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  • 到西部去 免费阅读 下载全文
  • 年节的温暖喧嚣已经淡入三月逐渐明亮的阳光里,关于新年的祝福已经说完,春运的拥堵已经远去。一样的朝九晚五着,一样为生活中的一切欢喜着,担忧着,时间仿佛在春节前后画了一个小小弧线就又赶着回到了正轨。
  • 医生消费心理解析 免费阅读 下载全文
  • 医生的职业道德较其他行业的职业道德要求更高。由于医生通常肩负着“治病救人”、“救死扶伤”的重任,他们的技能和责任心,都会对人的生命有所关联,这使得他们处事中往往更为谨慎、细致。
  • 《保险文化》稿约 免费阅读 下载全文
  • 编读零距离 免费阅读 下载全文
  • 谁的眼泪在飞? 免费阅读 下载全文
  • “轻轻的我将离开你……”本来一切都将在完美中结束,但突然,一个叫黄建福的人成了那一夜人们心中永远的痛。
  • 最伤最痛是后悔 免费阅读 下载全文
  • 《新商报》2006年1月5日载:在兰州市拱星墩一所漆黑的出租屋内,一位年仅19岁的女学生悄然生下一对双胞胎,因无人护理,母子三人同时死亡,而其男友却不知去向。
  • 拿什么保护孩子? 免费阅读 下载全文
  • 保险客户李悦婷,16岁.大连市通才计算机中专学校的学生.2005年9月1日,学校组织了在校学生投保学生平安险,花季少女李悦婷是保户之一。10月30日,李悦婷被医院确诊为急性白血病,10月31日李悦婷获得理赔。
  • 身体有话对你说 免费阅读 下载全文
  • 主人,千万次我提醒过你,香烟请不要再吸。隔壁老王肺癌已去,可是你却亳不在意。今天我再一次问你,香烟到底好在哪里,好在哪里?
  • 保险业的“流水线”塑人 免费阅读 下载全文
  • “迄今为止人类把这个工业流水线的操作原理运用得最好、最有境界的行业,当属保险业,它能让一个外行人在经历了‘流水训练’后,蜕变成一个专业的‘职业保险人’从而诠释出‘专业出自训练’的真理”。
  • 营销员是否一定要成为“正式员工” 免费阅读 下载全文
  • 当务之急,是重建社会对营销员乃至寿险业的信心,否则,最终不仅是营销员没饭吃,正式工也无法生存。
  • 寿险业务结构调整之乱象 免费阅读 下载全文
  • 寿险公司的业务结构调整始自2004年初。国内大型寿险公司上市后,为了满足海外投资者的要求,切实转变粗放型的经营方式,改善国际会计准则下的财务报表状况,纷纷实施业务结构调整。新的战略导向实施一年半来,公司内涵价值改善,净利润水平上升,成效显著。业务结构调整战略的正确性不容置疑,然而,由于有的公司考核机制不健全、管理层缺乏寿险经营的专业知识、上级公司宣导不到位等原因,基层单位在具体实施业务结构调整战略的过程中,各种错误的经营思路、经营理论层出不穷,乱象纷呈。
  • 寿险费率市场化,阻碍重重 免费阅读 下载全文
  • 对看戏的观众来说,希望剧情复杂离奇,主角遭遇波折,戏越热闹越好。如今,寿险费率市场化的问题多少有些像看戏,只不过观众变成媒体,总希望从变动的市场中找到精彩的新闻。 可是,寿险费率市场化的热闹只是表面的,更多是保险场外“观众”的一厢情愿,因为市场化是一个系统的工程,绝非新生命表所能主导的,所以这个幕开得有些牵强。
  • 深圳保险业保费破百亿 免费阅读 下载全文
  • 近日,记者从深圳保监局获悉,2005年深圳市总保费收入首次突破100亿元,达到106.41亿元,同比增长16%。数据表明深圳保险业驶入了良性发展快车道。
