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文献检索:
  • 致创始人的一封信
  • 尊敬的创始人: 您好! 在一个企业里,创始人要做的最重要的工作是什么呢?确定方向并设计商业模式。
  • 壹点壹客:网上卖蛋糕的商业模式
  • 我们创办的“壹点壹客”卖欧式蛋糕,但不开店。客户上我们的网站或打电话下单,之后中央厨房生产,再由我们专业的配送员送给客户。这样做的好处,一是蛋糕新鲜。二是按订单生产,没有库存。最重要的是,由于节省了店铺租金,即使我们用更好的原料、做出更高品质的蛋糕,也有利润空间。在这个模式中,配送员非常重要,他们也是前线的销售员。
  • 国康:我们不看病,只帮你看医生
  • 你看病有没有担心过会被误诊误治?或是被过度医疗?我们的服务就是用一个系统,来保证这些事儿不会发生在你身上。我帮你找全国500家医院最好的医生看病。而且我们由退休老医生组成的专家团队,会在你看病的前一天根据你档案做诊治策划,看完病再审核医生的诊断结果。
  • 视频会议:什么模式能让我快速增长
  • 加入创富志创始人俱乐部前,我认为自己的商业模式挺好。我们在视频会议行业做得不错,不仅是因为拥有过硬的技术,更是靠商业模式创新:把卖产品变成卖服务。这让公司净利润率可达35%。但如何让公司规模增长得更快?一直没答案。在俱乐部,我吸收到商业模式的新思维,在其他创始人的帮助下,把自己设计进入高价值的生态圈,打开一片新天地。
  • 两个故事:将行业劣势变为赚钱优势
  • 今天听两位创始人讲故事。一个做运输车租赁营运,长期受运输效率低下困扰,驾驶员的管理成本很高。一个在工业自动化仪器仪表行业,产品种类很多,但没有哪个能做大规模。
  • 对赌这件事儿
  • 参加两次《创富志》创始人俱乐部的活动,有很多创始人问起我融资的问题。基本集中在两个方面:一是如何合理估值?一是如何正确对赌?所以,在本期我结合一些投资案例,站在中间角色(既不是投资人,也不是项目方)的角度,来和各位详细聊一下对赌行为。希望我的建议,在各位碰到这件事的时候,能有个实用性的参考。
  • 建一支特种部队
  • 如果你是企业创始人,我建议你在公司成立一个商业模式部,建立一支直属于你的特种部队。
  • 爆掉可乐 一家卖气泡水机的以色列公司如何快速冒起?
  • 这家以色列公司叫苏打流,气泡水机做了很多年,近三年,突飞猛进,在美国市场的收入增长十倍,并在纳斯达克上市,被称作下一个可口可乐。
  • 商业思维 全球300个头脑
  • 什么是谷歌商业模式的动力? 谷歌为何能吸引一帮全球最优秀的人才一起做事?它以怎样的心态来面对诸如苹果、亚马逊这些竞争对手?它如何让投资者支持它去干谷歌眼镜、自动驾驶汽车这样一些疯狂的项目?它对搜索的未来如何理解?谷歌联合创始人兼CEO拉里·佩奇给出了答案:永不满意,谷歌离终极目标还很远!
  • 骑士做市商模式:从赚信息的钱到赚速度的钱
  • 传统做市商赚信息不对称的钱,它能先于其他人获得更多的证券交易信息,有机会通过低买高卖,来赚取差价。但市场信息越来越透明,它怎么赚钱?骑士的模式,是赚速度的钱!
  • 王品集团:跟店长每月分红,帮高层创立门户
  • 餐饮业门槛不高,如何设计模式?王品每开一家新店,都会让店长主厨等认购股份,每月分红。还鼓励集团高层干部创立与众不同的新品牌,并且持股。王品现已有11个餐饮品牌。
  • 盈科律师事务所:以平台模式,聚合两千律师
  • 盈科用“公司模式”取代“合伙模式”,建立一个平台,突破了律师事务所规模的天花板,五年间律师从24名增加到1900名,收入达三亿元。下一步是通过互联网卖法律服务。
  • 脉悠臂环:手势操控,解放双手
  • 如何在你的双手需要做别的事时,还能操作电子设备?比如一边切菜一边操作电脑视频,一边滑雪一边玩自拍。有一种臂环叫“脉悠”Myo,把它戴在前臂,旋动前臂或用手指做出不同手势时,肌肉运动所产生的生物电流,会被它检测到,并转换成不同的操作信号,通过蓝牙传递到手机等电子设备上。
  • 我给游艇租赁网站做定位
  • 租一条游艇,被认为是奢侈消费。正因为这种想法,蔡总创办的“携艇网”大半年一直没什么生意。因此蔡总请我给他这个游艇租赁公司重新定位。调研发现,中低端客户也有消费游艇的需求。但和高端客户注重感觉不同,中低端客户更看重价格。我的具体方案是,将游艇一天的租赁时间,分成五个时段,同时每个时段价格也不同,让客户可以选择不同层级的低价格。这样,游艇的租金就从一天一条船几万元,变为人均消费只有几百元。方案实施四个月,周订单量最高可达8000份。
  • 商业模式
  • 如何干掉大企业?寻找穴位设计模式 大企业在资金、渠道、供应商、管理水平等方面所建立起来的竞争优势,足以让打算进入这个市场的后来者心惊胆战,但任何成功的大企业都有死穴,后来者总有办法通过创新商业模式后来居上,打败大企业。
  • 金融模式
  • 黑石的设计:这个商业模式谁赚钱? 黑石上市后一直亏损,股价从30美元最低跌到过3美元。一开始买了它股票的投资者如中投,都没赚上钱。
  • 地产金融笔记
  • 地产基金怎样才能拿到钱? 地产是讲究资本规模的金融游戏,以往仅依赖于个人而非机构的融资模式必会遇到瓶颈。新一代地产基金应是“个人投资”与“机构投资”的合理组合。那么如何设计这种结构呢?
