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文献检索:
  • 人无近忧,必有远虑 免费阅读 免费下载
  • 近日.武汉动物园的大熊猫“庆庆”终于“买”到了为其量身定制的“保险”。“庆庆”虽是21岁的“中老年”大熊猫,却是珍稀动物,为其承保,还不多见。家禽的价值显然无法和熊猫比较,但是.其承保的价值却远在熊描之上.因为这不但涉及到千万象农户的利益.而且最近爆发的禽流感还对人类的生命构成了极大的威胁。
  • “编读零距离”开通了 免费阅读 免费下载
  • 亲爱的读者朋友,大家好!我是雨田,是这里的主持。今天我要宣布一个重要的消息:“我们的编读零距离从今天开始跟读者见面了!”
  • 城市战——上海战:痛并快乐着 免费阅读 收费下载
  • 太保:永远的伤痛 几年前,记者曾在太平洋保险集团公司内部报纸上读到公司董事长王国良在年度总结大会上的发言稿,最后他说:不要再提农村市场了。
  • 广州战:硝烟中“狼”“羊”共舞 免费阅读 收费下载
  • 广州是华南地区重要的经济中心,各路保险英雄竟相逐鹿羊城,浓烈的保险硝烟味道弥漫在城市的上空。
  • 北京战:烽火正连天 免费阅读 收费下载
  • 借助加入WTO的催化作用,北京保险市场迅速进入狼烟四起、群雄争霸的春秋战国时期。不幸的是甫一开战,就马上迎来了寿险全线调整转型的巨大压力,加剧了战争的残酷性和戏剧性。
  • 南京战:平平淡淡不是真 免费阅读 收费下载
  • 处于长三角西侧的南京,虽贵为中国保险第一大省省会,但没有像其他省会城市一样成为竞争的焦点。如果要总结一下南京这几年的人身险发展特点,又成了中国寿险业的小小缩影。
  • 测试:你会管理“刺儿头”员工吗? 免费阅读 收费下载
  • 影响力中心:让周围的人帮你销售保险 免费阅读 收费下载
  • 有什么样的昨天.就可看到你的明天会是怎样的。入司第一年的展业是最难的。当客户积累到一定数量,展业的难度就会慢慢降低;但是销售几年后,却发现现在我们每年都重新从零开始,不得不埋头致力于开拓新客户。
  • 如何拓展影响力中心 免费阅读 收费下载
  • 准客户是寿险营销员的宝贵资源,拥有准客户数量的多少决定着寿险营销事业的成败。绝大多数离职者,主要原因在于没有积累起足够的准客户。寿险行业能否做的长久,与你是否能开发出新的客户资源息息相关,所以准客户的开拓应是一种持续性行为。
  • 营销高手眼里的“影响力中心” 免费阅读 收费下载
  • 多少业务员感受到人海茫茫.天天出去撒网,却收益甚微,有些迷惘。多少精英因为善于建立影响力中心,借力打开突破口,创造出奇迹,有永远都开拓不完的客户群。从下面这三位精英的感受中,我们感悟到影响力中心的魅力。
  • 保险适时成交八法 免费阅读 免费下载
  • 适时成交,是指推销员在行销商谈中,巧妙把握购买时机与信号,及时促成保险交易。也就是帮助顾客解决问题.引导其下决心购买保险。它是行销过程的关键一环,意义非同寻常。因为推销员的一系列努力,都将在此环节中见分晓。
  • “健康”背后的隐忧——三种健康险销售手册介绍 免费阅读 收费下载
  • 21世纪最流行的词是“健康”。由此衍生的诸如环保、绿色、和谐社会.可持续发展亦成为现如今炙手可热的流行时尚中不可或缺的一部分。
  • 无限风光在钱景 免费阅读 收费下载
  • 理不理财,善不善于理财,往往决定了人生的走向,因此,立即行动起来,制定自己的理财规划,很可能您的人生就会被改写。
  • 《保险文化》稿约 免费阅读 免费下载
  • 公共安全,公共关注 免费阅读 免费下载
