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  • 刊首语:SARS祸后福 免费阅读 下载全文
  • SARS还拖着一个小尾巴,探头探脑的不大想离开。但是,不安的阴霾早就一扫而空,饱受委屈的嘴巴,在摘除了口罩之后,感觉到久违的空气是这样新鲜!当然,再加上一句感慨:正常的生活多么珍贵!
  • 清凉到底 免费阅读 下载全文
  • 经过春天温暖的酝酿.夏天终于出窖了!它舒展出四季之中最豁然开朗的活力,而且色彩鲜明,层次丰富:天是蔚蓝的,云是白净的,树是葱绿的,花是鲜艳的…所以,在夏天尚未来临之前,对夏天所有的幻想也是美好的,女人憧憬裙裾飞舞的绰约风姿,男人遐想畅饮啤酒的淋漓尽致。
  • 夏日风景线 免费阅读 下载全文
  • 似乎忽然之间,夏日打开了潘多拉的魔盒,空气中飘荡着浪漫和激情的味道,一驻足一回首,满目都是缤纷缭乱的亮点袭来。男人从来没有象夏日这般俊朗,女人从来没有象夏日这般妩媚。无限时空,整个夏季的舞台上演的都是清凉时尚的风景,它带给人们自然的装饰,真实的笑脸,放松的心情!
  • 清凉食谱 免费阅读 下载全文
  • 夏天,人们汗如雨下心浮气躁,即使有香喷喷的美食,也难引起食欲,所以夏季是食欲最差的季节。同时,夏天身体的体能消耗量很大,会有乏力倦怠的感觉。夏天为什么吃不下?日本营养师手冢文荣在《大口吃出健康》中指出,气温每增高摄氏10度,身体平均就会减少70卡的需要量,夏天身体所需热量降低,使人不觉得饥饿。那么,快来试试在夏日吃得清爽又健康的饮食吧!
  • 清凉空间 免费阅读 下载全文
  • 炎炎夏日,赶走了凝滞大半年的沉闷气氛,创造清凉的家居环境,是每个家庭的愿望。其实不一定要借助空调,利用色彩、布艺、家具、绿色植物等元素,也能拥有凉爽的新家。
  • 夏日乐园 免费阅读 下载全文
  • 喜欢夏天,要象小孩子喜欢游乐园一样!夏天看电影听音乐,当然好了,只要感觉清爽一点,舒服一点,心平气和一点……
  • 清凉书屋 免费阅读 下载全文
  • 夏季,因高温而浮躁的心灵,是否也因物欲功利而浮躁?作家周芬伶说:“我们都应该有一间房,放置一切欲望;也应该有一座后花园,要疲累和悲伤中,推开后门,去看看清风明月,行云流水。这园子栽的是智能树,流的是忘优泉,开的是自在花,搭的是逍遥桥。”来清凉书屋坐坐吧,听听风,吟吟诗,谈谈棋,浅酌轻唱中,重漫 那恍如隔蝶的感觉……
  • 清凉行动 免费阅读 下载全文
  • 夏日危机 免费阅读 下载全文
  • 俗话说:”苦夏难熬“。夏季酷暑中,紫外线会灼伤人的皮肤,高温会使人中暑,突如其来的雷阵雨会使人感冒着凉,而且,夏季食欲不振,身体的免疫能力会有所下降。所以,在追求享受夏季清凉的过程中,也隐藏着很多的健康危机!
