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  • 八月流火:冷暖自知 免费阅读 免费下载
  • 一只生活在南美洲热带雨林中的蝴蝶,偶尔扇动了几下翅膀,可能在两周后引发美国得克萨斯州的一场龙卷风。这便是至今仍为人们津津乐道的“蝴蝶效应”。
  • 长虹团队:气贯十年 免费阅读 收费下载
  • 早年,到日本公干时的刘长鸿,曾感叹于日本保险业之发达,那时,他绝对没有想到,自己也会一头扎进保险业,为民族保险业而奋斗;他更不会想到,自己将会统帅京城第一大保险团队——长虹团队,这个民族保险业蓝天上的一道绚丽彩虹。
  • 先锋团队:取势勃发 免费阅读 收费下载
  • 2005年4月2日傍晚,深圳五洲宾馆内灯火辉煌。友邦中国区首席业务执行官亲自为深圳分公司三大杰出主管——加冕,吴志敏所带领的先锋团队荣膺“美国友邦深圳区第一大团队”盛誉。作为先锋团队的领航人,吴志敏获得的奖赏是一幅个人半身的油画像。
  • 卓越团队:载梦高飞 免费阅读 收费下载
  • 从2001年的单兵作战,到2004年1500人的团队,产生9个营业部.120个营业组,100个客户经理,拥有博士学历2名,硕士学历10名,本科学历40名,其他成员大部分是大专学历,这是一支什么样的团队?
  • 飞龙团队:龙行天下 免费阅读 收费下载
  • 2005年3月1日,中国保监会在京举行保险公司基层优秀共产党员座谈会,涂碧翔等应邀到会发言。中国保监会党委书记、主席吴定富指出、涂碧翔等四位同志是新时期保险系统优秀共产党员的代表,
  • 昆仑团队:北国风光 免费阅读 收费下载
  • 由于营业部在黑龙江省哈尔滨市开发区的昆仑商城内,所以姜占东将其命名为昆仑营业部。之所以选址至此,一方面居住于此的大部分人为哈尔滨市的有钱人,姜占东希望昆仑营业部的营销员今后都能成为哈尔滨市的有钱人;另一方面这正和姜占东以博大与宽广的胸怀迎接精英人士的初衷不谋而合。
  • 深圳制造 免费阅读 免费下载
  • 高峰归来话高峰,各家公司高峰会精彩纷呈。我们看到,无论是在风景瑰丽的瑞士之都,还是在儒风习习的齐鲁大地,抑或是在红色的井冈山,深圳人脱颖而出,
  • 另类销售守则:销售故事 免费阅读 收费下载
  • 德国心理治疗师海灵格说:“如果我直接告诉人们应该或者不应该做某事,他们可能会觉得有损于自己的自控和尊严,而拒绝接受。如果有一些方法,在指出有改变可能的同时,又不要求他们放弃自我控制,那么他们就能听进我提供的资料,然后由自己决定是不是对自己适合。”
  • 销售三步曲 免费阅读 收费下载
  • 说起养老问题,很多年轻人不以为然:“谁会为几十年后才到的那一天着急?”这也使我们很多营销伙伴无言以对,甚至有些人还觉得现在的养老险到将来未必能派上用场,因为通胀让钱不值钱,买了也没用。
  • 生活意外的保险救助 免费阅读 免费下载
  • 生活中充满着意外,即使是烧饭做菜也可能发生意外事件。话说一家工厂的厨房师傅在为全厂上千名职工做饭时,举刀猛剁鸡腿。殊不知危险骤然逼进,该厨师左手按住鸡腿,右手举刀,正当此时,
  • 关爱儿女健康成长 免费阅读 免费下载
  • 7月,放榜时分。几家欢乐几家愁。然而,对于花季少女胡敏来说,不管是喜还是愁,都不重要了。
  • 观念决定成败 免费阅读 免费下载
  • 你只要把平时随意花掉的零花钱存起来就可以建立自己的保险基金。 美国石油大王洛克菲勒曾做过一个大胆而有趣的假设:将全世界的现金及产业全部混合在一起,然后平均分给地球上的每一个人。他预言:不出半小时,这些财富均等的人的经济状况就会发生明显的改变。有人因没有能力保卫财产而丧失了到手的一份;有人会因赌博而输光家产;有人会因盲目投资而受骗上当……财产在适者生存的自然选择模式中开始再分配。这样,不出3个月,贫富悬殊的状况,就会接近平均分配前的水平!
