设为首页 | 加入收藏
文献检索:
  • 天地男儿 萍踪妙论 免费阅读 下载全文
  • 各位读者,大家好!很高兴与大家在这里相会,我是本栏目主持人沈真毅,我们知道形象代言人都很忙,为了满足大家的要求,在多次与他们及其助理、秘书的联系下,才搜集整理了以下材料,但愿不辜负各朋友的厚爱,于我就是大大的善事了。与上期一样,我还是按形象代言人的姓氏笔画顺序作报道。
  • 十年磨一剑——上篇:梦圆友邦 免费阅读 下载全文
  • 1992年9月25日,友邦保险重归上海故里,为上海市场提供人寿保险、人身意外保险和健康保险的产品及服务,成为中国改革开放后第一家外资保险公司,也拉开了保险业真正走向市场化的序幕。
  • 车险费率:理性上涨的背后 免费阅读 下载全文
  • 从种种迹象来看,2004年颇具猴子的脾性,诸事活跃,注定了是不甘平淡的年度。
  • 计算机安全责任险:保险人的盛宴,或苦果? 免费阅读 下载全文
  • 由计算机及其互联网引发的信息安全问题成为越来越严重的隐患。据接受调查的英国最大的201家公司中,有83%的公司表示去年遭受过某种形式的网络犯罪危害,由此造成的停工、生产效率降低以及对其品牌和股票产生的破坏作用带来的经济损失达1.95亿英镑。有27%的公司称遭受过病毒攻
  • 寿险营销:拆招差异化 免费阅读 下载全文
  • 用营销学观点来看,一个公司要想获得成功,那就必须比竞争对手做的更好,让客户更满意。每个公司都要考虑与竞争对手比,自己独特的公司规模和市场定位。在市场上占绝对优势地位的大公司所能使用的营销战略,小公司就不一定能适用,但仅靠规模优势是不够的。小公司也可采用一些大公司无法采用的高回报的营销战略。
  • 让保险和科普共振 免费阅读 下载全文
  • 有一次,一位朋友约我去参观一家名牌服装公司的新品服装展示会。我坐在台下,一边欣赏着那些妙曼美女和五彩霓裳,脑子里一边想着自己的心事。公司正希望我们企划部能够拿出一个保险进学校的方案。我正为这事情动脑筋呢。我由这样一个产品展示会而想到展览会,进而想到科普展览会;再进一
  • 《莹莹演义》纪实小说第二十五集——不是苹果树你也摇一摇 免费阅读 下载全文
  • 格林兄弟写过一个叫《何勒太太》的童话,说的是从前有一个寡妇,她有两个女儿,一个是亲生的,一个是丈夫的前妻生的。前生女从早到晚总有干不完的活儿。有一天前生女坐在井边纺线,纺得手指出了血,血染了梭子,她弯腰想用井水洗一洗,一不小心,梭子掉到井里去了。继母心
  • 《莹莹演义》纪实小说第二十六集——上帝又多给了我一次机会 免费阅读 下载全文
  • 老板们总是很忙,头头脑脑们总是很忙。无论你何时去拜访,差不多总是有人。你不想找的人,大概总是闲着,你想找的人总是有人找,这就是寿险营销的拜访。忙,有人选择了退出,有人选择了等待。退出有退出的道理,等待有等待的理由,此时此地此情此景此己此彼此思此想很难说谁对谁错谁是谁非谁优谁劣,甚至很难说哪一种选择更明智。
  • 话术有用吗? 免费阅读 下载全文
  • 江湖异人多,个个有绝活。恢廓大度有之,剑走偏锋有之,但是内外功都要兼得才能成就一代风云人物。综合素质好比内功修炼,各种花样翻新的技巧好比各式武功套路。在保险业,话术是少不了的一部“武林秘笈”。这招是“凌波微步”,巧妙回避各种异议。再来一式“飞龙在天”,直指促成……
  • 手术刀下的保险面目 免费阅读 下载全文
  • 有一段话这样描述他们:“他们优雅、智慧、收入丰厚;他们着眼未来,创造财富;他们是那些随着社会和法制的逐步完善而合理地获得较高劳动报酬的人,是受社会尊敬的劳动群体;他们是改革开放20年后出现的社会宠儿;他们有着良好的教育背景,稳定而丰厚的经济收入,追求文化品位和生活品质,虽然不是导演阔绰却也生活优裕,是人群中令人羡慕的一类;他们中有医生、专家、律师、职业经理人……”还有一段话这样描述他们:“在目前的中国,他们面临的压力也是显而易见的,基本上既没有家庭背景又没有太多的财产,他们更多关注的是自己的职业前途。因为对于很多人来讲,一旦失去就意味着破产,既然不是祖传的富有阶层,因此收入增长的希望将促使他们更加努力,他们愿意社会向上发展,并不愿看到动荡的出现,他们是经济动荡最大的受害者。富人经济实力雄厚,忍耐一阵,损失一些财产也就挺过去了;贫困阶层本来就没有什么,无非也就变得更穷;可怜的是中产阶层,仅有的一些财产一下子全都失掉了,只能从头再来,其中一部分人落入贫困,从此一蹶不振。”
