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  • 谁是中国保险业最杰出讲师?--“首届中国保险业十大杰出讲师”评选活动拉开序幕 免费阅读 下载全文
  • 长治,才能久安 免费阅读 下载全文
  • 从今年1月至今,中国保监会连续发布《关于规范保险公司治理结构的指导意见(试行)》、《国有保险机构重大案件领导责任追究试行办法》、《关于保险业开展治理商业贿赂专项工作的实施意见》、《关于加强财产保险共保业务管理的通知》、《保险营销员管理规定》等8个文件,就保险公司治理结构、高管问责、反商业贿赂、规范市场行为等诸多方面加强监管。
  • 合家欢相册 免费阅读 下载全文
  • 《保险文化》第二批理事会会员名单 免费阅读 下载全文
  • 成也心态 败也心态 免费阅读 下载全文
  • 有这样一个实例,一直让我记忆深刻。吴先生是保险圈里的老人,对保险知识懂得不少,还经常讲课,课也讲的不错。在某新公司进入当地市场时,跳到了该公司。拿到001的工号,后面所有的血缘都在其下面。最多时,达到了11个筹备部。
  • 如何做属员眼中的好主管 免费阅读 下载全文
  • 如何才能算是一位好的主管?换名话说主管究竟有没有一个标准?当然主管当得好与坏可以多个角度去衡量,但是我们今天专门来谈一谈如何才能成为属员眼中的好主管?
  • 定位与坚持 免费阅读 下载全文
  • 在希腊帕尔纳索斯山南坡上,有一个驰名整个古希腊世界的戴尔波伊神托所。这是一组石造建筑物,它的起源可以回溯到三千多年前。就在这个神托所的入口处,人们可以看到刻在石头上的一句话,就是“认识你自己”,“认识你自己”,说起来容易,可做起来谈何容易,
  • 聚焦医疗保险 免费阅读 下载全文
  • 养老的花费可以预测,但是看病的花费却不可以预测,医疗费用的增长速度,远远超过了家庭收入的增长,您的医疗保障够吗?
  • 《保险文化》稿约 免费阅读 下载全文
  • 防盗门挡不住所有的风险 免费阅读 下载全文
  • 我们爱自己的家。我们的身体可以离它而去,而我们的心却是不能:因为家里有柴米油盐,华衣锦被,金银珠宝——我们一生的心血、积蓄,都在那个叫做家的屋子里。我们企望在暂且离开时,家是安全的,不会因为我们的离开亦或躲进家时遭遇任何“攻击”。
  • “禽流感”让飞翔不再浪漫 免费阅读 下载全文
  • 请看这副漫画:月黑星稀的夜晚,一对老人面对着剧院打出的“柴可夫斯基芭蕾名剧天鹅湖因为禽流感取消”显得有些失落……漫画让我们忍俊不禁,也让我们深深体会到了什么是“唯恐避之而不及”……这美丽的天鹅,人类纯静美丽的化身,如今却被人类深深地“质疑”。
  • 珍惜生命 未雨绸缪 免费阅读 下载全文
  • 陈先生,41岁,个体企业主。2004年1月,陈先生突发暴发性肝炎,肝脏功能急剧异常退化,需巨额费用实施肝脏移植手术,手术成功,目前身体状况良好。根据陈先生的保险情况,保险公司赔付24万元保险金。
  • 身体有话对你说 免费阅读 下载全文
  • “您是越吃越好越精细,我是越苦越累越涨气!满足了您的口腹之欲,却害得我肠常便秘。漫漫长夜,辗转反侧,不禁在想,纤维在哪里?多想,多想听主人说一句:翠花,上青菜!”