  • 错误时间的错误选择 免费阅读 免费下载
  • 银保业务,在中国面世的第一天起,就被监管部门、寿险企业以及保险理论界给予了很高的期望,并称之为继团体业务、个人业务之后的第三大销售渠道,并将引发中国寿险业销售革命。
  • 人情保单,好不好? 免费阅读 收费下载
  • 人情保单,顾名思义,就是碍于情面而鉴下的保单。笔者就“要不要做人情保单”这个问题.问过众多业务员伙伴.他们中没有一个明确表示不做的,这也就是说,绝大部分的业务员都有跟熟人卖保险,或者熟人通过自己买保险的经历。然而.跳出业务员的视角,公众对人情保单的评价却不是太好,甚至媒体还苦口婆心的功大家:买人情保单要慎重!那么.人情保单到底好不好。
  • 黄山论“剑”——第三届中国保险营销管理精英大会侧记 免费阅读 收费下载
  • 2005年7月9日,安微黄山市体育馆外拱门高耸,彩旗飘飘,一派节日的气象。馆内,来自全国16个省市的1500多名保险业的精英和来自黄山市各界的精英500多人兴高采烈地会聚一堂,气氛热烈而隆重。第三届中国保险营销管理精英大会在黄山市腰鼓队精彩的表演中拉开了帷幕。
  • 大会部分讲师精彩观点分享 免费阅读 收费下载
  • 在本次大会中,来自业内的诸多资深讲师倾力演讲,毫无保留地把自己多年来的积累与沉淀,将自己的真知灼见奉献给了1500多名伙伴。伴随着中国大陆保险业的迅猛发展,这些讲师不但在实践中积累了丰富的经验,非常深刻地了解中国大陆保险业的现实状况,而且在不断的学习中,具备了国际化的视野,能够参照国际标准审视业内存在的问题,并且结合发展的现状提出了独到的思路。为了满足业界的需求,在此,我们整理了部分讲师演讲的精彩观点,以便让业内更多的伙伴分享他们的成果。
  • 县域保险:疑问重重 免费阅读 收费下载
  • 县域保险是个新名词,权威人士给出的定义是:县域保险是指以县城为中心,乡镇为纽带,农村为腹地的区域保险。而县域经济的一般解释是“以县级行政区划为地理空间,以县级政权为调控主体,以市场为导向,优化配置资源,具有地域特色和功能完备的区域经济”。相较于县域经济的定义,
  • 洪水保险 翘首以待 免费阅读 收费下载
  • 神州暴雨滂沱,江河洪水肆虐。进入6月以来,滂沱的大雨在对我国华南、福建等省造成严重灾害的同时,又跨长江而上威胁湖北等全国大部分地区。据国家防汛抗旱总指挥部统计,截至6月23日,全国就有22个省、市、自治区发生不同程度的洪涝灾害,受灾人口4437.61万人,死亡536人,失踪137人,直接经济损失203.52亿元。
  • 试水股市:重在积累经验 免费阅读 免费下载
  • 不管怎么说,保险资金入市只是一场小心翼翼的试水。这表现在两个方面:第一,保险公司投入的资金比例比较小;二是保险公司资金入市运作非常谨慎。
  • 团队为王——天翔与联合:制造梦想 免费阅读 收费下载
  • “温故而知新”。大雁的故事虽然被一千次地叙述过了,但是每一次地回味,仍然会让我们得到新的启示.新的力量。
  • 个人魅力,管理者的杀手锏——个人魅力的五大构件 免费阅读 收费下载
  • 曾几何时,“个人魅力”这个字眼总是频频出现在公众人物的后面,我们姑且来看看这些新闻标题:《APEC凸显胡锦涛个人魅力》、《个人魅力十足的总理温家宝出访德国》、《彰显个人魅力,普京视察车臣》……似乎个人魅力已经成为他们赢得民心的重要因素。
  • 营销管理者的个人魅力——不仅仅与业绩有关 免费阅读 免费下载
