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文献检索:
  • 2013年按下县级市场的启动键——县城家电卖场亟待整合 免费阅读 下载全文
  • 2012年,低迷似乎是家电市场的代名词。无论是厂家还是商家都开始将目光投向县级市场,希望广袤的县级市场能为企业带来增长。
  • 县级市场有个“许三多” 免费阅读 下载全文
  • 在市场下沉中,县级经销商无疑成为拓展三四级市场的中坚力量,成为厂商争夺的重点对象,然而在县级经销商眼中,他们又是怎样看待上游,看待市场的呢?
  • 返利政策中的“套”太多 免费阅读 下载全文
  • “套“太多求解放 县级经销商最不满意的就是厂家的返利政策,特别是空调产品的经销商对工厂的返利政策意见最大。比如,某款产品市场上能够销售的价格是2000元,但县级经销商的进货价可能会是3000元,销售之后工厂再给经销商1500元的返利,那么经销商完成销售以后每台就可以赚到500元的毛利。但要得到1500元的返利,可能就需要投入3~5倍的资金去做市场,这样才能把这部分返利“买”回来。
  • 提高客户满意度 赢得县级市场 免费阅读 下载全文
  • 通常,县级市场的渠道构成为县级百货卖场,包含百货商场(超市);超市类卖场,包括县级超市、地方性超市扩建以及连锁KA;家电专营卖场、地方性专卖店扩建,连锁店加盟,专业3C延伸:乡镇网络,包括乡镇门店和超市等。山东是经济比较发达的省份,近两年,县乡市场超市发展较快:银座、德百、聊百是百货商场中发展较好的;三联的加盟店几乎在每个县城都有。
  • 政策到位 方可执行 免费阅读 下载全文
  • 随着中国农民收入不断增加,国家对农村的政策倾斜,三四级家电市场这块大蛋糕吸引来了众多家电品牌,过去只在一级市场出现的品牌也开始出现在下级市场,越来越多的厂家将着力点放在因城镇化进程、家电下乡政策等而蓬勃发展起来的三四级市场。而且三四级市场对家电产品的接纳程度还有很大的潜力可以挖掘。
  • 县级经销商 打铁还需自身硬 免费阅读 下载全文
  • 郑老板是黑龙江省的一个县城经销商,经营一家近干平米的门店已经有十几年的时间了。郑老板所在的县城,距离地级市有30公里的路程。
  • 帮助县级经销商树立长期发展观 免费阅读 下载全文
  • 张老板是山东省临沂市某郊县的一位家电经销商,早在2004年以前就在县里开了一家几百平米的独立零售门店。目前他所经营的家电产品已经有上百种,涵盖了大多数品类。但这几十个家电品牌中,多数品牌让人听起来还十分陌生。随着规模的扩大,也开始在下面的乡镇发展零售店。
  • 县域经济 县域商业特征 县域消费心理 进入县级市场前的关键词 免费阅读 下载全文
  • 县级市场的经销商经营能力和性格千差万别,受经营观念等方面的影响,从某种程度上讲,厂家操作县级市场的难度要高于一二级市场,做县级市场的业务员比做一二级市场的业务员更为辛苦。而要提高县级客户的满意度,真正做好三四级市场,那么,在进入这一市场前期,我们就必须要对市场进行充分的认识。
  • 第六届中国家电区域连锁经营创新研讨在石家庄召开 免费阅读 下载全文
  • 2012年12月13~14日,由北京财神软件主办,石家庄北国电器协办.北京《现代家电》杂志社和北京中怡康时代市场研究有限公司支持的第六届国家电区域连锁经营创新研讨会在石家庄市召开,来自全国各地的七十余家区域家电零售企业代表参加了本次会议。
  • 练好内功 从坐商变行商 免费阅读 下载全文
  • 2012年的家电零售业仍然表现出激烈的竞争态势。与此同时,我们在采访中发现,一些零售终端卖场开始转变思路,已经由坐商改为行商,近距离的接触消费者,关注消费者的感受,如到小区办理预订,到一些关系单位举办内购等。
  • 做精做细传统家电零售大有可为 免费阅读 下载全文
  • 宁波国贸家电有限公司是一家由国有企业改制的家电零售连锁企业,2001年至今宁波国贸家电由一家销售额只有几百万的门店发展到现在的11家门店,总销售额也达到4亿多元。国贸家电在营销策略上的定位是根植于三四级市场,放眼一二级市场,因此,我们大部分门店都分布在宁波周边的三四级城市。根据市场发展和企业扩展的需要,宁波国贸家电也会在天一广场商圈等区域逐步开出市区门店。
