设为首页 | 加入收藏
文献检索:
  • 2004年就业形势 免费阅读 下载全文
  • 有关部门估计,2004年全国下岗失业人员总量将在1400万左右,城镇新增劳动力在1000万的规模,其中高校毕业生在去年212万规模的基础上还要增加68万人,城镇就业供给总量仍将保持在2400万人左右。
  • 目前高收入的前五种人 免费阅读 下载全文
  • 有比较才有鉴别:保险行销与专业人士的比较 免费阅读 下载全文
  • 保险行销与高级管理人员的比较 免费阅读 下载全文
  • 保险行销与私营企业家的比较 免费阅读 下载全文
  • 保险行销与其它推销业务的比较 免费阅读 下载全文
  • 我喜欢保险的发展前景 免费阅读 下载全文
  • 前景:朝阳产业,发展无限。每年以35%的速度在全球递增的行业。在世界500强企业中,保险公司占有54个席位,是其它任何行业都望尘莫及的。
  • 我喜欢做保险的快乐 免费阅读 下载全文
  • 自己决定工作时间、劳动强度、服务对象和收入水平。
  • 我喜欢保险的公平·成长 免费阅读 下载全文
  • 我喜欢保险的高收入 免费阅读 下载全文
  • 做保险难不难?有方法就不难 免费阅读 下载全文
  • 成功人士:于文博 免费阅读 下载全文
  • 成功人士:刘朝霞 免费阅读 下载全文
  • 成功人士:丁庆年 免费阅读 下载全文
  • 成功人士:白海龙 免费阅读 下载全文
  • 把英雄经营成品牌 免费阅读 下载全文
  • 英雄是极少数的称号,但盼望成为英雄,却是大多数人的心愿。从中国保险行业的市场化开始,保险营销的英雄史诗也揭开了第一页。
  • 新时代·新实践·新理论 免费阅读 下载全文
  • 进入新世纪,我们开始实施社会主义建设的第三步战略部署,国家已经制定国民经济和社会发展的第十个五年计划,党的十六大又提出了新世纪前二十年全面建设小康社会的奋斗目标。保险业作为金融体系的重要组成部分,在全面建设小康社会的进程中,肩负着十分重要的历史使命。
  • 刘朝霞连续7年荣获中国人寿深圳分公司营销冠军 免费阅读 下载全文
  • 广东省首次评出118名“优秀保险个人代理人” 免费阅读 下载全文
  • 本刊形象代言人动态 免费阅读 下载全文
  • 本刊自2003年11期起陆续推出四位形象代言人:丁庆年、于文博、白海龙、蹇宏,他们的专访刊出后,很多热心读者纷纷来电来函希望了解他们的行踪和动态,本期开始推出代言人追踪报道,报道他们近期的动态与活动情况。
  • 工作室,保险业创富模式 免费阅读 下载全文
  • 工作室:工作室(studio)是一个舶来词,最早诞生在欧美一些国家。在英文中,studio一词的含义是非常丰富,非常广泛的,可以指各类艺术家的画室,雕塑室,摄影室,设计室。还可以指提供一些咨询服务的小型,非公司形式的机构,如法律工作室,心理咨询工作室。特点:规模小,拥有以某种专业知识为依托的核心资源,非公司化运作。
  • 把旗插到哪里好? 免费阅读 下载全文
  • 早在上个世纪90年代中后期,中国就兴起了一股工作室浪潮,各种广告创意工作室,服装设计工作室等以新锐的姿态踏上了中国这块土地。但是对于保险业来说,这股工作室浪潮却来得迟了一些。据说,中国保险行业个人工作室的第
  • 保险顾问工作室展业方式点评 免费阅读 下载全文
  • 作为一位较早在中国大陆设立保险顾问工作室的保险事业经营者,本人所创建的“脱普生保险营销顾问工作室”曾作为保险业的代表,入选《工作室浪潮》一书中国20家著名工作室完全纪录的成员之一。
  • 工作室,通往变局的路上 免费阅读 下载全文
  • 拥有工作室的业务员都有强烈的个人品牌意识。而事实上,工作室的确在个人品牌的建立上给了业务员很大的帮助。但是既然是品牌,就面临着一个推广的问题。比如如何在众多的网上保险工作室里让客户首先注意到你,就涉及到网页的设计,以及搜索引擎排名竞标的问题。如果仅是网站的维护,在
