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  • 《保险文化》第二批理事会会员名单 免费阅读 免费下载
  • 如果说“企业是树,文化是根”,那么保险文化则是保险行业茁长成长、枝繁叶茂的营养之源。
  • 耐住寂寞 免费阅读 免费下载
  • 2006年6月,我们内心深处的情感将随着象征着光荣与梦想的大力刘杯的再次到来而熊熊燃烧,尽管本次世界杯现场在遥远的德意志,但这并不妨碍我们跟随摄像机的镜头穿越勃兰登堡门的历史沧桑,体会三座金杯铸就的足球血脉。
  • 保险文化别册 免费阅读 收费下载
  • 我的未来我做主,新政实施,养老危机已经来临,养老危机正在迫近,四大原因导致容许养老危机,算一算,你的预期寿命,你想过一个怎样的老年生活?明天你需要多少钱养老?老年生活的大开销,你将会是哪一类?未来我们靠什么养老?解决之道,需要财,养老理财,建好三种账户,养老规划,注意三大问题,购买养老保险宜早不宜晚,选择养老保险要“三定”,
  • 《保险文化》稿约 免费阅读 免费下载
  • 老年的尊严 免费阅读 免费下载
  • 近日,大连当地的媒体,几乎同时刊登了同样一篇报道《89岁老妪告六子女讨赡养费》。“自己已经89岁了,不知道还有多少个明天。几个孩子也不小了,也都为人父母,有老的那一天。我没有过高的要求,只希望他们能及时给付赡养费……”一个耄耋老人,无助地面对法官,向着她的6个子女在法庭上陈述着自己的无奈。
  • 尊严地面对意外 免费阅读 免费下载
  • 3月30日晚,大连,一辆桑塔纳轿车冲上了203有轨电车候车站台,撞伤9名候车者,其中一个是怀有8个月身孕的孕妇,所幸伤者均无生命危险。
  • 给爱一份保障 免费阅读 免费下载
  • 案情回放:2002年4B,邵先生和肖女士互为对方投保重大疾病险。一年后,邵先生意外身故,而肖女士忧思成疾,确诊为一类重大疾病。保险公司赔付邵先生11万元,肖女士8800077元保险金,并免交余下的各期保险费。
  • 身体有话对你说 免费阅读 免费下载
  • 保护肾脏,行动起来吧 在欧美先进国家的报告中指出:肾脏病的死亡率往往高居第六位,甚至于第四位,是生命健康的一大威胁,这项统计资料也使我们明白了肾脏疾病的问题,需要我们多加注意与关心。
  • 理“保险”还是理“财”? 免费阅读 免费下载
  • 有一天,跟朋友去邮局,抬头见一广告,上面写着“保险就是投资……”,一排醒目的省略号让我愣怔了大半天。
  • 从蛋筒式冰淇淋说到银保合作 免费阅读 免费下载
  • 世间的许多道理并不需要长篇大论,真理往往是简朴明快的,比如什么叫“价值创新”,不一定非要读一遍《蓝海战略》,我讲一个“蛋筒式冰淇淋”的故事,您就会明白。
  • 绑架险,是保平安还是纵杀手? 免费阅读 免费下载
  • “绑架险”应运而生 凤凰卫视前副主席周一男惨遭灭门,四川明达集团董事长葛君明被炸……这些商人遇害的惨案让人们“不寒而栗”。
  • 保险资金路在何方 免费阅读 免费下载
  • 银行为了规避资金风险,向保险公司关闭了协议存款的大门。一直以来,协议存款都是保险资金的主要投资方式,尽管保险资金协议存款的比例已由原先总量的二分之一降为现在的三分之一,可仍然有5000多亿元。