  • 保险,让您拥有一份冷静 免费阅读 下载全文
  • 在夏天这个季节,经过炎热蒸烤的体验之后,清凉变得前所未有的珍贵——不仅因为那种由身而心焕发出的清爽,还有由感受而境界领悟到的冷静!夏天,除了让我们感受到清凉,也让我们开启冷静的心态反省自己。经受温度灼热的刺激之后,浮躁的思绪被逐渐拂平,冷静的思想越发灵动清晰,越发沉着内敛,也越发游刃有余。
  • 理性的保险 免费阅读 下载全文
  • 商业保险正奔跑着向社会贴近:你可以在城市的繁华街区看到拔地而起的保险公司大厦;发现越来越多的巨幅保险广告牌,它们与任何工商企业的广告并无二致;甚至昂贵的中央电视台黄金时段也切进了保险的说辞;还可能就在你忙活晚饭的当口,有保险推销员在敲你的房门。
  • 人生风险管理与财务规划 免费阅读 下载全文
  • 目前,我国银行利率连续多年的不断下调,股票、基金等投资市场的持续低迷,如何安排我们辛辛苦苦挣来的钱,如何编制一个既安全又有投资收益,同时对家人又具有保障的家庭财务计划,是我们最关心的切身问题。
  • 保险——保鲜生活 免费阅读 下载全文
  • 对个人来说,投保人寿保险是获得对未知风险的保障,可以使其在受到意想不到的损害时,本人或家庭可以得到经济上的补偿,确保家庭经济的安定;亦可作为一种储蓄和投资工具,在保险有效期内,被保险人可以得到保险金额和其它报酬。假如你在年轻时挤出部分金钱购买适当的人寿保险,那就会“种下一棵小树,收获一片荫凉”。那么,在炎热的夏季,一起来体验下保险的保鲜生活吧!
  • 保险漫画 免费阅读 下载全文
  • 劫后保险业:惊现增员魄力 免费阅读 下载全文
  • SARS中国保险业带来了一个喜忧参半的结果,与目持久的抗萨运动挖掘了公众空前的保险意识,也给非典险种的开发带来了勃勃商机,保险公司以百家争鸣的姿态为各自的囊中收取了不菲的保费。但SARS这把双刃剑,也同样划开了保险公司尚为薄弱的应急管理制度,疫情的恐慌使泱泱保险大军望而却步,人员的大量脱落也是不争之实,在疫情重灾区,一些保险公司几成空城,这对以人海战术为主要营销方式的中国保险业可谓惨重一击。尽管,SARS时期的保险公司采取的方方面面的措施,但病来如山倒.颓势已成,虽众里寻它千百度,却收效甚微。时至今日,保险业的霜冻期已经结束,但病去亦如抽丝,劫后保险,面临着重整人马的艰巨任务,何处增员?怎样增员?是每个保险公司不得不想的问题。不要忘了解铃还须系铃人,SARS造成了脱落,但,SARS还有另外一面,它已经蕴涵了增员的良机!审时度势,说不准,蓦然回首,那人已在灯火阑珊处……
  • 中国人寿的麦肯锡主张 免费阅读 下载全文
  • 一个被称为中国保险行业的执牛耳者,一个被称为世界管理顾问行业的领头羊。中国人才和麦肯锡,在2002年1月开始亲密接触,将近一年半过去了,这个在行业内引起太多关注的项目进展如何,本刊记者来到中国寿总中,采访了中国人寿保险公司总经理助理、中国人寿—麦肯锡合作项目领导人时国庆先生。
  • 战略高于战术——产险险种营销思路转型(上) 免费阅读 下载全文
  • 伴随着中国保险市场的发展而谋变,财产保险的市场推广由直销型向营销型蜕变的过程不是简单模仿寿险营销,它的攻守进退全仰仗于前瞻性的战略思想。本文从产险市场的现实出发,从抢占销售渠道的制高点、组合产寿险种捆绑销售、代理公司与经纪公司并进、专业风险控制等四个方面探讨了产险市场营销险种思路转型的问题。本期刊登文章的上半部分,下半部分将在下期刊登。
  • 太平人寿鹏城展翅 免费阅读 下载全文
  • 2002年以银行保险尽领风骚的太平人寿,经历了2003年上半年的沉寂后突然爆发,开始了新一轮的圈地运动。在第二批的分支机构中,深圳成了太平人寿志在必得的一枚棋子而第一个开业,6月15日“太平人寿深圳分公司捐赠指示牌仪式暨‘太平人寿林’植树揭碑典礼”莲花山公园隆重举行。这个依靠独特的营销方式取得惊人业绩的保险公司,在庆祝开业仪式上再出奇招。
