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  • 向标准靠拢 免费阅读 免费下载
  • 十六届五中全会于10月在京召开;有媒介报道说.“十一五”规划的主线突出“以人为本”,是一场民生的盛宴,服务业将成为各种资本投入的一个新领域,分配的调节力度、民生和保障将成为构建和谐社会的关键词汇。
  • 业务员的江湖 免费阅读 收费下载
  • 说起业务员,攻诚略地,血雨腥风,带有一丝江湖的意味。然而,烈日严寒,四处奔波,分明又是一副疲惫的身影。业务人生处处有危机,人人有风险。
  • 李嘉诚之所以是李嘉诚 免费阅读 免费下载
  • 每个人有每个人不同的人生轨迹。大多数的人都会一生平凡,都过着“平民张大民”式的小人物生活.虽然那里面也含有酸甜苦辣,也看似跌宕起伏。但是,芸芸众生,毕竟还是会有一两个出彩的,拥有传奇一般的人生.从地狱到云端,或者从云端到地狱,让你不得不憧憬佩服,
  • 特别的爱给特别的你 免费阅读 免费下载
  • 莎士比亚说:女人.你的名字是弱者,虽然,现代女权主义越来越强盛。如果你能在大街上大声的说女人是弱者,说不定能收获成堆的鸡蛋、可乐瓶等等,还说不定你能立刻得到激进女权主义者的另眼看待,从此把你打人黑名单,这将够你受的。
  • 年轻与年老的思考 免费阅读 免费下载
  • 盛夏之时.光是应付暑气,便可把人折腾个七荤八素,还能指望思考什么人生规划之类的?接着,秋色可人如醉,天朗气清,横江白露,适合出游。转眼间,冬天将至.围炉夜话,静思冥想,神游九天之外。此时,拿出纸和笔,思考“自己是什么样的人”、“最想做什么?”,“首先要做什么?”以及“年老时自己将会怎么样?”等等问题,静静思考后,
  • 鸡肋如何变鸡腿? 免费阅读 免费下载
  • 银行保险,正成为保险公司的“鸡肋”。今年上半年.全国寿险业保费按销售渠道分,个人营销业务同比增长9.95%,团体直销同比增长4.14%,而银行代理同比下降11.47%,是唯一下降的一个渠道,而呈其产品定位也遭到行业内外的质疑。
  • 命系“基本法”:信诚深圳亮剑“基本法” 免费阅读 收费下载
  • 慧聪网CEO郭凡生先生曾经说过类似的话.历史上任何伟大的人物在一项伟大的制度面前都显得微不足道
  • 命系“基本法”:信诚玩转新花样 免费阅读 免费下载
  • 信诚的基本法总体而言,与其他公司的结确大致相同.主要涵盖了几个主要方面:晋升,维持、考核的条件以及相应的薪酬制度,还有一些福利制度.诸如养老,医疗补贴以及身故慰问金等.并没有突破其他公司的格局.但是,其投入之巨大,人性化之强烈,给予业务人员的报酬之高.令诸多业内人士跌破眼镜。
  • 命系“基本法”:基本法——伤心总是难免的 免费阅读 免费下载
  • 当友邦把代理人市制度带到上海滩时,面对不可逆转的大趋势,中贺公司纷纷效仿,平安.太平洋.出国人寿相继制定相关规定.推行这一制度。但是在早期.由于无法了解“基本法”的精髓,不得不付出了昂贵的学费,有的公司只是一味的执行“佣金率”,
  • 命系“基本法”: 信诚“基本法”修改模式 免费阅读 免费下载
  • 信诚人寿业务总监董俊武曾于2004年3月3日在《中国保险报》上撰文,对国内各家公司的“基本法”进行解剖分析。他说,目前在中国内地寿险市场上,营销基本法大致可分为三种体系:是以友邦和平安为代表的组织利益发展体系.包括新华、太平洋安泰等:二是以信诚和泰康为代表的个人恒久利益体系.包括中意人寿:三是国寿基本法体系。
  • 命系“基本法”: 期待明天会更好 免费阅读 收费下载
  • 目前,我国的保险营销制度已暴露出些亟待解决的问题.一个主要表现是保险营销员总体数量出现负增长。自2003年第四季度以来,营销队伍的扩张速度明显放缓,保险营销员总数直在140万的水平徘徊,至2005年年初,营销队伍负增长趋势显现,
  • 命系“基本法”: 拯救寿险行业从基本法调整开始 免费阅读 收费下载
  • “我学着一个人成长/爱给我能量/梦想是神奇的营养/催促我开放/想唱就唱要唱的响亮”,湖南卫视快乐中国超级女声无疑是这个夏季里最火的娱乐节目.这首主题歌也唱遍了大街小巷。据说这个节目的收视率超过中央电视台的《新闻联播》。但要谈到影响力对于这样一个大型无门槛音乐选秀活动的娱乐节目新形式.
