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  • 刊首语:减比增难 免费阅读 下载全文
  • 招商信诺的银色子弹 免费阅读 下载全文
  • 这几乎是一种惯例,那就是,当某个区域市场有新的保险公司加入进来的时候,都会引发一场惶惶的代理人争夺战,当然,还有或明或暗的相互指责。
  • 产险银保的无字天书 免费阅读 下载全文
  • 银行保险、银保合作、银保融通、银保融合等名词如同雨后春笋,在银保混业经营气势如虹的今天频频见诸报端。而新《保险法》允许一家银行同时为多家产、寿险公司代理保险业务的政策出台,更是为银行保险的发展推波助澜。显然,银行保险将是我国加入WTO后保险业发展的大势所趋。
  • 做正确的事,走正确的路——访平安人寿深圳分公司总经理胡景平 免费阅读 下载全文
  • 胡景平是个看上去很儒雅的人。十年前他辞去中国北方某高校系副主任职务,单枪匹马杀到深圳,这种举动更多地显示出作为北方男人的他,骨子里有一种铮铮悍气。在深圳找到进入平安的入口后,胡景平一直就职于平安集团总部。2003年初,他走马上任平安人寿深圳分公司总经理,将自己完全置身于营销第一线……
  • 让被辞退的员工满意而去 免费阅读 下载全文
  • “假如你能坦然地面对其他下属的目光,并感受到他们更多的尊重,你就成功了。”
  • 给他一个有氧环境 免费阅读 下载全文
  • 在许多公司发展的初级阶段,都需要招聘大量的人才,去抢占市场,迅速扩大影响力。公司前进的道路上,员工的发展也遵循着大浪淘沙的原则,适者生存,不适者淘汰,于是就无法避免辞退一些难以符合发展、工作滞后的员工。
  • 打破老套的程序 免费阅读 下载全文
  • 吐故纳新是自然规律,有时又是残酷的现实。无论你辞退的人有多少,他们如何不满意,公司都会继续向前发展。有的老总常常满不在乎地说,地球离了谁都照样转。但有一点必须注意,你今天辞退的人不会凭空消失,他可能就是你未来的客户、竞争对手,也没准哪一天又会回到你的公司任职。严格按照公司的制度手册操作可能对核保核赔来说是个好办法,但在处理人的问题上却并非明智之举。
  • 让他心里有谱 免费阅读 下载全文
  • 首先要尽可能预防员工的流失,即使是营销业务人员。“亡羊补牢,犹未晚矣”,针对目前公司人力大量流失的严重状况,公司的人力资源部门必须高度重视人力资源的管理。旦有员工流失,要和他们很好地深入地面谈。面谈时间的选择建议最好放在一天和一周的开始,并且要避开假期。
  • 打造杰出经理人 免费阅读 下载全文
  • 一家公司的墙壁上悬挂着公司的职级晋升图表,醒目的题目是“二年成为一名经理人”。但是一个团队该采取什么样的计划来创造出成功的经理人?在什么条件才能创造出杰出的经理人呢?有的营业区经理为什么能年复一年地培育出许多优秀的属下,使得业绩卓越成长?而有的却一直裹足不前,原地踏步呢?
