学家吧.他,一个平静而丰富的个体生命,自然地游走于一个叫库车的时空领域.以他的敏感与沉默领悟那个地方深深涵藏的意味。以敞开的姿态呈现一切关乎生命的故事。
  • 畅销书排行榜
  • [特别策划]
    通路为王
    畅与销——现阶段畅销书市场营销和客户管理(黎坡)
    五大机制确保营销畅通(白冰)
    寻找突破——作为少儿出版社的营销新思路(胡耀华)
    图书,行走在营销的现场——中国图书营销本土操作技巧(三石)
    营销的第一步:解决机制问题(李亚平)
    图书营销最重要的是定位(路殿维)
    打开通路 直抵终端(辛继平)
    营销中要处理好的几大关系(郑重)
    几米向侵权说“不”(吴超)
    [观察]
    为绘蓝图多努力——全面建没小康社会与出版产业的前景分析(贺剑锋)
    淫秽色情的查禁标准和编辑尺度谈(江剑)
    [观点·大学出版]
    浅论高等教育教材的直接营销(金明玉)
    [观点]
    概念玩活市场——浅谈概念营销在图书营销中的运用(毛娟)
    [个案]
    益心益智——湖南少年儿童出版社打造“阳光益智”读物纪实(谢清风 尹湘豫)
    [人物]
    纳米科技打开梦想天空——访中国科学院副院长、中国科学院院士白春礼(黄健)
    永不停止的攀登者——记湖南科学技术出版社社长黄一九(何新波)
    书山守望者龚明德(房向东)
    [传媒]
    我国网络期刊在网络环境中的功能(吴珂)
    博客:网络世界里的“第四类”接触(狄燕清)
    [茶座]
    忆昔午桥桥上饮——金灿然时代的中华书局编辑部(张国功)
    吃的历史(彭匈)
    巴黎午后的书店故事——小记“书迷圣地”莎士比亚书店(喻纬)
    [资讯]
    美国专业出版的三大特征(于春生)
    链上起舞——日本漫画产业经营略说(陈青)
    利润英雄——兰登书屋首席执行官彼特·奥尔森事略(张晓 韩虹)
    游戏里的故事——英国出版商们的新视点(张庆辉)
    [书香]
    《我们仨》对我们说——美好的家庭是人生最安全的庇护所(叶芳)
    中国当代先锋美术流光溢彩的盛宴——评《中国上海2000年双年展及外围展文献》(何金祥)
    他山之石 可以攻玉——读“现代人生存方略丛书”有感(王晓芬)
    为了永续的竞争优势——我国第一套《知识管理系列从书》述评(赵文)
    生命故事——读刘亮程的《库车行》(袁鸿蕙)
    畅销书排行榜
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