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文献检索:
  • 留得青山在,不怕没柴烧 免费阅读 下载全文
  • “来者不善”,中共浙江省委书记习近平做客央视时如此定论9号台风“麦莎”。
  • 超级讲师王中王——李常胜:剑出偏锋 免费阅读 下载全文
  • “知识改变命运!”有人说,没有比保险业的培训更密集,没有比保险业的培训更完备,没有比保险业的培训更迅速地改变一个人的观念,从而改变一个人的命运。的确,保险业的培训,尤其是寿险营销的培训,改变了无数人的观念乃至命运,让他们拥有了清晰的人生规划乃至丰盛的人生。
  • 刘晓瑞:我要飞得更高 免费阅读 下载全文
  • “生命就像一条大河、时而宁静、时而疯狂;现实就像一把枷锁,把我捆住无法挣脱,这谜样的生活锋利如刀,一次将我重伤;我知道我要的那种圭福.就在那片更高的云空,我要飞得更高……”
  • 国鹏:主流生活 免费阅读 下载全文
  • 尽管台风“麦莎”席卷安徽滁州时极其放肆.但是国鹏仍然连续两天在狂风暴雨中行进,传授课程到基层团队。
  • 韦德浩:成熟男人的节奏 免费阅读 下载全文
  • 2005年,韦德浩的生日是元月29日。
  • 金婷:“引爆”激情 免费阅读 下载全文
  • “如果形容营销是最鲜艳夺目的鲜花,那么培训部就要做衬托他们的叶子.还要努力成为营销的花茎”金婷面带微笑说,“现在的福州培训部也还只是营销的茎,所以我们要加倍努力,紧跟营销的步伐!”
  • 张彦:制造影响 免费阅读 下载全文
  • 他谦和而低调.博学而热心。只要一走上三尺讲台.他就振臂高呼.激情四溢、谈笑风生.他就是中国人寿镇江市分公司讲师张彦。
  • 钱永强:学高为师,身正为范 免费阅读 下载全文
  • 28年前,钱永强走上了中学的讲台,成为了一名光荣的人民教师;21年前,他踏上了党校的讲台,成为一名党校的讲师:9年前,他再次做出了选择保险讲台的决定,成为了一名寿险培训讲师。
  • 何健国:“讲师”助我成长 免费阅读 下载全文
  • 2004年总公司给了何健国所在的培训部一个去南京学习的名额.在决定谁去的时候、其他讲师一致表态:应该让何老师云.他为人好学.他学回来,也可以教我们。总经理也说:何老师谦虚好学.吃苦在先.不讲条件。这样的讲师是我们学习的榜样.也是公司培养的重点对象。
  • 程新颖:生命如此美丽 免费阅读 下载全文
  • 生命中,有一种历程叫追求;有一种奋斗叫投入;有一种理念叫超越。正因为有了这些,生命才如此美丽。
  • 金竞适:坚守高地 免费阅读 下载全文
  • 人生,有多少个十年?
  • 会诊会议经营 免费阅读 下载全文
  • 黄忠诚,平安人寿上海分公司营销培训督导。他具有丰富的会议组织经验,对早会、夕会以及创业说明会等在组织策划方面积累了丰富的经验。他参与了平安人寿总公司卓越工程项目长达两年,在麦肯锡咨询公司的指导下,系统地研究了各种会报制度,其对二次早会和创业说明会的研究成果在系统内被广泛椎广。
  • 会议经营良方 免费阅读 下载全文
  • 在过去的某个二十年中,在《财富》500强其他企业忙于削减雇员,收益不断减少的同时,通用电器公司却在寻找新的途径来提高自己。从1984年到1993年,通用电器公司的年收入从279亿美元上升到605亿美元,同时,净利润从23亿美元上升到52亿美元。而这一切都体现了通用电器公司的经理和雇员在经营方面的重大改革会议制度的改革。
  • 增员分享好风景 免费阅读 下载全文
  • 时间:2005年7月25日 星期一。主角:太平洋人寿深圳分公司深南营业部。晨会主题:超越2000大增员,人力发展我争先。
  • “组合拳”破瓶颈 免费阅读 下载全文
  • 多年来,农村保险市场一直是我国保险发展的薄弱环节,保险供给不足,覆盖面小,产品单一,服务水平低等问题,保险的功能和作用未得到发挥。分析原因,其中有农村经济条件差、市场需求不旺等因素,但如果从保险业自身找原因,主要还是受利益驱动,长期以来对农村保险市场重视程度不够、拓展力度不大、缺乏必要的挖掘和培育等原因造成的。
  • 农村营销分部实战术 免费阅读 下载全文
