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  • 春天,盘点年终的喜悦 免费阅读 免费下载
  • 岁末,盘点年度的收获已经成为约定成俗的惯例。 当我抚摩着案头12本厚实的《保险文化》杂志,并梳理年度的记忆时.忽然看到了条新闻:中国保监会主席吴定富在央行下属《金融时报》头版发表署名文章表示,2005年全国保费收入预计将达到5000亿元,而2004年为4318.1亿元,保险总资产将超过1.5万亿元,投资股票市场资金达800多亿元.我国保费收入世界排名第11位,比2300年上升了5位。
  • 征稿启示 免费阅读 免费下载
  • 《保险文化》稿约 免费阅读 免费下载
  • 编读零距离 免费阅读 免费下载
  • 《保险文化》各位编辑: 你们好! 我是《保险文化》的忠实读者.从贵刊创刊我就一直订阅。我觉得我与它共同成长——我见证了它的成长过程,它的很多文章也使我受益匪浅。现在的《保险文化》读者定位层次更高了,文章更注重实操性.所以我也越来越喜欢它了。因为我现在做了一名团队的主管.有时非常希望我的伙伴们也能跟我一起分享这本杂志.所以我希望以后能多一些反映营销员生活、对他们有帮助的文章。最后希望《保险文化》能是我永远的良师.给予我阅读的快乐。祝《保险文化》越来越富有吸引力!
  • 当最后的城堡成为“泽国” 免费阅读 免费下载
  • 家.是一种隐秘。在家里,我们可以随意浪漫,尽情享受。哪怕脱去鞋袜斜躺在沙发上,腰靠着按摩器,左手拿着香蕉,右手捧着《环球》……家,是每个人最后的城堡,无论走出去多远都要回去的地方。于是,我们可以花一生的积蓄.甚至不惜借贷也要置办一个像样的“家”,并精心装饰,让家舒通而温馨。
  • 一个保险业务员的意外工程 免费阅读 免费下载
  • 每个人都无法预知自己的生活。作为一个保险业务员太保成都营业总部二区经理宋黔蓉也绝对没有想到自己的人生旅途在36岁快结束的时候来了一个大转折。宋经理用“黑色的一幕”来形容那天晚上发生的事情。她说:“2005年10月10号.我和朋友在展业的归途中.行驶在高速公路上。有一辆大货车司能由于出了事故.停放在高速公路上,而且它还是不偏不倚的横跨两个车道,没有任何警示标志。车速极快,当时我的脑海里一片空白。我昏迷过去了.无意识的。两天后我苏醒过来了。”
  • 保险延续了他的生命 免费阅读 免费下载
  • 保险客户徐守亚于1999年11月购买某公司20份重大疾病险.2001年徐守亚患尿毒症。江苏省人民医院泌尿专家为他的妻子做了换肾可行性试验,惊奇的发现配型合适.其妻倪凤华毅然献出自己健康的肾,当时国内首例夫妻肾移植手术成功并获保险理赔6万元。
  • 无知者无畏——也议麦肯锡的发展报告 免费阅读 免费下载
  • 有则关于麦肯锡公司的笑话。有个农民赶着羊群在走,碰到有人对他说:“我可以告诉你,你的羊群有几只羊。”随即,他用卫星定位和网络技术将信息发到总部的数据库……片刻后,他说共有1460只羊,并要求农民给他一只羊作为报酬,农民答应了。随后,农民对他讲:“如果我能说出你是哪家公司的,你能否把羊还给我?”那人说“行”。农民说:“你是麦肯锡公司的。”那人很惊讶,问农民怎么知道。
  • 生命需要直销方式 免费阅读 免费下载
  • 一日跟某人聊天,说起推销,这人说今生最烦两种人,一是推销保险的.二是推销保健品的。问为什么,这人说受不了.遇上你就知道了,一个字:烦!