  • 七嘴八舌工作室 免费阅读 下载全文
  • 寻找工作室的创富按钮 免费阅读 下载全文
  • 国内保险工作室距离直接创造财富确实有点远,大部分工作室仅仅以后盾的职能存在,并没有跃到第一线去。
  • 解码寿险营销文化 免费阅读 下载全文
  • 什么样的制度代表着什么样的文化;什么样的文化最终也总是通过什么样的制度表现出来。江泽民关于三个代表的思想已经写进党章,三个代表论述之一,便是我党是先进文化的代表。那么这种先进文化是通过什么表现出来的呢?当然是通过以宪法为核心的一系列法律制度表现出来的。宪法是一个国
  • 活化麦肯锡工具 免费阅读 下载全文
  • 上一期,《把脉麦肯锡工具》一文剖析了中国人寿客户需求分析工具的在应用过程中的问题,引起了行业人士的关注和思考,作为一种寄托了诸多希望的工具来说,怎样才能发挥它的潜力?怎样才能挖掘它的潜力?怎样才能让它在中国的土壤上更加茁壮的成长?研究寿险营销问题的蒋辉胜先生,为此提出了一种全新的语言运用模式。
  • 侠客蹇宏 免费阅读 下载全文
  • 早就听行走江湖宣传的同行说,要约访蹇宏绝对不是一件容易的事,倒不是素有侠义之名的他摆大牌,而是他如“游侠”般要飞奔于林立的保险江湖之中,今天还在深圳,中午到武汉,下午就到北京去了。也难怪,作为身兼泰康人寿北京公司和“生命第一”团队营销总监要职,还要去各地巡回演讲的人要想不忙也很难,倒应了那句话:人在江湖,身不由已。经过一个跨年度的联系,还好终于在鹏城的早春约到这位“中国保险营销第一人”。与蹇宏谈话是一种难得的享受,他是一位能将深刻的保险理念寓于有趣的生活常识之中,可谓高屋建瓴而又深入浅出、灰谐成趣,之后让人“大叫过瘾”手掌拍红的主儿。在回答所具有的人格魅力时,蹇宏的眼睛炯炯有神,坦诚豁达的他一个强有力的手势,最后定格成不容置疑的两个字:“感恩!”
  • 皮鞋上擦出的营销火花 免费阅读 下载全文
  • 太平洋保险的白海龙有5000多名客户,这么多客户是怎么得来的呢?从他的从业经历中,我们发现,他总是善于从寻常小事中,挖掘出积累客户的窍门,并形成了一套行之有效的流程,为公众免费提供擦皮鞋的服务就是其中一个,擦皮鞋就擦出了客户积累的火花。
  • 年节盘点:冠军如何过春节 免费阅读 下载全文
  • 春节是中国人的传统节日,也是休假和进行各种庆祝活动历时最长的一个节日。在几天的长假里,多数商家都会最大限度的利用“假日经济”进行一系列的广告宣传、客户服务活动,以巩固老客户增加新客户。那么作为保险营销成功人士,他们在春节又是如何去做客户服务的呢?就这一话题,我们访问了不同地区不同保险公司的几位营销冠军,下面就听听冠军们是怎么说的吧。
  • 保险的穷人富人论 免费阅读 下载全文
  • 著名的帕累托定律揭示了社会中的二八定律,那么在社会财富的形成和积累中,20%的人聚集了80%的财富,80%的人仅仅占有社会20%的财富。由此我们可以得出现今在我国全民物质生活水平都大幅度提高的同时,也出现了两极分化,就是说,在中国社会出现了富人和穷人的差别。但不管怎么说,
  • 小老板的保险观 免费阅读 下载全文
  • 所谓小老板,就是有钱,却还没有到财大气粗的地步。虽然也奔波,却也有别于朝九晚五的上班族,在任何一条街道,有商铺的地方,就能看到他们的影子。当然,看到他们影子的地方,也一定能看到保险营销员的影子。他们是中国未来中产阶级最为重要的构成部分之一,这就意味着他们也同样是未来中国保险最重要的客户群之一。他们怎么看保险?他们怎么看保险营销员,以小老板为镜子,或许更能找到自己的不足。
  • 客户服务是首位——营销理念3人谈 免费阅读 下载全文
  • 隆冬的夜晚。我们相约在仙踪林茶坊碰面。我们,包括贾滨、林晓芳和本主持。窗外寒风瑟瑟,手中的热茶洋溢出阵阵暖意。
  • 纪实小说《莹莹演义》第二十三集:GDP是中国学生的分数 免费阅读 下载全文
  • 这是一个企业高级管理人员培训班。莹莹虽然不是什么高级管理人员,甚至可以说就不是什么管理人员,但也常常拿着个一两千的顺手打个水漂,参加个这班那班的。