  • 平地惊雷起——记山西寿险界第一大团队掌门朱素芬 免费阅读 下载全文
  • 两年时间,730天,你能做到什么? 会有很多答案。 但是,你能不能从无到有,从零到千。做成“千人团队,千万保费”的寿险大团队? 很多人会摇头。因为这很难让人相信。 但是,有人却能。 从2004年5月到2005年底,不到两年时间,寥寥600多天,她创造了这个的奇迹,飞跃到一个让人无法想象的高度。 她就是山西寿险界第一大团队的掌门人朱素芬。
  • 合家欢相册 免费阅读 下载全文
  • 五行神功 尽显神通 免费阅读 下载全文
  • 谁是中国保险业最杰出讲师?:“首届中国保险业十大杰出讲师”评选活动拉开序幕 免费阅读 下载全文
  • 决战2006——新兴寿险公司的战略选择 免费阅读 下载全文
  • 战略选择是关乎到企业发展的重大课题,特别是在我国已经加入世贸组织的现今。寿险行业作为新的朝阳行业,中资、外资和中外合资寿险企业如雨后春笋般诞生,竞争日趋激烈。机遇与挑战并存,谁能把握住这一难得的历史机遇,成为新的宠儿,战略的正确与否成为成败的前提和关键。本文分为形势分析、历史借鉴和现实选择三个部分,透过大家熟悉的历史事件“大决战”,借鉴解放战争时期我军战略选择的内涵价值和现实意义,针对目前寿险市场竞争的新情况和新问题,对寿险公司竞争力进行了剖析,并对新兴寿险公司的战略选择提出了有针对性的新的解决办法和建议。
  • 激励的15种红包 免费阅读 下载全文
  • 目前保险业人才的竞争已经到了白热化的状态,有的公司为了在未来几年取得竞争的优势,已经开始抢夺人才了,因为他们已经深深感受到,人才“薪”情会水涨船高,所以为了储备公司发展的后劲,各家公司纷纷在人才薪酬体系方面下功夫。
  • 和谐管理:营造保险健康生态圈 免费阅读 下载全文
  • 当前国内保险企业的生态环境存在的不和谐因素,主要表现在外部的是与社会、与客户的不和谐:表现在内部的是内部管理、人员管理、业务管理的不和谐;表现在管理者的目标上,则是调动一切积极因素,增强员工创新活力,协调各方面利益关系,营造良好发展氛围的不和谐。本文探讨了实现和谐管理要处理好六大关系及构建和谐管理的六大系统工程,对保险企业实现和谐管理具有一定的借鉴意义。
  • 留住业务精英的吸盘模式 免费阅读 下载全文
  • 时下,在许多保险公司里,流动最频繁的职位莫过于营销业务精英。那么企业如何象吸盘一样吸引更多的精英,换句话说,如何设计激励制度才能留住最优秀的业务精英呢?这是各家保险企业都很困惑也很关心的问题。
  • 年收入10万的秘诀 免费阅读 下载全文
  • 笔者最近走访了一些高收入营销伙伴(月均收入在1-2万之间,年收入10—20万),在心中一直带着一个问题:这些其貌不扬、普普通通的营销伙伴,为什么能够取得如此骄人的业绩?他们为什么成功?靠什么成功?通过深入的了解,将自己的些感悟汇总如下,以飨读者。
  • 从张居正谈增员的改革策略 免费阅读 下载全文
  • 张居正,字叔大,号太岳,湖广江陵人,明朝著名政治家、改革家,从神宗万历元年起当了十年宰相,是明万历年间曾因厉行改革而彪炳史册的一位传奇人物。他荣登首辅之位后,理政十年;整饬吏治,刷新颓风;整肃教育,延揽济世之才;革新税赋,梳理财政。拯朱明王朝将倾之厦,使万历时期成为明王朝最为富庶的时代。
  • 行动,另一种增员话术 免费阅读 下载全文
  • 常言道“资源有限,创意无限”,当我们听烦了最基础的技巧、知识以外,想以更别出心裁的形式去达到我们的目的,这就是创意。创意展会、创意增员、创意展业随之而来。用行动去征服被增员对象,用自己经济、生活上的改变去说服对方,将行动演变成一种话术,也是一种增员之道。
