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  • 跑马圈地不如潜心育苗 免费阅读 下载全文
  • 整个八月,我们都将陷落在一个炎热的世界里,感官的沉闷和前进中的疼痛都将继续扩张着我们的生命。在竞争日益激荡的今天,就算是一切在虔诚的祈祷中复归暂时的平静,但是明天呢?我们将如何面对明日依然准时升起的太阳?
  • 话语 免费阅读 下载全文
  • 跳!一定要跳? 免费阅读 下载全文
  • 人脉就是命脉客户是保险公司的命脉代理人更是保险公司的命脉毕竟,没有人才,何来客户?在“以人为本”的保险行业,正掀起一场前所未有的人才流动风暴,是谁在跳?是谁在挖?置身于这场风暴中的各个角色,在保险业全面入世的一刻,可谓各有心思,或许是各有算盘,也或许是各有苦衷。
  • 一生风雨知多少 免费阅读 下载全文
  • 俗话说:天有不测风云,人有祸夕旦福。有位哲人说:人只有两件事永远无法把握,一个是生命,一个是爱情。任何一个人都不能保证自己的一生没有意外,这没有错,但是如果你不去明晰一生的风雨,并及时防御它,那就是有错。每个人活在这个世界上,都有自己应当承担的那份责任。每个人的责任也必须由自己去承担。我们知道,当飞机起飞降落时,我们要系好安全带;旅客乘轮船时要有救生筏、救生衣;汽车要有备用胎、保险杠;杂技演员的高空表演要系保险绳。保险就是我们人生旅途中的安全带、救生衣、保险绳,虽不常用,但我们必须准备。
  • 让我们走好每一步 免费阅读 下载全文
  • 人生现金流量图 免费阅读 下载全文
  • 人生不同阶段理财目标 免费阅读 下载全文
  • 我和保险有个约会 免费阅读 下载全文
  • 美丽人生需要爱 免费阅读 下载全文
  • 公元3004年。地球拍卖中心正在举行全球有史以来最盛大最高规格的拍卖会。光芒四射的“墨金”黑钻以亿元天价拍出。地球上最后一瓶没有进行人工净化的洁净水虽然底价就是黑钻的十倍。但仍受到在场所有富豪的狂热追捧。这时。主持人拿出了这次活动的压轴之物——地球上最后一袋没有污染的空气。所有的人都呆住了,没有人能估算出它的价值。因为地球上现在的空气都被污染了。它绝对是现在的地球最珍稀的无价之宝。
  • 我们一生最大的希望是什么 免费阅读 下载全文
  • 保险馈赠,看上去很美 免费阅读 下载全文
  • 买商品赠保险,目前,市民越来越多的受到这样的“保险笼络”。买房、购车、选家电、买名牌手机,甚至在上网的时候都有机会“撞”上商家送保险。而最吸引人们眼球的莫过于前不久的光大永明和麦当劳的合作。光大永明与快餐巨头麦当劳率先在北京开展一项为“一盒满载开心与关心”的活动,凡是在北京市麦当劳餐厅购买开心乐园餐的客户,即可获得少儿意外伤害保险一份。虽然,保险与
  • 产险营销:未曾绽放便遭寒霜 免费阅读 下载全文
  • 产险营销的种子播下时,人们寄予了很大希望,认为它一旦发芽,便会茁壮成长,开出绚烂的花朵,结出丰硕的果实。不少人为此倾注了大量的心血。可是,只两三年的时间,希望变成了失望,产险营销表现出严重的水土不服。一度火热的产险营销开始遭受打击,除了少数保险公司外,大部分的营销部业务量低迷,人员流失严重,产险营销名存实亡。产险公司在没有做好充分准备的情况下,便匆匆催生了营销这种销售方式。产险营销
  • 诚信需要外在监控 免费阅读 下载全文
  • 就人的品质而言,诚信是一个人的可靠程度和可信任程度,是人品的核心部分;而就企业品质来讲,诚信是企业文化的重要内涵,诚信管理是企业管理的重要组成部分。作为保险行业,诚信更是企业赖以生存的基础。既然诚信如此具有举足轻重的地位,那么寿险公司又将如何来树立企业的诚信理念呢?