  • 交易结构
  • 请看我为“好立方”设计的交易结构 什么决定企业的税负?交易结构!浙江有个“好立方”,它有一个很好的创意,把废旧的集装箱改造一下,在农村开连锁超市,毛利率高达30%。但税收是个大问题:供货商不愿开发票!如果开发票,就没这么高的毛利;如果不开发票,
  • 制度设计
  • 为上市公司设计一套“活”的制度 辉创集团是一家香港上市的龙头企业,它希望消除企业管理上的明显短板,从而做到稳中求进,防止股价大起大落。因此,我们给它设计了一个“动态KPI考核制度”:把往年分数较低、完成得较差的考核指标,按一定的规则提升权重。
  • 家族企业股改
  • 点评倍舒特、过桥缘的分钱方案 刘总公司原来已经有对销售人员10%的利润激励,但这没有丝毫的诱惑力,实际上员工早已放弃对利润的追求,最终导致销售费用控制不下来。而且员工为拿销售提成,对总部的产品调价政策也形成阻碍,因为他们不关心产品毛利的高低。
  • 设计共生体:为你的“利益相关者”设计商业模式模式的联盟一个商业模式如何从1.0进化到4.0版本?
  • 如何重新设计你的商业模式?有没有一套有效的办法?这正是我们近来努力的方向。本文是“魏朱商业模式理论”的最新成果,重点展现如何为企业重新设计商业模式。最基本的概念是,你要扩大视野:不光要关注你的利益相关者,
  • 在800家排队上市的公司中选美人儿
  • 继续选美。本期来看排队上市的800多家企业谁的模式值得学习。我们常用“三个效率”来看商业模式优劣:一是看人的效率(人均利润),二是看钱的效率(经常性总资产回报率),三是看时间的效率(收入增长率)。
  • 联创节能:外表简单并挺赚钱的“配方模式”
  • 联创不愁订单。生产也很简单,只要根据配方,把几种材料搅拌,一天就能交货。工人只有20多个。人均利润57万元。设计配方很重要,它根据不同应用开发了500多个成熟配方。
  • 迪森股份:什么动力让它收入一年增长三倍?
  • 迪森可为城市的大企业提供清洁热能,减轻环保压力,但要更换设备。为此,迪森从卖燃料转为卖服务,主营业务收入一年就从三千多万元跳到1.5亿。其动力,来自于融资能力。
  • 太空板业:这家新型建材企业,人均和润38万
  • 太空板业的“太空板”有诸多优点,用于厂房墙面,可以大规模替代原有彩钢板。由于环保,一半利润都来自于政府补助和税收优惠。销售依靠设计院推荐。生产和安装大多外包。
  • 泰格医药:设计临床试验外包业务的商业模式
  • 泰格的报价比国际同行低三、四成。和390家医院合作,可迅速招募受试患者。又通过收购获得“数据分析能力”。由于收入与人才数量直接相关,股权结构中也安排了团队利益。
  • 美盛文化:做动漫服饰代工,净利润率达22%
  • 美盛文化代工生产“动漫服饰”。因为有迪士尼等公司的授权壁垒,在沃尔玛等终端的售价是出厂价的8—10倍。用于圣诞节等,季节性强。要求它有及时供货能力和二次设计能力。
  • 龙宇燃油:请看如何设计大宗商品的商业模式
  • 龙宇的净利润率只有1.5%,人均利润却高达33万元。它做的是船用的燃料油。开始做批发,之后利用已有的优势向下游延伸,做调合加工、做水上加油。越往下游,毛利率越高。
  • 汉鼎股份:在机会很多的市场,如何设计模式
  • 汉鼎选的行业好,三年利润增长三倍。它通过投标获得客户,为场馆、商用建筑提供“建筑智能化综合解决方案”。对手多是本地化经营,汉鼎却要跨地域扩张。这是个好主意吗?
  • 南大光电:它的商业模式效率为什么很高?
  • 我们判断一个公司商业模式优劣有三个标准,南大光电似乎都很好。一是钱的效率高,经常性总资产回报率达56%;二是人的效率高,人均利润98万元;三是时间的效率高,上市前两年收入的复合增长率达2.4倍。因为它拥有一项很牛的LED技术。但它的大股东并不是技术专家,而是一个投资者。
  • 远方光电:通过制定标准,成为小塘里的大鱼
  • 远方光电的净利润,在三年内翻了九倍。虽然它所在的“实验室用光电检测设备”规模只有四亿,但它一家就占了一半份额。因为它主导了“行业标准”的制定。
  • 慈星:用担保模式卖针织机,成为行业老大
  • 慈星的电脑针织机可以替代进口,而且价格只有其六成。面对行业的爆发式增长,它提供担保,帮客户获得贷款,以购买它更多的设备。其销售额因此年年翻倍,成为行业老大。
  • 新文化:用PE模式做影视,利润两年翻六倍
  • 为何它的利润两年翻了六倍?这是因为它采用了类似于私募股权投资的模式:一方面找有本事的工作室合作,拍出收视率高的电视剧,卖价是行业两倍多;另一方面找人合作投资。
  • 你的家,过几年是什么样?
  • 这不是科幻,有些已有现成的产品。比如,你可以用手机通过门禁系统远程签收快递。你太太拿出一条裙子,衣柜会推荐其他搭配,并把整体着衣效果虚拟到镜子里,甚至根据时尚流行推荐线上的新衣服。
  • 致创始人的一封信
    [创始人]
    壹点壹客:网上卖蛋糕的商业模式
    国康:我们不看病,只帮你看医生
    [俱乐部档案]
    视频会议:什么模式能让我快速增长
    [商业模式设计师]
    两个故事:将行业劣势变为赚钱优势

