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  • 是人才、用人才、做人才 免费阅读 下载全文
  • 旧的一年在风雪与鞭炮声中渐行渐远,闲暇之时也欣赏了几部贺岁新片,许多内容看过之后莞尔一笑了之,但有一句台词却深深印在脑海之中,那便是:21世纪什么最重要——人才。“贼王”黎叔这句话虽然朴实,但是却道出了一个真理。
  • 保险铿锵玫瑰——孙祁祥:一片冰心在保险 免费阅读 下载全文
  • 有关数据显示,在保险业这个不断延伸的舞台上.女性已经占据了70%的位置,多达100万之众.她们群体性的崛起.让世人刮目相看。
  • 李秀芳:精算人生 免费阅读 下载全文
  • 李秀芳,桃李满天下,著作可等身,获奖无其数,精算第一人。
  • 邵党娣:孤独绽放 免费阅读 下载全文
  • 1998年10月16日,中国太平洋保险(集团)股份有限公司和美国安泰保险集团合资组建了太平洋安泰人寿保险有限公司,由此第一家中美合资人寿保险公司在上海诞生。此时,优雅的邵党娣出任太平洋安泰人寿董事长,创造了业界第一位女性担纲“董”职高官的奇迹。
  • 刘朝霞:保险皇后 免费阅读 下载全文
  • 灰姑娘一夜之间穿上水晶鞋戴上皇冠的童话,令多少爱做梦的少女心驰神往。但是,梦想成真的少女却只有一个。而这份幸运而辉煌的皇冠就落到了刘朝霞的头上。2003年2月18日,中国人寿深圳分公司为了表彰刘朝霞8年来一如既往地创造佳绩,用心服务客户,特授予她“特区国寿保险皇后”的称号。
  • 刘玉辉:话语权就是力量 免费阅读 下载全文
  • 父母过早地去世,四个弟妹的生活需要照顾,年纪轻轻就下岗……,生活是不公平的,但是刘玉辉没有抱怨,她告诉自己,不论困难有多大也不能低头。她义无返顾地奔向市场,跳进商海,沿街叫卖糯米糕,批发蔬菜,当鱼贩子,经销童装,十年的闯荡练就了她刚毅、自信、豁达的性格。
  • 周小异:东京传奇 免费阅读 下载全文
  • 她言行高雅,她举止得体,她微笑灿烂,她充满自信。但是她说光鲜的外表后面,从来都有辛酸的眼泪。
  • 祁彬:保险界的“姚明” 免费阅读 下载全文
  • 祁彬博士,保险界的“姚明”,身材高、学历高、产能高的“三高”创造者。
  • 韩彩娟:纳税最光荣 免费阅读 下载全文
  • 在杭州市地税局近几年的纳税大户名单上,韩彩娟总是榜上有名。韩彩娟披露说,从业近9年来,她已经向国家交纳个人所得税不低于60万人民币了。与此形成对比的是,她已经吃了9年的快餐。
  • 蒙瑞英:农家女的财富梦想 免费阅读 下载全文
  • 蒙瑞英是个普通的农村妇女。身处中国发达地区佛山,她心中的梦想就是劳动致富。
  • 李江红:温州制造 免费阅读 下载全文
  • “格局有多大,事业就有多大!”温州人敢为天下先的勇气把这句富有哲理的话演绎成为现实版的故事,李江红又把它在保险业做了最好的诠释:温州人不但可以制造小玩意,同样可以在保险领域做出相当当的品牌。
  • 金爱丽:厚德载物 免费阅读 下载全文
  • 2D05年1月10日,金爱丽代表新华人寿在京向我国第13亿公民张亦弛及其母亲递交了“亲子同心两全保险”,使得小张亦弛有了成长教育金。
  • 贺秀琳:以传教士的名义 免费阅读 下载全文
  • 因为上海友邦的办公室和她先生的办公地点都在上海商城,因为当时上海商城汇集了许多国际性的大公司,于是贺秀琳放弃了工程师的职业,决定去试试金融工作的滋味。这一试,就是10多年。
  • 保险大舞台成就女性的未来 免费阅读 下载全文
  • 从古至今,这世界上只有两种人:男人和女人,是这两种人的共同合作创造了人类社会,繁衍生息,绵延不绝。