  • 声色早会,我的地盘我作主(下) 免费阅读 下载全文
  • 上期给读者介绍了“早餐早会”等几款“展会小点心”,本期继续小辑业界的一些创新晨会经营的经典范例,献给辛勤拼搏在寿险营销一线的所有营业部经理、主管或每一位早会主持人。
  • 险种与快乐一起搭配 免费阅读 下载全文
  • 早就耳闻李云萍部上的早会经营很有特色.为此笔者一大早赶到位于成都青石桥的四川投资大厦4楼的平安人寿四川分公司东北营业区27部,想亲历现场偷工学艺.将27部的早会经营在分公司来个经验分享! 刚搬迁到四川投资大厦的东北营业区是目前四川分公司最好的职场,每天晨迎员工的是门上红红的对联:我为新家作贡献.新家为我添光彩.横批:日进斗金。进门来.一条醒目的红色布幅上写着“增员能让好的事情快速发展“,一张红色预警通知贴在职场醒目的位子:各位员工请注意,本年度所有预警考核指标最后结束时间是2005年12月20日.业务主管冉从伯的办公桌上,一贴温馨的提示:您的小组距标准组的FYC还差4726元,您个人的FYC还差708元:为争取营业基金请您们加油啊!深信这样的预警和提示.会时时提醒着大家向着各自的目标奋进。
  • 把握细节:培训的不老药 免费阅读 下载全文
  • 古人云:牵一发而动全身,“一发”相对于“全身”是多么微小的细节.可它毕竟牵动了全身!因小失大的教训一次又一次告诉我们:细节不可忽视,把握全局,要从细处着手。
  • 实施防守战略:设置转保障碍 免费阅读 下载全文
  • 有市场调研数据显示,在自然状态下一家企业的年客户流失率为10%-25%。如此之高的客户流失率让短期业务占主导地位的财产保险公司不得不认真思考这样一个问题——
  • PK“银保”市场,要靠细节取胜 免费阅读 下载全文
  • 银行代理保险业务在欧洲国家中得到充分的运用并获得了巨大的发展。近年来,我国银行保险取得长久的发展,已成为保险业务一个重要的销售渠道,随着我国保险市场竞争日益激烈,银行保险业务势必成为兵家必争之地。
  • “鸿鑫”闪闪照万家——中国人寿深圳市分公司“鸿鑫”产品销售纪实 免费阅读 下载全文
  • 2005年7月初的深圳暴雨连天,但与中国人寿深圳分公司在5、6月份刚刚经历的一场“鸿鑫”产品销售风暴相比,这样的暴雨似乎要逊色很多!
  • 建立你的“买点思维” 免费阅读 下载全文
  • 横看成岭侧成峰,远近高低各不同。 都是结婚,站在新郎的角度叫“娶”,站在新娘的角度叫“嫁”。
  • 白大褂的保险公式 免费阅读 下载全文
  • 位于深圳华强南的一条侧路之上的耀光牙科有点大隐于市闹中取静的味道。他的主人,从事牙科多年的庄医生五十多岁,看起来却比实际年龄年轻许多,有着身为医生,注重健康保养带来的红润面容。祖籍潮州的庄医生,同样也浸润了潮州人的勤奋,务实,低调的商业头脑。
  • “寻找酷爱宝宝”企划方案 免费阅读 下载全文
  • 儿童节是公司企划活动中的重要一环。只要活动宣传到位。衔接流畅。往往收到很好的效果。客户的配合度也较高。这是因为。在关心下一代的家长眼里。花一点时间陪自己的宝宝参加一个好的活动是非常有意义的事情。活动举办得好。对于提升公司形象。搞好客户服务。以及促成节日期间的险种销售。积累客户名单。增加业务员活动量都有很大帮助。
  • 孙悟空卖保险七十二变 免费阅读 下载全文
  • 话说孙悟空准备把保险卖给一位娶美女的大款。 孙悟空:在你的矢志不渝、百般努力下,人家终于答应了?
