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文献检索:
  • 赢在另外的地方 免费阅读 下载全文
  • 先讲一个真实的故事。 2008年沙漠国家约旦决定建造首个国家核电站,向全球20多个国家的公司发出招标计划书,最后5家公司入围(美国、中国、比利时、日62家公司),同质化竞争,设计大同小异,报价十分接近,都在35亿元左右。
  • 新闻 免费阅读 下载全文
  • 中国将成亚洲最大零售经济体 高纬环球日前发布报告《亚洲零售市场逆袭所带来的机遇》称,中国2013年社会消费品零售总额有望突破1.7万亿美元,成为亚洲最大的零售经济体。报告分析认为,尽管目前经济结构调整对零售业带来冲击,但消费者品牌意识得到大幅提高,中国零售增长依然保持活力。
  • 国内 免费阅读 下载全文
  • HTC任命CFO张嘉临为全球销售主管 近日,据国外媒体报道,台湾智能手机制造商HTC发表声明称,已任命公司现任首席财务官张嘉临为全球销售主管。
  • 数字 免费阅读 下载全文
  • 京东超市:11倍 京东超市销售额近7个月涨11倍 近日,京东超市宣布,自2013年5月上线以来,重点品牌销售额已增长11倍,商品种类增至过万种,并已与多个知名品牌达成了战略合作关系。这种战略合作关系有利于降低采购成本,提升竞争力。
  • 国际 免费阅读 下载全文
  • 亚前高管成立“新诺基亚” 近日,据国外媒体报道,由诺基亚前亚太区CEO托马斯·及利亚克斯创立的“新诺基亚”公司日前宣布,任命前诺基亚高管犹厄珀·卡亚雷宁为CEO。据悉,微软2013年9月宣布收购诺基亚手机业务后,托马斯·及利亚克斯宣布成立“Newkia”公司,总部设在新加坡,核心研发团队仍位于芬兰,首款手机目前正在研发中。
  • 公司 免费阅读 下载全文
  • 三星整合相机与手机业务部门 近日,三星电子宣布将整合旗下两大事业部,即负责智能手机等移动终端业务的无线事业部和负责数码相机业务的数字成像事业部,把手机业务的品牌、销售网络、软件及制造优势移植到相机业务上,与此同时,还将通过两个事业部的技术资源整合进一步扩大智能手机产品的差异化优势。
  • 鞋服向左,互联网向右-供应链,胜负手 免费阅读 下载全文
  • 中国鞋服行业的转型之路或许刚刚开始。 在过去的两三年中,传统鞋服行业已经经历了几轮洗牌。首先是运动品牌,北京奥运后的退潮让一批区域性品牌首先离场,而门店遍及全国的大品牌们还在为当初的狂飙突进埋单;随后是女装企业,由于女装受气候环境影响更大,历来存在着“南北不过长江”的现象,除几家全国性女装品牌,大量地方性女装品牌经历着“快时尚”和电子商务的双重冲击;业内资深人士预测——男装洗牌也迫在眉睫。
  • 线下?还是线上? 免费阅读 下载全文
  • 门店或者互联网,都是鞋服企业接触消费者的一线阵地。线上还是线下?并没有一定之规,做好才是关键。
  • 赢在关怀 免费阅读 下载全文
  • 很多服装品牌在倡导顾客关怀理念,不过赢家将这一理念进行体系化运作,融合到背后的管理、流程和门店的服务中。
  • 运动休闲“轻”突围 免费阅读 下载全文
  • 相比沉重的改善供应链举措,运动休闲品牌们更青睐通过电商、移动等更“轻”的模式寻求突围。 2013年9月中旬,在福建举办的一次鞋服行业的电商和技术交流活动中,匹克的信息管理中心总监宾寿成直言不讳地表示,“宏观经济处于下行轨道内需不足,大部分行业话凄凉,运动品牌也不能幸免,过去很多产品并非专业运动产品,而是休闲类产品,所以我们以前怎么吃进去,现在就怎么吐出来”。这番话深深触动在座的各位同行。
  • 定制个未来 免费阅读 下载全文
  • 在福建、广东省鞋服企业聚集的地方,流传着一个笑话:将几家竞争关系的企业服装或者运动鞋的标签拿掉,就算企业主自己也无法分辨出哪件是自家的产品。这个笑话有时会被套用在几家运动品牌,有时用来形容几家商务休闲男装。
  • 由轻变重的淘品牌 免费阅读 下载全文
  • 到线下去开店!由“轻”公司变重! 互联网公司的线下拓展计划曾令淘品牌们引以为豪。斯波帝卡首席执行官吴诗辉曾经踌躇满志,2009年便开始发展线下门店。不过,作为5年前卖出天猫商城第一件商品的斯波帝卡,2013年已经暂缓了线下开店计划;在2012天猫女装销量排行榜中位居第三的欧莎也在进行内部调整,COO路飞表示,公司调整之后会大力推行线下店。
  • 品牌忠诚度不靠谱 免费阅读 下载全文
  • 在产品同质化的今天,消费者只见森林,不见树木。企业要想从纷杂混乱中脱颖而出,需要做的不是改善产品弱点,而是要做相反的事——加强已有的优势。
  • 收缩目标!——危机下如何活下去乃至活得更好的市场启示录 免费阅读 下载全文
  • 你以为聚焦很简单?你以为主要定位聚焦就完事了?你错了,对于中国大多数资源不匹配的发展中企业来说,面临当今的市场危机,真正的聚焦,要渗透到机体各个方面才能起效!