  • “拒通”到底说明了什么? 免费阅读 下载全文
  • 近一段时间以来,“保单通俗化”在保险行业内部和媒体上成为了一个热点话题。6月1日起,信诚人寿将其旗下的37种产品以“通俗化保单”的形式在广州和北京同时推出,这是保监会批准的首家实施通俗化保单的保企,同时也是国内保险市场上首批推出的通俗化保单.
  • 说长道短“国字号” 免费阅读 下载全文
  • “国字号”一直以来都是我国保险业内让人仰视的航空母舰。2003年,中国人寿的总体市场份额为54%,在29个省市自治区的市场份额均排名第一。“国字号”在我国保险业的发展中扮演了一个极其重要的角色。但是随着WTO的推进,市场竞争主体的增加,这艘航空母舰也要面对越来越多的挑战和考验。去年年底,在纽约证交所的上市就是其发展道路上的一个转折
  • 左手职业 右手生活 免费阅读 下载全文
  • 保险是一种职业?对!保险是一种生活?也对!在保险这个富有激情与梦想王国里,很多人兢兢业业,以高度的职业化精神赢得了事业的成功,而有另外一些人,他们开朗、细致、富有生活的创意,在保险的生活中,他们将工作融入生活,也达到了事业的高峰。如果说职业是火焰,热情而绚烂;生活是海水,辽阔而细腻,那么保险绝对是一个能够容纳海水与火焰的领域。让我们走进他们的思想和生活领地,一起品位绚丽的保险人生。
  • 科学的绩效管理 免费阅读 下载全文
  • 作为一种重要的绩效管理方法,活动量管理自实行之日起就引起了人们的注目。其设计是否科学?营销员的实际操作是否规范?对绩效的促动作用究竟有多大?更是引起了业内人士的关注。现在看来实务中活动量的管理已形同虚设,其运作及作用已经发生了扭曲。表现在:一方面由于没有更为科学的绩效管理方法,管理者明知其作用甚微,却不得不硬着头皮滥竽充数:另一方面营销员们对活动
  • 变突发为突出 免费阅读 下载全文
  • 2004年1月,中国人寿成立“品牌建设委员会”。此举意味着中国保险行业的老大对自身品牌建设的运作跨出了更大步伐并以深入的流程规划来应对这个以风险经营的行业,或许可以这样解读:以规划来经营突发事件。
  • 关注业务员的“犹豫期” 免费阅读 下载全文
  • 一个保单有一个犹豫期,同样,一个业务员也有犹豫期。处于犹豫期的业务员会有什么样的心理活动?业务员的去留似乎和业务主管有着千丝万缕的关系,那么,作为业务主管的您,该怎么做昵?请看本文叙述的一些成功例子。
  • 营销员个人品牌应当弱化 免费阅读 下载全文
  • 保险营销是一个成就个人英雄的舞台,班。费德文、原一平、黄伟庆……这一个个耳熟能详的名字给这个行业增添了光彩,也成为众多营销员奋斗的目标。然而,我们阅读这些人物的传奇经历时,往往忽视他们背后所存在的保险公司。在推崇个人英雄主义的保险营销界,保险公司品牌和营销员个人品牌之间有着不可忽视的矛盾。如何看待这一矛盾,请看本文作者的观点。
  • 让单位经营热血沸腾——“幸福家庭每一刻”业务推动方案剖析 免费阅读 下载全文
  • 在寿险营销管理中,我们每时每刻都在做业务推动。因为不同的人对寿险营销的理解不一样,所以就形成了不同的业务推动方式。那么选择什么样的形式,才能以较小的投入做到比较大的产出呢?现就提供笔者所做的“幸福家庭每一刻”方案,并予以说明,期望与业界同仁共同探讨。
  • 建立你的销售根据地 免费阅读 下载全文
  • 销售根据地,就是营销人员有了明确的市场定位之后,与客户们共同创造美好未来的地方。它就像士兵们的战斗阵地、农民耕种的土地、工人生产的原料、大树成长的土壤。建立属于自己的良好根据地,将是你提高工作效率、形成良好个人品牌的最好办法。
  • 大额保单,总有一天俘获你 免费阅读 下载全文