  • 人寿保单何时柜台成交? 免费阅读 下载全文
  • 目前走进任何一家人寿保险公司的客户服务柜台,询问是否可以在柜台直接购买人寿保险,回答都是不行的。如果要买人寿保险,必须先找到人寿保险公司的寿险推销员,否则就是再急,也不能直接在柜台上买到保单。
  • 让保险与时尚“嫁接” 免费阅读 下载全文
  • 现在赶上“时髦”可真是不容易!因为时尚的东西不是一个个地来,而是一批批地来;不是从一条道上来,而是从四面八方来,蜂拥而至,铺天盖地,搞得你眼花缭乱,有精力不一定找得到,有金钱不一定买得到,有能耐不一定想得到。赶时髦的技术含量越来越高。于是有报道说,现在不少公司都已经开始设置时尚“捕手”这一职位。
  • 求解代理人流失难题 免费阅读 下载全文
  • 2006年第一个春季,许多保险公司又开始了新一轮招聘。尽管国内保险机构的数量在快速增加,但保险代理人数量不增反减。根据中国保监会统计,截至2005年12月31日,全国有保险营销员近146.8万人,同比减少2.8万人,下降1.9%。
  • 警惕保险业的“羊群效应” 免费阅读 下载全文
  • 在以“朝阳行业”著称的中国保险业,新一轮的“国企造保险冲动”在2006年新春后又是山雨欲来。截至2005年,已有93家保险公司在全国范围内开始筹建,2006年中国的保险公司将达到100家以上,然而,至此,尚没有官方对“国企造保险冲动”提出预警,以规避恶性市场竞争,提高产业集中度。
  • 嘉宾云集 思想盛宴——“中国保险发展论坛2006国际学术年会”在京召开 免费阅读 下载全文
  • 2006年4月22日,由国发资本市场研究中心、中国保险学会、中国保险行业协会、《中国证券报》社联合举办的“中国保险发展论坛2006国际学术年会”在北京世纪金源大饭店隆重举行。
  • 超越自我,共同成长——信诚人寿第—届全国寿险大会侧记 免费阅读 下载全文
  • 2006年4月8日,在震撼人心的战鼓声和飒飒舞动的旗帜中,信诚人寿第一届全国寿险大会在广州天河体育中心天河体育馆拉开帷幕。来自信诚人寿全国10家分支机构的3000多名伙伴共聚一堂,聆听公司快速发展的步伐声和来自保诚亚洲各个国家和地区的知名讲师的精彩演讲。
  • 业界翘楚 精彩分享 免费阅读 下载全文
  • 会议期间,大会部分讲师接受了本刊记者的采访,现将其中部分讲师精彩的观点摘录于此,与广大读者分享。
  • 中德安联做领先的合资寿险公司——专访中德安联深圳营销服务部负责人杨红梅 免费阅读 下载全文
  • 曾经喧嚣一时的安联和大众的分分合合终于尘埃落定。其结果是中信信托接手大众保险,公司也于2006年4月1日起统一更名为中德安联。换了新的伙伴,中德安联似乎更加的步履轻快了。这一点,从中德安联深圳营销服务部负责人杨红梅的话语间就能看出。谈到从2005年底筹建深圳营销服务部至今的经历,杨红梅的感觉是虽然很紧凑辛苦,但是十分顺利。当记者问到,公司遇到过哪些困难时。这位干练的女老总回答得十分轻快“至今非常顺利”。谈到中德安联的定位,她说,“中德安联要做领先的合资寿险公司”。
  • 余胜昔:恪守规律,用心经营 免费阅读 下载全文
  • 今年2月,国务院温家宝总理主持会议讨论了中部经济崛起的问题,近期,中共中央总书记胡锦涛主持召开了中央政治局会议,专门讨论中部发展的问题。安徽省是中部地区的典型,安徽保险业怎样加快发展才能为当地经济发展、社会稳定提供保障呢?为此,本刊记者(以下简称记)采访了新华人寿安徽分公司总经理余胜昔先生(以下简称余)。