  • 命系“基本法”:《基本法》是办法,更是工具 免费阅读 收费下载
  • 对于任何一家寿险公司而言,业务人员的管理应该是公司主要的管理内容,而这所有的管理是完全可以归入到一个管理规定中的,这就是我们常说的《营销员管理办法》.也就是所谓的《基本法》了。
  • 考核不达标,要不要保护 免费阅读 收费下载
  • 不可否认,考核保护是一项较为人性化的设计.但是保护的对象并不是所有的业务员。而是那些因为不可抗力而无法达成考核指标的业务员。但是在实际操作中,每到考核时间,总有一些业务员请求其主管保护,还有一些主管也会保护其属员,其实,这种保护是不是对“保护”这一规定存在误解呢?如果考核不达标,实施保护好不好呢?
  • “卡特里娜”飓风挑战美国保险业 免费阅读 免费下载
  • 8月28日.“卡转里娜”飓风在美国南部沿海登陆,随即横扫密西西比.亚拉巴马和路易斯安那州。而新奥尔良市大部分地区位于海平面以下,处境最为危险。飓风给这座拥有48万人口的城市造成了巨大的破坏,超级飓风带来毁灭性灾难。
  • 合同纠纷频繁,呼唤仲裁机制 免费阅读 收费下载
  • 日前,一份名为《关于2005年上半年全国保险监管系统信访投诉情况》的通报材料显示,2005年上半年,全国保险监管系统共处理来信来访4484件,处理投诉保险公司的信访事项2741件。其中投诉产险公司的1273件,投诉寿险公司的1468件。
  • 外资保险:团险遭困 免费阅读 收费下载
  • 转眼一年将过,外资俣险仍在团险市场上蹒跚学步。外资保险公司的进入,因为其在管理经验、股东等方面的优势,让国内保险公司曾惊呼“狼采了!”,但现在看来,狼并不可怕,是可以驯服的.
  • 寿险:在掠夺式营销之后 免费阅读 收费下载
  • 掠夺式营销渐去渐远的关键是消费者的清醒他们不再像上世纪九十年代那么“老实”、“听话”和“顺从”了,他们不仅会对业务员的上门讲解顿生疑窦.他们甚至已经学会捂紧了钱袋来与掠夺式营销做一次最后的抗争.那挑剔的眼神儿和戒备的心理已经形成的“阵地”,非功力深厚者而无法穿越的。
  • 架起内、外勤沟通之桥 免费阅读 收费下载
  • 沟通、对于保险行业的从业人员来讲,永远不是奢侈品。与客户的沟通固然重要,但与公司内部人员的沟通同样重要。公司对他们来讲就是家,是战场的大后方,如果他们在外面遇到了困难与阻力,那么当他们来到“家”的时候,最想得到的是“家人”的体贴与安慰.这就需要我们的内勤能够从体谅的角度出发,亏我们的外勤去对接工作。这里有个不容忽视的问题,
  • 人力资源管理的软硬兼施 免费阅读 收费下载
  • 随着市场经济体制的日趋成熟和传统经营思维的不断变革,现代企业正逐步摆脱被动接受资源、消耗资源的生产模式,向开发资源、管理资源、配置资源方向转化.在信息高速更新、新技术层出不穷的令天.知识、技能、理念等无形资产无疑成为最重要的资源,
  • 提升营销管理六大路径 免费阅读 收费下载
  • 寿险个人营销的快速发展带动了整个寿险业经营模式尤其是销售方式的变化和革新:银行保险异军突起:电话营销、网络销售、门店保险等纷纷登场亮相,在不断创新的销售模式中,寿险的个人营销是否还能辉煌依旧成为从业者思考的问题。
  • 主管的坐标与定位 免费阅读 收费下载
  • 当好营销主管确实不是一件很容易的工作我们需要主管如何如何,必须要其去身体力行和操作主管需要伙伴们怎样怎样,也不是随意就能如愿。这呼与应的和谐和统一.必须要经历一个互动和磨和的过程才能确立坐标与定位.