  • 海纳百川,浪聚千峰:梁文哲 刘雁VS海浪纵队 免费阅读 下载全文
  • 在寿险界,两个经理合力统帅一个团队的情况并不多见,泰康人寿成都分公司海浪纵队的梁文哲和刘雁就是这样一对黄金拍档。对于他们来说,一加一是大于二的,这一点也正好吻合了他们意欲建立的团队文化:互助,合作。成立至今,海浪纵队包揽了泰康人寿成都分公司举办的所有活动的第一名:2002年“开门红”竞赛第一名;2002年4月“倍增月”业务竞赛第一名;2002年标王活动第一名;2002年“九周连动”第一名,并荣获优秀营业部称号;2002年底“沙狐行动”中,荣获“精英战团”称号。
  • 谭启永:让保险成为习惯——平安寿险济南分公司2002年个险第一名 免费阅读 下载全文
  • 谭启永说做保险要有经营理念,保险营销员就是批发零售商人。他说:“我是代理人,我代理的产品称为保险。保险公司批发给我,我零售给我的客户。”他能成功,是因为他有三条基本的营销原则。
  • 奚琴:天上的馅饼砸着谁了?中国人寿郑州分公司2002年个险第一名 免费阅读 下载全文
  • 偶尔,天上会掉下一个馅饼,但天上掉下来的馅饼不可能总是砸着一个人。但奚琴反对这个论点,她认为只需要找到上帝投馅饼的地方,然后站着不动就可以了,因为一动上帝就瞄不准了。她说这话的时候一本正经,好像真有这样一个地方一样。
  • 陈志武在西点精神鼓舞下勇樊高峰——泰康人寿江苏省分公司2002年人人业绩第一名 免费阅读 下载全文
  • 他,有着典型北方汉子的勇气和豪情,却在温婉秀丽的江南成就了自己的事业;他,有着丰富的经济知识和很高的学历,却偏偏对保险情有独钟;他,在原公司已经小有所成,却毅然跨入新开张的公司忙着做奠基工作。在这种种不可思议的选择背后,涌动的就是他勇争第一的决心。
  • 蒋勇:启动梦想,铸造成功——太平洋寿险公司广西分公司营业部经理第一名 免费阅读 下载全文
  • 每一个成功的管理者,都有自己独特的管理哲学,蒋勇也不例外。从做主任的第一天起,他就对属下的营销员明确表示,自己和大家绝对不是上下级关系,而是互相帮助的合伙人关系。蒋勇认为,要做好保险先要学会做人,要做一个积极向上充满自信的人,要做一个待人真诚受人欢迎的人,当然最重要的是要成为一个渴望成功的人。
  • 张宏伟:速度决定一切——平安寿险黑龙江省分公司2002年个人业绩第一名 免费阅读 下载全文
  • 张宏伟十分喜欢微软总裁说过的一句话:现在的企业不是大吃小,而是快吃慢。在做保险之前他也曾从事过经营管理工作,刚刚成为营销员时,他也曾彷徨和苦闷过,那是因为当时的他还找不准自己的目标。好在天道酬勤,凭着创业的激情和对当地经济情况的深入研究,张宏伟很快就打造起自己的目标市场。他从这里起飞,并且不断缔造辉煌。
  • 曹萍萍:为团队创造舞台——2002年太平洋寿险宁波分公司第一名营业部经理 免费阅读 下载全文
  • 曹萍萍在培养优秀营销员之前,已经对其有明确的定位。她认为优秀的业务人员应该具备以下几种特点:个性方面,企图心强、虚心求教、诚实、热心、能接受拒绝、完全相信保险的好处等;人际关系处理方面,沟通能力强、有自信、喜欢与人接触、具有说服能力等。
  • 楚竞辉:本色营销——中国人寿湖北分公司2002年个险第一名 免费阅读 下载全文
  • “百万年薪不是梦”,“金领通道”,“朝阳行业”…多少人在这些金光闪闪的字眼感召下,义无反顾地加入寿险大军的行列。有的人成功了,更多的人被淘汰出局。
  • 抱团打天下——介绍一种团队行销的组织模式 免费阅读 下载全文
  • 保险行销要成功,非要经过“过五关斩六将”不可。这个过程包括:寻找准保户、接近准保户、分析准保户、说服准保户、提出风险管理计划、最后促成签单、售后服务和客户资源的二次开发,等等。如果在保险行销行业能够做成功,非是一个“全能之才”不行。
  • 文化展业闯市场 免费阅读 下载全文