  • 万能险发展遇坎 免费阅读 收费下载
  • 万能险是2005年保险市场的热点,其发展用迅猛来形容绝不为过,前三个季度,上海万能险保费收入达11.5亿元,同比增长5倍多,占上海保费的6.4%,深圳万能险保费同比增长也近3倍。万能险大规模进入市场不过一年多的时间,这么快就成为一种时尚的理财方式,为大城市的消费者熟知,出过这种风头的只有分红险和投连险。
  • 金融场所责任保险“富矿”待采 免费阅读 收费下载
  • 2005年1月14日晚。一伙歹徒手持凶器进入吉林省四平市梨树县万发镇邮政局。捆绑3人,撬开值班室的保险柜,抢走现金8.8万元。局长徐明超查岗时被歹徒杀害。
  • 新兴寿险公司的竞争实力战 免费阅读 收费下载
  • 分析当今保险形势可以看出,目前,新兴寿险公司整体上还处于初入市场的求生存阶段,缺乏全面作战的能力。在目前尚不具备全面开花的能力和资源,但又呈现快速发展趋势的情况下,有限的资源和力量是支持重点区域使其锦上添花?还是支持非重点区域体现雪中送炭?笔者认为,选择前者更具有现实意义和价值。集中资源在重点区域形成规模效益,有利于逐步站稳脚跟和提高投入产出比,并形成榜样和基地的作用。
  • 中宏保险:慈善公关树形象 免费阅读 免费下载
  • 由中宏人寿保险有限公司携手世界轮椅基金会等机构共同举办的“行走·渴望”慈善义卖活动捐赠仪式于2005年11月19日在上海浦东正大广场隆重举行。三十位上海残疾人士代表应邀参与了轮椅捐赠仪式。世界轮椅基金会中国区负责人、中宏人寿保险有限公司总经理林重文等领导和中宏保险的志愿者们出席了此次捐赠仪式。
  • 2005年度中国保险业10大人事震荡事件 免费阅读 收费下载
  • “强硬通告”的背后 2005年1月26日.中国人民财产保险股份有限公司沈阳市分公司(以下简称中保沈阳分公司)在省内多家报纸显著位置上发表了一份“特别声明”。声明警告原来僵作企业和员工不得以该公司的名义开展保险业务和活动.并列出了与中保沈阳分公司停止开展业务的67名业务人员名单。声明:此67人与中保无关。
  • 2005年度中国保险业主流声音 免费阅读 收费下载
  • 在保险业开放的第一个年度,保险业每天都在上演着一幕幕的精彩大戏.期间精彩纷呈,令人目不暇接。岁末时光,在寂静的风中.让我们品味保险业巨头们一年来所发自内心的真诚的声音.这些凝聚着智慧的声音,值得我们深深思索。
  • 中国人寿福建省三明分公司营销部“麒麟论剑”精英榜 免费阅读 免费下载
  • 解读人管和业管 免费阅读 收费下载
  • 业务来源于队伍,这就导致业管和人管之间有必然的联系。业管经营的是P(FYP),人管经营的是C(FYC),P与C是互相制约的两个指标,C来自于P,P制约着C。当前,作为个险营销重点后援的人管和业管,如何在营销管理中发挥其应有的作用并进行有机地结合尤其重要。
  • 解读“感召式”增员 免费阅读 收费下载
  • 增员,是保险业的一大生命线。现在各种形态的增员大会层出不穷,保险公司十艮不得把大大小小的公司活动都附带上一些增员的作用。团队表彰职工,不忘增员;团队特色晨会,附带增员等等,真是无处不增员,增员在处处。
  • 提高留存率:团队真功夫 免费阅读 收费下载
  • 在加强对寿险营销代理制监管中,各家公司增员逢进必考,这一招确实为日后代理人队伍的高素质,匡正行风奠定了基础。然而事难两全,这却使本来就增员难的寿险营销更加雪上加霜。原来一些素质平平者还可以寄希望于低门槛的准入关列位营销方阵。现如今代理人必须持证上岗,这是谁也闯不得的禁区。但眼下一些公司代理人队伍正处在青黄不接之际,颇有紧箍咒的的感觉。于是一些公司为了给代理人通过考试关,确实劳心费力,辅导班、培训班一个接一个。
  • 从科举制谈增员的制度化 免费阅读 收费下载
  • 唐太宗对科举制度的完善使各类人才源源不断地流进唐政府,故有唐太宗:“天下英雄皆入吾彀中”的感慨!客观地分析:唐太宗能吸收到大量人才并不是他个人的能耐,而是他给予完善的科举制度立下的大功。
  • 从精英到主管转型成功的法则 免费阅读 收费下载
  • 以前只要自己做好业务就行了,“一人吃饱,全家不饿”;现在有了自己的团队,如何在增员和做业务的同时,做好对属员的辅导和管理,尽到主管职责?