  • 突破“三道坎”学生变精英 免费阅读 收费下载
  • 当前各保险公司天天都在增员,而有相当部分的大学毕业生也天天在找工作,这种供需矛盾表明,不是所有的大学毕业生都适合做保险销售工作。但不是有句老话“三百六十行.行行出状元”吗?学生兵做保险是否也能成为精英呢?作为主管应该如何去帮助他们呢?
  • 增员十八策之十 直销人员看过来 免费阅读 收费下载
  • 近年来,直销逐渐成为中国内地的热门行业.作为一个方兴未艾的朝阳行业.国内外各种大大小小的直销公司吸纳并培养了大批不错的销售人才.成为一个个藏龙卧虎的销售人才库。这些人才经过直销公司各级主管的甄选.文化素质较高.有一定的人际关系网络,而且经过直销公司比较系统的销售业务培训,有过或长或短的销售从业经历,无论是心理素质、
  • 增员的“六个多—点” 免费阅读 免费下载
  • 保险公司的永续经营主要靠的是人,因此,增员已经成为各家保险公司日常工作,因为只有不断地增员才能不断地促进保险公司的发展、壮大,只有不断地增员才能确保营销业务团队不断地发展,壮大,因此增好人、增对人是我们增员的标准.也是增员的基础.这里我把增员技巧总结为“六个多点”,跟大家一起分享。
  • 逆境中的晨会经营 免费阅读 收费下载
  • 在展业变得愈来愈艰难和更具挑战性的今天,千篇一律、乏善可陈、空洞说教式的晨会已成为业务发展上的“鸡肋”.请看
  • 淬砺寿险讲师的七大基本功 免费阅读 收费下载
  • 在保险行业的这个大舞台上,培训讲师是始终不能忽略的一支队伍。他们用自己的热情将新人带入门.用智慧拨响着每根心弦,把欢乐撒向每一张笑脸他们是保险战场的后方指挥官,军功章里有他们的汗水及辛劳。从本期起.《培训天地》将为他们搭建起一个交流的平台,将自己在培训讲师这个小舞台上的酸甜苦辣、感悟心得尽情地挥洒成文字,同时欢迎讲师们的来稿。
  • 文化行销走江湖 免费阅读 免费下载
  • 保险.首先是一种崭新的生活观念,一种“舶来的”文化心态,然后它才是一种产品。
  • 文化行销名人录 王峰雪:艺术爱好谱写“文化人生” 免费阅读 收费下载
  • 2005年8月9日.王峰雪在湖南长沙被中国保险大学聘为客座教授.成为中国第一个被大学聘为客座教授、登上大学课堂,为本科生、硕士生甚至博士生授课的保险代理人。
  • 胡乐红:依然香如故 免费阅读 收费下载
  • 国庆节前就一直忙着采访平安宁波公司的胡乐红,早就听说过胡乐红是一位大忙人.我没想到的是他不仅仅是忙而已.电话追踪过去.起初是忙音不断,好不容易接通了,他却身在外地,几次三番都没有约到这位传说中的“文化展业第一人”。
  • 将寿险做成一种“事业”:保险代理人声誉褒贬录 免费阅读 收费下载
  • 铁打的营盘流水的兵,一直以来,寿险代理人的流失率居高不下,走马换将得十分频繁。追根究底,流失率其实说明了寿险从业人员的一种心态,到底是将寿险营销视为什么,是挣钱的手段,维生的职业.还是为之终生奋斗的事业。?意识可以能动地反作用于物质,不同的心态可以导出不同的行为要想根治寿险营销领域的流失率问题,最关键的是摆正心态,树立起强烈、主动的从业愿望,将寿险营销作为一项终身事业来经营。
  • 代理人精神意愿缺失及其对策 免费阅读 收费下载
  • 所谓意愿即愿望,心愿。它是指人们希望将来能达到某种目的或目标前想法,包括物质意愿和精神意愿。
  • 从卖点到买点——和谐销售三步曲 免费阅读 收费下载
  • 什幺是和谐销售?和谐销售要求的是通过与客户的有效沟通,真正让客户感受到保险的有效性,使其“买点”“卖点”达到重合,最终决定购买保险产品来解决自身风险问题。
  • “福禄寿喜”拜大年——新年行销个案分享 免费阅读 收费下载