  • 玫瑰营销全攻略 免费阅读 下载全文
  • 玫瑰越娇美,长的刺儿就越扎人;玫瑰越艳丽,就越让人感慨美景易逝。
  • 少儿保险营销策略 免费阅读 下载全文
  • 天下父母无不希望子女能够在健康、平安中长大成人,期望他们能够无忧无虑地生活,快快乐乐地成长,然而,在孩子成长过程中,难免会遇到疾病、意外伤害的威胁。因此,及早为孩子准备一份生活、教育、医疗费用,是每个父母爱心和责任心的体现。
  • 你的广告保险了吗?(下) 免费阅读 下载全文
  • 泰康人寿保险公司董事长陈东升提出过著名的中国保险消费群体“橄榄模型”。该模型指出,如果把所有购买商业保险的中国人按照其可支配收入来分布在一个三维坐标中的话,其结果显示为一个橄榄形状。即说明在中国保险市场上,商业保险销售的已渗透群体90%以上为中等收入的工薪白领阶层。
  • 将执行进行到底 免费阅读 下载全文
  • 团队的成功不只在于战略以及各种制度的建立与健全,更重要的是执行力。以中国太平洋人寿保险股份有限公司武汉分公司为例,其个险新保保费去年在全国太保系统分公司中的排名仅列第十二名,但是在今年上半年的排名中,
  • 严文伟层层沟通,打造团队凝聚力——平安人寿杭州分公司2002年第一名营业部经理 免费阅读 下载全文
  • “大富之家”——我们的家是大富之家,在这里,我们的职场明亮整洁;在这里我们每位同仁亲如兄妹;在这里,我们彬彬有礼,都是谦谦君子;在这里,我们团结互助,共同进步:在这里,我们的知识最专业;在这里,我们的服务最真挚;在这里,我们的脑袋、口袋都富有。
  • 吴健秋雄:服务从心开始!——华安产险2002年全国个人业绩第一名 免费阅读 下载全文
  • “您好,请问是汽修厂吗?请问这里需要车险服务吗?我叫吴健秋雄,希望我们能见面谈谈,我保证为您提供最优秀的服务!”
  • 翟金涛:以团险带动个性—-中国人寿陕西分公司2002年个险第一名 免费阅读 下载全文
  • 一开场,翟金涛就说:自己是技术出身的,在做保险之前是一个性格内向的人。就是结婚,也是老婆先追的他。但现在的翟金涛却是自信十足,谈笑风生。他说,自己很感谢保险,是保险改变了他的性格,他的保险做得很快乐。
  • 精英是怎样炼成的 免费阅读 下载全文
  • 坚持着,快乐着——记太平洋人寿深圳分公司营业部一区督导王秦梅 免费阅读 下载全文
  • 2000年,太平洋人寿深圳分公司公开招聘组训,王秦梅从众多的应聘者中脱颖而出。她出身业务一线,深谙市场,她专业知识扎实,善带团队,培训一流。王督导是典型的北方女子,风风火火的个性,目光中显露出女性少有的坚毅。她思维敏捷,语速很快,行动力更快……
  • 客户的期许是我前进的动力——记太平洋人寿深圳分公司营业部一区经理张胜 免费阅读 下载全文
  • 走进太平洋寿险公司营业部,一说找张胜,个个都竖起了大拇指,一脸的自豪之情:“就是我们的常胜将军,一区一部的经理吗?”随后把记者引进张胜经理的办公室。
  • 让爱作主——记太平洋人寿深圳分公司高级主任许荷兰 免费阅读 下载全文
  • 熟悉许荷兰的人都亲切地叫她兰姐。许荷兰原本有一个幸福的家庭。滋润幸福的生活让她终日笑脸盈盈。因为时常看经济类报纸,她的保险意识比较到位。她经常劝丈夫买保险,可是还没来得及办理,1997年初的一天,丈夫就不幸出车祸去世了。
  • 诚信为人 专业为事——记平安人寿深圳分公司天龙八部主任许丽娜 免费阅读 下载全文
  • 我深爱我的客户,感谢朋友给我理解和支持;我深爱我的平安,感谢平安给我理念和机会。纵然,水不再流转,山不再高昂,我爱你如一:平安,朋友!
