设为首页 | 登录 | 免费注册 | 加入收藏
文献检索:
  • 恒温下的真菌 免费阅读 免费下载
  • 20a4年年底IT界发生了一个重大事件:曾经在1981年生产出全球第一台个人电脑的IBH公司决定退出这块市场,接手IBH的是在中国个人电脑市场占有近30%市场份额的联想集团。此事传出,社会各界评议纷纷,但此事件却真切地反映出企业发展的潮流趋势——国际化。
  • 谋划中国 免费阅读 收费下载
  • 2004年12月11日,对中国保险业来讲,是一个值得铭记的日子,从这一天开始,中国保险市场全面开放;取消对外资保险公司地域限制,允许外国寿险公司向中国公民和外国公民提供健康险,团体险和养老金/年金险服务,中国保险业正式融入世界保险大舞台,迎来了更多的机遇也面临着更大的挑战。
  • 小测试:你是否有团队老化意识? 免费阅读 免费下载
  • 《保险文化》评刊表 免费阅读 免费下载
  • 大病防火墙(新版)——第一章 重大疾病危害知多少 免费阅读 收费下载
  • 大病防火墙(新版)——第二章 常见大病的成因以及预防 免费阅读 收费下载
  • 一、常见大病的成因 1、恶性肿瘤(癌症) 癌症的产生原因可能和食物及环境污染有关,也可能与某些疾病微生物有关,甚至与正常细胞的突变有关,癌细胞因不断地生长扩张,吸收人体大部分的养份,如果没有及早的治疗,通常很难痊愈。
  • 大病防火墙(新版)——第三章 用保险扼住疾病的咽喉 免费阅读 收费下载
  • 一、靠什么来抵御疾病的风险?吃得越来越好,运动越来越好,压力越来越大,污染越来越重。根据统计,人的一生罹患重疾的机会高达72.18%(进入32岁后发病机会加大)。病魔防不胜防,不分男女老幼贫富贵贱,都可能面临罹患疾病的风险。
  • 《保险文化》稿约 免费阅读 免费下载
  • 谁该为“苏丹红一号”埋单? 免费阅读 免费下载
  • 相对于英国王储查尔斯和老情人卡米拉的婚礼,更能让英伦民众津津乐道、街谈巷议的恐怕就只有这次食品召回行动了,真是甚嚣尘上。约359个品牌,数百万件食品,这是在该国历史上规模最大的食物召回事件。
  • 企业家如何规避风险? 免费阅读 免费下载
  • 某跨国公司规定:开年会时,各位首脑绝对不会坐同一次飞机。为何?为了降低风险。其实,道理很简单:不要把风险放在同一个篮子里。
  • 四月:风物长宜放眼量 免费阅读 免费下载
  • 从幼年、少年,到中年、老年,生命的长度无法丈量,同样,生命的风险和艰辛更是无法预知。要想人生之旅平平安安、快快乐乐,就需要好好的规划。俗话也在说,人无远虑,必有近忧。
  • 谁在打击客户的信心? 免费阅读 免费下载
  • 保险业是靠信心支撑的,消费者买保险如同谈恋爱,谁愿意把未来交给一个不“稳重”的公司?
  • 学历与能力,谁主沉浮? 免费阅读 收费下载
  • 保险业增员已进入“精英”时代,各保险公司不约而同的渴求精英加盟。于是乎,一些招聘广告上赫然打出;大专以上文凭。甚至还有一些外资保险公司要求硕士。可见,保险业在逐步提高门槛。那么,保险业在考察人才时,到底是以什么为标准?学历还是能力?
  • 大象如何跳舞? 免费阅读 收费下载
  • 这些国际集团公司,或以退为进,或伺机而动,或主动出击,目的只有一个,就是必须等待国内保险业市场具有相当程度的国际化基础,才可大举加快外资保险的本土化进程,而其中,国内保险市场的软环境国际化可谓至关重要。
  • 警惕!十种不健康倾向 免费阅读 收费下载
  • 企业社会责任是企业文化中贯以尊重人、重视社区和环境改良的理念和实践,是企业为改善利益相关者的生活质量而贡献于可持续发展的一种承诺。在经历了以逐利为惟一目标的早期发展之后,当代企业已过渡到“社会企业”时期。我国保险业得益于改革的大环境,以超常规的速度迅猛发展,但在发展中也出现了与我国社会健康风尚相悖,不符合国际企业发展潮流的不谐音。“破窗理论”认为,如果有人打坏建筑物的一块窗户玻璃,若未及时予以维修,别人就可能受暗示性纵容去打烂更多的窗玻璃。因此,保险经营中的不健康倾向不容小觑。