  • 创新晨会 乐在其中 免费阅读 免费下载
  • 有人说干寿险营销很累,但如果把心态调整好,它会是一项轻松愉快的工作,特别是晨会经营,须好好动一番脑筋,展会经营得好,能把员工的心态调整到最佳位置,虽然这项工作单调辛苦,可员工能乐在其中,一心一意谋发展。现介绍几种新的展会经营,供您参考。
  • 我靓故我在,展我真风采 免费阅读 收费下载
  • 春日的梧州,活力的梧州。一个城市的新的一天,在朦胧的动静之间开始了。在中国人寿梧州分公司营销部一职场内,早上8点是最能感受到伙伴们激情奔涌的地方,精彩晨会由此拉开帷幕。
  • 晨会也讲原则 免费阅读 免费下载
  • 早会经营是保险营销管理的重中之重。如何开始一天的早会并长期坚持,也需要遵循一般的规律和原则。
  • 培训师,定位你自己! 免费阅读 收费下载
  • 2004年底,我应邀在石家庄参加了一次团险经理培训,本来就不懂团险的我,是抱着学习的态度,认真聆听着有关团险销售的专业知识。谁知培训期间,组织者非要让我给大家讲一段,这对于没有准备的我来说有些强人所难,可一来作为朋友,客串一下,调动培训的气氛义不容辞:二来看着主讲老师在讲台上夸夸其谈,心里也跃跃欲试。于是我就答应晚间可以讲三个小时。
  • 拓展训练我飞翔 免费阅读 收费下载
  • 一日的相处,满载友谊和欢笑;一路的艰辛,化解于教练的叮咛与队友们的真诚关爱;一串串的汗水,映照着同心协力取得成功的喜悦;一声声的口号,飘荡于深圳小梅沙拓展训练营美丽的上空,这便是人保财险深圳分公司理培中心新员工拓展训练营的真实写照。
  • 县域保险上演营销PK 免费阅读 免费下载
  • 自2003年以来.“县域保险”开始成为中国保险业最热门的词汇之一,县域被称为继城市之后最大的保险业金矿.是中国保险行业发展的另一个重要增长点。刚刚闭幕的十六届五中全会也提出.建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务。在“十一五”期间。要统筹城乡经济社会发展.推进现代农业建设。全面深化农村改革.大力发展农村公共事业.千方百计增加农民收入。农村经济的进一步发展.
  • PK县域保险 免费阅读 收费下载
  • 人海制胜VS 精兵制胜 人才是寿险公司最核心的资源,也是决定寿险营销成功与否的关键因素。人才战略历来被放在寿险业的首要位置来对待,对县域市场营销来说同样如此,人才战略直接决定县域市场的业务发展战略和经营战略等一系列内容。
  • 四大营销法宝定夺农村寿险市场 免费阅读 收费下载
  • 法宝一,赢得农民信任的实惠服务 服务是打开农村寿险市场“金钥匙”,在服务上贴近农村特点,力求看得见、模得着、得实惠,让农民尝到甜头。在宣传话术上力求通俗易懂,要讲“土话”,抓住农村乡镇逢大集、农村办喜事等集中的时机,兑现理赔案件,发放宣传单,播放录音带,用身边的人、身边的事影响农村客户。XX公司曾探索出一条适合农寿险发展“三个面向、两个层面、一个反馈”的服务体系。三个面向服务方式,即面对面宣传险种特点和服务承诺,向保户发送寿险知识、投保指南、寿险新产品等方面的信息和资料,解答保户提出的问题;面对面承保,
  • 乡村产品说明会“六要” 免费阅读 免费下载
  • 在农村业务人员普遍销售技能比较低的情况下,借助产品说明会的形式.借助专业讲师的技能,把产品的卖点.产品的利益和保障等内容给客户讲解地客观.真实,清楚非常有必要.但是,如何才能通过举办产品说明会,达到我们的目的呢?笔者认为有六大法则值得注意。
  • “猎头”的保险思维 免费阅读 免费下载
  • 电话里的靳站斌谦和有礼,令人心想他一定是一个涵养和城府很深的人。但推开他办公室的门时,他的年轻却让记者微微吃惊。“没想到靳总这么年轻。”他笑了笑“不年轻了,已经三十了。”
  • “新贵”们的保险经——三类私人企业主购买心理分析 免费阅读 收费下载