  • 一份耕耘,一份收获——记平安人寿深圳分公司海欣56部赵丹主任、讲师 免费阅读 下载全文
  • “洪湖水呀,浪呀么浪打浪啊;洪湖岸边是呀么是家乡啊……”,每当听到这首优美的旋律,人们自然联想到了风景秀美的洪湖。赵丹就出身在这个湖美人更美的著名鱼米之乡——湖北洪湖。
  • 熊伟:我拿服务奉献给你,我的客户 免费阅读 下载全文
  • 与熊伟相识是件轻松和愉快的事情,从事人寿保险的他,身上透着亲切、热诚,他的话娓娓道来,让人如坐春风……
  • 成功在我——记中国人寿深圳市分公司经理张祥云 免费阅读 下载全文
  • 张祥云,1994年昆明工学院自动化专业毕业后,起先在内地一家合资企业从事技术工作,并曾外派西德工作半年。
  • “只要我想要,我就一定能——我叫曾建能” 免费阅读 下载全文
  • 喜欢旅游,酷爱摄影,热爱保险,这是曾建能给记者留下的深刻印象。尤其是他把保险和生活以及他的兴趣和爱好完美地结合在一起更让记者惊奇!他的追求目标就是把保险、文化、生活、艺术融为一体,开创保险事业新局面。
  • 团结友爱 抱团打天下——记泰康人寿深圳分公司宏润部经理李东敖 免费阅读 下载全文
  • “命运让我们走到了一起,为了我们明天更辉煌,我们勇于挑战、我们携手共进、我们风雨同舟、我们展望未来。创业难,难在没有明确的目标,确定我们的未来,我们必须:团结友爱,抱团打天下,勤奋务实,永攀高峰。寿险事业是属于我们的,是属于那些用心经营、诚信第一、永不放弃的寿险业的同仁的。我们宏润部将成为这些有抱负同仁的沃土。”
  • 运用短险积累和发展客户 免费阅读 下载全文
  • 因为意外伤害保险保险责任相对简单、保费低廉、免体检、对象广泛、市场需求面宽,所以利用意外伤害保险接近客户、积累和发展客户,是建立稳定客户群的一条捷径。经验也证明,消费者主动寻求和购买意外产品的可能性大于人寿保险和健康保险。
  • 读心术 免费阅读 下载全文
  • 一个人的肢体语言会暗示他自己也没有意识到的想法、感觉。业务人员愈能“阅读”客户的肢体语言,就愈能掌握到面谈时的气氛,碰触到客户的需求。
  • 你的话他听进去了吗? 免费阅读 下载全文
  • 根据调查显示,职场成功的要素,唯一排在沟通技巧前面的就只有专业知识。尽管如此,能真正有效表达自己意见,运用让人舒适的声音,使听的人不仅是听过就算,还真的“听进去”的人实在是太少了。
  • 保户到底想要什么? 免费阅读 下载全文
  • 今日,每一保险企业无不关心保户,但到底保户需要什么?他们想要的服务究竟是什么?
  • 替保单促成铺好路 免费阅读 下载全文
  • 若仔细研究全球成功的业务人员及企业家,你就能找到他们成功销售的秘诀:那就是懂得客户的心意,并用心进行销售。这些成功人士有明确的目标,并透过一连串问题掌握客户的情况与需求,同时,他们打从心底关心客户,乐于销售工作,藉由轻松聊天的方式探知客户心意,而且让客户知道他们非常用心倾听。
  • 天下第一区是怎样增员的? 免费阅读 下载全文
  • 有保险宗师之称的黄伟庆创造六代保险同堂的奇迹,但黄伟庆真正进入事业鼎盛时期却是从1997年开始,这一年香港回归祖国,他也进入了人生的全盛时期。他所缔造的成功大家族有着独特的增员方式。
  • 掌握授权的艺术 免费阅读 下载全文
  • GE公司前任董事长韦尔奇说:“管理就是合理的授权。”现实中许多人都能认识到授权的必要性,但实际调查表明,大多数企业领导者仅仅授权了10%左右的工作。诚然,对于在中国这样一个有着深刻集权思想的环境中,领导者不能充分授权的原因是多样的。但在实际工作中,领导者的工作习惯和一些认识的误区则是导致授权丧失效果的主要障碍。那么,授权究竞有哪些误区?领导者应该怎样避免,从而最大限度发挥团队潜力和活力呢?
