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  • 刊首语,驴有驴路,象有象路 免费阅读 下载全文
  • 每过四年,美国的驴子和大象们都要出来折腾一番,今年也不例外。
  • 选择保险,还是选择安利? 免费阅读 下载全文
  • 大陆对外开放直销市场,人才短缺引发了新一轮的挖角大战,并正在一些地区对保险营销组织形成下面冲击。如何应对直销公司的挑战,本文提出了可供借鉴的思路。
  • 医生、律师与保险师的从业资格比较 免费阅读 下载全文
  • 保险业务人员经常把自己的职业和医生,、律师等专业相提并论,意思就是说自己拥有很好的专业知识,能够给客户很专业的风险管理服务,并且有很高的社会地位。因此许多业务人员就自封为保险师、理财顾问,甚至是理财规划师等,并且把这些头衔堂而皇之地印在了自己的名片上,自然是想证明自己的专业与地位。
  • 消费之喜与还债之痛 免费阅读 下载全文
  • 在办公室做文员的小李星期一刚一上班,就告诉了大家一个好消息。他买房了,二居室80平方,房价32万,首付二成,余款办了一个30年的银行贷款。
  • 寿险营销:值得期待的三大利好消息 免费阅读 下载全文
  • 我们可以这样提醒他们 免费阅读 下载全文
  • 角色期待 免费阅读 下载全文
  • “在团体角色压力下,做真正的自己容易吗?会存左什么样的问题呢?当你认真时、却受到别人嘲笑;或当你想表达时.却遭到别人的忽视。这时,自己的反应行为会改变吗?例如,当他们忽视你,会不会变得畏缩:尊重你时,会不会表现出信心?”本期游戏厅推荐《角色期待)游戏,为你解决一些团队沟通交流问题,让你的团队成员在不受团体角色的压力下,做真正的自我。
  • 节日行销术 免费阅读 下载全文
  • 剪断如丝的春雨,拨开满天的阴霾,我们迎来来六月暖阳。六月是开花的季节,也是释放能量成长的季节,让我们拿起手睥的行销武器,充分释放我们的激情,让“节日行销”随着六月升温!
  • 行业动态 免费阅读 下载全文
  • 国际金融巨头加快在华扩张——理论观点 免费阅读 下载全文
  • 城市动态 免费阅读 下载全文
  • 新华人寿花开五月得证实——公司要闻 免费阅读 下载全文
  • 上市赛跑 免费阅读 下载全文
  • 港台信息 免费阅读 下载全文
  • 新险种 免费阅读 下载全文
  • 国际动态 免费阅读 下载全文
  • IT投入 免费阅读 下载全文
  • 地缘行销:保险王国的圈地运动——将缘分纳入属于我的地盘 免费阅读 下载全文
  • 不是虚假的创意:其实,神话是可以实现的!
  • 地缘行销:亮出你的绝活儿 免费阅读 下载全文
  • 区域市场是一具地理概念,因为各地区之间地理、文化、政治、风俗的不同,消费者也表现出很大的差异性。为此,保险营销人员必须正视各个地区的差异性,实事求是,因地制宜且有针对性的制定出符合该地区区域化特点的经营战略和行销失言策略。对于不同的目标市场,我们的营销策略必须随之而变。
  • 地缘行销:保险需要激情,更需要经营 免费阅读 下载全文
  • 按照区域划分客户在营销学上肯定不是最本质的划分方式,但对保险营销员来说,却是一种最有效的展业方式。为什么呢?因为我们的生活空间决定人们之间的交往方式,决定相互之间发生关系的可能性、和相互联系的深入程度。
  • 十年磨一剑(中篇)平安中国 免费阅读 下载全文
  • 1992年,当个人营销制度在上海滩带给人们一种全新的经营理念和服务态度的时候、在南国的深圳,一家于1998年成立的股份制保险公司平安保险公司也在酝酿着一次改头换面的营销制度的变革。在这之前,公司开拓的业务范围更多还是团险的范畴,而且,所有的一切都在摸着石头过河的状态,后来
  • 拒绝“过客”人生 免费阅读 下载全文
  • 神话正被遗忘,传说燃成灰烬,童话正印在包糖果韵盒面招摇过市,文学,绘画、音乐、爱情委弃于地,真诚.信赖、执着,专注风吹雨科丰,馊了.腐了,被更多的人遗忘了!光怪陆离的浮躁在疯狂的叫嚣:如今之世,舍我其谁!