  • 建立内部竞争的拼版模式——浅谈团队的竞争机制 免费阅读 下载全文
  • 美国心理学家伊里奥特·艾容生经过长期观察与研究,就个体最重要的学生时代的学习环境做出了一份发人深省的报告:学校教学课堂,老师提出问题,班里有几个孩子举手,急切希望被老师叫到,以展示自己的聪明才智,获得对自己来说最重要的人的赞赏。没有举手的孩子很安静,目光斜视,恨不得
  • 小心赞美的杀伤力 免费阅读 下载全文
  • 赞美作为一种鼓励或呼应某种行为的主要表现形式,其作用不言而喻。但它在管理实务中却被主管们错误的使用,造成了适得其反的效果。
  • 人脉资源拓展18招(之二) 免费阅读 下载全文
  • 人的经济基础决定了人的消费层次。有什么样的人,就会有什么样的物品以满足其需要。你若希望找到大保单的买主,那你首先就要知道在什么地方才能找到他们。下面我们仅举几个例子,以开导你的思维,你可以沿着我们给出的思维方式继续寻找下去。
  • 让我跨上谁的保险列车? 免费阅读 下载全文
  • 增员的浪潮正伴随着夏天的到来,温度开始逐步高升。
  • 成也萧何,败也萧何——中国寿险代理制度的冷思考 免费阅读 下载全文
  • 曾为汉朝立下汗马功劳的韩信是在萧何的举荐下才为刘邦所重用,但也正是萧何诱骗韩信到长乐宫,才使吕后有机会杀死韩信。因此,才有了这一句:成萧何,败萧何。寿险个人代理制度在中国保险业发展中也扮演了一个萧何的角色。
  • 重审保险的假日概念 免费阅读 下载全文
  • 保险难卖,这是我们保险业内人人皆知的事情,也正因为如此我们自嘲我们为人才,自豪成功销售保险是挑战自我。但是却很少有人认真地研究为什么保险难卖,人们消费保险到底在消费什么。保险是一种服务,这种服务锁定在对灾难、损失的事后经济补偿上,所以消费者无法从交钱的那一刻起就体
  • 培训在友邦! 免费阅读 下载全文
  • 培训:友邦制胜之道 “培训是保险行业的重点,也是友邦的重点。我来到上海后将开始的一系列动作都会与培训有关。”
  • 第三只眼看保险培训 免费阅读 下载全文
  • 美国德法集团拥有美国最大的保险代理人系统,有17000多保险代理人。而中国平安据称有20多万代理人,泰康也有7万多代理人。平安只不过有14年的历史,而泰康仅有8年左右的历史。在这么短的时间里建立起这么庞大的代理人队伍,实在令美国公司肃然起敬!
  • 谁来拯救我们?——写给即将离开保险公司的营销员们 免费阅读 下载全文
  • 这个行业几乎成了围城。人才流动之大也是有目共睹的,大批人进来,大批人走掉,有人走进来是想拯救自己,有人离开也是拯救自己,这个行业就有了魔鬼行业和上帝行业的争辩,但无论怎样,无论去留,都应该反思一下谁是自己的救世主。
  • 解读心念魔方 免费阅读 下载全文
  • 每天的晨会,每次的激励活动,每一届高峰会议,从本质上讲都是一次或大或小的转变心态的过程。
  • 如何增加拜访客户数 免费阅读 下载全文
  • 人人都知道营销有一条金科玉律:只要能增加拜访的客户数,凭借各人专业技巧,就可增加促成的件数。促成的件数一旦增加,不但使人信心大增,还有使促成技巧更趋纯熟,依此良性循环生生不息演变下去,业绩表上的数字可以说完全由拜访的客户数来决定。
  • 展业,你准备好了吗? 免费阅读 下载全文
  • 展业,保险必做之事。因为必做,所以在乎。在乎“她”为保险人提供衣、食、住、行,提供自我开拓人生的舞台,更在乎以“她”为工作指南来进一步实现自我价值。今天笔者且就以一个“爱情”专家的身份来和各位聊聊如何理智地去爱“她”。
  • 夏日爱心指南 免费阅读 下载全文
  • 炎炎夏日正在到来.大多数人在这个季节情绪恹恹,登门拜访是否会引起客户的不快呢?那么,把这个卡片复印下来,告诉您的客户,你在关心着他们:
  • 为“不见保单不表演”叫好 免费阅读 下载全文
  • 就象听惯了诸多艺人逃税的丑闻后,有一天某明星突然宣称“不见税单不出场”,立马赢得满城喝彩一样,在经历了太多客户因防范风险不力导致巨损而无法弥补的惨祸后,有一天“高空王子”阿迪力庄严宣告:“不见保单不表演”,顿时令人肃然起敬,钦佩不已。
  • 面对客户的11项期待 免费阅读 下载全文
