设为首页 | 加入收藏
文献检索:
  • 品牌,价值 免费阅读 下载全文
  • 传闻有公司去挖有“保险皇后”之声誉的刘朝霞,刘开出的价码是1000万人民币;而另一家猎头公司给友邦深圳分公司行销经理孙敏开出的年薪是200万,对此孙则报之淡然一美。在目前保险市场人才极度匮乏的时刻,品牌尤显价值,无论是对于一个公司还是个人而言。
  • 改变你自己 免费阅读 下载全文
  • 有一只乌鸦打算飞往东方,途中遇到一只鸽子。双方停在一棵树上休息。鸽子看见乌鸦飞得很辛苦,关心地问:你要飞到哪里去?乌鸦愤愤不平说:其实我不想离开,可是这个地方的居民都嫌我的叫声不好听,所以我想飞到别的地方去。鸽子好心地告诉乌鸦:别白费力气了!如果你不改变你的声音,飞到哪里都不会受到欢迎的,如果你无法改变环境,唯一的方法就是改变你自己。
  • 经典备忘录 免费阅读 下载全文
  • 优秀是一种习惯。这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯,那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候,除了脾气会因为天性而有所不同,其他的东西基本都是后天形成的,是家庭影响和教育的结果。所以,我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯,有的人形成了很坏的习惯。
  • 芝麻开门——幼儿智力开发手册:幼儿智力开发开启成功之门 免费阅读 下载全文
  • 幼儿期是智力发展最迅速和最容易受到环境影响的时期,早期的环境刺激和学习经验对人的一生发展具有极大的影响。
  • 幼儿智力开发集中营 免费阅读 下载全文
  • 语言敏感期(0~6岁)婴儿开始注视大人说话的嘴形,并发出哑哑学语声时,就开始了语言敏感期。
  • 保护幼儿健康成长给孩子筑起安全墙 免费阅读 下载全文
  • 事件回放:2004年8月4日上午,犯罪嫌疑人徐和平(该幼儿园52岁的门卫)在北京大学第一医院幼儿园持刀行凶,砍伤18人,包括3名老师。其中一名儿童死亡。受伤的15名儿童中只有8名投保了中国人寿保险公司的“国寿学生、幼儿平安保险”,每人的投保额为50元。
  • 不能遗漏的保障 免费阅读 下载全文
  • 古时候有个叫盗跖的人,颇有几分可爱,能言善辩。他所倡导的“盗亦有道”,成了不少绿林好汉啸聚山林的行为守则。然而,“盗”字演化至今,已经沦落到专指小偷小摸,偷盗强盗,伴随着不可挽回的损失和痛心。
  • 让安全伴随学生 免费阅读 下载全文
  • 学生安全真是揪人心。任何点的意外伤害,对于孩子的父母来说,都是撕心裂肺的痛苦。然而,意外伤害还是防不胜防。据悉,北京平均每天有139名儿童因意外伤害导致伤残或者死亡。这个数字,让父母们整天提心吊胆,校园伤害问题亟待解决。
  • 五月:劳动最光荣 免费阅读 下载全文
  • 又是一年“五一”。行走在芝加哥街头的不会是当年抗争的人们,而是享受劳动带来快乐的人。光荣的五月,注定是一个感恩的季节,感谢当年的芝加哥工人,感谢我们身边的每一个人,包括自己。
  • 为“100—1”叫好! 免费阅读 下载全文
  • 2005年3月24日,深圳大会堂,深圳寿险精英齐聚一堂。
  • 个人品牌 十大成长路径 免费阅读 下载全文
  • 这是一个个性张扬的时代,这是一个星光璀璨的时代。在这个伟大的时代中,英才俊杰层出不穷,在保险业这个快速延伸的舞台上,更是星光辉映,让人目不瑕接,眼花缭乱。
  • 亲情化还是制度化? 免费阅读 下载全文
  • 有人说,管理是一场没有终点的马拉松。诚如斯言,团队管理绝对是一门相当复杂的学问。亲情化管理,给属员带来家的感觉;制度化管理,让属员深切领略职场的气氛。作为管理者,你会选择哪一种?当我们提出这个问题时,我们就通过电话和电子邮件,采访了一些团队领导者,聆听了他们对团队管理的感受,并收到了许多有益的建议。