  • 保险管理者(这里主要指营销管理者)与一般的企业管理者有很大不同之处。这里所说的不同,主要是指以下几个方面。
  • 增员十八策第九策--增得“三师”创大业 免费阅读 收费下载
  • 教师、医师和律师,这三类职业人群一旦进入营销团队,不仅能为客户提供专业的寿险理财服务,而且还能凭借他们以前的专业知识提供其它方面的咨询服务。
  • 晨会大比拼(上)——跳动的音符跃动的心 免费阅读 收费下载
  • 一个成功的展会,犹如一曲欢快动人的乐曲,将清晨残留的一点睡意驱赶得无影无踪,成为展业中无形的动力与助力;但乏味枯燥的展会不但难以吸引大家来参加,而且即使参加了也不会有任何的收获。当越来越多的展会组织者意识到这一点之后,他们开始想方设法用最可口的料烹饪出可口的营养早餐。今天我们将邀请读者,跟我们一起走进他们的展会,来个展会大比拼,一起去分享他们的智慧与激情。
  • 分享成长 激励无限 免费阅读 收费下载
  • 8点20分,展会主持人就准备好了这次展会最重要的道具(图一)——英雄榜。上面写满了获得“丽江游”业务竞赛的获奖人名。展会的经验分享者就隐藏在这些优秀成员当中。
  • 四部曲:演绎完美的晨会协奏 免费阅读 收费下载
  • 8点整,深圳,阳光明媚。 一日之计在于晨。此时,平安人寿福田区的主管们已经开始了每天例行的碰头会。10多个营业部的主管们将前日经营情况向区域经理梁冰汇报完毕后,便开始了简短的经验交流,
  • 衔接培训——新人的加油站 免费阅读 收费下载
  • 培训从来都是先有机制而再有学员,所以衔接培训一定是先建立起培训的机制,而不是天天在问“有没有人来培训?”,有人才开,没人不开。机制的作用就是形成流程和习惯,让大家都知道营业区一个月中的某几天一定是开衔接班的,20个人要开,2个人也要开,就像火车和飞机一样,人多人少一样开。
  • 养老险销售:痛并快乐着——意愿养成:幸福活到100岁 免费阅读 收费下载
  • 专家说,改革的成功是以牺牲养老保障体系为代价的。而目前迫在眉睫的养老问题正在考验着改革的进程。当分红投资类保险热销的时候,养老险尴尬的销售现状却让激情飞扬的代理人们快乐的同时又伤痛不已。如何有效地销售养老险,成为业内难以一笑而过的话题。以下文章从销售意愿的培养、销售方法、销售原则3个不同角度阐述对养老险销售的思考,期望能对业内人士有所裨益,最终快乐地迎来养老险销售的春天。
  • 为“专业化”团队号脉下药 免费阅读 收费下载
  • 一个大学生,即便是营销专业毕业的大学生,绝对没有人会这样说:“个人代理人是我梦寐以求的职业。”为什么,原因就在于这一职业不“养人”,不能为你解决养老、医疗等社会保障,
  • “我最得意的保险!” 免费阅读 收费下载
  • 买保险的人虽然很多。但是真正精明购买保险的人却很少。下面是几位精明投保者的经历。希望能给你一定的启发。
  • 特别的爱给特别的你——盲区客户服务企划案分享 免费阅读 收费下载
  • 保险行业有这样一条铁的事实:吸引新客户的成本可能是保持现有客户满意成本的5倍。据研究,保险公司只要降低5%的客户损失率,就能增加25—85%的利润。加强对老客户的维护是保险公司永续经营成本最低最有效的方法。
  • 如何管理核心客户? 免费阅读 收费下载
  • 核心问题:当我们积累了一定量的客户之后,一定要对客户进行分类管理。如果我们把高端客户及能不断为我们作转介绍的客户统称为核心客户,那么如何对核心客户进行管理呢?
