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文献检索:
  • 和为本 免费阅读 下载全文
  • 世界上什么最宝贵?和平。人与人之间,人与社会之间,人与大自然之间,什么最宝贵?一字以概之:和。
  • 安徽38名大学生街头打出横幅——“出租”自己拯救患病同学 免费阅读 下载全文
  • [本报讯] 14日下午,安徽合肥市38名大学生站在凄风冷雨的淮河路步行街头,打出大大的横幅:“出租自己,拯救生命”(见图)。在南来北往行人怀疑、同情交织的复杂眼光中,他们虽然冻得瑟瑟发抖,但依然坚定地站在寒风中。从下午2:00直到傍晚6:00,四个小时过往行人共计捐款4638元。
  • 东南亚旅游业的灭顶之灾 免费阅读 下载全文
  • 自然灾害赔付重创保险业 免费阅读 下载全文
  • 今年全球赔付额将逾420亿美元,超过9·11恐怖袭击。
  • 前方:遭遇冰山?——危机频发的2004 免费阅读 下载全文
  • 2004年,是中国保险业的火山年。众多危机事件将年轻的中国保险业一次次推向巨大的火山口,令业界高层坐卧不安,昼夜不宁。
  • 敬告读者 免费阅读 下载全文
  • 段造危商--第一篇 何为危商? 免费阅读 下载全文
  • 第一篇:何为危商?02 防范危机能力调试;03 古人危商词典;04 现代危商论语;第二篇:国人危商解读 05 “SARS”检验国人危商;06 12%与5000亿美元的差别;07 高危商者高枕无忧;08 低危商者沉入低谷;09 影响个人危商的因素;第三篇:如何锻造危商;10 培养危商意识;11 采取预防措施;12 学习自救知识;13 保险意识是高危商的重要指标。
  • 《保险文化》稿约 免费阅读 下载全文
  • “出租”不如转嫁 免费阅读 下载全文
  • 无论是“出租”还是转嫁,都隐含着策划的身影。这些大学们策划着用自己的知识来换取救助同学的金钱;但是,我敢说,他们的策划水平不怎么高。首先,活动的对象是社会,虽说社会民众蕴含着不可估计的力量,每人捐出一分钱.数目就比较可观,但是社会力量具有闲散性,不容易集聚;其次,于策划者本身而言,最大的卖点是大学生的身份和自己的劳动力,这个力量就更小了,相对于泱泱的民众,无异于九牛一毛.难解燃眉之急。
  • 受伤的亚洲伤痛写在生者脸上 免费阅读 下载全文
  • 当新年的钟声传来时,亚洲仍在哭泣,世界尚处于悲痛中。
  • 二月,理财经 免费阅读 下载全文
  • 纵观一些与商业有关的文字,如“贩”“财”等等,都离不开一个“贝”宇。为何?我们从《说文解字》里得知,古时候的交换物是贝壳之类的稀有物。只不过,随着历史的变迁,人类文明的进步,贝壳作为货币的价值仅仅在文字上留下一丝痕迹而已。
  • 何时亮出价格“杀手锏”? 免费阅读 下载全文
  • 一个想法,凭直觉认为自己是对的,凭借牛仔的果断作风,就成立了一个由保户拥有的相互公司。
  • 发展团队,还是坚持“独行侠”? 免费阅读 下载全文
  • 转正之后,业务也节节高,下一步该走向哪里?是发展团队,还是要做一个单打独斗的“独行侠”?这真是一个问题。相信大多数的人会回答,发展自己的团队。然而,在保险界的Top sales里却存在着不少的独行侠,自由自在,没有管理的压力。他们的生存状态也令不少业务员心动。衡量了自身,参考了别人,业务员们还是左右徘徊,举棋不定。那么,到底该如何选择呢?
  • 海啸凸现我国巨灾保险机制缺失 免费阅读 下载全文
  • 巨灾风险通常是指突发性的、无法预料的、无法避免的、而且危害特别严重的诸如地震、飓风、海啸、洪水等所引发的灾害事故。面对巨灾随时都有发生的可能,我们究竟该如何建立一套合适的、有效率的巨灾保障体系,来减轻诸如本次海啸所造成惨绝人寰的后果呢?
