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  • 春天的序曲 免费阅读 下载全文
  • 新年新气象。尽管元旦过后南国深圳的气温也骤然下降,但是春天的消息却源源不断,如同街头越来越多的大红灯笼,让人欣喜而振奋。
  • 征稿启示 免费阅读 下载全文
  • 《保险文化》稿约 免费阅读 下载全文
  • 编读零距离 免费阅读 下载全文
  • 灾难当头,保险解忧 免费阅读 下载全文
  • 2005年11月23日对我们大多数人来说是一个平凡的日子,而对于辽宁普兰店市——平日靠做水暖维修等零活维持生计的、已经50多岁王师傅一家人来说,却是百分之百的、万劫不复的灾难。
  • 让我们优雅地老去 免费阅读 下载全文
  • 当面容经过岁月的磨洗,神情的泰然让皱纹也锦上添花时,虽然偶尔有些没落腐朽的气息但是那也没有什么可以妨碍浪漫,夕阳正红。
  • 我被“肿瘤”撞了一下腰 免费阅读 下载全文
  • 保险客户王晋,40岁,在一家公司做文秘工作,三年前投保了住院医疗保险,同时单位为其投保了团体疾病医疗保险。2005年11月在临邑人民医院检查出肿瘤,并在医院做了腹腔镜切除手术,病理报告系良性肿瘤。获得保险理赔医疗住院金1.5万元。
  • 身体有话对你说 免费阅读 下载全文
  • “感情浅,舔一舔,感情深,一口闷!你每天干干干,我小肝有点烦。你在外面打赌,我在里面受苦,你倒是添了些业务,我却加重了痛苦。今天我认真问你:你到底是要‘干’,还是要肝?”
  • 保险代理人缘何“大逃亡”? 免费阅读 下载全文
  • 自2003年第四季度以来,全国的保险营销员队伍扩张速度明显放慢,据保监会透露,营销员总数一直在140万人左右徘徊,但是2005年初以来,负增长态势十分明显,2005年第二季度更是比2004年末绝对减少了3.62万人。(据《中国保险报》)在国内保险业以每年30%的速度高速增长,而且保险主体不断增加的情况下,保险代理人规模缘何出现了大幅度的“缩水”呢?这个现象的出现固然有保险公司进行结构调整,经营策略开始向“规模与效益并重”转化,
  • 狗也需要买保险 免费阅读 下载全文
  • 有个讽刺幽默,说有一日一个怀抱小狗的人走到正在负责办理保险的人面前,问狗可不可以买一份保险。正在办理保险的人乐了,毕恭毕敬回复说对不起,我们的保险是卖给人的,以人的生命为保险标的,狗不能买。抱狗之人立刻严肃地说,我的命不如它值钱,你知道它值多少钱吗?说出来吓死你。办理保险的人立即乐了,朝抱狗之人说,那倒可以考虑考虑,您就自己先买份保险吧,受益人呢……可以写它。
  • 保险中介,走过2005 免费阅读 下载全文
  • 来自保监会的数字显示,2005年前三季度,全国保险公司通过保险中介渠道(即保险营销员、专业保险中介和兼业保险代理)实现的保费收入为2841.24亿元,比去年同期增长25。3%,占全国总保费收入的75.2%。这表明,保险中介在我国保险市场中的作用举足轻重。那么,又值岁末回顾之时,让我们来看看,2005年的保险中介市场有哪些值得关注之变化。
  • 个人养老帐户瘦身,吹皱一池春水 免费阅读 下载全文
  • 在各种场合,养老都越来越成为人们所焦虑和关心的话题。前一段时间养老险个人帐户缴费制度的改革给这个本来就是热门的话题更加了一把火。各种讨论,关注见诸各类媒体,每个人都在追问:若干年后,我们靠什么来养老?真可谓,风乍起,吹皱一池春水。
  • 从竞争走向竞合——中国保险营销管理高峰论坛侧记 免费阅读 下载全文
  • 虽然已是岁末,但是羊城广州依然是春意融融。
  • 拿什么来保障你,保险产品? 免费阅读 下载全文