  • 事实证明:谁先占领了农村这一块寿险市场,谁就会赢得和占领更多的寿险市场领域。所以建立和发展好农村寿险营销的基层组织农村营销分部,至关重要。农村服务部的建立为农村代理人日常的活动、管理提供了一个就近集中的场所,不但实现了公司对相对分散的农村代理人的有效管理,也满足了农村代理人渴望成为“上班族”的愿望。
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • 家政险涵盖突发疾病;国泰人寿推“富贵三福”;中宏推“无忧宝”;金盛人寿“福多多保险计划”;游泳场所公众责任险出炉;意外遭伤害国寿999联手施救助;
  • 校园安全防御工事 免费阅读 下载全文
  • 校园不全是充满鲜花、笑声和读书声的净土,它和社会的其他地方一样,都存在着危险。伤害随时都可以发生,筑起—道校园安全防御工事.保障每个读书郎。
  • 《保险文化》稿约 免费阅读 下载全文
  • 保险〉保险箱 免费阅读 下载全文
  • 国人爱八卦,明星们的一举一动自然逃不过“FENS”们的眼睛。这不,黄秋生的一个寓所遭遇小偷、影帝大喊“抓贼!抓贼!”.影迷们也在奔走询问:“是谁?是谁?”其中的被盗细节、容我慢慢道来。
  • “散尽”千金为老年 免费阅读 下载全文
  • 如果有一天,时光改变你的脸,沧海变成了桑田,你还会不会像现在,富足而快乐?
  • 九月:保险是钻石 免费阅读 下载全文
  • “钻石恒久远,一颗永流传”,这可是一句非常经典的广告语。其实.细细推敲起来,保险可比钻石。
  • 保险返佣和驴子运盐 免费阅读 下载全文
  • 驴子运盐,不小心跌倒水中,盐溶化,驴子身上轻了很多,很是高兴,后多次运盐,都要故意摔倒轻身,屡试不爽,以为得计。有一天,驴子运棉花,又摔倒河中,但背负过重,没有爬起来。此为寓言,旨在告诫人们不要耍小聪明,否则会搬了石头砸自己的脚。
  • 新兵好带,还是老兵好带? 免费阅读 下载全文
  • “铁打的营盘,流水的兵。”用这句话来形容当前的保险行业再恰当不过了。各种各样的保险营盘中,不但有刚刚涉水的新兵蛋子,更有一些坚守营盘的老兵。那么,作为一个团队的管理者,新兵和老兵,哪一种带领起来比较得心应手?如何使新兵迅速上马?如何使老兵更上一层楼?
  • 产品通俗化=条款通俗化? 免费阅读 下载全文
  • 为了改变保险条款晦涩难懂这一问题,2004年4月中国保监会特别出台了《推进人身保险条款通俗化工作指导意见》,随后信诚人寿、平安人寿、首创安泰人寿等公司相继推出了通俗化保险条款。一时间保险条款通俗化问题受到了社会的广泛关注。其实,类似的问题也普遍存在于产险公司经营的财产保险产品上。
  • 学平险:踏平坎坷是坦途 免费阅读 下载全文
  • 9月,又到新生入学时。每年9月.既是学校最忙碌的时候,也是保险业界争夺学平险市场最激烈的时候。
  • 资本挥刀 保险遭砍 免费阅读 下载全文
  • 东方人寿决不是保险与资本纠葛的个案。去年,保监会批准的18家保险公司,却由于股东频繁变化,多数中资保险公司预计无法正常正式展业,几乎所有公司的股东都变了。资本变脸如此之快,这是一年前无法预料到的结局。
  • 构建人才高地的四大招式 免费阅读 下载全文
  • “保险业的未来最大挑战就是人才不足”,这是中国保监会主席吴定富近两年来发表演讲时提及频率最高的一句话。
  • 向优秀组训进发 免费阅读 下载全文
  • 保险公司从业务和队伍看,个人营销业务是公司创利创费的主要来源,是经营和持续发展的关键基础,是调整业务结构讲求效益的工作重点。个人营销业务的发展主要依靠个人代理人队伍。而发展个人营销队伍,其实是要发展好三支队伍:一是销售队伍、二是营销管理队伍、三是讲师、组训队伍。三支队伍相互渗透,相辅相成,围绕着营销业务,围绕着营销员队伍这个主轴核心共同成长和发展。
  • 会之道 免费阅读 下载全文
  • 要说什么公司的会议最多,保险公司定在其中,说不定还要排在首位。晨会、夕会、创业说明会、产品说明会、周例会、KPI月会等等,好像总有开不完的会。作为这个行业的记者,我们体会颇深,每次给约访对象打电话,回复最多的就是在开会。曾有位朋友说过一句调侃的话:“那个公司不是保险公司,但每天都开晨会,
