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  • 钥匙为什么可以打开锁? 免费阅读 下载全文
  • 钥匙为什么可以打开锁?这个问题就像一加一为何等于二一样平常,很少有人去想为什么,但是如果我们真的换角度去思考一下,就会发现越是平凡的事情中越是蕴涵着耐人寻味的道理。
  • 任尔东西南北风 免费阅读 下载全文
  • 衡阳大火、密云事件、矿难频繁、河南发现艾滋病村、SARS肆虐、禽流感暴发……专家们都在惊呼:当代中国因巨大的社会变迁,正在进入一个风险社会甚至是高风险社会。
  • 灾祸无情,保险有情——社会风险事件回放 免费阅读 下载全文
  • 束手无策的天灾 免费阅读 下载全文
  • 2004年的9月初,中国气象局公布了一组数据:2004年夏季因气象灾害死亡745人,1.1亿人受灾,约占全国总人口的8%。截至8月底,中国因气象灾害造成960万公顷农作物受灾,140万公顷绝收,倒损房屋180多万间,总计造成直接经济损失520多亿元,约占中国2003年国内生产总值的0.5%。
  • 风险数据——中国人群死亡地图 免费阅读 下载全文
  • 协和医科大学慢性病与危险因素研究中心的杨功焕教授和她的课题组花了近两年的时间,绘制出了40多张中国人的死亡地图。记录了从1991年至2000年十年间中国人的死亡规律。从中,我们可以得出:肺癌、肝癌、脑中风、肺结核,已经成为威胁中国人生命健康的头号敌人,而一度最可怖的死神胃癌则退居其次。
  • 20世纪人类健康九大杀手 免费阅读 下载全文
  • 风险数据大集中 免费阅读 下载全文
  • 2004年春运,1月7日至28日,即春运以来的22天内,全国共发生一次死亡5人以上的特大道路交通事故46起,共造成39。人死亡、509人受伤。与2003年春运同期相比,事故起数增加23起,上升100%;死亡人数增加205人,上升111%;受伤人增加279人,上升121%。
  • 人生风险知多少 免费阅读 下载全文
  • 人在一生当中会走很长的路.可能会遇上一些风险,但我们往往并不知道生活中有哪些危险.或者不知道危险是短期的还是贯穿一生的。那么.在我们的生活中究竟有哪些危险呢?请看危险及危险概率:
  • 当生命遭遇疾病 免费阅读 下载全文
  • 最新的流行病学调查显示,慢性病的发病率逐年上升。慢性病的诱因主要有3个:一是长期过量吸烟,二是不合理的膳食结构,三是缺乏锻炼。
  • 生命不能承受“意外”之重 免费阅读 下载全文
  • 中国疾病监测系统一份报告表示:中国意外死亡原因中交通事故和溺水居第二和第三位,意外死亡占死亡人口(监测人群)的11.1%。其中交通事故所致意外死亡每年以4.5%的速度上升,到1994年已达万分之1.5,自1992年起就成为男性意外伤害的第一位死因,也已成为一些发达地区少年儿童的意外伤害第一位死因。
  • 从今天起,小心你的食物 免费阅读 下载全文
  • 2003年9月20R,南京发生一起重大食物中毒事件,殃及70人。南京鼓楼区一食品店销售散装卤臭干引起食物中毒,到21日凌晨五点,已有70人出现不同程度的发热、腹痛、恶心、呕吐、腹泻等症状。
  • 吃这些动植物小心中毒 免费阅读 下载全文
  • 豆浆中含有一种毒性物质,叫皂素。皂素在100℃时很快被分解而失去毒性。因此煮透的豆浆是不会发生中毒的。但皂素受热非常容易膨胀,每当豆浆加热N80-90℃时,就形成许多气泡,向上翻滚,出现假沸现象。没有经验的人认为豆浆已经煮透.不再继续烧煮。其实皂素没有完全被分解,喝了这种假沸的豆浆就会发生食物中毒。所以,豆浆煮沸后,再继续烧3-5分钟,才能饮用。
  • 出其不意的生命风险 免费阅读 下载全文
  • 谁也不会想到他们的生命就这样结束,不可预知的风险让生命显得如此之轻。
