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  • 保险的民族化 免费阅读 下载全文
  • 自检——你受准客户的欢迎程度如何? 免费阅读 下载全文
  • 优势与劣势 免费阅读 下载全文
  • 用小游戏撬动在道理 免费阅读 下载全文
  • 寿险营销团队是以方便管理为目的,以公司品牌为依托,以在个人信任关系基础上所建立起来的介绍关系为纽带,以《个人代理人管理规定实施细则》为根据,而形成的松散型、非独立性的展业组织。如何克服营销团队的松散状态、提高凝聚力和执行力,一直是基层营销管理工作的难点。扑克牌是业务
  • 公司要闻 免费阅读 下载全文
  • 行业动态 免费阅读 下载全文
  • 国外市场 免费阅读 下载全文
  • 健康——不求曾经拥有 只要天长地久 免费阅读 下载全文
  • 健康是时下最流行的词
  • 现代人的生理健康标准对照表 免费阅读 下载全文
  • 现代人常见病一览表 免费阅读 下载全文
  • 不可小视的常见病——感冒 免费阅读 下载全文
  • 感冒是最常见的上呼吸道病毒感染疾病,很多人认为感冒还不算什么大病,吃点药,打一针就可以风平浪静了,其实感冒里面也有许多学问哩!首先你要会鉴别你的症状是否正真的是感冒——
  • 解读办公室常见病 免费阅读 下载全文
  • 高科技办公室病进入现代化办公室,就会感到胸闷头疼,越到下午,就越是头疼得厉害。莫名其妙地烦恼,做事打不起精神来,思维迟钝,爱钻牛角尖。
  • 常见病食疗全攻略 免费阅读 下载全文
  • 小处着眼“看”常见病 免费阅读 下载全文
  • 科学家得出结论,人体的内脏,如心、胃、肾等都与脸部的不同部位有特定联系。内脏机能的好坏会在人的脸部反映出来,因而饮食对美容极为重要。
  • 测测你的行为健康吗? 免费阅读 下载全文
  • 你了解自己的健康状况吗?希望你拿起笔来,打出自己的健康得分。
  • 情绪锻炼 有益健康 免费阅读 下载全文
  • 现代心理医学研究表明,一个人心情舒畅,精神愉快,中枢神经系统处于最佳功能状态,那么,这个人的内脏及内分泌活动在中枢神经系统调节下处于平衡状态,使整个机体谐调,充满活力,身体自然也健康。所以,为了健康,我们不论是愉快的或不愉快的情绪都应控制在适度的范围内,而这情
  • 寿命越来越长,健康生活要保险! 免费阅读 下载全文
  • 中国卫生经济学会第十次学术年会上,《中国全面建设小康社会的健康素质目标、指标与实现策略研究》的报告提出,“人群平均期望寿命达到七十五到七十九岁”被列为“中国小康社会健康评价指标”中的第一条。
  • 绿色健康生活 免费阅读 下载全文
  • 意外险,龙腾2004 免费阅读 下载全文
  • 源自意外险市场的争夺,意外险的营销,也犹如“猛龙”原本深藏水下游走一旦遇风得雨便翻身过江一般,一旦促成了就有了先人为主的优势,营销员发挥豹潜力惊人。
  • 龙行拳直击大卖场——团意险深度再开发攻略 免费阅读 下载全文
  • 随着商场消费如火如荼的进行式,在周末休息日,在节假黄金时间段中,一面是人潮涌动的购物流,大包小包购物忙的消费者,一面是血拼不止促销不息、咬住商机不放松的卖场商家。“打折”呼唤着“刷卡”,“忧惠”吸引着“付现”,货币流通的过程里,商家比消费者笑得更灿烂。
  • 2004年美国保险业的前景展望 免费阅读 下载全文
  • 每年美国保险信息学会都会邀请华尔街证券分析师和保险业专家对即将结束的2003年的保险业进行回顾,并对来年的前景做出展望。该调查显示,对于美国保险业来说,在结束了糟糕的2003年后,即将到来的2004将有一个相对强健的市场,即保费会有强劲的增长,但同时也会出现增速下降的趋势。
  • 把脉麦肯锡工具——运用麦肯锡客户组合工具的语言模式 免费阅读 下载全文
  • 劳动工具是生产力水平的表现,一位哲人这样说。对中国保险行业来说,营销员的展业工具也经历着一个逐步专业化的过程,但是,无论工具是黑猫还是白猫,都要由绩效来判断其是否合理化。提起展业工具,不能提到保险行销领域翘楚的利世促销公司,他的一位负
  • 产险产品创新:舞活“一条龙” 免费阅读 下载全文
  • 时逢年初.产险公司相比于寿险公司的“开门红”,将如何推陈出新描绘新年新气象呢?