  • 在大陆,做保险 免费阅读 下载全文
  • 2001年11月28日台湾《东森新闻报》报道了这样一则新闻:梅汝彪“悬榜”招聘保险人才来大陆开拓,消息一经传出,竟然有两三百人应征,令梅汝彪相当惊讶。截至到2004年1月底,据台湾方面统计,通过技术援助、培训等渠道进入大陆从事保险业的台湾人已经达到了三千人。
  • 中外较量:新华VS友邦 免费阅读 下载全文
  • 正确的战略引导企业走向成功,错误的战略引导企业走向毁灭。正确的战略来自于使用正确的战略制定方法论,这往往是许多企业所忽视的。许多企业重视战略,但不重视战略制定的过程和方法,使得公司战略很好看,却不符合公司的内外部环境情况,有如空中楼阁、水中捞月。新华——国内保险公司的新锐,友邦——老到稳健的外资公司。仅以新华和友邦的战略做分析比较,便可窥出战略制定的精髓。
  • 寿险营销:战略导航 规划先行 免费阅读 下载全文
  • 战略选择是关乎到企业发展的重大课题,特别是在我国已经加入世界贸易组织的现今。寿险行业作为新的朝阳行业,中资、外资和中外合资寿险企业如雨后春笋般诞生,群雄逐鹿寿险,竞争日趋激烈。在这机遇与挑战并存的关键时刻,谁能把握住战略选择是关乎到企业发展的重大课题这一难得的历史机遇,成为新的宠儿,战略选择的正确与否成为成败的前提和关键。本文旨在给出一个简洁的寿险营销规划概念、流程、用到的基本方法和注意事项等。
  • “4C”在保险营销中的应用 免费阅读 下载全文
  • 1990年,美国学者劳朋特教授从消费者角度出发,提出了与传统营销的4P相对应的4C理论,即消费者的需求与欲望(Costomer)、消费者愿意付出的成本(Cost)、购买商品的便利(Convenience)和沟通(Communication)。4C营销模式与4P营销模式最本质的区别是:4C营销模式强调的是以客户为中心。保险公司销售的是一种契约,它的价值只有在双方约定的事项发生时,才能真正体现出来。保险公司的营销战略同样遵循的是以客户为中心,
  • 标准增员系统,新人也疯狂 免费阅读 下载全文
  • 麦当劳在全球有很多连锁店。为什么有那么多人愿意开麦当劳分店呢?因为可以做老板。又能赚到钱。麦当劳的每个分店都有自己的老板,而这些老板原来并不一定会做汉堡包和炸薯条,为什么可以做出一模一样的汉堡包和炸薯条呢?原因是它有一套系统,可以复制的系统。
  • 关注主管:主管进退两难时 免费阅读 下载全文
  • 对于一名普通的营销员来讲,不想当主管的士兵不是好士兵。 因为保险行业的特殊性,一个人再神也撑不起事业的天空,由此保险行业有了一支特殊的队伍主管。我们这里所说的主管是泛指,包括主任、高级主任、资深主任、经理、高级经理和资深经理等。他们一方面是中流砥柱,另一方面在各方面还不成熟的情况下,实现了快速膨胀,成为一个“早产儿”。
  • 晨会五要五不要 免费阅读 下载全文
  • 展会在营销汇报管理中是一种重要的会议形式,具有出勤管理、培训教育、鼓舞士气、政令下达、增加团队凝聚力向心力的功效,同时可以在展会经营中体现企业文化、团队的经营理念,从而吸引优秀人才。 如何使展会经营更加丰富多彩,满足各项经营活动的需求?笔者认为应该在展会经营中提倡“五要”与“五不要”,这里与读者一起交流。
  • “赢”字增员启动晨会 免费阅读 下载全文
  • 广西梧州的春天,远不如人们想象的那样温暖,一场强烈的冷空气突袭而来,气温骤然下降。但营销四部的伙伴们并没有被这寒冷所吓倒,在刚刚冲刺一季度“开门红”趸缴和完成“金鑫”首卖日目标任务后,仍然主动放弃新年难得的双休日,如约在清晨8:30赶到营销职场参加今天的增员启动大会。
