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  • 刊首语:又是一年“年”来到 免费阅读 下载全文
  • 新一年的台历、挂历又开始新鲜出笼了,街头各种色彩缤纷年末促销信息也开始大张旗鼓地派发,跳入视野的色彩中开始有了越来越多的“中国红”,人们的表情中有了关于一年劳作后的放松和对新年的憧憬,嗅到了,也看到了越来越多的“年”味、“年”景。
  • 新年展业众生相 免费阅读 下载全文
  • 自我描述:我是个特喜欢旅游的人,自从有了车,有时间就琢磨着上哪儿去潇洒走一回。去年春节。我想到阳朔去一趟,早就听说那里山清水秀,很有世外桃源的感觉。不是有首歌吗?歌名就叫做《我想去桂林》,我也就是想去桂林。
  • 保险公估业发展的三大困难 免费阅读 下载全文
  • 被采访人:上海大洋保险公估有限公司董事长许跃宁
  • 保险公估业生存需三大条件 免费阅读 下载全文
  • 被采访人:北京大陆保险公估有限公司董事长张绍文
  • 保险公估业急需解决的六大问题 免费阅读 下载全文
  • 由于政策环境的不完善和相关法律的不健全,保险公估在国内长期得不到重视。《保险法》规定了保险代理人与经纪人的法律地位,却没有保险公估人的位置。由于没有法律的明文规定,也没有统一的行业标准,管理者也是政出多门,要求不一。法律地位的缺失和滞后已严重制约了保险公估业务发展。在中国保险公估业发展过程中,除受到以上因素制约之外,还存在以下问题:
  • 关于抱怨:寻找抱怨的根源 免费阅读 下载全文
  • 只要我们的属员和主管都能学会理解管理者的真实意图,在管理活动中快速达成共识,都从公司利润最大化去化解工作中的矛盾,抱怨由此将不再产生。
  • 谁是“印钞机”? 免费阅读 下载全文
  • 印钞机也就是通常所说的“高收入阶层”,涵盖的人群比较广泛。他们通常都有较高的稳定收入,有房或有能力购房,甚至有车,但不一定身价千万、甚至上亿。根据有关调查,当今中国最具有代表性的成功人士,有以下几类:
  • 解读“印钞机”风险 免费阅读 下载全文
  • 健康风险 印钞机们经营着企业,虽然收入丰厚,有车有房,但是他们既可能是富翁也可能是“负”翁;他们中有48.5%的人处于“亚健康”状态,大部分人每天工作10小时以上,对加班已经习以为常;要保持较高的生活水准,他们清楚自己决不能停止工作和挣钱,因而他们是最忙碌的人,也是最需要保障的人。
  • “印钞机”与保险 免费阅读 下载全文
  • 印钞机们喜欢给自己的爱车,给自己的财产买上保险,害怕自己辛辛苦苦得来的财富“不翼而飞”,殊不知,这样的做法,实际上是舍本逐末。须知,财富的创造者永远是人。只有给创造财富的人充分的保障,才能做到万无一失。
  • 用保险化解风险 免费阅读 下载全文
  • 民营企业家巨资购保险病逝获赔820万
  • 本刊动态 免费阅读 下载全文
  • 本刊与搜狐联合在京媒体举办保险论坛 本刊亮相首届文博会
  • “精英”运动云飞扬 免费阅读 下载全文
  • 最近,深圳街头的一则友邦保险公司的户外形象广告格外引人注目:朱红厚重的中式大门缓缓开启,半掩之中是晨曦初现处金碧辉煌、高耸入云的友邦总部大楼;广告上的广告语简单有力:世界保险巨擘,源自中国!