  • 强制责任险:洗净铅华 彰显人道 免费阅读 免费下载
  • 3月28日,《机动车交通事故责任强制保险条例》终于在众人期盼中登场,并将于7月1日起实施。该条例作为第三者责任险强制执行的法律依据,在国内交通事故频发的现实下,具有极为深刻的意义。
  • 腾飞的圣殿——首创安泰人寿保险“奥斯卡”三度启幕 免费阅读 免费下载
  • 4月26日下午,大连世界博览中心,首创安泰人寿保险有限公司第三届“杰出业务同仁表扬大会”(AAP,Annual Award Presentation)隆重召开,这场全程模仿奥斯卡颁奖典礼的保险“傲狮卡”让首创安泰的优秀业务同仁成为当天最耀眼的明星。该次盛大的典礼吸引了大连保险同业和众多市民的广泛关注,一时成为大连保险业的年度性盛事。
  • 保险文化大家谈 免费阅读 收费下载
  • 文化是企业发展的不竭动力。知识经济时代的到来,使得越来越多的企业家认识到:高品位高层次的企业化,才是企业生存立足、谋求制胜市场的根本。
  • 亚太寿险精英的盛会——亚太理财服务从业人员协会主席蔡锦城专访 免费阅读 收费下载
  • 2004年4月,在春光明媚的澳洲金海岸,第15届亚太理财服务从业人员协会(APFinSA)理事会,举行2007年第9届APLIC(Asia Pacific Life Insurance Cxxmtcil亚太寿险大会)大会主办权投票选举会议,由中国台湾与中国香港争取主办权,最后会员单位行使同意权投票,台湾获得7张赞成票,由此,中国台湾地区保险与理财规划人员协会肩负起了健全组织与主办国际大型理财会议的使命。
  • 无限风光在“险”峰——访美国友邦北京分公司高峰会竞赛会长杜军 免费阅读 收费下载
  • 京汇大厦友邦办公区走廊里的业绩光荣榜上,杜军无比显赫的大照片以比别的销售明星多出几倍的尺寸位于光荣榜正中央,但无论从长相,还是谈吐,我都看不出坐在我面前的杜军有何出众之处,而这个看似平平的人,却是一匹横空出世的“黑马”。
  • 代理人流失之谜与破局 免费阅读 收费下载
  • “公司的营销人力一直徘徊不前,2005年年底与年初比较净增人力97人,全年离职高达1040人,公司投入了大量的人力物力和财力,成本和代价是巨大的。
  • 广告之于保险——保险广告:从品牌向产品跨越 免费阅读 收费下载
  • 现在关于广告描述最多的一句话可能就是:“我们生活在一个符号的帝国里,而广告就是这个符号帝国的国王”。的确,市场竞争中,广告占据着无比重要的地位。
  • 个案中窥差距 免费阅读 收费下载
  • 现代保险广告五花八门,能给受众以深刻印象的却少之又少,要达到保险企业想要的增加销售甚至打造品牌的效果就难上加难了。当然在众多的保险广告里面不乏有出色的作品,从一些成功的广告策略个案中,或许我们可以得到一些启发。
  • 太阳与北风,你是哪种管理者? 免费阅读 收费下载
  • 法国作家拉封丹写过这样的一则寓言:北风和太阳比威力,看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先发威,寒风凛冽,狂暴呼啸,想通过更大的风把行人身上的大衣吹掉,结果行人把大衣裹得紧紧的。阳光则温暖地照射在行人身上,一片风和日丽,行人顿觉暖意融融,始而解开纽扣,继而脱掉了大衣,太阳获得了胜利。这则寓言非常形象地说明了一个道理:为人处事要遵循规律,尊重人性,要善于诱导而不是强制压迫,如此才能激发主体的积极性,从根本上解决问题。
