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  • 2004,中国保险大趋势 免费阅读 下载全文
  • 2003年,同比增长保持着30%的速度.总资产有望破万亿的保险行业.继续演绎着稚量剧增的动量定律。从银行保险的神话崛起,到电话直销、邮政保险多元营销模式的异军容突起;从迎战“非典”市场迅速反应的SARS保险.到“记者险”,“爱滋病险”等创新险种的纷至踏来;从保险代理人100%持证上岗.到打造业务精英本土人才与国际理念的交汇融合;从中国人寿的麦肯锡企业诊断.到中国人保改制上市的旗舰出海;……2004年承前启后.在信誓旦旦要将保险业做大做强的呼声中.中国保险市场的发展又将掀起怎样的势头?又将以怎样激进的力量震撼人心呢?2004年,你再也不能跟风骑墙,你只能自主实践。因为,你不是旁观者,你就是紧握行业发展趋势的主人翁!
  • 友邦方式 免费阅读 下载全文
  • 作为第一家进入中国的外资保险公司,友邦保险公司无论品牌还是业绩都是国内保险业的佼佼者,然而在中国开业至今,高员工流动率的问题却一直困扰着友邦,最近更因高层目不暇接的变动引起业界高度关注。一方面是员工高流动率不争事实,一方面是要保持业绩增长的压力.友邦如何才能在两者间找到平衡?
  • 镖行天下——货运险行销高手五大境界修炼秘笈(下) 免费阅读 下载全文
  • 古时有行镖走天下的行业镖行,其业务是保障客户托运的货物避免因盗.抢等原因而造成损失。今天产险的货物运输保险类似于古时镖行的功能,对客户的货物进行承保,并承担途中货物损失的责任。镖行里面的“业务人员”是镖头,又叫镖手、镖客,而古代镖头通常都是武艺精通之士。所以,要给客户提供高质量的货运险,也要精通“武艺”万能行走江湖。
  • 营业部经理的职业化距离 免费阅读 下载全文
  • 在一个不算长的时间内,诸多保险公司,无论是初出茅庐的,还是老资格的,不约而同的在公司的经营理念上,加上“专业化”三个字,当然,为了专业化,一些保险公司开始配备国际权威管理顾问公司的引擎。随着引擎震动的,还有保险营销员。在个人服务上,除了承诺“热诚”为,也不约而同的加上了“专业化”三个字,为此,一些代理人的名片上印上了理财规划师的头衔,专业化开始炙手可热。
  • 营业部经理的职业画像 免费阅读 下载全文
  • 职业化不是牛犊精神。我们总是对这样的话似曾相识。
  • 营业部经理的“职障” 免费阅读 下载全文
  • 在针对经理人的随机调查中发现,营业部经理在通往职业化的道路上,亟待提升自身的素质和素养。那么,营销经理人自身都有哪些“职障”呢?
  • 营业部经理的外围之痛 免费阅读 下载全文
  • 经理人的职业化成长中当然存在诸多的先天不足,但后天的培育环境也同样不容忽视,在针对经理人的调查中,营业部经理对自身存在的环境主要有以下不满。
  • “新年开门红”——“春满乾坤”新春市场营销活动企划案 免费阅读 下载全文
  • 元旦、春节、元宵三节接踵而至,在中国人的传统节日如何做好寿险营销是每一位营销部经理和营销团队主管必须思考的大事。许多营销员为节日上门说保险不吉利为由拒绝拜访,而事实上,对我们和客户而言,在新春佳节之际,由于客户阖家团圆,正是我们关怀问候的最好时机;同时,新年始饴,万象更新,是我们帮助客户规划未来的最好时机;大家互相祝福,更是我们业务拓展的最好时机。
  • 寿险业的追梦人——专访泰康人寿荣誉营销总监、激励大师于文博 免费阅读 下载全文
  • 当记者对于文博说,您是业内的激励大师,和您聊天是件愉快的事时,于文博就笑了,我不是激励大师,我是被激励大师,我一直被生命所激励.我一直被生活中点点滴滴的人和事所激励着!
  • 吴丽红的千万新单保费 免费阅读 下载全文
  • 第一次看到吴丽红的名字是在中国人寿2002年高峰会的报道上.这则很短的信息上只提到吴丽红是中国人寿2002年的个险年度冠军。签单1075件,新单保费1639.4万元,标准保费985.2万元。这当中的任何一个数字都具有冲击眼球的能量。我们并不是唯业绩论者,但是在这样的业绩后面,一定是有些因
  • 超越梦想一起飞——平安人寿深圳分公司龙腾23部发展启示录 免费阅读 下载全文
  • 2003年,鹏城的寿险市场依然是激烈的拉锯战,身处线的寿验营销人员时时能感受到浓浓的火药味儿。就在这片没有硝烟的战场上,平安人寿深圳分公司龙腾23部的将士们伴随着市场的脉动,再次勇攀高峰,人力和团队业绩均实现了30%的增长.其中团队标保业绩成功突破二万。龙腾23部不但摘取了平安寿险南区第一名的桂冠.并且在全国B类地区位列第二,从而成为深圳寿险市场上最专业化的团队之一。
  • 祁老师买保险 免费阅读 下载全文
  • 祁老师是某大报社的新闻研究室主任,作家,资深记者。人很和蔼,高级白领族,是每位保险业务员眼中的优质客户。也正因为如此,祁老师已经相继投保了三份保险,年缴保费已经有两三万元,分别是三家保险公司的三位业务员代理的。遇到祁老师这样的客户真算得上是业务员的福分,医为祁老师
  • 一天变成48小时不是梦 免费阅读 下载全文
  • 就在这一“点” 免费阅读 下载全文
  • 你要做我的保险.我要你做我的公关部经理,这是一场拉锯战,这是场围剿与反围剿的拉锯战。莹莹认识二哥并没什么故事。
  • 纪实小说《莹莹演义》第二十集——看谁走进你的镜头 免费阅读 下载全文
  • 手提袋不离身,这是所有女的习惯;展业包不离身,这是所有营销员的习惯;莹莹还有一样东西不离身你猜是啥?