  • 包头空难再次证明:风险面前,谁能侥幸?! 免费阅读 下载全文
  • 2D04年11月21日8时21分。突如其来的空难,50多个家庭的痛苦。
  • 灾难面前,保险凸现补偿功能 免费阅读 下载全文
  • “11·21”空难,注定会成为我们接受保险洗礼的最好理由。事实也已经证明,“11·21”空难开始唤醒人们的保险意识。
  • 新年展业进行进:新年展业百分百 免费阅读 下载全文
  • 有这样一个问题——“在销售循环的几个环节中,你用于和客户接触的时间和促成保单的时间所占比例是多少?”“60%-40%”还是“80%-20%”?但是大部分业务高手的回答都是“全力接触,自然促成”也就是“99%-1%”,他们总是善于利用好以一切应该和可以和客户接触的机会。
  • 中国公估业的生存与发展 免费阅读 下载全文
  • 2004年11月19日至20日,由中国保险行业协会中介工作委员会主办,中介工作委员会副主任委员单位深圳民太安保险公估公司承办的“首届中国保险公估年会”在深圳召开,来自保险监管机关、行业协会、54家保险公估公司、15家保险公司的代表共120余人出席了此次大会。
  • 保险资金入市:机遇与挑战并存 免费阅读 下载全文
  • 2004年10月25日,方女士带着5万元现金来到中国人寿黄冈分公司营业部,要求投保国寿鸿泰两全(分红型)保险。她说:“昨晚电视台报道我国保险公司资金可以直接进入股市,我想现在购买分红保险,将来收益可能比较理想。”随着保监会、证监会联合发布《保险机构投资者股票管理暂行办法》的实施,市场热盼已久的保险资金终于可以直接投资股票市场。
  • 拜访客户,要不要提前预约? 免费阅读 下载全文
  • 一位管理学大师说,现在的竞争,就是细节的竞争。细节影响结果,细节体现品位,细节显示差异,细节决定成败。在这个讲求精细化的时代,细节往往能反映业务员的专业水准,突出业务员内在的素质。然而,拜访客户,业务员们却有这样的疑问:有些客户明明预约了,到了地点却避而不见;突然袭击却有意想不到的收获。那么,到底要不要提前预约呢?
  • 找到抱怨宣泄的管道 免费阅读 下载全文
  • 与其沟通,了解抱怨发生的缘由,把问题暴露在前面,这样解决问题就会主动;同时在管理上不断完善,不让这些问题出自我们自身。
  • 如何实现医保风险“软着陆” 免费阅读 下载全文
  • 医疗卫生制度、城镇职工基本医疗保险制度的改革为商业补充医疗保险提供了巨大商机。但由于诸多因素的影响,商业保险经营效益低下,客观上加大了保险公司商业经营风险。如何降低风险、实现稳健的经营“软着陆”是摆在众多保险公司面前的难曩。与其他业务如意外伤害保险、年金保险等相比,医疗保险业务经营的风险管控工作难度更大、服务成本更高、赢利空间更小,只有各项管控措施落实到位,才能达到一定的效果,缺少或疏意任何一个环节都可能造成亏损。
  • 黄勇军的“修身之道” 免费阅读 下载全文
  • 修身齐家治国平大下,修身是最基础的一步,修自我之身是成就“小我”,修企业之身是成就“中我”,而修保险之身才是成就“大我”。
  • 创意晨会十八法(之一) 免费阅读 下载全文
  • 晨会经营是一种时间的经营,一种计划的经营,一种活动的经营。我们常说:寿险团队的经营,就是晨会的经营。但是非常遗憾的是:我们的晨会往往开得千篇一律,没有新意,没有特色,没有实际内容,不能解决营销员的实际问题,这直接导致了营销员的反感和抵制。越来越多的人借各种各样的理由不参加晨会。因为他们认为毫无创意的晨会对他们来说,除了浪费时间外,没有任何价值。如何才能将晨会开好,也是团队主管和组训专员自已的一个重要课题。如何才能使我们的晨会开得好,开得有价值,开得有吸引力,开得人家都想参加,都能从巾受益呢?请关注从本期为大家连载的《创意晨会十八法》。
  • 增员十八策(之一)第一策:永远坚持转介绍 免费阅读 下载全文