  • 基层培训:一道待解的方程式 免费阅读 下载全文
  • 相对于保险业的快速发展而言,保险业的人才建设已明显地滞后,基层保险业的人才教育培训早已显得捉襟见肘。目前,人才资源已成为保险业最稀缺和最重要的战略资源,人才匮乏的问题已经成为制约保险业发展的“瓶颈”。因此,加快实施保险人才的教育与培训战略已显得刻不容缓。下面,本人从自身的工作实践出发,就此作些思考。
  • 挑出培训“三根刺” 免费阅读 下载全文
  • 我们身处一个充满机遇又极易与机遇擦肩而过的时代,一个强调知识而知识又不易转化为智慧的时代,一个强调创新与灵感的火花却又非常需要系统思维的时代。正因如此,各家公司都加大了对教育培训的重视和资金投入的力度,可以毫不夸张地说没有教育培训就没有寿险事业的健康发展。因为每一个进入寿险行业的人首先接触的往往就是培训班的讲师,在以后他全部的职业生涯中的代理人资格考试、衔接教育、转正培训、主任培训、经理培训等制式化培训,
  • 产品说明会遭遇困境 免费阅读 下载全文
  • 产品说明会在营销促成环节常常扮演着临门一脚的角色,正因为如此,很多寿验营销企业十分重视产品说明会,已经将定期或不定期召开产品说明会作为一项重要的工作列入营销部门的工作行事历。有的公司还组建了专门的企划部门来研发和创新产品说明会,可谓是宠爱有加。但是在笔者看来,如今的产品说明会,并不是看上去的那么美。原因何在,请听以下分解。
  • 保险营销之盛世危言 免费阅读 下载全文
  • 自寿险营销体制进入中国以来,已有十余年的历史,作为这期间风风雨雨的见证人,笔者有幸目睹了寿险营销的大体经过。同时,又被近年来(特别是去年以来)寿险个人营销业务不能承受之痛的一些怪现状所困惑。
  • VIP客户眼中的保险 免费阅读 下载全文
  • 拥有雄厚经济实力的企业主是每个代理人都希望接触到的优质客户,本期客户会客厅采访的两位客记都拥有自己的企业,奔忙于战场般的商场,在他们的眼中,是如何看待“保险”这个话题的呢?
  • 会战四五联动——##公司“四五联动”策划案 免费阅读 下载全文
  • “四五联动”已经成为各家公司在上半年达成“时间过半,任务过半”的必定招式。但是“年年岁岁花相似,岁岁年年人不同”,市场的变化速度之快,常常出乎我们的意料之中。如果沿袭往年的套路,那么谁能保证不会重蹈覆辙呢? 创新,是时代的命题,自然也是市场经济的规则,更是对一个企业提出的基本要求。此次我们联系业内资深人士提供了一个富有创意的“四五联动”方案,其价值不言而喻。
  • 女性主管如何分配时间? 免费阅读 下载全文
  • 核心问题:一面是事业一面是家庭、组织发展与个人业绩都不能耽搁的女性主管,应该如何科学地进行时间管理? 当事人档案:杨丽英,女,中意人寿广州分公司业务主管,加入保险行业近一年。 疑难陈述:我是去年“五·一”过后进入中意人寿广州分公司的,现在是一名带着十几个兵的业务主管。随着小队伍的不断扩大,现在感觉时间越来越不够用了,除了陪访、辅导外,总有一些主管会议要开,同时自己还要拜访客户、再加上业余时间还要兼顾家庭等,现在感觉有些力不从心了,甚至会有放弃带队的念头。最近看到一篇文章,大致是说时间是可以管理的,而且需要管理,否则就会一事无成。这句话启发了我,所以来请教各位专家:以你们多年的经验,像我这个阶段:一面是工作一面是家庭,既要冲业绩又要组织发展,应该如何科学有效地进行时间管理呢?