  • “文化”型企业主 以品位咖啡厅或酒吧,音乐会.画展、网球、境内外旅游、现代或后现代装修风格、看《读书》等作为自己的品位。这类人通常有较高学历及文化素养。与这些人接触你自己也要体现一种很高的文化修养。建议在接触前先了解接触对象的爱好、特长,并针对客户的喜好准备好相关的资料,有必要的话不妨参加培训班,系统了解相关知识,这样就为你奠定了接触的基础。
  • 真情相拥 关爱无限——XX公司2006开门红企划案 免费阅读 收费下载
  • 在保险营销管理上有两句流传甚广的格言,经常为人所引用,其一是:“与其激励业务员去销售保险,不如激励客户来购买保险”,其二为:“如果你不直接为顾客服务,那么,你最好为那些直接给顾客提供服务的人提供优质服务”。在当今保险市场上,忠诚的客户与忠诚的业务人员是保险公司最重要的财富。而作为保险行业这一流动性较大的职业,面对目前佣金制的营销体制,忠诚客户需要的是公司更多的关注与服务,忠诚业务人员需要的是收入的提升和情感的归属。我们说:人只有在感受到被关心的时候才能真正自信,而自信正是业务员热情努力工作的重要前提,只有增强业务人员的归属感,激发客户购买的主动性,才能真正实现业务发展的持续稳定增长。
  • 孙悟空卖保险七十二变 免费阅读 收费下载
  • 话说孙悟空和一位太太谈定了一种保险.又要这位太太在主险上再附加一种住院医疗保险。
  • 如何制订年度计划? 免费阅读 收费下载
  • 核心问题:对于新人来讲,年度计划的制定应该注意什么? 当事人档案:杨宝国,男,28岁,从事保险工作4个月时间。 情景回放:新年伊始,又到了制订年度计划的时候了,我对年度计划没有太多的概念.只是觉得有个大概就可以了,我的主管也是这样说。但是。最近在跟一位同行闲聊的时候发现.他们公司竟然给他们一个月的时间来做年度计划,并说计划做得科学就像销售的一盏指路明灯,意义非常重大。
  • 岁末营销关节点 免费阅读 免费下载
  • 对于销售人员来说.如果说年初开门红是一年中一个美妙的开局的话.那么在年终时向全年目标冲刺阶段能够做到乘势而上,巩固和扩大年初以来的销售成果,为全军销售工作画上一个圆满的句点,这无疑是一个梦幻般的结果。
  • 抽烟礼仪也讲究 免费阅读 免费下载
  • 抽烟.也有其独特的礼仪规范,掌握得当.您会在准保户面前留下一个良好的印象。
  • 好书推荐 免费阅读 免费下载
  • 《以案说法,保险纠纷案例》;《胡桃先里的保险帝国》;《保除推销员口才技巧全书》。
  • “合家欢相册”——定格家人珍贵的回忆 免费阅读 收费下载
  • 提起家,许多人都会露出微笑,因为“家是温馨的港湾,家是心灵的休憩地,”家,承载了我们太多的爱.责任和情感。在家里,父母会毫无保留地关爱孩子,丈夫会一心一意地呵护妻子.这是一种最伟大.最无私的情感.也是人世间最珍贵的情感。
  • 与谁分享 免费阅读 免费下载
  • 谁与谁有缘,欢乐也好,痛苦也好.第一时间能想到谁,只要能想到。能有一个人来跟你分享,这就是幸福。悲哀的是,无论快乐还是痛苦,你都没办法找到这个人。
  • “超女”与寿险营销 免费阅读 免费下载
  • 俗话说,好的开头等于成功的一半。的确如此.好的开头可以使后面的工作容易进行。因此,人们往往过分注重开头而忽视了结尾.尤其是开头进展顺利的营销活动,更容易陶醉在前期的成功而漠视了结尾及其后。然而.真正推波助澜创造价值和利润的部分往往在结尾及其后。很可惜很多好的营销都出现了虎头蛇尾的败笔。让我们回顾一下全国优秀歌手大奖赛等哪个不是随着决赛的结束而结束?热潮也随之迅速消失。赢者很高兴.败者很失落;同时造成选手之间更多的是竞争者的关系。
  • 一句话新闻 免费阅读 免费下载
  • 中国保监会出台了新的《财产保险公司保险条款和保险费率管理办法》,按照这个新政策.从2006年开始,辽宁消费者有望买到具有东北地方特色的险种,例如“冰雪险”。
  • 媒体视点 免费阅读 免费下载
  • 寿险营销将建信用档案“忽悠”代理人将被红牌罚下 由于我国寿险营销员良莠不齐,而保险公司又缺乏对其不良行为的约束机制.很多消费者买保险时被“忽悠”,而事后追悔莫及的事儿屡见不鲜。从2006年起,寿险营销员卖保险时再“忽悠”投保人,将会为此付出5年甚至终身不能再卖保险的沉重代价。2005年11月16日.北京保险行业协会(以下简称协会)发布了《北京保险行业毒险营销员警示信息管理规定。