  • 记得以前看过一个喜剧,讲的是一个小偷偷下水道井盖的故事。在剧中他们把水井盖叫做“马葫芦盖”,我觉得这个称呼颇为形象贴切,葫芦盖子要是没有了,那还真成了无底洞,伤人无数,从早练的老人,到放学的学生,再到下夜班的工人,甚至小偷本人也不能避免,真是自己搬石头砸自己的脚。
  • 一张状纸说明了什么? 免费阅读 免费下载
  • 这张状纸来自国内最大的通讯商之一中兴通讯。看看中兴手机的形象代言人李连杰先生,就知道中兴这个品牌是面向世界的,就像李连杰先生凭借一身高超的功夫走出国门,走向世界一样。作为民族企业的代表,生意可谓做到了全球各个角落,其中打交道最多的恐怕是美国。
  • 家庭财产的防火墙 免费阅读 免费下载
  • 2005年很平常,但2005年又很不平常。对于一些家庭来说,福星高照,风平浪静。对于一些家庭来说,却是不堪回首,经济陷入困境。
  • 嫁了靓女,年年陪嫁妆? 免费阅读 免费下载
  • 今年上半年我国寿险业保费收入2008.29亿元,比上年同期增加236.66亿元,增幅为13.36%。扣除3月份中意人寿200亿大单,今年上半年人身保险保费收入同比增长2.49%。如果没有中石油的趸缴即领的年金业务,今年上半年必然是低速增长。中意人寿一下子就跃升中国最大的外资寿险公司。
  • 职业操守最重要 免费阅读 免费下载
  • 今年热播的韩剧《大长今》让我收获了一句话:职业操守最重要。
  • 国内首家健康险公估公司现身深圳 免费阅读 免费下载
  • 10月26日,中国首家经营医疗保险公估业务的专业公司深圳民太安医疗健康保险公估公司获得保监会批准正式成立。该公司是在去年5月成立的民太安汽车保险公估公司医疗核损中心的基础上设立的,随着民太安健康险公估公司的成立,一个囊括了汽车险公估、财产险公估、健康险公估的民太安系已经显出雏形。根据中国保监会发布的《2005年2季度保险中介市场发展报告》,大股东民太安公估2005年上半年公估费服务收入为1708万元,占全国市场份额的16%居第一位。该公司成立之后将以机动车辆第三者责任险的公估核损为基础,逐步开展健康险公估服务。
  • 谁为营销员负增长埋单? 免费阅读 收费下载
  • 1992年,个人营销制度首先由友邦在上海引进,然后在全国形成燎原之势,始料未及的是,营销员数量竟然在寿险大发展时掉头向下,这颇能让人玩味。
  • 寿险业发展为何该快不快? 免费阅读 收费下载
  • 我国人寿保险业年年高速增长。到2003年,人寿保险费收入达到了3011亿元,年复合增长率约为35%,而同期CDP的年复合增长率为8%左右。不少专家预测,寿险行业至少在未来5年内仍将处于高速增长期,年复合增长率将维持在30%左右。然而,2004年人寿保险费同比增长仅有7.2%,低于同期CDP增长率,一个潜力巨大并面临快速发展机遇的市场,为什么业务发展该快不快呢?影响因素有以下几点:
  • 中资保险公司成长之累 免费阅读 收费下载
  • 北京,友邦保险北京分公司,2002年6月7日进入北京市场的首家外商独资公司。2005年累计个人营销新单保费收入的市场份额已经跃居北京市场第四位,在外资保险公司中排名第一。
  • 拔去“刺头” 免费阅读 收费下载
  • 在一个企业里,也许会有这样的人物:他们极其聪明,好动,有着鲜明的个性,不愿拘泥于形式,在奇思妙想方面有着上佳表现.而且有时会出其不意“兴风作浪”一次.让众人嗤之以鼻:“哼,耍什么小聪明啊.不就是有这点能耐嘛”,或为之捏一把汗:“某某某,小心啦.别让领导炒你鱿鱼了”之类。他们大多是团队里的“不安定分子”,或是违反纪律,煽动某种情绪的倡导者.他们常被称为“刺头”。
  • 诚信,不可忽视的机会成本 免费阅读 免费下载
  • 一位经济学教授问他的学生:“学经济学的人,最起码应该具备的能力是什么?”一个学生回答说:“要会成本核算。”教授点点头:“好.现在看看大家具备不具备这种能力?”