  • 保险的意义 免费阅读 下载全文
  • 事故与厄运往往是连在一起的,特别是意外的车祸、工伤会使人的理想破灭,幸福的家庭遭受痛苦的煎熬。意外的事故会改变家庭正常的生活秩序,要投入大量的人力、财力。
  • 本刊动态 免费阅读 下载全文
  • 奥运冠军购买保险的四大理由 免费阅读 下载全文
  • 发展趋势的雅典奥运16天已经渐行渐远,但是那些欢笑,那些泪水,那一串串彻夜不眠的激动心情却永远地刻在了我们每个人心中最温暖的角落。我们为精彩的比赛目不转睛,为永不放弃的奥运精神而摇旗呐喊,更为我们心中的奥运英雄而衷心喝彩!奥运比赛已经结束了,但是人生的比赛一分一秒都没有停止过,我们不应当仅仅欣喜于英雄的成功与光环,更应当用心关注他们的健康和保障,请让每一位为祖国赢得荣誉的人拥有一生无忧的稳健未来!正所谓:雅典硝烟方散尽,中华健儿载誉归,畅谈保险重要性,继往开来方英雄。
  • 包里乾坤——打开高手的展业包 免费阅读 下载全文
  • 如果说保险营销是一场没有硝烟的战役,那么冲锋在第一线的保险营销人员手中的展业包就是他们手中的钢枪,就是他们驰骋江湖而无往不胜的百宝囊。俗话说:工欲善其事,必先利其器。作为专业的财经记者,我采访和结识了很多的成功人士,这些众人眼中的精英人士也没有什么很特别的地方,但是他们却往往可以创造出惊人的成果。其实,每一位营销高手都有自己的独门绝技,每一个不起眼的小包里面都蕴涵着引导我们取得胜利的大智慧。让我们一起打开他们手中的展业包,寻找成功,的秘密吧!
  • 保险超市:愿景好 坎难过 免费阅读 下载全文
  • 作为一种新型销售渠道,保险超市已在不少地方尝试开业。超市里.消费者自主挑选保险,超市有专人提供介绍服务.目的在于增强保险透明度,让保险消费者能够货比三家,挑选当中意的险种。但上海的保险超市产业已有一段时间,市场反应平平.人们不愿意到超市挑选保险。毕竟保险产品不是超市里摆放的瓶瓶罐罐.花花草草,具有实物性质.消费者一眼就能辨别出好坏,然后做出取舍决定。从目前看.保险超市这种销售方式难以撼动传统销售方式.四道坎阻碍了保险超市的发展道路。
  • 招商信诺:剑走偏锋 免费阅读 下载全文
  • 2003年9月,本刊曾经第一次采访了刚刚成立的招商信诺人寿,其时正当业内开始热炒代理人制度改革升级的问题,对于代理人制度的各种诟病之辞见诸各类媒体。招商信诺在这时以一副颇酷的面孔进入了人们的视野完全放弃代理人营销制度,只采用银行和电话行销的方式进行销售。在业内的滚滚尘嚣中,这种特立独行的清新做派赚取了不少眼球,但是大家都在心里打了一个问号:只通过电话和银行销售保险.能走多远?在大家这种暂且观之的心态里。这个被其总裁麦云翰称作baby的招商信诺已经周岁。带着同样的疑问,本刊记者再次走进了招商信诺所在地招商银行大厦31搂。
  • 陌生拜访,好不好 免费阅读 下载全文
  • 一提起陌生拜访,有些人摇头否定,有些人则面露恐惧。最近,在三大展业方式的讨论中.陌生拜访的地位似乎又有些下降。那么,陌拜,到底好不好?且听几位一线业务人员的看法,正所谓,仁者见仁,智者见智.希望以此对业内人士有所启发,
  • 为公众责任险叫好 免费阅读 下载全文
  • 据羊城晚报消息,广东省保监局副局长黄洪日前透露,与普通老百姓生活息息相关的公众责任险正考虑在广东省强制推出。据悉,广东省保监局正制定相关方案,计划通过人大立法的方式,将公众责任险列为强制性险种推广。业内人士称,一旦公众责任险被列为强制性险种,将意味着广东省范围内的服务业、商业、餐饮业、娱乐业、旅游业等企事业单位及其公众场所,都必须投保公众责任险,才能从事生产经营活动。
  • 保险公司又玩停售把戏? 免费阅读 下载全文