  • 2003 中华保险人 免费阅读 下载全文
  • 我爱你,中华。2003年年初.《保险文化》以《中华保险,欲造百年老店》为题,全面深入的报道了新疆兵团财产保险更名为中华联合财产保险公司的台前幕后,这个报道在行业内一石击起千层浪。随后.在《漫话中国保险掌门人》的专题报道中,以《东进序曲》为题,阐述了中华保险掌门人的经营理念.自此,“东进”开始和中华保险紧密相连,该报道相继被新浪网、东北新闻网、南方网等国内强势媒体转载。年过去了,中华保险已经取得了巨大的成绩,但这个西部枭雄的究竟是怎样完成由偏安-隅到全面撒网的过程,还有许多可圈可点之处。
  • 保险营销培训的误区与对策 免费阅读 下载全文
  • 1992年,美国友邦保险公司作为第一家外资保险公司进驻上海,并率先实行了个人保险营销制度。很快这制度被国内各家保险公司所采纳.而保险营销培训也随之兴起,各家保险公司都建立了自己的培训机啕,社会上专业的培训服务机构也如雨后春笋般涌现。
  • 买了渔竿就一定能钓到鱼吗 免费阅读 下载全文
  • 世界上成功的公司统计数据表明:通过培训每投入1元钱将获得25元的回报。因此,尽管“培训增加成本”,但是“不培训成本更大”的理念已成共识。
  • 依托“大客服”概念 免费阅读 下载全文
  • 2003年11月17日,平安人寿石家庄分公司获得了河北省第七届“消费者信得过单位”奖牌。至此,平安人寿石家庄分公司经历了诚信建设的第一轮洗礼,连续三年被省、市消协评为“消费者信得过单位”,河北广大社会公众认可了分公司诚信建设的劳动。公司在经营活动中,贯彻马明哲董事长提出的“百年老店、诚信为本”的理念,取得了阶段性成果。
  • 沉默:倾听客户的关键 免费阅读 下载全文
  • 您知道如何倾听吗?如果您想成为客户信赖的顾问,就必须学习如何倾听客户的声音。倾听的技巧.是决定普通顾问和成功顾问的差别;一位成功的顾问会用心倾听客户的心声。精神病医师和心理分析师花了数年的时间来学习如何倾听。牧师花了数年的时间来学习如何倾听。那么,顾问要花多久时间来学习这门技巧?
  • 成功营销人员的八种心态 免费阅读 下载全文
  • 找出潜在顾客的热键 免费阅读 下载全文
  • 一个真正的销售员应该遵从客户需要的方式进行销售,因此在做演示前必须准确了解顾客的“热键”。
  • 从容 免费阅读 下载全文
  • 开发准保户的4大方向 免费阅读 下载全文
  • 客户订单是否接连不断,可说关系着一家公司营运状况的成败。相同道理,行销人员能否有绵延不断的准保户来源,则严重地影响其个人业绩的好坏。
  • 节礼四送 免费阅读 下载全文
  • 春节是保险代理人发挥自己“送礼”才智的好时候,“礼”要怎样送才有新意,“礼”要怎样送才恰到好处,我们不妨看看下面的文章。
  • 你会打电话吗?
  • 进攻销售的秘诀 免费阅读 下载全文
  • 你无法阻止对方防守,那就请加强进攻!
  • 鞋带松了 免费阅读 下载全文
  • “附加值服务”磨剑说 免费阅读 下载全文
  • [引言]眼看着WTO对我国保险业即将开闸放水,外资保险公司已兵临国门跃跃欲试,国内各家保险公司却埋头磨剑,霍霍声中要锻造出兵不血刃的附加值服务。
  • 激励中毒症 免费阅读 下载全文
  • 有竞争就有压力,有压力就有动力,但未必所有的压力都能转化为动力。保险行业,在这个充满了压力的舞台上,要完成由蛹到蛾的心理蝶变,并不是一个容易的过程。或许,你心灵的弹簧,正面临着一记超出可承受范围的重压,那么,就来这里好好吸上一口氧气,给心灵洗个热水澡,让脑筋伸伸懒腰……
  • 合力吹气球 免费阅读 下载全文
  • 勇于承担责任 免费阅读 下载全文
  • 数字广场 免费阅读 下载全文
  • 节日行销术 免费阅读 下载全文
  • 早春二月,万物开始复苏,北国的冰雪开始消融,南国的百花展露笑脸,大地显露出一片生机。在这个辞旧迎新的季节里,选择一个适当的日子,向你的保户表达你的关怀,使他们也同样感受到春天的温暖。
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  • 《中外企业文化:保险文化》封面

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