  • 赈灾理赔,保险人一马当先! 免费阅读 下载全文
  • 印度洋惊天大海啸后,给南亚各国带来了巨大的人身伤亡和财产损失。为了拯救灾区民众,灾后全球掀起了一股声势浩大的赈灾救灾活动。这也是有史以来全球最大的一次国际救灾活站。
  • 海啸警示我国保险覆盖率偏低 免费阅读 下载全文
  • 海啸带来的保险警示 根据慕尼黑再保险公司估计,这次海啸相关的经济损失将会达到140亿美元,与此形成鲜明对比的是整体保险赔付却仅仅约50亿美元,远远低于整体经济损失。这种巨大的反差无疑引起我们思考一些急需引以为戒的问题。
  • 九成新人留存的秘诀 免费阅读 下载全文
  • 各家保险公司做主管的门槛都很低,根据名家保险公司的《代理人管理办法》规定只要能增员二人便可做主管,于是许多人为了当主管,去拿那个管理津贴而拼命去增员,增进来以后又疏忽管理和引导,以致造成增员多、流失也多,那么怎样做到增员多、留存也多呢?主要是主管要加强管理,在管理上下功夫。
  • 增员十八策——第三策:创新缘故招人才 免费阅读 下载全文
  • 缘故法既是人际关系建立与经营中最迅速、最有效、最稳固的方法,也是人际关系经营里的第一经营原则和最简单法则。有一句话说得好:客户关系是人寿保险经营的不二法门。这里的客户关系最关键的是缘故客户。其缘故关系的经营能力可以反映其经营者的综合能力,其关系的经营结果是缘故网络的人脉资本的具体体现,这也是为什么有的新公司在有财务支持的招聘方案中强调本地户口或者本地工作经验的原因所在,他们看重的是这个人的缘故客户资本。
  • 增员高手之二——丁庆年,打破常规赢得才女 免费阅读 下载全文
  • 伯乐:丁庆年,本刊形象代言人,平安人寿深圳分公司海欣营业部经理,高级培训讲师。千里马:钱佳一,海欣部资深主管,即将晋升为营业部经理。
  • 另眼看新人的高脱落率 免费阅读 下载全文
  • 大多数人应该都会认同这样的观点:在营销业务发展中,人力增长是迅速提升业绩平台最快最有效的方法。正因如此,许多机构及营业单位在人力发展工作上绞尽脑汁。但是,面对脱落率居高不下、业务人员关键生产指标(如活动率、人均保费、人均件数等)持续低迷等现实情况,不少人对人力发展工作产生了疑问和争议,这在一定程度上干扰了增员工作。
  • 创意晨会十八法(之三) 免费阅读 下载全文
  • 当晨会趣味横生的时候,我们每个人都想争当它的主角。只有吸引更多的人来参加,晨会才算真正地行使了它的使命。上期为读者介绍的小品表演晨会及观念辩论晨会就是把更多的人推上了晨会的舞台,而这期为大家介绍的即席演讲晨会以及集体创作晨会同样是基于这一出发点。
  • 培训助新人成长 免费阅读 下载全文
  • 近段时间,笔者不断接到各地讲师的电话咨询:虽然公司增员的奖励幅度不可谓不大,新人培训的密度不可谓不高,然而新人的脱落率却大幅度的提高了,有的甚至高达70%。大家都感到很茫然,难道是新人培训的内容出了问题,要不然为什么200人参加培训,结训时却剩了70人。其实,2004年4月中旬,笔者在参加一业内媒体的笔会时,曾在宁波市为太保寿险做过4小时的演讲,期间曾就此问题与督导区经理、高级主管做过深入的探讨。那时,笔者就隐约地感觉到增员难、新人脱落率高,恐怕是2004年最突出的难点。因此,几个月来,笔者做了大量深入的调查与研究。在与讲师们电话交流后,笔者对新人培训的要点分析更加清晰明确,层次化的推理也找到了依据,现将这些对话整理成文,以供业内人士参考。
  • 咨询台行销的三大纪律八项注意 免费阅读 下载全文
  • 摆咨询台不是件简单的事。你栽好了梧桐树,并不一定就能引来金凤凰。单纯的“守株待兔”早已不能适应市场的需要,现在的咨询台行销要遵守“三大纪律”和“八项注意”。
  • 让客户过一把“体验”的瘾 免费阅读 下载全文
  • 在感性消费时代,寿险产品出现过剩现象,并且日趋同质化。体验营销的方式能塑造一个让消费者悸动或认同的全新体验,当然更能打动客户的心。
  • 为什么要让客户体验? 免费阅读 下载全文
  • 美国未来学家托夫勒曾预言:服务经济的下一步是走向体验经济,商家将靠提供体验服务取胜。央视调查咨询公司也提出中国消费市场的十大趋势之一就是“全面体验消费模式”。在产品和服务功能相同的情况下,体验将成为关键的价值决定因素,甚至成为消费者做出购买决策的主要动机!体验行销将成为21世纪营销战中最有力的秘密武器。
  • 到底应该让哪些客户满意? 免费阅读 下载全文
  • 如果不能深刻理解客户满意度的内在涵义,并运用有效的策略方法,保险公司为提升客户满意度而倾注的精力和资源,也许只是“打水漂”罢了。
  • 你的唯一出路:推销自己! 免费阅读 下载全文
  • 如果所有人表现得都一样,凭什么能让客户在众多专业的保险营销员中选择你呢?