  • 不久前,国内两家保险公司几乎同时推出禽流感保险,引发了对产品开发的争论,认为传染病的危害性大,此类保险缺乏精算基础,万一禽流感真正爆发,那保险公司后果不堪设想。为此,禽流感保险甚至被劳合社称为“开玩笑的险种”。
  • “无税时代”的农业保险 免费阅读 下载全文
  • 中央工作会议决定从2006年开始免征农业税。这标志着“以农养政”时代的退出,一个构建和谐社会的新时代的到来。然而,仅仅取消农业税并不能使所有“三农”问题迎刃而解。“无税时代”的农村,正面对一系列新的挑战和风险。
  • 2005年度中国保险业十大人物 免费阅读 下载全文
  • 江山代有才人出,各领风骚三二年。
  • 五付中药对诊换将后遗症 免费阅读 下载全文
  • 在保险圈里现在存在着这样一种现象,就是管理人员变动频繁,令人眼花缭乱、目不暇接。分公司层面一年就换,中支公司层面半年就换,营销服务部(支公司)层面三个月就换。这种现象已经非常普遍,尤以新公司为甚。
  • 百变潘燊昌的管理案例 免费阅读 下载全文
  • 潘燊昌,这位ING大中华区总裁,不但经历具有传奇色彩,在管理上亦能出奇制胜,被称为“最不安分的总经理”、也有人形容他“敢人不敢为”,“不按常理出牌”,他以十足的冒险精神,改变着保险行业的游戏规则。
  • 增员赢家丁庆年 免费阅读 下载全文
  • 丁庆年,这位在保险行业“冲浪”了八年多的团队管理者,之所以再一次走进我们的采访视野,是因为他的团队连续八年以上都达到了业绩与人力双增长,即使在市场大起大落的背景下,也没影响过他团队任何关键指标的增长,而且团队的业绩增长率远大于人力增长率,也就是说,这里面还透露着一个信息——团队的年人均保费也是递增的,无疑,这样的团队才是每一位团队管理者所追求的。
  • 留存率之惑——由美国代理人制度想到的 免费阅读 下载全文
  • 留存率,对于业内各家保险公司来说,一直是心口永远的痛。保险公司的内勤也好,业务经理也罢,对于每年的大进大出早习以为常。还有人为这种大进大出的人员流动找到了相应的理论依据,美其名曰:市场选择抑或是市场淘汰。意思就是,保险业,或者说代理人制度这种方式决定了保险代理人是粗放式招聘,经过培训后把这批人员投放市场,让市场来层层淘汰,适应不了这个行业的就自然地被市场淘汰掉了。所以,面对如此高的淘汰率时,诸位大可不必如此惊慌,如临大敌,实在是保险行业的“特点”使然。这样的理论乍听起来倒也有几分道理。但是仔细想想,还是有几分站不住脚。优胜劣汰的规则是在任何一个行业都存在的,所谓“市场选择”的说法是一个普遍适应的理论,任何一个行业是“市场选择”。
  • 看清增员的“误区” 免费阅读 下载全文
  • 勿庸置疑,自从我国保险行业引进代理人营销机制后,很大程度上促进了保险业的快速发展,个人代理保险渠道已经成为维系保险业可持续发展的重要途径,成为各大保险公司创费创利的生存之本。但是,经过这些年的发展,个人代理人队伍的组织发展正面临着巨大的挑战,“增员难、留存难”正日益成为阻碍行业发展的心头大患,不少保险公司正陷入“突击增员流失快,日常增员速度慢”的增员“瓶颈”,特别严重的是营销主管增员的主动性和耐心都明显下降。
  • 从曾国藩谈魅力增员 免费阅读 下载全文
  • 曾国藩,这位晚清名臣,创办了湘军。平息了太平天国运动,被誉为“中兴第一名臣”。有人说,他以宽大的胸怀对待贤才,他的成功是个人的成功。
  • 续期收费服务的“三字经” 免费阅读 下载全文
  • “勤、韧、法”是一名合格的续期服务人员的“三字真经”。这三字中勤是基础,韧是根本,法是助推器,这三者是互为依赖、相辅相成的,缺少了任何一项,都不能称其为合格的续期服务人员。
  • 声色早会,我的地盘我作主(上) 免费阅读 下载全文