  • 向汉武帝学习增员 免费阅读 收费下载
  • 汉武帝是中国历史上最杰出的帝王之一,在位期间。他采取了一系列革新措施,巩固统治,促进国家统一。使“汉朝营业部”达到前所未有的鼎盛局面。他的成功原因很多,但最重要的是他能够吸收到大量人才并加以重用。
  • 节后的“草船借箭”策略 免费阅读 收费下载
  • 春节、五一、十一黄金周期间,难免会出现一些吸引人眼球的热点问题,在今后一阶段时间内,这些热点问题将在职场中余波荡漾,有的人对黄金周的某些热点问题还拥有较大的热情、热度和热衷。基于此,各级主管应进行有效的组织和引导,有效地将这些“热”转移到团队发展与建设之中,以此促进团队的建设与发展,这就是——
  • 老歌唱出晨会新气象 免费阅读 免费下载
  • 在寿险营销中,有一句不成文的话“寿险营销实际是一种会议经营”。通过这句话,可见会议经营在寿险营销中的作用,当然这也是寿险营销的特殊性所决定。在众多会议经营中,晨会经营具有重要的地位和特殊的作用,是寿险营销经营的重要组成部分之一。晨会经营的质量对营销员的心态调整,基础管理工作的落实和公司企业文化的灌输等等各个方面都将起到很大的影响作用。而随着保险业的进一步发展,晨会经营的广泛使用,无论从形式还是实际内容方面,都不同程度地出现了因平淡重复,气氛沉闷,而令参加者提不起兴趣,组织者“头痛”的尴尬局面。
  • 《天下无贼》里学营销 免费阅读 收费下载
  • 如何将展会开得更加生动是每个组训都在思考的问题,而把展会经营栏目办得更有特色则是我们编辑思考得最多的问题、本刊在今年的第八、九期刊登的《展会大比拼》,以图文并茂的形式全程报道了展会的整个过程.不但区别于以往的理论论说,而且其轻松活泼的报导方式也增加了文章的可读性与实用性。所以应广大读者的要求,我们拟将这种展会的报道方式延续下去同时欢迎广大组训的来稿.来这里展示团队的风采.
  • 讲师≠老师 免费阅读 免费下载
  • 每到金秋时节,一年一度的教师节之时,总有许多思绪,今年的又不同于往年。
  • 老化教材何时新? 免费阅读 收费下载
  • 古人说“十年磨一剑”,以前总觉得夸张了,哪里要用那么长的时间,但随着从事培训工作的时间增加,越来越发现寿险营销工作的内里乾坤无穷无尽。不断发现寿险营销队伍的现实状况,不断发现培训教材中的种种偏差。久而久之.在同事们的眼中我竟然成了一个“颠覆经典营销”的培训工作者,这里就借用一下同事们的创意,来谈谈我的“颠覆经典营销理论”吧。
  • 寿险公司如何发展 产寿险交叉销售 免费阅读 收费下载
  • 交叉销售是充分利用客户信息资源,销售多种产品与服务给同客户的种销售方式。交叉销售不仅仅是通过对现有客户扩大销售来增加利润的一个有效手段,而且还是提升企业形象,培育客户忠诚、保障企业可持续发展的重要战略,
  • 构建影响力中心——怎样建立个人的“影响力中心”? 免费阅读 收费下载
  • 影响力中心是什么?受益于影响力中心的人说:影响力中心是“没有挂牌的营销网点”。
  • 财险产品开发,打出产品组合拳 免费阅读 收费下载
  • 组合保单最大的卖点是投保手续更加简便.保费也有一定优惠。但是,产品组合并不是简单拼凑险种的问题,需要很多的开发理念在里边,需要很多的研发在里面,比如保费和承保范围的协调、保障程度的选择、产品包装的设计等,面向高端客户,开发适销对路的产品组合,将成为产品开发的一个新方向。
  • 产品说明会的7种武器 免费阅读 收费下载
  • 对于保险公司而言,产品说明会可谓是一场没有硝烟的战斗。在这个战场上,为了获得公众的关注,各公司可谓短兵相接、各施绝技,争奇斗艳。
  • 金龙:以中国文化解读保险 免费阅读 免费下载