  • 高校教师:保险屏障有几重? 免费阅读 下载全文
  • 高校教师,作为高素质及中上等水平收入的群体,他们的保险意识究竟如何?他们对于保险公司的整体印象如何?本文的调查数据足以为保险从业人员提供最好的展业支持,让保险从业人员更深入地了解高校教师的保险需求状况。这是一篇不可多得的文章,非常值得一读。
  • 学会让“千里马”驰骋 免费阅读 下载全文
  • 核心问题:他不惜一切辞掉了让人羡慕的工作,放弃了优厚的薪金,在我的说服下,来到了保险行业,我如何让“千里马”在保险行业同样纵情驰骋?
  • 十面埋伏 免费阅读 下载全文
  • 本刊从本期正式推出由保险业界著名作家马喜千老师和营销高手张二女合作完成的营销故事——《十面埋伏》,通过一单年缴2000万元人民币业务的成功经历着手,用记实的手法再现了业务成交的全过程,十面埋伏,层层深入,其中的过程曲折变化,其问的营销技巧纷纭呈现。希望所有的读者朋友再阅读故事之后能得到一些思索,学到一些方法和技巧。——这才是我们衷心希望的!
  • 六招“攻心”术,攻克准保户 免费阅读 下载全文
  • 古代兵书战策提及攻城作战时,最称道“攻城为下,攻心为上”,讲求的是不战而屈敌国之兵。现代商战中,在寿险营销战场上,攻心同样也是“攻克”准客户的上策。从攻心开始开拓准客户,取得业务拓展的成功,是行销人员最想看到的情况。
  • 面谈的八大“雷区” 免费阅读 下载全文
  • 使你疲惫的,往往不是远方的高山,而是鞋里的一粒砂石。决定行销面谈成败的往往也是被大家忽略的一些“小”细节。身为保险营销斗士的您,一定要经常反思自己每天的工作一一不要触及这八个“雷区”。
  • 拿自己的缺点做敲门砖 免费阅读 下载全文
  • 作为一个从事寿险业的外地人,开拓准客户的主要方式是陌生拜访。要通过陌生拜访取得成功,关键是有足够的拜访量。那么,除了足够的拜访量以外,是否还有其它因素也可以帮助我们成功呢?有,那就是高超的陌拜技巧。对此,前辈们已经创造很多优秀的话术及方法,在这里我只是对如何打开陌生客户的话匣子发表一些另类的观点。
  • 好书推荐--《创意寻找准保户》 免费阅读 下载全文
  • 行销高手超速积累人脉的成功心法
  • 好书推荐——《创意接触准保户》 免费阅读 下载全文
  • 行销高手造缘、结缘的奇技妙法。
  • 好书推荐--《创意说服准保户》 免费阅读 下载全文
  • 行销高手化解异议的奇门遁甲。
  • 好书推荐——《创意大保单销售》 免费阅读 下载全文
  • 大保单高手私家秘笈完全公开。
  • 好书推荐——《创意增员》 免费阅读 下载全文
  • 明星团队主管的真感实言。
  • 在心田种满庄稼 免费阅读 下载全文
  • 一位哲学家带着他的三个弟子漫游天商海北,广闻博记。弟子们个个都是满腹经纶,一天,哲学家在旷野中的一片草地坐了下来,对弟子们说:“你们都已是饱学之士,在你们的学业结束之前,现在我们上最后一堂课。”
  • 工作,给了你多少压力 免费阅读 下载全文
  • 当工作压力感偏高时,人会显得过于敏感,特别是工作压力太大且持续时间较长的话,将会对人的情绪产生负面的影响;而当压力感偏低时,则很难充分调动我们的积极性来主动地对待工作以及工作中的机遇和挑战。通过下面的情景测试我们可以看一下我们的工作到底给我们带来了多大的压力。
  • 一句话新闻 免费阅读 下载全文
  • 吴定富在全保会上总结当前保险业存在的问题时指出,保险产品结构不合理是一个突出的问题:寿险保障型产品发展缓慢;“三农”保险和医疗保险的发展远远不能满足社会需求。