  • 今年的7,8月份,几家保险公司同时宣布了健康险的停售:深圳友邦保险公司将停售“守护神两全保险附托重大疾病保险”,此前,太平洋人寿“康怡一生”医疗险已在7月中旬停售,而在其他城市、新华人寿也停售了款重疾险.这是继去年首个健康险停售后又一轮的“停售热潮”。这些健康险停售的理由大多数是赔付率太高:消息始出,带动了新一轮的销售热潮.但同时消费者不禁提出质疑:赔付率高就能堂而皇之地成为停售
  • 市场占有率高未必好事 免费阅读 下载全文
  • 在保险业,特别是寿险业,应该认识到单纯追求市场占有率的局限性,一味的追求市场份额已经越来越不适应寿险业长期经营的特性,甚至会将寿险业引入歧途。
  • 商亦有道 免费阅读 下载全文
  • 韩国教保生命保险株式会社近日在京宣布,对中国的希望工程给予支持,在较贫困的内蒙古自治区建立内蒙古察右中旗民族希望中学,教保生命教育文化基金会的理事长慎平宰先生认为,向内蒙古教保民族希望中学提供财政捐助,意味着教保生命在中国建立合作关系的开始。尽管教保生命在北京2003年12月24日已经获得批准,设立了代表处,但是根据中国保监会的规定,外资保险公司需要有两年的等待期,因此,教保生命保险只
  • 培养厨师还是菜贩子——浅谈专业化的寿险营销培训 免费阅读 下载全文
  • 培训应以分析与讲解为主,尽量少一些游戏与案例,因为人首先是爬,再会走,最后才是跑。目前代理人整体的专业化素质还很低,还是爬的阶段,你却直接让他们学习跑,甚至是飞,那就是强人所难,是急功近利。
  • 营销员不患寡,患不精 免费阅读 下载全文
  • 营销员的去留已成为困扰个险发展的大问题,进入秋季业务冲刺阶段,很多寿险公司为留员煞费苦心,为增员费神劳力,可这种忙碌并没有起到效果。整个寿险业营销员的脱落率高达60%-80%,而且营销员后继力量不足,遭遇增员瓶颈。保险发达地区营销员规模紧缩,上海今年6月的营销员人数比去年底减少了6%。保险营销“靠人吃饭”面临严峻的挑战。
  • 感悟营销管理 免费阅读 下载全文
  • 怎样才能做好营销管理?恐怕一千人有一千个答案,下面是一位奋斗在一线的营销管理人员的感悟。希望能给你的工作带来一点启示。
  • 真正的保障是我们自己的双手——如何理解《基本法》的保障功能 免费阅读 下载全文
  • 很多寿险营销人员,在进入行业初期或很长一段时间都不太习惯于佣金制。特别是和其他拿固定工资的工作相比较,总觉得心里没有底,因而产生做保险营销没有保障的感觉,有些人就是在这种感觉中离开了,也许他是个非常适合从事营销工作的人才,因为没有很好的理解或一种感觉上的不习惯,而失去机会,其实是很遗憾的。
  • 第一个客户是自己 免费阅读 下载全文
  • 我以前从事过组训工作,那时新人培训的一些课程都是我讲的。
  • 非理性营销解决之道 免费阅读 下载全文
  • 保险是一项风险转移的商业活动。由于风险无所不在无处不有,理性的人们应该厌恶风险,需要丰富多彩的保险产品规避风险。这正是保险公司存在的理由。
  • 如何让客户不退保 免费阅读 下载全文
  • 开发新客户很重要,但维持与老客户的关系更加重要。退保现象在当今的保险行业应该说很普遍,有的营销员50%的退保率都有。我从事保险工作已四个年头了,但到现在还没有一张退保单,今天就在这里同大家交流一下我的经验。
  • 伊妹儿,谁家灰姑娘? 免费阅读 下载全文
  • 伊妹儿,作为互联网的基本功能之一。它的快捷、灵活、高效、廉价以及回应的方便,是传统通讯方式所望尘莫及的,从某种程度上来说,它给人类的通讯方式带来一场革命。保险公司和保险业务员也想从伊妹儿身上发掘出它在营销中的巨大潜力。然而,由于种种原因,却伤害了伊妹儿,最终也伤害到了自己……
  • 八套营销秘笈,打造农村寿险市场 免费阅读 下载全文
