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  • 利好,还是利好 免费阅读 下载全文
  • 虽说新奥尔良的飓风令美国保险业遭受重创,因“卡努”而发生的保险报案也已愈千起,飓风还一下子刮走了中保国际三千万港元,但是十月金秋收获累累硕果已成俗定,因此中国保险业从9月开始斩获就顺利成章了。
  • 友邦:深圳攻略 免费阅读 下载全文
  • 据说,在平安集团董事长马明哲先生的办公桌上,放着AIG的标志,时时警示自己,要把平安做成一个百年老店。而泰康人寿董事长陈东升自创办泰康之初,就在多种场合告戒下属要“左眼看友邦,右眼看平安”。
  • 1500亿的目标遥不可及 免费阅读 下载全文
  • 麦肯锡公司在2003年就预测,我国健康险市场在2008年以前就有望超过1500亿元。从已有的健康险保费入收来看,这还是个梦想:今年前5个月保费收入123.4亿元,估计全年在280亿元左右。1500亿的目标遥不可及,尽管有超过75%的人希望购买健康险。
  • 从战略的高度上支招 免费阅读 下载全文
  • 健康险市场叫好不叫座的现状令人担,初现忧端倪的宏伟蓝图在现实的困境中陷于尴尬。追寻解决之道,说到底还是得从根本上,在战略层面高屋建瓴,彻底改变被动局面。
  • 健康险行销策略分享 免费阅读 下载全文
  • 马斯洛的需求层次理论告诉我们:只有在满足了生理、安全需求的基础上追求更高级的自我实现等需求,才可能搭建成完美平衡的需求金字塔。实际上,在保险业分红投资险大行其道的今天,保险的基本功能保障,绝对不应该被忽视或漠视。人身保障始终是广大民众所追求的基础目标,而健康险正是为满足这种需求应运而生。保险代理人们或多或少都能明白这样的道理,那么,体现在展业过程中,他们会怎么做呢?为此,记者采访了业内几位资深人士。
  • 办公室危机重重 免费阅读 下载全文
  • 有人称:现代办公室是一座潜藏着危机、随时会伤害人的危机工厂。尤其是对女性而言,了解办公室现场,研习办公室求生技巧,是办公族必须做足的功课。
  • 渔民风险逐浪高 免费阅读 下载全文
  • 俗话说,靠山吃山,靠水吃水。靠着海的雷州市流沙镇的渔民理所当然的要靠海来养活自己。朴实的渔娘,飘香的鱼羹……各色的鱼儿构成了他们生活的重要元素。可是,谁曾想,有一天他们要为自己所赖以生活的鱼儿们而伤透了心!
  • 封住疾病的盒子 免费阅读 下载全文
  • 今年的八月,正好有农历的鬼节。或许正是这个原因,今年的八月才让人如此悲伤。
  • 十月:新时代协作精神 免费阅读 下载全文
  • 保险产生于人们相互救助的需要。但是,个人的资源是有限的,所以才需要借助众人的力量,众人拾柴火焰高么。救助的资源筹集起来以后,当风险来临时,资源就向最需要的人群转移,这就是保险的真谛,也就是“一人有难,八方支援”。
  • “孤儿单”的背后 免费阅读 下载全文
  • 1999年买了个排油烟机,樱花牌的,记不清在哪个商店里购买的,更记不清是哪个销售人员向我推销的,但是,生产厂家每年给我寄一次过滤网,到现在整整五年了。据厂家说,樱花排油烟机免费送过滤网,整整做了20个年头。如果套用人寿保险的说法,我这个排油烟机,不就是孤儿烟机吗?
  • 组织带动业绩好,业绩带动组织好? 免费阅读 下载全文
  • 记得有一本书叫做《业绩管理》,颇受经理人的欢迎。但是在保险界,一切只盯着业绩、“业绩至上”……却成为人们批评寿险现状的一大理由。其实,业绩何罪之有呢?在业绩和组织发展之间,保险界人士又有了一个疑问:是组织带动业绩好,还是业绩带动组织好?