  • 春节7天长假,已然法定。精明的商家针对这一“黄金”时间推出了令人眼花缭乱的商品促销赛,也因此在“黄金”假日里赚足了荷包,营业额往往是节节攀升。
  • 孙悟空卖保险七十二变(连载) 免费阅读 收费下载
  • 话说孙悟空在医院陪床时认识了邻床一位得了绝症的小老头。
  • 创新营销四法 免费阅读 收费下载
  • 保险的推销过程就是保险信息的传播过程,以保险条款为传播依托、以保户群体为传播对象.以保户接受保险知识宣传并最终采取购买行动为目的信息传播的心理变化过程,因此,在实际营销中.保险代理人必须洞悉保户的需求.寻找接近保户的推销方法.有的放矢地推销产品.
  • 如何消除客户的不良情绪? 免费阅读 收费下载
  • 每天与客户打交道的保险从业人员,难免会遇到客户情绪不好的时候:或因为客户的误解,或是其自身遇到不顺心的事,每当这时,我们应该怎么去面对?如何消除客户的不良情绪,使我们更好地沟通?
  • 新年礼品完全攻略——“福禄寿喜”旺福年 免费阅读 收费下载
  • 流年似水.似水流年,转眼之间,欢腾的鸡年即将过去,人旺财旺精神旺的狗年步履端正地走近,面目逐渐清晰。一年一度的春节,永远以祈求平安幸福为主题,年年岁岁、岁岁年年,人们所追求的不外乎“福禄寿喜”四字而已。
  • 客户永远是对的 免费阅读 免费下载
  • 曾和搞新闻的一位同学去吃饭.餐间、他一会儿要求服务员取餐巾纸.一会儿要求拿备用碗。我有些不理解,因为他并不是爱挑剔的人.于是我笑谈“还是理解下我们做服务行业的辛苦吧!”没想到,他却说:“这是你们的工作。”这句话至今给我的触动都很大。
  • 成功的感情 免费阅读 免费下载
  • 有一则佛经故事说:德山禅师在尚未得道之时曾跟着龙潭大师学习,日复一日地诵经苦读让德山有些忍耐不住,一天,他跑来问师父:“我就是师父翼下正在孵化的一只小鸡,赵希望师父能从外面尽快地啄破蛋壳,让我早一天破壳而出啊!”
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  • 做寿险营销养成的习惯,每天晚上我都会坐灯下静思片刻,有时深有感触地想,做寿险营销真的是三种境界:在初次接洽客户面谈时.往往遭到冷遇、排斥和拒绝.真可谓:“昨夜西风凋碧树.独上高楼.望尽天涯路……”:再次拜访时,客户还是不理解,甚至无动于衷,
  • 你是否心平气和 免费阅读 收费下载
  • 做保险营销工作可真不容易,要练就一身与客户打交道的本领,其中平和的心态是一个非常重要的基本功。做做以下的测试,看看你是否已练就了这一功夫.
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  • 《人脉是金》,《你的水桶有多满?》,《最糟糕情况下的营销》
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  • 日前,中国保监会颁布了《保险机构投资者债券投资管理暂行办法》,标志着保险资金债券投资进入新的发展阶段。
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  • 中国人寿首次采用投资指数,中莫人寿进驻福州,中宏获得第11张牌照,长城人寿进驻北京金融街,永诚财险独食60亿保额大单
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  • 太平洋产险联合美丘博推出新品,中美大都会人寿推出投资保障型产品,太平人寿推出话费扣款“手机投保”,投连险再谋上海市场
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