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文献检索:
  • 告别奇迹时代 免费阅读 下载全文
  • 格林斯潘是美国经济走势的祭司,不久前,这个微秃的老头板着布满褶子的脸大言不惭的预言:如果自己完蛋了,美联储的银子也一样完蛋,自己的完蛋将是整个世界金融行业的巨大损失或许他把这句话放在自己的墓志铭上更合适一些,但17年的美国经济发展可以为这个老头
  • 人到中年 保险相伴 免费阅读 下载全文
  • 燕子去了又来,花儿谢了又开,在人生四季轮回的旋转中,我们走过了人生的春之羞涩,夏之热烈,走到了秋之灿烂。中年,是人生中最浓重的一笔。事业、家庭、朋友;情感、金钱、道德;所有的彷徨、失落,所有的坚
  • 中年压力知多少? 免费阅读 下载全文
  • 人到中年压力大。中年人是社会的中坚力量,是公司的支柱力量;是家庭的栋梁;上要照顾老人,下要抚育子女。在社会和家庭中都处于承上启下的角色。他们参与的社会活动较多,为事业,家庭和子女而奔波,是最繁忙最劳碌的人群。还要在上下级、同事、姻亲、家庭等纵横交错的人际关系中角逐,他们的工
  • 你的精神累不累? 免费阅读 下载全文
  • 客观上,上班1~2小时后,可以看见到一系列表现:警惕性下降,神经系统的兴奋性从感觉器官直到大脑皮层神经细胞各阶段上的敏感性都明显降低了。此时,受植物神经系统支配的某些生理指标也发生了相当典型的改变:血压下降,心率和呼吸次数均减少。但为了继续工作,需提高警惕性与增强坚持工作的意志力,从而会造成心理紧张状态。
  • 人到中年5不熬 免费阅读 下载全文
  • 随着生活节奏的加快,竞争意识的不断增强,许多中年人在市场经济的大潮中高效率地工作和学习,长期处于高度紧张的心理状态中“硬熬”。殊不知,“硬熬”乃健康之大敌。为了您的健康与家人的幸福,建议“五不熬”。
  • 保险是家庭的责任 免费阅读 下载全文
  • 曾经看过一部某家日本保险公司拍摄的电影,剧情是这样的:有一对夫妇,婚后曾有寿险从业人员向他们推销保险几次,但都被他们用一箩筐的理由拒绝了。最终,发生了事故。
  • 精致三口之家庭保障 免费阅读 下载全文
  • 现代家庭多为精致的三口之家,每个人的幸福都是家庭幸福的基础。健康需求,养老需求日益成为家庭考虑的重要内容,如何才能使自己的三口之家既有健康保障,又能满足未来的养老需要呢?按照专家的要求,普通居民应该在身故赔付、养老需要、医疗保障这几个方面保险人生。
  • 保险,保护顶梁柱 免费阅读 下载全文
  • 目前我国大学生毕业的平均年龄是24周岁,从出生到这个年龄段担负的责任较轻,发生不幸后对家庭造成的损害主要是精神上的。但从参加工作开始到退休,一般是25至55岁中青年阶段,个人所承担的责任和压力最重,家庭建设、子女教育等各项家庭支出也是最高的时期。这个年龄段被保险人应该是家庭的经济支柱。
  • 人到中年该如何投保? 免费阅读 下载全文
  • 保险,我需要投多少? 免费阅读 下载全文
  • 名人与保险 免费阅读 下载全文
  • 言论 免费阅读 下载全文
  • 有钱的永远是穷人 免费阅读 下载全文