  • 你的销售行为与客户采购流程匹配吗 免费阅读 下载全文
  • “某某公司,知道,你们新出的X系列芯片我也听说过,是好东西。可是,我们网吧的机器刚刚换了一年多,生意也挺好,现在还用不着换机器。”
  • 如何应对大公司抄袭 免费阅读 下载全文
  • 有句话是这样说的:模仿是最真诚的恭维。但是在商业领域,模仿甚至更赤裸的抄袭往往会让被仿的一方备受伤害。特别是当一个初创的公司面对大公司的抄袭,恐怕无暇沾沾自喜“英雄所见略同”,而是担心原本就弱势的地位更加风雨飘摇。
  • 卖萌营销 免费阅读 下载全文
  • 中国的消费结构正在发生巨大的变化,80后、90后总人数已接近4亿,年轻一代成为消费的新生力量。随之而来的媒体传播环境的变化,使已经“功成名就”的众多品牌面临巨大挑战:苹果火了,三星崛起了,摩托罗拉破产了,诺基亚被微软收购了……
  • 第二个丸美 免费阅读 下载全文
  • 窗外天高云淡,在这幢中国最高的摩天大楼里,来自全球各地的摄影记者们正放下他们肩上的背包,准备着手里的相机。会场里,几十位国内主流百货公司的高管们端坐在白色的座椅上。有人甚至开玩笑说,如果这个地方发生什么事情,整个中国日化行业都会倒退。
  • 狭路相逢战尾货 免费阅读 下载全文
  • 限时特卖或许会像当初的团购风潮,“百团大战”的喧嚣之后,各路英雄黯然四散。唯有进入行业第一阵营的选手才能幸存,然后图谋剩者为王。如今唯品会要守擂台,当当要抢“门票”,这一战,容不得谁置身事外。
  • 欧莱雅张耀东:“值得拥有”十七年 免费阅读 下载全文
  • 一家“拥有美”的外资企业,一个从零开始的市场,变成一个过百亿元的销售额和十几个每个中国人都耳熟能详的品牌。伴随这个跨国企业成长的,是一个男人和他的团队、他的十七年。是什么让他从未放弃?