  • 增员之三国篇 免费阅读 下载全文
  • 重温精彩的历史片段,感悟增员的真谛;任由思绪的飘荡,铺陈增员的妙途。
  • 晨会大比拼(下)——黄山煮酒论英雄 免费阅读 下载全文
  • 时间:2005年8月1日 星期一8点15分。主角:太平深圳分公司福田营销服务部。晨会主囊:回顾七月,展望黄山。
  • 承诺与一致原理 解决士气低落 免费阅读 下载全文
  • 朝鲜战争中,志愿军战俘营的管教人员对美国战俘的改造过程,曾引起了社会心理学家的极大兴趣。使他们感到匪夷所思的是,那些受过严格训练,经过长期反共教育的美国战俘,不长时间就变成了志愿军的合作者,纷纷倒戈进行反战宣传。经过深入细致的调查与研究,结合大量心理学实验,承诺与一致原理终于被确定为使个体产生自我激励,并保持一致行为的重要原理。
  • 将保险卖到农村 免费阅读 下载全文
  • 广西恭城是一个贫困县,现有人口28万,2003年GDP为15.57亿,农民人均纯收入2032元,就是在这样一个西部山区落后县,中国人寿恭城支公司却创造出“保费规模两年翻一番,农村业务1737万,占比86%,新单期缴率38.46%、短险赔付率44.73%、退保率1.8%”的佳绩。
  • “高一层”服务:营销的秘诀 免费阅读 下载全文
  • 送瘦人减肥卡,邀盲人看画展,请喜欢民粹的人欣赏交响乐……尽管我们的行销服务的项目繁多,尽管服务时堆满了真诚的笑容,尽管热情一浪高过一浪,但是由于“文不对题”,不能“对症下药”,结果是不但费力不讨好,而且会适得其反。
  • 精算师小姐的“精算”保险 免费阅读 下载全文
  • 想了解年轻人的思路,以及她们对待养老保险,对待医疗保险的态度吗?快来看这一段不得不说的保险趣谈,她可以让你了解专业的保险销售人员如何满足保险精算师小姐的需求。
  • 激励,从动机催眠开始——经典的激励企划案分享 免费阅读 下载全文
  • 业务竞赛其实是“基本法”的一种升级版。“基本法”本身,经常是设置了一定的激励要素。例如,不同级别的代理人拥有不同级别的达标奖、季度奖,这些都可以当作“业务竞赛”来跟踪炒作。每个季度的维持考核,也是一种反向激励。
  • 如何赠送礼品? 免费阅读 下载全文
  • 核心问题:当我们一旦与客户进行接触后,很多时候有必要对客户进行“小恩小惠”.那么赠送赠品到底有什幺学问呢?
  • 孙悟空卖保险七十二变 免费阅读 下载全文
  • 话说孙悟空遇上了一位不谈保险的大老板。
  • 网上门店:营销新感觉 免费阅读 下载全文
  • 代理人的网上门店如雨后春笋般面世,那么,如何在虚拟世界淘出一桶桶金呢?为此,本刊记者采访了太平洋人寿成都分公司的宋黔蓉经理,且看她是如何操作的。
  • 签单促成的七大要诀 免费阅读 下载全文
  • 如果你想提高自己促成能力,请牢记下面的七大要诀,它具有临门一脚的功效。
  • 巧用工具说“风险”——三种意外险销售手册介绍 免费阅读 下载全文
  • 销售意外险对于寿险代理人,尤其是刚入行的新人来说,一直都是一块非常有效的“敲门砖”。每个人都不能绝对肯定自己不会发生意外,可以说,意外险是每个人都存在的需求,再加上其保费便宜、保障高.代理人能够比较轻松地让客户购买。然而由于没有“返还”.尤其是诸多层民的风险意识与消费习惯还没有养成,
  • 为今天写序 免费阅读 下载全文
  • 我们经常会缅怀过去,懂憬未来,但过去和未来都无法掌握在自己手里。所以.最重要的还是今天。
  • 保险寓言故事 免费阅读 下载全文
  • 一个老翁,很富有,但孤单无聊,于是买了一只名犬,有出世纸和名犬证书,该犬出身名门贵族,父亲叫路易十六,母亲叫戴安娜.证书上标着它的身价为200万美金。一日,老翁带着它的名犬出街闲逛过马路时不慎被车撞倒,名犬被撞死,老翁被撞断一条腿。老翁状告司机,法官判名犬获赔200万美金(有证书为证),而老翁只赔了2000美金,
  • 意志力自测 免费阅读 下载全文
  • 从事保险事业之初的人.除了要不断地强化自己的专业水平,还有一个很重要的因素:意志力。你是否能坚持到底?抑或是半途而废?请做做以下的心理测验.