  • 未来握在智者手中——访泰康人寿深圳分公司总经理郭德生 免费阅读 收费下载
  • 滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。古往今来,无数英雄豪杰凭一己之力开创了辉煌功业,赢得了万众瞩目。楚霸王六千江东子弟纵横天下,西蜀五虎上将取敌之首缎如探囊取物,他们都是当世之强者,但最终都未能建立长久之基业,为何?只因其智慧逊于力量。张子房运筹帷幄之中,却能决胜千里之外,诸葛孔明羽扇纶巾,谈笑问便可樯橹灰飞烟灭。所以说,强者把握现在,智者拥有未来。
  • 激活团队的活力细胞——用文化抵御老化 免费阅读 收费下载
  • 一个具有活力的营销团队就如同一个年青人,浑身每一个细胞都充满着活力。他们热情奔放,被誉为新新人类,他们总能以意想不到的举动展示他们的与众不同,吸引着别人羡慕的目光。当然他们也惧怕衰老,但生老病死是人类不可抗拒的,这是与活力团队最大的区别。一个具有活力的营销团队只要团队的管理者有防止团队老化的意识,并能通过有效的管理方法去保持与激发活力,那么一个永远充满活力的团队就不是天方夜谭。
  • 突破职业的心理年龄 免费阅读 收费下载
  • 在我们的团队中,经常碰到这样一些人,在寿险业干了几年,就以老大自居,不思进取,每月仅仅盯着维持的指标,而没有更高的目标。谈起话来,往往是“想当年”如何如何,而问及现在及将来的发展,就王顾左右而言他。而实际情况却是:做业务的凭借以前积累的客户勉强过活,吃老本;带团队的也对团队疏于管理、放任自流,团队越带越小、越带越差,自己也一步步降级。笔者接触到这样一些入司时间较长的老业务员,感觉他们并不快乐,满脸愁容,而且业绩、收入每况愈下、看不到未来,自己对自己越发没有信心。
  • 准客户、业务员等级的划分与对应管理 免费阅读 收费下载
  • 在寿险营销实践中,业务人员对准客户的经营与管理,营业单位及主管对业务员的指导与管理,是日常工作的重中之重。然而,现有的一些管理方法和制度,比如客户管理中对准客户级别的划分、业务人员的职级认定等等,总有不周之处,要么过于笼统,要么过于偏面,有的甚至造成误导,或者给管理带来负作用。为便于具体操作和执行,我们应从更全面的角度,对准客户和业务人员进行新的等级划分和分析,并制定相应的管理措施。
  • 老总就这样被“征服” 免费阅读 收费下载
  • 是否想过增员老总?胆怯?底气不足?把高素质的人带入保险行业,我们不仅仅充当的是伯乐之角,更重要的是在成就别人的同时也成就了自己。我们还是一起去看看白海龙是怎样征服老总的。
  • 校园学子大聘才 免费阅读 收费下载
  • 从我国保险营销特别是寿险营销的发展过程来看,校园学子步出校园就直接加盟保险行业并在本行业中不断成长,完善自我,持续进步,成为团队中坚,行业翘楚者大有人在,校园学子加盟团队后,他们的青春与学识不仅给团队带来了热还必须与活力,同时还能够改善团队知识构成比例,提升团队知识层次,强化学习风气与文化氛围。
  • 创意晨会十八法(之五) 免费阅读 收费下载
  • 如果我们的晨会只局限于保险知识,那么它终究会有一天在不胜其烦中“失宠”,所以我们要丰富晨会的活动内容与组织形式、增强营销员对保险以外的知识的学习机会,这就是我们今天为您提供的经验分享晨会、电视教学晨会以及展业竞赛晨会。
  • 培训讲师与“五个一工程” 免费阅读 收费下载
  • “五个一工程”最早是由中共中央宣传部组织的精神文明建设内容:一部好的戏剧作品,一部好的电视剧(影片)作品,一部好的图书(限社会科学方面),一部好的理论文章(限社会科学方面),一首好歌和一部好的广播剧。