  • 文化行销一直是《保险文化》大力倡导的保险行销理念。许乾先生无疑在这方面为营销员做出了一个好的榜样。文中介绍的许多方法也都具有推广应用价值。我们欢迎更多的营销员能够拿起文化行销的武器,为本土的保险行销理论与实践宝库作贡献。
  • 把握时机、寻找契机——从SARS看事件行销 免费阅读 下载全文
  • 营销员如何在适合的时机,透过突发事件或新闻事件给客户机会教育,将对客户的关心延伸到保障的规划上,正是事件行销的精神所在……
  • 谁是我的准保户——准保户第五要素大揭秘 免费阅读 下载全文
  • “谁是我的准保户”和“我的准保户在哪里”是两类不同性质的问题。我们以前讲后者讲得比较多,而对前者则讲得比较少。但正是没有弄明白前者,营销员才事倍而功半。如果弄明白了前者,营销员的劳动生产率将会有所改善。
  • 客户群就在你身边——社区展业经验谈 免费阅读 下载全文
  • 社区展业的形式并非象一般人理解的那样,摆几张桌子,放几把椅子,竖几面旗子就能见成效。很多小区居民对这样的保险宣传看都不看一眼。因为他们知道这是来“做生意的”。
  • 中端客户的特征及创意行销技巧 免费阅读 下载全文
  • 中产阶层的特征是收入不太多,但每个月总可以存下一些钱。他们的职位通常是企业的中层主管或高级专业技术人员。平均而言,他们比低收入人士所买的保险要大得多。这一族类的人通常也很容易打交道。他们对人态度亲切,口袋里的收入比较多,生活比较宽裕,属于经济条件较好的对象。
  • 你是风险管理顾问吗?——高端客户开发秘诀 免费阅读 下载全文
  • 高端客户并非高不可攀。只要你的思想方法、价值观念和行为准则与其合拍,高端客户将是你最好的客户来源。
  • 莹莹演义:第一集一张报纸价几何? 免费阅读 下载全文
  • A公司要给中层和达标销售员做养老保险,这已不是什么秘密,年初秦老板就在员工大会上宣布了,同时秦老板还许诺要用商业保险这种形式陆续解决老员工的养老问题。半年过去了,这事迟迟定不下来,
  • 网上投保,是“谁”阻止“我爱你”? 免费阅读 下载全文
  • 保险E化,让距离和淘通不是问题。而让保险公司尴尬的是,他们斥巨资搭建的网络销售服务电子商务平台,问津者却廖廖无几。人们不禁要问一一
  • 网路卖保险,魄力无法挡 免费阅读 下载全文
  • 午夜12点,静悄悄的,偶尔传来一声犬吠,从事保险业务工作有五年的李铠伶,正在用鼠标制作关心客户的讯息,电脑萤幕上显示着编排中“SARS传染区,少去”的E—mail。
  • 乳腺癌成为第一杀手,中国每年2.6万名女性罹患 免费阅读 下载全文
  • 从古至今,乳房一直是女性美的集中象征,每一位爱美的女性都会对自己的乳房呵护备至。但是,很多女性却长期忽视乳房的健康问题,一些不科学的生活习惯往往会造成乳房的病变,如果不加以注意,就会产生严重的后果,乳腺癌常常因此病发。目前,乳腺癌已成为危害妇女健康的常见恶性肿瘤,
  • 当前我国牙周炎发病率高达80% 免费阅读 下载全文
  • 刷牙是我们每天早上必备的功课,因为牙齿的好坏和我们的健康状况息息相关。但是,很多人虽然刷了牙,却并没有有效地清洁牙齿,长久下来就会出现刷牙时出血、晨起口水带血的状况,甚至还会发生牙龈流脓、咀嚼无力、牙齿松动的现象。大多数的人面对这样的情形,常认为自己可能缺乏维生素,吃点药就没事了。其实并没有那么简单,因为这可能是牙周炎的早期症状。
  • 我国每年的哮喘病医疗费用高达30亿元人民币 免费阅读 下载全文
  • 哮喘本是一种常见疾患,可是随着空气污染和环境恶化的加剧,它的发病率和死亡率都呈现逐年上升的态势。目前,我国居民哮喘病年发病率为1.2%,总人数在1560万人,与1980年相比,发生率增长了75%。另外,哮喘的杀伤力日趋增强,我国每年有近6.2万人次死于哮喘病的发作,这个数字还在上升。
  • 未来五年,中国将有两亿人口进入中产阶层消费群 免费阅读 下载全文