  • 其实,增员和其他业务行为一样,本没有什么招数,更没有什么技巧,用心.坚持、习惯才是做好寿险工作的法宝。这里的一些所谓的招数其实就是一些方法,而这砦方法是根据自己的实际工作经验总结的,不一定适合于每一个人的具体情况,其目的是在思路上为读者起到抛砖引玉的作用。
  • 从喂养孩子看培训 免费阅读 下载全文
  • 初为人父,偶尔翻看一本育儿的书,讲到科学喂养说:“婴儿在不同的阶段,要有不同的喂养方法,如从出生到三个月左右,主要以母乳喂养,三到四个月可以喂一些淡汤和果汁,五到六个月可以喝一些流体食物,七到八个月可以开始吃弄碎的固体食物,九到十个月可以吃煮制的可以用牙床磨碎的食品等等,这样喂养有利于婴儿正常的发育和健康的成长”等等。
  • 将心理经济学搬上课堂 免费阅读 下载全文
  • 笔者多次在各地培训时,向组织培训的个险部经理推荐过多名讲师。并为她们单独开灶面授机宜。如今,她们都已成为能独当一面的优秀讲师。出于当初的伯乐之恩,她们便将笔者尊为老师,笔者也就顺水推舟,视她们为自己的学生。由此师生之间经常就培训的难点问题进行交流,互相解疑答惑,开诚布公,脑力激荡。现将其中关于差异化培训的内容以对话的方式整理成文,以飨读者。
  • 解读寿险营销心态 免费阅读 下载全文
  • 我们大可不必因为销售了一些保单就端出精英、高手之类的桂冠,我们也大可不必因为销售保单失败就要马上给销售人员吃“技能、话术”之类的补药,要知道,行走寿险营销之路的人只有寿险营销人员自身,谁都无法替代他。
  • 知识管理铸造营销利器 免费阅读 下载全文
  • 管理大师彼得,杜拉克指出,有目的、有系统、有组织的学习,知识才会成为力量。寿险公司是强调人的公司,许多客户对寿险公司印象的好坏大部份都是来自第一线的营销员的专业素质。在知识经济的时代尤其如此,营销员只有不断提升自己的知识与内涵才能满足客户的要求,因此营销员对自己的知识进行有效管理是打造个人核心竞争力和自我提升的有效手段。
  • “无厘头”VS保险营销 免费阅读 下载全文
  • 曾几何时,由香港喜剧皇帝“星爷”周星驰带出的“无厘头”文化风靡一时,并成为一部分年轻人够酷的自我注解和标签。大部分人都能背出那段著名的对白:“曾经……但是我不知道珍惜,如果上天能够再给我一次机会……”这种喜乐参半的“无厘头”喜剧让人们在循规蹈矩的日常生活中感受到一股略为另类却充满生气的气息,触动了心中尚为柔软的所在。在保险营销中,我们听惯了“专业的形象”,“熟练的销售技巧”,但是,当我们熟悉的营销方式用“无厘头”来进行诠释的时候,是否会另有一番滋味?(注:虽然文中的有些举例过于夸张,不宜照搬,但是无疑会为你提供另一种营销思路)
  • 激爽年度计划,点活来年行销 免费阅读 下载全文
  • 这是一个强调效率的年代,人们都希望能任同样的时问,同样的付出下能有最大的产出。一个好的计划是效率得到保障的前提。年底又是规划的季节,看着已经已经纷纷上市的明年的台历挂历,新的一年已经扑面而来,在2005年里,你都放置了一些什么样的梦想呢?time is up,是开始着手为自己做一份年度规划的时候了。
  • 爱上大保单 免费阅读 下载全文
  • 对于一般的客户而言,保险的主要作用是保障,是在一定的时候创造出一笔应急的现金。在和富人们谈保险时却不能够围绕保障来谈,而是应该围绕资产保存这个概念来谈。
  • “搞掂”有钱人 免费阅读 下载全文
  • “大单”几乎是每个业务员的梦想,甚至有行销人员称,自己在这个行业坚持的理由就是“等待大单”。虽然这种仅把眼光聚焦于“大单”的心态过于逼仄,但是,不可否认的是,随着社会上新贵阶层的涌现和不断增加,和这个市场相关的“大单”需求也在不断增加,问题是;谁有分食这块诱人蛋糕的能力?
  • 一点突破聚焦目标市场 免费阅读 下载全文
  • 任何销售工作都分为两个阶段,对销售员的认同和对产品的认同,所以销售行业内才有了要销售产品首先要把自己卖出去的说法,寿险行销也不例外。基于此,掌握本专业外的“非专业知识”就很重要,但很多有关行销的文章和书籍却鼓励代理人应该掌握尽可能多的行业知识,应该练会十八般武艺,以备不时之需,事情果真如此吗?