  • 知道金龙,是从他的网站“三家店”开始的。所谓的三家店的名称,来自于网站拥有的佛,道,儒三家的浓厚文化气息。而金龙所拥有的一连串的头衔:深圳市书画家协会会长,深圳市文化产业协会首席发起人.中国民主建国会会员、
  • 同享“金彩人生”——太平人寿“金彩人生”健康计划企划案 免费阅读 收费下载
  • 在美国的保险业销售中,有一种方式叫做Affinity Marketing。直译过来叫做亲和销售。意思就是保险公司通过和一些社会组织结成联盟。譬如协会.信用卡公司等,利用这些组织本身所具有的丰富客户资源来进行销售。但是需要注意的是.在进行合作的时候,保险公司要注意推销的方式。要让这些客户群得到充分的尊重,不能有强买强卖的感觉。亲和销售在国外日益显出其重要性.确切地说。能够获得新顾客的任何渠道都受到更多的重视。也许在将来.拥有广大的用户群的自来水,煤气公司也会成为保险销售的重要渠道。
  • 孙悟空卖保险七十二变 免费阅读 收费下载
  • [第十七回] 离异再婚平常事,家庭和谐是前提;保险尽孝能育子.情到深处无亲疏。
  • 年终如何跟进与服务客户? 免费阅读 收费下载
  • 核心问题:又到一年年底时,如何借此时机来跟进与服务客户呢? 当事人档案:王勇,男,从事保险工作近一年。 情景回放:我现在有个跟进快四个月的客户,随着对他的逐步了解,我对这个客户也越来越有信心。
  • 如何寻找你的客户? 免费阅读 免费下载
  • 新手上路,天天的陌生拜访、满腹的专业知识,可能都未必换来多少客户。当被屡屡拒之门外,面对滚滚陌生的人流时,他们往往会发出这样的感叹:市场如此之大。谁才是我的客户?我想讲一个我遇到的故事。
  • 加大拜访量的误区 免费阅读 免费下载
  • 加大拜访量是寿险营销成功的重要因素.只有通过这一途径才能使每一个业务员有更多推销自我.感化和说服客户的机会。从而使自己在市场中的接触面始终保持旺势。用现令时髦的话来说就是使自己奶酪的储存量不断增长。
  • 发现原动力,制造“开门红” 免费阅读 免费下载
  • 按照以往的运营经验,对于每个寿险营销团队而言,一季度都是一个艰难的痛苦历程,虽然这个季度人们的心情都充满了欣喜和期待,其中的原因自然是业绩不可遏止的下滑和低迷。
  • 《保险从业人员的职业伦理》 免费阅读 免费下载
  • 本书秉承了该套丛书轻松活泼的风格.作为一家在金融服务行业有着三十多年经验并处于领导地位的公司.迪尔伯恩金融服务公司主编该书的初衷就是使它成为“一门实用的,符合真实世界的课程”。
  • 《成功与失败的一步之遥》 免费阅读 免费下载
  • 本书是一本译作.来源于百万圆桌俱乐部的推销员核心教程,在全球保险界享有盛誉的百万圆桌俱乐部是每个寿险从业人员梦想得到的荣誉。
  • 《人寿保险代理人市场行为规范》 免费阅读 免费下载
  • 一听到“市场行为规范”几个字,就让人想起那些呆板的文字,板着脸的说教。“规范”等类的条文总是让人望而生畏,不可亲近。但是,翻开由迪尔伯恩金融服务公司主编,人民大学出版社翻译出版的这本《人寿保险代理人市场行为规范》却让人有耳目一新的感觉。
  • 只卖保险不卖唱! 免费阅读 免费下载
  • 入职保险公司做代理人已经有好几个月了,我的业绩还是“挂零”。
  • 绝望中寻找希望 免费阅读 免费下载
  • 那天看到这样一个故事。六十年前,一支抗击日寇的中国远征军分队在野人山遭到了日寇的重重包围.原始森林里狼嚎虎啸,日寇的包围圈也越来越小,再加上连日的血战和没命的奔波,全连士兵的心头笼罩着绝望和恐怖。
  • 一句话新闻 免费阅读 免费下载
  • 据悉,截至今年9月份.保险资金运用余额约1.37万亿元,其中债券投资6690亿元,比例首次超过50%,而股票投资接近百亿元。
  • 媒体视点 免费阅读 免费下载
  • 沪银保排名大变动;内地保险人才国际化还需10年;慎防保险服务中的“卡壳”现象;网上保险为何难成气候。