  • 公司动态 免费阅读 收费下载
  • 北京再添寿险公司总部 北京第一家本地保险公司——长城人寿保险股份有限公司正式开业。据悉.长城保险于2005年9月20目获准开业.其发起股东既包括北京华融综合投资公司,北京金融街建设集团等国有企业.也包括香港大新人寿保险有限公司等外资与民营公司。在开业庆典上,长城保险同时启动了“关爱劳模工程”。
  • 新险出炉 免费阅读 免费下载
  • 生命人寿推出“福瑞幸福生活” 生命人寿近期在全国推出集保障,储蓄,分红三位一体的“福瑞幸福生活”个人寿险保障计划。该保险适合出生30天至60周岁的客户群.保障涵盖身故、全残(保障金额每年递增)、意外门急诊意外医疗费用补偿.每日住院补贴等。另外,生命人寿会根据经营情况,每年向客户分配一定的红利.客户可选择以现金方式领取或累积生息。如果窖户不能及时缴纳当年保费.公司可利用保单现金价值进行垫缴。
  • 国际动态 免费阅读 免费下载
  • 瑞士再保险人事大调整 意在加强内地业务 日前,瑞士再保险宣布委任亚洲及中国区多位要员,将对瑞士再保险在亚洲市场实现增长目标发挥关键作用,并巩固公司在区内的领导力量。瑞士再保险北京分公司有关高层表示.这次委任中国区各位要员,并不是业界所传闻的高层“大换血”.“大变动”,这几位要员原先所担任的职务并没有变化,只是办公地点从香港搬迁到了内地.
  • 你适合什么职业? 免费阅读 免费下载
  • 《保险文化》2005年1-12期目录总索引 免费阅读 收费下载
  • 春天,盘点年终的喜悦
    征稿启示
    《保险文化》稿约
    [市场]
    编读零距离
    当最后的城堡成为“泽国”(孙丽杰)
    一个保险业务员的意外工程(朱勤)
    保险延续了他的生命(林文)
    无知者无畏——也议麦肯锡的发展报告(吾不言)
    生命需要直销方式(梁泓漪)
    万能险发展遇坎(马飞孝)
    金融场所责任保险“富矿”待采(熊鹰)
    新兴寿险公司的竞争实力战(刘平)
    中宏保险:慈善公关树形象(李燕)
    [特别策划]
    2005年度中国保险业10大人事震荡事件
    2005年度中国保险业主流声音
    [广告]
    中国人寿福建省三明分公司营销部“麒麟论剑”精英榜
    [管理]
    解读人管和业管(王刚)
    解读“感召式”增员(朱勤)
    提高留存率:团队真功夫(王志凯)
    从科举制谈增员的制度化(黄忠诚)
    从精英到主管转型成功的法则(李文龙)
    创新晨会 乐在其中(宋建利)
    我靓故我在,展我真风采(杨景飞)
    晨会也讲原则(马至广)
    培训师,定位你自己!(蒋胜辉)
    拓展训练我飞翔(黄莹)
    [营销]
    县域保险上演营销PK
    PK县域保险(何唐兵)
    四大营销法宝定夺农村寿险市场(祖兆林)
    乡村产品说明会“六要”(扬帆)
    “猎头”的保险思维(杨蕊寒)
    “新贵”们的保险经——三类私人企业主购买心理分析(王兆芬)
    真情相拥 关爱无限——XX公司2006开门红企划案(蜀淞)
    孙悟空卖保险七十二变(马喜千 郑少丹[插图])
    如何制订年度计划?(侯志华)
    [行销引擎]
    岁末营销关节点(陈元火)
    抽烟礼仪也讲究
    好书推荐
    “合家欢相册”——定格家人珍贵的回忆(李雄)
    与谁分享(梁泓漪)
    “超女”与寿险营销(刘平)
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    《中外企业文化:保险文化》封面

    主管单位:中共北京市委宣传部

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