  • 寿险生态环境恶化之源 免费阅读 下载全文
  • 1992年,美国友邦将寿险营销引入中国大陆、迄今已经14个年头了。这14年中,寿险营销的一举一动都直接影响着寿险行业的发展,因为它不仅仅是大陆寿险业最主要的销售方式之,更是寿险业赖以生存和发展的赢利方式,也因此它对保险行业乃至老百姓的保险意识都产生了重大影响。
  • “地下保单”大透视 免费阅读 下载全文
  • 关于“地下保单”,民间通常是指设立于香港、澳门的保险机构签发的承保中国内地居民人寿保险的保单。但是,根据中国保监会有关人士的解释,由于这种保单是由境外保险机构签发的,承保的又是内地居民,所以应该称为“境外保单”;所谓“地下”是民间的俗称,意指其“不合法”与“隐秘性”。
  • 餐饮险,敢问路在何方? 免费阅读 下载全文
  • 2005年6月中旬,北京市内一家餐馆发生爆炸事故,该餐馆随即向华安保险北京分公司报案,原来不久前该餐馆购买了该公司的餐饮场所责任保险。经核实,华安保险公司赔付了这起北京地区发生的第一单餐饮险赔付案。
  • 问诊全民医疗保险 免费阅读 下载全文
  • 98年国务院颁布44号文件《国务院关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》。开始了社会医疗保险制度改革,建立了以社会基本医疗保险为基础,商业医疗保险为补充的多层次医疗保险体系。
  • 校园责任险:未雨绸缪 免费阅读 下载全文
  • 学生在校受伤害校方难辞其咎 近几年来,学生在校遭受意外伤害和在校学生的监护责任归属及经济赔偿问题越来越受到人们的关注。
  • 营销体制新尝试:结果依旧 免费阅读 下载全文
  • 目前,保险市场主体扩容,给营销带来最大的冲击就是人员的稳定问题。保险公司增多,为了拓展业务,就需要营销人才,最好的是那种不需要培训就可以直接用的人才。在外力作用下,营销员的流动加速,跳槽率达到70%以上,营销团队不稳定,怎么会保证管理效果和业务发展的持续性?
  • 业务推动成功的关键点 免费阅读 下载全文
  • 业务推动活动在售过程中销所产生的推动力是有目共睹的,所起的作用是功不可没的。但是,业务推动也是把双刃剑,各级主管如果驾驭得好,业务推动必能够促进业务的发展,否则主管们也有可能变为业务推动的“奴隶”,产生诸如“有推有动,不推不动,甚至有推不一定会动”的被动局面。笔者从所见、所闻、所实践的业务推动活动中总结出了一些心得,以为成功的业务推动活动要把握好八个关键点。
  • 营业单位训练模式的建立:营业单位现状呼唤训练模式 免费阅读 下载全文
  • 长期以来,新人的留存与定着一直是困扰各家寿险机构的难题。同时,业务规模的扩张与同业机构竞争的迫切压力,在市场发展与市场容量的尖锐矛盾中,人力的发展成为机构增长的重要手段。如何解决新人的留存的难题,除了从新人岗前培训就开始养成新人良好的习惯以外,关键是透过有效训练来提升新人的定着率。
  • 增员之水浒篇 免费阅读 下载全文
  • 古典名著《水浒》中的好汉故事家喻户晓,但梁山的名声在当时并不好听,可为什么能吸引这么多的好汉上山并成功建立了宋朝最大的“强盗营业部”呢?,对“梁山营业部”的增员模式和增员方法的扫描和解析或许可以给我们创立增员新模式和新方法一些启示。
  • 如何打造高绩效团队? 免费阅读 下载全文
  • 《美国传统词典》给团队的定义是“组织起来一起工作的一群人,或者是竞赛中的同一方”。只要一提及团队,人们常常会联想到体育竞赛,例如篮球队、足球队等,事实上,在许多时候,一个商业团队和一个体育竞赛团队并没有太大差别,其成员都是特定目标集合到一起的,这些团队的成员都将为达成这一共同的目标而努力。
  • 拯救“猎手” 免费阅读 下载全文
  • 进入公司不久的新人,他们初涉保险销售领域,还不了解保险销售的秘诀,但是他们仿佛是不知疲倦也不懂打猎的猎手,每天拿着自己的弓箭与长矛,凭着自己以往的经验和感觉猎物,一旦找到目标就扑上去想尽一切办法猎中,我们不妨称之为“猎手”。
  • 成功团队四重奏 免费阅读 下载全文
  • 适应保险业向深层次发展的内在需要以及随着保险主体的不断增加,保险市场的竞争进一步加剧。为此,锻造一支适应保险业发展要求,始终保持强大生命力,能够敢打硬仗、善于打硬仗、打赢硬仗的团队,成为各家保险公司极力追逐的目标。笔者认为,一支成功的团队应该在四个方面有所建树。
  • 给晨会添加营养 免费阅读 下载全文