  • 火焰山挡住了唐僧师徒四人到西天取经的去路,老者指点迷津,说是要过此山,非借来铁扇公主的芭蕉扇一用不可。孙悟空前去借扇,被铁扇公主一扇子扇出十万八千里。后来孙悟空心生一计,变做一小虫,落进铁扇公主的水杯里,趁铁扇公主喝水之机,钻进铁扇公主的肚
  • 保险业的八大创新新方向 免费阅读 下载全文
  • 中国自1980年恢复国内保险业务至2003年24年间,保费收入从4.6亿元增加到3880.4亿元,年增长约35%,远远高于同期国内生产总值约9%的增长速度。而保险创新是一个全球性的新议题,我国作为世贸组织成员,同时随着我国保险业的快速发展,如何进行保险创新,将直接关系到如何提高我国民
  • 中秋大攻略——沉重的两条腿 免费阅读 下载全文
  • 2004年中国经济增长速度将在8.5%左右浮动,这个谨慎的预言发生在去年年底,此推断是在去年经济增长速度没有超过8%的基础上得到的。
  • 诺曼底登陆 免费阅读 下载全文
  • 1944年6月6日,盟军挟278万兵力反攻欧洲大陆,希特勒筑起的坚不可摧的大西洋防线被打开了一个缺口,纳粹德国陷入了盟军两面夹击的困境,为此,诺曼底登陆成为二战的重要转折点。在纪念诺曼底登陆的60周年庆典上,元首们,无论是当年的战胜国还是战败国(当然包括德国),都高调盛赞这
  • 中秋旅游客户促成专案 免费阅读 下载全文
  • 中秋节与国庆两节的到来,标志着2004业绩冲刺攻略拉开序幕,作为一个承前启后的战略阶段,怎样充分调动客户的积极性,实现规模比较大的投保行为?怎样调动营销员的干劲,全面提升公司业绩?怎样促进公司的正面形象?这是一个不容错过的机会,借助双节的到来,充分挖掘该营销阶段的商机!
  • 产险人才争夺战渐起波澜 免费阅读 下载全文
  • “你看,张三前年还是我公司一名科长,去年跳槽后如今已是某外资公司部门经理”!
  • 险种开发,离“爱情”有多远? 免费阅读 下载全文
  • 在保险业发达的国家,当他们的保险公司推出“爱情险”、“胡子险”、“鼻子险”等五花八门的保险险种时,我们在惊叹这些保险公司独特创意之余,也确实感觉到这是一个市场成熟之后,各保险公司已经进入以特色险种吸引眼球的竞争阶段。近年来国内的保险公司
  • 中小保险公司结盟 免费阅读 下载全文
  • 无论是从整个保险行业来说,还是保险行业中的保险企业来讲,做大和做强都是一个现实性和迫切性的事情。但是如何才能做大做强,这需要对保险市场进行分析,对保险的竞争手段进行评价,之后才能得出比较符合实际的战略方针。本文就是从市场的分析入手,从中小保险公司面临的优势与劣势出发,逐步导出中小保险公司的现实性竞争战略。
  • 顾问式行销跳上银保舞台 免费阅读 下载全文
  • 银行保险和邮政保险初出茅庐就崭露头角,但随着行业的发展的需要,一些问题开始暴露出来,亟待一种新的服务模式去应对。例如,一些国有保险公司银行邮政网点专管员队伍问题、手续费问题、利润空间问题、客户的二次开发问题等等,已经面临着新的挑战。早年支撑银行保险销售的网点专管员队伍而今何去何从?现有的柜台销售险种能否完全满足银行保险的客户需求?银保对弈中被极大压缩的利润空间如何拓展?为此,顾问式行销模式作为一种新的方向而跳上舞台,它能否开拓一片新的天空吗?