  • 张弛有序 激发团队活力 免费阅读 下载全文
  • 河南是五星电器实施全国战略中的重要部分。2005年4月16日,河南五星在河南的第一家门店——天龙大卖场成功开业,标志着五星电器吹响了在河南扩张的号角。同年,河南五星亚细亚大卖场,南阳路大卖场、焦作正弘大卖场相继开业。经过了7年的发展,五星电器在河南一二三级市场共开出了12家专业家电连锁卖场,其中包括A类门店2家,B类4家,C类6家,整体销售规模近6亿。近两年,河南分部高速发展,单店盈利能力持续增强,市场占有率逐步提升,在五星系统内脱颖而出。其团队是河南分部取得一次次突破最强劲的后盾。
  • 企业文化是代理商内功的核心 免费阅读 下载全文
  • 作为市场供应链系统中的重要环节,经销商已经从默默无闻的幕后,转化为品牌服务的践行者和对市场营销创新的引导者,更是品牌提升市场份额和扩大利润的决定性力量和成为推动零售业发展的中坚力量。近年来,在品牌集中化的背景下,各区域不断涌现出有理念,有规模,懂管理的,引领家电渠道变革和创新的代理商。这些代理商在发展路径上和战略设计上,都进行了企业化和品牌化的战略构建。深圳市伊吉邦实业发展有限公司正是他们中的一员。
  • 老板是代理商团队建设的核心 免费阅读 下载全文
  • 我们经常说团队,但实际上很多团队不能称为团队,只能叫团体。“团队”是指为实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式组织,是具有团队精神的一个组织。而“团体”是指可能有共同的目的,但缺乏协作性,没有凝聚力的人群。因此,没有团队精神的只能称之为“团体”。
  • 转型服务商方法总比问题多 免费阅读 下载全文
  • 由于目前家电市场已由卖方市场场转为买方市场,售后服务已成为继商品价格、购物环境之后的关键竞争点,而产品售后维修、服务质量又成为重中之重,虽然在代理商转型服务商的过程中有很多困难,但是通过对整个家电服务市场进行分析和总结,转型期的薛总总结出一句话,那就是“方法总比问题多。”
  • 表格详解服务过程量化 免费阅读 下载全文
  • A.O.史密斯的服务一直在行业内颇受好评,A.O.史密斯的服务如何能获得那么高的非常满意度的呢?A.O.史密斯将服务行为量化、标准化,并由此形成服务量化的数据,根据这些数据有针对性的提升服务项,并最终获得更好的服务满意度。北京博信达是A.O.史密斯北京代理商,其服务能力和服务水平在业内都有口皆碑,博信达的周克非总经理说:“我们能做好服务,也是向A.O.史密斯学习到了将服务量化的方法。”我们今天就来看看,博信达如何根据几个表格把复杂的服务工作量化的。
  • 电商发展的三个阶段 免费阅读 下载全文
  • 目前很多传统业都在做电子商务,笔者认为,传统商业与电子商务最本质的三个区别,一是服务边界,传统商业半径清晰,电子商务则相对模糊;二是发展因素,传统商业的发展多赖空间红利,而电子商务则依托时间红利:三是模式演化,传统商业是顶端推动,电子商务是终端拉动。
  • 走进并购一年后的奔腾电器 免费阅读 下载全文
  • 2011年10月,商务部的一纸批文宣布奔腾电器(上海)有限公司(以下简称奔腾电器)正式成为国际知名品牌飞利浦旗下的全资子公司。这是继苏泊尔被法国品牌SEB收购之后,小家电行业又一宗被行业广泛关注的收购案。成立于2003年的奔腾电器作为小家电行业知名度较高的品牌,业内人士最为关注的就是品牌会不会被飞利浦雪藏。有媒体认为这桩收购案已使飞利浦陷入泥潭。
  • 白色家电未来渠道走势分析 免费阅读 下载全文
  • 白色家电一直是中国家电市场的销售主力,并且从白电的发展动向可以看出整个家电市场的未来走势,包括品类和渠道变化,可以以此作为其他品类进行渠道规划的参考。一般来讲,把白色家电市场分成几大渠道,分别为:精装房、电子商务、橱柜、家装市场,百货超市、家电连锁以及其他渠道。在进行渠道变化分析之前,不妨对未来白电市场的销售走向略作判断。
  • 中国企业主导IEC电压力锅国际标准修订获认可 免费阅读 下载全文
