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  • 个人理财,乱花渐欲迷人眼 免费阅读 免费下载
  • 寿险营销体制改革:终于破题——新华人寿:革代理人制的命? 免费阅读 收费下载
  • 据《国际金融报》消息,云南新华保险代理有限责任公司、重庆新华保险代理有限责任公司7月9日、12日先后宣告成立,此举标志着国内首批专属保险代理公司问世.两公司均由新华人寿保险公司控股作为新华人寿的专属代理公司,两公司的主要任务是代理销售新华人寿提供的寿险产品公司实行员工化管理,保险代理人有固定的底薪和与单位签订的正式的劳动合同,同时享受国家规定的社会福利保障。
  • 为自己铺路二则 免费阅读 免费下载
  • 亚健康警钟敲响 免费阅读 免费下载
  • 什么是亚健康? 免费阅读 免费下载
  • 亚健康人群大考察——七成城市中年男人亚健康 免费阅读 免费下载
  • 30岁以上的都市女性 免费阅读 免费下载
  • “机关病”困扰公务员 免费阅读 免费下载
  • 八成白领亚健康 免费阅读 免费下载
  • 心理亚健康袭击大中学生 免费阅读 免费下载
  • 孩子也会亚健康 免费阅读 收费下载
  • 亚健康状态自测16题 免费阅读 收费下载
  • 亚健康——都是压力惹的祸 免费阅读 收费下载
  • 随着社会的进步,人们的物质生活和工作环境有极大的改善,但是面对的压力也越来越太,不同年龄层次会有不同的感受。
  • 处于亚健康状态最好的医生是你自己 免费阅读 免费下载
  • 亚健康的威胁 免费阅读 免费下载
  • 据近年十分活跃的健康教育工作者、心血管病专家观察,中国40岁以下的人处于亚健康状态的可能占到20%以上,并呈上升趋势。更严重的是,中青年人体检时被查出血粘稠度、心肌耗氧量异常的并非少数,说明亚健康人群已开始向疾病人群转化。
  • 触目惊心的医疗开支 免费阅读 收费下载
  • 保险是健康生活的最佳储备 免费阅读 免费下载
  • 我和保险有个约会 免费阅读 收费下载
  • 克服亚健康忠告 免费阅读 收费下载
  • 话语 免费阅读 免费下载
  • 曙光总是值得期待 免费阅读 收费下载
  • “雇员制”解不开寿险误导这个结 免费阅读 收费下载
  • 有文报道,重庆新华保险代理公司将其旗下1000余名员工收编为国内保险行业首批“正式职工”。该文同时加注“国家保监会有关人士指出,此举标志着中国保险营销体制改革正式启动。”市场经济,有产品就有销售,有销售就有营销员。至于营销员是正式工,还是临时工,只要不违反法律对劳动者基本权利的保护,企业可以自行决定其用工性质。但是,如果想借此解开困扰寿险持续发展的症结,将全国140万保险营销员将逐步由营销
  • 首届金博会:保险业乏力聚人气 免费阅读 收费下载
  • 2004年8月6日,对于中国的金融理财领域是一个值得铭记的日子。由深圳市保险同业公会联合深圳市国内银行同业公会、深圳市证券业协会、深圳市外资金融机构同业公会、深圳市期货同业协会等五大商会共同主办的首届金融文化节暨理财竞技博览会(简称金博会)在美丽的鹏城激情上演。
  • 提问得让人心悦诚服 免费阅读 免费下载
  • 首先让我们来做一个实验:假设我给你1000元,你有两种选择:选择Ⅰ可以再得500元;选择Ⅱ是扔铜板,扔出正面你可以再得1000元,扔出反面一分钱也拿不到。你会选择Ⅰ还是选择Ⅱ呢?