  • 跨过职业低潮区 免费阅读 下载全文
  • 古语说“月有阴晴圆缺”。有首歌里也唱道“谁的心情没有起落,谁的天空永远开阔”。可见万事都犹如潮汐起伏。寿险业务员每天奔波于客户之间,有签单的喜悦,有客户的理解。当然也有很多无情的拒绝,难看的脸色。
  • 到哪里找这么好的人?——如何增到你想要的人 免费阅读 下载全文
  • “让我们只雇用那些让我们感到兴奋和期待的新人吧,那种人不久之后也会成为吸引其他新秀的魅力领袖。我们可以使这样的新人成功,而反过来,他们也会帮助我们建立起一支超卓不凡的的精英队伍”。
  • 产品卖点的分析依据——浅谈产品说明会的专业化 免费阅读 下载全文
  • 毫无疑问,产品说明会是推动成交的契机。其效果是由以权威准确的语言解释产品的卖点;以足够刺激性的信息转化潜在需求为即刻需求而显现出来的。如何找出分析产品卖点的依据是产品说明会成功运作最关键的因素。
  • 人脉资源拓展18招(之五) 免费阅读 下载全文
  • 有些机会,本来没有,是我们通过自己的创意性思维,谋划挖掘出来的。营销员的创意思维能力在一定程度上也决定着他的职业生涯。
  • 打造农村寿险市场 免费阅读 下载全文
  • 与大城市相比,在农村进行寿险营销,虽然保险理念和保险产品一样,但其营销思路和方法却完全不同。这是由于农村的社会结构、生产方式、文化传统、生活习性等各种因素造成的。根据本刊广大农村读者的要求,在这里,我们将介绍几种适合农村展业的营销方法,供广大农村营销员参考借鉴。
  • 投石问路 免费阅读 下载全文
  • 看起来这是一个很普通的社区。
  • 保险巧解离婚案 免费阅读 下载全文
  • 客户服务部的小张找到莹莹,说是莹莹的一个客户,续保催费催了几次了就是催不上来,不但催不上来,客户脾气还坏得很。小张告诉他,再不交费保单就要失效了,对方说啥失效失效,让他妈统统失效就扣了电话,搞得小张一头雾水,再也不敢要他的电话了。这不,实在没法了,小张才来求助莹
  • 展业中的雷鲍夫法则 免费阅读 下载全文
  • 保险展业不是盲目随从,更不是单打独斗。他需要团队中个体成员之间的相互协作与信任,更需要与客户的协作与信任。美国管理学家雷鲍夫曾提出:在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中最重要的几个字……虽然宇很简单,却蕴含着深刻的涵义。其法则可应用任何行业,保险业也不例外。现就
  • 去哪里找客户——给新入司的保险营销员 免费阅读 下载全文
  • 刚入司的营销员常常有这样的感触:开完早会后不知去哪里。觉得他拜访过的客户中,该买保险的都买了,不想买的无论说多少遍都不想买。其实这是很正常的事,几乎每个保险业的精英刚入行时都遇到过这样的情况。这里将告诉你几个独门绝招,希望能帮到大家,在这个行业越做越顺手,成就一番事业。
  • 参悟“保险之道”——访深圳友邦第一团队先锋营管处经理吴志敏 免费阅读 下载全文
  • 吴志敏简介:1989年毕业于江西师大中文系。1992年来到深圳1995年3月—2000年2月就职于某内资保险公司,成为深圳地区第一批专职寿险业务员,从基层业务员一路成长为高级经理2000年3月转投美国友邦保险深圳分公司,从基层业务员做起,取得一系列成绩和荣誉
  • 挑水,莫忘挖口井 免费阅读 下载全文
  • 在北方的沂蒙山区有这样一句俗话,叫搂草打兔子,一举两得,说的是一个道理,好事成双,好事成双当然好,可并非所有的好事都成双,机会和条件还是需要自己去创造。
  • 做一个出色的保险企业经理 免费阅读 下载全文
  • 随着保险市场主体的迅速增多,激烈的保险市场竞争给每一个企业的经理人都设下了一道道难题。成功地解决好这些难题,实现一步步跨越,将对今后保险行业的经理人提出更高的素质要求。
  • 别错过时事路口 免费阅读 下载全文
  • 营销员在展业时,第一步就是怎样去接近客户,这种接近不是身体的接近而是心灵的接近。赞美对方可以让对方愉悦地接近你,主动帮客户之难可以让对方感激地接近你,投其所好可以让对方快速地接近你,每一种方式都可以有千百个不同的版本,单就投其所好而言,衣、食、住、行任何一方面都可以