  • “聽”的要诀 免费阅读 下载全文
  • 精力集中地听,是倾听艺术的最基本、最重要的问题。据心理学家统计证明,一般人说话的速度为每分钟120到180个字,而听话及思维的速度,则大约要比说话的速度快4倍左右。因此,往往是说话者话还没有说完,听话者就大部分都能够理解了。这样一来,听者常常由于精力的富余而“开小差”。那么万一这时对方讲话的内容与我们理解的内容有偏差,或是传递了一个重要信息,这时真是聪明反被聪明误,后悔已是来不及了。
  • 360度打造人际关系网 免费阅读 下载全文
  • 当有人把友谊花束抛过来,一定要好好接住,并回赠一枝橄榄枝,某银行客户经理夏小姐总能让她的客户产生莫大的被尊重感与依赖感,她细心地把客户情况分类编排,按时间、地点与生意往来,随时邮寄明信片,表达各种不同问候,客户也借此知道她的存在与关心。
  • 四招,与客户一见如故 免费阅读 下载全文
  • 一见如故,这是成功交际的理想境界。无论是谁,如果具有跟初交客户一见如故的能耐,他做事就会左右逢源。下面介绍的几种开场白就能收到立竿见影的奇效。
  • 保险销售中的“禅”境界 免费阅读 下载全文
  • 前不久,有个熟人对我说:“我很想买保险,可是业务员一来和我谈保险,我就觉得他总是带有某种目的性地和我谈话,让我觉得不舒服。”我听了哈哈一笑,我说我不做保险业务,我也不卖保险给你,我给你介绍保险如何?他说,好的,你说我就相信。
  • 勿入“自杀性”营销歧途 免费阅读 下载全文
  • 曾经有一位保险专家语重心长地说,直到有一天“诚信”不再是人们讨论保险时不得不讨论的话题时,保险业的诚信才真正达到了它本应有的水平。作为营销同仁,你必须牢记这一点,在实际展业过程中千万不要走以下歧途来寻求“速死”。
  • 一只保单袋的故事 免费阅读 下载全文
  • 故事追溯至2000年。 那一年9月,湖南长沙的叶天以优异的成绩被首都北京某著名大学录取。叶天的父亲是湖南省的副厅级干部,母亲是湖南省某研究所的副教授。出身名门的叶天谢绝了父母送他来北京学校的愿望,独身一人来到学校新生报到处报到。
  • 感悟 免费阅读 下载全文
  • 从教十三年,经历许多,但从事保险业却好似几年的感悟都在这两年里提炼出来了。
  • 《保险营销英语》 免费阅读 下载全文
  • 随着开放程度的提高,越来越多的外企进驻中国。你留意到这座待开发的金矿了吗?“工欲善其事,必先利其器。”语言作为交流的工具,一定是你的“第一种武器”。那么,何不从现在开始打造它!
  • 《不再拖拉》 免费阅读 下载全文
  • 拖延是成功路上最具有威胁的对手,您是否有不愿打的电话?你是否有不愿着手的任务?你是否总是瞻前顾后,迟迟迈不出行动的脚步?你是否常常觉得有许多事情需要做却没有做?那么,让我们一起来学习一种科学的方法,让自己从此不再拖拉,你的成功不需要证明,你可以尽可能地创造自己的未来!
  • 《不再羞怯》 免费阅读 下载全文
  • 你有害羞的习惯吗?你敢于在众人面前发表自己的意见吗?你畏惧别人的眼光吗?你参加社交活动的时候紧张吗?如果有,那你就需要这本书,因为羞怯心理就象一只茧子,里面静悄悄,又安全又温暖,可有时候却黑暗又孤独,把人紧紧缠住,动弹不得。如果你想战胜这种心理,就让这本书来帮你破茧而出吧!