  • 收展制:“孤儿保单”的解决之道 免费阅读 收费下载
  • 据有关资料统计显示,我国保险界营销员留存率不足20%。业务员离职后,客户的后期服务就易形成真空期,无人提醒、联系,变成了所谓的“孤儿保单”,如此就非常容易造成保单的失效,引发客户终止契约,甚至转向竞争公司投保,以及不断进行投诉等情况出现。目前,这种情况已经普遍发生并正在大面积地蔓延。
  • 寿险营销三法:形象、故事、幽默 免费阅读 收费下载
  • 目前,社会上许多人对寿险营销员看法不佳。除了社会上对寿险营销员的偏见之外,根本原因是许多营销员本身素质较低、展业方式单一,一味地采取死缠乱打,强行推销的方法,所签保单多数是人情单、热情单,没有真正地把寿险理念传递给客户,加之不注重售后服务,签单时紧追不舍,签单后不见踪影,因此引起了客户的反感。如此做法,不但影响了营销员的形象,而且营销队伍中很多人有自悲感,把展业当成压力,那么该如何改变这一局面呢?那就是把寿险行销艺术化,让展业过程充满色彩,使营销本身变成快乐营销,让客户轻松接受寿险理念,愉快地签单。
  • “闹”营销“八戒” 免费阅读 收费下载
  • 记得刚加入寿险业时,一位讲师告诉我,寿险营销的真谛在于一个字“闹”,叫做红红火火“闹”营销。当时我对这句话印象颇深,但到底怎么个“闹”法,却不甚了解。
  • 读懂客户的心理——中高端客户采访札记 免费阅读 收费下载
  • 中高端客户,虽然年龄、行业等背景不同,但是拥有共同的特点:受过良好的教育,拥有专业技能与知识技能;他们中的三分之一以上月收入在万元至上;无论是购物还是娱乐,都习惯用招行一卡通或者中行长城卡等信用卡刷卡消费;以男性居多。
  • 惊喜一夏——暑期员工子女夏令营系列活动企划案 免费阅读 收费下载
  • 2005年,各家寿险公司面临着内地寿险市场的放开、竞争主体的大量涌入以及来自升息、诚信等方面的的影响,因此犹如处于赛道上的F1赛车,慢速求稳是不可能的,但是在高速行驶中往往一个错误的动作将与竞争对手拉开一大截距离,甚至失去参赛权。
  • 如何跟熟人谈保险? 免费阅读 收费下载
  • 核心问题:都说做保险要从缘故法做起,但是我从一开始就没有勇气去找熟人,因为我实在张不开口,怕因此而破坏了彼此的友情与亲情,在此想请教一下对缘故法有经验与心得的专家,究竟如何跟熟人谈保险?
  • 十面埋伏 免费阅读 收费下载
  • 师傅:五一之后你又做过电话促成吗?
  • “三W”法杜绝“保险骗人”说 免费阅读 免费下载
  • 正是季度末,业务伙伴小香的儿子因为急性肺炎住院了。找医生、叫护士、取药,小香焦虑了几天,直到孩子的病情稳定后,小香才到各个病房转悠,询问其他孩子的病情,和其他孩子的爸爸妈妈交流,期间小香总会问:“孩子的医药费能报销吗?若买了保险,我告诉你们怎样去办赔付。”
  • 望、闻、问、切号准客户的脉搏 免费阅读 免费下载
  • 有次,原一平乘出租车,当车子遇到红灯停下时,原一平看到并排的轿车车后座坐的是一颇有气派的绅士。当绿灯亮起,原一平乘机记下了它的车牌号码。办完事后,原一平立即打电话询问车子的单位。然后,再打听今天搭乘该车的先生以及他下班的时间。接着,原一平又翻出客户资料档案,查出M常务董事的基本情况。下一步的调查原一平则请出同乡会帮忙,……然后原一平带着地图按资料上的地址到M家实地调查……
  • 书签——保险说明心动钮 免费阅读 收费下载
  • “全力接触,自然促成”是利世保销机构率先在保险业提出并竭力倡导的行销理念,这一颇具指导意义的理念一直是众多行销高手的座右铭,并成为他们行销的行动指南。
  • 只为快乐营销 免费阅读 免费下载
  • 新年伊始,世事变迁,转眼间,我们又匆匆走过了2004年。一年来,我们或喜或忧,或悲或愁,或有收获,或碌碌无为。经历了公关的热面冷脸,体味了销售的寂寞孤独,收获了丰硕的成果,也尝到成功的喜悦。
