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  • 80:20〉 免费阅读 下载全文
  • “嫌贫爱富”如今已经升华为保险业的一个褒义词,其最明显的标志性事件是世界财富巨擘在今年的五月聚首北京,世界“财富”论坛再次选择中国.其理由值得玩味。
  • 做保险讨人喜欢的原则 免费阅读 下载全文
  • 为每一位站在台上讲话的人鼓掌。你一定要说“你的衣服很美”,千万别问“你多大了?”
  • 平安人寿安徽分公司第七届高峰会金牌精英榜 免费阅读 下载全文
  • China Chief Operational Manager 免费阅读 下载全文
  • 《保险文化》评刊表 免费阅读 下载全文
  • 我们的改变是为了使你得到真切的帮助,我们的进步需要你的用心评点,为了我们事业的共同发展,请你指点江山、激扬文字。
  • 第一篇食物搭配禁忌 免费阅读 下载全文
  • 食物禁忌,是关于吃的“纪律”。该“纪律”对人的健康和生命非常重要。忽视它,就如行船不知何处有暗礁,说不上什么时候会遇到危险。
  • 把握人生转弯处 免费阅读 下载全文
  • 17岁的阿平本该青春灿烂,活跃在美丽的校园中,然而事实恰恰相反,17岁的阿平混迹街头,甚至打架斗殴,出入派出所.曾经的优秀中学生干部,成绩单上几乎满是A的少年阿平转化如此之大.让我们不得不想探究其原因。
  • 交通意外自救法 免费阅读 下载全文
  • 意外,又见交通意外。每天翻着报纸都能看到一两起比较大的交通意外事故。这不,广州的197路车与另外两辆公交发生追尾,造成31人伤、司机十二指肠撞断的交通意外。在林林总总、大同小异的交通意外当中.为什么偏偏要拿这起交通事故说事呢?
  • 六月:幸福生活的支柱 免费阅读 下载全文
  • 每个人活在世界上都需要有个可以支撑他的支柱.
  • 形象保卫战 免费阅读 下载全文
  • 去年10月份,美国国际集团(AIG)旗下的马什和爱司保险经纪公司涉嫌诈骗,面临起诉,陷入信用危机中.今年初,
  • “精神意愿”增员,可不可行? 免费阅读 下载全文
  • 有业界资深人士依据自己对哲学理论多年的深入研究,结合保险的真谛,提炼出了“精神意愿增员理论”,并以此为基础开发了“成功增员激发操作系统”,增员效果屡试不爽,十分显著.受到了业内人士的广泛关注。
  • 回归中心城市:艰难的选择 免费阅读 下载全文
  • 近日,有关保险县域市场拓展的研讨会议陆续召开,农村保险市场联合调查组随之成立,这被视为保险公司积极部署。在另一面,我们听到了保险公司正在吹响回归中心城市的号角,并已付诸行动,
  • 地产企业争上保险船 免费阅读 下载全文
  • 总部位于杭州市的浙江华瑞集团作为投资发起人之一,目前正在参与筹建一家名为“都邦”的财产保险股份有限公司,并已明确了该集团将成为都邦财险的第四大股东。而浙江华瑞集团是一家有房地产背景的企业,
  • 产险联手银行的现实之困 免费阅读 下载全文
  • 寿险和银行的幸福生活银行和保险的联手早在1995年被提及,然而直到1999年我国的保险业才正式走向合作之途。一时间,银行保险、银保合作、银保融通、银保融合等名词如雨后春笋。
  • 高端客户争夺战 免费阅读 下载全文
  • 今年4月中旬,北京西单广场一场“保险产品秀”吸引了众多观众驻足.信诚人寿正强势推出一款“三连宝”新产品,该产品的主要特色是将投资连结保险与万能保险捆绑在一起这是今年保险市场大量涌现的万能型保险产品的一个代表。
  • 张文元:永安要走好三步棋 免费阅读 下载全文
  • 2005年3月28日,永安财产保险有限公司深圳分公司在鹏城的春天翩然开屏。此时,距离2004年12月3日深圳市政府正式出台《推动保险业创新发展若干意见》仅有3个多月的时间。
  • 颠峰对话:企业文化,排除企业成功的潜在障碍 免费阅读 下载全文
  • 对话人 永安保险公司董事长:张文元 永安保险公司常务副总经理:陈宇
  • 解读团队做大之惑 免费阅读 下载全文
  • 到底是做大做强,还是做强做大,这是关系一个团队是否健康发展的问题。 我曾经在基层接触到一位业务室主任,他所带的业务室是当地中心支公司最大的一个业务室,室人力竞有36人之多。我问他,这么多人你管得过来吗?