  • 我们所说的大额保单通常是指年缴保费在3.5万元以上、保额在100万元以上的保单。对于保险营销员来说,不论是大单还是小单,所付出的辛苦是一样的,但回报却是天壤之别。大额保单的签就绝非幸运也绝非偶然,从小单到大单是一个循序渐进的过程,大额保单的获得需要营销员具有更高的个人素质、更高的推销技巧。那么究竟怎样才能让大额保单更“青睐”你呢?我们还是从他们的经历中去寻找答案吧。
  • 中介拓展,如何沟通? 免费阅读 下载全文
  • 有人说,世界上有两大难事,一是将自己的思想装入别人的脑袋,再就是将别人口袋的钱放进自己的口袋,而保险从业者的工作范围将这两大困难全部囊括,沟通恰恰是做成这两大工作的必要手段,沟通之重要由此可见。
  • 大客户营销 免费阅读 下载全文
  • 一对一的大客户营销要是能成功,更显英雄本色。因为长期以来,它没有系统的理论指导,有的只是业务人员的悟性和人情练达。笔者作为一名保险战线上的“老兵”,在市场上摸爬滚打了十多年,现就如何做好大客户营销工作,谈几点自己的观点,旨在抛砖引玉。
  • 和客户一起慢慢变老——如何建立忠诚客户群 免费阅读 下载全文
  • 现在听很多业务员抱怨,主顾开拓越来越难,陌生拜访的客户成交机率低,老客户又不愿意再介绍新的客户,不止新业务员出现这种情况,甚至一些老业务员也觉得要取得客户的转介绍是个难题。而大家都知道,在业务拓展中,转介绍是一种非常行之有效的方法。关于转介绍的方法培训课程已经讲了很多,这里不再重复,本文想要告诉你的是:如何让你的老客户保持新鲜,心甘情愿地为你提供源源不断的新客户,关键点在于建立忠诚的客户群。
  • 营销才能“赢”销 免费阅读 下载全文
  • 飞速发展到今天的保险业,竞争之激烈已突显出来,进而营销策略和展业手段将得到全面革新。把以“销售为中心”转型到“以客户为中心”是所有营销员都要革新的重点,如何科学地经营客户群将是所有营销员面临的新难题。
  • 面对客户的无礼 免费阅读 下载全文
  • 纪实小说《莹莹演义》第三十三集:你家有几台电视机 免费阅读 下载全文
  • 第三十四集:我还没有资格和您谈保险 免费阅读 下载全文
  • 寻找他最需要的——话术实操版(一) 免费阅读 下载全文
  • 在富兰克林的自传中,曾有这样一段话:“说话和事业的进行,有很大的关系,你如出言不慎,你如跟别人争辩,那么,你将不可能获得别人的同情,别人的合作,别人的助力。”一个人事业的成败往往就取决于一次谈话,现今的保险行销,所推崇的方式是具有人文色彩的行销方式,杜绝一开口就提保险。这其中最难的,就是在一定的时间内,掌握与准客户间交流的主动权,主动引导我们要切入的方
  • 如何布置职场海报 免费阅读 下载全文
  • 职场海报是职场文化的重要表现形式,是营造竞赛氛围的重要手段。职场海报的功能主要是宣导理念、提请注意、发布重要信息、通知有关事项。制作海报是组训的一项基本技能,也是组训日常工作的一项重要内容。
  • 保户去世时,我们应该做什么? 免费阅读 下载全文
  • 几乎每个寿险行销人员都知道以上这段关于寿险意义的感性描述。寿险顾问从事的是“people business”。是和人的生老病死打交道的产品。当我们的保户去世时,作为他们的朋友和顾问,应该提供一些什么样的帮助和问候,来体现你的专业和爱心?以下是一些经验丰富的MDRT会员的做法,也许能给你一些启示。
  • 别做那只跳蚤 免费阅读 下载全文
  • 你也许听过这样的话:千万不要低估沉默者的力量,有时候,巨大的能量发源于无声无息的蕴积;但你是否听过,由于低估了自己的能量,默认了自己的心理高度而使巨大的潜能被扼杀在无声无息之中的话语呢?