  • 保险经理人,“出走”的尴尬 免费阅读 下载全文
  • 葛熙诚怎么也没想到,新年刚过就听到了最不愿听到的消息,1月31日,花旗集团与中美大都会人寿保险公司联合发表公告称,花旗同意将旗下保险业务出售给大都会人寿,这意味着正在筹建中的上海花旗人寿戛然而止。两个月的时间里,葛熙诚便尝尽了荣耀与失落。
  • 美国寿险行销现状 免费阅读 下载全文
  • 2005年1月26日,美国国际保险经理人协会GAMA召开了一次全球性的电话会议,报告了其特别项目小组调查的最新美国寿险行销的结果。现整理其中概要后与国内同行分享。
  • 县域市场:问题凸现 免费阅读 下载全文
  • 保监会主席吴定富在第二届“中国保险业创新与发展论坛”上,提倡推进县域保险发展,各保险公司积极响应号召,从2004年起,安徽,广西,浙江、四川、辽宁、山东等省市都实施了县域发展保险战略,表明县域保险的发展态势不错。
  • 深圳泰康三周年 放眼未来从头越 免费阅读 下载全文
  • 2005年4月19日,星期二,风和日丽。特区人的脚步依然和平时一样的忙碌,而这平常的一天,对于泰康人寿深圳分公司来讲却极不平常。三年前的这一天,郭德生和他的伙伴们正式将泰康人寿的大旗立在了鹏城,在激烈竞争的深圳保险市场,泰康人寿是一个后入者,但正是这个充满激情和活力的保险新锐,搅动了一江春水,给深圳人民带来了太多的变化和惊喜。
  • 时间管理的十大关键 免费阅读 下载全文
  • 第一大关键:设立明确的目标;成功等于目标,时间管理的目的是让你在最短时间内实现更多你想要实现的目标;你必须把今年度4到10个目标写出来,找出一个核心目标,并依次排列重要性,然后依照你的目标设定些详细的计划,你的关键就是依照计划进行。
  • 团队主管的四项基本功 免费阅读 下载全文
  • 团队主管是团队的灵魂,作为一名管理者,其个人的综合素质和工作能力理应高于一般业务员,任何名业务员都有可能成长为一名出色的主管,前提条件是他必须做一个有心人,在以下四个方面进行刻苦修炼,全面提高自己的综合素质和管理水平,成为团队的影响力中心。这四项基本功是:
  • 小故事大智慧 免费阅读 下载全文
  • 对保险营销中的团队经理而言,营销员的管理与激励实质上只与业绩有关。但是,正因为如此,“切只看业绩”,经常会带来一些“头疼痛”:营销员参差不齐的素质水平,关系展业栝竭而无刀开拓新的业务领地,抢单、窜单情况时有发生,业务员无功而返对管理者无能的怨言……
  • 到西游记里去取经——差异化的人才配置 免费阅读 下载全文
  • 《西游记》这部历久弥新、妇孺皆知的文学名著,人们关注最多的是故事本身,看山高水远、看妖魔生灭、看九九八十一难。但就是有些善于透过现象看本质的人,他们的目光不再停留在故事本身,而是发掘出其中蕴涵的真正价值,于是《孙悟空是个好员工》等书籍横空出世,真正刮起了从历史故事中寻找管理智慧的旋风,一时间刘备、曹操等典型人物成了不同管理方式的代言人,而下面这两篇文章就是分析了《西游记》的四人取经团队中,每个人所扮演的不同角色,以及这样的团队组合有着怎样的优势。
  • 了解特点 古为今用 免费阅读 下载全文
  • 《西游记》是世人喜爱的文学名著,唐僧、孙悟空、猪八戒,沙僧等几个栩栩如生的人物也家喻户晓。我们寿险营销工作者在欣赏之余,也应得到有益的启迪——如何根据各种人物的不同特点,搞好营销团队的管理,做到古为今用呢?在此,笔者结合《西游记》里的师徒性格,谈谈自己的看法:
  • 组训:“十力”成就实力 免费阅读 下载全文