  • 经常会有新人问,面对客户时我如何才能打动他们,让他们愿意购买寿险产品?抱着要打动客户的心理,有些新人总是使尽混身解数,旁征博引,在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣,而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪,你很难再预约到下一次的见面机会。
  • 别让技巧“谋害”新人 免费阅读 下载全文
  • 对于新人来说,进入保修公司总是给他们一些全新的感觉。晨会的丰富多彩,人际关系的相对宽松,培训课上讲师们的妙语连珠……新人们的劲头鼓足了,希望点燃了,准备在这个行业里大试拳脚。然而,等待他们的将是市场的严峻考验。作为保险公司,除了给他们提供相应的支持外,还要小心在公司里经常交流,讲授的“技巧”成为谋杀新人的“杀手”。
  • 你的成功指数有多少? 免费阅读 下载全文
  • 实力相汉,但为何最终跑赢的是他而不是你?要想在事业上取得成就,先要问问自己是否具有成就欲和积极性?究竟如何,通过下面这个测验就知道。
  • 游戏厅 免费阅读 下载全文
  • 数字广场 免费阅读 下载全文
  • 行业反思 免费阅读 下载全文
  • 聚焦两会 免费阅读 下载全文
  • 海外传音 免费阅读 下载全文
  • 大陆风云 免费阅读 下载全文
  • 为婚礼投保 免费阅读 下载全文
  • 在马里兰州的哥伦比亚市,当妻子凯拿出215元,为女儿15.000元的婚礼费用投了保险时,丈夫卡尔·瓦格纳指责妻子是在浪费钱。但由于身为美国海军水兵的新郎被紧急召回部队执行任务,婚礼被迫推迟,保险单保住了11.000元不可补偿的婚礼费用。这时的瓦格纳却又喜出望外了。
  • 美国的伤残保险 免费阅读 下载全文
  • 美国伤残保险的种类有两种:短期伤残(STD)和长期伤残(LTD)。其中短期伤残保险(STD)有0—14天的等待期,其最大保险赔偿期不超过2年。长期伤残保险(LTD)有7周~7个月的等待期,其保险赔偿期从几年到整个有生之年。
  • 新好男人十大细节 免费阅读 下载全文
  • 新好男人之十大破绽 免费阅读 下载全文
  • 碧玉刀:诚信就是好运气 免费阅读 下载全文
  • 世上有很多事,并不是华丽的外表可以解决的。诚信给人以安全感,而生活诚信,这把古朴的神刀一定能帮你在现代生活中披荆斩棘,走出一条阳光大道!反馈给诚信的人是真实的好运气。孔子两千多年前说:人而无信,不知其可也。现在的新好男人说:没有诚信,就没有事业的明天!
  • 我和八戒有个约会 免费阅读 下载全文
  • 最近,在互联网上看过一个民意调查:如果让你从《西游记》的师徒四人中选一个做老公,你会选择谁?被调查的有98位女性没有人选唐僧,10人选孙悟空,14人选沙僧,最能博取美眉们欢心的竟是好好先生猪八戒(74人)!
  • 新好男人之着装篇 免费阅读 下载全文
  • 不论在工作的竞争上,还是爱情的角逐里,男性也是需要打扮的。适当的打扮,会给人留下深刻的印象。那么,怎样打扮才潇洒、有魅力呢?
  • 新好男人之大“追捕” 免费阅读 下载全文
  • 哪里的男人最时尚。哪里的男人最浪漫。哪里的男人最会居家过日子。在最新的社会指标下。让我们来重新认识一下八个城市的男人。
  • 剖析新好男人 免费阅读 下载全文
  • 要搞明白一个新词,我有一个行之有效的办法、来自于我在小学受到的语文教育—找它的反义词,有了这个法宝,现在我们就来看看“新好男人”究竟是个什么样的吧。
  • 新好男人之形象守则 免费阅读 下载全文
  • 新好男人必备之爱心保险 免费阅读 下载全文
  • 保险业的基石 免费阅读 下载全文
  • 基金卖疯了,股市又牛起来了,大盘屏幕上频现红光。一片叫好之声不断,人们的理财热情在这个春季全面地启动起来。海富通基金在发行的一个月里,集资百亿,据说,90%以上都是散户投资。基金经理们,证券公司的从业者们,都感到这个春天格外温暖。
  • 泰康试行全新佣金制度,引发行业地震 免费阅读 下载全文
  • 好男人不会让心爱的人流眼泪 免费阅读 下载全文
  • 好男人不会让心爱的女人受一点点伤,绝不会像阵风东飘西荡在温柔里流浪;好男人不会让等待的情人心越来越慌,孤单单看不见幸福会来的方向
  • 长生剑:“笑”傲天下我为先 免费阅读 下载全文
  • 古大侠说的不错,笑确实是人生最犀利最有效的武器。且不讲对我们自身可以“笑一笑,十年少”而永葆青春,就是面对纷纭变化的世界,真诚的笑声也绝对能令人鼓舞振奋,最美妙的音乐也比不上它。你笑,证明你开朗,你自信,你会笑对人生,你能无畏地面对生活的风雨和未来的挑战。
