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  • 月度人物——张文保:给广告人做策划
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  • 广告业生存悬念——广告生态:困境时代的隐喻
  • 广告的话题那么多.为何要讨论广告业的生态问题?
  • 悬念之一:同质化魔影——逃离同质化
  • 当“同质化”这个原本经常与消费品生产企业相关的词汇渐渐过渡到了广告业时,一些长期以最具“个性”自居的广告人表现出一种前所未有的懵懂。同质化意味着什么?一个广告公司在专业、分工、人才、服务等各方面如果都表现出与同行一样的竞争力时,那么,这个竞争力还能称之为竞争力吗?更不敢谈什么核心竞争力的问题了。显然,同质化最终意味着一个公司核心竞争力的丧失,走到最后,只有走同消费品生产企业相同的价格战来维系属于自己的那一片在不久的将来也会失掉的小小市场。
  • 创意差异化成就电视广告突围
  • 产品的同质化程度越来越高,广告的创作本应该尽全力挖掘产品的卖点,从形象树立和品牌打造等诸多方面提高企业同质化产品被消费者识别的几率,从产品的品牌外衍上挖掘产品独特的销售说词。现实情况恰恰相反,众多的电视广告创意仍然是千篇一律,今天这个厂商的DVD超强纠错,明天另一家就是超级解码。在一个产品同质化来临的时代,创意又怎能再再被同质化?
  • 悬念之二:转型进行时——广告流行词:“营销整合传播”
  • 越来越多的广告公司正在将自己的服务范围从单纯的做广告转变成为企业做销售。“营销整合传播”这一概念已实实在在进人了广告这一行业。为什么会发生这样的转变?最根本的原因在于,“一方面,有些广告主需要广告公司提供全面服务,以便在营销各阶段进行多方面沟通,保证各项营销策略在同一理念指导下相互配合,达到整合营销传播
  • 悬念之三:公关的声音——整合公关,还是被公关整合?
  • 2002年,定位理论创建人之一艾尔·赖兹(A1 Ries)的《广告衰落,公关崛起》(The Fall of Advertising&The Rise of PR)一书给营销界扔了一枚重磅炸弹,在全球性的讨论中,一直屈于配角的公关业大大的风光了一回。
  • 悬念之四:媒体侵犯——媒体的强权与失范
  • 虽然各自服务的领域和方向不同,但广告业三大主体间不平等关系决定了媒体和广告公司的合作决不是毫无芥蒂的。在中国传统的“强媒体,弱广告公司”的环境下,媒介与广告公司争利,加上代理制的有名无实,广告代理公司只能在与媒介及媒介自办广告公司的斗争中生存。
  • 悬念之五:资本的力量——资本来袭
  • 由于行业自身的特殊性,国内广告业一直没有经历资本市场运作。但是,随着中国加人世贸组织、竞争的加剧,以及相关产业政策的宽松,给了中国广告业资本运作的契机。2002年以来,资本的力量频频闪显:香港TOM.COM收购内地12家户外媒体广告公司;英国WPP集团、日本博报堂株式会社分别宣布各向上海广告有限公司投资25%股
  • 当资本爱上广告——国际广告集团发展启示录
  • 国际广告公司在一百多年的发展过程中形态发生了巨大的变化。从《广告时代》2003年发布的两份调查(表格1和表格2)报告可以看出.目前国际广告公司的竞争基本上都有资本雄厚的广告集团作为背景。可以说,现代国际广告已经形成了“广告公司比广告、广告集团比资本”的局面,
  • 悬念之六:利润之变——谁谋杀了广告代理费?
  • 由于彼此之间长期的割喉竞争,广告行业已从上世纪八九十年代的暴利水平转入新世纪以来的极端薄利境地,甚至“零代理”、“负代理”的“赔钱赚吆喝”都有人肯干。这些状况似乎反映广告业的服务劳动,在多数广告主心目中既缺乏附加价值也缺乏核心价值,所以广告主不愿意或只愿意支付少得可怜的服务费用。
  • 用专业创造价值
  • 在广告公司的颇多无奈中,零代理、负代理肆虐市场,传统意义上的代理制不是给广告公司带来利润,而是带来了广告价值链上边缘化的危机。
  • 悬念之七:危情广告主——广告公司的客户之痛
  • 客户是广告公司的衣食父母,是广告公司发展的命脉,但面对挑剔的客户,许多广告公司不得不撕去专业化的面纱,将一堆理论抛在脑后,被迫成为客户营销的一个断裂环节,做着来料加工的活计。
  • 重塑客户对你的信任
  • 广告代理公司制度的由来,最初起原于媒体代理服务(如广告业的鼻祖,美国最早成立的广告公司智威汤逊的发展起源),大陆的广告代理公司在广告业发展初期,并不向客户收取服务费,而是向媒体收取定价(Gross price)与实价(Net price)间的差价佣金,通常差价佣金介于15~35%之间,视媒体的折扣程度而有所差异。
  • 对广告业未来生存环境的正视和思考——对话程士安
  • 国产手机:一鼓作气,再而衰,三而竭?