  • 设计师:保险一笑而过 免费阅读 下载全文
  • 他们,是不同领域的设计师。他们,不约而同的与保险一笑而过。然而,他们又是最普遍的客户,最能代表大部分客户的想法和认识。有调查显示,80%以上的人认为保险有必要。但是却只有20%左右的人肯定或者可能购买。是什么原因造成了这种区别?为什么大家认为保险有必要,却只有少部分人愿意购买呢?或许,您可以从下文中得到部分答案。
  • 如何应对客户的托辞 免费阅读 下载全文
  • 核心问题:如何恰到好处地掌握时机尽快地促成客户签单?如何面对客户经济不宽裕的托辞?
  • 客户档案管理,理出你的钻石矿 免费阅读 下载全文
  • 你还记得一年前拜访×客户时他曾经对你说过一句什么重要的话吗?
  • 营销员应该炼就一双“慧眼” 免费阅读 下载全文
  • 作为推销人员,我们要充分了解客户的心理和喜好,才能做好营销工作。这就要求我们充分调动一切感觉器官来做综合评判,有人曾经做过一项调查,人类接触物品的四种感觉,依次分别是为视觉占60%、听觉占20%、触觉占15%、嗅觉占5%,通常一个人接触他人头五分钟的信息量,决定着一个人的第一印象,因此,营销人员应该炼就一双“慧眼”。
  • 如何介绍你自己 免费阅读 下载全文
  • 有人说,做推销,其实推销的不是你的产品,而是你自己,没有顾客会和一个自己不信任的人做买卖,推销员与顾客面谈的过程,其实就是推销自己和推销产品的过程,也是让对方相信自己和公司及产品的过程,一个不能获得别人信任的营销员注定是一个失败的营销员。如果你辛辛苦苦争取到了和客户面谈的机会,那么在和客户的接触中,有一项事情是必不可少的,那就是:向你的客户介绍你自己。
  • 让客户“热”起来 免费阅读 下载全文
  • 如何让客户认同自己的销售观念、推销方式,达到不反感、不冷漠,进而愉快地认可、接受你宣导的保险品种,心甘情愿地掏腰包购买保险,是大多数保险营销员深感头疼的事。某些客户也时不时反映少数保险从业人员缺乏诚信,欺诈、误导、蒙蔽消费者,或险种乱搭配,或退保不平等,
  • 保险即为刀刃 免费阅读 下载全文
  • 如果说把钱花在刀刃上,那么说保险为刀刃一点都不为过。在注重生命质量、生活品质的今天,保险产品不再是多余的奢侈品和有钱人的专利,已成为在现代日常生活中扮演重要角色的生活伴侣。当然,不同阶层的人群应该选择不同的保险产品,这里面是大有学问的,那么怎样根据收入来选择合适的保险产品,理财专家给出下列建议:
  • 推销保险需要一种智慧 免费阅读 下载全文
  • 很多营销人员都在抱怨说,向人们推销保险真是一件枯燥无味的事情,因为我们一遍一遍的重申保险的重要性,但是总有些人置若罔闻。其实,因为保险是一种非实物的产品,所以说明它的重要性有一定的局限性,如果一味的重复:保险很重要啊,可能不会有好的效果,因此推销保险需要一种智慧。先让我来给你们讲个小故事。
  • 身体有话对你说 免费阅读 下载全文
  • 如果问人们想得到的东西是什么?相信回答会是各种各样。但是如果问人们最重要的是东西是什么?我相信很多的人回答是健康。不错,身体是革命的本钱,健康是一切美好生活的基础。但是,就有很多人不懂得珍惜它,你看,身体已经向你提出严重抗议了。
  • 成功只给耐得住寂寞的人 免费阅读 下载全文
  • 做保险绝对是放长线来钓鱼的工作。
  • 四句话促成我的第一单 免费阅读 下载全文
  • 那是一个风和日丽的早晨,我如约来到夏明的办公室,我与夏明不认识,是朋友转介绍的。我从朋友那里了解到夏明的年龄、经济收入及家庭状况,有社保,没办过商业保险,健康险应该是他的首选,便为他精心设计了一份家庭保障计划书。
  • 老了,我们靠什么? 免费阅读 下载全文
  • 也许你现在是一个收入很高的白领,过着衣食无忧的生活,但你想过没有,当一生中的黄金岁月过去,步入夕阳般的老年时,是否还能保持原来的生活水平,安享幸福生活?恐怕没人算过,将来退休后,自己能领多少退休金,这些退休金够不够花。这其实是~个很严肃的问题,如果在人生的巅峰期不为自己的晚年生活考虑,这样的人生亦是不安全的。
  • 关注“亚健康” 免费阅读 下载全文