  • 《保险文化》评刊表 免费阅读 下载全文
  • 成功习惯需要培养 免费阅读 下载全文
  • “成功的习惯,实是一切成功之母。当父兄师长的人,如不要他的、儿童有所建树,对于人类社会有所贡献,那末无话可说,要是不然,则怎样养成儿童至成功的习惯,真是最要最切的事情呵。”——摘自著名教育家、学者楚图南《怎样养成成功的习惯》
  • 培养健康生活的2个好习惯 免费阅读 下载全文
  • 让孩童自己收拾玩具 有什么事情最容易让你恼火?那就是跟在孩子后面帮他们收拾玩具。现代的父母都很舍得为孩子购买各式各样的玩具。面对被搞得一塌糊涂的玩具堆时。我们总是用“你再不整理,我就再也不给你买玩具”之类的话威胁警告孩子。尽管如此,还是没有办法纠正孩子不肯收拾玩具的坏习惯,
  • 培养学习技能的3个好习惯 免费阅读 下载全文
  • 学会与书本做朋友 早慧的孩子都有一个共同的特点:爱书。所有的宝宝都具有很强的求知欲,一本书到手,孩子常会翻看数遍.有时背了下来也仍不释手。教给了孩子爱书,就交给了孩子一把打开智慧之门的金钥匙,明智的父母何乐而不为?但什么时候开始给孩子看书呢?可以从孩子视物清晰后就开始.最迟也不要晚于10个月。
  • 培养优秀品质的4个好习惯 免费阅读 下载全文
  • 让孩子永远快快乐乐 快乐的经历有助于造就高尚而杰出的个性,使人热爱生命。对于幼儿来说,快乐的经历有助于形成幼儿活泼开朗的性格。父母应放开手脚,让孩子自己寻找乐趣,做他自己想做的事情,尽情享受人生的一切,并让孩子在与父母的交往中获得快乐,培养孩子乐观向上的精神。
  • 保险,为孩子撑起一片绿荫 免费阅读 下载全文
  • 理财教育,从保险开始 保险,不仅仅是疼爱孩子的一片心,更是一本难得的理财教育课本。当孩子慢慢长大时,用保单来告诉孩子,要学会长远规划,要懂得预防风险。
  • 《保险文化》稿约 免费阅读 下载全文
  • 用保险扼住疾病的咽喉 免费阅读 下载全文
  • 一个人患癌症的几率有多少?
  • 变脸的法术 免费阅读 下载全文
  • 川剧里那个著名的绝学就是变脸,赤橙黄绿青蓝紫,涂在脸上,袖子一挥,台下一阵喝彩。这个绝学深入民心,就连香港著名艺人刘德华都想学得一招半式,用来丰富自己的演技。在日常的商业活动中,更是处处可见变脸。只不过,戏剧中的变脸,给我们以艺术上的享受;商业活动中的变脸,却让我们处处忌惮。
  • 三月,众人帮一 免费阅读 下载全文
  • 如果把“众”字用在保险业,我想解释一下其中的三个关键词:民众、受众和从众。
  • 营销也要讲“生态” 免费阅读 下载全文
  • 全球气候变暖,厄尔尼诺现象,地球臭氧层空洞,沙尘暴,弥漫在城市钢筋水泥间的浑浊空气……生态保护成为人们关注的焦点,每个人都感觉到了牺牲环境换取短暂增长的方式是多么的愚蠢和不可取。“可持续发展”就成了某一年联合国大会的主题。在一直以GDP作为衡量地区经济发展和官员政绩的中国,在2004年,也开始大力提倡“绿色GDP”的概念。
  • 跳槽,对不对? 免费阅读 下载全文
  • “二十一世纪什么最贵?人才!”葛优的这句台词,笑翻了很多观众,却也道出了实情。2005年,保险市场竞争尤为激烈,外资公司抢摊,中资公司圈地。而其中最惨烈的斗争莫过于人才挖角了。面对挖角的诱惑,作为一个有丰富经验的保险人才,跳槽到底对不对?这恐怕是不少人心中的困惑。本刊记者就这一疑问,采访了一些相关人物,以冀对大家有所参考。
  • 专业化经营:馅饼还是陷阱? 免费阅读 下载全文
  • 有人说,专业化保险公司是我国保险业发展的方向。但是,在现阶段市场情况下,专业化保险公司存在着价格、服务水平等方面的疑问。那么,专业化保险公司,到底是馅饼还是陷阱?