  • 组训作为团队中核心层的人物,既是策划者,又是执行者。作为职场中的管理人员,每天都有很多繁琐的事务,大量棘手的事情需要解决。他们的作用发挥得好,是一座桥梁:发挥得不好,是一堵墙。所以对组训而言,只有对自己严格要求,才能发挥好桥梁的作用。
  • 父亲增员了我 免费阅读 下载全文
  • 不论是在培训课上还是主管的一对一辅导,当我们说到增员的时候总是离不开增员的话术、增员的时机、增员的对象选择,其实还有一种更为重要的方法,它使用起来胜过任何技巧:如果说增员技巧是刻意的、有目的的说服,那么它就是去掉“粉饰”之后的自然流露,我们甚至可以称之为“无声的武器”.运是采访完本文的主人公陈海峰之后得到的启发。
  • 增员十八策之六——异业团体增员法 免费阅读 下载全文
  • 一支保险营销队伍的建立往往会有一部分人来自于同一个行业或者同一个单位,这就是说我们曾经把异业团体增员到我们团队来。那么,我们有没有进行总结和分析?有没有找到其中的规律和操作模式?如果,我们可以有效地运用这种团体增员的方法,那么我们的增员管理和团队发展的速度都可以迈向一个新的高度,特别是在目前各个机构都对增员高度重视的今天是非常有实际意义的。
  • 创意晨会十八法(之六) 免费阅读 下载全文
  • 思维反应的速度在一定程度上表现出了你的职业水平。营销员在与客户的交往中,如果大脑反应不快,则对方会觉得你不够专业。
  • 活水之源:培训需求与反馈的系统性思考 免费阅读 下载全文
  • 一方面,行销伙伴渴望不断获得新鲜的知识和有效的培训,而另一方面,培训部门也为每个月的培训任务忙得不亦乐乎,分身无术。如何在培训规划和培训需求之间寻找到最适当的切合点,更为有效地发挥培训的作用、达到培训的效果、产生培训的效益、从培训角度去推动营销业务快速增长,建立营销培训需求与反馈系统就显得迫在眉睫,而且十分必要。
  • 意外险市场:亟待挖掘的金矿——“意外险”金矿有多深? 免费阅读 下载全文
  • 目前的意外险市场是一个被严重低估的市场。以上海为例,上海是中国大陆培育最早的保险市场。在早期的市场开拓中,保险的拓荒者们发现.高费率的寿险保单并不适合播种在保险观念单薄的土壤中,于是,友邦保险公司推出了一系列颇具特色的意外险保单,并且很快取得了良好的效果。在构建“和谐社会”的过程中,随着法律法规制度的不断完善和健全,一系列种种规定旨在保护劳动者权益的法规也不断出台,在这些法规落实的同时,以此为契机,意外险市场也不断放量,随之进入了一个稳定的增长期,保险业迎来了意外险的春天。
  • 意外险市场:亟待挖掘的金矿——卡折式短险的三大卖点 免费阅读 下载全文
  • 在保险营销中,有的业务员不重视卡折的销售,原因不外乎有两个:一是营销卡折式短险的佣金太少,不能满足业务员赚取佣金的“胃口”。二是业务员担心营销卡折要做大量的上门拜访工作,会浪费大量的时间和精力。其实,短险营销固然有很多难处,但与长险比较起来,具有三大优势:
  • 意外险市场:亟待挖掘的金矿——意外险:结缘客户的试金石 免费阅读 下载全文
  • 团队中常有一些这样一批非常优秀的伙伴:人家愁找不到客户,他们不愁;人家签不到大单、他能签;人家请客户吃饭请不到也请不起,他却很从容地被客户宴请。不明就里的人就说:他有关系、而后感叹一声:人家有背景,我不能比!事实上如何呢?对此我做过专项调研,所得结果与外人所说的恰恰相反,他们的保户来源并不完全凭关系前来,更不是凭自己家人担任什么职务,而是在工作中结缘惜缘,是经营客户的结果。
  • 活动量管理工具推行三步曲 免费阅读 下载全文
  • 怎样让一群美国北部的羊,乘船到南部生活呢?针对这个问题,英国著名思想家罗素提出了一个著名的诊断,他洗首先要告诉所有的羊南部山区水草肥美,最适合羊群栖息;然后就鼓励跃跃欲试的领头羊先上船,带动其他同伴;最后对执意要留下来的极少数羊晓以利弊,让其明白留下采的结果只能是被北部荒芜的自然环境淘汰,实在不行就强制捆绑上船。