  • 保险中介市场大有可为 免费阅读 下载全文
  • 保监会中介8月底在京召开保险中介市场发展研讨会,魏华林、江生忠、徐文虎、王绪谨、越春梅、张迎宾等专家应邀与会。
  • 客服电话:一线抵万金 免费阅读 下载全文
  • 并不是每个营销员都能敲开客户的大门,但却有一条条电话线通往千家万户。客户对找上门的营销员未必心动,但当客户主动询问保险的时候,至少意味着他开始把保险当回事儿了。当客户拿起电话拨过来的时候,不要小看了这条“羊肠小道”保险公司的客户服务热线,有关专京认为,能主动询问保险的客户一般具有一定的保险意识,购买的保险的概率要大得多,是客户在购买行中由被动转为主动购买表现。说白了,客户服务热线对保险公司来说,或许有曲径通幽的可能。
  • 主题晨会经营的关键点 免费阅读 下载全文
  • 展会在寿险营销管理中的地位举足轻重。曾几何时,一次展会就可以使营销员们情绪高昂,义无返顾的投入展业。事过境迂,营销员对行业的认知程度及销售环境已发生了质的变化,其标志是营销员由感性趋于理性。展会的经营方式也必须随之发生变化。
  • “克拉”主管 免费阅读 下载全文
  • 世界上有一种奇妙的植物,它的种子叫“克拉”,这些种子精致、匀称,每一粒都是0.2克,不多也不少。正是因为这种特性,世人用它作为砝码,一颗颗放上天平,衡量钻石,并因此成了钻石的重要单位,与钻石一同永恒。
  • 人脉资源拓展18招(之三) 免费阅读 下载全文
  • 我们每天都要看电视,并通过电视了解社会上发生了什么事情。对于当地新闻或当地人物专访节目,你是否注意到了这对你的保险行销也在帮助,这可能为你带来客户资源呢?
  • 三句营销金语定叫芝麻开门 免费阅读 下载全文
  • 库尔曼,29岁成为美国薪水最高的推销员之一。古人云:它山之石可以攻玉。库尔曼是如何把保险推销给了一个又一个客户,而把成功“推销”给了自己?
  • 沟通之魅 免费阅读 下载全文
  • 八仙过海,各显神通。
  • 没了拒绝少了快乐 免费阅读 下载全文
  • 拒绝对处存在,拒绝不是推销员的专利而被你拥有。生活中有要求就是会有拒绝。拒绝会让推销员产生强烈的挫折感,情绪会很沮丧,甚至有人就此砸掉自己的饭碗。一名推销人员在拒绝中受伤的程度,除了与客户拒绝的方式有关以外,更重要的是与推销员在内心世界里是如何看待客户、如何看待自己和推销工作有关。
  • 纪实小说《莹莹演义》第二十七集——请蒙上你的眼睛 免费阅读 下载全文
  • 莹莹到位老客户那里“玩”,三言两语,客户说,他爸出差了,今下午孩子还要开家长会,这可怎么办?“客户”开服装店,自己既是老板又是唯一的伙计,就一个人,走不开。莹莹说,你要放心,我给你看着店面,或者是我替你去开家长会。客户说,那最也不客气了,反正孩子你也了解
  • 纪实小说《莹莹演义》第二十八集——最后一个朋友 免费阅读 下载全文
  • 莹莹认识刘老板有几年了,也算得上是朋友了。第一次见面,刘老板就告诫说,要做保验,好,不看僧面看佛面(莹莹是经一位“人物”介绍才去拜访刘老板的),三万两万的我不缺这个钱、拿去:要做朋友,好,那你永远别和我提什么么保险。莹莹说:我当然要朋友。
  • 业务员容易遇到的心理压力 免费阅读 下载全文
  • 跟踪了很久的客户支吾着对你说:对不起,我刚买了房子,保险嘛,暂时不考虑了。满腔热烈的期望顿时化为冰准予的失望……
  • 让孩子赢在起跑线上——青少年心理健康教育讲座主顾促成专案 免费阅读 下载全文
  • 当2004年一季度的“开门红”竞赛活动结束后,“时间过半,任务过半”的目标,就成为各家公司思考的重点。“六一”国际儿童节承前启后,是二季度结束的最后一个节日,当然更是少儿单促成的最佳时机。如何抓住这一有利时机,提升业绩,促进业务的发展,实现上半年的目标呢?举办各种公益性的活动无疑是各家公司的选择。
  • 外来的和尚会念经 免费阅读 下载全文
  • 在教育训练的过程中,公司培训部门甚至公司高层通常都认识到自己的培训力量根本无法满足业务人员成长发展的需求,同时也有外面的培训机构通过各种渠道联系合作。但是他们担心的是“外来的和尚会念经吗?”