  • 健康险,黑洞尚不见底 免费阅读 下载全文
  • 2005年1月19日,《中国保险报》发表《新基准库欲破健康险黑洞》,业界希望通过DRGs(诊断相关病例组合)来实现健康险经营的透明化和标准化。新基准库的出现,困扰我国健康险发展的难题似乎有望解决。然而,现实依然艰难……
  • 业务竞赛,缘何为你心动? 免费阅读 下载全文
  • 拔河比赛为什么那么有趣?因为每个人都在为团队的胜利而倾尽全力,每一位参赛者都清楚自己是这个团队不可或缺的力量,当比赛变得趣味横生,吸引更多的人来参赛的时候,才算是一场成功的比赛,这一点也是保险公司业务竞赛的精髓所在。
  • 业务竞赛造“势”的学问 免费阅读 下载全文
  • 寿险营销是不能没有激励的。一次业务激励方案的成功运作能够大幅度拉升业绩平台,极大鼓舞士气,甚至达到“大鹏一日随风起,扶摇直上九万里”的惊人效果。但业务竞赛的运作并非想象的那么容易,并不是只要做一个方案,砸点钱,然后万事大吉,保费就能噌噌直上。
  • 高管跳槽:欲寻发展? 免费阅读 下载全文
  • 保险人才跳槽(这里指高管、主要骨干)并非新鲜话题。此现象可追溯到十多年前保险业发展的初始阶段。翻一下各大保险公司主要高管的家谱,有几个是原汁原味的?可以这么说,没有当初他们的跳槽,便没有当今保险业蓬勃发展的局面。
  • 女性的第六感增员法 免费阅读 下载全文
  • 都说中国女性做保险有着天然的优势,我想这不仅体现在她们对于事业的执着、吃苦耐劳的精神,更多的还是女人特有的细腻与观察入微的本领。张虹与张莉有着很多共同点,她们都是1996年加入保险行业,增员经验丰富,不但自己成为了增员的高手,还为团队增到了不可多得的人才。
  • 增员十八策之四 随机增员炼功力 免费阅读 下载全文
  • 和其他增员方式相比,这种方式对我们更具有挑战性。特别是这几年在保险业,很多城市都有很多他乡人,他们为了实现自己的梦想打拼,由于他们没有缘故资源,所以他们在拓展业务和增员时采用随机的方式是常见的方式之一,有些绩优的本地顶尖业务员也偶尔使用随机的方式。随机的方式具有很大的挑战性,对于那些愿意挑战自我的人的确是一个锻炼的方式,
  • 创意晨会十八法(之四) 免费阅读 下载全文
  • 当我们为晨会找到鲜活的话题时,晨会自然会趣味横生。关注每天对自然风险与社会风险事件的报道、为员工举行入司周年庆祝、对营销员进行营销细节的训练等等都是晨会中新鲜而又可口的“料”。
  • 窥见保险培训之现状 免费阅读 下载全文
  • ——培训,说白了就是学习。保险的培训就是学习保险的知识,通过学习,能够获得一张展业证书,掌握一些保险知识,进而为走向保险市场打下一些基础。如此而已!——保险培训,形式之新颖,语言之讨巧,激励程度之深刻,在眼下的各行各业算是出类拔萃的了。——浮燥的、急功近利的培训,从保险新人刚入行的一刹那就已开始并延伸到今后的长时间的培训中。——保险代理人队伍中“流水的兵”之现象,难道与培训之中唯推销手段第一的培训模式就没有本质上的联系?保险代理人不佳的社会口碑,难道不能从保险的培训模式上找出一些因子?
  • 打仗亲兄弟 免费阅读 下载全文
  • 培训营销是个很有创意的营销方式。2004年9月我刊刊出了《丁庆年:培训营销解密。一文,对丁庆年团队利用培训撬动寿险销售市场进行了详尽的报道。与丁庆年所不同的是,本文作者巧用“培训中介”的方式,整合资源,迅速铺开了市场局面,一年之中即令保费净增150多万元,非常值得我们借鉴和思考。请看这位一线业务员的实战经验。
  • 盯准“中产”阶层的钱袋 免费阅读 下载全文
  • 如果你的产品能触动中等收入阶层的心弦,你就拥有一座未被充分挖掘的、具有极高价值的金矿。
  • 平安抢救“孤儿保单”:图谋利润新空间 免费阅读 下载全文
  • 2004年10月1日起,中国平安人寿正式启动“客户信息全面维护暨客户抽奖活动”。与其他大型活动相比较,此次平安百万重金拯救“孤儿保单”的举措十分低调。
  • 进入第三层次倾听境界 免费阅读 下载全文
  • 如果不能自始至终“有效倾听”客户讲话的内容,了解并认同对方的心理感受,就有可能会失去自己的顾客。约有80%的人只能做到前两个层次的倾听,能达到第三层次倾听境界的人只有20%。
  • 白领:盘点保险帐 免费阅读 下载全文
  • “我看中保险的稳健。不少年轻白领对保险有误解。有很多人喜欢激进的投资方式,只要是现金投资总喜欢和收益率挂钩。可是,保险的优势不仅仅在于投资收益率的高低,还在于它的保障功能。”
  • 用志愿者行动敲开客户的门——一个经典的不能忘却的策划案 免费阅读 下载全文
  • 此时,北方依然白雪皑皑,而南方却已是草长莺飞。在这样一个春风荡漾的季节,我们不能忘却2年前的春天。当那场非典灾难突然而至时,我们的生命面临着考验.保险业以及从业人员也经历了那场艰难而严峻的考验。当时,新华人寿太原分公司启动注册中国志愿者行动,不但为灾难面前的人们带来了温暖和希望,而且也为寿险营销提供了新的思路。本策划方案从企业文化与社会主流文化的关系着手,提出了志愿者行动与寿险营销的必然联系,通过实际操作,推动了业务的发展。——编者
  • 我到底哪个环节出错了? 免费阅读 下载全文
  • 核心问题:通过几次顺利的接触,客户表现出对保险的认同与需求,但当我最后一次去跟他签单时,客户却很明确地说,我要在今年的下半年才考虑购买保险,我到底哪个环节出错了呢?