  • 充分利用群众喜闻乐见的娱乐形式,如电影放映、广播节目和文艺演出等形式进行保险营销宣传。使农民接受保险理念、认同保险公司和接纳营销员。
  • 如何打败你的对手 免费阅读 下载全文
  • MDRT顶尖会员的建议 免费阅读 下载全文
  • MDRT顶尖会员是每个寿险行销人员的希冀的荣誉,对于行销,每个MDRT的顶尖会员都有自己独特的理念,看看这些行销界的顶尖人物对于行销有些什么样的建议和看法……
  • 纪实小说《莹莹演义》第三十七集——趁火打劫 免费阅读 下载全文
  • 孔老板是当地有名的房地产开发商,这几年生意做得风生水起。三年前莹莹迂回曲折好不容易攀上了孔老板这棵大树,但是莹莹使尽浑身解数,也没能让孔老板买上她的保险。尽管莹莹多次介绍朋友买了孔老板的房子,前后足有几十套了,并且还牵线搭桥,让一家公司一下子买了孔老板一栋楼,但孔老板并不“买账”。当然孔老板也不是完全无动于衷,也说过买保险,只不过说是买个三万两万的。每当
  • 保险为何物?——话术实操版(三) 免费阅读 下载全文
  • “保险到底是什么?”“我为什么要买保险啊?”对于那些不认同保险的客户,我们往往会听到这样的问话,而我们的营销员往往费了半天口舌也讲不出个所以然,客户一头雾水不说,还会对你的专业水准产生怀疑,更坚定了他不买保险的决心。究竟我们怎样去跟客户解释保险的定义呢?下次您不妨试试故事解释法。
  • 虎头蛇尾 免费阅读 下载全文
  • “您放心吧!您的事就是我的事,没问题的,定期的拜访没问题,就算是天上下刀子我也会按时去您那儿的;保证提供最新的信息给您,准错不了,在我这签单您绝不会后悔。”这是有些营销人员在客户签单后向客户做出的关于售后服务的承诺。客户听了是满心的欢喜,觉得自己这份产品没白买,这个营销人员也不错,能得到这么好的服务,看来将来一定错不了,值!客户高高兴兴的走了,等待着售后服务。
  • 如何邀请客户参加说明会 免费阅读 下载全文
  • 传统寿险展业流程。传统寿险展业流程包括:搜寻准客户、面晤机会、鉴定、建立个人信任关系、说服、需求分析、拟订保险计划、促成和填单、生调和体检、收费等10个环节。假设100位准客户,即便各个环节平均成功率高达7。%,最终成功签约4位,即签约成功率4%,此流程中只要有一个环节因执行下到位,最终成功率也就会因此打折。
  • 青蛙的精神 免费阅读 下载全文
  • 有竞争才有生存,这条铁的定律适用于每个要求生存、发展的种族的同时,更适用于生存于行业前列的每个个体单位。无论是人、植物或是动物都不例外。那么,怎样才能获得成功呢?也许,从下面这个故事中我们可以获得启迪……
  • 我加入保险业的心路历程 免费阅读 下载全文
  • 我是一名硕士研究生,毕业后到中科院某研究所工作,工作了快两年。两年来,朝九晚五,工作方式和内容都没什么改变。我甚至可以预知这生会是什么样。想想挺可怕的,毕竟每个年轻人都不希望做着这样没有激情、没有希望的工作。这之后,我萌发了跳槽的念头。我一直想做销售,却找不到适合的工作。直到这样一件事,让我慢慢认识了保险。
  • 让“保险”成为好帮手 免费阅读 下载全文
  • 人生好比在大海上航行,保险就是救生圈,这说的是保险的保障功能和它的必要性。随着时代的发展,人们发现,保险还有另外一个很好的功能,那就是理财,通过保险对家庭财务进行规划的保险理财观念正在被越来越多的人所认识和接受,它有稳健的发展基础和众多的附加价值,如保障、增值等,更重要的是,它相比基金、股票等其他理财手段而言,其风险性小得多,对于理财专业技术缺乏的大众
  • 你是哪种销售狗? 免费阅读 下载全文
  • 闭上眼睛,设想一个你眼中的成功销售人员的形象:笔挺完美的深色西装,自信的笑容……
  • 1000000和000000——未雨绸缪,规划好你的生活 免费阅读 下载全文