  • 如果说20世纪80年代是杂牌的混战,90年代是品牌对杂牌的淘汰战,那么21世纪则是名牌对名牌的遭遇战。然而,尽管国产手机已夺得手机市场的半壁江山,但人气最旺,质量很满意和售后服务最佳的目前依然是国外品牌。这是一个胜者通秘的时代,没有品牌是找死,弱势品牌是等死。
  • 浏阳河,还要弯几道弯?
  • 浏阳河酒是五粮液集团品牌“买断经营”模式的又一个成功案例。尽管浏阳河酒业从来没有生产过一滴酒,但扎根于湖南的这个小企业通过类似于OEM的经营模式,深入发掘一个伟人(毛主席),一首名歌(浏阳河)的文化内涵,以浏阳河这个响亮的名字,迅速成为一个酒业新贵。在短短几年的时间内,以不到200的人员规模,在2002年就
  • 从VISA、MASTER的传播看中国银联的品牌建设
  • 了解一个领域的起源以及其中成功品牌的运作和发展,对我们挖掘消费者利益驱动点与塑造品牌核心价值是非常重要的。
  • M&M’s明星豆的梦工厂
  • M&M‘s是一种五颜六色的牛奶巧克力豆,大颗的花生包着薄薄的巧克力和彩色糖衣。M&M‘s诞生于20世纪40年代的美国,全球化品牌的成功塑造使M&M‘s势不可挡地进入了世界100多个国家人们的生活。如今M&M‘s已发展成为全球第一的糖果品牌,全球年销量超过140亿美元。
  • 夏新品牌“三级跳”——浅析夏新品牌形象提升策略
  • 三、四年,当夏新决定打“品牌王牌”的时候,消费者对它的认识可能还只是停留在其“精锐”产品DVD上,未能体会出这个品牌的决心和苦心。但在最近短短两年内,夏新一跃跻身为中国通讯、IT、消费电子行业的“排头兵”之列,特别在今年的3月27日,当消费者观看央视五套全程播的夏新厦门国际马拉松比赛的同时,不由地为夏新“动,就有可能”的品牌精神打动。消费者在这盛大的体育赛事中重新感受夏新的时候,不由得为她高明的“三级跳”而折服。
  • 医药营销八大模式
  • 细观今天的医药市场,已由大众时代进入分众时代,生活丰富多彩,消费需求也日趋多样化、差异化、企业若能在品牌的整体规划下,在深入、科学的市场调查的基础上,发展出多个产品,每个产品都针对某一细分群体(分众)进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动,那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要,自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚,比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。
  • 如何建立一个好的“广告口号”
  • 品牌的塑造,“口号”起着决定性的作用,尤其在中国。它们的存在是不容质疑的,是随处可见的。口号就象一张小小的名片,无论是在商务交流中,还是工作会议上,用最简积压物资的语言文字准确地介绍你和的你的公司。品牌需要口号,不是每一个品牌都必须有一个口号,但是好的口号是建立品牌的重要环节。
  • 健力宝玩转网游行销茶饮料
  • 3月14日,健力宝正式推出冰红茶、冰绿茶、麦香茶3大系列茶饮料,这是健力宝继推出“第五季”、“爆果汽”之后的又一大动作。业界普遍认为,健力宝这次进入茶饮料行业标志着其已初步完成软饮料产业的布局。
  • 由National到Panasonic——2004年松下洗衣机系列产品上市计划
  • 杭州松下家用电器是中国金鱼公司与日本松下公司合资成立的专业洗衣机生产企业,我们有幸在2003年6月中旬参与比稿成功,成为松下洗衣机的广告代理公司。
  • 失败金庸剧与恶俗广告:骂不怕,怕不骂
  • 许多年来,由金庸小说改编的影视剧作品可谓大行其道,横扫华人世界,大有方兴未艾之势。其中自然也有让人津津乐道的精品,但总的来说,尤其是大陆开拍金庸剧以来,众口称赞稀,大多是开拍前翘首以待,但播出后大为失望,立时骂声四起。
  • 月度广告亲体验
  • 创意酷评汽车广告
  • 偶一回头——大众汽车途锐平面广告拍摄杂笔
  • 2003年10月,在大家还沉浸于长假的悠闲之中时,我们一众人马已经奔赴了云南,开始了途锐的拍摄工作。
  • 真实大气肯德基
  • 立足中国说广告
  • 若干年前就已听说“二十一世纪是中国人和世纪”。中国人有十多亿,这十多亿人几乎都存在于广大的中国领土上。这十多亿人目前正都在接受经济起飞的洗礼。外来的影响和内在的需求,促成一个民生文化快速的变革。而咱们广告人,正是变革中站在前线,像导游般拎着旗子,广招群众纳入旗下的啦啦队!