  • 11月29日,全球权威电工电子标准发布机构IEC发布了由中国家电企业主导修订的电压力锅安全标准。该安全标准是由中国家电企业主导制定的国际标准,也标志着世界各国的消费者能够更多地使用具有中国自主知识产权的电压力锅。
  • 沸腾吧 我的美食梦想——九阳健康厨房电器推广案例分享 免费阅读 下载全文
  • 合作背景: 提起九阳,多数消费者第一反应就是豆浆机。的确,自从九阳在19年前发明了第一台家用豆浆机,这个企业就与豆浆和中式饮食文化紧紧捆绑在了一起。
  • 速热式电热水器性能提升仍有空间 免费阅读 下载全文
  • 速热式电热水器是基于中国的消费环境与消费需求之间形成良好对接应运而生,是一个具有中国特色的产品。早在2004年,速热式电热水器开始在国内市场中上市销售,最初主要是由即热式电热水器品牌在推这一产品,但当时正值即热式电热水器开始兴起之时,大部分的即热式电热水器品牌并未去主推这一产品。
  • 烟灶行业 增速放缓 需要寻求新机遇 免费阅读 下载全文
  • 油烟机 市场规模下降 价格竞争将更为激烈 油烟机市场规模下降,据中怡康测算,2012年吸油烟机零售量为1214万台,同比下降62%。零售额213亿元,同比下降0,5%。虽然都是负增长,但零售额仅仅下降了05%,说明整个吸油烟机行业的产业状态较好。
  • 2012年TCL小家电经销商年会召开 免费阅读 下载全文
  • 12月18日,TCL家电事业部在成都召开了以“产品聚焦、渠道深耕、市场导向、客户至上”为主题的2012年经销商年会。全国各地200多名经销商齐聚一堂,共商2013年TCL小家电发展大计。
  • 欧科获中国家用电器豆浆机行业五强品牌奖 免费阅读 下载全文
  • 在中国家电院组织的“2011~2012年度中国家用电器行业品牌试评价活动”中,欧科豆浆机获首届中国家用电器豆浆机行业五强。
  • 苏泊尔卫浴旗舰店高调落户杭州 免费阅读 下载全文
  • 12月15日上午,苏泊尔卫浴首家旗舰店在杭州古敦路新时代家居广场开业,苏泊尔集团举行了隆重的苏泊尔卫浴旗舰店开业和剪裁仪式。这是苏泊尔集团进入卫浴行业后开出的首家旗舰店。在开业现场,苏泊尔集团公司向现场的消费者和商家展示了专利自主研发的不锈钢卫浴产品,其主推产品“无铅”概念的不锈钢水龙头更是获得了现场经销商和消费者的一致好评。苏泊尔集团董事长苏增幅等高层出席了旗舰店的剪裁。
  • 吸尘机器人:产品是核心 推广需强化 免费阅读 下载全文
  • 从目前吸尘器的整体市场中看,智能机器人吸尘器的市场占有份额还不算很突出。随着社会消费理念的提升,消费者对居家生活品质的关注越来越高,尤其是对环境质量要求的提高,将使得未来吸尘器市场拥有较大的提升空间。对于新进入市场的品牌而言,如何把控产品质量、如何把脉行业态势,如何更有效地扩展渠道,成为企业是否能在日后竞争中脱颖而出的关键。
  • 滋润 清新 生活如此美妙——加湿器、空气净化器产品推荐 免费阅读 下载全文
  • 今年的冬天,比起以往的此时,寒冷了许多,让人越发的向往温暖的、润润的、清新的居室生活,这种强烈的反差会让每个人感受到幸福、美妙的生活,其实离我们并不遥远。代理商朋友代理居室产品尽管会像农民一样,很辛劳,可是如果你想着你代理的产品是带给更多人幸福感的产品,那付出的辛苦也值了!
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    2013年按下县级市场的启动键——县城家电卖场亟待整合(朱东梅)
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    提高客户满意度 赢得县级市场(邱麦平)
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    [零售商学院]
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    《现代家电》封面

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