  • 一句话新闻 免费阅读 下载全文
  • 日前举行的全国保险监管工作会议上,保监会主席吴定富阐述了“十一五”开局之年的保险监管方略,新—轮的保险监管程序开始启动。
  • 媒体视点 免费阅读 下载全文
  • 保护投保人三题待解, “重疾风波”应该点到即止,养老保险为何不保险?保险专业应届生:过剩还是稀缺?
  • 公司动态 免费阅读 下载全文
  • 泰康深分举办前瞻报告会,中宏开拓二线城市市场,华安保险快速服务客户,太平洋推车险核保全年无休服务,中国人寿建专业养老险公司
  • 新险出炉 免费阅读 下载全文
  • 中英人寿推养老险新品,太平洋产险推出安行境外旅游险,泰康人寿两银保新品上市,信诚人寿推出养老年金计划
  • 国际动态 免费阅读 下载全文
  • 韩国保险业巨头竞推网上车险,2005年:美国保险业亏了一“点”,巴菲特保险子公司再惹官司,新加坡人寿业对会计准则“水土不服”,印度一保险公司被列入黑名单
  • 测测你的挫折感和自卑感 免费阅读 下载全文
  • 每个人的心底或多或少地都会有挫折感与自卑感,特别是保险从业人员,当他们屡屡遭受拒绝的时候,挫折感与自卑感比往常来得更加强烈。快做以下的测试吧,如果真的有这种挫折感与自卑感,那么要尽快地找到解决的途径,让自己尽快恢复自信。
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    谁是中国保险业最杰出讲师?--“首届中国保险业十大杰出讲师”评选活动拉开序幕
    长治,才能久安(张迎宾)
    合家欢相册

    《保险文化》第二批理事会会员名单
    成也心态 败也心态(清华)
    如何做属员眼中的好主管(虞坚)
    定位与坚持(李文龙)
    聚焦医疗保险(朱勤)
    《保险文化》稿约
    [市场]
    防盗门挡不住所有的风险(孙丽杰)
    “禽流感”让飞翔不再浪漫(孙丽杰)
    珍惜生命 未雨绸缪(陆上)
    身体有话对你说
    人寿保单何时柜台成交?
    让保险与时尚“嫁接”(林寿)
    求解代理人流失难题(张祈)
    警惕保险业的“羊群效应”(薛善蒙)
    嘉宾云集 思想盛宴——“中国保险发展论坛2006国际学术年会”在京召开
    超越自我,共同成长——信诚人寿第—届全国寿险大会侧记(赵守兵)
    业界翘楚 精彩分享(赵守兵)
    中德安联做领先的合资寿险公司——专访中德安联深圳营销服务部负责人杨红梅(杨蕊寒)
    余胜昔:恪守规律,用心经营(赵守兵)
    [特别策划]
    在大陆,做保险(朱勤)
    [管理]
    中外较量:新华VS友邦(水木)
    寿险营销:战略导航 规划先行(刘平)
    “4C”在保险营销中的应用(孙培荣)
    标准增员系统,新人也疯狂(刘平)
    关注主管:主管进退两难时(徐本君)
    晨会五要五不要(虞坚)
    “赢”字增员启动晨会
    基层培训:一道待解的方程式(武红先)
    挑出培训“三根刺”(罗可友)
    [营销]
    产品说明会遭遇困境(杨景飞)
    保险营销之盛世危言(范学东)
    VIP客户眼中的保险(杨蕊寒)
    会战四五联动——##公司“四五联动”策划案(黄山)
    女性主管如何分配时间?
    [行销引擎]
    “聽”的要诀
    360度打造人际关系网
    四招,与客户一见如故
    保险销售中的“禅”境界(程伟)
    勿入“自杀性”营销歧途(薛善蒙)
    一只保单袋的故事(李雄)
    感悟(周雪梅)
    《保险营销英语》
    《不再拖拉》
    《不再羞怯》
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    国际动态
    测测你的挫折感和自卑感
    《中外企业文化:保险文化》封面

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