  • 2003亚洲品牌营销成效奖选介
  • 由香港《媒体》杂志主办,在新加坡国际会议展览中心进行的2003年度亚太地区品牌营销成效奖评选,于去年年底揭晓。此次评委由资深营销、广告和公关主管14人组成。评委主席是香港喜力啤酒集团市场主管D·麦克乔
  • 公交广告创意秀
  • 户外广告大奖奥比奖评委大卫·勃恩斯曾经说过:“只要能将户外广告的创意做好,你就已经能做好其它所有媒体的广告了。”虽然户外媒体是众多媒体中唯一一个可以全天候长时间持续传播品牌形象的媒体,但它绝对不是容易发挥创意的载体,单纯拷贝平面媒体内容、 同一份创意稿长时间没能 变化的张贴或发布、文案信息太过大量,都是户外媒体创意的下下策。
  • 星美:整合制胜
  • 广州、深圳原本不是中国对外商业活动开放最早,也最频繁的城市之一。同样的广告的竞争,在
  • 用策略去检验品牌——周润光先生访谈
  • 一年前,拥有“亚洲最佳创意公司”美誉的新加坡百帝广告在上海成立了中国百帝,同时在杭州及广州两地设立了办公室。这一年来,中国百帝以令人侧目的发展态势快速成长。除了新加坡航空公司和新加坡旅游局这两个原有客户之外,中国百帝目前已经携手很多本土客户共同成长。
  • “窄播”定位下的广阔空间——访江苏交广网掌舵人李顺扬
  • 由江苏交通广播网主办,交广汽车俱乐部无锡分公司承办的“首届长三角自驾车旅游节”于4月24日在无锡灵山闪亮登场,在这之前交广网曾成功举办了“首届工苏车友节”、“首届国际驾车节”等众多以车为主题,以听众为主体的活动,受到听众的热烈支持,活动现场火爆非常……
  • 《新京报》大胆“示爱”
  • “节日营销”成为越来越多的商家所钟情的营销手段,因为如果营销方式得当,不但可以为商家带来不薄的利润,而且可以给消费者留下深刻的印象。在过去不久的“情人节”中,各大商家又使出十八般武艺,力图让情侣们心动。《新京报》作为一家去年刚成立的具有不寻常意义的报纸,虽然还是第一次经历“情人节”,但向读者“示爱”的方式一点不显“生手”窘态,且方式多样而不乏创意。
  • 家电广告衰落中的商机
  • 中国家电广告近年来高速增长的势头不再,2004年更是传出广告投放锐减三成的市场消息,但在行业不断的发展的变化中,也会给媒体广告经营带来许多商机。
  • 奥运会中国企业营销盛宴——雅典奥运,央视大餐——访中央电视台体育中心主任马国力
  • 距离2004年雅典奥运会已近在咫尺,各界对奥运的热情也正随着春夏之交的气温持续上升,奥运百年重返故乡,2008北京奥运前的最近一届,这些都大大增加了人们对本届奥运的关注度。
  • 雅典奥运会收视意愿和广告价值调查分析报告
  • 四年一度的奥运会是全世界关注的焦点。今年雅典奥运会举办后2008年的北京奥运会将进入倒计时.对于中国人来说,本届奥运会有着特殊的意义。
  • 央视是企业进行体育营销的绝佳平台
  • 可以说,目前国内企业进行广告传播,比较擅长的是投放新闻节目与电视剧,对通过体育节目或利用体育赛事进行品牌传播做得还很不充分,与国外企业的成熟相比差距非常大。
  • 奥运营销要选择好传播渠道
  • 企业吸引消费者眼球的方式有两种,一是依靠本身信息引起大众关注,一是借助大众关注的焦点事件。奥运会无疑是这种全球注目的最焦点事件之一。
  • 让品牌随奥运一起运动
  • 体育运动最大的特点是关注度高,不仅喜欢的人多,喜欢的程度也深,爱得死去活来的体育迷遍地都是。要是在现场,一场球赛输下来,矿泉水瓶子什么的就全砸了下来,国骂京骂海骂全往运动员身上招呼。恨之切,只因爱之深!