  • 厨卫O2O的甜蜜与烦恼 免费阅读 下载全文
  • 厨卫行业也可以O2O7当然!九牧厨卫正在利用这一模式将电商冲到5亿元,同时也遭遇挑战。 如果没有这次的福建南安之行,记者不会知道在这个著名的中国水暖卫浴之乡,有人正在悄悄开始它的O2O谋划。
  • 国外零售商的App新花样 免费阅读 下载全文
  • App的功能不仅仅在于可以展示店内的商品,还可以通过一系列的特色功能强化店内体验、简化购买流程以及与消费者进行创意生动的沟通。
  • 新任中国区总裁:镣铐下起舞 免费阅读 下载全文
  • 意欲在本土市场大有作为的新任中国区总裁,却处处面临跨国公司铁板一样的规则掣肘。紧箍咒在身,攻城略地的雄心似已成幻梦……
  • 经营灵活≠道德失守 免费阅读 下载全文
  • 坚持还是放弃?这是一个问题。 对跨国公司而言,不管哪种选择都面临着双重压力:一方面是作为全球经营者要实现全球一体化的压力;另一方面是散布在世界各地的子公司根据当地制度环境、市场形势和竞争态势等力量,灵活采取本地化行动的压力。能否有效平衡全球化与本土化之间的关系,对所有跨国公司而言,既是评判国际化经营水平高低的一个重要标志,也是必须面对的一个重大挑战。
  • 何不贩卖声誉 免费阅读 下载全文
  • 声誉机制的倒逼,还能净化商业环境。但另一方面,跨国公司也必须明白,中国的市场很大,只能选择那些愿意购买他们“声誉”的企业和经办人。
  • 底线不是障碍 免费阅读 下载全文
  • 即使是B2B市场,产品品质和差异化仍是客户关注的重点,否则长期也会伤害客户品牌价值,使整个行业在“劣币驱逐良币”效应下迅速坍塌。
  • 隐藏的渠道惰性 免费阅读 下载全文
  • 主流渠道里,排面、位置、客情等基础工作都非常到位,配得上“良性发展”四个字。诡异的是:基础工作这么好,销量却呈下滑趋势。到底问题出在哪?
  • 销售,高阶必须是目标 免费阅读 下载全文
  • 业绩和客户的尊重应该是每一个销售的目标,那么从关系型到创新型的职业方式则是每一个销售应该了解的进阶路线。
  • 下一代产品命名诀窍 免费阅读 下载全文
  • 给下一代产品起名称,经理们可以有许多选择,因此要系统地研究哪一个名称能最有效地促成市场成功。要做到这一点,关键是了解品牌命名决策与潜在客户判断之间的联系。我们研究了两种最常用的下一代产品命名策略:
  • 多渠道时代,可能会犯的5个营销错误 免费阅读 下载全文
  • 互联网的多渠道时代,我们可以从以下5个营销案例看到,到底是什么扼杀了用户与品牌的参与互动性。 每个渠道细节都决定成败 是否你也遇到过这种情况——节假日收到一张自己最喜爱的服装品牌礼品卡,但当你去使用它时,却被告知该卡已被使用。这种不佳的体验可能导致消费者不再去该品牌的门店购物。所以,在开展市场营销活动之前,品牌至少应该去了解他们需要的具体服务和偏好,以避免在某一渠道上产生不快体验,同时还应在各个相关的互动渠道中实现数据信息的共享,避免出现类似错误。
  • 四招说服对手 免费阅读 下载全文
  • 第一招:站在对方的位置。我们发表任何观点、任何言论,都是基于自己的思考,倘若让你从谈判对手的角度来思考、讲话,将会有出乎想象的功用。比如促销,卖场采购通常会将畅销产品降价来吸引顾客,厂家业务代表则会去阻止降价,双方最后不欢而散。其实,厂家业务代表可以从对方角度来思考问题,比如他为什么降价,无非想增加销售,而要想达到这个目的,降价并不是唯一的方法,可以采用赠品、抽奖、促销活动的方式来代替。
  • 在线陈列式广告可能会帮倒忙 免费阅读 下载全文
  • 现在很多企业都采用在线陈列式广告来提升自己的销售额,但是,事实证明在某些情况下,这样的广告却有可能提升竞争对手的销售额。
  • 用户体验仅有触点是不够的 免费阅读 下载全文
  • 公司长期以来都在强调触点——即在购买以及后续过程中,顾客与公司和它提供的产品或服务接触的大量关键时刻。这也将注意力从更大的,且更重要的全局上转移走:顾客自始至终的体验。
  • 中国营销六大怪 免费阅读 下载全文
  • 第一怪:市场部与销售部不分 把这个问题当成第一怪,是因为到今天为止,仍然有一大批企业存在着这样的问题。市场部的主要职能为:市场信息收集和研究、营销策划方案的制定、广告设计和文案创意、媒介计划和促销效果评估等;而销售部就是企业产品销售任务的直接完成者和营销网络的管理者,如果把市场部比喻为一个军队的参谋部,那么销售部就是直接向敌人发起攻击的战斗部队。
  • 《市场营销》封面

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