  • 会议运作好 经营效率高 免费阅读 下载全文
  • 有业界人士指出,寿险营销就是会议经营。虽说此观点有些偏颇,但是记者每次电话约访主管经理,得到的答复往往都是正在会议进行中。的确,在市场激烈竞争的今天,会议经营已经成为各个公司以及团队的“一日三餐”,早会要传播信息,激励士气;办公期间的会议要研究问题,寻找对策:
  • 给他一个大池塘 免费阅读 下载全文
  • 虽然业务高手的离职可能要失去续期的高额佣金以及各项津贴,甚至意味着众多客户的流失,但是“良禽择木而栖”,人往高处走,在目前外资的竞争压力中,面对种种诱人的因素,高级主管及高业绩量的外勤人员即使意欲保持“贞节”,也不得不“湿鞋”。
  • 学会保险整合营销 免费阅读 下载全文
  • 所谓保险整合营销.就是指保险公司从保户的角度做逆向思考.通过研究他们的需求以及他们愿为此付出的成本.来进行多角度、全面的广告策略、媒体利用,以达到在双向沟通和购买方便上确定成效,最终实现利润、市场占有率、品牌、接近公众这四大成本效益,以主动地引导消费行为的过程。在国外有许多保险公司均采用了整合营销方式,并取得了良好的业绩。
  • 《莹莹演义》第九集:醉翁之意 免费阅读 下载全文
  • 从客户的意义上讲莹莹是去回访,从朋友的意义上讲,莹莹是去看望。莹莹既没说是回访也没说是看望,反正有事没事莹莹常过去坐坐周五下午快四点的时候,莹莹坐到了财政局会计科冯科的办公室。莹莹说:晚上请你吃饭。冯科说:哪哪哪,我请你。不管谁请谁,看来晚上一块吃饭是定了。
  • 再试一次 免费阅读 下载全文
  • 保险推销员的工作颇有挑战性,虽然辛苦但很有成就感。有时一次次的拜访打动了客户,让我顺利签单。但有时我也会被客户的拒绝吓倒,在困难面前我退缩了,最终失去了机会。其实,有许多拒绝是我们自己设想出来的,只要能端正心态,签单并不是梦想。
  • 我国儿童多动症患者至少一千万 免费阅读 下载全文
  • 未来120年,我国城乡就业人口将增长1.2亿 免费阅读 下载全文
  • 3/4中年男性处在亚健康 免费阅读 下载全文
  • 30%白领患有脂肪肝 免费阅读 下载全文
  • 我国交通事故死亡人数连续10余年居世界第一 免费阅读 下载全文
  • 自杀成中国青少年头号死因 免费阅读 下载全文
  • 我国抑郁症发病率约4.5% 免费阅读 下载全文
  • 全球有4500万盲人和1.35亿视力障碍患者 免费阅读 下载全文
  • 平安保险总经理易人 美保险公司起诉拉登 免费阅读 下载全文
  • 永远坐在前排 免费阅读 下载全文
  • 20世纪30年代,英国一个不出名的小镇上,有一个叫做玛格丽特的小姑娘,自小就受到严格的家庭教育。父亲经常向她灌输这样的理念,无论做什么事情都要力争一流,永远做在别人前头,而不能落后于人,“即使是坐公共汽车,你也要永远坐在前排。”父亲从来不允许她说“我不能”或者“太难了”之类的话。正是因为从小受到
  • 婚姻4大危险期 免费阅读 下载全文