  • 好书推荐 免费阅读 下载全文
  • 一句话新闻 免费阅读 下载全文
  • 据悉,我国专职负责投诉事宜的“保险投诉调查局”正在酝酿之中、到时消费者在遇到保险合同纠纷时将不再投诉无门。
  • 公司动态 免费阅读 下载全文
  • 中国人寿携手海航;大地保险市场份额上升一位;光大永明入驻杭州;中宏保险进驻中山;华安承保人行昆明支行所有车辆;
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • 北京推出新房贷险;友邦推出双重分红养老保险;上海婚礼险扩容;太保产险首推“港澳游人身意外险”;浙江推出“绑架险”;太平人寿推出首个万能型险种;
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • 中华保险新推“意外急救卡”;光大永明智取财富;信诚新型终身医保出炉;海尔纽约推出理财新产品;国内推出首个玻璃贴膜责任险;太平人寿推高保额保险;平安又推银保万能寿险;
  • 媒体视点 免费阅读 下载全文
  • 险企人才战乱了精英制阵脚;保险“返佣”让谁受伤;保险公司为何见“风”使舵;中资险企海外并购越是情急越需冷静;
  • 游戏厅 免费阅读 下载全文
  • 理念的转换;解开束缚。
  • 留得青山在,不怕没柴烧
    超级讲师王中王——李常胜:剑出偏锋(黄兴)
    刘晓瑞:我要飞得更高(张卉)
    国鹏:主流生活(余慧)
    韦德浩:成熟男人的节奏(杨李)
    金婷:“引爆”激情(杨林)
    张彦:制造影响(汤花)
    钱永强:学高为师,身正为范(南文)
    何健国:“讲师”助我成长(钟慧)
    程新颖:生命如此美丽(李美峰)
    金竞适:坚守高地(罗浩文)
    会诊会议经营(吴志华)
    会议经营良方(王兆芬)
    增员分享好风景(刘寅盈)
    “组合拳”破瓶颈(姜官刚)
    农村营销分部实战术(冒建国)
    新险出炉
    校园安全防御工事
    《保险文化》稿约
    [市场]
    保险〉保险箱(朱勤)
    “散尽”千金为老年(朱勤)
    九月:保险是钻石(朱勤)
    保险返佣和驴子运盐(冯跃)
    新兵好带,还是老兵好带?(朱勤)
    产品通俗化=条款通俗化?(赵海鸥)
    学平险:踏平坎坷是坦途(熊鹰)
    资本挥刀 保险遭砍(马飞孝)
    构建人才高地的四大招式(黄寿山)
    向优秀组训进发(祝平)
    [管理]
    会之道(吴志华)
    增员之三国篇(黄忠诚)
    晨会大比拼(下)——黄山煮酒论英雄(吴志华)
    承诺与一致原理 解决士气低落(蒋胜辉)
    [营销]
    将保险卖到农村(刘寅盈)
    “高一层”服务:营销的秘诀(赵守兵)
    精算师小姐的“精算”保险(唐雪峰)
    激励,从动机催眠开始——经典的激励企划案分享(周全胜 宇雷)
    如何赠送礼品?
    孙悟空卖保险七十二变(马喜千 郑少丹)
    网上门店:营销新感觉(刘寅盈)
    签单促成的七大要诀(王晋)
    [行销引擎]
    巧用工具说“风险”——三种意外险销售手册介绍(刘寅盈)
    为今天写序(王晋)
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