  • 制度创新:启动个险城市战略 免费阅读 下载全文
  • 尽管去年底,中国人寿保险(集团)公司主办了以“农村保险市场的培育和发展保险业的社会责任和发展机遇”为主题的第二届“中国保险业创新与发展论坛”,并且在本次论坛上,中国保监会吴定富主席从保险业发展的战略高度疾呼推进县域保险发展:“只有县域保险发展起来了,保险的功能和作用才能够得到充分的发挥,保险的覆盖面和服务领域才能不断地拓宽,才能真正做大、做强中国的保险业,
  • 私家车主:和保险不得不说的故事 免费阅读 下载全文
  • “旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家。”如今,随着人们生活水平的提高,私家车也进入寻常百姓家。以北京为例,根据北京市统计局新近公布的数据:到2004年底,北京的私人汽车保有量已达到129.8万辆,比去年增加18.2万辆,按北京市户籍人口计算,每10人就拥有私人汽车1辆。
  • 我送父母去北京——“我送父母去北京”激励活动策划案 免费阅读 下载全文
  • 2000年圣诞已过,上一财政年度所有的冲刺激励活动都已经结束了,只待举行各种盛大的庆功宴会了,此时此刻,行销伙伴们似乎都沉浸到享受战功的喜悦中了,高昂的斗志和展业的激情随着天气的寒冷也逐渐降温了。
  • 如何做到带兵、业绩两不误? 免费阅读 下载全文
  • 核心问题:对于刚刚增到新兵的主管,如何让新兵快速步入轨道、独立去展业。同时又能保持自己的个人业绩持续增长?
  • 十面埋伏(连载) 免费阅读 下载全文
  • 师傅:刚才你提到,今天你是带着授权书去的,签了吗?妮:会那么简单吗?我虽然是带着授权书去的,也没想就能立刻签下来,你要给人家一定时间嘛。不过,那天直到宴会结束了,我也没找到机会谈授权,更没机会拿出授权书来。
  • “五一”长假寿险行销的“黄金周” 免费阅读 下载全文
  • 资深行销业务员都有这样的感觉,每到“节假日”总感觉到不但拜访量在增加,就连平时最难做到的促成也轻松起来,这就是因为“节假日”绝大多数客户都在家里休息,大大方便了业务员的上门展业,方便了业务员详细介绍保险条款,同时也方便了保户出钱购买。这些足以证明:“假日经济”是寿险营销员成功行销的“黄金假日”。伴随着“五一黄金周”的到来,许多有经验的行销伙伴也开始忙碌起来,因为在他们看来。
  • 妙释退保手续费之疑问 免费阅读 下载全文
  • 在业务活动中,营销员常常遇到因客户退保而纠缠不清的事。尤其是当客户问及“为什么退保不但没有利息,反而连本金也退不回来”的时候,许多业务员尽管跟客户说“你违约了,所以要扣你的违约金。”但总觉得语言乏味,苍白无力。如果能把保险比作银行保险箱,通过右图中保险与银行保险箱代管这个比较方法,向客户通俗易懂的解释,那么原先极力反驳的那位客户就会欣然接受,说:“你早这样说,我就不会跟你吵了。”
  • 灯泡如何才能亮? 免费阅读 下载全文
  • 小木进入保险业三年就有了上百个客户。他经常站到台上与伙伴们分享经验:“我敢保证,一个人一旦成为了我的客户,我就有信心让他一直是我的客户,他们也都对我说,以后再投保,一定找我!”。
  • 寿险服务的三重境界 免费阅读 下载全文
  • 有人预言,我们已经进入了客户服务经济的时代。打造超越他人的客户服务能力,将成为企业竞争的新焦点。回顾自己多年的保险职业生涯,感受一代又一代寿险新人的成长,忽然发现,寿险服务其实与近代著名学者王国维在《人间词话》中描绘的三种境界有着异曲同工之妙。
  • 五妙法巧取准客户名单 免费阅读 下载全文