  • 纪实小说《莹莹演义》第二十四集:我给您算一卦 免费阅读 下载全文
  • 树荫下,两个摊,一个是算命先生的,一个是掌鞋师傅的。两个摊都没有生意,先生就向这边靠了靠,两人就说话。先生和师傅在这里都有些岁月了。莹莹没算过卦,却常来掌鞋,虽然不知道师傅姓啥名谁,却很熟。今天莹莹要换一副掌子,一看没人就坐下了。莹莹刚落座,先生也来了生意位年轻的老
  • 人脉资源拓展18招(之一) 免费阅读 下载全文
  • 美国著名公共关系专家戴尔卡耐基说:”一个人的成功只有百分之十五是由于他的专业技术,而百分之八十五则要靠人际关系和他的做人处世的能力。”他的这一论断特别适合从事与社会公众打交道的保险营销员。对于保险营销员来讲,要想取得优异的成绩,除了保险专业知识外,首先要解决的问题是人脉资源问题,即如何才能寻找到准客户,包括他们在什么地方,通过什么途径找到他们,等等。其次才是技巧问题,即如何接近他们,包括用什么方式、什么语言、什么心态,等等。系统性地研究人脉资源的拓展问题,还没有人认真地做过。许多保险营销员在自己的实践中,对于如何寻找高端准保户的问题,或许知道一二,但未必了解全部。反过来,如果了解了全部,那么对于保险营销员来讲,则更有制胜的把握。这就是我们发表这篇文章的动机和出发点。
  • 建设高绩效中层队伍的C5培训法 免费阅读 下载全文
  • 培训的关键是要能带来改变。对于企业来说,教育是要使个人学习系统的基础知识,而企业搞培训的目的是要帮助经理们改善管理行为,并进而达到绩效的提升,而不是为了其要多学点知识,因此培训是与教育完全不同的两件事。
  • “木桶理论”点解培训五大穴位 免费阅读 下载全文
  • 员工培训实质上就是通过培训来增大这一个个“木桶”的容量。分析木桶原理与员工培训之间的关系,可以发现木桶原理给企业的培训工作提供深刻的启示。
  • 我在加拿大做人寿保险生意 免费阅读 下载全文
  • 前两天,刚从加拿大归来的冯军邀我们几个大学“死党”到“水中园”酒楼聚聚。席问,他给我们讲了许多在加拿大的奇闻趣事,同时还给我们讲了他在加拿大做人寿保险生意的经历,笔者将其整理如下:
  • 好习惯抢救你的免疫力 免费阅读 下载全文
  • 2003年,香港牛头角淘大花园社区,出现SARS集体感染,E座住户被强迫隔离。在这当中,却有一位妇女,家中虽然有四人染上SARS,在她身上经过测试却找不到任何感染迹象。对于这样的现象,医生的解释是:她的免疫力就是比较好。对保险营销员来说,自身健康的最大保险就是对疾病的免疫系统。
  • 你到底是哪一类人? 免费阅读 下载全文
  • 这是一个目前流行在很多大公司人事部门实际采用的测试,准确得令你“吃惊”。请记住选择答案时应是依据现在的你,而不要依过去的你,且不要犹豫。
  • 反退保9类劝阻话术 免费阅读 下载全文
  • 所谓“兵来将挡,水来土掩”,不管遭遇怎样的问题,总有与之相应的对策来解决。就好比保险营销员在客户投保之后,却遇到要求退保的情况。虽然客户要求退保的理由多多,但是只要能站在客户的角度思考,针对性地向客户阐明退保的利弊得失,相信不但可以劝阻到客户,甚至可以加深客户对营销员的信赖感。
  • 老鼠的万全之策 免费阅读 下载全文
  • 11道早会大餐任你挑 免费阅读 下载全文
  • 成功的早会拉开了营业部高效有序的工作序幕,预示着团队力量凝聚的氛围,鼓舞激励着每一位伙伴奋发向上……尤其,随着增员旺季的到来,如何将早会经营得有声有色,寓教于乐之中,让新增的组员尽快进入保险营销的工作状态,更让部门主管、团队主管开始挖空心思的思考。
  • 这个西瓜该怎么卖? 免费阅读 下载全文
  • 夏天里,有一位瓜贩子在路边的树阴下堆了一堆西瓜,前面还摆了一个西瓜摊,放了几块切开的西瓜给选择西瓜的人看。他敞着怀,一边摇着扇子,一边吆喝:“嗳,买西瓜啦,买又大又红的大西瓜啦,便宜卖啦!”