  • 媒体视点 免费阅读 下载全文
  • “霸王事件”凸显保险业之困;产寿险能否交叉代理?;保险营销方式正寻“新宠”;费率市场化将引来寿险市场新一轮洗牌;保险超市难跨四道坎;专家质疑强制三险条例;“绑架险”哗众取宠;中外资寿险公司交锋高端市场。
  • 公司动态 免费阅读 下载全文
  • 新华保障我国第13亿个小公民;中英人寿拿下外资团险第一单;平安为中国救援队免费上险;人保控股涉足保险中介;安联寿险在穗业务启动;安华农业保险公司获准开业;太保向记者赠送意外险。
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • 国内首个医疗手术意外险瞄准申城;中国人寿为旅游者护行;友邦推出王牌理财产品;深圳推出“快乐旅程”交通意外险;中宏新意外险提供增额利益;民生人寿推出新少儿健康险。
  • 大吃一惊 免费阅读 下载全文
  • 游戏目的:通过游戏,让学员明白只有不断地创新才有新意,只有创造新意才有思路,懂得成功是走他人没有走过的新路。快乐时段:不限。用具准备:根据参加游戏的人数准备相应的工具(与人数相等的笔,是人数三倍的纸条)。
  • 和为本(张迎宾)
    安徽38名大学生街头打出横幅——“出租”自己拯救患病同学(安讯)
    东南亚旅游业的灭顶之灾
    自然灾害赔付重创保险业
    前方:遭遇冰山?——危机频发的2004
    敬告读者
    段造危商--第一篇 何为危商?
    《保险文化》稿约
    [市场]
    “出租”不如转嫁(朱勤)
    受伤的亚洲伤痛写在生者脸上(赵守兵)
    二月,理财经(朱勤)
    何时亮出价格“杀手锏”?(赵守兵)
    发展团队,还是坚持“独行侠”?(朱勤)
    海啸凸现我国巨灾保险机制缺失(熊鹰)
    赈灾理赔,保险人一马当先!(苏丽 陆颖瑶)
    海啸警示我国保险覆盖率偏低(朱勤)
    [管理]
    九成新人留存的秘诀(季伍利)
    增员十八策——第三策:创新缘故招人才(张贵泽)
    增员高手之二——丁庆年,打破常规赢得才女(吴志华)
    另眼看新人的高脱落率(徐振波)
    创意晨会十八法(之三)(洪兴)
    培训助新人成长(蒋胜辉)
    [营销]
    咨询台行销的三大纪律八项注意(孙文娟)
    让客户过一把“体验”的瘾(郑志杰)
    为什么要让客户体验?(阿文)
    到底应该让哪些客户满意?(函子)
    你的唯一出路:推销自己!(刘符刚)
    高校教师:保险屏障有几重?(李兆章)
    学会让“千里马”驰骋(吴志华)
    十面埋伏(马喜千 张二女)
    六招“攻心”术,攻克准保户(吴春)
    面谈的八大“雷区”(张贵泽 薛牧人)
    拿自己的缺点做敲门砖(张勇)
    [行销引挚]
    好书推荐--《创意寻找准保户》
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    在心田种满庄稼(吴志华)
    工作,给了你多少压力
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    新险出炉
    大吃一惊
    《中外企业文化:保险文化》封面

    主管单位:中共北京市委宣传部

    主办单位:北京市企业文化建设协会

    社  长:史秋秋

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