  • 外资保险公司谋划战国拼图 免费阅读 收费下载
  • 继今年3月1日起施行的《外国保险机构驻华代表机构管理办法》(保监会令2004年1号)及刚刚颁布不久的《保险公司管理规定》(保监会令2004年3号)之后,同样是以保监会主席令的形式颁布的(《中华人民共和国外资保险公司管理条例实施细则》(下称《细则》)一经出台,立即引起了各家媒体和业界的广泛关注。
  • 保险经纪长路漫漫 免费阅读 收费下载
  • 面对越来越多的保险公司和保险产品,究竟哪些更适合自己,的确需要花费较多时间和精力来选择。投保后如果发生了理赔,还需要处理与医院(医疗保险)、修理厂(汽车保险)、交管部门(交通事故证明)、公安部门(身故或被盗证明)、保险公司等单位的诸多手续和细节问题,这么多的麻烦事实在令人无暇兼顾,而专业的保险中介公司却能帮我们解决上述麻烦。
  • 从“孤儿保单”反思营销体制 免费阅读 免费下载
  • “孤儿保单”成为人们近期关注的热点,有消息说,浙江地区的孤儿保单涉及到的保费至少在3亿元以上,成都地区已积累了10万份孤儿保单,而上海的一些保险公司每月会产生2000份“孤儿保单”。“孤儿保单”并非真的意味着被保险人保险利益得不到保障,只是原营销员不能继续提供服务而已,被保险人的利益在保险公司仍可以得到充分保障。但“孤儿保单”却容易给人错觉,以为保险利益没有了。这种现象的存在反应出保险营销体制存在的问题。
  • 友邦与我们的下一个轮回 免费阅读 收费下载
  • 毕竟路是我们自己走出来的,不悲观也不乐观
  • 专业经营才能做大做强 免费阅读 免费下载
  • 自国内各大保险公司,特别是寿险公司开展业务以来,要规模,上规模,壮大规模,成为主要追求的经营目标。在大的声音的掩盖下,做最好、做强、最优的声音渐渐弱下去,于是规模数据便成了衡量一家寿险公司经营好坏和成功与否的主要依据。
  • “内勤被告案”开庭 免费阅读 收费下载
  • 这里的内勤,专指为公司的营销员提供服务与业务支持的人。可以说,高质量的内勤服务是营销员们发展的助推器,相反,不得当的工作方法有时像一盆冷水泼向营销员,让他们无所适从,甚至影响业绩。与营销员接触最多的内勤是客服部、契约部(有的公司为核保部)的人员,由于他们工作繁杂,与营销员难免会有磕磕碰碰,被采访的营销员80%对本公司的内勤还是比较满意的,只有20%的人说出了心中的不满,同时这些被采访人听说让他们“指证”内勤人员的“罪过”,都非常谨慎,均表示自己公司的内勤服务非常到位,公司都有很好的约束机制,在记者再三强调不公布公司名称不公布采访人姓名的情况下才有了以下几大“罪状”的出炉。
  • 80/20法则——团队管理中的不平衡之美 免费阅读 收费下载
  • 19世纪末,意大利经济学家维尔弗雷德·帕雷托发现了“80/20法则”,也就是原因与结果之间令人吃惊的不平衡现象。当时,他正在研究财富和收入的分布问题。然而,只是在近几十年里,帕雷托法则却被管理学界广泛接受。如今,帕雷托法则影响了无数人的工作,尽管他们中很多人都还从来没有听说过帕雷托的名字。
  • 多角度透析品牌展业 免费阅读 收费下载
  • 寿险营销,至今已有12年的历史。12年,风吹雨打,大浪淘沙,一批批寿险精英成长起来的同时,一批批寿险营销人员被淘汰出局……
  • 扶新人上马——谈谈如何提高新人留存率 免费阅读 收费下载
  • 李冰是第一天到保险公司上班,所有的一切都让她感到那么新鲜。职场整齐而充满生气。墙面上的业绩布告栏色彩鲜艳却丝毫不显得杂乱。来来往往的人行色匆匆,衣冠楚楚。个个看起来都是那么精神,友善。
  • 每天给你好心情——我的成功早会经 免费阅读 收费下载
  • “一日之计在于晨”。在团队的管理中,早会管理可以说是重中之重的话题,早会的质量关系到出勤率、举绩率、员工心态……可以说,每天的早会开得好不好,单位的业绩榜上就会有最充分的反映。如何开好早会也是每个单位管理者最头疼的话题,一年三百六十五天,怎么才能让伙伴们既开心又有收获,而且要天天来、愿意来,真是一个难题。做为一个长期在一线
  • 广告中抓“大鱼” 免费阅读 免费下载
  • 今年3月的一个周末,我在浏览当天的《苍梧晚报》时,无意中发现了一则小广告,广告的内容是:泛亚莫斯工业有限公司向全市招聘几名技术岗位的员工,其中吊车司机需要2名,但对资格证、年龄、经验等都有较高的要求。我立即想到我有一位客户的丈夫曾是一位高级技工兼吊车司机,由于原工作单位不景气,现已赋闲在家,前不久还找我询问有无合适的工作,这不就来了吗?真是天助我也。
  • 打造农村寿险市场(中) 免费阅读 收费下载
  • 亲情营销 充分利用血缘关系展业,即利用儿女对父母孝敬、长辈对子女的养育责任、兄弟姐妹、亲戚朋友之间的友情等伦理价值观进行寿险营销。
  • 摸准客户的心 免费阅读 收费下载
  • “客户是上帝”这句企业界的流行语,常常使企业营销部门为了应付客户的各类问题而筋疲力尽,为了探求“上帝”的心理,营销部门常常采取各种各样的营销手段来展示其产品的卖点,然而要想抓住客户心理、创造顾客忠诚度,企业最需要做的就是从顾客的心理出发,挖掘出客户的潜藏心理利益,从而锁定企业的客户群。
  • 丁庆年:培训营销解密 免费阅读 收费下载
  • 前言:保险行业向来以良好的培训著称。在选材增员时,主管们总是不忘加上一句:更重要的是,你将会在这个行业里得到最好的培训。很多保险公司的口号是“培训是最好的福利。”不少营销主管本身就是口才极佳的培训讲师。培训,除了推动团队伙伴的成长外,还能带来什么?