  • “第五季”借世界杯闪亮登场
  • 2002年4月24日,中央电视台“2002年世界杯项目广告招标”拍卖现场,刚一开始,99号企业以果断自信、志在必得的竞拍声势吸引了在场所有人的目光,领头的一位西装革履、留着平头的年轻人更是成为了全场的亮点。这家企业是健力宝,这个人就是大名远扬的张海。健力宝最后以3100。万夺得“世界杯赛事转播独家赞助权”这一最大最好标的,一时掌声雷动,其广告代理公司——北京电通方面十几号人当场起身向张海表示祝贺。
  • 晋江服装企业整体品牌提升——七匹狼、柒牌、劲霸等晋江民营企业的体育营销之旅
  • 据统计,近两年先后在中央电视台招标段投放广告的晋江品牌就有十个左右,比中西部一个省还要多。在柒牌、劲霸、七匹稂等企业的带动下,晋江的服装企业在品牌塑造与营销上意识强烈,技巧到位,尤其是体育营销,自从柒牌、劲霸通过2002年中央电视台世界杯广告投放,七匹狼赞助皇马中国行获得非常成功以来,晋江企业的品牌得到了迅速提升。
  • 投放创新 垄断资源——步步高“世界杯加时赛”广告营销纪实
  • 步步高一贯重视体育营销,近年来赞助了多次国际国内重大体育赛事,如1999年步步高世界杯乒乓球赛、2000年步步高杯全国女足超级联赛、2001年-2003年步步高全国排球联赛等,在社会公众心目中树立起了积极向上、热心公益的良好企业形象。
  • 开拓电视媒体广告增长空间
  • 媒介是企业的战略性资源——媒介要帮助企业策略性地用好这一战略资源,实现传播制胜
  • 现代企业无时无刻不与媒介发生关系,脱离媒介的企业是很难生存的。对于企业而言,营销是企业经营战略的核心,广告是营销的重点,媒介策略是广告的关键。媒介作为企业的战略资源,在企业的整体战略中占有重要地位。企业一定要策略性地用好媒介这一战略资源。媒介策略的好坏,直接决定了企业整体发展的成功与否。
  • 论媒介产品和媒介的广告产品
  • 营销学中的产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。产品有五个层次,核心产品,即满足顾客的基本服务或利益;基础产品,即产品的基本形式;期望产品,即购买者通常希望和默认的一组属性和条件;附加产品;潜在产品。(《市场营销管理》亚洲版 菲利普.科特勒 中国人民大学出版社)
  • 起进新时代——轿车广告的随想
  • 房车,几年光景,市场大变样了。曾几何时,中国轿车市场是“老三样”十年一贯制,而如今是日新月异、层出不穷,新品牌、新车型你方唱罢我登场,普通消费者可能已经是目不暇接了。与此同时,轿车从集团消费到个人消费,越来越多的普通消
  • 医院营销需要新思路
  • 最近,我曾经教过的一位研究生班的学生打来电话,告诉我他已跳槽到复旦大学某附属医院的市场发展部任职。他说,当时有几个单位可以选择,最后决定去医院发展。我说,这是一个聪明的选择。理由很简单,医院的市场部是一个全新的舞台,大可以做出些成绩来。
  • 老贾谈EFFIE 广告主的利益
  • 以前大多数的中国广告主没有广告效果的概念,认为只要花钱做了广告,至于效果如何,有点听天由命的意思。广告主的这种心态使一些唯利是图的广告人有机可乘。这种状况直接导致了很多不负责任,没有实际效果的广告出现,创意有时成了“玩”的对象。即使在今天这种广告也不少。
  • 媒体主办评选活动与媒体的品牌公信力
  • 媒体主办评选活动是媒体延伸其品牌影响力进行品牌营销的主要方式之一,它的价值在于,媒体拥有一个读者群体,媒体收集读者的消费意见,利用媒体的话语权,将读者对行业内各品牌美誉度、认知度以及消费意见进行整理,进而发布,从而形成媒体的经营影响力。
  • 广告AE的升级工程
  • 生存是一种选择
  • 在这个多元化的社会中,广告人、广告公司在选择之中求生存。
  • 从美林香槟小镇看房地产广告7宗罪
  • 颠覆地产 颠覆广告
  • 地产广告是否能解决地产市场问题?