  • 提高增员面试“回头率” 免费阅读 收费下载
  • 增员面试是增员环节当中非常重要的一环,面试得当,是提高增员成功率的基础。我们平时的增员面试有着三方的当事人,即:面试人、见习业务员和应聘者。所谓面试人就是此次面试应聘者的人,也是训练培养见习业务员的人,应是掌握局面的核心;见习业务员是邀请应聘者的人,也就是新入司不久的人;应聘者是被邀请来的人,是被面试人,也就是客人。所以提高增员面试“回头率”的两个决定人物便是面试人与见习业务员。
  • 增员,从分享的那一刻起 免费阅读 收费下载
  • 目前的增员方式,按照“教科书”上传承的分类方式,已经有N种了,但若将分类简单化,基本上是说教式+呈现式,也就是利用平面的媒介和口头的媒介,再加上自己值得炫耀的佣金单。
  • 精心、精致、精彩——记平安人寿越秀营业区腾飞部的部门早会 免费阅读 收费下载
  • 时间:2006年3月27日星期一清晨8:30分地点:平安人寿广东分公司越秀营业区背景介绍:平安人寿广东分公司越秀营业区腾飞部很早就在部门组建了早会功能小组,功能小组由全体主任与有兴趣投身部门早会建设的积极分子组成,在每月月初由早会功能组组长潘章群安排好一个月的主持人,并提前一天提醒主持人做好准备工作;每日清早她会将业绩报表、早会通知整理在早会文件夹中,交给当天的主持人。每月都会对优秀主持人进行评选,由业务同仁为主持人打分,排名前五名的主持人将荣誉照片张贴在早会专栏里,同时给予奖品。让我们还是把镜头拉近点,再拉近点,把腾飞部今天的展会真实地记录下来吧。
  • 提升三倍早会效能的三张表格 免费阅读 免费下载
  • 早会不但有“闹钟”的功能,还是一个团队经营管理的温度计,我们可以透过早会,发现业务队伍目前发展的优势和劣势,以便及时发现问题,寻找解决问题的对策。
  • “四结合”化解“四矛盾”——再谈基层保险业人才培训 免费阅读 收费下载
  • 保险业坚持科学的发展观,实现可持续性发展,就是要实现速度和质量、规模和效益、短期利益和长期利益的协调统一,这就促使我们必须从粗放经营向集约经营方式转变,而这一切都必须基于人才战略的转变.没有一大批优秀人才的支撑,这一目标只能是水花镜月。
  • 培训:需求为本 免费阅读 收费下载
  • 好的培训需要各方面的配合与协助,包括前期的准备、计划调研、征求各方面意见、组织动员、执行实施、总结追踪等等,这样才能达到预想的效果。
  • 区域市场开拓完全攻略 免费阅读 收费下载
  • 针对具体的区域状况,采取相应的营销战略和手段。有的放矢的推销方式得到越来越多的保险公司和保险代理人的认同。在某一个区域开拓市场,不用来回奔跑,不仅节约了时间、成本,让保险营销员有固定的目标群体,还能更好、更稳定地为客户做好售后服务,增加客户的信任感。
  • 家财险营销之道 免费阅读 免费下载
  • 家财险是一个经营效益十分明显的“香饽饽”。随着家庭生活水平的提高,家庭财产逐年增加,家庭成员的保险意识也在普遍增强,居安思危,防患于未然已经成为人们的共识。由此可见,家财险是保险公司和居民家庭“双赢”的一个险种,潜力巨大,市场广阔,然而就目前的发展情况看,却有不尽人意的地方。我们应该如何推销家财险呢?