  • 人们渴望爱情甜蜜、婚姻美满,但大多数人总是把“爱”理解成“被爱”,对他(她)们来说,爱就是如何被爱,如何惹人爱。他(她)们不会把“爱”理解为去爱别人,也不知道爱和爱的能力有关。也有人认为,爱的体验可遇不可求,一旦运气好,从此就过上了幸福的生活;而运气不好就会痛苦不堪,甚至越陷越深。实际上,诸如此类的想法早已被证实是错误的!人们需要情感是希望情感能满足内心的需求,但维系爱情与婚姻也是需要知识与技巧的。许多爱情婚姻家庭方面的专家一致认为,爱情与婚姻需要一些知识和技巧,而这些是可以通过学习获得的。就像学习音乐、绘画和医学等技能那样,爱,要学的东西也很多。即便是最为相亲相爱的夫妻,同样会面对婚姻中可能出现的危险期。因此,除了谨慎对待危机的态度,主动合理的调适能让夫妻双方在婚姻生活中表现得更游刃有余。
  • 现代男女婚后观 免费阅读 下载全文
  • 结婚前,男人是女人心中的白马王子,女人是男人心中的维纳斯;结婚后,男人是女人的老公,女人是男人的老婆。结婚前,男人追求女人;结婚以后,女人追随男人。结婚前,男人送女人的最好礼物是玫瑰花;结婚后,女人收到男人送给的最好礼物是每月的工资。结婚前,男人面对女人的蛮不讲理是宽容的大度;结婚后,女人蛮不讲理是要试验男人的耐心。结婚前,男人不做饭是因为他不会做饭;结婚后,女人总是费尽心思地给男人做饭。结婚前,男人盯着女人是害怕女人变心;结婚后,女人盘问男人是害怕男人的心被偷走,结婚前,男人总是早早赴约;结婚后,女人总是等待很晚回家的男人。结婚前,男人觉得自己的女友最可赞;结婚后,男人才发现原来别的人老婆最可爱。……到底是男人女人改变了婚姻,还是婚姻改变了男人和女人。
  • 现代男女婚后观 免费阅读 下载全文
  • 婚姻菜式保鲜 免费阅读 下载全文
  • 婚姻是道多味菜,充满酸甜苦辣。新婚是一道名菜,没有得到时。总是向往其中滋味。当真品尝过后。才发现不过如此。纸婚是一盘大杂烩,酸甜苦辣,五味俱金。想吃没胃口,不吃又饿得慌。银婚是一盘红烧捧骨,虽吃剩各半。却蛮有滋味,令人越吃越想吃。金婚是最后的热汤,坐下来喝这碗热汤,既不是用它来止渴,也不是用来防饿,而是对以往的回味。离婚是一盘炒砸了的菜,瞧瞧实在无法可吃。只好倒掉。复婚是一盘打翻了的菜。看看丢掉可惜。抓起来再放进锅里;或是感到没有滋味,再放些佐料来个回锅菜。再婚是一盘剩菜。有的越吃越有味,有的越吃越想原来的味。
  • 甜蜜婚姻明星版 免费阅读 下载全文
  • 从来没有什么夫妻比明星夫妻更受世人关注!环聚在光鲜亮丽的明星外表下,狗仔队惟恐天下不乱地刺探他(她)们婚姻生活的隐私。他(她)们的恋爱,他(她)们的婚姻,除了承受婚姻自身的考验,还要背负太多外界的压力。但是,相信充满智慧的明星,充满生活情趣的明星,一样能够将自己的婚恋经营得有声有色。
  • 铿锵婚姻铿锵言 免费阅读 下载全文
  • 对于社会上大部分的人来说,爱情与婚姻也像人类的其它行为一样,主要目的不是疯疯癫癫、寻寻觅觅,更不是什么“生死相许”,它带给人的是实实在在的收益,因此同样要经由理性的选择,并符合经济学的理性分析。以下就是著名学者、专家提出的有关婚恋的理性观点。
  • 拿什么送给你,我的爱人? 免费阅读 下载全文
  • 西方人对于结婚周年纪念日十分重视,婚后每个周年纪念日都有特别的名称。第一年叫纸婚,第二年叫棉婚,第三年叫皮革婚,还有什么木婚、铁婚、铜婚、水晶婚、银婚、金婚、钻石婚等等。其中银婚和金婚是两次隆重的大典。顾名思义,可以看出这些名称象征夫妇感情随着岁月的推移,一年坚似一年,一年更比一年珍贵。每逢这些纪念日,夫妻还常常互赠礼品,第1年是钟;第2年是瓷器;第3年是水晶饰品……“执子之手,与子偕老”,婚姻是家庭生活法则中最重要的形式,不离不弃的漫长岁月中积淀的责任是爱心,还有日益融合深邃的亲情!