  • 台式房地产特效行销
  • 从上世纪90年代起,由于种种因素,台湾的楼市由盛而衰,房价及销售量双双下滑,告别了“全民地产”时代。许多发展商,代理准则纷纷转业或转战内地,于此同时也将台式的房屋顶售制度方式带到了内地。
  • 实效广告 时效广告
  • 中国房地产经历了二十多年的发展,国内房地产业已经进入了成熟期。房地产广告也由“百家争鸣”的“战国时代”过渡到弱汰强存,专业致胜的新格局。
  • 成品房营销策略剖析
  • 我想通过以下三个观点来论述。如何处理开发商与广告公司的关系。
  • 众星间,我在闪耀——“湖畔之星”推广纪实和楼盘CIS策略简述
  • 独一无二的湖畔之星。
  • [资讯]
    月度人物——张文保:给广告人做策划
    月度聚焦
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    月度动向
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    广告秀
    人事
    [专题]
    广告业生存悬念——广告生态:困境时代的隐喻(金定海)
    悬念之一:同质化魔影——逃离同质化(惺庵)
    创意差异化成就电视广告突围(苏永华)
    悬念之二:转型进行时——广告流行词:“营销整合传播”(孙幼娇)
    悬念之三:公关的声音——整合公关,还是被公关整合?(李晓慧)
    悬念之四:媒体侵犯——媒体的强权与失范(丁健)
    悬念之五:资本的力量——资本来袭(蒋玉华)
    当资本爱上广告——国际广告集团发展启示录(冯广超)
    悬念之六:利润之变——谁谋杀了广告代理费?(潘亚莉)
    用专业创造价值(邵海荣)
    悬念之七:危情广告主——广告公司的客户之痛(柏炎生)
    重塑客户对你的信任(钱大进)
    对广告业未来生存环境的正视和思考——对话程士安
    [品牌]
    国产手机:一鼓作气,再而衰,三而竭?(林升梁)
    浏阳河,还要弯几道弯?(陈风)
    从VISA、MASTER的传播看中国银联的品牌建设(谢宇)
    M&M’s明星豆的梦工厂(阮元彬)
    夏新品牌“三级跳”——浅析夏新品牌形象提升策略(王惠蓉 范玲)
    [营销]
    医药营销八大模式(曾朝晖)
    如何建立一个好的“广告口号”
    健力宝玩转网游行销茶饮料(李丽丽)
    由National到Panasonic——2004年松下洗衣机系列产品上市计划(彭梅凤)
    失败金庸剧与恶俗广告:骂不怕,怕不骂(陈风)
    [创意]
    月度广告亲体验
    创意酷评汽车广告
    偶一回头——大众汽车途锐平面广告拍摄杂笔
    真实大气肯德基(吴佳蓉)
    立足中国说广告(易学霭)
    2003亚洲品牌营销成效奖选介(韩纪扬)
    公交广告创意秀(陈磊)
    [公司]
    星美:整合制胜
    [人物]
    用策略去检验品牌——周润光先生访谈(清风)
    [媒介]
    “窄播”定位下的广阔空间——访江苏交广网掌舵人李顺扬(王海凤)
    《新京报》大胆“示爱”(吴济梅)
    家电广告衰落中的商机
    奥运会中国企业营销盛宴——雅典奥运,央视大餐——访中央电视台体育中心主任马国力(沈天澜)
    雅典奥运会收视意愿和广告价值调查分析报告
    央视是企业进行体育营销的绝佳平台(袁方)
    奥运营销要选择好传播渠道(薛旭)
    让品牌随奥运一起运动(叶茂中)
    “第五季”借世界杯闪亮登场
    晋江服装企业整体品牌提升——七匹狼、柒牌、劲霸等晋江民营企业的体育营销之旅
    投放创新 垄断资源——步步高“世界杯加时赛”广告营销纪实
    开拓电视媒体广告增长空间
    媒介是企业的战略性资源——媒介要帮助企业策略性地用好这一战略资源,实现传播制胜(郭振玺)
    [专栏]
    论媒介产品和媒介的广告产品(何海明)
    起进新时代——轿车广告的随想
    医院营销需要新思路
    老贾谈EFFIE 广告主的利益

    媒体主办评选活动与媒体的品牌公信力
    [沟通]
    广告AE的升级工程(邹真俊)
    [[刊中刊]楼市营销]
    生存是一种选择(丁邦清 王宇)
    从美林香槟小镇看房地产广告7宗罪
    颠覆地产 颠覆广告
    台式房地产特效行销
    实效广告 时效广告
    成品房营销策略剖析
    众星间,我在闪耀——“湖畔之星”推广纪实和楼盘CIS策略简述
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