  • “一个并不为公众熟知的随机监测网络,悄然记录了从1991年至2000年十年间中国人的死因规律。肺癌,肝癌,脑中风,意外伤害和肺结核,已经成为威胁中国人生命健康的头号敌人,而一度最可怖的死神胃癌则退居其次。”
  • 测测你的理财类型 免费阅读 下载全文
  • 数字广场 免费阅读 下载全文
  • 承受力的训练 免费阅读 下载全文
  • 节日行销术 免费阅读 下载全文
  • 时光飞逝,上个月的脚步已经离我们远去.新的时刻又向我们走来。凉爽的秋季驱散了夏日的炎热.为我们的生命注入了新的活力。让我们在这美好的时刻中尽情地享受工作的乐趣和生活的甜蜜.努力地去摘取每一枚丰硕的果实……
  • 资源在线 免费阅读 下载全文
  • 明白个人能力有限 免费阅读 下载全文
  • 从前,河流的两边各有一个村庄,都住有100户人家,东边的为东村,西边的为西村。村民们去乞求河神的保佑,河神最后答应了村民的请求,但是必须每年供奉他100担粮食或一个美女,由河神在秋收后的某一天,随意的点朱砂,点在哪家的门上就由哪家供奉。
  • 钥匙为什么可以打开锁?(张迎宾)
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    风险数据——中国人群死亡地图
    20世纪人类健康九大杀手
    风险数据大集中
    人生风险知多少
    当生命遭遇疾病
    生命不能承受“意外”之重
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    吃这些动植物小心中毒
    出其不意的生命风险
    保险的意义
    [本刊动态]
    本刊动态
    [特别策划]
    奥运冠军购买保险的四大理由(卫星)
    包里乾坤——打开高手的展业包(卫星)
    [市场聚焦]
    保险超市:愿景好 坎难过(马飞孝)
    招商信诺:剑走偏锋(杨蕊寒)
    陌生拜访,好不好(朱勤)
    为公众责任险叫好(圆规)
    保险公司又玩停售把戏?(吴志华)
    市场占有率高未必好事(点点)
    商亦有道(武宏)
    培养厨师还是菜贩子——浅谈专业化的寿险营销培训(蒋胜辉)
    营销员不患寡,患不精(冯跃)
    感悟营销管理(姚琼巍)
    真正的保障是我们自己的双手——如何理解《基本法》的保障功能(赵福俊)
    [营销]
    第一个客户是自己(王远)
    非理性营销解决之道(朱德瑞)
    如何让客户不退保(黄金英)
    伊妹儿,谁家灰姑娘?(朱勤)
    八套营销秘笈,打造农村寿险市场(洪兴)
    如何打败你的对手(吴志华)
    MDRT顶尖会员的建议
    [行销故事]
    纪实小说《莹莹演义》第三十七集——趁火打劫(马喜千)
    [行销大本营]
    保险为何物?——话术实操版(三)(晓华)
    虎头蛇尾(张贵泽)
    如何邀请客户参加说明会(偶见)
    青蛙的精神(薛牧人)
    我加入保险业的心路历程(中意)
    让“保险”成为好帮手(名一文)
    你是哪种销售狗?(雨青)
    1000000和000000——未雨绸缪,规划好你的生活(雨青)
    测测你的理财类型
    数字广场
    承受力的训练
    节日行销术
    资源在线
    明白个人能力有限
    《中外企业文化:保险文化》封面

    主管单位:中共北京市委宣传部

    主办单位:北京市企业文化建设协会

    社  长:史秋秋

    地  址:深圳市红岭中路康泰大厦南国一栋9bc

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