  • 同一晨会模式、同一工作环境太久,业务员会产生厌倦心理,思维模式亦会趋于僵化。怎么样才能提高大家参加晨会的积极性呢?适时变换晨会形式、增添趣味内容,给“乏味”的晨会添加营养,让晨会重焕生机,才有助于营销员以饱满激情投入一天的工作。
  • 组训在二次早会中的五大角色 免费阅读 下载全文
  • 作为组训,我们要明确经营二次早会的目的。二次早会是一次早会相关内容的继续,一次早会,最大的目的是营造一种健康积极的团队氛围,为达到学习目的和解决部门共性的问题做充分的准备,所以,在一次早会上,由于对象和时间的限制,无法解决小组,乃至个人具体的问题。二次早会就是乘着一次早会带来的良好氛围,解决小组和个人具体的问题。
  • 健康险:疾进与踯蹰中生生不息 免费阅读 下载全文
  • 随着医疗制度改革的不断推进,作为对社会医疗保险重要补充的商业健康保险,已逐渐成为保险市场上的新热点和公众关注的焦点。但在有着极大市场潜力的同时,一些问题也让保险公司忧心重重。健康险,一直在疾进与踯蹰中生生不息,探索着属于自己的方向。
  • 假日营销:四季营销之关节点 免费阅读 下载全文
  • 假日营销.意即在节假日里展开保险业务,假日是人们休闲之时,可以有较多时间考虑自身的保险事宜;假日是展业的好时机,无论何时上门,都不会扑空:假日是宣传保险的好时机,有充足的时间弥补平日与客户交谈少的缺撼。
  • 矛盾之中找平衡——公务员的保险消费心理分析 免费阅读 下载全文
  • 公务员,用老百姓最朴实的一句话说就是:为公家做事的人。在中国人的心里,这种为公家做事的人有着更高的地位,往往与“权利”、“身份”等字眼相联,再加上这个群体工作条件较好,收入稳定且较一般行业高,所以比其它行业的人更有一些诱惑感。同时,由于工作环境和人际关系的复杂性,加之中国千百年来儒家思想的影响,也使这类人在处事过程中的谨慎带到消费中,就有了这个群体与众不同的消费习性。
  • 车子、房子和保险,一个都不能少——“客户服务月”企划案分享 免费阅读 下载全文
  • 本着服务客户,倡导拥有汽车、住房、保险21世纪新三大件的新生活的目的,XX人寿北京分公司在第五届客户服务节期间,举办了“行车易爱心家庭自驾游”活动。本次活动共有62辆车,56个家庭,197名客户参加了本次活动。爱心家庭车队在此次活动中还专程为河北省围场县贫困学校的学生送去学习用品,完成了一次难忘的、车轮上的爱心之旅。
  • 孙悟空卖保险七十二变 免费阅读 下载全文
  • [第九回]虔诚基督信上帝,水漫时刻不量力。人不自佑谁佑你?保险是舟行两栖。
  • 拒绝处理的三忌四规六法 免费阅读 下载全文
  • 拒绝处理是寿险营销员的必修课,我们整合了一些常年在一线的营销精英在拒绝处理中的高招与经验,希望能带给从业伙伴一些启迪。
  • 药方与保险计划书 免费阅读 下载全文
  • 近日,陪一个朋友去看病,在朋友去注射室打针的时候,我帮忙去拿药,拿在手里的药方引起了我的思考:医生在检查之后开的药方,往往都是独一无二的处方。也就是说,你只能按照医生开的处方去抓药,而不得随意对处方进行更改;在吃药的时候,你也必须按照医生的嘱咐进行,不能少吃,也不能多吃。那么给客户做保险计划书的时候是不是也会和医生开的处方一样呢?怎样才能最大限度地满足客户对保险的需求呢?
  • 如何应对行业的负面新闻? 免费阅读 下载全文
  • 核心问题:当客户因为保险公司的信誉度不够、负面新闻太多而放弃签单时,我该怎么再去说服他?
  • 关爱生命共享健康——“关爱系列别册”推荐 免费阅读 下载全文
  • 尘世间很多美好的情感充盈于人生,譬如爱情、譬如亲情、譬如友情。关爱他人、关爱自己始终是我们最忠诚、最真挚的情感。年轻健康的我们,关爱着含辛茹苦、脸朝黄土背朝天的父母;皱纹密布的父母,牵挂着远游创业的儿女。最美好的情感结成了一道生生不息的感情链,在这条链上,关爱流光溢彩地闪动。
  • 优秀是一种习惯 免费阅读 下载全文
  • 有位学者讲,挤牙膏极可以反映出一个人的性格,凡是把牙膏皮挤得齐整的人,办其他事情也都会并然有序。而将牙膏皮挤得乱糟糟的人,办事就比较随意,不太注意整齐。这话讲得很有见地。
  • 永远的感动 免费阅读 下载全文
  • 寿险营销是一份瓜熟蒂落、水到渠成的工作.是马拉松比赛而不是百米赛跑。
  • 你是否善于调动你的个性? 免费阅读 下载全文
  • 设想你正在汪洋中乘船巡游,四面八方尽是一望无际的蓝色大海洋;从水平面上,突然有东西映入眼帘。你想,那该会是什么呢?