  • 孔雀翎:一种浪漫的利器 免费阅读 下载全文
  • 古大侠文中的孔雀翎是自信的象征,没有天下无双的暗器,但是有了凌云般的自信,一样能够战胜强大的对手。但我始终认为这件能发出比彩虹更美丽光芒的美金桶,是一件浪漫的利器。
  • 新好男人日记 免费阅读 下载全文
  • 多情环:那一笑的风情 免费阅读 下载全文
  • 你想让所爱的人深情的眼眸中闪耀幸福的光辉吗?你想让快乐的风情永远留驻在爱人美丽的容颜吗?请不要忘记这件奇特的武器——保险。
  • 离别钩:将爱情进行到底 免费阅读 下载全文
  • 越是平常的东西,有些人却越是觉得珍贵,因为他懂得世事无常和爱的真谛。离别,绝对是件伤人的利器,但是无论他如何的锋利,都伤不了两颗执着相爱的心。
  • 加减乘除新好男人 免费阅读 下载全文
  • 霸王枪:两军对垒勇者胜 免费阅读 下载全文
  • 苏东坡有语:匹夫见辱,拔剑而起.挺身而斗,此不足为勇也。天下有大勇者,猝然临之而不惊,无故加之而不怒,此其所挟持者甚大,而其志甚远也。短短几言已将勇气解释得非常透彻。人生就是不停的与生活战斗的过程。而无畏的勇气是不断取得胜利的关键。
  • 拳头:紧握真爱,紧握保险 免费阅读 下载全文
  • 自信+浪漫+诚信+幽默+执着+勇气=新好男人?不,还有一件独门武器必须拥有!新好男人还必须勇敢承担责任。铁肩担正义,只手擎青天。这才是好男儿!
  • 还有个“她”会与你共担人生风雨 免费阅读 下载全文
  • 七种武器,七种色彩,还有一个可爱的八戒先生,一定让笔者很多的男同胞们心神摇曳、眼花缭乱了,^_^,不用怕,其实做新好男人很简单的!
  • “新好”我爱他的皱纹 免费阅读 下载全文
  • 真的很羡慕男人,因为他们可以将皱纹长得很好看。女人就不行,也许眼下几道隐隐的小细纹可以使她们平添几分别样的性感,但是如果稍稍再进一步就是残花,无论怎样解释都没有被原宥的余地。
  • 好男人也爱“肤” 免费阅读 下载全文
  • 说到皮肤的保养与护理,人们都认为这是女性的事。其实,男性的皮脂腺和汗腺都比女性大,皮肤酸度也比女性高,分泌的皮脂和汗液多,脸上和身上的毛发也粗而浓。更何况,男性较女性更常在条件艰苦的环境下从事各项重体力劳动,干脏活、累活,皮肤更容易受污染、变黑、变粗糙。因此,男性更应该对皮肤进行科学、合理的护理和保养。男士护肤掌握以下四要素:
  • [动态]
    天地男儿 萍踪妙论
    [特别策划]
    十年磨一剑——上篇:梦圆友邦(赵守兵 杨蕊寒)
    [市场聚焦]
    车险费率:理性上涨的背后(牛四强)
    计算机安全责任险:保险人的盛宴,或苦果?(洪兴)
    [营销]
    寿险营销:拆招差异化(李恒学)
    [企划X档案]
    让保险和科普共振(洪兴)
    [行销故事]
    《莹莹演义》纪实小说第二十五集——不是苹果树你也摇一摇(马喜千)
    《莹莹演义》纪实小说第二十六集——上帝又多给了我一次机会(马喜千)
    [行销咖啡屋]
    话术有用吗?(杨蕊寒 卫星)
    [保户问诊室]
    手术刀下的保险面目(王新刚)
    [理念风暴]
    建立内部竞争的拼版模式——浅谈团队的竞争机制(蒋胜辉)
    [管理]
    小心赞美的杀伤力(蒋胜辉)
    人脉资源拓展18招(之二)(洪兴)
    让我跨上谁的保险列车?(李维)
    [行销漫谈]
    成也萧何,败也萧何——中国寿险代理制度的冷思考(陈佳 缪凌)
    重审保险的假日概念(薛梅)
    [培训广场]
    培训在友邦!(赵守兵)
    第三只眼看保险培训
    [行销大本营]
    谁来拯救我们?——写给即将离开保险公司的营销员们(洪兴)
    解读心念魔方(劳有法)
    如何增加拜访客户数
    展业,你准备好了吗?(田颖)
    夏日爱心指南
    为“不见保单不表演”叫好(蔡一宁)
    面对客户的11项期待
    别让技巧“谋害”新人(木一)
    你的成功指数有多少?
    游戏厅
    数字广场
    行业反思
    聚焦两会
    海外传音
    大陆风云
    为婚礼投保(帕特·阿尔诺 梁庆春)
    美国的伤残保险(梁庆春)