  • 如何与生意人打交道? 免费阅读 下载全文
  • 核心问题:如何与做生意的人打交道,他们具备哪些特点? 当事人档案:于雪,女,刚刚加入保险行业的新人。 情景回放:刚刚加入这个行业,一切对我来说都那么具有挑战性,每天也都带着十分的热情投入这份事业。刚一决定从事这一行,我就有了自己的定位,去做生意人的保险。因为我们家就住在地下商场的旁边,我想把这里作为我的主战场,但是通过几个回合的“交战”,我发现我没有办法跟他们去沟通,一谈到保险他们都表示出不屑与反感,找不到切入口,工作也就没什么进展。所以今天特来这里请教专家:如何与做生意的客户打交道尤其像我这种陌拜?生意人有什么特点?如何找到合适的切入口?不胜感激!
  • 迂回出击,功到自成 免费阅读 下载全文
  • 在一次偶然的同学聚会过程中,已经在我身边购买过保险的位从事驾驶的同学向我介绍了女同学小甜,并说我如果能把她们家的保险做下来,那才叫有能耐。我笑道:如果我在半年内将他们家保险做下来,由你们负责一桌饭。同学说:没问题,但如果做不下来,就由你单独请一桌饭。于是我们击掌为约。
  • 创意行销TIPS 免费阅读 下载全文
  • 方法一:与众不同的一封信 如果您计划经由DM开发新客户,试试以下的方法: 用电脑把信打好后,立刻揉成一团,然后再把信摊平,装上信封寄出去,当准客户拆开信封的那一刹那,会发现信上写有:
  • 让业务员受用一生的六大招术 免费阅读 下载全文
  • 从来没有不好的日子,只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度,而态度的呈现则来自你的“人生观”。
  • 心心相映杯套装——拳拳爱心 尽在杯中 免费阅读 下载全文
  • “全力接触,自然促成”是利世保销机构率先在保险业提出并全面实践的的行销理念。在这一理念的指导下,2006年的春天,行销工具大师利世机构的研发人员在广泛的市场调研基础上,以拳拳关爱之心隆重推出了主打产品——“心心相映杯套装”。
  • 《只有更好》——托尼·高登的成功之路 免费阅读 下载全文
  • 在谈到工作安排中的“周五电话约访日”时,他说:“一个星期花上一天的时间鼓起勇气,总比五天都要维持勇敢要来得容易。”
  • 性定菜根香 免费阅读 下载全文
  • “性定菜根香”几个字用来形容我4年多的培训工作,真是再恰当也不过了。就好比一个人,对生活一直充满信心,就算天天嚼菜根,日子也是过得充实的。培训工作者也是如此,一旦对这个行业充满坚定和自信之心,那日子天天都是快乐的、充实的!