  • 公司动态 免费阅读 收费下载
  • 中宏保险进驻浙江绍兴;中国人寿欲吞大众保险?;太平人寿与农行演绎资本血脉情;恒安标准人寿北京分公司获批筹备;友邦第三次参加上海理财博览会;新华保险获LOHA授予五项大奖。
  • 新险出炉 免费阅读 免费下载
  • 华安首推“禽流感无忧疾病保险”;太平洋为小康之家建立健康账户;河南率先推艾滋保险;“美爱一生”终身住院医疗计划面市;太平洋人寿首推新型团险。
  • 国际动态 免费阅读 免费下载
  • 瑞士再飓风理赔损失惨重;林肯国民并购催生美寿险航母;步花旅后尘摩根大通欲剥离保险业务;国际培训巨头来华拓荒;保德信第三季盈余超预期。
  • 走出你的人生方向 免费阅读 免费下载
  • 二零零五年度中国保险十大人物评选活动 免费阅读 收费下载
  • 人无近忧,必有远虑
    “编读零距离”开通了
    城市战——上海战:痛并快乐着(马飞孝)
    广州战:硝烟中“狼”“羊”共舞(符敦健)
    北京战:烽火正连天(刘平)
    南京战:平平淡淡不是真(江虹)
    测试:你会管理“刺儿头”员工吗?
    影响力中心:让周围的人帮你销售保险(孙燕飞)
    如何拓展影响力中心(邢合琴)
    营销高手眼里的“影响力中心”(郑文华)
    保险适时成交八法
    “健康”背后的隐忧——三种健康险销售手册介绍
    无限风光在钱景
    《保险文化》稿约
    [保险浮世绘]
    公共安全,公共关注(朱勤)
    一张状纸说明了什么?(朱勤)
    家庭财产的防火墙(朱勤)
    [月月有话]
    嫁了靓女,年年陪嫁妆?(吾不言)
    职业操守最重要(刘平)
    [市场聚焦]
    国内首家健康险公估公司现身深圳(杨蕊寒)
    谁为营销员负增长埋单?(冯跃)
    [寿险业发展为何该快不快?]
    寿险业发展为何该快不快?(李良温)
    中资保险公司成长之累(何唐兵)
    [管理智慧]
    拔去“刺头”(吴志华)
    诚信,不可忽视的机会成本(杨治帮)
    [团队建设]
    向汉武帝学习增员(黄忠诚)
    节后的“草船借箭”策略(陈元火)
    [晨会经营]
    老歌唱出晨会新气象(孙培荣)
    《天下无贼》里学营销(王晋)
    [培训天地]
    讲师≠老师(陈宝煌)
    老化教材何时新?(许峰)
    [营销攻略]
    寿险公司如何发展 产寿险交叉销售(赵迁)
    构建影响力中心——怎样建立个人的“影响力中心”?(楚竞辉)
    财险产品开发,打出产品组合拳(赵海鸥)
    产品说明会的7种武器(薛善蒙)
    [客户会客厅]
    金龙:以中国文化解读保险(杨蕊寒 守兵[摄影])
    [企划X档案]
    同享“金彩人生”——太平人寿“金彩人生”健康计划企划案(杨蕊寒)
    [行销故事]
    孙悟空卖保险七十二变(马喜千 郑少丹[插图])
    [答疑解惑]
    年终如何跟进与服务客户?
    [行销锦囊]
    如何寻找你的客户?(赵波)
    加大拜访量的误区(陶定平 王志凯)
    [行销工具库]
    发现原动力,制造“开门红”(守兵)
    [好书推荐]
    《保险从业人员的职业伦理》
    《成功与失败的一步之遥》
    《人寿保险代理人市场行为规范》
    [心灵鸡汤]
    只卖保险不卖唱!(符敦健)
    绝望中寻找希望(赵波)
    [资源在线]
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