  • 培训费用解决之完全方案 免费阅读 下载全文
  • 为了追求利润的最大化,减少经营的风险,目前各家保险公司均采取了财务全面预算管理制度,如此使得公司在培训方面的投入捉肘见襟。同时由于许多公司没有建立科学的培训收益评估系统,就使得各家公司在对外合作与交流方面十分谨慎。如此循环,使得业务经营往往险情不断,个中缘由皆因培训的匮乏所致。
  • 选择决定命运 免费阅读 下载全文
  • 生命即选择,人生和事业也是如此,都是我们自主选择的结果。
  • 体验消费时代的文化行销 免费阅读 下载全文
  • 既要与“狼”共舞,又临大兵压境,保险业的竞争日益激烈。在竞争的状态中,保险公司的经营管理水准越来越高,培训体系愈加健全,市场拓展方式也日益成熟。但是,市场的发展变化以及业务人员的表现却常常让我们感到困惑:
  • 商业医疗保险中的知情同意原则 免费阅读 下载全文
  • 社会基本医疗保健是由个人与单位分担医疗费用,它是强制和必须参加的,其特点是“广覆盖、低水平”,而商业医疗保险则是投保人根据保险公司的合同规定,结合自身的条件,自愿选择参加的。其特点是受益人因意外伤害或疾病所引起的医疗费用,由保险公司按保险条款给予赔付。商业医疗保险是对基本医疗保险的有益补充。
  • 请关注公众安全 免费阅读 下载全文
  • 公共场所既是人们休闲、购物、消费、游乐之地,也是民从聚集、生活的重要场所。近几年来,随着我国公共安全形势的严峻、商场、公园、网吧、娱乐聚集场所已成为意外事故的高发区。
  • 人寿保单贴现市场端倪浮现——美国寿险保单交易制度及启示 免费阅读 下载全文
  • 人们购买养老保险,为安度余生,免除经济困扰,是十分有益的。但人寿保险单在传统意义上对给付条件的规定,导致部分生活困难或者因其他原因急需资金的被保险人在有钱和无钱之间存在一个无法逾越的时间差,因此提前转让寿险保单的做法便在西方保险发达国家应运而生。
  • 刊首语,驴有驴路,象有象路
    选择保险,还是选择安利?(李道真)
    医生、律师与保险师的从业资格比较(赵守兵)
    消费之喜与还债之痛(程诚)
    寿险营销:值得期待的三大利好消息(杨蕊寒)
    我们可以这样提醒他们
    角色期待
    节日行销术
    行业动态
    国际金融巨头加快在华扩张——理论观点
    城市动态
    新华人寿花开五月得证实——公司要闻
    上市赛跑
    港台信息
    新险种
    国际动态
    IT投入
    [特别策划]
    地缘行销:保险王国的圈地运动——将缘分纳入属于我的地盘
    地缘行销:亮出你的绝活儿
    地缘行销:保险需要激情,更需要经营
    十年磨一剑(中篇)平安中国(赵守兵 卫星 杨蕊寒)
    拒绝“过客”人生(卫星)
    [市场聚焦]
    保险中介市场大有可为(陈景平)
    客服电话:一线抵万金(李维)
    [管理]
    主题晨会经营的关键点
    “克拉”主管(江草)
    [行销金点]
    人脉资源拓展18招(之三)(洪兴)
    三句营销金语定叫芝麻开门(许乾)
    [行销漫谈]
    沟通之魅(劳有法)
    没了拒绝少了快乐(夏朝晖)
    [行销故事]
    纪实小说《莹莹演义》第二十七集——请蒙上你的眼睛(马喜千)
    纪实小说《莹莹演义》第二十八集——最后一个朋友
    [行销咖啡屋]
    业务员容易遇到的心理压力(杨蕊寒)
    [企业X档案]
    让孩子赢在起跑线上——青少年心理健康教育讲座主顾促成专案(赵守兵)
    [培训广场]
    外来的和尚会念经(诗冰)
    培训费用解决之完全方案(石兵)
    [理念风暴]
    选择决定命运(于文博)
    体验消费时代的文化行销(赵守兵)
    [保险说法]
    商业医疗保险中的知情同意原则(陈天翔)
    [行销大本营]
    请关注公众安全(熊鹰)
    人寿保单贴现市场端倪浮现——美国寿险保单交易制度及启示(邬润龙 陈健)
    《中外企业文化:保险文化》封面

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