  • 你是江湖郎中还是跳台巫医? 免费阅读 下载全文
  • 寿险业务员常以客户家庭的保健医生自比,与客户面谈时,开口就是这样一套话术:
  • 你做“猎人”还是“农夫”? 免费阅读 下载全文
  • 专业的保险销售人员可被归结为两种类型“猎人”和“农夫”。
  • 让客户恋上你的产品 免费阅读 下载全文
  • 20世纪中后期,世界发生了一场营销革命。
  • 资源 免费阅读 下载全文
  • 一个营销员的惊人之举 免费阅读 下载全文
  • 简洁瑜珈放松法 免费阅读 下载全文
  • 子贱放权 免费阅读 下载全文
  • 价值数万美元的观念 免费阅读 下载全文
  • 个人品牌进代正在来临——兼论文化行销对个人品牌建设的促进作用 免费阅读 下载全文
  • 人类进入工业文明社会以来,在市场经济发展过程中,前后经历了产品制胜时代,技术制胜时代和服务制胜时代。由于产品设计、技术标准和服务规范日益同质亿,在市场竞争的环境下,品牌便被提到重要的位置。它已经成为在这个时代获得认同、取得成功的标志。在商品的供应方面,商家追求的是品
  • 你的“个人品牌”开始了吗? 免费阅读 下载全文
  • 保险营销一日千里常常令我们有些措手不及,今天刚刚花太价钱学来的所谓技能和技巧,明天走向市场时就发现已经事迂境迁,总是给人一种慢半拍的感觉。到底是我们学错了还是教练们教错了?销售本身或者说保险销售本身,之所以难就难在这里。
  • 纪实小说《莹莹演义》第二十一集——“无意”插柳柳成树 免费阅读 下载全文
  • 莹莹是替一个客户到幼儿园接孩子。幼儿园旁边有一个便利店生意很兴隆。兴隆的便利店引起了莹莹的注意。幼儿园一放学便利店便忙活起来。莹莹不愿在这种时候走进便利店,这个时候走进去人家手忙脚乱的.自己很难和人家说上话。大人孩子渐渐散去,便利店又沉寂下来。莹莹让客户的孩子自己
  • 纪实小说《莹莹小说》第二十二集——我最敬重的人是你 免费阅读 下载全文
  • 孩子在吃着雪糕.莹莹要通了客户的电话。莹莹说:你是陈姨吗?你家刘叔的住院费赔下来了.是23342元。明天早晨八点您带着刘叔和您的身份证,我陪您到公司领取,好吗?好,那就明天早晨见。
  • 我们是白领,我们这样看保险 免费阅读 下载全文
  • 白领是一个时尚和高薪的代名词。
  • 营业部经理的精武之门 免费阅读 下载全文
  • 从事保险业的经营管理真是一件有趣又辛苦的事情!从初入门道的浅尝辄止,到不断进修一日千尺的内敛精进,再到闭关出关的学致精深,就好象武学的精武门一样,是一个只有开始没有结束的过程。
  • 老故事演绎新内涵 免费阅读 下载全文
  • 纯道理常显枯燥,空洞说教令人生厌;借鉴成功企业用故事阐述企业文化的方式,启发业务员自己揭示故事所蕴涵的哲理,既通过广泛参与来活跃晨会气氛,又能运过受教育者领悟来达到讲道理的目的。
  • 白海龙:5000客户宠一身 免费阅读 下载全文
  • 白海龙俨然成了太平洋保险的一面旗帜,在他的200多场太平洋系统的巡回演讲中,这个不到27岁的西北小伙儿往大家面前一站,大家就说:哦,他就是白海龙啊!
  • 辅导与训练:营销主管的两把“板斧” 免费阅读 下载全文
  • 增员、流失、再增员、再流失……对于许多主管来说,似乎永远逃不出这个“怪圈”,并且发现学来的那些图表啊、话术呵全无用武之地了。实际上造成这种现状的原因是多方面的,其中最根本的原因是我们还没有完全掌握正确的辅导和训练的理念和方法。
  • 你就是一座宝藏 免费阅读 下载全文
  • 人们常说“野草遍地”“杂草丛生”。其中的“杂”和“野”历史地折射出了人们的价值观,有渺小、平凡、不登大雅之堂的意味。其实,每一种草都有它的名字,决不是野草,杂草,‘只不过你不认识它们罢了;每一种草都有它的用途,只不过“神农氏”仅仅尝了“百”草,还有许多未尝的草等待
  • 2003,中华保险人(下) 免费阅读 下载全文
  • 阳春3月,美丽的西子湖畔花红柳绿,风景迷人。中华联合财产保险公司新机构工作座谈会在这里召开。
  • 忠诚客户恋上差异化行销 免费阅读 下载全文
  • 商品经济的发展日新月异,大众化消费时代和分众化消费时代走向尾声,个人化消费的时代已经款步而来。这个消费时代,逐渐消解品牌权威,消解群体性格,而强调自主的生活方式、价值观、个性的张扬。
  • 5类年节客户大佬 免费阅读 下载全文
  • 2004年的春节已经到来,正当保险营销的同仁们捧着胜利的果实、兴高采烈地庆贺两大节日之时,2004年保险营销新的展业序幕也即将拉开。在新的一年如何开好头、起好步、创出新成绩,实现新突破,充分利用好两大节日,挖掘更多的客户资源,选准优质客户展业,至关重要。为此.笔者多次和
  • 把客户当做你的谈判对手 免费阅读 下载全文
  • 销售保险,有如一场谈判;只是这场谈判是一场不会流血的战争,能化敌为友的,才是真正的高手。
  • 未来理赔:怎一个钱字了得? 免费阅读 下载全文
  • 由偿付万一到赔付一万,这就是寿险理赔的变化。未来寿险理赔的受益的人数多得让现在的人难以想象,而且,理赔将深入到人们的生活中,理赔的赔付方式也由经济补偿型向知识补偿型转变。通过理赔,人们将学会如何理解生活,享受生活,创造生活。