  • 早会作为新一轮销售战斗的开始,营销将士们每一天都充满着期待,期待获得更有价值的资讯,期待得到具有实效的辅导,期待得到更鼓舞人心的激励,也期待从早会中给自己来一次彻底的心灵按摩。而许多早会经营策划者却常常感到“江郎才尽”,面对早会经营几平流于形式,士气低迷、业绩下滑等状况,如何把早会经营得更有家的感觉,让早会真正成为伙伴们的营养早餐?如何使我们的早会经营真正为有效激起业务浪花、掀起展业热潮献力,已经成为我们每一个早会经营策划者的当务之急,
  • 特别早会:“泥城行” 免费阅读 下载全文
  • 10月23日是个相对比较阴冷的日子,但是由于我们心中有团队的温情,所以太阳也就显得格外温暖。“十一黄金周”我们服务部的一部分人好好“加了点油”,让业务伙伴辛苦了,加上泥城是我们服务部的星星之火,是我们要开发的主要目标市场,因此,本周的假日经营和特别早会就在那里开了。
  • 站在高处看培训 免费阅读 下载全文
  • 业务发展,培训先行。培训工作是一项非常重要的基础工作,直接影响着公司的业务发展,培训质量的高低与业绩的好坏成正比例关系。因此,我们必须充分重视培训工作,要把培训工作放到公司发展的战略高度来考虑。
  • “3+2”:打响开门红 免费阅读 下载全文
  • 业内有“打响开门红,全年定乾坤”之说。运筹帷幄、决胜千里,如何演绎好开山之作,各路英豪奇招妙着各显神通。“3+2”模式,即用好三个杀手锏,舞动两个市场,定能助您来个开门一片红。
  • 产品说明会新“配方” 免费阅读 下载全文
  • 会议营销最早起源于美国80年代中期,最初是在餐饮企业以家庭为单位进行的菜式培训与推广的会方。在国内首先被竞争非常激烈的保健品行业成功运用,而后被复制到房地产,汽车等各个行业业,产生了良好的经济效益。
  • 网行天下——网络行销全攻略 免费阅读 下载全文
  • 你是否还在感叹陌拜中让人难堪的冷脸,咨询台前秋风骤起时的寒意?其实,只要记住。天上不会掉馅饼”这句话,你就会明白,这些不过是我们寿险成长路上必不可少的一部分。想要得到你所梦想的一些结果,你必须有所付出。不过,每位行销伙伴也总是在探索所有一切行之有效的行销方式。转介绍、培训营销、各种战略联盟……还有吗?
  • 第三只眼看保险 免费阅读 下载全文
  • 第三只眼指的是站在业外以第三方观察者的角度来看问题。“不识庐山真面目。只缘身在此山中。”站到门槛之外。自然多了视角的全景,多了几分清醒和冷静。本期客户会客厅的两位嘉宾严格地说,并非保险业内人士。但身为知名媒体的金融记者的他们却又和保险有脱不了的干系。这样的第三只眼来看保险自然有非同一般的视角……
  • 跨越2006,寻找幸福老人——主顾开拓企划案 免费阅读 下载全文
  • 养老保险,理财……这些都是一些理性十足的字眼。可就是这些看似板着面孔的理性背后是贯穿人生的人间烟火。日复一日的岁月流淌,亲情,关爱,对生命的寻找和热爱……如何在一个商业的活动中,在产品的销售中,让客户透过产品销售看到人性的温情。反过来,又引发对产品的关注,切合保险的理念,这些都来源于一个好的企划创意。“跨越2006寻找幸福老人”主顾开拓活动向我们展示的就是这样一份酽酽的温情。
  • 孙悟空卖保险七十二变(连载) 免费阅读 下载全文
  • 话说孙悟空要把保险卖给一位丈夫有了钱变了坏因此而离了婚,孩子又跟了父亲的女士。
  • 压力来自于主管,怎么办? 免费阅读 下载全文
  • 核心问题:属员的压力不是来自于业绩而是来自于主管,该怎么办?
  • 善用DM行销 免费阅读 下载全文
  • 你家的信箱中,是不是常有一大堆莫名其妙的宣传单呢?这些宣传单的命运,是不是常常在你还没有走进家门前,就已经被扔掉了呢?