  • 很多业务员,尤其是新的代理人在请客户进行转介绍时都会觉得难以开口。其实心理上的障碍更重于技巧上的障碍。也许他们以为客户签单就己经不错了,再让客户为自己提出推荐名单,会给其添麻烦,怕留下不好的影响。只这一点,我们就可以看出,新人对自己的服务并不自信,需要同事及主管的鼓励。而消除这样的心理障碍是需要时间和实践经验慢慢改善的。在我们的营销行业中,时间是残酷的,若新人不能持续不断地获得客户的名单,也许会被淘汰。下面几种方法也许会帮到新的代理人。
  • 五步行销法 免费阅读 下载全文
  • 在行销过程中,如何确定行销对象,确定行销的必要步骤,预知行销的结果?面对客户,怎样才能傲到让客户接受自己,怎样才能使行销过程掌控在自己的手中,并尽快成交呢?……诸如此类的问题,一直困扰着诸多行销伙伴,笔者几年来一直活跃在行销一线,阅读了各种书籍,参加过多次营销高手的经验分享会,也尝试了各种方法,现将实际展业中的实践整合汇总,归纳为“五步行销法”,供广大行销伙伴参考。
  • 如何开发第二张保单 免费阅读 下载全文
  • 如果说人们当初购买保险时或碍于情面,或出于好奇,那么现在人们在购买保险时,不仅会货比三家,而且开始为自己或家人量身定做了。这就为我们开发第二单创造了一个有利的时机。
  • 保险理念扑克——在娱乐中“俘虏”客户的心 免费阅读 下载全文
  • 十年磨一剑,日久见真情。利世保销机构秉持“助力客户高速发展”的核心理念,呕心沥血,披肝沥胆,在业界赢得了“实效工具大师“的盛誉。
  • 为劳动而自豪 免费阅读 下载全文
  • 58岁的安德烈是法国埃斯普莱特市的市长,利用自己5周的休假来到中国的一个城市。在酒店做一名普通厨师。每天在酒店工作8小时;从早上9时到下午1时,下午5时30分到晚上9时30分。工作的全部收入捐献给中国的大熊猫。
  • 好书推荐 免费阅读 下载全文
  • 《老板不在》;《持续增长》;《如何造就高绩效员工》。
  • 你是否有取悦别人的潜能? 免费阅读 下载全文
  • 一句话新闻 免费阅读 下载全文
  • 外资保险公司进入中国保险市场后,目前已达三十七家,在数量上已经超过中资。
  • 公司动态 免费阅读 下载全文
  • 纽约人寿蓄势大举投资中国。美国纽约人寿国际公司常务副总裁近日在接受媒体时表示,纽约人寿下属的投资管理公司纽约人寿投资管理控股公司进入中国只是时间问题。海尔纽约人寿日前已向中国保监会提出增资6000万元人民币的申请,双方股东拟各增资50%,增资后,海尔纽约人寿的资本额将达到3亿元人民币。这是双方股东第二次对海尔纽约人寿追加资本金。
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • 美亚保险推出“上市宝”。近日,美亚保险在上海、深圳和广州正式推出“招脸说明书责任保险”——“上市宝”,这是国内首家财险公司针对上市公司招股说明书和路演中的陈述错误与遗漏设计的责任险。
  • 媒体视点 免费阅读 下载全文
  • “除了国有独资公司外,内资公司只能采取股份有限公司的组织形式,而外资公司却可以采取股份有限公司(外资独资)或有限责任公司(中外合资)两种组织形式。”日前有专家学者对“内外有别”的政策深感不平。我国允许外国寿险公司在华设立持股比例不超过50%的合资公司,并可自由选择合资伙伴。
  • 国际动态 免费阅读 下载全文
  • 据最新调查表明,美国国际集团(AIG)前首席执行官格林伯格在辞职前两天,将其持有的4140万股公司股票转到妻子名下,据估计这部分股票大约价值22亿美元。这一消息是格林伯格在提交给美国证券交易委员会(SEC)的文件中披露的。美国证券律师托马斯·阿亚米表示,格林伯格将大量股票转给妻子的行为肯定会引起监管部门的注意。
  • 迷失丛林 免费阅读 下载全文