  • 据国家统计局公布的《首次中国城市居民家庭财产调查总报告》显示:截至2002年6月底,中国城市居民家庭财产户均总值已达22.83万元,户均家庭金融资产达7.98万元。个人住房消费方面,2001年我国个人购买商品住房增长20.8%,个人住房消费市场基本形成。
  • 增员该不该看学历 免费阅读 下载全文
  • 编读往来 免费阅读 下载全文
  • 保险巨子克里蒙·斯通的成功之路 免费阅读 下载全文
  • 要想成功,就必须克服恐惧,乐观地面对艰难,不懈地努力工作。
  • 劳合社主席希望:在美国保险法框架下得到平等对待 免费阅读 下载全文
  • 人保有望探花保险第一股 免费阅读 下载全文
  • 石福梁任职太平保险总经理 免费阅读 下载全文
  • 刊首语:SARS祸后福
    清凉到底(闻齐)
    夏日风景线
    清凉食谱
    清凉空间
    夏日乐园
    清凉书屋
    清凉行动
    夏日危机
    保险,让您拥有一份冷静
    理性的保险
    人生风险管理与财务规划
    保险——保鲜生活
    保险漫画
    [特别策划]
    劫后保险业:惊现增员魄力(赵守兵)
    [专题报道]
    中国人寿的麦肯锡主张(王新刚)
    战略高于战术——产险险种营销思路转型(上)(刘文琦)
    太平人寿鹏城展翅(刘文琦)
    [冠军访谈录]
    海纳百川,浪聚千峰:梁文哲 刘雁VS海浪纵队(杨蕊寒)
    谭启永:让保险成为习惯——平安寿险济南分公司2002年个险第一名(常正元)
    奚琴:天上的馅饼砸着谁了?中国人寿郑州分公司2002年个险第一名(王新刚)
    陈志武在西点精神鼓舞下勇樊高峰——泰康人寿江苏省分公司2002年人人业绩第一名(邓纯雅)
    蒋勇:启动梦想,铸造成功——太平洋寿险公司广西分公司营业部经理第一名(邓纯雅)
    张宏伟:速度决定一切——平安寿险黑龙江省分公司2002年个人业绩第一名(邓纯雅)
    曹萍萍:为团队创造舞台——2002年太平洋寿险宁波分公司第一名营业部经理(常正元)
    楚竞辉:本色营销——中国人寿湖北分公司2002年个险第一名(杨蕊寒)
    [团队管理]
    抱团打天下——介绍一种团队行销的组织模式(洪兴)
    [营销之窗]
    文化展业闯市场(许乾 洪兴)
    把握时机、寻找契机——从SARS看事件行销(黄品豪 洪兴)
    谁是我的准保户——准保户第五要素大揭秘(洪兴)
    客户群就在你身边——社区展业经验谈(程诚)
    中端客户的特征及创意行销技巧(刘意)
    你是风险管理顾问吗?——高端客户开发秘诀(李道真)
    莹莹演义:第一集一张报纸价几何?(马喜千 洪兴)
    [E行销时代]
    网上投保,是“谁”阻止“我爱你”?(孙丽杰 洪兴)
    网路卖保险,魄力无法挡(江朝峰 洪兴)
    [数字说保险]
    乳腺癌成为第一杀手,中国每年2.6万名女性罹患(邓纯雅)
    当前我国牙周炎发病率高达80%(邓纯雅)
    我国每年的哮喘病医疗费用高达30亿元人民币(邓纯雅)
    未来五年,中国将有两亿人口进入中产阶层消费群(刘文琦)
    [行销咖啡屋]
    增员该不该看学历(小雅)
    [编读往来]
    编读往来
    [成功之道]
    保险巨子克里蒙·斯通的成功之路(姜虎成 洪兴)
    [资源在线]
    劳合社主席希望:在美国保险法框架下得到平等对待
    人保有望探花保险第一股
    石福梁任职太平保险总经理
    《中外企业文化:保险文化》封面

    主管单位:中共北京市委宣传部

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    社  长:史秋秋

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