  • 一句话新闻 免费阅读 免费下载
  • 北京保监局公布的数据显示,北京保险市场今年1月实现保费收入27.6亿元,同比增长了2.5%,一改长达半年之久的负增长态势。
  • 媒体视点 免费阅读 免费下载
  • 保险公司不能只为自己保险;200亿保单中意是否消化不良;农业险需借政府力量推动;外资行抢滩银保市场产品多雷同有待创新
  • 新险出炉 免费阅读 收费下载
  • 太平推新款分红健康险;新华推出万能险产品;太平洋寿险推新意外险;友邦新推分红“聚宝盆”;民生新推重大疾病保险
  • 港台聚焦 免费阅读 免费下载
  • 台湾人寿加快投资大陆步;中银首推保本投资保险计划;宏利推出退休保单;去年香港保险业表现喜人
  • 公司动态 免费阅读 免费下载
  • 生命银保仍是“重头戏”;中意签天价保单;泰康人寿下单入市;中意人寿换帅;金盛人寿北京分公司开业;中宏获“诚信经营示范单位”
  • 你是理性投资者吗? 免费阅读 收费下载
  • 好书推荐 免费阅读 免费下载
  • 我还能做什么? 免费阅读 免费下载
  • 恒温下的真菌
    谋划中国(卫星 冯跃)
    小测试:你是否有团队老化意识?
    《保险文化》评刊表
    大病防火墙(新版)——第一章 重大疾病危害知多少
    大病防火墙(新版)——第二章 常见大病的成因以及预防
    大病防火墙(新版)——第三章 用保险扼住疾病的咽喉
    《保险文化》稿约
    [市场]
    谁该为“苏丹红一号”埋单?(朱勤)
    企业家如何规避风险?(朱勤)
    四月:风物长宜放眼量(朱勤)
    谁在打击客户的信心?(马飞孝)
    学历与能力,谁主沉浮?(朱勤)
    大象如何跳舞?(金迪)
    警惕!十种不健康倾向(邑家言)
    [管理]
    未来握在智者手中——访泰康人寿深圳分公司总经理郭德生(卫星)
    激活团队的活力细胞——用文化抵御老化(吴志华)
    突破职业的心理年龄(李文龙)
    准客户、业务员等级的划分与对应管理(马至广)
    老总就这样被“征服”(吴志华)
    校园学子大聘才(张贵泽)
    创意晨会十八法(之五)(洪兴)
    培训讲师与“五个一工程”(吉方生)
    [营销]
    收展制:“孤儿保单”的解决之道(陈燕)
    寿险营销三法:形象、故事、幽默(何连海)
    “闹”营销“八戒”(周雪梅)
    读懂客户的心理——中高端客户采访札记(文龙)
    惊喜一夏——暑期员工子女夏令营系列活动企划案(黄兴)
    如何跟熟人谈保险?(吴志华)
    十面埋伏(马喜千 张二女)
    “三W”法杜绝“保险骗人”说(周雪梅)
    望、闻、问、切号准客户的脉搏(卢志雄 黄景波)
    [行销引擎]
    书签——保险说明心动钮(赵守兵)
    只为快乐营销(白龙本)
    一句话新闻
    媒体视点
    新险出炉
    港台聚焦
    公司动态
    [自我测试]
    你是理性投资者吗?
    [好书推荐]
    好书推荐
    [游戏厅]
    我还能做什么?
    《中外企业文化:保险文化》封面

    主管单位:中共北京市委宣传部

    主办单位:北京市企业文化建设协会

    社  长:史秋秋

    地  址:深圳市红岭中路康泰大厦南国一栋9bc

    邮政编码:518028

    电  话:0755-82408862

    电子邮件:[email protected]

    国际标准刊号:issn 1006-6462

    国内统一刊号:cn 11-3656/g0

    邮发代号:82-82

    单  价:17.25

    定  价:207.00