  • 游戏目的:通过具体的活动来说明,团队的智慧高于个人智慧的平均组合,只要学会运用团队工作方法,可以达到更好的效果。
  • 品牌,价值(张迎宾)
    改变你自己
    经典备忘录
    芝麻开门——幼儿智力开发手册:幼儿智力开发开启成功之门
    幼儿智力开发集中营
    保护幼儿健康成长给孩子筑起安全墙
    [市场]
    不能遗漏的保障(朱勤)
    让安全伴随学生(朱勤)
    五月:劳动最光荣(朱勤)
    [月月有话]
    为“100—1”叫好!(朱勤)
    [特别策划]
    个人品牌 十大成长路径(赵守兵 吴志华)
    [黑猫白猫]
    亲情化还是制度化?(朱勤)
    [市场聚焦]
    保险经理人,“出走”的尴尬(马飞孝)
    美国寿险行销现状(张伯伦)
    县域市场:问题凸现(唐红祥)
    深圳泰康三周年 放眼未来从头越(卫星)
    [管理智慧]
    时间管理的十大关键(欣欣)
    团队主管的四项基本功(田木)
    小故事大智慧(刚子)
    到西游记里去取经——差异化的人才配置(朱潮发)
    了解特点 古为今用(何连海)
    组训:“十力”成就实力(刘凤仙)
    [团队建设]
    父亲增员了我(吴志华)
    增员十八策之六——异业团体增员法(张贵泽)
    [展会经营]
    创意晨会十八法(之六)(洪兴)
    [培训天地]
    活水之源:培训需求与反馈的系统性思考(鲍洪涛)
    [营销攻略]
    意外险市场:亟待挖掘的金矿——“意外险”金矿有多深?(赵守兵)
    意外险市场:亟待挖掘的金矿——卡折式短险的三大卖点
    意外险市场:亟待挖掘的金矿——意外险:结缘客户的试金石
    [营销理念]
    活动量管理工具推行三步曲(刘大为 涂惠君)
    制度创新:启动个险城市战略(陆惠其)
    [保户问诊室]
    私家车主:和保险不得不说的故事(朱勤)
    [企划X档案]
    我送父母去北京——“我送父母去北京”激励活动策划案(周波)
    [答疑解惑]
    如何做到带兵、业绩两不误?(吴志华)
    [行销故事]
    十面埋伏(连载)(马喜千 张二女)
    [行销锦囊]
    “五一”长假寿险行销的“黄金周”(冒建国)
    妙释退保手续费之疑问(金立忠)
    灯泡如何才能亮?(李寿杰)
    寿险服务的三重境界(姚琼巍)
    五妙法巧取准客户名单(李卓伦)
    五步行销法(王晋)
    如何开发第二张保单(金立忠)
    [行销工具库]
    保险理念扑克——在娱乐中“俘虏”客户的心(赵守兵)
    [心灵鸡汤]
    为劳动而自豪(西木)
    [好书推荐]
    好书推荐
    [自我测试]
    你是否有取悦别人的潜能?
    [资源在线]
    一句话新闻
    公司动态
    新险出炉
    媒体视点
    国际动态
    [游戏厅]
    迷失丛林
    《中外企业文化:保险文化》封面

    主管单位:中共北京市委宣传部

    主办单位:北京市企业文化建设协会

    社  长:史秋秋

    地  址:深圳市红岭中路康泰大厦南国一栋9bc

    邮政编码:518028

    电  话:0755-82408862

    电子邮件:rise262@yahoo.com.cn

    国际标准刊号:issn 1006-6462

    国内统一刊号:cn 11-3656/g0

    邮发代号:82-82

    单  价:17.25

    定  价:207.00