  • 打开转介绍之门 免费阅读 收费下载
  • 大多数行销人员每天都在为找客户而大伤脑筋。常常盘桓心中的一个问题就是我的客户到底在哪里?主管或组训会在培训中告诉你,找寻客户的方法有很多,你可以做陌生拜访,你可以通过电话销售,你可以给客户邮寄信函……。但是你很快就会发现,陌生拜访也好,信函也好,等待你的仿佛是无穷尽的拒绝,于是,你开始怀疑,怀疑自己的能力,怀疑自己销售的
  • IT准保户:我们为什么不买保险? 免费阅读 收费下载
  • IT人,用0和1编织财富的IT人,成为了当今社会的新贵。当更多的人关注这个群体的时候,你是否想了解IT业准保户对保险的看法和普遍感受呢?那么,请看下面两位IT人士的保险告白。
  • 纪实小说《莹莹演义》第三十五集——请让我来帮助你 免费阅读 收费下载
  • 老李是当地的养鸡大户,其规模比专业养鸡厂小很多,比一般的养鸡户又大不少,就这么个水平。老李养的是肉食鸡,不是那种蛋鸡。这种鸡从接种到出栏也就五十多天。莹莹与老李也是多年的老朋友了。说是老李,其实年龄也不大,到不了四十岁。不过农村人老相,又成天和鸡住在一起。鸡舍是在田地里搭的那种塑料大棚,一棚
  • 纪实小说《莹莹演义》第三十六集——狗狗与狗狗是朋友 免费阅读 收费下载
  • 莹莹花好大价钱买了一条蝴蝶犬,取名兰兰。兰兰身高20多公分,白毛,腰间有一条黑缎子,耳朵上长长的黑黑的装饰毛宛如翩翩起舞的蝴蝶,太好看了也太可爱了。
  • 四季度攻略技法 免费阅读 收费下载
  • “思路决定出路、出路在于思路”,看似玄妙的哲学语言、却是指挥KPI指标的实实在在的金箍魔棒。对这句话理解的程度将关系到各位经理人年夜饭的丰盛与可口。猴年行程己到四分之三处,如何做好四季度的经营与管理,向最后的堡垒发起冲锋,让猴年运程真正大吉大利呢?以下大法详解将帮助各级主管缓解唐师傅的咒语引发的神经性疼疼,做到快乐管理,快乐行销。
  • 不妨绕个弯——话术实操版(二) 免费阅读 免费下载
  • 近日去参加某公司的部庆活动,在心得分享的环节,这个部门的经理跟大家分享了他的“路曲心直”的感悟,所谓路曲心直,是说尽管你的创业之路有九道弯,但心中只认定个目标,那就是成功。但话术的应用有时恰怡相反,应叫“心直口曲”、有些话如果直说出来,会使对方难过,感觉不舒服,这时候我们不妨绕它一个弯。
  • 落入了他的“圈套” 免费阅读 免费下载
  • 作为《保险文化》的记者,难免与战斗在一线的营销员打交道,这些营销员们的表现到现在我还想说那句“I服了YOU”,一不小心就会落入他们设下的“圈套”,跟着他们的思路溜上了,哎,不过,他们这招也绝了,让我的保险一买再买,严重超支。
  • 使产品说明会不再成为鸡肋 免费阅读 收费下载
  • 产品说明会作为客户教育的重要形式,既能在业务操作上统一标准,弥补业务人员展业技巧的不足,又可充分利用人力资源产生规模效应,自1998年以来,受到各展业单位的热烈推崇,成为业务推动的有力工具,说明会签单额被形容为“井喷行情,令人目瞪口呆”,然而随着时间推移,这一展业形式曾几何时已风光不再。“门前冷落鞍马稀”。业务人员不屑,管理人员无奈。
  • 饮食不均衡 免费阅读 免费下载
  • 从事保险行业的营销人员,注定在工作上没有固定的时间。除了日常的工作要处理外,就是应酬客户。无论在哪个年代而言,客户就是上帝,就是衣食父母,只不过是当代人对此理解地更加深刻而已。与客户交谈的时间一般都是由客户来定,由客户根据自己的时间安排来确定于何时何地与保险营销人员见面。有的客户早上有时间,营销
  • 将保险红利用到刀刃上 免费阅读 免费下载