  • 游戏厅 免费阅读 下载全文
  • 节日行销术 免费阅读 下载全文
  • 好礼帮你忙 免费阅读 下载全文
  • 展业送礼是一门艺术,又是一种技巧,从时间、地点一直到业务员所选择的礼品种类,都是一件很费人心思的事情。环顾身边的营销精英,基本上他们也都是送礼的高手。打开精英们的笔记本电脑,你就可以看到许多老保户的身份、地位以及爱好、生日,甚至保户家属和朋友的许多资料,都详细而准确
  • 数字广场 免费阅读 下载全文
  • 国内城市信息 免费阅读 下载全文
  • 国内行业动态 免费阅读 下载全文
  • 国内公司要闻 免费阅读 下载全文
  • 国际资讯 免费阅读 下载全文
  • 保险,在甜蜜的回忆中扎根——保险幸福相册推荐 免费阅读 下载全文
  • 为什么我们总感觉保险不好做、不容易做?保险实实在在是个好东西,可人们总是对保险业务员唯恐避之不及呢?
  • 我的梦想 免费阅读 下载全文
  • 2004年就业形势
    目前高收入的前五种人
    有比较才有鉴别:保险行销与专业人士的比较
    保险行销与高级管理人员的比较
    保险行销与私营企业家的比较
    保险行销与其它推销业务的比较
    我喜欢保险的发展前景
    我喜欢做保险的快乐
    我喜欢保险的公平·成长
    我喜欢保险的高收入
    做保险难不难?有方法就不难
    成功人士:于文博
    成功人士:刘朝霞
    成功人士:丁庆年
    成功人士:白海龙
    把英雄经营成品牌
    新时代·新实践·新理论(吴定富)
    刘朝霞连续7年荣获中国人寿深圳分公司营销冠军(沈真毅 赵守兵)
    广东省首次评出118名“优秀保险个人代理人”(沈真毅 刘文琦)
    本刊形象代言人动态
    工作室,保险业创富模式(杨蕊寒)
    把旗插到哪里好?
    保险顾问工作室展业方式点评(张明贤)
    工作室,通往变局的路上
    七嘴八舌工作室
    寻找工作室的创富按钮
    解码寿险营销文化(马喜千)
    活化麦肯锡工具(蒋胜辉)
    侠客蹇宏(沈真毅 赵守兵)
    皮鞋上擦出的营销火花(洪兴)
    年节盘点:冠军如何过春节(李丹华)
    保险的穷人富人论(薛梅)
    小老板的保险观(王新刚)
    客户服务是首位——营销理念3人谈(劳有法)
    纪实小说《莹莹演义》第二十三集:GDP是中国学生的分数(马喜千)
    纪实小说《莹莹演义》第二十四集:我给您算一卦(马喜千)
    人脉资源拓展18招(之一)(洪兴)
    建设高绩效中层队伍的C5培训法(清水)
    “木桶理论”点解培训五大穴位(冰季)
    我在加拿大做人寿保险生意(马文会)
    好习惯抢救你的免疫力
    你到底是哪一类人?
    反退保9类劝阻话术(王奇)
    老鼠的万全之策
    11道早会大餐任你挑(刘文琦)
    这个西瓜该怎么卖?(洪兴)
    游戏厅
    节日行销术
    好礼帮你忙(晓林)
    数字广场
    国内城市信息
    国内行业动态
    国内公司要闻
    国际资讯
    保险,在甜蜜的回忆中扎根——保险幸福相册推荐(彭童)
    我的梦想
    《中外企业文化:保险文化》封面

    主管单位:中共北京市委宣传部

    主办单位:北京市企业文化建设协会

    社  长:史秋秋

    地  址:深圳市红岭中路康泰大厦南国一栋9bc

    邮政编码:518028

    电  话:0755-82408862

    电子邮件:[email protected]

    国际标准刊号:issn 1006-6462

    国内统一刊号:cn 11-3656/g0

    邮发代号:82-82

    单  价:17.25

    定  价:207.00