  • 十面埋伏 免费阅读 下载全文
  • 师傅:四月一号他们就到你们公司访问了,或者说他们就来给你过生日了?
  • 十分钟行销术 免费阅读 下载全文
  • 初次面谈十分钟;商品解说十分钟;促成时仅用十分钟;签单后十分钟离开;每日记录十分钟;每晚计划十分钟;售后服务十分钟;翻看客户资料十分钟;每日看电视十分钟;每日检讨自己十分钟。
  • 九大处方根除业务员“绝症” 免费阅读 下载全文
  • 注意你的行为细节,因为它能折射出你的性格,影响你的事业。没有人生来就是完美的,但我们可以时时自省,不断提高自身素质,与这九类最令客户讨厌的业务员“绝缘”。
  • 信用宝鉴——准客户信心遥控器 免费阅读 下载全文
  • 庄秀凤是台湾的顶尖高手,在她的展业包里有一件秘密武器:一个精美的真皮笔记本和一只书写流利的高档钢笔,在笔记本的扉页,有国泰人寿董事长蔡万霖先生的亲笔题词:用生命做保险,以荣誉写日记。每一次成功签单后,庄秀凤都会拿出笔和本子,诚恳地说:“如果您对我的服务还满意,就请您在这个本子上写几句话鼓励鞭策一下我吧,我会以此为动力,
  • 保险人生魔方:保险促成必杀技 免费阅读 下载全文
  • 在观看足球比赛的时候,我们最着急的时候是什么时候?最遗憾的时候又是什么时候呢?毫无疑问,是已经抢到了球,并已经盘带到了门前,几将出脚的一瞬间。此时,如果被球门队员扑出,或者被防守队员拦截或铲除,就意味着这次进攻以失败而告终,需要再次组织才能获得下一次进攻的机会,显然这也是最遗憾的时候,甚至是终生的遗憾。而这种遗憾我们已经从中国足球身上领略多次,我们的心灵甚至不能再次被其折磨。
  • 可贵的愧疚 免费阅读 下载全文
  • 生活中,总有一些事情让我们十分感动。
  • 你擅于编织社会关系网吗? 免费阅读 下载全文
  • 每个人都有自己的“关系网”,以下测验会使你了解自己编成的关系网对自己有利还是有碍,回顾在人际关系方面的得失。请选择最适合自己情形的答案。
  • 《系统战必胜》 免费阅读 下载全文
  • 作者万明坚博士曾任TCL集团股份有限公司首届董事、高级副总裁。(系统战必胜》主要反映的是TCL移动通信从无到有、从小到大、从弱到强、从本土竞争到国际化竞争的真实历程和全景写照,体现了万明坚本人及其所率团队杰出的经营管理智慧、以及TCL移动通信独特的企业文化。TCL手机的发展战略和经营案例,对于研究中国企业如何参与真正意义的国际竞争、如何快速成长壮大,提供了一个具有实践价值和借鉴意义的全新的思路。
  • 《挑战无极限》 免费阅读 下载全文
  • 作者周小异也是主人公周小异用了绚丽人生最美好的十七年,从一个平凡的中国女子,一个普通的小学女教师,创下了日本寿险业中的奇迹,为世界500强企业之中的营销高手,赢得了日本生命保险相互会社终身优秀营销员的宝座,取得了保险界的最高荣誉美国百万圆桌协会会员!