  • 分红保险除了拥有保障功能的同时还有不菲的红利可以拿,但是,如何处理所得到的红利呢?很多保险客户部没有详细的去规划,但是作为保险营销人员,你如果能帮助客户考虑多一点.使其保险红利用在刀刃上,让客户得到实实在在的利益,那么对于今后营销的开展会有很大的帮助。
  • 好产品还需赋予好内涵 免费阅读 免费下载
  • 早、夕会案例 免费阅读 免费下载
  • 准备:选定当前的个热门险种或受关注的话题,一位主持人,至两位有相关能力的发言人,并在讲台前布置张长桌。
  • 一张未生效的10万元保单 免费阅读 免费下载
  • 晚上11点钟,电话骤然响起,一个同学低沉的声音传来:“找肖剑办保险了吗?”我还未来得及回答,那边的声音变得急促而哽咽:“你再也找不到他了……”
  • 沉重的嘱托 免费阅读 免费下载
  • 报由:《南方都市报》2004年8月10日“一定要把三个孩子送上大学”这是家住广州市白云区马志豪的父亲临终前对他母亲的最后嘱托。
  • 投资理财巧安排 免费阅读 收费下载
  • 作为一个普通的现代人,如何才能经营管理好自己的财务,不但能够使之升值保值,而且还能以钱生钱、稳健发展,这恐怕是每个家庭和个人都关心的问题。投资理财是一门学问,也是一种习惯和常识。实际上,各种常见的投资工具如
  • 数字广场 免费阅读 收费下载
  • 看谁更轻松 免费阅读 免费下载
  • 节日行销术 免费阅读 免费下载
  • 你对你的将来态度如何 免费阅读 免费下载
  • 全员齐行动百分之百齐举绩 免费阅读 免费下载
  • 资源在线 免费阅读 免费下载
  • 个人理财,乱花渐欲迷人眼(方舒)
    寿险营销体制改革:终于破题——新华人寿:革代理人制的命?(吴志华)
    为自己铺路二则
    亚健康警钟敲响
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    “雇员制”解不开寿险误导这个结(吾不言)
    [现场直击]
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    提问得让人心悦诚服(蒋胜辉)
    [市场聚焦]
    外资保险公司谋划战国拼图(陈天翔)
    保险经纪长路漫漫(赵青竹)
    [言论]
    从“孤儿保单”反思营销体制(马飞孝)
    友邦与我们的下一个轮回(圆规)
    专业经营才能做大做强(师哲)
    [管理]
    “内勤被告案”开庭(吴志华)
    80/20法则——团队管理中的不平衡之美(张建宇)
    多角度透析品牌展业(劳有法)
    扶新人上马——谈谈如何提高新人留存率(杨蕊寒)
    每天给你好心情——我的成功早会经(夏书松)
    [营销]
    广告中抓“大鱼”(许乾)
    打造农村寿险市场(中)(洪兴)
    摸准客户的心(张建宇)
    丁庆年:培训营销解密(杨蕊寒)
    打开转介绍之门(杨蕊寒)
    [保户问诊室]
    IT准保户:我们为什么不买保险?(朱勤)
    [行销故事]
    纪实小说《莹莹演义》第三十五集——请让我来帮助你(马喜千)
    纪实小说《莹莹演义》第三十六集——狗狗与狗狗是朋友(马喜千)
    [企划X档案]
    四季度攻略技法(赵守兵)
    [行销大本营]
    不妨绕个弯——话术实操版(二)(吴志华)
    落入了他的“圈套”(晓华)
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