  • 为爱人,选择保险! 免费阅读 下载全文
  • 透过保险这份可见的商品(保单),可以使人类的亲情代代相传,它可以保住人们对未来最后韵希望。如果钱是为你所爱的人使用,它还将给你的生活带来满足。
  • 保险,保险人生 免费阅读 下载全文
  • 是选择让家庭生活陷入困境,让孩子失去最好的教育机会,还是选择维持原有的生活水平,让父母子女不受金钱的困扰?
  • 婚恋可以永远幸福! 免费阅读 下载全文
  • 幸福的时候,我们常不自知,即便别人投来多少羡慕不已的目光,扰人自扰的苦恼却总是自作多情地来而不去,“人生的刺,就在这里,留恋着不肯快走的,偏是你所不留恋的东西。”(钱钟书语)短瞬的生命之光泽,极易就这样被黯淡着,好像每个人都有了千疮百孔的忧伤。
  • 刊首语:减比增难
    [专题报道]
    招商信诺的银色子弹(王新刚)
    [市场聚焦]
    产险银保的无字天书(周炯)
    [老总访谈]
    做正确的事,走正确的路——访平安人寿深圳分公司总经理胡景平(杨蕊寒)
    [管理]
    让被辞退的员工满意而去(赵守兵)
    给他一个有氧环境(田海龙)
    打破老套的程序(宋艳玲)
    让他心里有谱(李卓伦)
    打造杰出经理人(王冲)
    [营销]
    玫瑰营销全攻略(刘文琦 赵守兵)
    少儿保险营销策略(彭石普)
    [品牌]
    你的广告保险了吗?(下)(王智娟)
    将执行进行到底(黄兴)
    [冠军访谈录]
    严文伟层层沟通,打造团队凝聚力——平安人寿杭州分公司2002年第一名营业部经理(杨蕊寒)
    吴健秋雄:服务从心开始!——华安产险2002年全国个人业绩第一名(刘文琦)
    翟金涛:以团险带动个性—-中国人寿陕西分公司2002年个险第一名(杨蕊寒)
    [精英是怎样炼成的]
    精英是怎样炼成的
    坚持着,快乐着——记太平洋人寿深圳分公司营业部一区督导王秦梅(林正勇)
    客户的期许是我前进的动力——记太平洋人寿深圳分公司营业部一区经理张胜(常正元)
    让爱作主——记太平洋人寿深圳分公司高级主任许荷兰(林正勇 沈真毅)
    诚信为人 专业为事——记平安人寿深圳分公司天龙八部主任许丽娜(林正勇)
    一份耕耘,一份收获——记平安人寿深圳分公司海欣56部赵丹主任、讲师(冯雨书)
    熊伟:我拿服务奉献给你,我的客户(冯雨书)
    成功在我——记中国人寿深圳市分公司经理张祥云(冯雨书)
    “只要我想要,我就一定能——我叫曾建能”(徐菁)
    团结友爱 抱团打天下——记泰康人寿深圳分公司宏润部经理李东敖(徐菁)
    [行销大本营]
    运用短险积累和发展客户(偶见)
    读心术(陈相如)
    你的话他听进去了吗?(德文)
    保户到底想要什么?(许乾)
    替保单促成铺好路(BarryFarber)
    天下第一区是怎样增员的?(周伟)
    掌握授权的艺术(许乾)
    会议运作好 经营效率高(大兵)
    给他一个大池塘(阿兵)
    学会保险整合营销(肖建军)
    《莹莹演义》第九集:醉翁之意(马喜千)
    再试一次(林奇)
    [资源在线]
    我国儿童多动症患者至少一千万
    未来120年,我国城乡就业人口将增长1.2亿
    3/4中年男性处在亚健康
    30%白领患有脂肪肝
    我国交通事故死亡人数连续10余年居世界第一
    自杀成中国青少年头号死因
    我国抑郁症发病率约4.5%
    全球有4500万盲人和1.35亿视力障碍患者
    平安保险总经理易人 美保险公司起诉拉登
    永远坐在前排(卢志雄)
    婚姻4大危险期
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