  • 无声胜有声——肢体语言的魅力 免费阅读 下载全文
  • 与人谈话,除了话语的内容之外,对方的一举一动、一颦一笑,更可以透露出玄机。
  • 让准保户主动来找你 免费阅读 下载全文
  • 勃特·麦塞服务于康乃迪克州相互人寿公司,他是人寿保险专业的作家和演说家,并常以表演性演说闻名,他常为此地以及海外的诸多保险业从业人员发表简化销售议题的演说。他是MDRT的终生会员。
  • 优秀营销员四大素质 免费阅读 下载全文
  • 一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍,这并不稀奇。具备什么样的素质才能取得如此骄人的业绩呢?除了大家所共认的吃苦耐劳,擅长社交,敬业,有一定专业素质等之外,出色推销人员往往具有以下四种性格本质之一。
  • 《电话行销,轻松成交》 免费阅读 下载全文
  • 这是一本开拓销售新疆域的书。它将电话行销的实务操作模式与管理法则发展成一个行销系统,不但适合业务人员学习使用,也可作为销售主管的管理手册,甚至对那些在未来潮流中希望取得先机与商机的销售从业人员,
  • 《个人理财策划》 免费阅读 下载全文
  • 《个人理财策划》一书,原著(Personal Financial Planning)是加拿大权威的个人理财培训专业书籍。该书体系完整、内容丰富,内容包括货币的时间价值、预算、目标设定、风险管理、税收筹划、保险、抵押融资、债务管理、
  • 《一生的计划》 免费阅读 下载全文
  • 在书中,作者为成功的定义注入了三个独具一格的内容:一、成功的平衡法则,1方向--让你的眼光留驻于生活中那些有价值的事情上。2.平衡,保持你生活各个方面的合适的比例和位置。幸福从所有事物之间的平衡中产生。3信念——没有信念的人不会获得成功。二、目标树立和计划制定详细具体,而且切实可行。因为作者是“做到了这一切的人”(美国林肯国民保险公司副总裁语),
  • 呵护女性健康 呵护美丽人生——《女性健康经》别册介绍 免费阅读 下载全文
  • 春天来了,桃红柳绿,草长莺飞,万物复苏。在这个美丽的季节里,行销工具大师利世机构隆重推出了“女性健康经”别册,旨在帮助女性朋友找到自信,找到呵护健康的金钥匙,做一个健康、美丽、享受生活的现代女性。因为,女人的幸福掌握在自己手上。
  • 另一种高度 免费阅读 下载全文
  • 一九五三年,登山家希拉里雄心勃勃来到珠穆朗玛峰的山脚,却发现登上珠峰比他想象的要难得多。登山途中,希拉里陷入了进退两难的困境。一个牵着牦牛的小伙子正好路过,希拉里顿时感觉这就是上帝给他送来的希望。他比划着,希望这个看起来穿着土气、满脸高原红的当地小伙做他的向导。小伙子根本不懂英语,听不懂希拉里的请求,却看懂了他的手势,他愉快地允诺,穿上皮袄就跟着探险队出发了……
  • 尤利乌斯式心态 免费阅读 下载全文
  • 德国作家沃尔夫冈·哈尔姆的笔下有一个画家,名字叫尤利乌斯。
  • 一句话新闻 免费阅读 下载全文
  • 近日,保监会公布了《保险营销员管理规定(草案)》,这是首次出台保险营销员管理规定,要求营销员在营销时应出示《展业证》等。
  • 媒体视点 免费阅读 下载全文
  • 2005保险市场的N种城市表情;平安健康险涨价背后:精算瓶颈和市场重整;
  • 公司动态 免费阅读 下载全文
  • 中英人寿布局“10×10×10”方略;中新大东方人寿落户重庆;海尔纽约人寿进军二级城市;
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • 民生人寿紧盯贺岁市场;“太平小当家”来理财;人保推出新型意外险;浙江寿险新品借新年登台
  • 国际动态 免费阅读 下载全文
  • 最新瑞士再报告:全球寿险业并购将加速;通用电气决意“瘦身”;2005年全球保险业损失最重
  • 原始森林与内心世界 免费阅读 下载全文
  • 测测孩子的社交力 免费阅读 下载全文
  • 与生俱来的交际欲望 免费阅读 下载全文
  • 交际能力是指人在发展过程中起着重要作用的一种能力。卡耐基曾说过,一个成功的管理者,专业知识所起的作用是百分之十五,而交际能力却占百分之八十五。然而,现在有不少孩子不善交际,
  • 宝宝是怎样开始交往的? 免费阅读 下载全文
  • 既然宝宝有着与生俱来的交往欲望,那么自己的宝宝是如何和其他宝宝玩到一起的呢?其实,我们只要细心就会发现,有一个循序渐进的发展过程。