  • 寿险营销团队的4大管理模式 免费阅读 下载全文
  • 要带好团队,就必须明确定位自己团队发展的方向和与之相关的管理模式。有了明确的定位后,就容易突破发展的瓶颈,营销管理中的许多困惑、迷失将得到澄清,且将不复存在。寿险营销团队管理有其特殊性,管理的模式也是多种多样,不尽相同。归纳总结起来就有四种管理模式:权利型、家庭型、朋友型和文化型。(如图所示)。
  • 健康团队的营养食谱 免费阅读 下载全文
  • 现在凡事都讲究一个“营养”,有美容营养、食谱、减肥营养食谱……但人们最关心的还是健康营养食谱,因为不管美容也好,减肥也好,都是以健康为基的,一个团队亦如此,团队管理者要想让团队健康地成长,必须学习安排好一日三餐的营养搭配。
  • 增员十八策之七夕阳红里寻老骥 免费阅读 下载全文
  • 离退休干部教师在社会上历练多年,文化素质普遍较高,深谙待人接物之道,且人脉资源丰富,在当地知名度高,影响力大,只要能认同保险,身体无大碍,进入保险公司后加以正确引导,完全可以成为团队中一支留存率高,业绩好的有生力量。
  • 留住新人从调整心态开始 免费阅读 下载全文
  • 没有带不好的新人,只有不会带的主管。作为团队的增员人,首先要树立起关心新人、培养新人的观念,在灌输新人技能和保险知识时,也需要充分了解新人入司后的心态。
  • 创意展会十八法 免费阅读 下载全文
  • 晨会是教育训练的课堂,是业务推动的战场,是士气激励的广场,同时也是情绪的“调节器”。当我们明确了展会的目的后,展会内容往往是围绕着这些目的开展的。本期的塑造自我晨会及专题演讲晨会就是最好的范例。
  • 早会,我要来! 免费阅读 下载全文
  • 早会是一项固定的制度,在公司与代理人之间的信息沟通、代理人展业经验的分享等方面起着重要的作用。一场精彩的高质量的早会是一桌“思维的盛宴”,让人如沐春风,意气风发,精神振奋,茅塞顿开。而一场“劣质”的早会则会让人沮丧万分,无精打采,
  • 保险人才培训之我见 免费阅读 下载全文
  • 保险业坚持科学的发展观,实现可持续性发展,就是要实现速度和质量、规模和效益、短期利益和长期利益的协调统一,这就促使我们必须从粗放经营向集约经营方式转变,而这一切都必须基于人才战略的转变。没有一大批优秀人才的支撑,这一目标只能是水花镜月。实际上,相对于保险业的发展而言,基层保险业的人才教育培训早已显得捉襟见肘。
  • 六大路径突破营销困局 免费阅读 下载全文
  • 目前营销伙伴通常的营销方式不外乎如下几种:登门拜访、电话销售以及举办产品说明会等。仔细研究这些方式,可以说各有长短。但是,综观其他行业的销售模式,许多方法值得我们借鉴和模仿。
  • 假日经营操作要点 免费阅读 下载全文
  • 假日经营是在特定的日期,针对一个特定的消费群体进行的营销活动。“假日即商机”,适时推出假日经营企划案,让节假日成为业务发展的经营点和推动点,已经成为当前寿险行业推动业务发展的基本手段。
  • 何时脱下红舞鞋 免费阅读 下载全文
  • 第一次看有人跳舞,是在9英寸的黑白电视上。
  • 他为什么只买意外保险? 免费阅读 下载全文
  • 见了客户不能不谈保险,但是直接谈保险却遭到客户的反感。其实,经营客户不能急功近利,一定要经过“结识期、熟悉期、信任期、开发期和促成期”五个阶段,循序渐进,早晚会有大收获。开发高端客户,重点是打入他们的圈子,不卑不亢的与之交往。这正是“情商比智商更重要”的证明。
  • 孟良崮战役 免费阅读 下载全文
  • 《南征北战》、《红日》等电影让孟良崮战役家喻户晓,广为人知。此役华东野战军以百万军中取上将首级的气魄,一举全歼国民党军队精锐“五大主力”之一整编第74师。
  • 如何度过“空档期”? 免费阅读 下载全文
  • 核心问题:对于一个刚做保险不久的营销员,当他(她)把所有的缘故法做完的时候,就会出现一个“空档期”,这个“空档期”能否顺利度过关乎营销员今后的发展,那么该如何度过“空档期”呢?