    新好男人十大细节
    新好男人之十大破绽
    碧玉刀:诚信就是好运气
    我和八戒有个约会
    新好男人之着装篇
    新好男人之大“追捕”
    剖析新好男人
    新好男人之形象守则
    新好男人必备之爱心保险
    保险业的基石
    泰康试行全新佣金制度,引发行业地震
    好男人不会让心爱的人流眼泪
    长生剑:“笑”傲天下我为先
    孔雀翎:一种浪漫的利器
    新好男人日记
    多情环:那一笑的风情
    离别钩:将爱情进行到底
    加减乘除新好男人
    霸王枪:两军对垒勇者胜
    拳头:紧握真爱,紧握保险
    还有个“她”会与你共担人生风雨
    “新好”我爱他的皱纹
    好男人也爱“肤”
    《中外企业文化:保险文化》封面

    主管单位:中共北京市委宣传部

    主办单位:北京市企业文化建设协会

    社  长:史秋秋

    地  址:深圳市红岭中路康泰大厦南国一栋9bc

    邮政编码:518028

    电  话:0755-82408862

    电子邮件:rise262@yahoo.com.cn

    国际标准刊号:issn 1006-6462

    国内统一刊号:cn 11-3656/g0

    邮发代号:82-82

    单  价:17.25

    定  价:207.00