  • 孙悟空卖保险七十二变 免费阅读 收费下载
  • 马喜千先生虽在业内浸淫多年,但却是“另类人物”,其不但勤于思考,且笔耕不辍。在我刊连载的《十面埋伏》中,他把一张巨额保单的销售流程做了详尽而生动的描述。此次在其精心雕琢的《孙悟空卖保险七十二变》,他再次把自己多年来的“修炼正果”运用喜闻乐见的笔法淋漓尽致地展现,把保险的真谛予以“民族化”,把保险的销售予以通俗化。读之,轻松愉悦;掩卷,保险理念已是生根。
  • 夏季行销完全手册 免费阅读 收费下载
  • 夏日展业有“三道坎” 第一道坎:业务伙伴的情绪起伏大。 天热,人的心就燥热,动都懒得动,工作起来效率差,更何况去做业务?于是每逢盛夏,营销员往往是开完例会就回家“避暑”。
  • “利世”中秋营销文化研发史 免费阅读 免费下载
  • 中秋节,是历经千百年所形成的一种民族文化,它象征着团圆、欢乐、喜庆和祥和。
  • 有创意才够战斗力——创意行销系列丛书推荐 免费阅读 收费下载
  • 二十世纪什么最金贵——“创意”,创意是引人入胜,精彩万分,出奇不意的;创意是捕捉出来的点子.是创作出来的奇招……正因如此、点子大王马金章的创意成为众多企业翘首以盼的良药,多少次力挽狂澜、多少次起死回生,都是创意所带来的契机与奇迹。
  • 你是实干家还是梦想家? 免费阅读 免费下载
  • 下面20个问题是根据国外专家的心理测验而拟就的.目的是让你大致明了自己的性情以及你是否容易相处。
  • 心理健康测试 免费阅读 免费下载
  • 紧张的生活节奏或者工作压力大,都会使人心理出现问题。请在问题后面括号内填上相应的字母。
  • 等待灵魂的速度 免费阅读 免费下载
  • 晚上散步时发现花坛中间有一簇一人多高的绿色植物己变成了不到一米左右的若干光秃秃的树杆.第一感觉是视觉上不能接受。次日经过人行道,路边的园林工人正在紧张的工作,工作的内容与散步时看到的大同小异。把路边长得枝繁叶茂的小树丛都齐刷刷剪得只剩下一半的模样,遗弃的半截树们横七翌八地散落在旁,看上去似乎有些颓败,有些残忍。
  • 发展县域寿险的一张蓝图——评《中国县域寿险来环境与战略》 免费阅读 免费下载
  • 《中国县域寿险业环境与战略》一书于今年5月由中国金融出版社出版。作者为中国太平洋人寿保险股份有限公司湖北黄冈中心支公司总经理童树德,武汉大学保险系主任.本刊顾问魏华林教授为其作序。
  • 一句话新闻 免费阅读 免费下载
  • ◎近日,标准普尔信用评级发表的“中国保险业信用前瞻2005—2006”报告认为,中国保险业的增长潜力不能掩饰它面临的风险.准备金不足是突出的问题。
  • 公司动态 免费阅读 收费下载
  • 淄博银保联袂构筑生态环境 为进一步优化金融生态环境,加强保险与银行的良好互助,促进保险,金融协调持续发展,近日.
  • 媒体视点 免费阅读 免费下载
  • 保险业6月多事之季的平稳换班;车险理赔已免“气象证明”;合资寿险开围城大戏中方股东过渡角色;巨灾来临保险商何时不再缺位。
  • 国际动态 免费阅读 免费下载
  • 马联合保险进军南亚;美亚保险获批越南牌照;美医疗保险老二吞并老对手;大都会完成收购花旗保险业务……
  • 授权能力大讨论 免费阅读 免费下载
  • 游戏类型:授权及分派工作类练习游戏。
  • 《保险文化》评刊表 免费阅读 免费下载
  • 我们的改变是为了使你得到真切的帮助,我们的进步需要你的用心评点,为了我们事业的共同发展,请你指点江山、激扬文字。
  • 车祸猛于虎 免费阅读 免费下载
  • 汽车:平均毒天交通事故1800起;飞机.地铁.火车:灾难并不遥远;摩托车:摩托车交通事故呈高发势头。
  • 车祸,防患于未然 免费阅读 免费下载
  • 只有把危险消灭在萌牙状态,我们才能得到真正的安全;也只有做到防患于未然,才不会在遭遇不幸的时候追悔莫及。
  • 不容忽视的几种车祸原因 免费阅读 免费下载
  • 车况、技术、身体和心理是引发汽车交通事故的四大因素。3年以下驾龄驾驶员违章肇事大约占事故总数和死亡人数的50%左右,而对开车多年在技术方面一般没有问题的老司机来说,则一般是身体和心理因素。
  • 行车安全小处方 免费阅读 收费下载
  • 平时的保养也是司机的必修功课:要经常检查轮胎和制动系统。事故调查显示.除司机驾驶失误,高居事故原因之首的就是轮胎老化。轮胎是车与地面的唯一接触点,因此对轮胎的保养无疑是最重要的。然而,车子安全不如行车安全。
  • 应对行车故障小技巧 免费阅读 免费下载
  • 制动失灵 制动失灵时:要保持冷静,切莫惊慌失措。如果汽车在平坦的道路上行驶发生制动失灵、要立即停止供油.