  • 代理人目标市场成功营销五步曲 免费阅读 收费下载
  • 小木每月做到1万多元的业绩已经不成问题,过2万元也是常有的事儿。加上续期收入,平均一个月能挣到1万元左右了。
  • 市场精英看保险 免费阅读 收费下载
  • 宫相吉说:我热爱人生,热爱生活,热爱工作,因为工作是我的一部分,人在其中不断的充实。做市场工作的人就得有热情,饱满的热情能影响我的客户。
  • 少年儿童暑期活动策划案 免费阅读 收费下载
  • 盛夏即将来临,酷热的夏天对于整日忙碌奔走于大街小巷的保险业务员来说是一个挑战,如何在盛夏轻松开发客户是保险业务员最关心的话题。夏天,学生都要过暑假,没有了学校的管柬,学生一下子自由了,为了帮助孩子度过一个安全又有意义的暑假,保险公司可以在学生暑假期间举办一些有意义的活动,举办这些活动不仅让参与者受益匪浅,还能在活动中提升保险公司的形象,保险业务员也能轻松的获得客户的资料。本期刊登两份关于开展少年儿童活动的策划案供大家参考。
  • 如何因人而异做保单? 免费阅读 收费下载
  • 核心问题:熟知保险险种与对保险知之甚少的两类人,如何因人而异去做他们的保单? 当事人档案:曹新伟,男,信诚人寿深圳营销服务部,加入保险行业五个月。
  • 走进客户的生活 免费阅读 免费下载
  • “推销保险的?对不起,我不需要,请你再也不要来打扰我了。”很多展业伙伴一定都经常被客户这样拒绝过,尽管运用拒绝处理的各种方法,却总也消除不了客户与我们之间的隔膜,每次谈论保险总让这种谈话处于一种紧张的氖围中,常常付出了百倍的努力,却得不到想要的结果,以至于时间一长,心灰意冷,觉得保险行销困难重重。
  • 慧眼识客户 免费阅读 免费下载
  • 现在的保险险种多得很,有长期险,短期险;有主险,有附加险;有健康险,有分红险;有储蓄险,有保障险;有成人险,有儿童险……如果给一个客户介绍清楚一家公司的所有险种的话,恐怕要好多天时间。
  • 营销“关键四点” 免费阅读 免费下载
  • 1 以需求分析为切入点 “实事”先说 张先生,36岁,乡镇企业的一名职工,单位没有社会保险,最关心的问题就是养老,医疗和意外,针对张先生的状况,我们首先要进行经济评估,对他一年的家庭收入和可以承担的保费数,
  • 与你的客户谈“恋爱” 免费阅读 免费下载
  • 女孩子不好追,你主动与之接近,可她心思善变犹如天上飘忽的云;客户也不好求,你上门宣传保险,可他们百般挑剔,索要“聘礼”,甚至店大欺客,择人而“嫁”。如果说“惟女子与客户难追也”,我举双手赞成。论方法,我觉得争取客户和追女孩子有异曲同工之妙。
  • 如何“啃下”高端客户 免费阅读 免费下载
  • 现如今,不少代理人认为:好开发的客户都已经开发好了,难开发的客户几乎对保险营销有了免疫力,是块难啃的骨头了。其实不然,很多有钱的高端客户之所以“难啃”,是因为对“谁在啃,从何处啃,啃什么”还没做好定位。
  • 紧急施援——“紧急事件联络卡”侧记 免费阅读 收费下载
  • 2005年12月24日深夜,新年的步伐正在悄悄走近。
  • 培训讲师的苦、酸、甜 免费阅读 免费下载
  • 寿险公司是一个大课堂,培训l是寿险营销的“命脉”,一名合格的讲师应当是寿险营销的先行官和引领者。而讲师要想时刻引领潮头,应当学会吃苦药、喝酸汤、尝甜头。
  • 好书推荐 免费阅读 免费下载
  • 《第一推销》,《蓝海战略》,《投保精明人》
  • 一句话新闻 免费阅读 免费下载
  • 今年一季度中国保险业保费收入为1601.5亿元,同比增长8.5%,保险业总资产达16367亿元。
  • 媒介视点 免费阅读 免费下载
  • 平安保险七折出击挤压了谁?平安保险网站负责人近日表示,为抢占直销渠道,平安保险通过电话和网络销售对部分产品“明码打折价”七折销售,冀望绕过中介,直接抓住客户。此前,在车险市场的争夺中,各财产保险公司为争夺传统中介渠道,竞相提高“明折暗扣”,造成恶性竞争,车险中介从中渔利。而平安保险此举无疑是一把“杀手锏”,直接以“明折”大幅让利给客户,不但令其他保险公司侧目,在很大程度上,也挤压了车险中介的利润空间。对于平安保险的杀价行为,市场褒贬不一。保险业资深人士认为,绕过中介渠道,直接让利给消费者,未尝不是一件好事。但绕过中介以后,保险公司能否确保客户服务的质量,尚待时间证明。
  • 公司动态 免费阅读 收费下载