  • 由钥匙解读你的职业现状 免费阅读 下载全文
  • 一把钥匙掉落在水池附近,当你在寻找它时,请运用个人的想象力,猜想它是下列哪种材料制成。不要思考,直接选一种答案。
  • 自测你的修养 免费阅读 下载全文
  • 你是不是真的很有修养呢?不妨将下面这些简单的自我表现测验做一次。每一个问题,你只要用“是”或“不是”来回答就行了。
  • 《会议革命》 免费阅读 下载全文
  • 随着全球化的企业竞争日益加剧,开会的次数增多,会不会开会,内部协调与执行力的优劣,往往决定了企业的竞争力。
  • 《中国保险企业家成长研究》 免费阅读 下载全文
  • 本书的研究结构和逻辑框架颇费心思,在“导论”和第一章“保险企业家成长模式的理论阐释”中引证了古典经济学、新古典经济学和新自由主义经济学中的企业家成长模式理论,并主要借鉴国内有关企业家成长的理论成果,提出了中国保险企业家成长的三种模式,即异质型人力资本模式、政治资本模式等,来考察市场经济体制下的保险企业家成长,这三种较为成熟的理论模式与现实中的经济体制具有较强的嵌合性,也是本书对中国保险企业家成长机制进行理论考察与实证分析的工具和载体。
  • 一句话新闻 免费阅读 下载全文
  • ◎保监会近日对保险公司财产保险以及短期人身险业务的最低偿付能力额度标准进行了修订,并正在就新标准广泛征求意见。
  • 公司动态 免费阅读 下载全文
  • 平安产险启动第二届客户服务节;人保财险为十运会赞助;泰康再次入选中国500强;国寿推出专电线话购买保险;平保抢得核电保险“半壁江山”……
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • 人保财险推安康保险;泰康人寿推永利两全保险;中银人寿推“享自在”储蓄保险;“大地无忧二代”即将面世;首创安泰新推住院附加险……
  • 国际动态 免费阅读 下载全文
  • 全球保费收入突破3万亿美元大关;美风灾保险料赔400亿美元;马来西亚银行实行存款保险;美检察官为飓风递诉状……
  • 呼啦圈 免费阅读 下载全文
  • 游戏形式:12人或14人为一组都可以
  • 利好,还是利好
    友邦:深圳攻略(赵守兵)
    1500亿的目标遥不可及(马飞孝)
    从战略的高度上支招(罗可友)
    健康险行销策略分享(刘寅盈)
    办公室危机重重
    [市场]
    渔民风险逐浪高(朱勤)
    封住疾病的盒子(朱勤)
    十月:新时代协作精神(朱勤)
    [月月有话]
    “孤儿单”的背后(吾不言)
    [黑猫白猫]
    组织带动业绩好,业绩带动组织好?(朱勤)
    寿险生态环境恶化之源(点点)
    “地下保单”大透视(林文)
    餐饮险,敢问路在何方?(刘寅盈 袁名海)
    问诊全民医疗保险(李云峰)
    校园责任险:未雨绸缪(熊鹰)
    营销体制新尝试:结果依旧(马飞孝)
    [管理]
    业务推动成功的关键点(叶文椿)
    营业单位训练模式的建立:营业单位现状呼唤训练模式(王文红)
    增员之水浒篇(黄忠诚)
    如何打造高绩效团队?(王兆芬)
    拯救“猎手”(纯冰)
    成功团队四重奏(孙培荣)
    给晨会添加营养(偶见)
    组训在二次早会中的五大角色(张健)
    [营销]
    健康险:疾进与踯蹰中生生不息(刘寅盈)
    假日营销:四季营销之关节点(劳有法)
    矛盾之中找平衡——公务员的保险消费心理分析(王兆芬)
    车子、房子和保险,一个都不能少——“客户服务月”企划案分享(丘斌斌)
    孙悟空卖保险七十二变(马喜千 郑少丹[插图 ])
    拒绝处理的三忌四规六法(疏影)
    药方与保险计划书(卢志雄 黄景波)
    如何应对行业的负面新闻?(吴志华)
    [行销引擎]
    关爱生命共享健康——“关爱系列别册”推荐(刘寅盈)
    优秀是一种习惯(林寿)
    永远的感动(罗可友)
    你是否善于调动你的个性?
    由钥匙解读你的职业现状
    自测你的修养
    《会议革命》
    《中国保险企业家成长研究》(胡昌荣)
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    新险出炉
    国际动态
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    《中外企业文化:保险文化》封面

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