  • 男人开车时的四大危险习惯 免费阅读 收费下载
  • 危险习惯一 前胸口袋里装硬物 很多男人喜欢将日常用品装在上衣口袋里,比如手机、钥匙、笔或名片夹这类,
  • 美眉开车小技巧 免费阅读 免费下载
  • 如令,经常会看到漂亮美眉驾着香车飞驰而过。但开车并不是一件简单的事,有很多需要注意的事项,女性朋友由于先天与男士有别,往往还需具备特别的用车常识。
  • 车祸与12星座 免费阅读 免费下载
  • 英国一家汽车保验公司曾经做过一项耐人寻味的调查,他们针对汽车驾驶人的出生星座跟意外肇事倾向做交叉分析。结果从统计数据发现肇事比例最高的出生星座跟肇事比例最低的出生星座,落差的程度还真不小,如下表。
  • 拥有保险好出行 免费阅读 免费下载
  • 人寿保险应为先;意外伤害医疗保险;意外伤害保险。
  • 小知识 怎么购买汽车保险? 免费阅读 免费下载
  • 汽车的保险按照重要性分为基本险和附加险,基本险包括:车辆损失险和第三者责任险。附加险主要包括:全车盗抢险、车上责任险、玻璃单独破碎险、自燃掼失险、不计免赔特约险等等。有几点注意事项和窍门。
  • 明星敲响交通安全警钟 免费阅读 免费下载
  • 许名明星都拥有自己的座驾,也要经常的东奔西走,和车打的交道多了,关于明星与车的故事也就多起来,带给明星们的麻烦也自然不少。就让下面的明星们为我们敲响交通安全的警钟吧!
  • 八月流火:冷暖自知
    长虹团队:气贯十年(朱勤)
    先锋团队:取势勃发(赵守兵)
    卓越团队:载梦高飞
    飞龙团队:龙行天下(赵守兵)
    昆仑团队:北国风光
    深圳制造(朱勤)
    另类销售守则:销售故事(吉方生)
    销售三步曲(吕庆)
    [市场]
    生活意外的保险救助(朱勤)
    关爱儿女健康成长(朱勤)
    观念决定成败(朱勤)
    错误时间的错误选择(吾不言)
    人情保单,好不好?(朱勤)
    黄山论“剑”——第三届中国保险营销管理精英大会侧记(赵守兵 周懿)
    大会部分讲师精彩观点分享(赵守兵 周懿)
    县域保险:疑问重重(点点)
    洪水保险 翘首以待(雄鹰)
    试水股市:重在积累经验(朱勤)
    [特别策划]
    团队为王——天翔与联合:制造梦想(吴志华)
    [管理]
    个人魅力,管理者的杀手锏——个人魅力的五大构件(吴志华)
    营销管理者的个人魅力——不仅仅与业绩有关(劳有法)
    增员十八策第九策--增得“三师”创大业(田木)
    晨会大比拼(上)——跳动的音符跃动的心(吴志华)
    分享成长 激励无限(朱勤)
    四部曲:演绎完美的晨会协奏(刘寅盈)
    衔接培训——新人的加油站(新文)
    [营销]
    养老险销售:痛并快乐着——意愿养成:幸福活到100岁(周雪梅)
    为“专业化”团队号脉下药(薛善蒙)
    “我最得意的保险!”(凌夫)
    特别的爱给特别的你——盲区客户服务企划案分享(夏书松)
    如何管理核心客户?(吴志华)
    孙悟空卖保险七十二变(马喜千)
    夏季行销完全手册(舒丽 冒建国)
    [行销引擎]
    “利世”中秋营销文化研发史(守兵)
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    明星敲响交通安全警钟
    《中外企业文化:保险文化》封面

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