  • 前段时间,全球第二大非处方药厂家日本大正制药株式会社与搜狐网合作,对北京的白领健康状况进行了问卷调查,此次调查共收到2600份问卷。90%的被调查者为20-40岁的办公室一族,但是,调查结果不容乐观。
  • 你是否有团队技巧? 免费阅读 下载全文
  • 通常人们认为这只是团队领导的事情,其他成员只需完成自己本职工作即可。但事实上,在一个高效的团队中,每个成员都会主动执行上述行为。
  • 市场动态篇 免费阅读 下载全文
  • 内蒙古保费增幅居全国首位 利率上调有利保险行业产品创新 又13家保险法人机构落户上海 外资财险商为减成本变身子公司 我国诞生首家相互制保险公司
  • 政策信息篇 免费阅读 下载全文
  • 依入世承诺中国保险业全面开放 直接入市锁定五大原则 保监会力促农险全面推进 我国保险业首次启动经济普查 新车险条款引发争议
  • 公司信息篇 免费阅读 下载全文
  • 新华人寿推出公交乘客意外险 中国人寿入选十大价值品牌 友邦力推“源自中国”活动 民生人寿登陆上海 两保险公司对加息作出反应 不用业务员招商信诺售单3万份 秦康13亿元次级债求解偿付难题 太平洋寿险为借贷农民提供人身意外伤害险
  • 国际动态篇 免费阅读 下载全文
  • 美国保险业创2项记录 美险企第三季成绩喜忧参半 日保险储备金见底《修正案》亟待出台
  • 港台风云篇 免费阅读 下载全文
  • 中银人寿推“乐悠悠”年金保险 ING安泰首八月业务增四成 台湾保单审查大松绑 港资金融保险将走向百姓
  • 对掌推 免费阅读 下载全文
  • 刊首语:又是一年“年”来到(张静)
    新年展业众生相(杨蕊寒)
    保险公估业发展的三大困难
    保险公估业生存需三大条件
    保险公估业急需解决的六大问题(司存功)
    关于抱怨:寻找抱怨的根源(吉方生)
    谁是“印钞机”?
    解读“印钞机”风险
    “印钞机”与保险
    用保险化解风险
    [本刊动态]
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    [市场]
    “精英”运动云飞扬(杨蕊寒)
    包头空难再次证明:风险面前,谁能侥幸?!(朱勤)
    灾难面前,保险凸现补偿功能(朱勤)
    [特别策划]
    新年展业进行进:新年展业百分百(杨蕊寒)
    [市场聚焦]
    中国公估业的生存与发展(卫星)
    保险资金入市:机遇与挑战并存(熊鹰)
    [管理]
    拜访客户,要不要提前预约?(朱勤)
    找到抱怨宣泄的管道(吴志华)
    如何实现医保风险“软着陆”(申勇)
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    黄勇军的“修身之道”(卫星)
    [晨会经营]
    创意晨会十八法(之一)(洪兴)
    [团队建设]
    增员十八策(之一)第一策:永远坚持转介绍(张贵泽)
    [培训天地]
    从喂养孩子看培训(李向阳)
    将心理经济学搬上课堂(蒋胜辉)
    [营销]
    解读寿险营销心态(薛梅)
    知识管理铸造营销利器(陈忠志 徐尚)
    “无厘头”VS保险营销(刘苻刚)
    激爽年度计划,点活来年行销(杨蕊寒)
    爱上大保单(王志勇)
    “搞掂”有钱人(符刚)
    一点突破聚焦目标市场(朱杰)
    设计师:保险一笑而过(来勤)
    如何应对客户的托辞(吴志华)
    [资讯]
    客户档案管理,理出你的钻石矿(杨蕊寒)
    营销员应该炼就一双“慧眼”(季伍利)
    如何介绍你自己(禾子)
    让客户“热”起来(黎强)
    保险即为刀刃(邱平)
    推销保险需要一种智慧(利世保销)
    身体有话对你说(利世保销)
    成功只给耐得住寂寞的人(吴志华)
    四句话促成我的第一单(王晋)
    老了,我们靠什么?(中原)
    关注“亚健康”(中原)
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