  • 安邦财险率车贷险重现京城安邦财产保险股份有限公司将在本月全面启动退出北京市场两年多的车贷险业务。据安邦财险内部人士透露说,新车贷险业务承保期为3年以内(含3年),贷款首付比例需在30%以上。据悉,新款车贷险在投保要求与承保责任方面做了重大调整。原来的车贷险,只要被保险人逾期还款,保险公司就必须代其还款。而新条款中,保险公司的履约责任由第一位降到第二位,如出现被保险人逾期还款的现象,先由银行和汽车公司进行追偿,未果后再由保险公司赔偿。
  • 新险出炉 免费阅读 免费下载
  • 华安保险热推麒麟自助卡华安保险公司于“五一”黄金周推出“华安麒麟卡”。据介绍,该卡为预售型储值卡,持卡人在卡的有效期内可根据自身需要,通过网络方式登记客户资料。麒麟卡并不记名,卡背面有账号和密码,只要不刮开密码,均可转让他人。该公司负责人表示,这一系列险种不仅是为了满足节假日、“黄金周”人们外出旅游风险保障的需要量身定做的,从长远来看,也是为公众平时家居出行提供个性化、人性化的自助式保险服务。
  • 国际动态 免费阅读 免费下载
  • 加拿大将考虑允许银行销售保险问题加拿大财长费海提日前表示,加拿大新的保守派政府将遵守选举时的承诺,2006年年底于审议银行法之际将考虑允许国内银行在地方分行销售保险。费海提称,对于银行法条款其没有特定立场,政府在对银行法进行彻底评估前将维持现状。以加拿大皇家银行为首的加拿大大型银行一直游说政府允许它们通过分行销售保险,它们认为加拿大有必要放松保险市场的准入条件。费海提表示,希望对银行法的审议工作能在6月份开始,但其并未给出具体的时间表。
  • 测测你的理财天赋 免费阅读 免费下载
  • 保险从业人员,经常要为客户讲到理财知识,如果我们本身有理财天赋,一定会助事业一臂之力,或许我们还可以去测测客户,看看他们是否有理财天赋。
  • 《保险文化》第二批理事会会员名单
    耐住寂寞
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    [市场]
    老年的尊严(孙丽杰)
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    给爱一份保障(陆上)
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    理“保险”还是理“财”?(梁泓漪)
    从蛋筒式冰淇淋说到银保合作(林寿)
    绑架险,是保平安还是纵杀手?(陈爱和)
    保险资金路在何方(冯跃)
    强制责任险:洗净铅华 彰显人道(薛善蒙)
    腾飞的圣殿——首创安泰人寿保险“奥斯卡”三度启幕(赵勇)
    保险文化大家谈(朱勤)
    亚太寿险精英的盛会——亚太理财服务从业人员协会主席蔡锦城专访(赵守兵 聂蓉)
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    代理人流失之谜与破局(张东亚 陈欢 陈锦文 姚琼巍 薛梅 肖建军 刘平 冒建国 陈元火 蒋如民)
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    个案中窥差距(李兆章 陈天翔)
    太阳与北风,你是哪种管理者?(杨淑侠)
    提高增员面试“回头率”(刘平)
    增员,从分享的那一刻起(诗兵)
    精心、精致、精彩——记平安人寿越秀营业区腾飞部的部门早会
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    “四结合”化解“四矛盾”——再谈基层保险业人才培训(武红先)
    培训:需求为本(马至广)
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    代理人目标市场成功营销五步曲(李寿杰)
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    少年儿童暑期活动策划案(聂蓉)
    如何因人而异做保单?(吴志华)
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    《中外企业文化:保险文化》封面

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