  • 重新认识孩子的交往能力 免费阅读 下载全文
  • 孩子本来就是爱的结晶,而他们的成长更离不开爱的滋润与熏陶。每一对父母都对希望自己的孩子开朗活泼,合群,惹人喜爱,每一对父母也特别注重培养孩子的社交能力,但是,许我父母对孩子的社交能力在认识上存在着误区。
  • 打造孩子的社交能力! 免费阅读 下载全文
  • 父母不愿意让孩子,尤其是幼小的孩子与陌生人说话,理由很简单也很充分:与陌生人交往不安全。事实是,只有与不安全的陌生人交往才是不安全的。所以,在小区的绿地上,父母完全可以放手鼓励孩子和周围的小朋友玩耍,让孩子在和陌生的小朋友的交往中自然地提高交往能力。
  • 社交“事故”现场 免费阅读 下载全文
  • 懂礼貌的孩子人见人爱,但是在现实生活中,许多场景也让家长们异常困扰,令家长难堪,比如在公交车上,两个孩子跑来跑去,一下子撞别人,一下子抱着柱子跳“钢管舞”,妈妈怎么喊都没用。
  • 让孩子学会恰当地拒绝 免费阅读 下载全文
  • 孩子在成长的过程中学会恰当地拒绝,不仅是自我保护必须迈出的第一步,而且也是将来采取更恰当方式与人交流需要掌握的一种处事技巧,因为,一个不会拒绝别人的人很容易被他人左右,成为人云亦云,没有自已主张的人,有时甚至还会给自己带来危险。
  • 少儿保险,给孩子的一份礼物 免费阅读 下载全文
  • 儿童是家庭中最受关注的对象,为人父母者,无不担尽办法让子女接受最良好的教育,过最舒心的生活。这恐怕也是少儿保险在我国最好卖的原因之一,你知道少儿保险究竟扮演什么角色吗?
  • 春天的序曲(张健)
    征稿启示
    《保险文化》稿约
    [市场]
    编读零距离
    灾难当头,保险解忧(孙丽杰)
    让我们优雅地老去(孙丽杰)
    我被“肿瘤”撞了一下腰(王晋)
    身体有话对你说
    保险代理人缘何“大逃亡”?(符敦健)
    狗也需要买保险(梁泓漪)
    保险中介,走过2005(赵波)
    个人养老帐户瘦身,吹皱一池春水(薛善蒙)
    从竞争走向竞合——中国保险营销管理高峰论坛侧记(赵守兵 周懿)
    拿什么来保障你,保险产品?(马飞孝)
    “无税时代”的农业保险(杨道迎)
    [特别策划]
    2005年度中国保险业十大人物
    [管理]
    五付中药对诊换将后遗症(刘平)
    百变潘燊昌的管理案例(张彬)
    增员赢家丁庆年(吴志华)
    留存率之惑——由美国代理人制度想到的(杨蕊寒)
    看清增员的“误区”(杨景飞)
    从曾国藩谈魅力增员(黄忠诚)
    续期收费服务的“三字经”(范学东)
    声色早会,我的地盘我作主(上)(扬帆)
    特别早会:“泥城行”(张健)
    站在高处看培训(邵正亮)
    [营销]
    “3+2”:打响开门红(祖兆林)
    产品说明会新“配方”
    网行天下——网络行销全攻略(杨蕊寒)
    第三只眼看保险(杨蕊寒)
    跨越2006,寻找幸福老人——主顾开拓企划案(张月清)
    孙悟空卖保险七十二变(连载)(马喜千 郑少丹[插图])
    压力来自于主管,怎么办?
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    善用DM行销
    无声胜有声——肢体语言的魅力(桢国)
    让准保户主动来找你(桢国)
    优秀营销员四大素质
    《电话行销,轻松成交》
    《个人理财策划》
    《一生的计划》
    呵护女性健康 呵护美丽人生——《女性健康经》别册介绍(李雄)
    另一种高度(贺泽劲)
    尤利乌斯式心态(蔡发元)
    一句话新闻
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    新险出炉
    国际动态
    原始森林与内心世界
    [别册]
    测测孩子的社交力
    与生俱来的交际欲望
    宝宝是怎样开始交往的?
    重新认识孩子的交往能力
    打造孩子的社交能力!
    社交“事故”现场
    让孩子学会恰当地拒绝
    少儿保险,给孩子的一份礼物
    《中外企业文化:保险文化》封面

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