    对赌这件事儿
    建一支特种部队
    爆掉可乐 一家卖气泡水机的以色列公司如何快速冒起?(牛新月)
    商业思维 全球300个头脑
    [微案例]
    骑士做市商模式:从赚信息的钱到赚速度的钱
    王品集团:跟店长每月分红,帮高层创立门户
    盈科律师事务所:以平台模式,聚合两千律师
    脉悠臂环:手势操控,解放双手(陈菁)

    我给游艇租赁网站做定位
    商业模式
    金融模式
    地产金融笔记
    交易结构
    制度设计
    家族企业股改
    设计共生体:为你的“利益相关者”设计商业模式模式的联盟一个商业模式如何从1.0进化到4.0版本?(魏炜 朱武祥 林桂平)
    在800家排队上市的公司中选美人儿
    联创节能:外表简单并挺赚钱的“配方模式”
    迪森股份:什么动力让它收入一年增长三倍?
    太空板业:这家新型建材企业,人均和润38万
    泰格医药:设计临床试验外包业务的商业模式
    美盛文化:做动漫服饰代工,净利润率达22%
    龙宇燃油:请看如何设计大宗商品的商业模式
    汉鼎股份:在机会很多的市场,如何设计模式(刘凡)
    南大光电:它的商业模式效率为什么很高?
    远方光电:通过制定标准,成为小塘里的大鱼
    慈星:用担保模式卖针织机,成为行业老大
    新文化:用PE模式做影视,利润两年翻六倍
    你的家,过几年是什么样?
    《深圳特区科技》封面
      2013年
    • 01

    主管单位:深圳市科技和信息局

    主办单位:深圳市技术引进咨询评议委员会办公室

    主  编:张信东

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