  • 十面埋伏 免费阅读 下载全文
  • 第八面埋伏 宴请毛局探机密强攻马局夺机会
  • 促成三法 免费阅读 下载全文
  • 当今的保险营销靠得不是力拼而是智取。面对客户尚未消除的排异心理,你需要在紊乱中找到秩序,在混沌中理清观念。因地制宜的推销方法,能使你成为争夺客户的主攻手。
  • 客户管理:维系客户的纽带 免费阅读 下载全文
  • 寿险营销可持续发展的实质就是要有客户,保险公司衡量市场占有率的唯一标准也是要有客户。只有在获得并保持一定的客户群的情况下,保险公司才能拥有市场占有率,寿险营销才能获得可持续发展。众所周知,
  • 少儿幸福多功能相册——真诚关心赢得客户心 免费阅读 下载全文
  • “老吾老,以及人之老;幼吾幼.以及人之幼”。利世机构秉持博爱仁心和“以我全部资源,给你全力支援”的核心理念.以精益求精的精神在业界打拼多年,靠一流品质和对保险业的卓越贡献赢得了“实效工具大师”的美誉和广大客户的厚爱。
  • 一切皆有可能 免费阅读 下载全文
  • 有句老话叫“人往高处走。水往低处流”。因为过去,人们一直认为“水往高处走”是根本不可能的事,但随着抽水机的发明.“不可能”变成了“可能”;“千里眼”、“顺风耳”是《西游记》里的人物,在当时人们认为—个人根本不可能具备那样的“本事”,所以他们只能出现在虚构的神话里.但随着卫星、雷达、网络的发展.借助这些工具,现代人几乎都成了“千里眼”、“顺风耳”。
  • 道声早安 免费阅读 下载全文
  • 近日,在看报的时候,偶然间看到了一个小故事.深有感触。故事是这样的。
  • 心理抗压能力测试 免费阅读 下载全文
  • 心理压力能使人致病.甚至丧命.需要引起注意.可以通过自我调节,减少其不良影响。认真回答下刊各题.你将知道你的心理抗压能力。
  • 你会发挥你的魅力吗? 免费阅读 下载全文
  • 魅力是一种综合体现:它与人的外貌.气质.衣饰有一定关系.但不是绝对的。自我素质的发挥至关重要。
  • 好书推荐 免费阅读 下载全文
  • 《为你自已工作》;《王文良售销学全书》;《做事做到位》。
  • 一句话新闻 免费阅读 下载全文
  • ◎中国保监会近日发布了《关于开展2005年整顿和规范保险市场秩序工作的通知》,进行整顿和规范保险市场。
  • 公司动态 免费阅读 下载全文
  • 五公司最受信赖;人保“挖”来新独董;安联大众改头换面;中美大都会重庆挂牌……
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • 新华推全能理财产品;友邦推新假日险;泰康“爱家之约”全面升级;人保推出全新意外健康保险……
  • 媒体视点 免费阅读 下载全文
  • 农业保险为何患了“萎缩”病;抬高保险从业人员门槛不宜一刀切;营造保险消费安全感;保险资产管理面临五大挑战。
  • 国际动态 免费阅读 下载全文
  • 美航空业又陷养老金黑洞;苏黎世2450万美元与帕克森结账;大马保险业连续两年双位数增长;树上的保险公司;巴菲特对保险事业仍有兴趣。
  • 港台聚焦 免费阅读 下载全文
  • 港人长命保险业现商机;万通每张保单保费倍升;东森保代推出女人险;保险业忽略抑郁症市场;女性车主保险费调高……
  • 太空之旅 免费阅读 下载全文
  • 游戏目的:游戏的参与者通过倾听太空旅行的讲述,以达到放松自我的效果。
  • 80:20〉
    做保险讨人喜欢的原则
    平安人寿安徽分公司第七届高峰会金牌精英榜
    China Chief Operational Manager
    《保险文化》评刊表
    第一篇食物搭配禁忌
    [市场]
    把握人生转弯处(朱勤)
    交通意外自救法(朱勤)
    六月:幸福生活的支柱(朱勤)
    形象保卫战(马飞孝)
    “精神意愿”增员,可不可行?
    回归中心城市:艰难的选择(冯跃)
    地产企业争上保险船(张舒宜)
    产险联手银行的现实之困(林春玲)
    [特别策划]
    高端客户争夺战(赵守兵)
    [管理]
    张文元:永安要走好三步棋(卫星)
    颠峰对话:企业文化,排除企业成功的潜在障碍
    解读团队做大之惑(文龙)
    寿险营销团队的4大管理模式(吉方生)
    健康团队的营养食谱(夏书松)
    增员十八策之七夕阳红里寻老骥(田木)
    留住新人从调整心态开始(蒋援新)
    创意展会十八法(洪兴)
    早会,我要来!(符敦健)
    保险人才培训之我见(武红先)
    [营销]
    六大路径突破营销困局(赵守兵)
    假日经营操作要点(张东亚)
    何时脱下红舞鞋(周雪梅)
    他为什么只买意外保险?(李文龙)
    孟良崮战役(赵守兵)
    如何度过“空档期”?(吴志华)
    十面埋伏(马喜千 张二女)
    促成三法(薛善蒙)
    客户管理:维系客户的纽带(卢志雄)
    [行销引擎]
    少儿幸福多功能相册——真诚关心赢得客户心(田木)
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