  • 足球与理财齐飞 免费阅读 下载全文
  • 有这么一个故事:一个公司的老总拿着年度工作报告,非常纳闷。为什么七八月份的生产额会那么少呢?突然想起,七八月正逢欧洲杯,大家都去看球去了。可见,足球魅力之大。
  • 理财别赶时髦 免费阅读 下载全文
  • 一位同事在房地产一片大好的形势下,举债买了一套价值33万元的房产,除了欠亲戚朋友3万余元外,每月还需向银行支付2500元的按揭款。
  • 数字广场 免费阅读 下载全文
  • 蜘蛛网 免费阅读 下载全文
  • 节日行销术 免费阅读 下载全文
  • 节日行销术 免费阅读 下载全文
  • 人生如海 保险为舟 免费阅读 下载全文
  • 最近听到了这样一件真实发生在我们身边的事情:鲁某,一位家国家级研究所的工作人员,1977年出生,毕业于名牌大学,2002年结婚,同年按揭购买了单位处理的一套房子,价值38万。正当他满怀信心地准备大干一场
  • 你是哪种投资型的人? 免费阅读 下载全文
  • 一个良好的投资结构就像金字塔,先有宽厚的底部。即安全性高的投资,如零风险的储蓄.才能递次建构高耸的塔尖.如低风险的国债、中度风险股票.高风险的不动产投资。成功的投资组合必须包括不同风险层次的金融商品。也就是你必须是储蓄型、投资型和投机型于一身的人。
  • 政策制度箱 免费阅读 下载全文
  • 保险故事 免费阅读 下载全文
  • 勿贪小便宜 免费阅读 下载全文
  • 认为只要自己不破费,能省一分是一分就是好事,管他吃亏的是谁!这就是对团队中个别的注重小利的营销人员的真实写照。今天没有办公用品了,东寻寻,西找找;明天看到谁有新奇的物品,又想方设法去讨一件(当然是小玩意儿)。赶上手中资料用完了,偶尔拿同事的来应急,看到新奇的小玩意儿讨一件过来也没有什么大不了
  • 跑马圈地不如潜心育苗
    话语
    跳!一定要跳?(王新刚)
    一生风雨知多少
    让我们走好每一步
    人生现金流量图
    人生不同阶段理财目标
    我和保险有个约会
    美丽人生需要爱(卫星)
    我们一生最大的希望是什么
    [市场聚焦]
    保险馈赠,看上去很美(朱勤)
    产险营销:未曾绽放便遭寒霜(冯跃)
    [言论]
    诚信需要外在监控(偶见)
    “拒通”到底说明了什么?(李玉强)
    说长道短“国字号”(罗可友)
    [管理]
    左手职业 右手生活(卫星)
    科学的绩效管理(蒋胜辉)
    变突发为突出(方有恒)
    关注业务员的“犹豫期”(勤子)
    营销员个人品牌应当弱化(冯跃)
    让单位经营热血沸腾——“幸福家庭每一刻”业务推动方案剖析(童世波)
    [营销]
    建立你的销售根据地(吉方生)
    大额保单,总有一天俘获你(吴志华)
    中介拓展,如何沟通?(赵岩)
    大客户营销(许乾)
    和客户一起慢慢变老——如何建立忠诚客户群(王京)
    营销才能“赢”销(三番)
    面对客户的无礼(杨蕊寒)
    [行销故事]
    纪实小说《莹莹演义》第三十三集:你家有几台电视机(马喜千)
    第三十四集:我还没有资格和您谈保险(马喜千)
    [行销大本营]
    寻找他最需要的——话术实操版(一)(吴志华)
    如何布置职场海报(偶见)
    保户去世时,我们应该做什么?(木易)
    别做那只跳蚤(雨晴)
    足球与理财齐飞(朱勤)
    理财别赶时髦
    数字广场
    蜘蛛网
    节日行销术
    节日行销术
    人生如海 保险为舟
    你是哪种投资型的人?
    政策制度箱
    保险故事
    勿贪小便宜(张贵泽)
    《中外企业文化:保险文化》封面

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