  • 《不当总统就做推销员》 免费阅读 下载全文
  • 寿险代理人这一职业在大陆已经诞生10多年了,而且目前从事这一职业的群体已经达到了150万人之多,至于曾经从事过或者接触过这一职业的人更是当以亿计数,然而,反映这一职业工作的图书却是凤毛麟角。让更多的人们了解保险代理人,就是《不当总统就做推销员》一书策划出炉的初衷。该书不但填补了这一市场的空白,而且它以写实纪事的手法,
  • 一句话新闻 免费阅读 下载全文
  • “2004最具影响力华人品牌”揭晓,太平洋保险和中国人寿、中国人保、平安保险(集团)、平安人寿、泰康人寿、新华人寿、出口信用保险公司、太平人寿、中银保险,成为2004年中国保险业十佳品牌。
  • 全体离地 免费阅读 下载全文
  • 游戏类型:团队建设。
  • 媒体视点 免费阅读 下载全文
  • 太平洋寄望年内整体上市;七类人成保险主流;责任险市场有点冷;保险资金入市有望改变投资者格局;告别保护伞的保险业;
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • 海南首次推出校方责任险;国泰人寿首推长期看护险;餐饮业综合险亮相江苏;深圳推第二张个性化车险;女工生育险七月实施;房东综合险出租免忧虑。
  • 港台聚焦 免费阅读 下载全文
  • 金管会催生专属保险公司;“中华邮致”推出伤害险;安泰首推危疾储蓄计划;国卫全球人寿合并三年未果;名人险台湾首度开办。
  • 公司动态 免费阅读 下载全文
  • 信诚人寿广东再添两寿险牌照;华安加速全国战略布局;上海友邦逆市增长;中英人寿5月总部迁北京;平安产险成立区域事业部;
  • 信任进步行 免费阅读 下载全文
  • 游戏类型:建立信任。
  • 是人才、用人才、做人才(张迎宾)
    保险铿锵玫瑰——孙祁祥:一片冰心在保险(赵守兵)
    李秀芳:精算人生(赵守兵)
    邵党娣:孤独绽放(赵守兵)
    刘朝霞:保险皇后(赵守兵)
    刘玉辉:话语权就是力量(赵守兵)
    周小异:东京传奇(赵守兵)
    祁彬:保险界的“姚明”(赵守兵)
    韩彩娟:纳税最光荣(赵守兵)
    蒙瑞英:农家女的财富梦想(赵守兵)
    李江红:温州制造(赵守兵)
    金爱丽:厚德载物(赵守兵)
    贺秀琳:以传教士的名义(赵守兵)
    保险大舞台成就女性的未来(赵守兵)
    《保险文化》评刊表
    成功习惯需要培养
    培养健康生活的2个好习惯
    培养学习技能的3个好习惯
    培养优秀品质的4个好习惯
    保险,为孩子撑起一片绿荫
    《保险文化》稿约
    [市场]
    用保险扼住疾病的咽喉(朱勤)
    变脸的法术(朱勤)
    三月,众人帮一(朱勤)
    营销也要讲“生态”(杨维琦)
    跳槽,对不对?(朱勤)
    专业化经营:馅饼还是陷阱?(点点)
    健康险,黑洞尚不见底(林森)
    [管理]
    业务竞赛,缘何为你心动?(吴志华)
    业务竞赛造“势”的学问(李文龙)
    高管跳槽:欲寻发展?(劳有法)
    女性的第六感增员法(吴志华)
    增员十八策之四 随机增员炼功力(张贵泽)
    创意晨会十八法(之四)(洪兴)
    窥见保险培训之现状(劳有法)
    [营销]
    打仗亲兄弟(许乾)
    盯准“中产”阶层的钱袋(陈哲)
    平安抢救“孤儿保单”:图谋利润新空间(赵守兵)
    进入第三层次倾听境界(陈哲)
    白领:盘点保险帐(朱勤)
    用志愿者行动敲开客户的门——一个经典的不能忘却的策划案(房正光)
    我到底哪个环节出错了?
    十面埋伏(马喜千 张二女)
    十分钟行销术(季伍利)
    九大处方根除业务员“绝症”(张贵泽 薛牧人)
    [行销引挚]
    信用宝鉴——准客户信心遥控器(赵守兵 田木)
    保险人生魔方:保险促成必杀技(赵守兵)
    可贵的愧疚(马重阳)
    你擅于编织社会关系网吗?
    《系统战必胜》
    《挑战无极限》
    《不当总统就做推销员》
    一句话新闻
    全体离地
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    《中外企业文化:保险文化》封面

    主管单位:中共北京市委宣传部

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