  • 锋芒毕露与含而不露 免费阅读 下载全文
  • 目前热播的韩剧《大长今》里关于明朝时期韩国宫廷里御膳厨房郑尚宫与韩尚宫接手最高尚宫境况的反差说明传统抵制势力是如何的强大。只是传统势力当时把郑尚宫当作傀儡主动推上最高尚宫的位置(传统势力的代言人崔尚宫当时还不充分具备接掌最高尚宫的条件)。换句话说,就是没有把郑尚宫放在眼里(或说忽视了其真正的个性和理念);从表象上认为是他们可以任意操纵的傀儡。而到韩尚宫与崔尚宫竞争最高尚宫的位置时其对立已经尖锐化,
  • 一句话新闻 免费阅读 下载全文
  • 深圳保费收入去年首破百亿,实现保费收入106.41亿元,同比增长16%,增幅居全国各大城市前列。
  • 媒体视点 免费阅读 下载全文
  • 保险创新:远离庸俗化,保险业可持续发展,防骗保:不能“打了狼却伤了羊”
  • 公司动态 免费阅读 下载全文
  • 中石油与忠利再携手进入产险,中人寿资产管理公司去年投资收益率4%,新华停售“安心无忧”,平安续保娃哈哈保单,江泰经纪为工行千亿保单做媒,
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • 友邦推出全新“终身健康险”,中意推出全球保障团体医疗保险,内地第一款全球健康险将面市,康宁重疾险新品长沙上市,爆竹险无人捧场
  • 国际动态 免费阅读 下载全文
  • 瑞士再澳州发行巨灾债券,德国安联全面并购意大利RAS公司,AIG有望16亿美元了官司,埃及停发新的保险公司执照,又一金融大鳄出售承保业务
  • 你对人生好奇与渴望吗? 免费阅读 下载全文
  • 四季无疾 免费阅读 下载全文
  • 成年人的一生也可以分为“春耕、夏种、秋收、冬藏”四个阶段,不同时期,个人和家庭的人身保障重点应该根据需求而适时的调整。
  • 到西部去(张迎宾)
    医生消费心理解析(王兆芬)
    《保险文化》稿约
    [市场]
    编读零距离
    谁的眼泪在飞?(孙丽杰)
    最伤最痛是后悔(孙丽杰)
    拿什么保护孩子?(陆上)
    身体有话对你说
    保险业的“流水线”塑人
    营销员是否一定要成为“正式员工”(吾不言)
    寿险业务结构调整之乱象(赵迁)
    寿险费率市场化,阻碍重重(马飞孝)
    深圳保险业保费破百亿
    平地惊雷起——记山西寿险界第一大团队掌门朱素芬(朱勤)
    [广告]
    合家欢相册
    五行神功 尽显神通
    谁是中国保险业最杰出讲师?:“首届中国保险业十大杰出讲师”评选活动拉开序幕
    [特别策划]
    决战2006——新兴寿险公司的战略选择
    [管理]
    激励的15种红包(张彬)
    和谐管理:营造保险健康生态圈(张东亚)
    留住业务精英的吸盘模式(许乾)
    年收入10万的秘诀(李文龙)
    从张居正谈增员的改革策略(黄忠诚)
    行动,另一种增员话术(吴志华)
    声色早会,我的地盘我作主(下)(杨帆)
    险种与快乐一起搭配(程永伶)
    把握细节:培训的不老药(薛善蒙)
    [营销]
    实施防守战略:设置转保障碍(薛善蒙)
    PK“银保”市场,要靠细节取胜(陈元火)
    “鸿鑫”闪闪照万家——中国人寿深圳市分公司“鸿鑫”产品销售纪实(沈国 肖兵)
    建立你的“买点思维”(代斌)
    白大褂的保险公式
    “寻找酷爱宝宝”企划方案(耿超)
    孙悟空卖保险七十二变(马喜千 郑少丹[图])
    如何与生意人打交道?
    [行销引擎]
    迂回出击,功到自成(朱巨文)
    创意行销TIPS(冒建国)
    让业务员受用一生的六大招术
    心心相映杯套装——拳拳爱心 尽在杯中(李雄)
    《只有更好》——托尼·高登的成功之路
    性定菜根香(施苹苹)
    锋芒毕露与含而不露(刘平)
    一句话新闻
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    新险出炉
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    你对人生好奇与渴望吗?
    [别册]
    四季无疾(朱勤)
    《中外企业文化:保险文化》封面

    主管单位:中共北京市委宣传部

    主办单位:北京市企业文化建设协会

    社  长:史秋秋

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