  • 保险是“买”不是“卖” 免费阅读 下载全文
  • 创造美味可口的文化服务体系 免费阅读 下载全文
  • 致富7大要领 免费阅读 下载全文
  • 拉森阿卡德在一张小桌旁坐下。桌上,一盏圣灯不时飘散出的香气,奇妙又迷人。这个全巴比伦最有钱的人的演讲是这样开始的。
  • 走出保险五误区 免费阅读 下载全文
  • 保险行业经过了二十多年的发展,其在社会生活中的重要作用已经广为人知,保险的理财功能也得到越来越多的人士认可。但是,保险理财决不是发横财,有以下几个误区是我们必须警惕和重视的。
  • 需要你的温馨提醒 免费阅读 下载全文
  • 破冰 免费阅读 下载全文
  • “破冰”之意,是打破人际交往间怀疑,猜忌,疏远的篱樊,就像打破严冬厚厚的冰层。这个“破冰”游戏帮助人们放松并变得乐于交往和相互学习。以下是此游戏的几个玩法方面。
  • 节日行销术 免费阅读 下载全文
  • 秋高气爽、桂花飘香的八月,消逝了春天的羞涩,夏天的浓烈,灿烂如许。忙碌了两季的你,是否有沉甸甸的成就感?抑或觉得自己手中空空如烟?不要骄傲,同样,更不要气馁,过去只属于过去,现在才成就未来。八月,凝神静气的你,准备下一轮的冲刺吧!
  • 致富之道 免费阅读 下载全文
  • 有个工匠手艺很好,做出来的东西不但精,而且耐用,所以生意很好,赚的钱也不少。可是工匠好吃、好穿、好玩、因而钱虽然赚得不少,却老是不够用。
  • 投资人的“理财EQ”测试 免费阅读 下载全文
  • 新规则 免费阅读 下载全文
  • 新视点 免费阅读 下载全文
  • 新动态 免费阅读 下载全文
  • 新举措 免费阅读 下载全文
  • 保险故事 免费阅读 下载全文
  • 告别奇迹时代
    人到中年 保险相伴
    中年压力知多少?
    你的精神累不累?
    人到中年5不熬
    保险是家庭的责任
    精致三口之家庭保障
    保险,保护顶梁柱
    人到中年该如何投保?
    保险,我需要投多少?
    名人与保险
    [言论]
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    有钱的永远是穷人(马喜千)
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    保险业的八大创新新方向(王绪瑾)
    [特别策划]
    中秋大攻略——沉重的两条腿(王新刚)
    诺曼底登陆
    中秋旅游客户促成专案(王新刚)
    [市场聚焦]
    产险人才争夺战渐起波澜(熊鹰)
    险种开发,离“爱情”有多远?(吴志华)
    [理念风暴]
    中小保险公司结盟(薛梅)
    顾问式行销跳上银保舞台(赵岩)
    [管理]
    跨过职业低潮区(杨蕊寒)
    到哪里找这么好的人?——如何增到你想要的人(杨蕊寒)
    [营销]
    产品卖点的分析依据——浅谈产品说明会的专业化(蒋胜辉)
    人脉资源拓展18招(之五)(洪兴)
    打造农村寿险市场(洪兴)
    [行销故事]
    投石问路(马喜千)
    保险巧解离婚案(马喜千)
    展业中的雷鲍夫法则(田颖)
    去哪里找客户——给新入司的保险营销员(吴志华)
    [人物]
    参悟“保险之道”——访深圳友邦第一团队先锋营管处经理吴志敏(杨蕊寒)
    [行销大本营]
    挑水,莫忘挖口井(王远)
    做一个出色的保险企业经理(赵青竹)
    别错过时事路口(吴志华)
    保险是“买”不是“卖”(卫星)
    创造美味可口的文化服务体系
    [消费理财]
    致富7大要领(乔治·克)
    走出保险五误区(卫星)
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