  • 如何给客户留下良好的印象 免费阅读 下载全文
  • 心理学里有一个著名的“晕轮效应”,就是说对一个人的第一印象会象“晕轮”一样具有辐射效应,会影响到对一个人的整体评价。虽然有“日久见人心”的俗语,但是不好的第一印象也许需要很多次的修正才能有所改观。所以,有的资深业务员说:见客户的头三分钟就决定了这单生意是否能
  • 你的心情跳槽了吗? 免费阅读 下载全文
  • 时下,跳槽已成为一种时尚。你可能觉得工作跳槽已让你疲惫不堪,感情跳槽已让你心力交瘁,婚姻跳槽已让你惶惶不安。说起提起它,都会让你心有余悸。但有一种跳槽却会让你受益匪浅。是什么跳槽竟有如此魔力?那就是心情跳槽。
  • 游戏厅 免费阅读 下载全文
  • 这样的家庭:需要您这样提醒他们 免费阅读 下载全文
  • 节日行销术 免费阅读 下载全文
  • 三月是一位温柔多情的少女。忽晴忽雨的天是她捉摸不透的脸,时而阳光明媚,时而细雨纷飞,淅淅沥沥、连绵不断;美景是她姣好的面容,草长莺飞,桃李缤纷,万物复苏……
  • 小小挂历制作出一年的温馨与浪漫——怎样让客户爱上你? 免费阅读 下载全文
  • 很多营销员都知道,做保险服务最重要,然而,真正做好服务,并不是件简单的事。笔者入司两年来,虽算不上国粹精英,但自我感觉如鱼得水,无论是业绩还是个人水平的提升,都是芝麻开花。我非常信奉这样一句话:在寿险营销中,出类拔萃是因为有创意的客户服务,生存不息是因为对客户的服
  • 平安金融控股集团显形——国内城市信息 免费阅读 下载全文
  • 保险的民族化
    自检——你受准客户的欢迎程度如何?
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    用小游戏撬动在道理(偶见)
    公司要闻
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    国外市场
    健康——不求曾经拥有 只要天长地久(宋杨)
    现代人的生理健康标准对照表
    现代人常见病一览表
    不可小视的常见病——感冒
    解读办公室常见病
    常见病食疗全攻略
    小处着眼“看”常见病
    测测你的行为健康吗?
    情绪锻炼 有益健康
    寿命越来越长,健康生活要保险!
    绿色健康生活
    [专题报道]
    意外险,龙腾2004
    龙行拳直击大卖场——团意险深度再开发攻略(刘文琦)
    [市场聚焦]
    2004年美国保险业的前景展望(罗伯特·哈特韦格 李昌鸿)
    [理念风暴]
    把脉麦肯锡工具——运用麦肯锡客户组合工具的语言模式(蒋胜辉)
    [营销]
    产险产品创新:舞活“一条龙”(周卫东)
    你是江湖郎中还是跳台巫医?(小艾)
    你做“猎人”还是“农夫”?(刘文琦)
    让客户恋上你的产品
    [小贴士]
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    一个营销员的惊人之举
    简洁瑜珈放松法
    子贱放权
    价值数万美元的观念
    [品牌]
    个人品牌进代正在来临——兼论文化行销对个人品牌建设的促进作用(洪兴)
    你的“个人品牌”开始了吗?(许乾)
    [行销故事]
    纪实小说《莹莹演义》第二十一集——“无意”插柳柳成树(马喜千)
    纪实小说《莹莹小说》第二十二集——我最敬重的人是你(马喜千)
    [客户问诊室]
    我们是白领,我们这样看保险(宋杨)
    [管理]
    营业部经理的精武之门(苏武图)
    老故事演绎新内涵(偶见)
    [精英在线]
    白海龙:5000客户宠一身(杨蕊寒)
    [培训广场]
    辅导与训练:营销主管的两把“板斧”(吕庆)
    你就是一座宝藏(蔡发元)
    [保险传奇]
    2003,中华保险人(下)(王伶)
    [行销大本营]
    忠诚客户恋上差异化行销(牛四强)
    5类年节客户大佬(王克启)
    把客户当做你的谈判对手(木易)
    未来理赔:怎一个钱字了得?(周健民)
    如何给客户留下良好的印象(木易)
    你的心情跳槽了吗?(田颖)
    [游戏厅]
    游戏厅(李丹)
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    这样的家庭:需要您这样提醒他们
    [节日行销术]
    节日行销术(李丹)
    小小挂历制作出一年的温馨与浪漫——怎样让客户爱上你?(王克启)
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    平安金融控股集团显形——国内城市信息(牛四强)
    《中外企业文化:保险文化》封面

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